第一篇：市場營銷專業(專科)主修課程介紹

課程名稱：市場營銷學

課程主要內容：通過學習本課程使學生掌握市場營銷的基本理論和方法。本課程的主要內容：市場營銷的基本概念，影響營銷活動的環境，目標市場選擇、市場調查，對市場營銷的4P策略及品牌策略進行了深入分析和探討。

課程名稱：管理學

課程主要內容：通過本課程的學習，使學生掌握現代管理的基本理論、基本方法，確立科學的管理理念為其進一步學習專業理論課打好必要的基礎。本課程的主要內容：管理學的基本概念、知識、思想；企業管理的基本知識；預測決策 的基本理論和方法；計劃工作的方法與原理；組織工作的原理與方法；領導與控制的基本理 論與方法。

課程名稱：市場調查與預測

課程主要內容：學習市場信息基本知識及市場信息收集,加工的基本方法.掌握調研方案設計,實地調查,調查資料的分析,預測及調查報告的寫作。使學生能夠獨立的設計調查問卷，進行實地的市場調研工作。

課程名稱：企業定價

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生掌握企業定價的基本原則和方法，能夠根據產品和環境進行及時的價格調整。本課程主要講授的內容包括市場經濟體制下，價格職能、價格形成等價格理論策略、價格信息、價格預測、價格策略、價格調整等企業定價知識與技巧。

課程名稱：推銷學

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生基本具備從事推銷工作的素質和能力。本課程講授的主要內容包括推銷理論、推銷心理、推銷策略與技巧，并涉及推銷觀念、推銷方式、消費心理、推銷禮儀、面談技巧及推銷工作的組織和管理等方面的知識。

課程名稱：國際市場營銷

課程主要內容：本課程是市場營銷專業核心課。通過講授這門課，可以使學生掌握國際市場營銷學知識體系和研究方法，使學生牢固樹立以國際市場上的跨文化消費者或顧客為中心的營銷理念，系統掌握國際市場營銷的基本有理和方法。本課程講授的主要內容包括國際市場營銷的內容體系的構成；國際市場營銷相關概念與知識概述；國際市場營銷環境分析；國際市場信息；國際市場營銷戰略規劃；國際市場商品銷售等。

課程名稱：廣告學

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生掌握現代廣告的核心理論及基本運作方式。本課程講授的主要內容包括從

認識論層面探討了現代廣告的價值觀、市場形象觀和品牌觀；從動作技巧層面探討了現代廣告的創意藝術、廣告作品的設計藝術；從謀略層面分析了現代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷策略。具體內容包括：廣告概述、廣告策劃、廣告創意、廣告媒體策略、廣告文案書寫、電視及平面廣告作品欣賞等。

課程名稱：市場營銷策劃

課程主要內容：本課程主要學習市場細分策劃，目標市場策劃，目標市場定位策劃，一般競爭戰略策劃，企業形象策劃，顧客滿意策劃，產品整體概念和產品市場生命周期策劃，品牌的產品組合策劃，新產品開發上市的理論，價格策劃，銷售渠道策劃，物流系統策劃，知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容，掌握營銷策劃的基本理論和方法。

課程名稱：商務談判

課程主要內容：本課程主要學習商務談判的類型和內容，談判者的基本素質和必備的信念，談判前的準備工作和組織管理工作，談判僵局的處理，國際商務談判和風險防范的基本知識，掌握談判的策略和技巧，商務合同簽定的方法及國際商務談判與風險防范的方法。

課程名稱：公共關系

課程主要內容：通過公共關系的學習，可以使學生掌握有關的理論知識，將所學的理論知識和操作技巧運用到社會實踐中去，并確立現代公共關系意識，完善自身的公共關系素質。本課程講授的主要內容包括公眾研究、公關傳播研究、企業形象及CIS研究、企業公關活動策劃、企業內外部公關的策略、企業國際公關策略等。

課程名稱：消費心理學

課程主要內容：本課程首先講述了消費心理學的研究對象、內容、意義及其研究方法。接下來闡述了消費者的心理活動過程、需要、動機、態度、個性及消費者購買行為理論。最后講述了新產品的設計、銷售與消費心理；商品命名、商標、包裝與消費心；社會文化與消費心理；消費流行與消費心理；相關群體與消費心理；店容店貌設計與消費心理；柜臺服務與消費心理和商業廣告與消費心理

第二篇：電子信息專業主修課程

思想道德修養 馬克思主義政治經濟學

馬克思主義哲學原理 法律基礎

毛澤東思想概論 鄧小平理論概論

大學體育 心理學

高等數學 線性代數

概率論與數理統計 復變函數與積分變換

大學英語物理 電路

C語言程序設計

MATLAB程序設計

電子電工實習

專 業 課 程:模擬電子技術基礎 數字電子技術基礎Protel電子制作微機原理VHDL編程傳感器原理 單片機原理信號與系統數字信號處理 DSP編程

通信原理 高頻電路

計算機網絡

主修課程：

高等數學、數字電子技術基礎、模擬電子技術、MATLAB及應用、概率論與數理統計、電子線路輔助設計、高頻電子線路、信號與系統、電子儀器與測量、EDA與和編程技術、微機原理、數字信號處理、單片機原理及應用、復變函數與積分變換、Protel電子制作、數字信號處理 DSP編程

組織策劃了“我學習，我快樂”系列活動，這次活動圍繞“

學并快樂著”為主題在全校展開，分為初賽和復賽，在同學們的支配與配合下取得了圓滿成功。這次活動讓我在與各個方面溝通，協調的能力有了很大提高，同時我的團隊組織能力與管理能力也都得到了充分展示，給老師和同學留下了很好的印象。

第三篇：市場營銷專業主要課程介紹

市場營銷專業主要課程介紹

一．市場營銷 課程簡介：該課程研究企業如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。

主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：西方經濟學

二.消費心理學(Consumer Behavior Science)

課程簡介：本課程從影響消費者行為的個人因素、環境因素以及營銷因素等三方面展開論述，研究消費者的決策過程以及影響消費者決策過程的因素。選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：西方經濟學 營銷管理

課程名稱：市場調研(Marketing Research)

課程簡介：本課程主要講述市場營銷調研在企業營銷管理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產品開發研究、價格研究、商業服務業選址研究、促銷研究等內容。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：統計學原理計量經濟學營銷管理

課程名稱：廣告學(Advertising Science)

課程內容：本課程主要講述廣告與企業管理、廣告對消費者行為的影響、廣告與公共關系、廣告與新聞、廣告策劃與制作、廣告文稿的創作、廣告媒體的選擇與商標、包裝裝潢的廣告作用、廣告效果的測定、廣告的組織與管理等內容。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理市場營銷調研消費心理學

課程名稱：商務談判(Commercial)

課程內容：本課程主要研究企業如何在對外經營活動中，運用一系列的談判技巧和策略以取得經營活動的主動權，在市場競爭中處于優勢地位。內容主要有：商務談判程序、商務談判管理、談判策略的技巧。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理

課程名稱：公共關系(Public Relations)

課程內容：本課程是以公共關系活動及其規律為研究對象的一門邊緣交叉學科，主要內容包括：公共關系學的含義、歷史發展、組織機構、基本職能、調查與策劃、傳播媒介、溝通原則以及內部公共關系、部門公共關系、國際公共關系。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理

第四篇：[主修課程]

農學院

農學

[主修課程] 普通生物學、生物化學、遺傳育種學、生物統計與田間試驗設計、作物（熱帶作物）栽培學、耕作學、植物保護概論、農業推廣學、農產品貯藏與加工技術、農業經濟管理、種子學等。

