第一篇：服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢

服裝銷售的秘訣，讓你輕松賺錢

服裝銷售秘訣總結一：

1、一次成功的艾上樂品女裝推銷不是一個偶然發作的故事，它是學習、方案以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

2、推銷完全是知識的運用，但只要將這些為實際所證明的觀念運用在積極者身上，才干產失效果。

3、在取得一鳴驚人的效果之前，必先做好單調有趣的預備任務。

4、推銷前的預備、方案任務，決不可疏忽輕視，有備而來才干勝券在握。預備好推銷工具、收場白、該問的效果、該說的話、以及能夠的回答。

服裝銷售秘訣總結二：

1、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐厚、效勞最周到的銷售代表。

2、對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、剖析，以便做到知己知彼，如此才干真正知己知彼。采取相應對策。

3、銷售代表必需多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國度、社會消息、舊事大事，訪問客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

第二篇：服裝銷售的秘訣

服裝銷售的秘訣

同樣是做服裝生意，也許進的貨都差不多，然而生意卻差的天壤之別，這是為何呢？雖然知道肯定有原因，然而卻找不到源頭。下面給各位服裝經營創業者介紹幾個秘訣，幫助人們更為輕松的取得事業上的成功！

服裝銷售秘訣總結一

1.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

2.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

3.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

4.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。5.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

服裝銷售秘訣總結三

1.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

2.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

3.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

4.準時赴約–遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。注：摘自http:///

第三篇：銷售秘訣,十個簡單調整讓你的銷售翻番

當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調”。每個“微調”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。

這些“微調”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變為身家數百萬的富翁。

我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經驗，充實它并具體化。

微調之一：只接觸決策者

關鍵術語：“決策者”要么是你的產品所解決問題（或問題的一部分）的擁有者，要么是將向你付錢的預算（或預算的一部分）擁有者。

你要做的：研究過去購買過你的產品（或類似產品）的人的職位和背景。將你的線索資格確認活動（例如推銷電話、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的人身上。

這樣做為什么可行：因為他們是進行決策之人，他們值得你花費額外的努力去嘗試直接和他們建立聯系。如果你發現你總是被擋在門外，繼續嘗試下一條線索。

如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，不要將時間浪費在給那些無權購買的人打電話。雖然可以通過較低級別的人和決策者取得聯系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進行對話的人建立聯系會耗費更多的時間和努力。

警告：如果你打算和高層管理者對話，你必須能夠將自己表現得和他們是平等的。如果你卑躬屈膝，你只會自取毀滅。

微調之二：賣給大買主

關鍵術語：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購買你的產品所需的那么多資金，不會對他們的財政帶來任何壓力。

你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯網研究一下該公司，并確認他們對購買你的產品實力足夠雄厚，資金足夠充裕。

這樣做為什么可行：經驗證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費更多的時間。

如何節約了時間：因為你每天投入到銷售中的時間是有限的，設法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

警告：無論生意大小，如果潛在客戶無法在此時花錢，他們就不是真正合格的潛在客戶。所以，不要在他們身上浪費時間。

微調之三：控制你的會面時間

關鍵術語：“會議時間”是你用來和潛在客戶開會的時間。

你要做的：當你第一次進行預約時，只要是潛在客戶方便的時間都要答應。然后，一旦這次約見被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見改在你方便的時間。

這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經決定和你會面，100次中有99次，潛在客戶都不會介意改變約見日期。

如何節約了時間：這使你可以更好地安排你的旅行時間、準備時間和會面時間，讓你在每位潛在客戶身上花的時間更少，而取得同樣的積極效果。

警告：如果你只在你的電腦或智能手機上保存你的日程安排（和潛在客戶名單），你最終將引火燒身。這些設備非常方便，但他們會1）電池沒電，2）意外崩潰，3）被偷盜，4）損壞，5）文件丟失，6）無法連接到網絡，7）需要復雜的命令，以及8）使你的眼睛疲勞。如果你將銷售活動記錄在紙上，你沒有去聯系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會發生。

微調之四：利用更多轉介

關鍵術語：“轉介”是指現有的客戶或同事向潛在客戶推薦你聯系。

你要做的：當你確認客戶對你和你的產品表示喜歡時，要求該客戶聯系可能也需要你的服務的人。這樣做為什么可行：當你遇到轉介的銷售情形時，該潛在客戶認識？？？的人。因此，你已經被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費他們的時間。

