第一篇：高職學院市場營銷專業畢業生就業與營銷人才需求分析

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高職學院市場營銷專業畢業生就業與營銷人才需求分析

作者：江欣

來源：《教育教學論壇》2013年第42期

摘要：面對當前大學生就業難的問題，筆者以鄭州鐵路職業技術學院為例，通過調查歷屆市場營銷專業畢業生的就業現狀，分析當前市場營銷專業畢業生就業存在的問題，同時分析當今社會和企業對市場營銷專業畢業生的需求情況，進而發現其中存在的差距。為市場營銷專業建設和對學生的培養模式創新提供依據和參考。

關鍵詞：市場營銷；人才；就業；需求

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）42-0007-03

從市場營銷角度來看，畢業生相當于“人才產品”。對“人才產品”的需求和使用情況進行分析，有利于找出產品對需求的滿足程度，進而為接下來人才產品的定位和營銷策略的制定提供必要依據。下面筆者將以鄭州鐵路職業技術學院（以下簡稱“ZT”學院）為例，分析高職院校市場營銷專業畢業生就業與營銷人才需求情況。

一、ZT學院市場營銷專業畢業生就業現狀分析

ZT學院市場營銷專業成立于2006年，其中06級和07級學制為2年，2008年開始調整為3年制，到目前為止畢業生就業率均達到96%以上。筆者對畢業生的就業狀況進行了調查。

1.ZT學院市場營銷專業畢業生就業現狀。ZT學院市場營銷專業人才在畢業初期選擇的是與專業相關的基層營銷工作，如各行業企業的銷售員、市場專員、業務員等；對薪酬的期望分布較為集中，其中06、07級畢業生在畢業初期有50%選擇了1000-1500元的期望薪酬，37.5%在1500-2000元之間，只有12.5%的期望薪酬在2000元以上；08級畢業生2011年畢業初期有40%選擇了1000-1500元的期望薪酬，40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬，只有20%選擇了2000元以上。除了薪酬之外，學生在畢業初期就業時最關注的是能否從工作中學到東西、職業發展前景及所處行業，也有一部分學生認為最重要的是興趣和工作的挑戰性。在畢業2～3年之后，隨著工作經驗和能力素質的提升，06、07級畢業生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上，但是達到預期目的的很少。其中有相當一部分學生有過跳槽經歷，其中跳槽2次的畢業生所占比例最高，甚至還有跳槽4次以上的，只有極少數的畢業生從畢業至今未跳過槽。跳槽的原因主要是工資低、發展前景差，也有部分畢業生是因為與老板或同事難以相處、工作單調學不到東西而跳槽。對于目前有跳槽打算的畢業生來說，再擇業時他們普遍認為工資是最重要的考慮因素，其次是崗位晉升機會和公司的發展。

2.ZT學院市場營銷專業畢業生就業存在的問題。①行業選擇范圍窄。從調查結果中可以看出，ZT學院市場營銷專業畢業生在畢業初期就業和后來再擇業時的方向都是營銷對應的工作和崗位，但是對行業的選擇范圍過窄。②自我定位不當。由于所有高校基本上都設置了營銷類專業，導致營銷人才的供給不斷增加。再加上基層營銷工作對學歷要求不高，就業門檻低，有很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，給營銷專業畢業生造成了很大的壓力。根據供需理論，這兩種情況反映在人才市場上就是基層營銷人員的“勞動力價格”被拉低。ZT學院市場營銷專業學生在畢業初期就業時普遍存在期望薪酬偏高的現象。除此之外，有相當一部分學生在就業初期更關注的并不是經驗的學習與積累，而過早的考慮了職業提升和工作挑戰性及自我興趣等因素，這就造成了ZT學院市場營銷專業畢業生自我定位存在偏差。③工作穩定性差。ZT學院市場營銷專業畢業生大部分有過跳槽經歷，根據調查情況來看跳槽原因主要是工資低，發展前景差。但筆者認為，大多數人選擇“跳槽”，是從自己的角度看待發展空間，而沒有從用人單位的角度去判斷。大多數用人單位都希望自己的員工能安心穩定地工作，如果單位處于發展上升階段，必然會有許多新增崗位和發展空間。