園林

[主修課程]繪畫、設計初步、觀賞樹木學、觀賞花卉學、園林規劃設計原理、建筑結構、建筑構造、園林建筑設計、園林工程、園林設計、種植設計、園林生態學，園林史、建筑史，風景區規劃，城市綠地系統規劃、環境小品設計、計算機輔助設計等。

[就業方向] 適合于城建、園林等系統的有關管理部門、公司[就業方向] 適合于到農林行政管理部門、科教單位、農業綜合開發公司、種子公司等相關單位工作，以及在農業基層單位從事技術推廣、生產管理等工作。

草業科學

[主修課程] 草地資源調查與規劃學、牧草育種學、草坪學、草地保護學、牧草栽培學、畜牧學、牧草與飼料作物加工與貯藏、環境保護學、反芻動物營養學、草地生態學等。

[就業方向] 本學科畢業生可在城市園林、水土保持、環保、畜牧、草原管理、人工草場、草坪運動場、城建等企事業部門從事各種類型草坪的建植與管理工作，以及從事各種功能草地的培育、優良牧草和草坪草的選育、優良草種品種種子生產等技術與管理工作；也可從事高爾夫球場建造、高爾夫球場經營策劃、高爾夫俱樂部管理、在高等院校和科研院所從事高爾夫市場調研、高爾夫賽事組織、高爾夫運動管理等科研、教學工作，以及培養能在牧草生產、飼料加工與儲藏領域進行應用研究、技術開發、生產管理和行政管理等工作的應用型、復合型高級技術人才。

農業資源與環境

[主修課程] 物理化學、植物生理學，生物化學、土壤學、地理信息系統、土壤資源利用、土壤農化分析、儀器分析、農產品品質分析、植物營養與肥料學、植物營養研究法、環境土壤學、環境質量評價、環境監測、環境化學、微生物學、生態學、測量學、栽培學等。

[就業方向] 培養具備農業資源與環境方面的基本理論和基本知識，掌握農業資源調查與規劃、農產品質量監測、土壤、水資源分析和新型肥料研發等基本技能，畢業后能適合于農業、土地、環保、水利、農資等部門或單位從事農業資源管理及應用、國土資源開發及保護、分析測試、生態農業、農業環保、資源遙感與信息技術及土壤肥料的教學、科研、管理等工作的高級科學技術人才。生物技術

[主修課程] 基礎生物學、植物學、動物生物學、微生物生物學、生物化學、細胞生物學、遺傳學、分子生物學、生理學、免疫學、生物統計學現代生物技術、基因工程原理、細胞工程、蛋白質工程、發酵工程、生物技術制藥、生化技術原理與實驗、分子克隆技術、育種學原理。

[就業方向] 本科畢業后可繼續攻讀生命科學領域的各類碩士研究生專業，近年來，本專業每年均有50%以上的畢業生考取研究生，可到農、林、牧、漁、環保、園林、醫藥、食品、工業等行業的企事業單位和行政管理部門從事與生物技術有關的應用研究、技術開發、生產管理、教學研究和行政管理等工作。

動物科學

[主修課程]動物生理學、動物生物化學、動物遺傳學、家畜育種學、動物營養學、動物繁殖學、動物環境衛生學、動物生產學、飼料學、牧草和飼料生產學、畜牧微生物學等。

[就業方向] 適合到畜禽生產企業、各級畜牧行政部門、科學研究單位，從事生產、科研、經營管理及科技推廣，以及在高等院校從事科研教學工作。

園藝園林學院

園藝

[主修課程]植物學、植物生理生化、測量學、土壤肥料學、田間試驗設計與生物統計、熱帶園藝作物種子種苗學、園藝學（園藝作物栽培學、果樹栽培學、熱帶果樹栽培學、觀賞樹木學、花卉學或蔬菜栽培學等）、園藝作物育種學、園藝作物蟲害防治、園藝作物病害防治、熱帶園藝產品采后技術、園藝產品商品學、園藝設施栽培、農業經濟管理、園藝作物組織培養等。

[就業方向] 適合于農林行政管理部門、科教單位、農業綜合開發區、旅游風景區、城鎮園林綠化等單位從事果樹、花卉和蔬菜的遺傳 育種、栽培管理、種苗繁育，植物造景（含插花與盆景制作）園藝產品采后處理與保鮮，園藝技術開發等相關工作。

從事園林規劃設計和管理工作，以及科研機構、農林院校從事科研教學工作。具有從事各類城市和鄉村景觀規劃設計、施工、管理以及教研科學工作。

園藝（果樹方向）

[主修課程]植物學、植物生理生化、遺傳學、土壤肥料學、田間試驗設計與生物統計、園藝作物育種學、果樹學、果樹栽培生理、園藝作物病蟲害防治、園藝產品采后技術、果品加工、園藝產品商品學、農業經濟管理、特種熱帶果樹栽培、園藝設施栽培等。

[就業方向] 適合到農林行政管理部門、科教單位、農林苗木生產部門、農業綜合開發區、等單位從事果樹、花卉、蔬菜的遺傳育種、栽培管理、技術指導、園藝產品采后處理與保鮮、果品加工、營銷、管理等工作。

園藝（花卉與景觀設計方向）

[主修課程]植物學、植物生理生化、測量學、土壤肥料學、田間試驗設計與生物統計、觀賞植物繁殖技術、觀賞 樹木學、花卉學、花卉應用、觀賞植物配置、園藝作物育種學、園藝作物蟲害防治、園藝作物病害防治、熱帶園藝產品采后技術、園藝產品商品學、園藝設施栽培、農業經濟管理、園藝作物組織培養、園林設計、園林綠地規劃、計算機輔助設計等。

[就業方向] 適合于農林行政管理部門、科教單位、農業綜合開發區、旅游風景區、城鎮園林綠化等單位從事花卉等園藝植物的栽培、繁育管理，植物造景（含插花與盆景制作），園藝技術開發，景觀規劃、設計、施工、概算、評估、養護等相關工作。設施農業科學與工程

[主修課程]農業設施學、農業建筑學、設施農業工程學、設施環境工程學、設施作物遺傳育種學、無土栽培原理與技術、農業設施設計基礎、計算機輔助設計、溫室的設計與建造、農業園區規劃設計與管理、植物生理生化、設施作物病蟲害。

[就業方向] 適合從事設施農業及相關領域的規劃設計、產品制造、產業開發、技術推廣、經營管理工作，以及科研機構、農林院校從事科研教學工作。

海洋學院

水產養殖學

[主修課程]魚類增養殖學、蝦蟹增養殖學、貝類增養殖學、水產動物育種學、水產動物疾病防治、水環境化學等。

[就業方向] 適合從事水產苗種繁育、水產養殖、水產飼料研發、水產品加工運輸等行業的技術工作，從事水產養殖和海洋資源開發利用等領域的科學研究、教育和行政管理工作。本專業歷屆畢業生一次就業率高達95%以上，具有廣闊的就業前景。

制藥工程

[主修課程]有機化學、生物化學、藥物化學、化工原理、基因工程、制藥工程、藥劑學、藥物分析、藥理學、制藥工藝學、天然藥物化學、生物技術藥物等。

[就業方向]適合到醫藥、農藥、生物工程和精細化工等部門和領域從事醫藥產品的生產、藥物檢驗、科技開發、應用研究、經營管理及教學工作。畢業生也可以繼續攻讀制藥工程、生物工程、藥學與生命科學等方面的碩士研究生，從事高等學校和科研單位的教學科研工作。

環境與植物保護學院

環境科學

[主修課程]環境生態學、環境學、環境化學、環境生物學、環境監測、環境工程學、大氣污染控制工程、水污染控制工程、固體廢棄物處理與處置、環境質量及評價、環境規劃與管理、環境信息系統、環境法學、、環境經濟學等。

