第一篇：市場營銷課程介紹

市場營銷是管理類、營銷類各專業的核心課程，它是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學，其研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律。

本課程以項目教學為特點，涉及企業市場營銷管理的各個方面，主要包括：市場營銷的核心概念及各種營銷觀念、市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、市場調查與預測、市場營銷戰略、產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。培養學生從自身熟悉的行業、領域入手，樹立正確的市場營銷理念；認識加強對企業市場營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合決策、組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高應用市場營銷原理解決企業營銷問題的基本能力，比較系統地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略，為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎，為實際工作提供一定的指導和參考方案。

第二篇：市場營銷專業主要課程介紹

市場營銷專業主要課程介紹

一．市場營銷 課程簡介：該課程研究企業如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。

主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：西方經濟學

二.消費心理學(Consumer Behavior Science)

課程簡介：本課程從影響消費者行為的個人因素、環境因素以及營銷因素等三方面展開論述，研究消費者的決策過程以及影響消費者決策過程的因素。選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：西方經濟學 營銷管理

課程名稱：市場調研(Marketing Research)

課程簡介：本課程主要講述市場營銷調研在企業營銷管理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產品開發研究、價格研究、商業服務業選址研究、促銷研究等內容。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：統計學原理計量經濟學營銷管理

課程名稱：廣告學(Advertising Science)

課程內容：本課程主要講述廣告與企業管理、廣告對消費者行為的影響、廣告與公共關系、廣告與新聞、廣告策劃與制作、廣告文稿的創作、廣告媒體的選擇與商標、包裝裝潢的廣告作用、廣告效果的測定、廣告的組織與管理等內容。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理市場營銷調研消費心理學

課程名稱：商務談判(Commercial)

課程內容：本課程主要研究企業如何在對外經營活動中，運用一系列的談判技巧和策略以取得經營活動的主動權，在市場競爭中處于優勢地位。內容主要有：商務談判程序、商務談判管理、談判策略的技巧。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理

課程名稱：公共關系(Public Relations)

課程內容：本課程是以公共關系活動及其規律為研究對象的一門邊緣交叉學科，主要內容包括：公共關系學的含義、歷史發展、組織機構、基本職能、調查與策劃、傳播媒介、溝通原則以及內部公共關系、部門公共關系、國際公共關系。

選課對象：市場營銷專業學生

先修課程：營銷管理

第三篇：市場營銷專業(專科)主修課程介紹

課程名稱：市場營銷學

課程主要內容：通過學習本課程使學生掌握市場營銷的基本理論和方法。本課程的主要內容：市場營銷的基本概念，影響營銷活動的環境，目標市場選擇、市場調查，對市場營銷的4P策略及品牌策略進行了深入分析和探討。

課程名稱：管理學

課程主要內容：通過本課程的學習，使學生掌握現代管理的基本理論、基本方法，確立科學的管理理念為其進一步學習專業理論課打好必要的基礎。本課程的主要內容：管理學的基本概念、知識、思想；企業管理的基本知識；預測決策 的基本理論和方法；計劃工作的方法與原理；組織工作的原理與方法；領導與控制的基本理 論與方法。

課程名稱：市場調查與預測

課程主要內容：學習市場信息基本知識及市場信息收集,加工的基本方法.掌握調研方案設計,實地調查,調查資料的分析,預測及調查報告的寫作。使學生能夠獨立的設計調查問卷，進行實地的市場調研工作。

課程名稱：企業定價

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生掌握企業定價的基本原則和方法，能夠根據產品和環境進行及時的價格調整。本課程主要講授的內容包括市場經濟體制下，價格職能、價格形成等價格理論策略、價格信息、價格預測、價格策略、價格調整等企業定價知識與技巧。

課程名稱：推銷學

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生基本具備從事推銷工作的素質和能力。本課程講授的主要內容包括推銷理論、推銷心理、推銷策略與技巧，并涉及推銷觀念、推銷方式、消費心理、推銷禮儀、面談技巧及推銷工作的組織和管理等方面的知識。

