第一篇：?jiǎn)卧虒W(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐

單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐

瀘州市實(shí)驗(yàn)中學(xué) 詹敏 改革開放之初，語文單元教學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。它在獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)等方面優(yōu)于單篇教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神方面也起著舉足輕重的作用。因此，我從高中語文第一冊(cè)起進(jìn)行了教學(xué)實(shí)踐，并取得了良好效果?，F(xiàn)將單元教學(xué)模式的基本理論和自行設(shè)計(jì)的高中語文第三冊(cè)第二單元教學(xué)實(shí)踐整理出來，供同行參考，敬請(qǐng)同行不吝賜教。

一、單元教學(xué)模式的基礎(chǔ)理論

單元教學(xué)模式是從傳統(tǒng)教學(xué)觀念的革新中提出來的，已被廣泛采用，但仍有不少教師還未能對(duì)單元教學(xué)模式有一個(gè)全局性的認(rèn)識(shí)，未能完全遵循其教學(xué)原理。下面我就單元模式教學(xué)的特征、方法、優(yōu)點(diǎn)、操作程序等方面作一簡(jiǎn)要介紹。

（一）、單元教學(xué)模式的特征：

1、從制定教學(xué)目的要求看，著眼于一組文章，而不是一篇文章。

2、從教學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)看，把幾篇課文視為一個(gè)整體，通盤考慮教與學(xué)、講與練、讀與寫、聽與說的具體內(nèi)容和方法。

3、從認(rèn)識(shí)論的角度看，單元教學(xué)是從事物的聯(lián)系中認(rèn)識(shí)事物，從事物的若干側(cè)面來認(rèn)識(shí)事物的整體，或從對(duì)比辨析中認(rèn)識(shí)事物的特征。

（二）、單元教學(xué)的主要方法：

1、一篇帶多篇。教師抓住一篇課文的教學(xué)重點(diǎn)、學(xué)習(xí)難點(diǎn)和疑點(diǎn)、教材特點(diǎn)等進(jìn)行精講，并教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，其他課文老師略講。

2、舉一反三，以講帶練。教師認(rèn)真教讀一篇，其他各篇給學(xué)生自學(xué)。

3、用系統(tǒng)論的方法處理教學(xué)，把聯(lián)系緊密或有相同之處的教材放在同一單元里去分析，把一個(gè)單元的教材放在全冊(cè)教材中去考查。

4、專題分析學(xué)習(xí)。將一個(gè)單元的教材分為若干專題，再引導(dǎo)學(xué)生分類比較，歸納總結(jié)。

（三）、單元教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)：

1、有利于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)用系統(tǒng)方法處理學(xué)習(xí)內(nèi)容，既見樹木，也見森林。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，指導(dǎo)學(xué)生掌握規(guī)律，擴(kuò)大他們的知識(shí)面。

3、有利于縮短教學(xué)時(shí)間，加快教學(xué)進(jìn)度，提高教學(xué)效率。

（四）、單元教學(xué)模式的操作程序：

1、整體把握 整體把握是進(jìn)行專題單元教學(xué)的第一步，是一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，具有非常重要的意義。教師要指導(dǎo)學(xué)生閱讀單元篇目，把握單元內(nèi)容，達(dá)到初步熟悉，整體感知的目 1 的。閱讀形式可以多樣化，以消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。此外，還要讓學(xué)生明確單元教學(xué)目標(biāo)和單元教學(xué)重點(diǎn)，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，使學(xué)習(xí)行為具有一定的方向性。

2、確立專題 在整體把握的基礎(chǔ)上，教師要組織學(xué)生圍繞單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)確立教學(xué)專題。確立專題關(guān)系到單元教學(xué)的意義和進(jìn)度，可以組織學(xué)生進(jìn)行討論商榷，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。但教師一定要作出有效的指導(dǎo)，然后進(jìn)行綜合，并加以明確。確立專題考慮的問題有兩個(gè)：一是確立什么專題，一是確立多少個(gè)專題。前者從質(zhì)的角度規(guī)劃專題，包括專題單元內(nèi)容的相關(guān)性，專題的名稱，專題的意義和價(jià)值，專題的可行性等。

3、探究專題 探究專題是一個(gè)學(xué)生探究、教師輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)過程，是專題單元教學(xué)模式的中心環(huán)節(jié)，直接影響到學(xué)生的知識(shí)掌握、能力提高和習(xí)慣養(yǎng)成等等問題。課堂是探究專題的主要場(chǎng)所，必須高效地利用課堂時(shí)間。單元教學(xué)內(nèi)容是探究專題最基本、最重要、最核心的參考資料，要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀、查找、搜集、歸納、整理、總結(jié)和分析。學(xué)生要緊緊圍繞專題展開學(xué)習(xí)，并積極主動(dòng)地參與到探究過程當(dāng)中，通過自身操作獲得積極體驗(yàn)，并形成自己最后的探究結(jié)果。

4、表達(dá)交流 這是學(xué)生專題探究之后的展示階段。學(xué)生都將自己的探究結(jié)果或書面或口頭表達(dá)出來，然后同學(xué)之間互相交流，互相借鑒，以達(dá)到共同促進(jìn)的目的。交流方式可以多樣化，可全班進(jìn)行，可分小組，也可先小組，后全班。表達(dá)交流要予以充分的時(shí)間，教師要組織好學(xué)生，讓學(xué)生表達(dá)得更清晰，交流的更充分，使確立的專題能在學(xué)生集體智慧的探究下，取得較為完善的探究結(jié)果。

5、總結(jié)深化 表達(dá)交流可以使學(xué)生的多種意見得到溝通，各種信息得到交流，使探究的專題呈現(xiàn)出初步的結(jié)果，但并沒有到此為止，還需要進(jìn)一步的總結(jié)和深化。教師要在學(xué)生充分表達(dá)和交流的前提下，緊扣所明確的單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)，對(duì)探究的專題作精要的評(píng)述和總結(jié)，使每一個(gè)專題都能得到更為完美的結(jié)題，并相應(yīng)地呈現(xiàn)較為完善，較為有價(jià)值的探究結(jié)果。教學(xué)需要鞏固，教師應(yīng)通過相應(yīng)的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核（如測(cè)驗(yàn)），使專題教學(xué)進(jìn)一步深化。

二、單元教學(xué)模式實(shí)踐

高中語文第三冊(cè)（必修）第二單元教案及評(píng)析

（一）單元總體教學(xué)概述：本單元的課文內(nèi)容是唐詩宋詞（李煜的《相見歡》除外），有寫愛情的，有緬懷古人的，有抒發(fā)抱負(fù)的。作者通過詩詞來表達(dá)他的思想、寄托他的感情。學(xué)習(xí)本單元需要體會(huì)作者如何含蓄表 達(dá)自己的感情以及作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響。教學(xué)《夢(mèng)游天姥吟留別》，要引導(dǎo)學(xué)生著重感受借夢(mèng)境寫現(xiàn)實(shí)的浪漫主義藝術(shù)風(fēng)格，了解李白鄙棄世俗、蔑視權(quán)貴、追求自由的思想感情；教學(xué)《琵琶行》應(yīng)掌握用比喻描寫聲音變化的寫法，從對(duì)人物的身世命運(yùn)中解讀作品的思想感情，把握意境；教學(xué)《近體詩六首》，應(yīng)感受語言凝練、節(jié)奏鮮明、韻律和諧的藝術(shù)美；教學(xué)《詞七首》應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解詞牌、句法等詞的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)豪放和婉約詞風(fēng)的不同特點(diǎn)，感知作者的創(chuàng)作傾向。

（二）單元教學(xué)目標(biāo)：

1、初步了解唐詩宋詞的發(fā)展概況和特點(diǎn)。

2、學(xué)習(xí)鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品。

3、用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個(gè)性和健全人格。

4、比較學(xué)習(xí)浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義詩人作品的特點(diǎn)和豪放派與婉約派詞人作品的特點(diǎn)。

5、學(xué)會(huì)賞析詩詞中的名句和有感情地朗讀。

6、探究詩詞的意境。

7、掌握學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的生字難詞。

（三）單元教學(xué)重點(diǎn)：鑒賞不同風(fēng)格的詩詞作品，品位詩詞的意境；探究作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響；用心感受和理解作者感情，培養(yǎng)健康個(gè)性和健全人格。