[就業方向] 適合于農林生產部門、環境理論研究機構等單位從事環境規劃、環境管理、土地利用、生態修復、城市規劃等方面的實際運用工作，以及大氣、海洋、交通、工業、農業、醫學、軍

事等領域的污染控制和環境管理工作。

植物保護專業

[主修課程]植物學、植物生理生化、遺傳學、微生物學、普通植物病理學、普通昆蟲學、熱帶農業病理學、熱帶作物昆蟲學、熱帶果樹昆蟲學、熱帶果樹病理學、農作昆蟲學、農作病理學、植物化學保護、農藥學、植保機具、專業英語、分子植物病理等。

[就業方向]適合于農林行政管理、園林綠化、植物檢疫、農藥生產和經營、農業技術推廣等部門和科研院所、農業綜合開發公司、化學工程與工藝

[主修課程]工程數學、工程制圖、化工制圖、電工電子學、物理化學、化工原理、有機化學、無機化學、分析化學、化工熱力學、有機合成、精細化工工藝學、化學反應工程、化工工藝學、化工設計、分離過程、化工技術經濟、綠色化工等。

[就業方向] 可到相關高等院校、科研院所、高科技公司、各類企事業單位從事化學、化工、制藥、煉油、能源、輕工、環保、材料等方面的科研、開發、教學、生產、管理和營銷等工作，也可繼續攻讀相關專業的碩士、博士學位。

旅游開發區等單位從事植物保護及其相關領域的技術工作、設計開發、推廣應用、經營管理，以及中、高等農業院校和職業學校、農業生產單位從事植物病蟲草害的教學、研究和防治工作。農產品質量與安全專業

[主修課程]農產品質量與安全概論、農產品GAP生產技術、農產品品質分析、農產品質量標準、食品營養與衛生學、農藥殘留檢測、農業微生物學、農藥化學、農藥學、儀器分析、食品商品學、環境高效生物、果蔬保鮮貯運技術、專業英語、食品管理學等。[就業方向]適合于農業、環保、糧食、食品、質量檢測、外貿等部門及高等院校和科研院所、高科技農業示范園等單位從事有關農產品質量與安全及相關的工作。

信息科學技術學院

電子信息工程專業

[主修課程]電路理論系列課程、計算機技術系列課程、信息理論與編碼、信號與系統、數字信號處理、電磁場理論、自動控制原理、電子設計自動化等。

[就業方向]適合從事各類電子設備和信息系統的研究、設計、制造、應用和開發。考研面寬，適合報考的相關學科有通信與信息系統、信號與信息處理、電路與系統、電磁場與電磁波等。計算機科學與技術專業

[主修課程]離散數學、線性代數、概率統計、數據結構、操作系統、軟件工程、編譯原理、數據庫原理及應用、數字邏輯、計算機系統結構、微機接口與應用、計算機網絡、Internet應用技術、多媒體技術原理、C++程序設計與面向對象技術、JAVA程序設計、XML、算法分析與設計、計算機圖形學、人工智能導論。

[就業方向] 適宜到事業、企業和行政管理部門從事科技研究、應用開發、信息管理和教學工作。

通信工程專業

[主修課程]電路分析基礎、信號與系統、模擬電子電路、數字電路與系統、通信原理、數字信號處理、電磁場與傳輸理論、數據結構、微型計算機原理與接口技術、交換技術基礎、通信網基礎、光纖通信與數字傳輸等。

[就業方向] 可在通信及相關部門從事電子設備、通信設備、通信系統和通信網的研究、設計、開發、運營和技術管理等工作。信息與計算科學專業

[主修課程]數學分析、高等代數、解析幾何、概率論與數理統計、數據結構與算法、算法分析與設計、離散數學、信息科學基礎、數學模型、計算機網絡技術、數據庫原理及應用、C++程序設計、軟件工程、運籌與優化等。

[就業方向]可在科技、教育、經濟、管理部門從事各類信息處理、數值計算、應用軟件開發等方面的研究、教學和管理等工作，也可繼續攻讀計算數學、計算機應用、通信、經濟管理以及相關專業的碩士學位研究生。

數學與應用數學專業

[主修課程]數學分析、高等代數、解析幾何、概率統計、實變函數、常微分方程、C++程序設計、泛函分析、數學模型、拓撲學、近世代數、復變函數、運籌與優化、測度論、微分幾何、數據結構與算法、離散數學、信息科學基礎、計算機網絡技術、軟件工程等。[就業方向]畢業生可在中高級學校和科研單位從事數學教學和科研工作，或在企業政府管理機構、國防部門等從事數學應用和計算機軟件開發工作。可以繼續攻讀數學各專業、計算機科學、經濟學及與數學相關的交叉學科的碩士學位研究生。

材料與化工學院

生物工程

[主修課程] 生物學、化學、工程技術學是本專業的主干學科，基礎生物學、生物化學、微生物學、生物工藝學、化工原理、生物分離工程、生物工程設備、生物反應工程、發酵工廠設計概論、工程制圖、電工技術基礎是主要的專業基礎課，同時還開設細胞培養工程、基因工程、藥學導論、生物制藥工程、食品工程原理、分子免疫學、現代儀器分析、細胞與分子生物學、生物技術進展、環境生物技術、生物資源開發與利用等選修課程。

[就業方向] 適合進入制藥、食品、化工、能源、環保等企業和部門工作，不少畢業生已成為這些部門的技術業務骨干。

材料科學與工程

[主修課程] 材料科學與工程、物理學物理化學、量子與統計力學、固體物理、材料學概論、材料科學基礎、材料物理、材料化學、復合材料、高分子材料、材料科學研究方法、材料工藝與設備、計算機在材料科學中的應用等。

[就業方向] 適合在航空航天、海洋開發、電子信息材料、建筑材料、生態環境材料、化工材料等各新材料產業領域大顯身手；也可在科研機構、高等院校等研究教學單位從事材料科學方面的科研教學工作；可在各種材料生產、加工、材料應用、質量檢驗、技術監督、安全檢查、海關、商檢等部門等從事生產技術、質量管理、技術管理與開發以及產品營銷工作；畢業生還可報考材料科學與工程類及相關的其它專業碩士研究生繼續深造。

應用化學

[主修課程] 有機化學、物理化學、化工原理、高分子化學、高分子物理、聚合物加工流變學、塑料制品工藝學、塑料制品模具設計、天然橡膠加工學、橡膠工藝原理、膠乳制品工藝學、高聚物共混原理、高分子材料專業實驗。

[就業方向] 本專業就業面廣，可到教學科研單位、廠礦企事業、技術和行政部門，從事應用研究、科研開發、生產技術和管理工作，也可繼續攻讀化學及與化學相關學科的碩士研究生。就業率高，除部分畢業生考取研究生外，其余全部就業。

高分子材料

[主修課程]有機化學、物理化學、化工原理、高分子化學、高分子物理、聚合物加工流變學、塑料制品工藝學、塑料制品模具設計、天然橡膠加工學、橡膠工藝原理、膠乳制品工藝學、高聚物共混原理、高分子材料專業實驗。（本專業的專業模塊課的限制性選修課分為塑料工程方向和橡膠工程方向兩個模塊。）

[就業方向]本專業畢業生擇業范圍非常廣泛，適應能力很強。可在科研機構、高等院校、企事業單位、合資企業等單位施展自己的才能。可從事新型高分子材料的設計、開發研究以及高分子材料的合成、加工工藝、生產過程控制管理、質檢、產品營銷等工作。

