第一篇：淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

論文關(guān)鍵詞:非營銷專業(yè) 市場營銷 教學(xué)方法

論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè),然而如何講好高職非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題,筆者從自身教學(xué)實踐出發(fā),對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)方法提出了一些見解。

0 引言

<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展,市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才,因此《市場營銷)課程不再局限于營銷專業(yè)開設(shè),也列入了非營銷專業(yè)的教學(xué)計劃。在非營銷專業(yè),(市場營銷>課程越來越受到重視。因此,如何講好在非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課,是一個亟待解決的問題。立足授課對象。明確教學(xué)目的我們知道,高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任,高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究,因此,實用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性,其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點,是一門實用的科學(xué),因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

其次,非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課,課時不足與教材不合適是常見問題,學(xué)生在知識儲備上也有欠缺,沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測等知識做鋪墊。因此,在非營銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則,以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的:通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力;通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷程來強化學(xué)生的創(chuàng)新理念;通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識;通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會責(zé)任感。與專業(yè)相結(jié)合,突出教學(xué)重點

考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)是以“實用和夠用“的目的,大多定位在選修課,學(xué)時安排非常有限,因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下:第一章認(rèn)識市場營銷;第二章營銷環(huán)境;第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場;第四章市場調(diào)研;第五章營銷戰(zhàn)略:第六章產(chǎn)品策略;第七章定價策略;第八章渠道策略;第九章促銷策略;第十章營銷策略組合。授課過程中,應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點,激發(fā)學(xué)生興趣,合理分配學(xué)時,靈活安排教學(xué)內(nèi)容,突出教學(xué)重點。例如:面對物流專業(yè),則渠道策略是重點,可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣,將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比,結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道,在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識;面對工商管理專業(yè),則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點,強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應(yīng)用;面對財務(wù)管理專業(yè),則產(chǎn)品策略和定價策略是重點,不同于有形資產(chǎn),客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn),讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色:面對商務(wù)英語專業(yè),則營銷環(huán)境和促銷策略是重點,通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應(yīng)變性,促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之,只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點,才能突出教學(xué)重點。改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效果

教學(xué)方法的改革,是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解,易記憶,而且有利于學(xué)生在實際中運用理論,從而提高教學(xué)效果。市場營銷作為一門貼近生活的學(xué)科,應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法,課堂上加強師生互動,教學(xué)相長,豐富教學(xué)手段,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗,總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法,具體如下:

3.1 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始,哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域,取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié),也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實踐性,案例選擇是否合適,直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種:一是理論講解中輔助案例;二是案例分析中提煉理論。實踐證明,后者效果優(yōu)于前者,因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理,未來得及引用案例來鞏固理論時,學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中,因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插,來訓(xùn)練學(xué)生的思維,從而提升他們的實際操作能力。3.2 熱點討論法

“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學(xué)的特點,因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時代的腳步,用時事和身邊事即熱點問題,找準(zhǔn)營銷理論的切入點,讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性,另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣,提高知識的運用能力。如:在講述了解營銷環(huán)境時,可以引入"2010年轟動全球的豐田車召回事件”,讓學(xué)生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]--十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對汽車市場產(chǎn)生的影響;可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策,讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策;在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之,熱點討論法,可以將抽象的理論具體化,加深學(xué)生對市場營銷知識的理解,讓學(xué)生真切體驗市場營銷知識的實用性。

3.3 多媒體教學(xué)法

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”,如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容,另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué),提高了教學(xué)效果。孔子云:“吾聽吾忘,吾見吾記,吾做吾悟。”,可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如:在講廣告時,與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后,可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容,例如:在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》,讓學(xué)生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義;在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》,讓學(xué)生更好地體會分銷渠道的重要性。總之,視頻材料具有現(xiàn)實意義,可操作性強,學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高,可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

3.4 實踐教學(xué)法

市場營銷是即源于實踐,又用于實踐的一門課程。實踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度,也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實踐教學(xué)的形式有很多,大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬,鼓勵學(xué)生扮演營銷活動角色,讓他們身臨其境、心臨其景,從中學(xué)習(xí)和運用營銷知識及操作技能,以達(dá)到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié),讓學(xué)生運用營銷知識學(xué)會推銷自己,效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂,一方面“請進(jìn)來”,可以邀請企業(yè)專家來學(xué)校講座:另一方面“走出去”,鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習(xí)等。

參考文獻(xiàn):

[1]郭鵬,淺議市場營銷學(xué)課程教學(xué)中教學(xué)方法的應(yīng)用策略[J],湖南財經(jīng)高等專科學(xué)校學(xué)報2009 2.[2]池峰,在非市場營銷專業(yè)講授市場營銷學(xué)課程的幾點體會[J],時代教育2008,5.[3]盂之光,高職市場營銷課程教學(xué)之我見[J]中國電力教育2008,1.[4]張瑩,信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)整合的效果研究[J],滁州學(xué)院學(xué)報,2009

第二篇：淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考

淺談高職非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)思考論文關(guān)鍵詞:非營銷專業(yè) 市場營銷 教學(xué)方法

論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè),然而如何講好高職非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題,筆者從自身教學(xué)實踐出發(fā),對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)方法提出了一些見解。