（四）單元教學(xué)難點(diǎn)：探究作者所處時(shí)代和個(gè)人經(jīng)歷對(duì)其作品的影響；品位詩詞的意境。

（五）單元教學(xué)時(shí)數(shù)：13課時(shí)。

（六）教學(xué)過程 ：

1、整體把握（1課時(shí)）

（1）明確單元教學(xué)目標(biāo) 板書：（教學(xué)目標(biāo)）

（2）閱讀單元文章 提出閱讀要求：圈，點(diǎn)，批，劃 ；閱讀：齊讀《近體詩六首》和《詞七首》；聽錄音《夢(mèng)游天姥吟留別》和《琵琶行》

（3）自選角度，給文章分類（提示：可從篇幅長短，情感類別，文章特點(diǎn)、時(shí)代等角度出發(fā)。）

2、確立專題（1課時(shí)）

（1）提出確立專題的原則 板書：價(jià)值性原則 趣味性原則 相關(guān)性原則 可行性原則

（2）分小組討論 明確：圍繞原則及單元教學(xué)目標(biāo)，討論應(yīng)確立哪些專題。

（3）綜合歸納

（4）共同明確要探究的專題：?jiǎn)卧獌?nèi)容理解專題；重點(diǎn)詞句理解專題；基礎(chǔ)知識(shí)專題；朗讀專題；鑒賞專題。（提示：閱讀單元文章，讓學(xué) 生熟悉單元內(nèi)容，并達(dá)到整體感知的目的?？刹捎枚喾N閱讀方式，消除學(xué)生的閱讀疲勞，保持良好的興趣。通過分類，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉單元內(nèi)容。出示原則，及時(shí)指導(dǎo)。發(fā)揮學(xué)生的主體性，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。確立的五個(gè)專題，既體現(xiàn)單元教學(xué)的要求，又符合學(xué)生的認(rèn)知能力。）

3、探究專題（7課時(shí)）

（1）單元內(nèi)容理解專題（1課時(shí)）對(duì)比閱讀，引發(fā)思考；布置題目，探究學(xué)習(xí)（題目：《比較<念奴嬌·赤壁懷古>和<永遇樂·京口北固亭懷古>》）； 指導(dǎo)學(xué)生如何探究（提示：要以單元教學(xué)內(nèi)容為基本參考資料）。

（2）詞句理解專題：（2課時(shí)）明確詞句：《夢(mèng)游天姥吟留別》課后練習(xí)二；《琵琶行》中描寫音樂的句子；《近體詩六首》課后練習(xí)三；《詞七首》課后練習(xí)三。探究分析： 題目：《我是怎樣理解這些詞句的》（提示：根據(jù)自己對(duì)課文的理解和參閱其他輔助性書籍）

（3）基礎(chǔ)知識(shí)專題（1課時(shí)）明確內(nèi)容：生字 難詞（包括課下注釋）重要作家作品知識(shí)（要求學(xué)生通過查找相關(guān)資料，初步了解李白、杜甫、白居易、陸游、蘇軾、辛棄疾生活的時(shí)代背景和其個(gè)人經(jīng)歷）；指定任務(wù)，分工合作；綜合歸納，完成任務(wù)。

（4）朗讀專題（1課時(shí)）選取詩詞中自己認(rèn)為最精彩的片段；朗讀要求：正確、流利、有感情；示例朗讀與自由朗讀相結(jié)合。

（5）鑒賞專題（2課時(shí)），選取《琵琶行》和《夢(mèng)游天姥吟留別》的片段進(jìn)行賞析并歸納；拓展賞析：比較賞析蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》與李清照的《聲聲慢》和秦觀的《鵲橋仙》與白居易《長恨歌》（提示：唐詩宋詞的鑒賞，仍需要從反復(fù)誦讀入手，因此設(shè)計(jì)時(shí)先安排了一課時(shí)的朗讀專題。在反復(fù)吟誦中，可以感知詩詞的聲韻美，并通過對(duì)詩詞所運(yùn)用的各種修辭方法及其表達(dá)的效果的探探詢發(fā)掘，通過想象與聯(lián)想把握詩歌的景與情，達(dá)到對(duì)作品思想性和藝術(shù)性的鑒賞。同時(shí)應(yīng)注重比較具體的作品，結(jié)合作家的不同的經(jīng)歷、特定的心境和具體的詩詞意象來體會(huì)作品。）

4、表達(dá)交流（2課時(shí)）

（1）單元內(nèi)容理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹

（2）詞句理解專題的交流內(nèi)容：宣讀探究文章方式：小組交流后推薦介紹（要求學(xué)生上網(wǎng)查找對(duì)部分句子的理解，提出自己的看法）

（3）基礎(chǔ)知識(shí)專題的交流內(nèi)容：分小組講述詩詞名家的故事（要求具有知識(shí)性和趣味性）

5、總結(jié)深化（2課時(shí)）

在學(xué)生充分表達(dá)和交流后，緊扣單元教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn)，對(duì)探究的專題作精要的評(píng)述和總結(jié)，使每個(gè)專題都能更好的結(jié)題，并相應(yīng)地得到較為完善和有價(jià)值的探究結(jié)果。試題檢測(cè)。使專題教學(xué)進(jìn)一步深化，有利于學(xué)生鞏固知識(shí)、了解不足、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

（七）、評(píng)析：該單元教學(xué)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1.為學(xué)生提供了各種很好的自學(xué)舞臺(tái)，擺脫了過去“教師只管教，學(xué)生只管聽”的束縛。學(xué)生必須圍繞各個(gè)專題，自己去閱讀課文和相關(guān)參考資料，發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行獨(dú)立思考，最后作出歸納總結(jié)，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的發(fā)起者、研究者、總結(jié)者并最終成為受益者，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，突出了學(xué)生的主體地位，彰顯了學(xué)生的個(gè)性特征，而教師只是作為一個(gè)指導(dǎo)者、輔助者和組織者的角色出現(xiàn)。專題單元教學(xué)讓學(xué)生“自去理會(huì)，自去體察，自去涵養(yǎng)”，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，最終使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為終身教育練就一種好的本領(lǐng)。

2、有利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探索的求知精神。通過學(xué)生自主獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題，操作、搜集和處理信息、表達(dá)交流等探索活動(dòng)，獲得知識(shí)、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展。把單元教學(xué)內(nèi)容作為研究的重要資料，把課堂作為研究的主要基地，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，思考，探索和總結(jié)，通過這樣專題性的探究學(xué)習(xí)，開啟學(xué)生的潛能，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在樂學(xué)，能學(xué)，會(huì)學(xué)的過程中，培養(yǎng)主動(dòng)探索的求知精神。

3、有利于學(xué)生更好掌握語文知識(shí)，提高人文修養(yǎng)。通過單元中的專題教學(xué)，使語文知識(shí)以有序的結(jié)構(gòu)呈于學(xué)生眼前，使之能夠更方便，更有效地掌握語文知識(shí)。單元教學(xué)模式中的專題的多樣化，源于人文精神內(nèi)涵的豐富性。根據(jù)單元的篇目?jī)?nèi)容，選取某個(gè)角度，確定專題進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生可以統(tǒng)觀單元，前后聯(lián)系，對(duì)比分析，使專題內(nèi)容得到深化，情感思想得到升華。從而更好地加深對(duì)專題的理解，提高自己的人文修養(yǎng)。

第二篇：招商引資基礎(chǔ)理論與實(shí)踐工作應(yīng)用

招商引資基礎(chǔ)理論與實(shí)踐工作應(yīng)用

講座提綱

（一）一、招商引資基礎(chǔ)理論概述

（一）招商引資的目的及意義。

認(rèn)識(shí)招商引資，首先從理論上去了解、把握。招商引資從理論上講，就是一個(gè)地區(qū)（單位或個(gè)人），通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地（單位、他人）的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地（單位、個(gè)人）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。招商工作的前提，就是必須是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場(chǎng)機(jī)制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺(tái)上自由流動(dòng)。

招商的主體是隸屬于一定機(jī)構(gòu)的人員，客體是一定的生產(chǎn)要素，可以是一定資金，特定的項(xiàng)目，也可以是學(xué)有專長的人才、可以轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的技術(shù)，甚至是先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營理論以及思想觀念等。

其目的是通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素的向本地區(qū)富集，以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

從過程上看，招商工作是招商宣傳、項(xiàng)目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)等一系列活動(dòng)的總和。從系統(tǒng)上看，它不僅包括招商機(jī)構(gòu)及其運(yùn)作、優(yōu)惠政

策的制定與實(shí)施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會(huì)環(huán)境的優(yōu)化等多項(xiàng)工作。