二、市場營銷專業人才需求情況分析

筆者根據資料整理和調查，對社會上營銷人才整體需求情況和企業對營銷人才能力素質的需求進行如下分析。

1.社會對營銷人才整體需求量大。隨著市場競爭的不斷加劇，各行業對市場營銷專業人才都有不同程度的需求。特別是近幾年，市場營銷專業在全國的人才市場需求排行榜上都名列前茅。以河南省為例，根據《河南省人才交流中心2012年上半年人才市場供求情況分析報告》：“2012年上半年，需求量前10名的專業有：市場營銷、行政文職、客戶服務、金融理財、工程類、財務、計算機及相關、人力資源、機械制造與設計、電子電路，占崗位總數的67.9%。”

從行業角度來看，通信行業人才需求中的營銷服務人才的需求呈上升趨勢。其中，市場營銷類、通信技術類和經濟管理類人才需求比例為5∶3∶2。快速消費品銷售人才主要集中在日用化學品、食品、服裝、美容護理品等行業，銷售類人員通常占企業員工總數的30%以上。目前，此類企業除大量需求一線業務推廣人員、門店銷售人員、銷售代表外，對營銷管理類專業人才，如品牌經理、關鍵客戶經理、渠道經理、城市經理等中高級人才需求也十分迫切。河南快速消費品行業人才需求主要集中在食品和保健品兩大類，由于人員跳槽頻繁，成為快速消費品需求量大的主要原因。

2.企業對營銷人才的需求情況。①企業對營銷人才的崗位需求。根據調查資料顯示，企業對營銷人才的需求量按照從大到小排列前四位的崗位是：產品銷售、營銷策劃、市場調研和營銷管理等。其中崗位需求量最大的是產品銷售人員，而營銷策劃人員的需求量在近幾年也呈上升趨勢，現在基本與產品銷售的人才需求量持平。②企業對營銷人才能力素質的需求。企業認為營銷人員不僅要能銷售產品，更應該注重市場營銷方面實踐經驗的積累，此外還要注重培養溝通能力，能夠快速有效地建立人際網絡并將其順利運用到實際工作中去。企業希望通過市場

營銷人才這些方面的能力和素質使企業在市場推廣方面有能力運用各種營銷手段來吸引買家的眼球；同時企業希望營銷人員能夠進行營銷活動方案的策劃與策劃文案制作，并能對方案的實施進行組織與控制。③企業對ZT學院市場營銷專業人才的評價。根據用人部門反饋信息來看，ZT學院的市場營銷專業人才一方面具有較強的理論基礎和學習能力，接受新思維新事物能力較強，能給企業注入新鮮血液。但也存在一些缺陷：一些營銷人才在校所學的專業知識陳舊，與企業實際工作有所脫節；營銷人才在校期間不太注重學習方法的改變，致使知識積累少，知識面窄；ZT學院市場營銷人才的動手和創新能力差，營銷職業實踐技能較弱；一些人員不善觀察思考，只會聽從指揮，不善于主動發揮潛能去為企業創造更多價值；另外，用人單位也反映，大部分ZT學院的營銷人才缺乏必要的實踐技能；此外畢業生在情感、認知、行為、心理方面存在問題，由于大多數學生是獨生子女，ZT學院在培養營銷人才過程中對學生情感、認知和心理方面的教育有所忽視，導致不少營銷人才很難和同事上級和睦相處，工作缺乏團隊精神；最后，營銷人才也存在不正確的就業擇業觀。ZT學院市場營銷專業對畢業生的擇業觀和方法的培訓還不到位，導致對有的人才期望過高。

三、總結

我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各行各業里，不僅是商業企業，生產企業也在講市場營銷；不僅是消費品行業，工業品行業、服務性行業同樣需要市場營銷。因此，畢業生的就業范圍可以擴展到各行各業。另外就是作為學校，培養學生具備營銷理論的同時，高職院校的學生更應該加強其實際操作能力和營銷技巧的運用。同時幫助學生進行正確的自我定位和引導學生具備正確的就業觀念同樣很重要。

第二篇：高職市場營銷專業人才需求調查(09級畢業生填寫)

問卷編號： 關于市場營銷專業人才需求的調查問卷

各位同學：

你們好！為了更好地貫徹“以市場為導向”的人才培養模式，掌握云南地區的企業對高職層次市場營銷專業人才的需求狀況以及對人才的知識、能力、素質的要求特點，深入了解各位同學在實習中對各種能力和課程知識的應用情況，特制定此調查問卷，以明確我校市場營銷專業學生的培養定位，以利于改造該專業的課程體系和優化人才培養方案。請認真并如實填寫以下問題，謝謝你們的支持。