0 引言

<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展,市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才,因此《市場營銷)課程不再局限于營銷專業(yè)開設(shè),也列入了非營銷專業(yè)的教學(xué)計劃。在非營銷專業(yè),(市場營銷>課程越來越受到重視。因此,如何講好在非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課,是一個亟待解決的問題。立足授課對象。明確教學(xué)目的我們知道,高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任,高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究,因此,實用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性,其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點,是一門實用的科學(xué),因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

其次,非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課,課時不足與教材不合適是常見問題,學(xué)生在知識儲備上也有欠缺,沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測等知識做鋪墊。因此,在非營銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則,以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的:通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力;通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷

程來強化學(xué)生的創(chuàng)新理念;通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識;通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會責(zé)任感。與專業(yè)相結(jié)合,突出教學(xué)重點

考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)是以“實用和夠用“的目的,大多定位在選修課,學(xué)時安排非常有限,因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下:第一章認(rèn)識市場營銷;第二章營銷環(huán)境;第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場;第四章市場調(diào)研;第五章營銷戰(zhàn)略:第六章產(chǎn)品策略;第七章定價策略;第八章渠道策略;第九章促銷策略;第十章營銷策略組合。授課過程中,應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點,激發(fā)學(xué)生興趣,合理分配學(xué)時,靈活安排教學(xué)內(nèi)容,突出教學(xué)重點。例如:面對物流專業(yè),則渠道策略是重點,可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣,將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比,結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道,在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識;面對工商管理專業(yè),則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點,強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應(yīng)用;面對財務(wù)管理專業(yè),則產(chǎn)品策略和定價策略是重點,不同于有形資產(chǎn),客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn),讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色:面對商務(wù)英語專業(yè),則營銷環(huán)境和促銷策略是重點,通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應(yīng)變性,促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之,只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點,才能突出教學(xué)重點。改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效果

教學(xué)方法的改革,是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解,易記憶,而且有利于學(xué)生在實際中運用理論,從而提高教學(xué)效果。市場營銷作為一門貼近生活的學(xué)科,應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方

法,課堂上加強師生互動,教學(xué)相長,豐富教學(xué)手段,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗,總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法,具體如下:

3.1 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始,哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域,取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié),也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實踐性,案例選擇是否合適,直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種:一是理論講解中輔助案例;二是案例分析中提煉理論。實踐證明,后者效果優(yōu)于前者,因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理,未來得及引用案例來鞏固理論時,學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中,因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插,來訓(xùn)練學(xué)生的思維,從而提升他們的實際操作能力。

3.2 熱點討論法

“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學(xué)的特點,因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時代的腳步,用時事和身邊事即熱點問題,找準(zhǔn)營銷理論的切入點,讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性,另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣,提高知識的運用能力。如:在講述了解營銷環(huán)境時,可以引入"2010年轟動全球的豐田車召回事件”,讓學(xué)生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]--十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對汽車市場產(chǎn)生的影響;可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策,讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策;在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之,熱點討論法,可以將抽象的理論具體化,加深學(xué)生對市場營銷知識的理解,讓學(xué)生真切體驗市場營銷知識的實用性。

3.3 多媒體教學(xué)法

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”,如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容,另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué),提高了教學(xué)效果。孔子云:“吾聽吾忘,吾見吾記,吾做吾悟。”,可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如:在講廣告時,與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后,可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容,例如:在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》,讓學(xué)生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義;在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》,讓學(xué)生更好地體會分銷渠道的重要性。總之,視頻材料具有現(xiàn)實意義,可操作性強,學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高,可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

3.4 實踐教學(xué)法

市場營銷是即源于實踐,又用于實踐的一門課程。實踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度,也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實踐教學(xué)的形式有很多,大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬,鼓勵學(xué)生扮演營銷活動角色,讓他們身臨其境、心臨其景,從中學(xué)習(xí)和運用營銷知識及操作技能,以達(dá)到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié),讓學(xué)生運用營銷知識學(xué)會推銷自己,效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂,一方面“請進(jìn)來”,可以邀請企業(yè)專家來學(xué)校講座:另一方面“走出去”,鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習(xí)等。

參考文獻(xiàn):

[1]郭鵬,淺議市場營銷學(xué)課程教學(xué)中教學(xué)方法的應(yīng)用策略[J],湖南財經(jīng)高

等專科學(xué)校學(xué)報2009 2.[2]池峰,在非市場營銷專業(yè)講授市場營銷學(xué)課程的幾點體會[J],時代教育2008,5.[3]盂之光,高職市場營銷課程教學(xué)之我見[J]中國電力教育2008,1.[4]張瑩,信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)整合的效果研究[J],滁州學(xué)院學(xué)報,2009

第三篇：淺談高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的新思考

淺談高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的新思考

論文關(guān)鍵詞：教學(xué)改革 課程 教學(xué)方法

論文摘要：結(jié)合筆者多年的教學(xué)經(jīng)驗和實踐，對高職院校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革進(jìn)行分析，對高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革提出了自己的看法供同行參考。

高職教育注重培養(yǎng)技能型人才，強調(diào)學(xué)生有扎實的理論知識和較強的實踐動手能力。如何培養(yǎng)高職營銷學(xué)生的職業(yè)能力，是營銷專業(yè)教師必須思考和解決的問題。本文就如何堅持培養(yǎng)營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)的問題，談?wù)剬δ壳笆袌鰻I銷專業(yè)教學(xué)改革的思考。