其意義有利于充分把握良好的發(fā)展機(jī)遇和條件；有利于更好地應(yīng)對(duì)激烈的挑戰(zhàn)；有利于有效地解決自身的矛盾和困難。

（二）招商引資工作的特點(diǎn)

招商引資既是市場(chǎng)行為，也是政府行為，它與一般的政府行為、企業(yè)管理、項(xiàng)目管理等相比，又有許多自身的特點(diǎn)。

一是全員性特點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，對(duì)增加財(cái)政收入、拓寬就業(yè)門路，改善群眾生活，富集先進(jìn)思想和文化等都將產(chǎn)生積極的影響，因此招商不是哪一個(gè)部門、哪一部分人的事，它關(guān)系到社會(huì)成員的切身利益，需要全社會(huì)各行各業(yè)、各個(gè)層面人員的共同參與支持。

二是長期性特點(diǎn)。招商引資不是一項(xiàng)階段性工作，而是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略任務(wù)，不可一朝一夕。首先對(duì)外開放是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)長期基本國策；其二項(xiàng)目建設(shè)需要一定的周期。它是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，一個(gè)項(xiàng)目尚未結(jié)束，其它新項(xiàng)目又開始了，是一項(xiàng)沒有終結(jié)的長期工作。

三是復(fù)雜性特點(diǎn)。招商引資是一項(xiàng)跨專業(yè)、跨部門、多流程的復(fù)雜工作。主要表現(xiàn)在：項(xiàng)目的多樣性，有一二三產(chǎn)業(yè)、有化工、電子、建材等，有內(nèi)資、外資項(xiàng)目等；從項(xiàng)目過程看，一個(gè)項(xiàng)目要談成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項(xiàng)目

審批、施工、驗(yàn)收、試運(yùn)行、正式生產(chǎn)等；從項(xiàng)目審批看，要經(jīng)過多個(gè)部門審批許可，特殊行業(yè)還需申辦特種行業(yè)許可證；從接觸人員看，有的也難免混雜一些騙吃騙喝的騙商。

四是突破性。有的項(xiàng)目成功引進(jìn)實(shí)施會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政收入、就業(yè)等帶來巨大影響。

五是系統(tǒng)性特點(diǎn)。因?yàn)樗窍到y(tǒng)工程，需要各個(gè)方面的協(xié)作與支持。

六是不確定特點(diǎn)。在一般情況下，引資者在招商引資過程中處于被動(dòng)地位，項(xiàng)目能否實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、實(shí)施后能產(chǎn)生的效果等掌握在投資者手中。不確定因素很多。

七是行政推動(dòng)性特點(diǎn)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機(jī)構(gòu)、完善審批制度，明確用人導(dǎo)向，制定獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化輿論宣傳等行政性措施。營造政策洼地，構(gòu)筑環(huán)境高地，打造引資載體，（三）招商項(xiàng)目的類型

按不同視角可為分多種類型。按性質(zhì)分：可分新建項(xiàng)目、擴(kuò)建項(xiàng)目、改建項(xiàng)目、恢復(fù)項(xiàng)目和更新項(xiàng)目；按資金來源：可分內(nèi)資、外資項(xiàng)目。按投資規(guī)模分：2000萬元以上為大項(xiàng)目、1000-2000萬元為中型項(xiàng)目，1000萬元以下為小型項(xiàng)目。按經(jīng)營性分類，可分經(jīng)營性項(xiàng)目和非經(jīng)營性項(xiàng)目；按項(xiàng)目建設(shè)分類，可分儲(chǔ)備項(xiàng)目、調(diào)研論證項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、建設(shè)成投資項(xiàng)目，還可分本年完工和上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目。

（四）招商的常用方法

1、打工招商。通過組織手段，選派一批行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商。

2、小分隊(duì)招商。指派精干人員，赴某地從事連續(xù)、專業(yè)的招商活動(dòng)。

3、駐點(diǎn)招商。駐點(diǎn)招商就是在投資商密集的地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)系聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點(diǎn)招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動(dòng)。

4、組團(tuán)招商。以單位或集體的名義，組織多個(gè)部門到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展項(xiàng)目推介、洽談、簽約。

5、敲門招商。帶著某一項(xiàng)目，主動(dòng)到項(xiàng)目集聚地，有選擇的上門招商。

6、代理招商。

7、網(wǎng)上招商。

8、以商招商。

（五）招商引資主要途徑

1、親情吸引。家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情等

2、人格吸引。引資者的人格魅力

3、政策吸引。好的優(yōu)惠政策。

4、成本吸引。

5、資源吸引。資源是一種人無我有、人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料。

6、市場(chǎng)吸引。

7、人才吸引。

8、環(huán)境吸引。主要指軟環(huán)境，良好的服務(wù)。

9、配套吸引。

10、轉(zhuǎn)移吸引。

（六）招商中應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

1、處理好內(nèi)與外的關(guān)系。

2、處理好大與小的關(guān)系。

3、處理好多與少的關(guān)系。

4、處理好招與留的關(guān)系。

5、處理好政與企的關(guān)系。

6、處理好主與客的關(guān)系。

7、處理好長與短的關(guān)系。

8、處理好資與技的關(guān)系。招商引資與招商引智相結(jié)合。

二、如何做好招商對(duì)外環(huán)境宣傳

做好招商引資工作，當(dāng)好“四員”。即：項(xiàng)目的解說員，政策的宣傳員，資源的推介員，客商的服務(wù)員。

招商宣傳，重要的一條就是要準(zhǔn)備各方面的信息，了解掌握好各方面環(huán)境動(dòng)態(tài)，備好宣傳資料，這是對(duì)于每個(gè)招商工作者來說，必須掌握的基本要素。項(xiàng)目是基礎(chǔ)，項(xiàng)目推介宣傳是一個(gè)洽談的載體，詢問最多的往往是投資環(huán)境。這里講的環(huán)境是一個(gè)大范圍的環(huán)境，包含方方面面。我們有時(shí)在與外商洽談時(shí)，準(zhǔn)備的

招商環(huán)境資料往往不合外商口味，資料準(zhǔn)備詳細(xì)的，并非是外商最關(guān)心的；而外商想要了解的，有時(shí)卻疏于準(zhǔn)備，影響洽談過程。一般來講，外商在投資之前，都要對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)估，以明確投資項(xiàng)目和投資風(fēng)險(xiǎn)。外商心里如何想的，就是我們招商工作應(yīng)該作的，應(yīng)該了解的。這已經(jīng)成為招商引資工作的一條工作原則。是我們招商部門必須下大力氣搞好的、必備的、可信的投資環(huán)境推介資料。這里主要介紹十五種需了解、準(zhǔn)備的推介資料。

1、國家政治局勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畏€(wěn)定程度。這是投資的前提。投資地的社會(huì)治安和穩(wěn)定情況是外商投資考慮的的要點(diǎn)之一。

2、對(duì)外來投資者的優(yōu)惠政策。

3、法制健全程度。包括與世貿(mào)接軌的進(jìn)程以及維權(quán)、投訴、仲裁等法制建設(shè)情況。

4、政策承諾信度。這是外商要重點(diǎn)了解和心存疑慮的部分?！盁崆檎猩?，進(jìn)門變臉”，“領(lǐng)導(dǎo)一換，政策全變”等現(xiàn)象在招商引資工作中雖然是個(gè)別的，但足以讓外商投資者心有余悸。

5、準(zhǔn)予投資者的投資方式，股權(quán)占有比例。

6、允許利潤匯回的制度和要求。

7、享受待遇程度。即本國資本和外國資要天待遇方面的判別程度。主要指外資。

8、當(dāng)?shù)鼗I集資金難易程度。這也是投資商關(guān)注的焦點(diǎn)之一。特別是對(duì)于合資企業(yè)或三資企業(yè)來講，因?yàn)槭呛腺Y投產(chǎn)，有時(shí)當(dāng)?shù)刭Y金比例遲遲不到位，影響開工進(jìn)程。

9、生產(chǎn)原料資源及成本預(yù)算。

10、勞動(dòng)力素質(zhì)情況。包括文化、技術(shù)水平。

11、當(dāng)?shù)貑T工成本。勞動(dòng)力價(jià)格水平是外商評(píng)估、決策投資的因素之一。

12、投資地經(jīng)濟(jì)情況。人口，尤其是城市人口；國民生產(chǎn)總值；人均國民收入。與投資項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)情況和投資廠區(qū)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施情況。