說明：本問卷僅作為我校市場營銷專業市場調研所用，沒有其他任何商業用途。

一、單位信息

填寫人姓名段昊辰

1、實習單位的名稱：

2、實習單位所有制性質： □國有企業□民營企業□外資 □中外合資企業

□個體工商業戶□事業單位□其它

3、實習單位的規模：□20人以下□20-50人□50-100人□100-500人□500-1000人□1000人以上

4、實習單位所在的產業、行業：

□機械制造業□批發和零售業□房地產業及其附屬服務業□商服務業□交通運輸業、倉儲□金融業□公共服務業□電子信息業□郵電通信業□其它（請填寫）

二、人才需求與要求

5、實習單位本對市場營銷專業的人才需求情況：C

A、有需求，需求人數約為人B、沒需求

C、季節性需求D、不確定

6、根據你的觀察,你所在實習單位急需的營銷人才類型是（ABDEF）（可多選）

A、市場調研B、市場開發C、零售管理

D、營銷策劃E、服務營銷F、公關策劃

H、客戶管理I、其它（請填寫）

7、你所在實習單位對高職市場營銷專業畢業生計算機能力的要求是（A）

A、辦公自動化B、數據分析

C、編程D、數據庫管理

8、你所在實習單位對高職市場營銷專業畢業生英語應用能力的要求是（A）

A、簡單的交流和閱讀B、熟練地交流和閱讀

C、能夠書寫專業的報告D、沒有要求

9、在實習過程中,作為市場營銷專業的畢業生,你認為最需要培養的三項能力是（ABEJHI）（可多選）

A、營銷管理能力B、營銷策劃能力C、推銷能力

D、市場調研能力E、商務談判能力F、市場開發能力G、網絡營銷能力H、企業管理能力I、公關能力J、溝通能力

10、除了市場營銷專業知識外，你認為高職市場營銷專業學生最需要掌握的知識是（AD）

A、管理知識 B、法律知識 C、經濟知識 D、財務知識 E、人文基礎知識

11、除營銷師資格證書外，你覺得還有哪些資格證書最有用（F）

A、物流師B、人力資源管理師C、企業文化師

D、會計從業資格證書E、秘書員資格證F、理財規劃師

G、銀行證券業從業資格證H、經濟師

12、根據你的理解你所在實習單位所在行業對高職畢業生最重要的三項素質要求是（ADEFH）（可多選）

A、職業道德B、專業知識C、身體素質D、心理素質

E、工作效率F、學習能力G、創新能力H、執行力

13、關于職業道德，你所在實習單位認為以下哪些方面是最關鍵的？（D）

A、忠誠B、明禮C、敬業D、誠信

14、根據這段時間的實習經歷，你認為目前對高職市場營銷專業學生的培養還有哪些需要加強？

市場營銷是一個需要時間沉淀的職業，只有通過一段時間實踐才能掌握其精髓，做了這么一段時間的市場營銷我認為還需要加強對學習人員的自信度，專業度的培養。因為營銷學需要的知識面比較廣，廣而不精，從業人員因為對營銷和銷售的誤解會產生一定的心理自卑感，需要正確樹立他們的營銷觀念！

再一次感謝你的配合與幫助！

第三篇：機電設備安裝與維修專業就業與人才需求分析

機電設備安裝與維修專業就業與人才需求分析

扶綏縣職業技術學校 胡國寧

為了滿足社會對機電類中等職業技術人才的需求，加快了機電設備安裝與維修專業的建設步伐，并且對機電設備安裝與維修專業人才需求進行了廣泛地社會調研。

一、機電設備安裝與維修專業簡介

隨著現代化工業生產的發展，自動化控制技術的集成應用正起著越來越重要的作用。由于氣動技術、液壓技術、傳感器技術、PLC技術、網絡及通訊技術等學科的強烈相互滲透而形成的機電設備安裝與維修技術，已成為當今工業科技的重要組成部分。