一、課程設(shè)置與內(nèi)容改革

營銷專業(yè)基礎(chǔ)課設(shè)置順序應(yīng)該為市場營銷學(xué)、消費心理與行為、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)溝通、推銷實務(wù)、實用廣告學(xué)。這種設(shè)置一方面考慮到大學(xué)生接受知識由淺入深的學(xué)習(xí)心理，另一方面也照顧到知識的邏輯順序。

本專業(yè)核心技能課包括營銷策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、連鎖經(jīng)營管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、產(chǎn)品開發(fā)與管理、銷售團(tuán)隊建設(shè)、促銷策劃、廣告制作實務(wù)、終端營銷、特許經(jīng)營。這些課程的開設(shè)順序是以策劃與銷售兩個崗位的工作流程。課程內(nèi)容是以這兩個營銷崗位所要求的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域的知識來形成。教師通過到營銷一線參與調(diào)研，將工作領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗和崗位所要求的能力標(biāo)準(zhǔn)個性通過提煉上升到學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具有共性的知識，從而形成課程內(nèi)容，而這些課程內(nèi)容通過課件、照片、錄像、教材等形式表現(xiàn)出來，所以，教師在市場營銷專業(yè)的教學(xué)上，課件并不是教材的電子化，更重要的是經(jīng)過實踐提煉的共性知識，而這些知識正是崗位職業(yè)能力所需要的。

在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，應(yīng)重視“職業(yè)能力”的培養(yǎng)和提高。一方面，強調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí)，操作和完成每項教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，自我提升，在這個過程中學(xué)生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學(xué)過程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，并且通過設(shè)計符合教學(xué)內(nèi)容的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。

二、教學(xué)方法與手段改革

（一）以真實項目為載體，堅持融“教、學(xué)、作為一體”的課程教學(xué)改革，注重“綜合實踐技能”和“專項職業(yè)崗位技能”兩個教學(xué)重點

以真實項目為載體，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學(xué)生頂崗實習(xí)，師傅（主要指有豐富實踐經(jīng)驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任）指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。如：在企業(yè)現(xiàn)場或者調(diào)查現(xiàn)場進(jìn)行市場調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”；廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營學(xué)的策劃以真實項目導(dǎo)入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會議室進(jìn)行現(xiàn)場提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點評，學(xué)生現(xiàn)場改方案的方式達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”。如：廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展了鄧?yán)蠜霾璧膭?chuàng)業(yè)拓展課，將自負(fù)盈虧的企業(yè)實體導(dǎo)入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學(xué)生在真實的項目中形成職業(yè)能力。

（二）充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，重視優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和網(wǎng)絡(luò)信息資源的利用

為了讓學(xué)生在課堂中邊學(xué)邊做邊練，建立各種仿真教學(xué)環(huán)境，如通過校企合作建立校內(nèi)虛擬企業(yè)，專門作為市場營銷、工商管理等專業(yè)的仿真教學(xué)環(huán)境。加大多媒體教學(xué)設(shè)備的投入，利用多媒體技術(shù)集聲、像、字畫、動態(tài)顯示為一體，圖文并茂，形象生動的特點，教師統(tǒng)一使用多媒體教學(xué)。加大網(wǎng)絡(luò)課程和精品課程的建設(shè)力度，依托遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的平臺，將課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、授課教案、教學(xué)活動圖片、習(xí)題庫、案例庫、學(xué)生作品等資料全部上網(wǎng)。學(xué)生可以依據(jù)自身的學(xué)習(xí)掌握情況有選擇地進(jìn)行相應(yīng)項目的學(xué)習(xí)，不受時空限制地查閱大容量的教學(xué)資源庫，使得教、學(xué)方式更加自然，可以最大限度地實現(xiàn)資源的共享。我們通過網(wǎng)絡(luò)課程、在線答疑、班級互動等方式建立了互動的教學(xué)平臺。

（三）積極推行形成性評價，探討教學(xué)考核方式方法的改革

積極推行形成性評價，形成性評價不僅僅是期末考試，更重要的是開展以營銷專業(yè)五大技能為核心的綜合技能開放式、全過程的考核體系，以便更好地調(diào)動學(xué)生積極性，全面掌握學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)動態(tài)，總結(jié)和發(fā)現(xiàn)教師與學(xué)生在教與學(xué)兩個環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗和問題。

遵循全程化的考核原則。即在考核過程中避免期末一張試卷決定學(xué)生學(xué)習(xí)成績的現(xiàn)象，堅持從始至終全過程進(jìn)行考核。

1、考核時間的全程化

即在學(xué)期學(xué)習(xí)過程中，從課堂學(xué)習(xí)的第一天開始直至期末考試結(jié)束后的時間內(nèi)，每一階段都對學(xué)生進(jìn)行階段性考核，以加強對學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。

2、考核空間的全程化

即在考核空間上不局限于只在課堂上或者教室考場內(nèi)考核，考核的空間突破傳統(tǒng)的教室內(nèi)考核，既包括實訓(xùn)場所的實訓(xùn)考核、生活場所的作業(yè)考核。