課程名稱：國際市場營銷

課程主要內容：本課程是市場營銷專業核心課。通過講授這門課，可以使學生掌握國際市場營銷學知識體系和研究方法，使學生牢固樹立以國際市場上的跨文化消費者或顧客為中心的營銷理念，系統掌握國際市場營銷的基本有理和方法。本課程講授的主要內容包括國際市場營銷的內容體系的構成；國際市場營銷相關概念與知識概述；國際市場營銷環境分析；國際市場信息；國際市場營銷戰略規劃；國際市場商品銷售等。

課程名稱：廣告學

課程主要內容：本課程是市場營銷專業的專業核心課。通過本課程的學習，使學生掌握現代廣告的核心理論及基本運作方式。本課程講授的主要內容包括從

認識論層面探討了現代廣告的價值觀、市場形象觀和品牌觀；從動作技巧層面探討了現代廣告的創意藝術、廣告作品的設計藝術；從謀略層面分析了現代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷策略。具體內容包括：廣告概述、廣告策劃、廣告創意、廣告媒體策略、廣告文案書寫、電視及平面廣告作品欣賞等。

課程名稱：市場營銷策劃

課程主要內容：本課程主要學習市場細分策劃，目標市場策劃，目標市場定位策劃，一般競爭戰略策劃，企業形象策劃，顧客滿意策劃，產品整體概念和產品市場生命周期策劃，品牌的產品組合策劃，新產品開發上市的理論，價格策劃，銷售渠道策劃，物流系統策劃，知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容，掌握營銷策劃的基本理論和方法。

課程名稱：商務談判

課程主要內容：本課程主要學習商務談判的類型和內容，談判者的基本素質和必備的信念，談判前的準備工作和組織管理工作，談判僵局的處理，國際商務談判和風險防范的基本知識，掌握談判的策略和技巧，商務合同簽定的方法及國際商務談判與風險防范的方法。

課程名稱：公共關系

課程主要內容：通過公共關系的學習，可以使學生掌握有關的理論知識，將所學的理論知識和操作技巧運用到社會實踐中去，并確立現代公共關系意識，完善自身的公共關系素質。本課程講授的主要內容包括公眾研究、公關傳播研究、企業形象及CIS研究、企業公關活動策劃、企業內外部公關的策略、企業國際公關策略等。

課程名稱：消費心理學

課程主要內容：本課程首先講述了消費心理學的研究對象、內容、意義及其研究方法。接下來闡述了消費者的心理活動過程、需要、動機、態度、個性及消費者購買行為理論。最后講述了新產品的設計、銷售與消費心理；商品命名、商標、包裝與消費心；社會文化與消費心理；消費流行與消費心理；相關群體與消費心理；店容店貌設計與消費心理；柜臺服務與消費心理和商業廣告與消費心理

第四篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業化需求排前列

在一個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來?！芭?，你是市場通路經理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網絡銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實德（集團）有限公司南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設計、營銷監督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位?！?/p>

市場通路專員

職責：負責公司市場通路策略的規劃、開發與管理，如超市規劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個企業的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵朂埜嬖V記者，一名優秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。

上海臺尚食品有限公司已經是第四次在上海體育館招聘通路規劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區域內的賣場。”可以看出，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經的開始階段。對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備“通路規劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人?！?/p>

據調查，上海的市場通路經理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達到7.5萬元，北京也達6.7萬元。綜觀各種類型企業，歐美獨資企業的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業均保持在6—8萬元之間。

市場活動專員

職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

“市場活動的內容非常廣泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬于公關部門還是市場部門。”

一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網絡發展有限公司正在招聘負責活動策劃、執行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業承擔過類似的任務?！倍聳|方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強調執行層面。一位業內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那么嚴格，所以他們傾向于更具敬業精神，更具實施能力。

據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數據資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。

市場策劃專員

職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

“由于各個公司缺乏統一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，”鄧習龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業務員了，真正是天壤之別。”總體來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業務報價，精通談判法則，而且還要有較強的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點。“一句話，優秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。”鄧習龍這樣評價道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準?！彼忉屨f，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據市場需求進行深度開發，不斷提出創新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作”的優秀人才，“這些人來了就能獨擋一面?！弊罱麄兣龅酱罅康氖菓獙卯厴I生以及剛剛入行的初級人才，“因為業務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業畢業的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃。”