機械技術可以承受較大載荷，但不易實現微小和復雜運動的控制，而電子技術則相反，不能承受較大載荷，卻容易實現微小運動和復雜運動的控制。所以，傳統意義上的機電，主要指機械與電工電子及電氣控制這兩方面的一體化，并且明顯偏重于機械方面。當前，科技發展的態勢特別注重學科間的交叉、融合以及電子計算機的應用。機電設備安裝與維修技術的內涵也發生了變化，它是利用電子技術、信息技術(主要包括傳感器技術、控制技術、計算機技術等)使機械實現柔性化和智能化的技術。其本質是將電子技術引入機械控制中，也就是利用傳感器檢測機械運動，將檢測信息輸入計算機，計算得到能夠實現預期運動的控制信號，由此來控制執行裝臵。機電設備安裝與維修技術將機械技術與電子技術實現完美結合，充分發揮各自長處，實現互補。所以說，一件真正意義上的機電產品，應具備兩個明顯特征：一是產品中要有運動機械；二是采用了電子技術，使運動機械實現柔性化和智能化。因而，機電設備安裝與維修技術是自動化技術與機械設備緊密結合的產物，也是機械設備向自動化方向發展的必然趨勢。它的應用范圍涉及了工業、農業、交通、能源、國防等眾多領域，具有廣闊的發展前景。

二、機電設備安裝與維修專業人才的社會需求分析

當今，世界高科技競爭和突破正在創造著新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革。機電設備安裝與維修技術 1

正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等技術集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業技術人員。廣州地處珠江三角洲中心地區，優越的地理優勢和自然資源為經濟的發展提供了得天獨厚的條件，珠江三角洲地區經濟的快速發展，給我們中職學校機電類專業的建設與發展提出了新的課題。同時，隨著行業結構的調整和優化組合，各行業的發展進入了一個新的快速發展階段，因此對人才的需求量大增。尤其是機電設備安裝與維修技術，這種通用專業的技術人才需求量更大。另一方面，機電設備安裝與維修技術的應用面廣，在諸如農、林、牧、漁產品的深加工企業，食品加工、造紙、印刷以及交通運輸以至現代商業企業等都離不開機電設備安裝與維修技術。

為充分滿足科技發展及社會諸多企業對多方位人才的需要，我們校領導帶領有關專業老師調研了一些大中型企業公司，還走訪了一些很有發展前景的科研單位及兄弟職業學校，如廣州風行模具廠、廣州數控設備有限公司、深圳平進模具有限公司、深圳恒佳精密注塑模具有限公司等企業，這些單位大都是以高新技術為增長點，重點發展微電子、數控機床、模具設計與制造、智能儀器儀表、電子專用設備、機器人等主導產業。機、電、信息技術的綜合應用是這些產業的主要特點。被調查的單位都涉及到機電設備安裝與維修技術的應用，大部分崗位需求綜合素質高，具備機、電技術綜合應用知識的技能型人才。在分別與企業領導、人事管理人員、技術人員、畢業生進行深入的交流和座談后，充分意識到隨著科學技術的不斷進步和社會經濟的迅猛發展，特別是近年來珠三角地區高新技術產業的迅速崛起，社會人才需求格局發生了很大變化。機電設備安裝與維修專業作為電氣自動化、機械制造等專業的補充與延伸，機電設備安裝與維修類應用型、技能型人才將成為各企業爭奪的對象。企、事業單位急需一線技能型操作人才，尤其是綜合技術應用人才為我們的畢業生提供了廣闊的就業空間。

調研表明，經濟發達地區對機電設備安裝與維修專業的中職畢業生需求是巨大的，前提是畢業生具備實際工作能力。因此，為了適應區域經濟和高新技術產業發展的需要，滿足社會急需,我校對機電設備安裝與維修專業進行了改革調整，該專業以社會發展對機電設備安裝與維修專業中職人才需求為著眼點，建立一個科學、完善、具有中職教育特色的教學體系。突出應用性、整合性、實踐性、先進性、綜合性的原則，使畢業生既能掌握機電設備的使用、制造、維修、檢測、管理等專業理論知識，又能熟練進行機電產品的維修及數控機床的操作、編程及維護等實際技術。它是我校對社會需求做出的快速反應，與區域經濟的發展和高新技術狀況是同步的。這一措施適應了珠三角地區產業結構的調整方向，適應了企、事業單位對人才的需求，適應了學生今后繼續學習和可持續發展的需要。教改后的機電設備安裝與維修專業以校企合作作為人才培養新途徑，提高課程的整合性、技術的先進性、知識的綜合性，加強實踐性，使該專業的畢業生明顯的具有技能型人才特色。