3、考核內(nèi)容全程化

考核學(xué)生是否將知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，除了期末考試卷子考核學(xué)生的知識以外，將學(xué)生的工作業(yè)績比如策劃書是否符合市場的要求也作為學(xué)生的考核范疇。

在考核評分指標(biāo)體系上堅持“以能力為導(dǎo)向”來確定質(zhì)量評價指標(biāo)體系，將職業(yè)能力分解為專業(yè)能力、方法能力、社會能力；專業(yè)能力是各門專業(yè)課理論及實習(xí)成績，實習(xí)成績完全導(dǎo)入企業(yè)考核員工的指標(biāo)體系；方法能力包括學(xué)習(xí)能力、獲取信息能力、分析能力、認(rèn)識能力、綜合和系統(tǒng)思維、系統(tǒng)工作方法，創(chuàng)造性思維等；社會能力包括表達(dá)力、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)力、團(tuán)隊意識及集體榮譽感等。

（四）探索多種教學(xué)方法，全面推進(jìn)教學(xué)方法改革

在教學(xué)研究和教學(xué)改革過程中，積極探索，銳意創(chuàng)新，進(jìn)行有效的探索和嘗試。

1、教學(xué)方法改革方面

利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，形成多媒體形象化教學(xué)、案例討論式教學(xué)、實訓(xùn)基地模擬教學(xué)、模擬市場演練教學(xué)、以及互動式、參與式、角色轉(zhuǎn)換式、科研式、競賽式教學(xué)等形式多樣的教學(xué)活動，形成了一套有效的現(xiàn)代教學(xué)方法體系。在學(xué)生第二課堂活動開展方面，通過成立學(xué)生自己的營銷協(xié)會，促進(jìn)營銷理論與實踐的交流。協(xié)會創(chuàng)建的摸擬市場，鍛煉了學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。結(jié)合產(chǎn)、學(xué)、研活動開展的需要，可以采用“請進(jìn)來”、“走出去”方式拓寬學(xué)生的視野。邀請在企業(yè)營銷一線工作的人開辦與課程有關(guān)的系列講座，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)之間的合作與交流。

2、積極開展研究性教學(xué)，推廣先進(jìn)的教學(xué)方法

通過采取經(jīng)驗交流、教學(xué)問題探討等方式，積極推廣優(yōu)秀教學(xué)成果。教師應(yīng)積極開展課改活動，交流教學(xué)的心得體會。

參考文獻(xiàn)：

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[4]陳偉．市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究[J]．黑龍江高教研究，2005，（04）．

第四篇：高職院校裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程教學(xué)思考

高職院校裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程教學(xué)思考

摘要：本文是針對高職院校裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程教學(xué)的現(xiàn)狀，以四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，對裝飾專業(yè)美術(shù)課程教學(xué)中部分課程設(shè)置及學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀存在的問題進(jìn)行分析，闡釋裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程的重要性和學(xué)習(xí)方法，探討課程改革的思路，以期培養(yǎng)出更加適應(yīng)市場需求的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。

關(guān)鍵詞：高職院校

裝飾專業(yè)

美術(shù)基礎(chǔ)

教學(xué)思考

近年來，研究人員通過學(xué)校對企業(yè)及往屆畢業(yè)生的回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分往屆畢業(yè)生存在工作能力平平，上升能力和后勁不足的問題，針對這一現(xiàn)狀，在專業(yè)課程設(shè)置的討論會議上，企業(yè)表示應(yīng)加強裝飾專業(yè)美術(shù)課程的改革，重視專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，以利于為社會輸送更優(yōu)秀的，出類拔萃的室內(nèi)設(shè)計師。為進(jìn)一步深化職業(yè)教育體制改革，優(yōu)化裝飾專業(yè)基礎(chǔ)課程結(jié)構(gòu)，提升其教學(xué)水平和專業(yè)人才培養(yǎng)能力，高職院校應(yīng)該積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極解決當(dāng)前課程教學(xué)中存在的問題，積極創(chuàng)新教學(xué)方法，以便更好地開展專業(yè)課程教學(xué)活動，提升其人才培養(yǎng)質(zhì)量。裝飾美術(shù)課程簡介

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程名稱經(jīng)專業(yè)老師及企業(yè)專家反復(fù)討論修改，最終確定課程名稱為《裝飾美術(shù)》。該課程是裝飾專業(yè)的專業(yè)課程之一，具有實踐性、創(chuàng)新性和綜合性特點。因此，在進(jìn)行授課時，教師應(yīng)該積極發(fā)揮其主觀能動性，制定切實可行的課程教學(xué)方案，以保證各項教學(xué)任務(wù)順利完成，提升其授課效率和質(zhì)量。

1.1 課程教學(xué)單元及學(xué)時安排 本課程采用“理論教學(xué)與實踐教學(xué)”相結(jié)合的教學(xué)方法，按照由簡單到復(fù)雜的認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)內(nèi)容概括整合為 “三大階段、六個部分”。“三大階段”指第一階段：形體認(rèn)識;第二階段：色彩認(rèn)識;第三階段：構(gòu)成表現(xiàn)。“六個部分”指由易到難的素描、色彩、手繪效果圖、平面構(gòu)成，色彩構(gòu)成，立體構(gòu)成六部分學(xué)習(xí)模塊，其中素描與手繪效果圖所占課時比例稍多，六個部分內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。每個大學(xué)習(xí)模塊分為2～3個子學(xué)習(xí)單元，每個子學(xué)習(xí)單元按照“資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價”六步工作法組織教學(xué)的模式。