13、地理區(qū)位與交通條件。

14、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況。在信息時(shí)代，當(dāng)?shù)赝ㄓ崡l件投資商關(guān)切度與日俱增，已經(jīng)視為必備的投資條件。

15、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。包括市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品的需求量空間，適宜的生產(chǎn)規(guī)模，分期梯度投資數(shù)額，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，回報(bào)年限及稅費(fèi)，利潤情況等都要有市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析。

當(dāng)然這些投資環(huán)境資料也不需要對(duì)每位投資商作介紹，要有的放矢。相同的投資環(huán)境不可能對(duì)所有的部門或項(xiàng)目的投資具有完成相同的吸引力。有的環(huán)境適合于制造業(yè)投資；有的環(huán)境需要原材料工業(yè)投資；有的環(huán)境適合于旅游業(yè)投資。尤其值得注意的是，新興產(chǎn)、新技術(shù)項(xiàng)目的投資于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)項(xiàng)目的投資所需的投資環(huán)境差異極大。因此，引進(jìn)外資企業(yè)。需要考慮其產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目要求與投資環(huán)境的相適應(yīng)性是非常必要的，推介時(shí)也應(yīng)注意突出與投資項(xiàng)目相關(guān)的重點(diǎn)資料。

我們要招商引資，就應(yīng)了解投資商對(duì)投資環(huán)境的哪些方面倍

加關(guān)注，便于我們?cè)诖_定招商項(xiàng)目時(shí)，有目的、有針對(duì)性地向投資商重要的介紹，其中市場(chǎng)調(diào)查、成本預(yù)測(cè)、回報(bào)計(jì)算等方面，既要有定性描述，還要用真實(shí)、權(quán)威性的數(shù)據(jù)綜合做可行性分析論證。

總之，推介資料翔實(shí)、充分，才能給人留下項(xiàng)目成熟的印象，為洽談成功鋪平務(wù)實(shí)、可信的道路。

三、招商引資過程應(yīng)注意的問題

招商引資必須注重招商禮儀。細(xì)節(jié)決定成敗。禮儀是一種謙讓，也是一種誠信，更是環(huán)境的體現(xiàn)。每個(gè)細(xì)節(jié)都非常重要，往往一個(gè)細(xì)節(jié)的細(xì)微處理得當(dāng)，具有事半功倍的效果。

招商引資禮儀

招商禮儀要求

招商禮儀，通常指的是禮儀在招商過程中的運(yùn)用，是各類招商人員在招商工作應(yīng)嚴(yán)格遵守的行為規(guī)范。得體的招商禮儀是招商工作人員與客商交流并獲取經(jīng)驗(yàn)、攜手合作的重要條件。

（一）招商禮儀基本原則

在招商工作中，有一些宏觀上具有普遍性、共同性、主導(dǎo)性的禮儀規(guī)律，是招商禮儀的基本原則。有六個(gè)方面：

（1）主客場(chǎng)原則

招商引資雙方洽談，必有主與客方之分。主方扮演的是保護(hù)者角色，而客方扮演的則是被保護(hù)的角色。根據(jù)這一原則，在招商洽談中要注意分清主客場(chǎng)。因?yàn)橹骺蛨?chǎng)在相同的場(chǎng)合下有不同 的禮儀。

處于主場(chǎng)，要時(shí)刻注意扮演保護(hù)者和服務(wù)者角色。如在接待時(shí)往往站在來賓的左后方，上樓梯要來賓走在前方，以防止其不慎跌落；下樓則讓來賓走在后方，以便保護(hù)。引路時(shí)，應(yīng)該走在來賓的前方，且在轉(zhuǎn)彎時(shí)及進(jìn)出電梯時(shí)應(yīng)放慢腳步等待來賓。進(jìn)電梯時(shí)先讓來賓進(jìn)入，出電梯則相反，以免電梯門夾傷來賓。這些看似不重要的細(xì)節(jié)，不僅可以反映出我們個(gè)人的修養(yǎng)，表現(xiàn)出體貼客人的心意，更能使客商因此感受到我們的真誠與可靠。

處于客場(chǎng)位臵，應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，聽從主人安排。此時(shí)也要十分清楚主人的意圖，有禮貌的作出回應(yīng)。

（2）機(jī)智原則

機(jī)智原則就是讓對(duì)方時(shí)刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。在接待客商時(shí)，要經(jīng)常、不失時(shí)機(jī)的欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，讓對(duì)方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣環(huán)境下，洽談容易成功。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，要放下架子。在重大招商活動(dòng)介紹中也要注意，要先介紹客商，再介紹主人。思維敏捷也是招商人員的必備素質(zhì)。在招商活動(dòng)中往往會(huì)接觸到形形色色的人，在談話、接待及服務(wù)時(shí)，如果不機(jī)靈，不懂得察顏觀色，時(shí)常會(huì)讓人瞧不起，甚至?xí)米锶?。追求?jīng)濟(jì)效率，說話抓住重點(diǎn)，行動(dòng)快而敏捷。否則會(huì)坐失良機(jī)。抓住機(jī)遇，當(dāng)斷則斷，當(dāng)辦則辦，這樣才贏得對(duì)方信任。

（3）誠信原則

誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人，誠心誠意，誠實(shí)無欺、言行一致、恪守信用，只有這樣，才能獲得客商的尊敬，才會(huì)更好地被客商所理解和接受。

首先要自律。自律就是對(duì)待自己要嚴(yán)格要求，這是誠信的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。

其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的核心，尊敬是相互的，只有自己先敬人，才能獲得別人的尊敬。

（4）時(shí)間原則

對(duì)于商人時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命，所以與客商約會(huì)時(shí)一定要守時(shí)。守時(shí)就是按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。一般不要提前，否則會(huì)給對(duì)方措手不及。場(chǎng)合和角色扮演在招商交往中要根據(jù)地點(diǎn)、身份的需要講適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖隆?/p>

（5）從俗原則

由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境的不同，在招商交往中，實(shí)際上存在“十里不同風(fēng)，百里不同俗”的情況，要正確認(rèn)識(shí)，要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他人風(fēng)俗習(xí)慣。

當(dāng)我們自己作為主人時(shí)，則盡量不要把當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)俗強(qiáng)往客人身上套，切不可強(qiáng)人所難。對(duì)客商由于對(duì)本地的風(fēng)俗習(xí)慣不了解而造成的誤會(huì)要理解，只要不惡意的，就要放在心上。什么“門前四杯，好事成雙、站著喝不算，感情深一口悶”等等，要在接待中注意揚(yáng)棄。

（6）寬容原則

在交際活動(dòng)中既要嚴(yán)于律已，更要寬以待人。事實(shí)上寬容是招商禮儀中最難做到的。要想做得好，就必須將注意力放在別人身上，換位思考，將心比心。另外就是有問題的客商才是好客商，客商越挑剔，就說明越有誠意，我們要加倍耐心。

（二）拜訪投資方的禮儀

在招商活動(dòng)中，我們經(jīng)常要去拜訪投資客商，參觀他們的企業(yè)。特別是第一次拜訪至關(guān)重要，會(huì)給客商留下重要的第一印象，而這一印象又是不容易改變的。在招商活動(dòng)中，招商人員不僅僅代表個(gè)人，作為政府或企業(yè)的代表者，當(dāng)?shù)氐男蜗缶腿Q于他們。

（1）拜訪前的準(zhǔn)備。

為了做個(gè)有禮貌的且受歡迎的人，首先要有詳細(xì)的計(jì)劃，明確本次拜訪的主要任務(wù)是什么。富有經(jīng)驗(yàn)的招商人員在拜訪之前都要將本地的交通區(qū)位環(huán)境、自然環(huán)境、優(yōu)惠政策以及精心包裝的合作意向等認(rèn)真準(zhǔn)備，以備與投資商面談時(shí)沒有時(shí)間口頭交流或口頭交流時(shí)遺忘，留給客商以后有時(shí)間細(xì)心研究。

拜訪之前要注意個(gè)人形象。研究表明，初次見面時(shí)對(duì)方在瞬間便確定了對(duì)你的印象，而且是有對(duì)方的主觀判斷所決定的，不再容易改變。人與人第一次見面，絕大多數(shù)會(huì)將重點(diǎn)設(shè)定在外觀上。外觀傳達(dá)給別人的信息包括了關(guān)于你是什么樣的人，你代表的單位又具有怎樣的文化環(huán)境等。外觀表現(xiàn)最直接的表現(xiàn)是著裝。著裝代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力，生活品位、也代表一個(gè)人的個(gè)性、生活習(xí)慣，更代表一個(gè)人的禮貌行為。第一要選擇合適的服