三、機電設備安裝與維修專業的現狀與發展趨勢

1.機電設備安裝與維修專業的發展需要大量的技術人員

當今，世界高科技競爭和突破正在創造著新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革。機電設備安裝與維修正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業技術人員。

2.我國急需機電設備安裝與維修技術應用性專門技術人才

在我國的一些沿海城市，對數控編程及操作人員的大量需求反映了這一趨勢。近幾年來，中等職業技術學校的機電設備安裝與維修專業畢業生更是供不應求，就業前景一片光明。在未來的幾年甚至十幾年內，對機電設備安裝與維修人員的需求將會是有增無減。因此，我們要充分利用這一契機，發揮

職業教育的優勢，加大對機電設備安裝與維修專業教學改革的力度，迅速擴大在機電設備安裝與維修人才培養市場的份額。

3.本省及泛珠三角地區需要大量的機電設備安裝與維修專業技術人員近幾年，珠三角地區經濟高速發展，并已成為我國著名的經濟區和制造業基地，工業產值逐年攀升，各種成分的經濟為了在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，大量引進高新技術設備已成為必然，其中機電產品更是占主導地位。以數控機床加工中心為例：廣東省大中型企業中，近幾年引進許多國內外先進設備，但真正能使其發揮潛能的機電設備安裝與維修中級技術人員還非常有限。目前，我省高等技術工人緊缺，且年齡偏大，制造業中具有高等技術資格的人員很少。為此，各中等職業技術學校，為滿足企業對機電設備安裝與維修人才的需求，不斷培養和輸送了許多機電設備安裝與維修的優秀畢業生，但隨著珠江三角洲地區經濟的快速發展，更加需要大量的機電設備安裝與維修技術技能人才。

4.機電行業對機電設備安裝與維修技術人員的需求

近些年，各職業學校為企業培養了許多機電設備的設計、制造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，如：數控機床、加工中心的維修領域中，更是缺少維修人員。我省機電行業從業人員中，具有中職及其以上學歷水平的技術人員僅占很小比例，許多廠家不得不高薪聘請國內外專業人士，但還是不能滿足現代生產的需求。為此，應加強機電設備安裝與維修專業人才的培養，加大改革力度，為企業的發展及時輸送應用性專門人才是我們義不容辭的義務。

5.新形勢的發展需求大量的專業人才

隨著畢業生就業制度改革的不斷深入，畢業生已面向人才市場，面向社會，打破地區、行業限制，自主擇業，雙向選擇，其中許多畢業生要到南方沿海地區條件好的機電企業謀職，這勢必也會加大人才的需求量。21世紀機電設備安裝與維修技術的新發展及隨著我省西、北、東部崛起和戰略政策的實施，先進技術的利用規模將不斷擴大，迫切需要大量高素質的機電技術專業人才。我校已與多家企業簽訂了學生就業合同，每年將輸送多名的優秀畢業生。因此，機電設備安裝與維修專業中職人才具有長遠而廣闊的社會需求。

四、機電設備安裝與維修專業人才培養方案的依據

（一）專業設臵的指導思想

本專業培養目標是培養適應21世紀我國現代化建設需要的，擁護黨的基本路線，培養德、智、體等方面全面發展，具有良好的職業素質，面向機電設備安裝與維修制造行業，從事機電設備裝調與運行、管理營銷等工作的中等技術專業人才。

（二）機電設備安裝與維修專業的社會需求

我們正處于科學技術日新月異的時代，信息技術飛速發展，新技術、新工藝、新設備不斷產生。技術進步對社會職業的種類和職業活動的內容產生了極大的影響，也導致產業結構和職業結構的不斷更新、變化，新舊工種的更替周期加快，職業流動愈加頻繁。作為培養一線生產和管理崗位人才的職業技術學校，更應關注職業需求的變化趨勢。調研情況表明，傳統的機械工業已增加了新的內涵，產品的加工制造手段也逐漸被新技術所取代。機、電技術的融合交叉越來越多，以往的學科體系和過細的專業教學已滿足不了現實的需要。通過調研我們發現目前機械行業最缺的人才:一是復合型管理人才，即既懂技術又懂管理，能按市場經濟規律組織產品生產，把握企業方向的中、高級人才;二是具有創新意識的中、高級技術人才;三是既懂技術又懂營銷，了解市場行情，又能提出改進意見的人才;四是智能型中、高級技工。通過分析，我們認為對于中等職業技術學校，我們的培養目標是使畢業生走入工作崗位后，經過鍛煉最終成為后兩種人才。