土木建筑工程學院

土木工程

[主修課程]工程力學、結構力學、流體力學、巖土力學、基礎工程、工程材料、混凝土結構原理、鋼結構原理、邊坡工程設計、測量學、土木工程施工、土木工程經濟與管理。

[就業方向]本專業畢業生適合在房屋建筑、地下建筑、遂道、道路、橋梁等的設計、研究、施工、教育、管理、投資、開發部門從事技術或管理工作。

食品學院

食品科學與工程

[主修課程]生物化學、食品化學、食品分析、食品工程原理、食品微生物學、食品營養與衛生、食品機械與設備、果蔬加工工藝學、水產品加工工藝學、發酵工藝學等。

[就業方向] 適合到食品、農產品、商貿、質檢和商檢等企事業單位的技術和管理部門，從事生產技術、產品開發、工程設計、品質控制和科研教學等工作。

食品質量與工程

[主修課程]分析化學、生物化學、普通微生物學、食品化學、營養學、食品衛生學、食品毒理學、食品微生物學、食品工藝學、食品生物技術、現代食品分析檢測技術、食品微生物檢驗技術、動植物檢驗檢疫、食品質量管理學、食品法規與標準、食品質量安全技術認證、食品機械與設備、食品工程原理、食品物流管理、食品企業管理等。

[就業方向] 適合到與食品質量控制和管理有關的質檢、檢疫部門，藥品、食品、飲料、發酵調味品等生產企業，農產品貯藏保鮮企業，和交通運輸管理部門從事相關的規劃管理工作，也可在貿易和保險部門從事汽車貿易和保險業務工作。

經濟與管理學院

農林經濟管理

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、農業經濟學、農業政策學、發展經濟學、計量經濟學、統計學、投資項目策劃、企業經營管理學、管理信息系統、農業技術經濟學、農產品國際貿易、外國農業經濟、資源環境經濟學等。

[就業方向]本專業培養掌握系統的現代農業經濟、管理科學、投資策劃、政策法規和農產品營銷管理等基礎知識，具備經濟分析、經營決策、技術評價、企業管理和政策擬訂等方面的能力，能在農及其它相關行業的教學、科研、管理部門工作。

機電工程學院

機械電子工程

[主修課程]機械制圖、互換性與技術測量、理論力學、材料力學、機械工程材料、機械原理、機械設計、機械制造基礎、電路原理、模擬電子技術、數字電子技術、控制理論、液壓與氣動、機電一體化技術與設計、機械制造工藝學、機床與數控技術、計算機輔助設計與制造、機電傳動控制、微機原理與接口技術、檢測技術、自動化機械設計、激光技術與應用等。

[就業方向]可在機械和設備制造工業、電子工業等相關的企事業單位從事機電一體化生產系統的設計、制造、科技開發、商務貿易、運行管理等工作。也可在教育部門、科研機構及行政管理部門所從事教學、科研及管理工作。

機械設計制造及其自動化

[主修課程]機械制圖、理論力學、材料力學、互換性與技術測量、機械工程材料、機械原理、機械設計、機械工程、電工電子技術、控制理論、液壓與氣動、機電一體化技術與設計、金屬工藝學、機械制造工藝學、機床與數控技術、計算機輔助設計與制造、模具設計、夾具設計、機電傳動控制、單片機原理與接口技術、檢測技術、自動化機械設計等。

[就業方向] 可在機械工程、汽車及交通運輸工程、機電工程、計算機應用等相關工程行業從事機械產品設計制造、機械裝備研制和科技開發工作，還可在教育部門、科研機構及行政管理部門從事相關學科專業的教學、科研及技術管理工作。

電氣工程及其自動化

[主修課程]電路原理、模擬電子技術基礎、數字電子技術基礎、自動控制理論、電機學、電力拖動控制系統、電力電子技術、微機原理及接口技術、單片機原理與接口技術、檢測技術、電器與可編程序控制器、可編程邏輯器件與EDA技術、供配電技術、電力工程基礎、虛擬儀器技術等。[就業方向] 可在電力、用電及管理單位、自動化產業和信息產業等部門從事電氣工程及其自動化方面的研究、工程設計、科技開發、運行管理等技術工作，也可在教育部門、科研機構及行政管理部門所從事教學、科研及管理工作。

交通運輸

[主修課程]電工與電子技術、汽車構造、內燃機理論、汽車理論、汽車運用工程、交通工程學、汽車檢測技術、汽車修理學、汽車電子控制技術、汽車市場營銷學、汽車服務工程、汽車保險與理賠、汽車電器與電子設備、汽車維修工程、汽車新技術、汽車運輸學、汽車物流基礎等。

[就業方向] 可在交通運輸管理部門、汽車運用與管理、汽車維護與營銷、汽車保險與理賠等企事業單位從事交通運輸組織、規劃、設計，汽車運用、營銷、保險與理賠等方面的工作，也可在教育部門、科研機構及行政管理部門所從事教學、科研及管理工作。車輛工程

[主修課程]電工與電子技術、汽車構造、汽車發動機原理、汽車理論、汽車電氣與電子設備、車輛CAD/CAE技術、汽車設計、現代汽車制造工藝學、汽車試驗學、汽車車身結構與設計、單片機原理及應用、汽車檢測技術、汽車人機工程學、汽車發動機電子控制技術等。

[就業方向] 可在汽車制造企業和科研單位從事汽車設計、制造、試驗與檢測、汽車營銷和汽車制造企業設計、管理工作；在政府部門

產品生產、加工和運輸企業、各級政府經濟管理部門、高校和研究機構、新聞傳媒和咨詢服務等，從事經營管理、政策擬訂、農業服務、教學與研究、信息咨詢等方面工作的農林經濟管理學科高級專門人才。

市場營銷

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學原理、管理學原理、統計學原理、經濟法、市場營銷學、市場營銷調研、市場營銷策劃、消費者行為學、營銷案例研究、廣告學、現代推銷學、客戶關系管理、連鎖經營管理、營銷項目管理、品牌營銷、商務禮儀、管理溝通技巧、物流管理、分銷渠道管理、國際市場營銷、商務談判。[就業方向] 本專業培養掌握管理、經濟、法律、營銷、策劃等方面的基礎知識，具備市場推廣、企業策劃、營銷管理、客戶關系維護等方面的能力，兼具國際視野，能在工商企業、政府部門、事業單位、NGO（非政府組織）、咨詢機構、專業服務事務所、教學科研等部門，從事咨詢與營銷顧問、廣告與品牌策劃、渠道與顧客關系建設、產品銷售與采購、電子商務與網絡營銷、物流與分銷渠道管理、教學與科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。

財務管理

[主修課程]微觀經濟學、統計學原理、宏觀經濟學、會計學原理、管理學原理、經濟法、財務管理概論、中級財務管理、中級財務會計、高級財務管理、財務分析、管理會計、審計學、投資分析、成本會計、貨幣金融學、保險學。

[就業方向]本專業培養掌握管理、經濟、法律、會計、理財、金融等方面的基礎知識，具備會計核算、財務分析、投資決策等方面的能力，兼具國際視野，能在政府部門、事業單位、工商企業、銀行、非銀行金融機構（如保險、證券、典當、風險投資等）、財務咨詢機構、會計師事務所、教學科研等部門，從事會計與審計實務、財務與金融管理、投資分析與咨詢、教學與科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。

信息管理與信息系統

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、信息管理學、信息資源管理、信息經濟學、信息分析與決策、運籌學、C語言程序設計、數據結構與數據庫、計算機網絡、管理信息系統、電子商務、IT項目管理、電子證券、電子出版物與發行等。