裝；第二著裝要整潔；第三著裝要入鄉(xiāng)隨俗。

拜訪之前還要先了解對(duì)主的基本情況。生活經(jīng)營、資金信用情況。另外還要約好時(shí)間。

（二）注意等待會(huì)見的禮節(jié)

當(dāng)我們到達(dá)拜訪客商指定的地點(diǎn)，而這時(shí)客商卻正在處理一些緊急事務(wù)，或不在，我們就要有耐心、安靜地等，千萬不能顯示出一副不耐煩的神態(tài)。

在等待的時(shí)間里，要準(zhǔn)備好資料和名片。如果主人室內(nèi)有禁煙標(biāo)志，或是特殊場(chǎng)所，則不要吸煙。若客商沒有辦法和你見面，而你又無法再繼續(xù)等下去，可以留下名片，向有關(guān)人員說明原因，并約好下次再見的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的招商人員會(huì)將留下的名片左上角往內(nèi)折，因?yàn)榘凑諊H慣例，這個(gè)動(dòng)作就是告訴對(duì)方你已經(jīng)來過。

（三）注重洽談時(shí)的禮節(jié)

外出招商洽談，很多情況第一次見面，對(duì)客商的情況不甚了解，所以見面第一件事便是相互介紹，贈(zèng)送名片。

在洽談中要稱呼主方的職務(wù)。盡量避免使用“老板”一詞，恩為老板一詞容易讓人產(chǎn)生要領(lǐng)上的歧意，在庸俗之嫌。

拜訪時(shí)要注意時(shí)間，主動(dòng)告辭，也要注意對(duì)方的神態(tài)，適時(shí)告辭。

接待投資方的禮儀

每個(gè)人都喜歡與親切有禮的人交往，每一位投資商都希望受

到尊重。招商引資工作既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來。招商引資工作的接待禮儀已經(jīng)表現(xiàn)為有系統(tǒng)、整體性的禮儀。

（一）接待前準(zhǔn)備

1、美化空間，布臵環(huán)境。

被特意邀請(qǐng)來的客人，整齊干凈的環(huán)境會(huì)讓客人感到舒適。如果是重要客人，還要在接待處的顯著位臵張貼歡迎標(biāo)語，營造熱烈氣氛。

如果室內(nèi)有空調(diào)，溫度應(yīng)配合季節(jié)及氣侯調(diào)節(jié)，讓人感到舒適，并且要在客人到來之前啟動(dòng)空調(diào)，調(diào)節(jié)好溫度。

2、要注意接待人員個(gè)人儀表。

3、準(zhǔn)備好資料和茶水，迎接客人到來。另外接待室也可準(zhǔn)備一些雜志，報(bào)紙，提供給早到的客人，讓他們打發(fā)時(shí)間，以免呆坐，干等，無聊。報(bào)紙要是當(dāng)天的，雜志也應(yīng)是近期的，以給人新鮮感，不要擺放破舊且過時(shí)的報(bào)刊。

（二）接待步驟要安排合宜

接待是否合宜會(huì)直接影響客人的心情和感受。在客人到來之前要有專人等侯。

在客人到達(dá)并相互介紹后，應(yīng)先把客人請(qǐng)進(jìn)接待室，奉上茶水、水果等。

洽談結(jié)束后，主方可邀客人共進(jìn)午餐或晚餐。進(jìn)餐結(jié)束后可根據(jù)客人意愿安排些娛樂活動(dòng)。

交談的禮儀

交談是招商活動(dòng)的中心，在一定意義上招商活動(dòng)的過程即是交談的過程。恰當(dāng)?shù)亩Y貌地交談不僅能增進(jìn)主客雙方的了解和信任和友誼，而且還能促使談判更加順利有效地進(jìn)行。因此，在招商接待中，必須講究和遵守交談的禮儀。

第一，交談時(shí)表情要自然，態(tài)度要和氣，語言表達(dá)得體，說話時(shí)可做適當(dāng)手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，更不手舞足蹈，交談時(shí)距離要適當(dāng)。

第二，交談現(xiàn)場(chǎng)超過三個(gè)人時(shí)，應(yīng)不時(shí)地與在場(chǎng)所有人交談幾句，不要只和一二個(gè)說話，而不理會(huì)其他人。

第三，交談中，自己發(fā)言時(shí)要注意給別人發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，別人講話時(shí)也應(yīng)尋找機(jī)會(huì)適時(shí)發(fā)表自己的意見。若對(duì)方談判談到一些不便評(píng)論的話題時(shí)，自己不要輕易表態(tài)，可轉(zhuǎn)移話題。

第四，交談中應(yīng)目視對(duì)方以示關(guān)心。

第五，交談時(shí)，一般不要詢問女性的年齡、婚姻狀況等；不直接詢問對(duì)方的履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私生活方面的問題。

第六，交談中要使用禮貌用語。

位次安排的禮儀

在招商接待中，為了向投資客商表示敬重、友好之意，通常會(huì)在位次安排上備加講究。如果是小型會(huì)議室，桌椅擺放也很隨便，客人也不多時(shí)，可采取自由式，即賓主雙方不分主次，不講位次，而由大家自由選擇。如果有條件，還要注意位次安排。將

客人安排在尊重的位次上，會(huì)被對(duì)方理解為給予的一項(xiàng)重要禮遇。

1、面門為上。即面對(duì)正門為上座，宜請(qǐng)客人就坐。背對(duì)正門不下座，宜由主人坐。

2、居中為上。如賓方不止一人，則講究“居中為上”。即除主人、主賓面對(duì)面居中而坐外，雙方其他人員應(yīng)依其身份的高低，各自先右后左自高而低地分坐于主人或主賓一方。

3、以右為上。雙方就坐時(shí)在室內(nèi)分為左右兩側(cè)，面對(duì)面而坐，講究“以右為上”。

4、以遠(yuǎn)為上。賓主雙主一起并排就坐于室內(nèi)的右側(cè)或左側(cè)時(shí)，講究“以遠(yuǎn)為上”，即遠(yuǎn)離門遠(yuǎn)處為上座，應(yīng)讓給客人。

5、并列為上。它的主要做法，是使賓主雙方并排就座，以暗示雙方之間“平起平坐”，地位相仿。它適用于禮節(jié)性會(huì)客。

宴請(qǐng)中的禮儀

宴請(qǐng)禮儀又分為邀宴和赴宴兩種：

（一）邀宴的工作禮儀 分為正式宴會(huì)和便宴或工作餐。

1、正式宴會(huì)

（1）確定宴請(qǐng)的目的、名義、對(duì)象、范圍與形式。（2）確定宴請(qǐng)的時(shí)間、地點(diǎn)。（3）發(fā)出邀請(qǐng)及請(qǐng)柬格式。（4）訂席

（5）桌次安排。具體講究有三： 第一，以右為上； 第二，以遠(yuǎn)為上； 第三，居中為上；

（6）席位安排。具體規(guī)則有四： 第一，面門為主；

第二，主賓居右。一般以主人的右側(cè)為上。第三，好事成雙。就餐人數(shù)應(yīng)為雙數(shù)。第四，各桌同向。各桌排位大體相似。

2、便宴或工作餐

一是主隨客便。安排菜時(shí)以客人為主。二是反對(duì)鋪張。盡量從簡(jiǎn)。

三是量力而行?？蜕淘诤醯氖峭顿Y意向，不在意就餐標(biāo)準(zhǔn)。四是精減人員。主要人員陪客一定要少而精。五是了解禁忌。首先是宗教禁忌，其次是民族禁忌。六是注意節(jié)制。根據(jù)客人酒量勸酒，切不可強(qiáng)人所難。

（二）赴宴中的禮儀

有些投資客商作為對(duì)招商人員的熱情接待的回報(bào)，也會(huì)設(shè)宴招待招商人員。在這種情況下，要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)問題。

1、應(yīng)邀

接到宴請(qǐng)邀請(qǐng)后，自己能否出席，要根據(jù)邀請(qǐng)方的具體要求，盡早、盡快予以答復(fù)，以便主人安排。

2、出席。

要掌握出席的的時(shí)間一般客人應(yīng)略早抵達(dá)或按主要要求抵達(dá)。確因有事提前退席，應(yīng)向主人說明后悄然離去

3、抵達(dá)。

抵達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)前往主人迎賓處，向主要問好。若有吉慶活動(dòng)，還應(yīng)表示祝賀。