從幾個單位調研的產品中看出，產品科技含量愈來愈高，不但包括機械、電子、微機、光電技術，還有激光、通信、各種新型傳感器等內容，這些單位的產品已不是某單一技術領域的產品。這些產品已隨著時代技術的發展、社會的進步，發生了深刻的變化。社會的用人要求也隨之而變，機電設備安裝與維修專業改革和調整正是彌補了這種不足，并突出了應用型、實踐型人才的培養目標。更能適應企業與社會對人才知識結構和綜合能力的需求。我們通過對各企事業單位調研資料的匯總，發現用人單位急需以下崗位人才:

(1)機電產品的制造加工;

(2)機電產品的組裝、調試;

(3)機電設備的操作、維護;

(4)機電產品的銷售、技術服務、檢驗與管理;

(5)自動化生產線的調試維護等;

(6)生產一線服務人才;

(7)生產現場工藝技術人員。

上述崗位在原有傳統行業中融進了高新技術。有些機電產品和大型生產線應用了微機、軟件、PLC，微電子、激光技術，并采用各種新型的傳感器來檢測和控制，其產品的制造手段也不斷更新，如激光加工、數控加工等等。這些崗位群所要求的專業知識和技能突出了應用性和綜合化，所需要的人才是能直接有效地服務于生產一線的技能型人才。

第四篇：關于珠三角高職國際貿易專業人才需求調查分析

關于珠三角高職國際貿易專業人才需求調查

調查問卷說明

1．調查目的通過調查，了解珠江三角洲地區各類外貿企業對國際貿易人才的總量需求，了解這些企業國際貿易崗位的設置情況以及這些崗位對人才能力、素質的要求，為我院國際商務專業工學結合人才培養的建立提供依據并以之指導我院國際商務專業人才培養方案的制定、教學內容的設計和教學方法的改革，使我院培養的國際商務專業人才更加適應社會的需要。

2．調查對象

本次調查對象的主體是從事進出口產品生產加工與貿易的中小型民營和三資企業。我們將從事進出口生產、加工與貿易業務的民營和三資企業中進出口額在1000萬美元以下的這類企業數相加,以這些企業的調查結果反映珠三角地區外貿企業對高職國際商務專業人才的需求狀況。

3．調查內容設計

調查問卷設置了以下7個方面的主要內容：

(1)外貿企業的類型，包括企業的性質、規模、進出口業務比重等；(2)外貿企業在今后三年內對國際貿易人才的需求量；(3)外貿企業獲得國際貿易人才的主要途徑；(4)外貿企業設置的主要國際貿易業務崗位；(5)外貿企業對主要崗位人才的能力、素質要求；(6)外貿企業對現有崗位人才能力、素質的滿意情況；(7)外貿企業對高職國際商務專業人才培養的建議。.調查時間:2013年2月中旬

第五篇：工商企業管理專業市場營銷方向畢業生就業分析

工商企業管理專業市場營銷方向畢業生就業分析

[內容摘要]市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大，這就擴大了我們在就業方向的道路。

[關鍵詞]市場經濟 市場營銷 就業

第1章 引言

隨著社會經濟及市場經濟的發展，關于市場營銷學的就業渠道發生了根本性的變化，其應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。今天，作為一門專業基礎課，我國幾乎所有的大學都開設了“市場營銷學”課程，其影響和受益面十分廣泛。在未來很長的一段時間內，這都將是吸引就業需求的一個重要渠道。因此我們國家應就市場營銷專業采取一定的方針措施對就業進行規劃，下面從幾個方面對市場營銷對就業的前景、企業選擇及人才供應進行一下分析。

第2章 市場營銷的就業前景

市場營銷專業是經濟管理類專業中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業、公司,如果沒有專業的市場營銷人才以科學、現代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才,但由于培養數量一直跟不上,所以畢業生供不應求

2.1 目前對市場營銷專業就業前景的誤區

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。

2.2 市場營銷專業人才發展的方向

市場營銷市場的未來發展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業的中流砥柱。根據內外市場發展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發展比較強勁，但是這幾個行業的人才在國內的發展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業的從業者從以前的單純的銷售人員逐漸發展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。