[就業方向]本專業培養掌握管理學、經濟學、計算機科學與應用等方面的基礎知識，具備信息系統分析與設計、信息管理及信息系統項目管理等方面的能力，能在國家各級管理部門、工商企業、金融機構、教學與科研等單位從事信息管理、信息系統分析與設計、信息系統管理和評價、信息系統項目管理教學與科研等方面工作的管理科學與工程學科的高級專門人才。

人力資源管理

[主修課程]管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、人力資源管理、人力資源戰略規劃、績效管理、薪酬管理、招聘管理、培訓管理、市場營銷學、管理溝通技巧、統計學原理、會計學原理、管理學原理、經濟法、專業英語等。

[就業方向]本專業培養掌握管理、經濟、法律、會計等方面的基礎知識，具備人力資源規劃、工作分析、招聘、培訓開發、績效管理、勞動關系管理等方面的能力，兼具國際視野，能在政府部門、企業單位、事業單位、教學科研等部門，從事人力資源管理實務、績效管理、工作分析與咨詢、教學與科研等方面工作的人力資源管理學科高級專門人才。會計學

[主修課程]除開設政治理論課、外語、數學、計算機公共基礎課外，主要專業有微觀經濟學、宏觀經濟學、基礎會計學、財務會計學、成本會計學、管理會計學、計算機會計、審計學、財務管理、高級財務會計等。

[就業方向] 本專業主要培養德、智、體全面面發展，具備管理、經濟、法律和會計學等方面的知識和能力，能從事理財和會計實務以及教學、科研方面工作的高級人才。

工商管理

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、市場營銷、組織行為學、運營管理、物流與供應鏈管理、企業戰略管理、管理科學、管理信息系統、投資學、會計學、財務管理、統計學等。

[就業方向] 本專業主要培養德、智、體全面面發展，適應21世紀社會經濟發展和社會主義現代化建設需要，基礎扎實、知識面寬、會學概論、倫理學、普通邏輯學、思想政治教育工作史、秘書學、中國哲學史、西方哲學史等。[就業方向] 黨政機關、學校、企事業單位從事思想政治工作和教學科研工作等。

土地資源管理

[主修課程]西方經濟學、土地資源學、地籍管理、土地經濟學、土地管理學、土地法學、土地利用規劃學、土地信息系統、地圖制圖學、遙感技術與應用、區域分析與區域規劃學、建筑概論、城市規劃原理、房地產估價、建筑工程制圖、建筑工程概預算。

[就業方向] 本專業培養具備管理、經濟、法律、會計、信息技術等方面的基本理論、基礎知識，具備土地資源管理、房地產開發與經營管理、城鄉規劃、3S技術開發與應用等方面的技能，能在國土管理、城市規劃、房地產中介、規劃與建筑公司等政府、企事業單能力強、富有時代特征和創新精神，具備管理、經濟、法律等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

國濟經濟與貿易

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易實務、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學、專業英語、國際經濟合作、國際服務貿易、國際市場營銷、國際企業管理等。

[就業方向]培養具有較高的政治素質，掌握系統全面的國際經濟與國際貿易的基礎理論知識，了解當代各種國際經濟活動的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例以及我國對外經濟貿易的政策法規，熟悉掌握英語，能夠勝任國家政法系統、行政機關、涉外經貿企業和科研、部門的國際經濟與貿易、國家經濟安全事務和和工作需要的專門人才。

金融學

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、計量經濟學、會計學、貨幣金融學、公司金融、國際金融、商業銀行經營與管理、證券投資保險學、金融工程、投資銀行學、統計軟件與應用。

[就業方向] 本專業主要培養德、智、體全面面發展，具備經濟學、金融學等方面的理論和業務技能，并能在銀行證券、投資保險及其他經濟管理部門和企業人事相關工作的專門人才。

統計學

[主修課程]概率論、數理統計、統計學導論、宏觀經濟學、微觀經濟學、抽樣技術與應用、應用時間序分析、應用多元統計分析、統計研究專題、經濟法、市場營銷、管理學、財政學、統計分析軟件、企業經營統計學、證券投資分析、非參數統計、計量經濟學等。[就業方向] 旨在培養一個能適應社會主義市場經濟和信息社會需要，具有扎實經濟學、統計學、管理學基礎，熟練掌握現代統計科學技術和經濟數量分析方法，有較強計算機應用能力，能從事統計實踐、經濟金融數量分析、市場預測和經濟信息分析，以及能在金融機構和工商企事業統計分析的高素質復合型人才。

政治與行政學院

行政管理

[主修課程]管理學原理、行政學原理、政治學原理、當代中國政治制度、比較政治制度、國家公務員制度、公共政策分析、公共部門人力資源開發與管理、組織行為學、社會學概論、經濟學原理、行政法學、市政學、電子政務等。

[就業方向] 黨政機關、企事業單位、社會團體從事管理工作、政策研究、宣傳工作以及科研工作等。

公共關系

[主修課程] 管理學、公共關系學原理、社會學概論、傳播學、公共關系策劃、公共關系實務、公關危機管理、秘書學、行政公文寫作、領導科學、廣告學原理、市場營銷學、企業文化與企業形象設計等。

[就業方向] 政府機關、企事業單位、社會團體從事公共關系管理、策劃宣傳、媒體傳播、廣告營銷、文秘等工作等。

思想政治教育

[主修課程]思想政治教育學原理與方法、政治學原理、行政學院原理、管理學原理、比較思想政治教育、思想政治教育心理學、社

位、工商企業，從事土地資源開發與利用管理、土地利用規劃、土地信息技術、房地產投資、房地產開發經營、房地產咨詢估價和經紀人服務、物業管理、城市規劃設計、3S技術系統開發與應用、法律服務、教學與科研等方面工作的公共管理學科高級專門人才。

法學院

法學

[主修課程]法理學、中國法制史、憲法、行政法與行政訴訟法、民法、商法、知識產權法、經濟法、刑法、民事訴訟法、刑事訴訟法、國際法、國際私法、國際經濟法。[就業方向] 本專業培養系統掌握法學知識，熟悉我國法律和相關政策，能在國家機關、企事業單位和社會團體、特別是能在立法機關、行政機關、檢察機關、審判機關、仲裁機構和法律服務機構從事法律工作的高級專門人才。

旅游學院

市場營銷

[主修課程]微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、市場營銷學、廣告學、消費心理學、公共關系學、市場調查與預測、電子商務等。

[就業方向] 本專業畢業生適合在企事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作。

人力資源

[主修課程]管理學原理、經濟學、勞動經濟學、組織行為學、人力資源開發與管理、社會心理學、人力資源規劃與人員招聘、薪酬管理、企業員工培訓、人員素質測評、員工績效考核、勞動關系與勞動法、社會保障學、企業戰略管理、運營管理、社會調查研究方法、統計學、人力資源專業外語、公共關系學等。[就業方向] 畢業后能在能在政府勞動人事部門、企事業、群眾團體、外資企業及相關業務部門從事人力資源開發、管理與科研工作。旅游管理（分應用日語、應用英語、企業管理三個方向）

[主修課程]管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理、財務原理、經濟法、旅游學概論、旅游經濟學、飯店管理、導游與旅行社管理、旅游景區管理、旅游資源與開發、旅游規劃、旅游法規、旅游市場營銷、綜合英語/日語、商務英語/日語。

[就業方向] 能在各級旅游行政管理部門、旅游企事業單位從事旅游管理和企業管理工作的高級專門人才。

旅游管理（專科分旅游信息管理、旅行社經營管理、酒店管理三個方向）

[主修課程]管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理、財務原理、經濟法、旅游學概論、旅游經濟學、飯店管理、導游與旅行社管理、旅游景區管理、旅游資源與開發、旅游規劃、旅游法規、旅游市場營銷、綜合英語/日語、商務英語/日語。