如何節省了時間：因為客戶信任你，獲得你需要用來確認線索是有價值的信息就更容易。因此，你最終節省了虛假機會的時間，而在將真正的機會發展為銷售上有更多的時間。

警告：只要求喜歡你的客戶去轉介；在你結束交易（或者更糟糕的，在你沒有結束）的時候提出要求是自尋死路。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業生涯和聲譽和你綁在一起呢？

微調之五：優化你的會議日程

關鍵術語：你的“會議日程”你將在某天、某星期或某月中“會議時間”的集合。

你要做什么：計算出一天中你能完成的銷售電話或會議的最佳數量并制定相應的日程安排。例如，如果你發現正常的銷售電話通常要用到半天的時間，那就將會議安排在早上8點半和下午1點半。這樣做為什么可行：這確保你將時間用在盡可能多的潛在客戶身上。

如何節省了時間：這允許你在相同的一段時間內接觸更多的潛在客戶，而不會減少和每位潛在客戶交流的時間

警告：小心“一個會議開一天”。例如，如果你和潛在客戶的會通常要用4個小時，而如果你將會議安排在早上11點，這將是你一整天的唯一會議。

微調之六：潛在客戶可用時銷售

關鍵術語：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對面的會談。

你要做什么：不要將黃金的銷售電話時間（即“工作時間”）浪費在和CRM系統、做研究和回復電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時間用來聯系、約見現實存在的潛在客戶。

這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。

如何節約了時間：潛在客戶只有在他們有空時才可用。如果你準備銷售而他們還沒準備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時候。

警告：許多銷售代表不知道何時是打電話或聯系潛在客戶的最佳時間。快速線索：最壞的時間是在午飯后馬上打電話。請查看：打銷售電話的最佳時間是什么？

微調之七：保持首次會議的簡短

關鍵術語：“首次會議”是你和一條線索建立聯系的第一次實質性會議，確認他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進入你的銷售渠道。

你要做的：大多數B2B銷售需要一次以上的會議以完成交易，尤其是在有不止一個決策者的情況下。為初次會議設立適當的目標并實現它，然后將銷售向前推進到下一步驟。

這樣做為什么可行：大多數潛在客戶對和銷售代表的最初關系的最大擔心是這將浪費他們的時間。保持首次會議的尖簡短會讓潛在客戶知道你也很忙。

如何節省了時間：一次簡短的電話、網絡會議、或面對面的交談用不了你多少時間，使得你可以進一步確認并對潛在客戶進行優先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機會上。

警告：當你與決策者會面時，你自然會傾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想還有人沒有上船），這實際上會給以后完成交易帶來更多的困難。

微調之八：停止重復自己

關鍵術語：“重復自己”是指你嘗試不止一次地陳述相同的觀點時，要記住不要真的是只是重復第一次說的話。再三重復，不止一次。重復自己。明白了嗎？

你要做的：為你的會議和可能要進行的任何演示建立一個議程表。一次性有力而自信地陳述你的主要觀點。

這樣做為什么可行：許多銷售代表內心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復自己，希望這會增加可信度。但是，重復實際上會削弱可信度，因為這讓你看上去不確定。

如何節省了時間：當你顯得對自己缺乏信心時，潛在客戶開始懷疑你有所隱瞞，不能按時交貨（甚至更糟糕）。結果你最終花費更好的時間去重新建立失去的可信性。

警告：你應該將你的核心內容重復三次，這是在“如何表達”這門課里一個不成文的神話。錯，錯，錯！規則是：“告訴他們你要告訴他們的話，告訴他們，然后告訴他們你告訴過他們的話”。首先是預先定位消息（讓他們知道這是重要的），第二是消息本身，第三是以消息為基礎的行動呼吁。

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微調之九：不要害怕反對意見

關鍵術語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時精神障礙。

你要做什么：逐步熟悉在你的銷售周期中通常會遇到的反對意見。永遠不要明確的顯露這些反對意見（例如“我想你在奇怪為什么我們的價格比競爭對手要高。”）。相反，將這些反對意見的答案放在演示中，而不明確的提出來。（例如：“我們的客戶在三個月內顯示了投資回報率—在我們的產品類別中最快的投資回報率。）

這樣做為什么可行：大部分反對意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強大的金融案例肯定會平息大多數反對意見。而且盡管潛在客戶可能一直有反對意見，但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細目清單，即使你非常確定這個清單會讓一切一目了然。

如何節省了時間：雖然有些反對意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對意見。然后，你必須花時間來回答這個反對意見，而這段時間你本來可以已經完成交易的。