4、入座。

入座時(shí)要聽從主人安排，弄清楚自己的桌次，位次再入席，不要亂坐。

5、交談。

在止宴時(shí)還要積極開展社交活動(dòng)。要主動(dòng)與同桌的人交談，特別是左右鄰座。

6、祝酒

作為主賓參加宴請(qǐng)，應(yīng)了解對(duì)方的祝酒習(xí)慣，即為何人、在何時(shí)祝酒等，以便作必要的準(zhǔn)備。

7、致謝

8、意外情況的處理

在宴會(huì)進(jìn)行時(shí)，由于不慎會(huì)發(fā)生異常的情況，如餐具摔落、打翻酒水等，要沉著應(yīng)付，可向鄰人說聲對(duì)不起。

餐桌上的禮儀

在各類宴會(huì)上，招商人員，特別是國家公務(wù)員，必須注意餐桌上的禮儀，對(duì)自己用餐時(shí)的舉止多加檢點(diǎn)，以免失笑于人。

（一）檢點(diǎn)舉止

以下幾種舉止有礙觀瞻，在餐桌上一定要嚴(yán)加注意。一是吃喝作響。在用餐時(shí)，不論吃或喝，都要細(xì)嚼慢咽，表現(xiàn)得斯斯文文。

二是揮舞餐具使用餐具時(shí)，既要?jiǎng)幼饕?guī)范，又要舉上文雅。三是翻揀菜肴。有公用的菜盤內(nèi)取用菜肴時(shí)，不僅要講究先來后到，依次進(jìn)行，而且動(dòng)作還要干凈利落。

四是狼吞虎咽。注意自己的吃相。

五是浪費(fèi)食物。在宴會(huì)上不允許暴飲暴食。上菜斟酒時(shí)，講究的首先是適量。

六是替人挾菜。在宴會(huì)上，吃喝自愿，不提倡“外來干預(yù)”。七是隨口亂吐。用餐時(shí)，講究的是一切食物原則上“只進(jìn)不出”。有些入口的東西非要吐出來不可時(shí)，亦應(yīng)避人耳目，切不可當(dāng)眾“表演?！?/p>

八是當(dāng)眾剔牙。一旦牙縫需要清理時(shí)，最好回避他人，或用餐巾或手掌擋在嘴前，然后借助牙簽進(jìn)行。

九是吸煙酗酒。

十是搶先行動(dòng)。用餐時(shí)，要與他人同步進(jìn)行，或稍后行動(dòng)。十一是坦言“方便”。

其他應(yīng)注意的禮儀

（一）簽約儀式的禮儀

當(dāng)談判成功完成之后，接下來就要舉行簽約儀式。一般而言，舉行簽約儀式，座次排列共有三種基本形式，分別適合于三種不同的情況。

1、并列式

并列式排座是一種比較正規(guī)的簽約排座方式，在一些大型或國際談判簽約中比較常見。其具體做法：簽字桌在室內(nèi)面門橫放，雙方出席人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門面坐?？头骄佑?，主方居左。

（二）相對(duì)式

相對(duì)式與并排式基本相同，其主要區(qū)別只相對(duì)式排座將雙方簽字儀式的隨員移至簽字人的對(duì)面。

（三）主席式

這種簽字方式主要運(yùn)用于多個(gè)簽約方參加的簽約儀式。簽字席只設(shè)一個(gè)，不固定座位。舉行儀式時(shí)，所有各方人員，在下方面對(duì)簽字席而坐。簽字時(shí)，各方簽字人員以規(guī)定的先后順序依次走上簽字臺(tái)簽字，然后即應(yīng)退回原處就座。

由政府部門組織的各類招商懇談會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、簽約大會(huì)，常采用這種方式，這也是我們?cè)谡猩桃Y簽約儀式中比較常見的一種方式。采用這種方式時(shí)，為體現(xiàn)政府的重視，主辦政府或簽約雙方的一些主要領(lǐng)導(dǎo)也可按“居中為上”的原則，排列在簽字人的后面，使簽約儀式更顯隆重。

使用名片的禮儀

名片是現(xiàn)代人進(jìn)行交往聯(lián)絡(luò)的一種基本工具。在招商引資過

程中，如果不善于使用名片，往往直接阻礙與投資商的交往與溝通，甚至?xí)?dǎo)致個(gè)人形象受到損害。

在使用名片時(shí)，國家公務(wù)員作為招商引資的主體，要有別于其他商業(yè)人員，特別要注意以下五個(gè)方面的禮儀規(guī)范。

（一）名片的制作

公務(wù)員所用名片，應(yīng)樸素、大方、規(guī)范、實(shí)用，同時(shí)要防止粗制亂造。

名片的版式應(yīng)采用橫式。一般來說，采用簡(jiǎn)化漢字印制的名片宜采用橫式。名片特別不要一面為橫式，另一面為豎式。

（二）名片的攜帶

在招商活動(dòng)中，事先必須對(duì)將要參加的活動(dòng)規(guī)模、人員等有充分的了解，前提前準(zhǔn)備好名片。具體講，以下三點(diǎn)尤其值得重視。

一是足量適用。在招商活動(dòng)中，一定帶足名片，確保夠用。二是要完好無損。向客商發(fā)出的名片，千萬不要出現(xiàn)折皺、破損、骯臟等現(xiàn)象，會(huì)使客商對(duì)留下不專心、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?/p>

三是固定放臵。招商人員攜帶名片，要放臵在適當(dāng)?shù)墓潭ㄎ慌Z，以免需要東找西找，顯得毫無準(zhǔn)備。

（三）名片的接受

接受客商名片時(shí)，應(yīng)注意以下四點(diǎn)： 一是專心致志。

接受客商名片時(shí)，不論自己多忙，都要暫停手中的所做的一

切事情，并且起身站立，面帶微笑地迎向?qū)Ψ?。盡量使用雙手接過名片，至少也要使用右手，而不能僅用左手。

二是認(rèn)真閱讀。

接到客商名片時(shí)后，要用一定的時(shí)間將名片上的內(nèi)容從頭到尾默讀一遍。特別要記住對(duì)方姓名、職務(wù)，以便稱呼。

三是精心存放。

收到客商名片后，應(yīng)當(dāng)將其認(rèn)真收入名片夾、公文名等處，千萬不要拿在手里隨意玩，或?qū)⒅畞y丟亂放，棄之不管。

四是有來有往。

接受他人名片之后，應(yīng)當(dāng)立即回送一枚自己的名片給對(duì)方。

（四）名片的索取

為便于和投資商加強(qiáng)交往，我們有必要向每一位客商索取一張名片。在正式的商務(wù)交往中，一般盡量不要向客商直接開口索要名片，可以采取一些適當(dāng)?shù)姆椒ㄋ饕Ｈ缈芍鲃?dòng)向客商遞上自己的名片，等候?qū)Ψ接衼碛型貜?fù)自己；也可以遞上自己的名片的時(shí)候直接明言：“能不能有幸與您交換一下名片”或“請(qǐng)問以后怎樣與您聯(lián)絡(luò)”等，在這種情況下，客商如有名片，一般是不好拒絕的。

招商引資項(xiàng)目的談判

招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。一般來說，投資客商在某地投資，需綜合分析當(dāng)?shù)氐馁Y源、政策、環(huán)境等一系列因素，并且需要和當(dāng)?shù)卣蚝献鲉挝辉诶娣峙洹⒄邇?yōu)惠、證照辦理、經(jīng)濟(jì)糾紛處理達(dá)成一致，這就需要雙方進(jìn)行溝通、協(xié)商，即談判。所謂招商談判，是指招商引資一方與投資客商為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，就雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行協(xié)商的過程。通過招商談判，達(dá)到“人發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的雙贏效果。

（一）招商談判的基本原則

所謂招商談判的基本原則，是指在招商談判過程中，談判各方應(yīng)遵循的思想和行為準(zhǔn)則。

1、“洼地”原則

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是人們從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的永恒動(dòng)力，這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不變的法則。俗話說“水往低處流”。如果一個(gè)地方的政策優(yōu)惠，交通便利，環(huán)境優(yōu)良，投資商在這里能賺到錢，就自然會(huì)吸引客商到這里投資。

2、誠信原則

誠信是商務(wù)交往最基本的態(tài)度，招商引資談判更要牢固確立誠信的原則，這是因?yàn)椋猩陶勁械闹黧w是政府，如果政府言而無信，還有什么公正和權(quán)威？其二，騙得了一時(shí)，騙不了一世。其三，誠信也做人的基本原則。