[就業方向] 能在各級旅游行政管理部門、旅游企事業單位從事旅游管理和企業管理工作的高級專門人才。

人文傳播學院

漢語言文學

[主修課程]包括文學和語言學兩大類。文學類主要課程包括中國古代文學史、中國現當代文學史、外國文學史、文學理論；語言學類主要課程包括古代漢語、現代漢語、語言學理論。

[就業方向] 從事新聞媒體、出版、宣傳等文化事業；在中小學和各類職業學校從事語文教學工作；各事業、企業單位的文秘和管理人員；基礎與科研能力較強者進一步深造，成為學術研究人員。廣告學

[主修課程]分為三大部分：公共基礎課、文化素質課和專業課。其中專業課程主要有廣告學概論、傳播學概論、廣告策劃與創意、廣告文案寫作、廣告媒體研究、影視廣告、市場調查與分析、消費者心理學、消費者行為學、廣告經營與管理、網頁設計與制作、實用美術與廣告設計、視覺元素、網絡媒體研究、電子商務基礎等。[就業方向] 本專業強調廣告學學以致用的學科特點，培養具備廣告學專業的基本理論與基本技能、具備廣告經營管理、廣告策劃創意、事舞蹈表演、舞蹈教學和舞蹈研究工作的高級專門人才。繪畫專業（分國畫、油畫、雕塑三個方向）

[主修課程]素描、色彩、專業技法、創作、中外美術史。[就業方向] 本專業培養具有一定的馬克思主義基本理論素養，并具備繪畫藝術創作、教學、研究等方面的能力，能在文化藝術領域、教育、設計、研究、出版、管理單位從事教學、創作、研究、出版、管理等方面工作的高級專門人才。

藝術設計（服裝設計、室內設計、裝潢設計）

[主修課程]素描、色彩、圖案、構成、專業技法、專業設計、電腦美術設計、藝術設計理論等。

[就業方向] 本專業培養具備藝術設計與創作、教學和研究等方面的知識和能力，能在藝術設計教育、研究、設計、生產的單位從事相關工作的高級專門人才。

廣告設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析能力的高級專業人才，特別是在網絡設計、制作、傳播方面具有較高的業務水平，能夠勝任廣告主、廣告公司及廣告傳統媒體和網絡媒體多種崗位的復合型人才。

戲劇影視文學

[主修課程]中外電影史、中外戲劇史、電影理論、電影美學、視聽語言、影視劇作、影視制作基礎、影視攝像、攝影藝術、影視編輯、影片讀解等。

[就業方向] 適合到電影電視行業、網站進行影視創作和制作發展，特別是影視數字化速度不斷加快，影視制作領域發展迅猛，已成為我國第三產業發展的一大亮點。

外國語學院

英語

[主修課程]基礎英語、高級英語、英語閱讀、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英語口譯、高級閱讀、經貿英語、語言學概論、英語國家概況、英國文學史及選讀、美國文學史及選讀、學術論文寫作。

[就業方向] 在科技、教育部門、外事、外交、涉外經濟貿易部門或外資企業、旅游賓館業等部門從事口筆譯、英語教學、國際貿易業務與服務管理等工作。

英語（經貿方向）

[主修課程]綜合英語、高級英語、聽力、口語、語法、英語泛讀、英語寫作、英語外貿函電、翻譯、口譯、外貿英語、外貿談判、英美概況、語言學導論、學術論文寫作、日語、計算機應用等。[就業方向] 適合在外事接待、旅游賓館業、外經、外貿等涉外部門從事以英語為主的一般性業務工作以及大中專、中學的英語教學工作。

日語

[主修課程]基礎日語、高級日語、日語口語、會話、寫作、語言、視聽、日漢翻譯、日語報刊選讀，日本概況，日本文學作品選讀。[就業方向] 本專業培養具有扎實的日語語言基礎和寬泛的社會文化知識，能在外事、經貿、新聞出版、文化、教育、科研、旅游、日資企業等部門或單位從事教學、科研、翻譯以及管理工作的日語高級專門人才。

藝術學院

音樂表演

[主修課程]表演（聲樂演唱、器樂演奏等），音樂技術理論（基本樂理、視唱練耳、和聲學、曲式與作品分析等），中外音樂史，民族民間音樂，重奏（唱），合奏（唱）等。

[就業方向] 本專業培養具有一定的馬克思主義基本理論素質，并具備音樂表演方面的能力，能在專業文藝團體、藝術院校等相關部門、機構從事表演、教學及研究工作的高級專門人才。

舞蹈編導

[就業方向] 本專業培養具有馬克思主義基本理論素質，并具備舞蹈表演方面的能力，能在專業文藝團體、藝術院校等相關部門、機構從事舞蹈表演、舞蹈教學和舞蹈研究工作的高級專門人才。[就業方向] 專業培養具有馬克思主義基本理論素質，并具備舞蹈表演方面的能力，能在專業文藝團體、藝術院校等相關部門、機構從

應用科技學院

會計學

[主修課程]高級財務會計、高級財務管理、管理會計、經濟活動分析、會計案例分析、審計學、稅法、財務案例分析、會計報表分析。

[就業方向] 畢業生能適應各類型單位會計、審計及出納工作。計算機科學與技術

[主修課程]C++程序設計、匯編語言、數字邏輯、計算機接口技術、XML語言、Web數據庫、編譯原理、JAVA程序設計、網絡操作系統、組網維護與管理、ASP.NET、網站建設。[就業方向] 能夠勝任企業、事業、電子商務公司等單位的日常計算機使用與維護、網絡建設與維護等工作。

市場營銷

[主修課程]經濟學原理、電子商務應用、促銷技術、營銷心理學；營銷人員職業素質訓練；品牌營銷與管理；高級銷售技術；市場分析與定位；營銷渠道管理；客戶服務與管理；現代企業營銷戰略；營銷項目策劃與管理；營銷團隊建設與管理；營銷人員財務技能訓練。

[就業方向] 學生能適應各種類型企業及政府綜合經營管理部門的實際工作。

農學（觀光農業方向）

[主修課程]植物學、植物生理生化、土壤肥料學、測量學、花卉學、觀賞植物栽培學、養殖學概論、園藝植物病蟲害防治學、觀光農業概論、設施農業、農業生態學、植物組織培養、觀光農業項目投資評估、觀光農業園區規劃與設計、觀光農業企業策劃與管理、旅游景觀學、旅游市場營銷、旅游文化、旅游經濟學、旅游法規、旅游資源學。

[就業方向] 適應在觀光農業企業、現代化農業行政部門或旅游行業從事規劃、開發、生產和管理工作。

英語（商務英語方向）

[主修課程]商務英語口語、聽力、泛讀、精讀、英語寫作、基礎商務英語高級閱讀、英美文化；商務英語寫作、商務英語函電、商務英語談判、商務英語口筆譯；經濟學原理、國際貿易概論、進出口貿易實務、市場營銷、國際商法、商務秘書實務等。[就業方向] 本專業畢業生適合在跨國公司、外貿公司、中外旅行社、高星級酒店、培訓中心等企事業單位和政法部門從事外貿業務、對外商務、翻譯、教育培訓、管理、高級文秘等工作。

會計（注冊會計師方向）

[主修課程]財務會計、統計學原理、會計電算化、財務軟件應用、國際金融與結算、經濟法、預算會計、中級財務會計、西方經濟學、資產評估、財務管理學、審計學、成本會計、管理會計、稅法、高級財務會計、審計準則、會計制度設計、注冊會計師審計案例。[就業方向] 適合在企事業單位、會計事務所和財政部門從事財務管理、審計、資產評估等工作。