1.2 裝飾美術(shù)課程定位及教學(xué)目標(biāo) 本課程是建筑裝飾專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課和必修課，其后置課程為《建筑裝飾構(gòu)造與制圖》、《建筑裝飾材料》、《室內(nèi)設(shè)計原理》。主要教學(xué)目標(biāo)是通過對學(xué)生的系統(tǒng)訓(xùn)練及相關(guān)知識的拓展，提高其審美能力、美術(shù)表達(dá)能力，側(cè)重于增強其美學(xué)修養(yǎng)。要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)能掌握建筑室內(nèi)外手繪技藝，了解室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格、流派知識，了解色彩調(diào)配等知識，具有敏銳的色彩感覺、正確的觀察和表達(dá)色彩的能力;能夠與客戶進(jìn)行溝通并按客戶需求手繪設(shè)計方案，具有建筑室內(nèi)裝飾設(shè)計創(chuàng)新設(shè)計基礎(chǔ)能力，具有敬業(yè)精神、吃苦耐勞和團(tuán)隊協(xié)作能力。裝飾專業(yè)美術(shù)課程學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及問題分析

由于大多數(shù)學(xué)生為非藝體生源，在裝飾美術(shù)課程學(xué)習(xí)前普遍不具備美術(shù)基礎(chǔ)能力，審美能力也參差不齊，初學(xué)時普遍感覺非常吃力，找不到學(xué)習(xí)方向。然而美術(shù)基礎(chǔ)能力的鍛煉是個長期持久的過程，短暫的練習(xí)往往看不到明顯的效果，在有限的課時內(nèi)要得到很大的提高僅僅依靠課堂練習(xí)難以實現(xiàn)，班上學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)水平參差不齊，通過多年教學(xué)發(fā)現(xiàn)，零基礎(chǔ)的學(xué)生容易造成急功近利的心態(tài)，缺乏耐性，繼而學(xué)習(xí)興趣不高，對課程的心理重視程度會下降，長此以往不利于課程教學(xué)質(zhì)量的提高。

通過歷屆學(xué)生的信息反饋也發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在著一些問題：裝飾美術(shù)課程課時安排重心不突出，不能明確體現(xiàn)出該課程的教學(xué)目標(biāo)，部分課時教學(xué)內(nèi)容缺乏實用性;課程使用的教材老舊，難以滿足現(xiàn)代化教學(xué)需要;實踐環(huán)節(jié)僅僅拘泥于課堂作業(yè)的形式來體現(xiàn)，缺乏直觀性和實用性;課程的考核形式比較單一且無法全面地反映學(xué)生對課程的掌握情況，考試評分標(biāo)準(zhǔn)也無具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，教師難免出現(xiàn)主觀武斷的情況，有失偏頗;另外，課程授課教師大多畢業(yè)于高校，理論知識儲備豐富但缺少企業(yè)實踐經(jīng)歷，缺乏實踐教學(xué)經(jīng)驗，因此，授課教師自身能力有待提高。綜上反映出的問題，可見課程教學(xué)大綱、實踐教學(xué)方式、課程設(shè)置及課程考核方式的合理改革迫在眉睫。

同時，各企業(yè)及行業(yè)專家普遍認(rèn)為該課程的繪畫、設(shè)計能力培養(yǎng)在裝飾專業(yè)能力培養(yǎng)中起著十分重要的作用，尤其是手繪能力的高低作為優(yōu)秀設(shè)計師與普通設(shè)計師的重要區(qū)別之一，因此，手繪能力的提高應(yīng)作為課程技能培養(yǎng)重點。裝飾美術(shù)課程教學(xué)的實施策略

為進(jìn)一步推進(jìn)專業(yè)課程體制改革，保證裝飾美學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課程教學(xué)活動的可持續(xù)發(fā)展，高職院校應(yīng)該進(jìn)一步解放思想，因勢利導(dǎo)，積極提升其專業(yè)授課水平，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量。具體而言，可以從以下幾方面做起：

3.1 更新并完善教學(xué)相關(guān)資料 教學(xué)大綱是指導(dǎo)課程教學(xué)的綱領(lǐng)性教學(xué)文件，是制定授課計劃、授課內(nèi)容及課程考核評分標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)，在大綱中，必須構(gòu)建科學(xué)化、系統(tǒng)化的課程教學(xué)體系，因此教學(xué)大綱中的課程定位和課程培養(yǎng)目標(biāo)等還需細(xì)化。另外，還要注重老教材的創(chuàng)生，挖掘老教材的創(chuàng)新點，運用全新的教學(xué)方式方法，比如進(jìn)行大量的手繪臨摹與寫生練習(xí)，在寫生中觸發(fā)學(xué)生思想的靈感，通過反復(fù)練習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提升技能并激發(fā)求知欲。