3、“三角”原則

“三角”原則的含義，首先明確自己的目標(biāo)，然后找出對(duì)方的目標(biāo)，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你已了解的信息，最后以對(duì)方能夠接受的方式提出解決問題的方案。

4、雙效原則

所謂雙效原則，就是在招商談判中，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，更要考慮社會(huì)效益；不僅要考慮近期利益，更要考慮長遠(yuǎn)利益。

5、合法原則

合法原則是招商談判的重要原則。所謂合法，就是要求招商洽談要在不違背國家法律、法規(guī)的前提下進(jìn)行，不能從事違法的交易活動(dòng)，以犧牲國家和集體利益為代價(jià)，或假公濟(jì)私、損公肥私。

6、靈活原則

靈活原則就是要求在招商談判過程中，要真正解放思想，用“讓利就是更新觀念，吃虧就是解放思想”作為談判的指導(dǎo)思想。要因人、因事而異，一事一議，一事一策，要樹立“投資者的滿意就是最大的優(yōu)惠政策”的觀念，不能抱著教條不放。

7、相對(duì)滿意原則

（二）談判前的準(zhǔn)備

招商談判準(zhǔn)備是招商談判的重要環(huán)節(jié)。所謂談判準(zhǔn)備，就是在招商談判正式開始之前進(jìn)行分析，了解談判信息，選定談判目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式，為正式的談判做好充分的準(zhǔn)備，從而達(dá)到知已知彼，有備無患。

1、背景調(diào)查工作

招商談判的背景調(diào)查即談判前的信息收集過程。分已方調(diào)查和對(duì)方調(diào)查兩種。

“已方調(diào)查”。

對(duì)已方的調(diào)查就是調(diào)查清楚已方的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么對(duì)方會(huì)選擇在這里投資，哪些資料可以說服對(duì)方在這里投資。其內(nèi)容：

（1）交通區(qū)位環(huán)境，郵電、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施情況；（2）鼓勵(lì)外商投資的一些優(yōu)惠政策；（3）合作企業(yè)的資信情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況；

（4）擬與對(duì)方合作項(xiàng)目的基本情況、可行性分析與有關(guān)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案。

（5）相關(guān)領(lǐng)域的國家法規(guī)和政策；

（6）有利因素、不利因素及相鄰地區(qū)可能提供的各種條件。對(duì)方調(diào)查。

搜集了解談判對(duì)手的信息，對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行背景調(diào)查，有利于在招商談判中處于主動(dòng)地位。其內(nèi)容：

（1）談判對(duì)手的聲譽(yù)和信用度；

（2）談判對(duì)手當(dāng)前的經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況；（3）談判對(duì)手慣用的談判方法；

（4）談判對(duì)手參與本次談判的的人員情況，包括談判班子的組成情況，班子內(nèi)部的相互關(guān)系，以及談判班子成員的個(gè)人情況，如知識(shí)、能力、興趣、愛好、動(dòng)機(jī)、信仰、個(gè)人品質(zhì)、心里類型等；

（5）談判對(duì)手對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度，其所追求的主要利益和特殊利益；

（6）談判對(duì)手的最后談判期限；

（7）談判對(duì)手對(duì)已方的信任程度，包括對(duì)已方優(yōu)惠政策，區(qū)位環(huán)境，信譽(yù)，談判能力等多種因素的評(píng)價(jià)和信任；

（8）談判對(duì)手對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)；（9）談判對(duì)手與其他單位的談判情況。

第三篇：高二學(xué)年體育與健康基礎(chǔ)理論教學(xué)單元計(jì)劃

高二學(xué)年體育與健康基礎(chǔ)理論教學(xué)單元計(jì)劃

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、提高預(yù)防疾病的意識(shí)與能力

2、理解環(huán)境和生活習(xí)慣對(duì)身體健康的影響

3、具體預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力

學(xué)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)體育與健康大綱的要求，本學(xué)期安排四節(jié)基礎(chǔ)理論課。

第一節(jié) 課題：體育與心理健康

教學(xué)目的：通過教學(xué)使學(xué)生了解心理健康的概念，明確高中學(xué)生心理健康的標(biāo)準(zhǔn)，常見的心

理挫折，及克服挫折的方式，并在實(shí)踐中感受到參與體育活動(dòng)對(duì)增進(jìn)心理健康的積極作用。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1、什么是心理健康？

2、高中學(xué)生常見的心理挫折及克服挫折的方式。

3、體育對(duì)促進(jìn)心理健康具有積極意義。

第二節(jié) 課題：衛(wèi)生與健康

教學(xué)目的：通過課堂講授使學(xué)生了解健康的重要意義，懂得衛(wèi)生對(duì)健康的重要作用，知道應(yīng)

該從哪些方面規(guī)范自己的衛(wèi)生行為，并能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，使自己保持健康的體魄。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1、生活衛(wèi)生

2、心理衛(wèi)生

3、環(huán)境衛(wèi)生

4、體育鍛煉衛(wèi)生

第三節(jié) 課題；避免惡習(xí)

教學(xué)目的：通過教學(xué)讓學(xué)生了解吸煙、過量飲酒、吸毒的危害，讓學(xué)生知道生活中的惡習(xí)會(huì)

給自己的健康造成什么危害；知道應(yīng)該如何避免這些生活惡習(xí)，養(yǎng)成良好的生活

習(xí)慣。

內(nèi)容要點(diǎn)：

一、1、吸煙的生理危害

2、吸煙的社會(huì)危害

3、高中生的吸煙心理

二、過量飲酒的隱患

三、珍惜生命，遠(yuǎn)離毒品

第四節(jié) 課題：抵御傳染病的流行風(fēng)

教育目的：通過教學(xué)讓學(xué)生對(duì)常見的傳染病有一定的認(rèn)識(shí)，知道常見傳染病的種類、危害、傳播途徑以及相應(yīng)的預(yù)防措施。

內(nèi)容要點(diǎn)：

1、傳染病的特點(diǎn)及發(fā)展階段

2、常見傳染病的種類及其傳播途徑

3、掌握預(yù)防常見傳染病的方法

第四篇：公共體育課基礎(chǔ)理論教學(xué)模式的探索論文

【論文關(guān)鍵詞】公共體育基礎(chǔ)理論教學(xué)模式

【論文摘要】改革與建立新的公共體育基礎(chǔ)理論課教學(xué)模式是耳前同仁們比較關(guān)注的話題之一=作者根據(jù)近的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公共體育基礎(chǔ)理論課的新模式進(jìn)行了悉心研究和大膽探索。文章從建摸，到運(yùn)作，再到實(shí)旋等多方面進(jìn)行了研究性論述，并對(duì)研究結(jié)果提出了積極性建議。

課堂教學(xué)是公共體育課最基本的組織形式。課堂教學(xué)效率下高，必然導(dǎo)致課程大綱要求難以有效實(shí)施，多年來，盡管我們?cè)e極倡導(dǎo)并努力推進(jìn)現(xiàn)代體育教育觀念的建立，但是，由于缺乏對(duì)體育教育的主體性的深人研究和對(duì)教育本質(zhì)的把握.以“、教材為中心，教師為中心、課堂為中』L}的傳統(tǒng)教學(xué)機(jī)制依然沒有取得重大突破，基本停留在教師怎么教，學(xué)生就怎么學(xué)的階段。教學(xué)過程的運(yùn)作忽視了學(xué)生的能動(dòng)作用和自主充分地發(fā)展，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的發(fā)掘。思想品質(zhì)和創(chuàng)造力的培養(yǎng)等。還沒有在體育教學(xué)中引起足夠的重視:尤其是基礎(chǔ)理論課更是如此。因此，改革傳統(tǒng)的基礎(chǔ)理論教學(xué)模式，已成為當(dāng)前公共體育理論教學(xué)中，較為迫切的課題之一為此、本文從集中與分散教學(xué)新模式人手，從建模、程序、實(shí)施等方面進(jìn)行研究和探討，供同仁參考r

1模式的指導(dǎo)思想

根據(jù)21世紀(jì)人才培養(yǎng)的需要及我校體育教學(xué)模式總體設(shè)計(jì)方案要求，在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)教學(xué)模式基礎(chǔ)上，充分挖掘教材內(nèi)容的趣味性，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，建立一套具有我校特點(diǎn)的公共體育課教學(xué)模式，為全面素質(zhì)教育打下了基礎(chǔ)，迎接?1世紀(jì)的挑戰(zhàn):