警告：如果潛在客戶沒有提出至少是一條反對意見，很有可能潛在客戶是在哄騙你。一條反對意見通常是潛在客戶在考慮購買的跡象。

微調之十：試著結束交易，然后結束

關鍵術語：最終當然是“結束交易”，就是當你要求客戶購買你的產品的時候。然而，“結束”也可以指的是實現了購買周期的中間步驟。

你要做什么：當你講了你的故事，通過問一個確認潛在客戶購買興趣的問題來弄清楚此時是否合適結束交易。（例如“所有這些對你有用嗎？”）

這樣做為什么可行：許多銷售代表避免結束交易，特別是在他們對某個機會投入了大量時間和精力之后。他們害怕他們所有積極的期望落空，而且他們會發現他們和潛在客戶建立起來的關系都是假的。如何節省了時間：在結束交易之前進行嘗試會讓更有可能在銷售周期中合適的時間結束，既不過早也不過遲。在錯誤的時間嘗試完成交易就意味著你需要花更多的時間去完成銷售。如果你過早地結束交易，你會遇到必須花時間去克服的阻力。如果你拖后結束，你可能拖延到別人用他們的產品替你結束交易。警告：許多銷售培訓課程教授各種“結束交易的竅門”。（例如“今天我要做什么才能讓你來買”）。這些古老的技巧不再有效，如果它們曾經有用的話。避免它們。

第四篇：記憶秘訣：4招讓你過目不忘

記憶秘訣：4招讓你過目不忘

【在安靜的環境中工作】

加州大學洛杉磯分校的醫學專家羅素指出，SOHO族之所以越來越多，是因為在安靜的家中，人的瞬間記憶力比在嘈雜的辦公室高20%，比在鬧市區和街區中高50%。令人驚奇的是，羅素推翻了“音樂提高記憶力”的說法，他認為，再輕柔的音樂也會擾亂腦電波，使記憶力下降5%-7%。要想記住學習內容，最好立刻關掉背景音樂！

【一口飯咀嚼20次】

加拿大紐克大學的研究表明，拒絕動作能加快心臟運動速度，增加心臟向頭部供應的血液量，從而促進大腦活動，提高記憶力。同時，咀嚼能促進口腔分泌大量唾液，而大腦中負責分泌唾液的區域與記憶中樞有密切關系。因此，除了每天咀嚼口香糖外，延長吃飯的時間也很重要！每口飯咀嚼20次，不但促進吸收，不會發胖，還能讓你擁有超強記憶力！

【進行思維按摩】

美國醫學家海倫.波爾可發明了一種“思維按摩法”，每晚睡前人體應激能力比較強，按她的方法做，第二天起床你一定頭腦清晰，記憶力超強！

具體做法：拇指和食指從上到下輕輕按摩耳朵1分鐘后，用食指指腹重重按壓于發跡與眉毛之間1-2分鐘，如果半夜進行，要用這種方法再按摩一次，讓思維再次回到淺睡眠狀態，以保證第二天精力充沛。

【每天做10分鐘“左撇子”】

當大腦突然改變思維模式時，瞬間記憶力可有效提高！建議你每天做10分鐘“左撇子”，試著用手去刷牙，拿鼠標甚至吃飯。在按部就班的生活流程里，大腦往往處于機械狀態，而一旦采取不習慣的左右半腦工作方式，腦皮層受到刺激，立即調整到興奮狀態，這時去閱讀或準備考試，想過目不忘都難！5種食品助你提高記憶力

1、蘋果：蘋果課提供適量抗氧化劑，提高乙酰膽堿的水平，對記憶力很有幫助。

2、味精：適度吃味精不是壞事！味精在胃酸的作用下可轉化為谷氨酸，參與大腦代謝，讓你記憶力超強。

3、紅酒：紅酒中含有白藜蘆醇，課改善腦部的血液循環，減緩記憶力衰退。

4、辣椒：辣椒堿能促進大腦血液循環，還是刺激人體內追求事業成功的激素，使人精力充沛，思維活躍！

5、牛奶：牛奶含有大腦所需氨基酸喝對神經細胞有一定的VB1等元素，在長時間用腦過渡后，課喝杯牛奶，幫助恢復大腦活性。原因：為什么讓你越來越健忘

【熬夜——讓你工作效率降低】

夜間人體的氣血消耗哦較大，在此時工作，能量和心智的耗費要比白天高得多，記憶力也不會像白天那么靈光。如果非熬夜不可，建議不要超過2點，2點后身體引起漸盛，繼續工作會使氣血失衡，還會讓你的判斷力喝執行力大大下降。

【各種小藥片——讓你出現暫時失憶】

睡不著就吃安眠藥？長胖了就吃減肥藥？要知道，安眠藥在調節你神經紊亂的同時，也會抑制大腦皮層的一部分功能，而止痛藥、減肥藥則會抑制你的疼痛感和食欲。與此同時，這種小藥片還會讓你出現短暫的健忘或失憶。副作用較小的重要才是你安全的選擇。