旅游管理

[主修課程]基礎旅游學、管理學、宏觀經濟學、微觀經濟學、旅游經濟學、旅游服務營銷、旅游資源學、旅游法規、財務管理、會計學、統計學、導游原理與實踐、旅行社管理、飯店管理、景區管

理、旅游心理學、旅游文化學、休閑學、區域旅游發展、英語聽說、專業英語等。

[就業方向] 適合在旅游飯店、旅行社、旅游景區等企業或旅游行政管理部門，從事管理、策劃、設施建設、市場開拓以及旅游產品促銷工作。

網絡工程

[主修課程]高級語言程序設計、數字電路與邏輯設計，信號與系統，數據結構、微機原理與匯編語言、接口與通信技術、操作系統、數據庫原理、微機原理與匯編語言、計算機網絡體系結構、網絡操作系統、計算機網絡信息安全、結構化綜合布線、組網技術、網絡管理、TCP/IP協議原理、網絡軟件設計、Web動態程序設計, IT項目管理、軟件工程實務。

[就業方向] 本專業適合在企事業單位、政府機構和科研部門從事計算機網絡管理維護、生產開發和教學及科研工作。

行政管理

[主修課程] 英語閱讀、英語聽力、英語口語、英語寫作、商務秘書英語、計算機應用基礎、現代漢語、古代漢語、中國現代文學、秘書學、涉外文秘寫作、秘書實務、公共關系學、公關禮儀、辦公自動化、管理學基礎、電子商務基礎、商務談判、行政管理學、檔案學、秘書心理學、國際貿易實務等。

[就業方向] 適合在黨政機關、社會團體、企事業單位及三資企業從事文化宣傳、公文管理、秘書公關、經貿商洽、外語寫作、翻譯等方面工作。

第五篇：市場營銷課程教學大綱(專科)

市場營銷課程教學大綱（專科）

一、本課程說明

“市場營銷學”是大學經濟管理類各專業的一門公共專業基礎課。作為一名企業管理人員確立市場營銷觀念，掌握市場營銷管理和各種營銷策略的運用方法，是保證自己的企業在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本。市場營銷學設立的目的就是希望學員通過系統的學習掌握市場營銷的基本理論和從事市場營銷管理活動的方法。

市場營銷學與其他課程之間存在明顯的差異，市場營銷學更加側重于方法和方法的運用，這就要求學員不僅要掌握書本上提供的基本知識，更應該不斷地結合社會實踐活動用學到的營銷理論去進行解釋，將自己從中獲得的體會去加深自己對市場營銷學理論知識的理解。

本課程選用的教材是由中國人民大學郭國慶編寫的”市場營銷學”。根據網絡學院教學規律的特征，對原來教科書進行適當調整，將原有15章縮編為十章內容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市場競爭戰略分析。希望能夠為大家注意到。

二、本課程教學內容與要求

本課程教學課時數為方48學時（不含光盤課件學習時間）。每章學時分配可參照以下設計用時數安排進行

第一章：市場營銷導論 課堂教學：4課時

教學目的：理解市場營銷管理是管理需求的真實含義，清楚存在的各種需求以及各種需求的 市場營銷管理方法。掌握各種市場營銷哲學的實質，以及把握推銷觀念與客戶觀念、市場營 銷觀念與社會營銷觀念的區別。掌握市場營銷學與經濟學之間的聯系與區別。教學的基本要求：領會并把握下列內容:

1、市場、市場營銷者、市場的三個要素（人、購買力、購買欲望）、相互營銷**；

2、八種需求與八種市場營銷**；

3、六種市場營銷哲學、推銷與營銷的差別、社會營銷與市場營銷的差別**；

4、市場營銷學的性質

5、市場營銷學的研究對象：**

6、市場營銷學與經濟學的關系：

第二章 戰略計劃過程

課堂教學：5課時

教學目的：了解定點超越理論與方法，明確戰略業務單位應該具有的特征，掌握戰略業務單位的主要評價方法---波士頓咨詢公司法與通用電器公司法的運用方法和特點。熟悉三大類市場營銷增長戰略的內容以及各種戰略的特征、使用條件和實施的結果 教學要求：本章需要重點掌握下列內容

1、什么是戰略業務單位

2、戰略業務單位的兩種評價方法、波士頓咨詢公司法與GE公司法、各有什么結果**

3、密集性增長戰略的三種方式各自含義**

4、一體化增長戰略的三種方式各自含義**

5、多角化增長的三種方式各自含義**

第三章 市場營銷調研與預測

課堂教學：6課時

教學目的：掌握實際工作中運用各種獲取市場信息的方法，并熟悉觀察法、實驗法與各種調查法存在的優點和不足。掌握市場需求的各種量化結果以及這種結果與市場營銷力量的關系，什么叫市場營銷力量它具體包含哪些因素？市場潛量與企業潛量的關系，市場需求與企業需求之間的關系。怎樣對具體產品的市場需求進行預測？各種預測方法的特征和存在的缺陷。

教學要求：理解與掌握下列幾方面的內容。更應該掌握實際運用的方法。

1、市場營銷信息系統由哪四個子系統組成（內部報告、營銷情報、營銷調研、信息分析四個系統的含義以及功能）**

2、名義、順序、間距和比例四種尺度的特征

3、使用二手資料前必須對其公正性、有效性和可靠性進行評價**

4、觀察法（觀察購物過程、研究銷售技術。方法主要有機械、人員觀察）優缺點：只能觀察到客觀實在無法了解內在**

5、實驗法的種類（簡單時間序列、重復時間實驗、前后控制分析）的具體操作

6、問卷設計（問題類型、措辭、形式、次序的選擇與確定）**

7、市場需求的相關概念（產品、總量、購買、顧客群、區域、時間、營銷環境、營銷方案）

8、市場營銷力量對市場需求的影響（營銷支出、營銷組合、營銷配置、營銷效率）

9、市場預測、企業需求、企業預測、企業潛量的含義** 10 購買者意向調查法、銷售人員意見法、專家意見法

第四章 市場營銷環境分析

課堂教學：4課時

教學目的：了解營銷環境與營銷策略之間的區別和關系，在此基礎上掌握微觀環境分析的幾個主要因素和宏觀環境分析的主要因素。如何認識環境對企業營銷管理而言既存在機會又存在風險，怎樣更加全面地做好機會與風險分析。教學要求：掌握以下幾點內容

1、環境威脅與環境機會分析方法、環境威脅與環境機會分析矩陣以及得出的四種業務**

2、市場營銷渠道企業：供應商、商人中間商、代理中間商；幾種輔助中間商**

3、幾種市場即五種顧客**

4、4種競爭者與7種公眾

5、經濟環境的幾種收入**

第五章 市場購買行為分析

課堂教學：4課時

教學目的：只有掌握影響購買者決策的影響因素才能更加有針對性地制定市場營銷策略，消費者市場與產業市場相比各具有哪些特點？消費者是怎樣進行購買決策的，參與消費者購買決策的有哪些人。產業市場有哪些購買類型，產業市場購買決策的主要環節有哪些。教學要求：理解并掌握下列內容

1、消費者市場的含義、影響消費者購買決策的因素：文化、社會、個人、心理**

2、幾個重要名詞：參照群體（直接與間接的）；家庭的類型；馬思洛的需要層次理論；亞文化**。

3、消費者購買決策的參與者、消費者購買類型；消費者信息的主要來源

4、組織市場的三種構成**

5、產業市場的特征**

6、產業市場購買的三種類型

7、產業市場購買決策過程八項內容

第六章

市場競爭戰略分析（略圖）

第七章 目標市場營銷

課堂教學：4課時

教學目的： 市場細分的含義、理論依據及其作用。市場細分的標準及消費者市場細分的各種結果。市場細分是一項重要的工作怎樣對其有效性進行評價有哪些評價標準。目標市場與目標市場策略的含義，幾種目標市場營銷策略的特征及其優缺點。市場營銷組合的內容、特點以及與營銷戰略的關系。