2.3 市場營銷專業的發展潛力

營銷專業人才的薪資毫無疑問會高于其他行業，營銷行業的薪資的終極體現是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國每年的職業排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人 才每年都是緊缺人才。可以說銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，各種企業各種行業對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網絡，廣告......可以說營銷無處不在，市場營銷專業就業前景很好，因此學習營銷專業可以毫不夸張的說不會出現沒有工作的情況。

第3章 市場營銷的企業選擇

由于我國營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，如果對應企業的相關崗位，市場營銷專業可以從事市場部

相關工作如市場調查、營銷信息技術分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當然，也可以從事營銷崗位的內勤工作。一家企業的市場營銷成功與否，直接關系到企業的生死存亡。如何選擇真正有專業技術的、能提供專業服務的策劃公司必須慎之慎。

那么，如何選擇市場營銷策劃公司呢？真正好的市場營銷策劃公司不會擔心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉給您的任何一個競爭對手。還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。有的策劃機構就做的比較扎實，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標準，然后在策劃執行中，以這個標準為依據，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責任感。一家企業的市場營銷成功與否，第4章 市場營銷的人才供應及措施

4.1 市場營銷人才的供需現狀

4.1.1 市場營銷專業人才的規格要求

隨著市場經濟的發展，中國企業的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業對營銷人員的要求越來越高。從企業需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場策劃、市場研究是目前企業營銷的三大要職能，渠道支持、公共關系和網絡營銷緊隨其后，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養目標的多樣性。

4.1.2市場營銷專業人才的來源

從專業培養的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業人士觀察了解，一所學校培養的畢業生也不一定服務于學校所在地的企業，所以要想得到某個時期市場營銷人才的總供給量有難度，從企業營銷人員所學專業情況來看，市場營銷專業出現的頻率最高為64.1%，其次為經濟類專業，為53.8%，第三為工商管理類和工程技術類專業，均為38.5%，可見企業市場營銷人員的專業背景相當復雜，這說明非市場營銷專業的畢業生是企業營銷人員重要的來源。

4.2 基于能力素質模型的營銷人員素質要求分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合，又稱為勝任力模型。市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業營銷人員最需要掌握的技能。

4.3 市場營銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施

從前面我國的調查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內容劃分企業最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業最缺有行業背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業生中直接錄用，因此，地區營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業要有清晰的認知。市場急需的有行業背景的市場營銷人才缺乏，說明當前各高校培養的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業院校。人才質量及類別市場認可度不高，企業不得不花大力氣自己培養這次調查還發現，技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。再次企業營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力。市場研究、渠道支持、公關、網絡營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結構的人和懷有不同就業期望的畢業生失去了吸引力。因此我們要采取一定的有效措施：

4.3.1建立科學系統的營銷體系

營銷體系應該體現市場營銷實踐能力的三個方面：專業能力、社會能力和方法能力。國家應該結合市場對營銷專業人才的需求特點，來提高人們營銷實踐能力并開展行之有效的營銷專業課程。

4.3.2提高實踐能力

要培養人們的實踐能力，首先要提高自身的實踐水平。可以選派一些理論扎實、業務水平高的教學骨干到企事業單位任職，具體從事經濟管理活動。或者是從企事業單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優秀管理人員充實教師隊伍。

4.3.3加強人企合作發揮校外實習基地作用

實踐能力的培養離不開企業的支持，可以為企業提供相應的智力支持，幫助企業提高決策效果和運作效率，這是一個雙贏的局面。對于企業而言，可利用市場營銷專業生的專業知識，解決企業實際問題，費用支出少；對于我們而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義，更有利于企業的發展。

結束語

其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業，各個企業都需要市場營銷專業的畢業生。然而，良好的專業技能只是一個就業時的基本平臺、通行證，能使畢業生有更大發展空間，同時吸引企業愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優秀的職業素質，如：職業忠誠度、敬業精神、團隊精神、自我學習能力、創新能力等。

社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才是市場營銷專業的培養定位的基本方向，這就為就業鋪墊了基石。這要求我們要不斷完善和武裝自己，努力學習基礎知識，推動實現就業朝著更高質量的方向發展，為國家今后的發展奠定良好的基礎。

參考文獻

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