3.2 強化實踐教學(xué)，重視教師實踐能力的提高，合作共建校外實訓(xùn)基地 實踐教學(xué)質(zhì)量的提高需從教師抓起，只有教師實踐經(jīng)驗豐富了，才能把更多實用的實踐技能運用于課堂教學(xué)中。

本文列舉以下實踐鍛煉方式以供參考：其一，通過定期選派教師到企業(yè)去鍛煉，鼓勵師生通過假期和課余時間在各種裝飾設(shè)計企業(yè)進(jìn)行實踐鍛煉，比如墻繪設(shè)計工作室，裝飾設(shè)計事務(wù)所等，對于學(xué)生而言，實踐鍛煉的時段不應(yīng)僅僅局限于畢業(yè)實踐，在新生入校時就應(yīng)灌輸相關(guān)思想，強化動手能力，通過企業(yè)渠道帶領(lǐng)學(xué)生參觀裝飾裝修工地，在實踐中老師、學(xué)生都可以更直觀地了解裝飾專業(yè)，認(rèn)識當(dāng)前裝飾裝修設(shè)計趨勢，明確學(xué)習(xí)目標(biāo);其二，在學(xué)院成立專門的產(chǎn)學(xué)研實踐教學(xué)基地，對社會開放，為社會服務(wù)，通過產(chǎn)學(xué)研實踐教學(xué)基地這一平臺實現(xiàn)學(xué)校對外服務(wù)的同時，也能鍛煉教師和學(xué)生的實踐能力;其三，從企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀設(shè)計師作為兼職教師，或者不定期聘請裝飾專業(yè)專家舉辦講座，都可以作為很好的專業(yè)學(xué)習(xí)交流渠道。

綜上所述，學(xué)校與企業(yè)的良性互動，合作共建校外實訓(xùn)基地是一個很好的提高教學(xué)質(zhì)量的途徑。

3.3 因材施教，互動學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 裝飾專業(yè)的美術(shù)課程和純藝術(shù)專業(yè)的美術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)內(nèi)容在重心上應(yīng)有所區(qū)別，比如素描教學(xué)部分，就應(yīng)把重點放在表現(xiàn)比例和透視結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)素描上。在教學(xué)過程中，確立師生之間的真誠互動，針對后進(jìn)生要了解其學(xué)習(xí)心理，根據(jù)個人實際情況引導(dǎo)合作學(xué)習(xí)，營造民主、合作的氛圍。通過小組討論、互相評價、互幫互學(xué)、互為師生等合作互動的學(xué)習(xí)方式，切實提高學(xué)生自學(xué)能力，增強其表現(xiàn)欲。同時教師在評價方式上也要有觀念的轉(zhuǎn)變，多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點并進(jìn)行有針對性的鼓勵贊揚，給予學(xué)生學(xué)習(xí)動力，讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)的樂趣，從而有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。此外還應(yīng)提供多種渠道的藝術(shù)鑒賞課程以提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力。小結(jié)

隨著高職教育的逐步發(fā)展成熟，專業(yè)課程體制改革已成為一種必然趨勢，各高職院校必須找準(zhǔn)時機(jī)，迎難而上，積極發(fā)揮其人才和技術(shù)優(yōu)勢做好專業(yè)課程體系建設(shè)工作，保證其課程改革圓滿完成。本文以高職院校裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程為例，系統(tǒng)地分析了其中存在的問題，并提出了具體的課程教學(xué)實施策略。

總而言之，裝飾專業(yè)美術(shù)基礎(chǔ)課程是裝飾專業(yè)課程教學(xué)體系的重要組成部分，只有認(rèn)準(zhǔn)了課程培養(yǎng)目標(biāo)，找到課程教學(xué)中不合理的方面并積極地進(jìn)行課程教學(xué)改革，才能夠更好地提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，從而為社會輸送更多優(yōu)秀的應(yīng)用型設(shè)計人才。

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第五篇：高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)初探20091220

高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)初探

丁紀(jì)平

（遼寧職業(yè)學(xué)院鐵嶺112001）

【摘要】：對目前市場需要營銷人才的狀況進(jìn)行了調(diào)查，并對高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡要分析，提出了實踐教學(xué)應(yīng)圍繞以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為中心，通過課堂實驗教學(xué)環(huán)節(jié)、實訓(xùn)仿真摸擬操作環(huán)節(jié)、一線實習(xí)環(huán)節(jié)、社會實踐環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系。

【關(guān)鍵詞】：高職院校；市場營銷；實踐教學(xué)

７０年代末，現(xiàn)代市場營銷開始從西方引入我國。進(jìn)入新世紀(jì)，中國的高職院校相繼開設(shè)了市場營銷專業(yè)。到目前為止，市場營銷在我國已成為一門新興的獨立學(xué)科，并適應(yīng)著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要和發(fā)展。但市場營銷專業(yè)教育，是一個十分復(fù)雜的過程，要想建立起一套科學(xué)的市場營銷專業(yè)的教學(xué)方法，加強市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的適應(yīng)市場需要的市場營銷人才，還有很長的路要走，本文就自己根據(jù)市場實際需求情況的了解，對學(xué)校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)進(jìn)行初步的探討。我認(rèn)為，實踐能力在高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個有市場營銷專業(yè)的高職院校必須思考的問題。