網絡銷售專員

職責：為企業建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

“網絡銷售專員有兩類，一是公司內負責網絡銷售的整體規劃與實施的人員，二是一些大型網站中負責向各家公司推廣本網站交易平臺的人員。”鄧習龍繼續說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；后者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才。”

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學技術出身的，最初在一家大型的“B TO B”網站工作，“那時候就是游說各個企業用我們這個平臺進行交易，向他們不斷展示網絡銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網絡銷售不同方面的優勢?！爆F在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網絡銷售主管，負責整體的網絡銷售規劃以及網站建設，他覺得一個優秀的網絡銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規劃，同時對于何種技術能夠展示商品、優化交易要做到心中有底，然后才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網絡銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業畢業，精通電子商務操作流程，有一年以上網絡銷售工作經驗，有與多家電子商務網站的購銷合作經驗，能夠進行基礎網站建設與維護。

求職提示：

營銷人才在各行業的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業協會的調查數據表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業競爭加劇，市場對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高，各個企業都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優秀人才。建議畢業生和營銷的行外人根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報

第五篇：市場營銷專業介紹

市場營銷專業介紹

1.培養目標

本專業培養既具有必要理論知識，又具有較強實踐能力的生產、建設、管理、服務第一線的，能夠“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具備創新精神和創業能力，具有健康的心理品質和健康體魄,愛崗敬業的高素質高技能的專門人才，熟練掌握現代市場營銷學理論和方法，具有市場調查與分析能力、市場營銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營銷心理能力、公共關系能力、商務談判能力、客戶管理能力、電子商務能力等的應用型人才。

2.業務范圍

在分析市場營銷專業職業崗位群工作性質、業務范圍和工作內容的基礎上，總結出了該專業所能適應的工作崗位主要如下：

1、各類工商企業、公司從事營銷策劃、市場調研、市場開拓、產品銷售等營銷實務與管理工作。

2、在各類珠寶首飾商店從事產品經營與管理工作。

3、在廣告公司、咨詢公司、市場調查公司從事市場調研、廣告策劃、咨詢服務工作及 商務談判、經營管理等工作。

4、在專業物流企業、運輸公司、外貿公司、大型工商企業或企業集團從事物流經營管理工作。

5、在企事業單位從事各級管理的具體工作。

6、自主創業人員。

3.培養規格

通過通識教育，著重提高學生的思想覺悟、政治素質、道德觀念和法制意識，培養學生與人合作的能力；構建高職學生應具備的理論文化知識，拓展文化素養；培養學生的交流表達、數字運算、信息處理、外語應用和自我提高等職業通用能力；培養體育鍛煉能力，樹立心理健康意識，提高身心素質。

通過專業教育，著重構建學生的專業理論知識；依托企業、校內外實訓基地，構建學生的專業感性知識；培養學生分析市場、營銷策劃、推銷、經營管理等應用能力；通過一系列綜合性課題，培養學生分析問題，解決問題的能力。

通過崗位教育，樹立愛崗敬業意識，鍛煉吃苦耐勞的意志，強化職業道德和團隊精神；

構建具體的崗位感性知識，培養專用設備的操作技能，提高業務素質；利用已學的專業知識，并自我構建新的理論知識，分析崗位的工藝流程、操作模式和管理方案中的優勢和不足，提出技術革新建議或管理改進方案，培養技術革新和改進管理的能力。

4.資格證書

⑴應獲得的技能證書

●助理營銷師（3級，支撐課程：市場營銷學、市場分析與預測、經濟法、推銷談判技巧、市場分析與預測實訓、推銷談判技巧實訓）

⑵可獲得的技能證書

●營銷策劃師（初級）（支持課程：市場營銷學、營銷策劃）

●高職高專英語應用能力等級證書（支撐課程：大學英語）

●云南省計算機一級C類等級證書（支撐課程：大學計算機基礎）

●ISO9000質量管理體系內部審核員資格證書（參加內審員培訓課程學習）

●茶藝師資格證書（參加培訓課程學習）

●全國公關員證書（參加培訓課程學習）

●信息技術處理員（支持課程：數據庫基礎、計算機文化基礎、局域網技術、電子商務實訓）

●會計證（支持課程：基礎會計實務、基礎會計實訓）