【拔牙——讓你失去部分記憶】

牙齒與腦部神經相通，牙齒被拔掉后，就等于切斷了一部分神經，從而影響記憶力。如果你感覺生活中的某部分記憶突然消失，很可能與拔牙有關！如果你將要面對一個大規模牙科手術，不妨在術前把盤旋在大腦里的東西記下來，以不妨今后遺忘。

【不吃早餐——讓你成為習慣性健忘者】

大腦從一早起來“饑餓”，如果不吃早餐，大腦無法得到充足的血糖供應，隨之感到倦怠、健忘。不要以為這種情況會在午餐后好轉，經常不吃早餐會讓腦動力減慢，很容易是你轉型成為習慣性的健忘者。

【電腦——讓你提筆忘字】

長期使用電腦會讓你的大腦越來越“懶惰”，瞬間記憶就會越差，甚至會出現暫時失憶。如果你經常提筆忘字或記不住對方姓名，可要注意：電腦正在奪走你的記憶力!建議不要過分依賴現代科技，盡量用手做事。別再發電子卡片了，親筆寫張生日卡，不光能給對方意外驚喜，還能通過寫字提高手腦間的協調能力，對記憶力的提高有一定益處。

第五篇：2014讓你笑傲IT職場的秘訣

2014讓你笑傲IT職場的秘訣

2013年號稱史上最難就業年，據筆者了解，確實有很多人的就業情況不如預期，競爭激烈。而結合目前大學擴招的趨勢，最難就業年至少還將持續3-5年，對于夢想高薪就業的人來說，未來就業將愈發艱難。

與此形成鮮明對比的卻是IT行業的薪資待遇卻沒有明顯下降，甚至有些崗位的待遇還非常不錯，例如android開發，在一線城市具有一年左右工作經驗的開發者平均月收入能達到8k左右。

移動互聯網在這幾年得到迅速發展，IT行業已經成為就業金字塔的頂端行業之一，也一直是眾多年輕人的職業夢想。那么，對于懷抱高薪理想的年輕人來說，實現他們的IT夢想有哪些秘訣呢？

秘訣一：明確發展方向

通常人們一提到IT人才，馬上就會聯想到網絡工程。實際上，網絡在中國經歷了幾年的迅猛發展，行業對于網絡工程師的需求量已趨向飽和。隨著IT行業市場的成熟和移動互聯網技術的發展，企業對軟件的需求急劇增加，以Java開發和安卓開發為為代表的軟件開發類職位正在逐漸升溫。

省內知名IT培訓機構——AAA軟件教育的產品研發總監趙華偉老師介紹說:2010年，我們就已經取消了網絡工程專業的招生，因為從就業市場得到的反饋信息非常不好，企業對于網絡工程方面的人才需求逐年降低，當時的薪資待遇也跟軟件開發人才相差至少一千元左右，這是我們做出取消網絡工程專業這個決定很重要的原因。

據統計，目前我國軟件人才缺口已經達到30多萬。人才的匱乏引發了企業之間的人才爭奪戰，同時也為軟件從業人員帶來高薪收入。作為擇業者，要著眼于未來，為自己選一個未來幾年內都很熱門的職位。這樣才可以保證自己在金字塔的頂端而不被取代。

秘訣二：及時充電

對于身在職場的人來說，通常會認為學習只是在學校的階段，上班了還需要學習嗎？其實這個觀點是錯誤的。現在是個飛速發展的時代，各行各業都在發生巨大的變化，如果你想跟上時代發展的步伐，想要沖破職業發展的瓶頸，想要創造更多的財富而提高自己和家庭生活的品質，選擇一種短期見效的職業培訓，會為自己將來的道職業路更上一層樓奠定基礎。

現就職于知名企業——NEC的Java軟件工程師陳鐘就有著這樣的一段經歷。他原本從事的公務員工作，穩定而且收入也還行，但總感覺這不是他想要從事的事業。經過一段時間的深思熟慮，陳鐘毅然辭掉工作來到AAA軟件教育。經過了5個多月緊張充實的學習，成績優秀的陳鐘被NEC公司錄用，月薪高達8000元。陳鐘難掩興奮的說：可以從事自己喜歡的工作，而且收入也比以前高，真心不錯！

每個人心中都有自己的高薪職業夢想，明確自己的想要的是什么，現在就行動，做出選擇。2014年剛剛開始，你的美好未來正期待你的到來。