一、企業(yè)需要什么樣的市場營銷人才

據(jù)福建省人事廳向社會公布的《2008年第二季度福建省人才市場供求信息情況》顯示，該省人才與職位供求比（進(jìn)入人才市場求職登記人數(shù)與用人單位招聘職位數(shù)之比）為1.41∶

1。其中，居于榜首的市場營銷人才需求量占了需求總量的近四分之一，高達(dá)24.44%。與去年同期相比，文秘、經(jīng)濟(jì)類退出了前十名的排行榜，保險和交通運輸類則代之上榜。企業(yè)對市場營銷人才有著強烈的潛在需求，但反觀我們高職院校培養(yǎng)的市場營銷人才畢業(yè)生就業(yè)情況并不很樂觀，這里就暴露出一個深層次的問題，就是學(xué)校和企業(yè)如何無縫對接的問題，說到底，就是學(xué)校要在搞好理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，切實加強實踐教學(xué)，提高學(xué)生的實 1

際操作能力，滿足企業(yè)需求。在同企業(yè)的接觸中，企業(yè)的需求很具體，就是這么幾條，比如，要求我們培養(yǎng)的畢業(yè)生要口才好、有親和力、懂搬運、能做售后、能跟單等等。所以，與此相對應(yīng)，我們應(yīng)加強對學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的與人溝通以及和睦相處的能力，掌握深厚的社會心理學(xué)消費心理學(xué)知識，具有廣闊的知識面和開拓創(chuàng)新的思路等。具體來說，就是以下5個方面：１．具備市場信息的收集能力，它是市場營銷人才最基本的技能。２．具備計算機(jī)數(shù)據(jù)處理能力，它是市場營銷人才應(yīng)該擁有的最基本的營銷技術(shù)手段，也是信息時代的要求。３．具有企業(yè)營銷診斷能力和企業(yè)營銷策劃能力，它是市場營銷人才區(qū)別于其他人才的最重要標(biāo)志。４．具有外文閱讀和翻譯能力，它是國際間競爭日益劇烈的需要。５．獲取新知識的能力，它是面向２１世紀(jì)人才的要求。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀

當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)模式主要可分為兩種，一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式。另一種模式是以頂崗操作、畢業(yè)實習(xí)為主導(dǎo)的實踐教學(xué)模式，即組織學(xué)生到校辦企業(yè)或商業(yè)企業(yè)頂崗實習(xí)。但是，在實際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠。例如，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學(xué)上都以國內(nèi)著名企業(yè)作為分析對象，如“聯(lián)想”、“長虹”集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略等。而學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。另外，還存在著實踐歸實踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成，師資力量與實踐教學(xué)之間存在差距，部分教師本身實踐經(jīng)驗就很少，在指導(dǎo)中與預(yù)期效果差距明顯等。

為了彌補學(xué)校實驗、實訓(xùn)條件的不足,一些高職院校也不同程度的建立了校外實習(xí)基地，以此來彌補校內(nèi)實踐教學(xué)資源不足的問題。但從長期運作的結(jié)果看，校外實習(xí)基地僅起實習(xí)場所而已。而且，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深化，市場競爭日趨激烈，通過筆者對各企業(yè)的了解，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù),認(rèn)為接受學(xué)生實習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，怕泄露商業(yè)秘密，結(jié)果學(xué)生到實習(xí)崗位去接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如到市場開拓部門實習(xí)的學(xué)生不能接觸市場，到生產(chǎn)部門實習(xí)的學(xué)生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程和營銷策劃，到財務(wù)部門實習(xí)的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬，到外貿(mào)部門實習(xí)的學(xué)生不能接觸客戶，到銷售部門實習(xí)的學(xué)生不能銷售產(chǎn)品等。

三、適應(yīng)市場需要改革高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的設(shè)想

1、課堂實驗仿真摸擬教學(xué)環(huán)節(jié)

“商務(wù)溝通”實訓(xùn)，在課堂上進(jìn)行溝通模擬訓(xùn)練，循序漸進(jìn)，從敢說——能說——會說

2——不說，盡量讓對方說的程序進(jìn)行相關(guān)訓(xùn)練，逐步讓學(xué)生的溝通能力得以有效提高，再結(jié)合實際，讓學(xué)生進(jìn)行實地商務(wù)溝通綜合訓(xùn)練。

“商務(wù)談判”實訓(xùn)，在課堂“商務(wù)談判模擬室”展開，輔助資料有關(guān)于商務(wù)談判的教學(xué)光碟、教學(xué)錄像帶、商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧手冊。邀請社會上有經(jīng)驗的談判專家或者有一定企業(yè)背景的專業(yè)人員臨場輔導(dǎo)并實際參與學(xué)生的模擬談判現(xiàn)場。

“禮儀實訓(xùn)”實訓(xùn)，在課堂“禮儀實訓(xùn)模擬室”展開，目標(biāo)設(shè)計商務(wù)禮儀中的各方面，觸及送訪禮儀（拜訪禮儀、迎送禮儀、宴請禮儀、贈送禮儀）、交談禮儀（正式場合與非正式場合）、體態(tài)禮儀（站坐行的姿態(tài)、面部表情）、服飾禮儀（服裝禮儀、首飾禮儀、化妝禮儀）。