教學要求：主要領會與把握以下問題

1、目標市場營銷的三個步驟市場細分、目標市場、市場定位

2、市場細分的幾種作用**

3、市場細分有效的三個標準：可測量、可進入、可贏利**

4、目標市場涵蓋戰略的三種方式：無差異、差異性、集中性；各種戰略的優缺點**

5、市場營銷組合的4P：產品、價格、地點、促銷4P的含義**

6、市場營銷組合與市場營銷戰略的關系

7、市場營銷組合的特點：可控性、復雜結構、動態性、與營銷戰略的相關性**

第八章

產品策略

課堂教學：5課時

教學目的：本章是市場營銷學的重點章節。必須清楚地告訴學員什么是產品整體概念，理解產品整體概念有什么意義。產品組合的具體內容以及產品組合的特征測量。什么叫品牌，可供企業選擇的品牌策略有哪些？產品生命周期是一個什么概念，它由哪些階段組成，各有什么特征。在各階段上企業應該采用什么市場營銷策略才能實現營銷目標。成功地開發新產品應該經過哪些必要環節，新產品采用與新產品擴散各指什么含義？影響新產品采用的主要因素有哪些？在新產品擴散過程中先后采用新產品的人可分為哪五種？ 教學要求：重點把握以下內容

1、產品整體概念的組成

2、便利、選購、特殊、非渴求品的含義及特征

3、產品組合及產品組合的長度、寬度、深度與關聯度的含義**

4、產品延伸的三種方式，各種方式的意義

5、品牌的含義與構成（名稱與標志）商標的含義**

6、品牌擴展和多品牌策略

7、個別、統一、分類、企業名稱加個別品牌策略**

8、可供企業選擇的包裝策略**

10、產品生命周期的階段（介紹、成長、成熟、衰退期）以及各階段的特征**

11、各階段的營銷策略**

12、新產品開發的過程

13、新產品采用過程（認識；說服：相對優越性、適用性、復雜性、可試性、明確性。決策；實施與證實）**

14、新產品采用與擴散的差別（采用對于微觀個體，擴散則是對于宏觀廣泛）**

15、產品采用者的五種類型（創新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用）

第九章

定價策略

課堂教學：5課時 教學目的：本章是市場營銷學中的重點章節。影響企業準確定價的因素有哪些？企業在為自己生產或經營的產品定價時可以采用哪些定價方法？這些定價方法各有何利弊。企業在為新產品定價時可以選擇的策略有哪兩種？它們使用的前提條件是什么？折扣與折讓策略有哪些？差別定價策略的差別在何處。教學要求：主要掌握以下內容

1、影響定價的因素（需求：幾種需求彈性；成本：幾種成本涵數；競爭：幾種競爭的含義）**

2、企業定價目標：生存、最大利潤、占有率最大、質量最好。

3、定價方法：成本導向定價、需求導向定價方法、競爭導向定價方法**

4、新產品定價策略（撇脂策略及使用條件；滲透策略及使用條件）**

5、幾種折扣與折讓策略**

6、差別定價的四種形式（不同顧客、不同型號、不同位置、不同季節）需求差別定價策略成功的5個條件**

7、幾種心理定價策略（聲望、尾數、招徠）

8、可以選擇的各種價格調整策略

第十章

分銷策略

課堂教學：4課時 教學目的：本章是課程的重點章節。掌握市場營銷渠道或者是對于企業掌握自己的產品分銷渠道的重要意義。在設計分銷渠道是根據渠道的層次不同有哪些渠道類型可供選擇。選擇中間商是批發商與零售商各有哪些類型，在協助企業傳遞產品是各自發揮什么作用。為什么要對渠道合作者進行評價與激勵？應該怎樣評價和激勵。物流在市場營銷管理中的意義。物流系統有哪些具體類型。公司在存貨決策上主要解決哪些問題。如何確定訂購點？如何確定訂購量？

教學要求：重點掌握以下部分內容

1、市場營銷渠道與分銷渠道的區別

2、渠道層次數目決定渠道的長度（零層即直接渠道；一層和多層渠道。適合哪些商品？**

3、垂直、水平營銷系統的含義與特征**

4、密集、獨家、選擇分銷的含義與特征**

5、影響渠道系統設計的主要因素（顧客、產品、中間商、競爭、環境等特征）**

6、幾種可供選擇的物流系統（單一工廠/單一市場；單一工廠/多個市場；多個工廠多個市場）

7、運輸方式及各種運輸方式的優缺點**

8、存貨決策的兩大要素（訂購點的含義與確定；訂購量的含義及確定）**

第十一章

促銷策略

課堂教學：4課時

教學目的：本章是課程重點章節。理解促銷的真實含義，掌握影響企業選擇促銷組合時的因素。廣告決策主要涉及哪些內容，怎樣確定廣告預算。有哪些主要的廣告媒體可供企業選擇？它們有那些優缺點？人員推銷的特征與可供企業使用的人員推銷具體方式。在人員推銷活動 4

中銷售人員的任務應該有哪些。怎樣確定企業銷售隊伍的規模？對于銷售人員為什么要加以激勵又應該怎樣激勵？銷售促進的含義。對消費者、產業購買者、中間商和銷售人員應該分別采用什么銷售促進策略？ 教學要求：主要掌握下列內容

1、促銷與促銷組合的含義

2、促銷預算決策的內容（花多少錢來促銷？促銷預算怎樣在各種促銷工具之間分配）**

3、何種情況下需要增加促銷預算（競爭產品相似對于領導者、處于介紹期、以郵購方式銷售的產品、用自動售貨機銷售的產品）

4、確定促銷組合是應該考慮的因素（產品特征、推式或拉式策略、促銷目標、產品生命周期階段、經濟前景）**

5、廣告的特點（形式多樣、有明確的發起人、支付廣告費、非人員式）**

6、各種廣告預算確定方法（量力而行、銷售百分比法、競爭對等、目標任務法）**

7、廣告媒體（報紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄）的優缺點**

8、廣告效果（溝通效果、銷售效果）的評價方法**

9、人員推銷的主要形式（本企業建立自己的銷售隊伍：內部銷售人員、外勤推銷人員。合同銷售人員：制造商代理、銷售代理商、經紀人等）**

10、銷售人員的工作任務（尋找潛在顧客、產品信息傳遞、推銷技術運用推銷產品、提供服務、報告推銷活動情況等五項）**

11、人員推銷的特點（人際關系建立、較大靈活性、更具針對性無效勞動少、實現潛在交換造成實際銷售、了解市場情況、適應激烈的市場競爭）**

12、銷售隊伍規模的確定方法（銷售百分比法、分解法、工作量法）**

13、銷售人員的激勵方式（幾種銷售定額、傭金制度）

14、銷售促進的主要方式（企業對消費者、對中間商的、對銷售人員的；中間商對消費者的）**

15、銷售促進方案的內容（誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時間的長短、促銷時機選擇、促銷總預算等）**

總復習

課堂教學：3課時

教學目的：將各章內容綜合、連貫地再講述一遍。提出各章重點與難點，主要針對各章中的帶有**號的問題進行重點講解，解釋學生的疑難問題。保證考試及格率。教學要求：著重復習4P的內容以及與制定4P策略有關的相應章節。

三、考試形式

建議采用閉卷筆試的考試形式。

四、大綱說明

在各章中列出的帶有**號的問題是必須掌握的重要內容，即不僅理解含義而且要掌握在實踐中如何使用的方法。