“市場調(diào)查”實訓(xùn)，在校外展開，調(diào)查方向分課題，課題內(nèi)容涵蓋有宏觀微觀之分，課題持續(xù)時間有長短之分，學(xué)生可以根據(jù)自己興趣加以選擇并結(jié)成調(diào)查小組。外出調(diào)查所獲資料數(shù)據(jù)待返校后進(jìn)行匯總歸納，得出有一定價值的、可為決策層參考的、揭示一定社會規(guī)律的第一手材料。

“推銷”實訓(xùn)，是在學(xué)習(xí)《現(xiàn)代推銷技術(shù)》、《商務(wù)溝通》、《消費心理學(xué)》《商務(wù)禮儀》等課程之后，結(jié)合市場調(diào)查推出的一項校外實訓(xùn)項目。要求學(xué)生在此實訓(xùn)期間，以推銷有形實體商品為核心，配合以現(xiàn)場促銷、新品推廣、產(chǎn)品宣傳等活動，力爭督促實訓(xùn)學(xué)生作出一定量的實訓(xùn)業(yè)績，戒除面對陌生人緊張、面對挫折退縮的不良心態(tài)。

“網(wǎng)絡(luò)營銷”實訓(xùn)，是結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)的基礎(chǔ)上開展的一項實踐教學(xué)活動。在實訓(xùn)教師輔導(dǎo)下，讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)，熟悉運用信息傳媒技術(shù)達(dá)到市場營銷的目的。實訓(xùn)區(qū)域主要設(shè)定在校內(nèi)可供上網(wǎng)的機(jī)房內(nèi)。第一可讓學(xué)生查閱網(wǎng)頁上我國各商用網(wǎng)站的商品、服務(wù)信息，掌握國內(nèi)甚至國際上網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點；第二通過安裝的一些營銷軟件，設(shè)定模擬營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)，分析判斷網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，完善自身網(wǎng)絡(luò)營銷方案；第三由實訓(xùn)學(xué)生自主設(shè)計商用網(wǎng)頁，撰寫網(wǎng)頁內(nèi)容，爭取實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷整體化的把握。

“營銷策劃“實訓(xùn)，是一個集大成的實訓(xùn)項目，校內(nèi)、校外均安排有實訓(xùn)區(qū)域。營銷策劃的方向由實訓(xùn)教師給出，也可以由學(xué)生自己提出經(jīng)由實訓(xùn)教師核準(zhǔn)后執(zhí)行。主要內(nèi)容包括市場及產(chǎn)品研究分析、產(chǎn)品形象定位、賣點挖掘、促銷方案制定、跟蹤調(diào)查計劃等。通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解營銷策劃的基本環(huán)節(jié)，具備基本的營銷策劃能力，實現(xiàn)專業(yè)知識與實際操作的相互對接。

2、一線實習(xí)環(huán)節(jié)

完成模擬訓(xùn)練后，學(xué)生到實習(xí)基地的企業(yè)、市場進(jìn)行專業(yè)實習(xí)。這一階段的目的是讓學(xué)生把理論知識與前兩個環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實中得到檢驗,縮短理論與實際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會適應(yīng)期。同時有利于學(xué)生在進(jìn)一步的理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)中重新認(rèn)識自己、有針對地選擇后續(xù)課程，利用畢業(yè)前的時間調(diào)整和補充知識與技能結(jié)構(gòu)。

3、社會實踐環(huán)節(jié)

社會實踐貫穿學(xué)生整個學(xué)習(xí)期間，在不同的學(xué)習(xí)階段因理論知識和技能掌握的程度不同,具有社會調(diào)查和社會服務(wù)不同的形式。

總之，堅持以學(xué)生為中心，以掌握基本技能為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)能力為重點，以提高職業(yè)素質(zhì)為目標(biāo)的指導(dǎo)思想，以打造具有特色專業(yè)為理念，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，加強創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)

俞林.高職營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建探析[J].無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006，（4）.高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)初探

Vocational College Teaching Professional Practice of Marketing

遼寧職業(yè)學(xué)院

Liaoning Vocational College

【關(guān)鍵詞】：高職院校；市場營銷；實踐教學(xué)

Key words: vocational colleges;marketing;practice teaching

【摘要】：對目前市場需要營銷人才的狀況進(jìn)行了調(diào)查，并對高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡要分析，提出了實踐教學(xué)應(yīng)圍繞以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為中心，通過課堂實驗教學(xué)環(huán)節(jié)、實訓(xùn)仿真摸擬操作環(huán)節(jié)、一線實習(xí)環(huán)節(jié)、社會實踐環(huán)節(jié)，構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系。

Abstract: The current status of the market needs of marketing professionals conducted a survey, and higher vocational colleges Marketing professional practice of teaching a brief analysis of the status quo and put forward practical teaching should focus on to improve the professional quality of students as the center, through classroom experiments Teaching, Training simulation simulation operational links, front-line practice areas, social practice, links, build a meet market needs, be able to train students to the practice of marketing real ability to teaching system.丁紀(jì)平

Ding Jiping

作者簡介：丁紀(jì)平（1965 —），男，遼寧鐵嶺人，遼寧職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易系副主任，1965年3月4日出生主要研究方向為市場營銷及證券市場等，現(xiàn)職稱為經(jīng)濟(jì)師。

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