2模式的教學(xué)目標(biāo)

通過模式教學(xué)，形成師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間相互教學(xué)，相互探討，傳授多樣化的體育基礎(chǔ)理論課的教學(xué)形式:在培養(yǎng)學(xué)生體育興趣的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的體育評(píng)價(jià)能力(互評(píng)、自評(píng)能力)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造能力，由被動(dòng)接受為主動(dòng)學(xué)習(xí)、同時(shí)促進(jìn)師生更加廠泛而牢固的掌握體育的基礎(chǔ)知識(shí)‘技術(shù).技能.使理論與實(shí)踐相結(jié)合一培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)鍛煉身體的方法，為終身體育和終身健康服務(wù)。

3教材內(nèi)容

tir教學(xué)大綱規(guī)定的教材內(nèi)容;t2?將教材內(nèi)容變成習(xí)題式;car體育時(shí)事、(})演講稿及體育理論競(jìng)賽題材14教學(xué)模式結(jié)構(gòu)體育基礎(chǔ)理論課集中與分散相結(jié)合教學(xué)模式是由教材內(nèi)容，教學(xué)時(shí)數(shù)與講授方式三種因素組成的。集中教學(xué)有三層含義:(1)教材內(nèi)容集中;c}r教學(xué)時(shí)數(shù)集中;c})講授方法集中。分散教學(xué)有三層含義:(1)教材內(nèi)容、教學(xué)時(shí)數(shù)分散到每節(jié)體育課中;i?)教材內(nèi)容、教學(xué)時(shí)數(shù)分配給每位學(xué)生:(}r講授方式是師生分別講-S模式運(yùn)作程序 內(nèi)容時(shí)數(shù)集中安排的講授式:開學(xué)初教師1人講授體育理論基礎(chǔ)知識(shí)，也可采用電話教學(xué)或看錄像。在學(xué)期末，利用1~衛(wèi)個(gè)學(xué)時(shí)將教材內(nèi)容集中.選出幾個(gè)同學(xué)寫出體育基礎(chǔ)理論某幾個(gè)問題的演講稿進(jìn)行體育基礎(chǔ)理論知識(shí)演講-內(nèi)容時(shí)數(shù)分散講授式:將基礎(chǔ)理論教學(xué)時(shí)間分配到每一節(jié)課當(dāng)中‘每節(jié)體育課利用十分鐘時(shí)間，請(qǐng)1-’_’寧、學(xué)生分別講授1一2道體育基礎(chǔ)理論知識(shí)習(xí)題-

6教學(xué)效果及評(píng)價(jià)

每位學(xué)生準(zhǔn)備一、二補(bǔ)習(xí)題，他們要查閱大量資料，在查閱資料中學(xué)生掌握了大量的體育知識(shí)，從而提高了學(xué)生學(xué)石的自覺性，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣學(xué)生一人講授下但本人受益，大家也都能獲得很多體育方而知識(shí).同時(shí)也能激發(fā)其它同學(xué)的積極性.無形中形成一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)你講得好，我比你講得還要好。體育教學(xué)模式應(yīng)用.有助于學(xué)生個(gè)性發(fā)展.課堂上學(xué)習(xí)氣氛濃厚，活躍，促使學(xué)生自覺地.主動(dòng)地學(xué)習(xí)‘增強(qiáng)了創(chuàng)新意識(shí)，全面地發(fā)展了學(xué)生的身心素質(zhì)。體育能力培養(yǎng)也有向其它工作能力遷移作用‘主要是對(duì)語言表達(dá)能力有直接作用、龍其對(duì)那些表達(dá)能力差‘不敢正視同學(xué)講話的學(xué)生是一種促進(jìn)和提強(qiáng)，初步調(diào)查顯示，體育能為較好的同學(xué)、畢業(yè)后各項(xiàng)工作組織能勺都較高教師的集中講授，體現(xiàn)了教師在教學(xué)過程當(dāng)中的主導(dǎo)地位、給學(xué)生以啟發(fā)和導(dǎo)向.使學(xué)生對(duì)體育基礎(chǔ)理論知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)通過體育基礎(chǔ)理論知識(shí)演講競(jìng)賽活動(dòng).既提高了學(xué)生的演講水平。也為本教學(xué)摸式畫上了圓滿的句號(hào)。

第五篇：?jiǎn)卧w教學(xué)模式

單元整體教學(xué)模式研究

張志琴

我們把單元整體教學(xué)分為7個(gè)模塊，每個(gè)模塊大概為2課時(shí)。預(yù)習(xí)模塊；理解內(nèi)容模塊；領(lǐng)悟表達(dá)模塊；口語與習(xí)作模塊；整本書閱讀討論模塊；語文實(shí)踐活動(dòng)模塊；檢測(cè)模塊。大概用14個(gè)課時(shí)完成包括“教科書教學(xué)”、“整本書閱讀”、“語文實(shí)踐活動(dòng)”的教學(xué)。

預(yù)習(xí)模塊：讓學(xué)生整體感知課文，整體感知單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容。整體感知的基礎(chǔ)上，能夠讀通、讀懂課文，能夠劃出不懂的地方。在不同的年段要求不同：一二年級(jí)，就是讓學(xué)生自己讀讀課文，劃劃生字詞；三四年級(jí)不但要讀課文、劃字詞，還能夠提出問題；五六年級(jí)，讀課文、劃字詞、提問題時(shí)要注意多個(gè)角度，比如主題的角度、體裁的角度、表達(dá)的角度、個(gè)人的觀點(diǎn)等。

理解內(nèi)容模塊：理解內(nèi)容模塊有兩個(gè)任務(wù)：一是理解內(nèi)容，二是體會(huì)感情。理解內(nèi)容就是在教師的帶領(lǐng)下，通過解決提出的問題，能夠復(fù)述、解釋、重整文本，獲得自己的體會(huì)。在理解了文章說了什么以后，還要能夠體會(huì)到文字背后傳遞的情感、態(tài)度和價(jià)值觀。

不同年段，對(duì)理解的要求不同。一二年級(jí)能夠知道文章講了什么就可以了。三四中年級(jí)，不但要知道講了什么事，而且對(duì)某些細(xì)節(jié)能夠聯(lián)系上下文進(jìn)行解釋。五六年級(jí)，不但要知道講了什么，而且能夠?qū)ξ淖种械男畔⑦M(jìn)行整合，通過推理論證得到問題的答案。

領(lǐng)悟表達(dá)模塊：領(lǐng)悟表達(dá)模塊也有兩個(gè)任務(wù)：一是領(lǐng)悟表達(dá)，二是欣賞評(píng)價(jià)。領(lǐng)悟表達(dá)，就是在教師帶領(lǐng)下對(duì)文章的表達(dá)方式進(jìn)行研究，從體裁、表述方式等方面對(duì)文章進(jìn)行探討。欣賞評(píng)價(jià)，就是在領(lǐng)悟和接受的基礎(chǔ)上，從讀者的角度，對(duì)文章好的地方進(jìn)行欣賞，對(duì)文章某些地方提出自己的看法，或者能夠進(jìn)行修改。本模塊重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生，伸展、評(píng)鑒和創(chuàng)意閱讀的能力。讓學(xué)生在接受的基礎(chǔ)上又能夠提出自己的觀點(diǎn)和看法。

不同年段，對(duì)領(lǐng)悟表達(dá)的要求是不同的。低年級(jí)，領(lǐng)悟表達(dá)重在詞語和句子，理解重點(diǎn)句子的表達(dá)作用和表達(dá)效果，可以通過替換詞語等方式進(jìn)行體會(huì)。中年級(jí)重在領(lǐng)悟句子和段落的表達(dá)效果，能夠?qū)σ恍┍磉_(dá)方法進(jìn)行辨析，能夠通過具體的語言點(diǎn)，感受到作者表達(dá)的獨(dú)特性。高年級(jí)除了領(lǐng)悟詞句段的表達(dá)效果外，重在對(duì)文章篇章結(jié)構(gòu)的領(lǐng)悟。

不同年段，對(duì)欣賞評(píng)價(jià)的要求也有不同。低年級(jí)的欣賞評(píng)價(jià)，只要能夠用朗讀的形式把自己覺得好的地方讀出來即可。中年級(jí)，要能夠?qū)唧w的詞句說出自己的看法，還要能夠用朗讀的形式表現(xiàn)出來。高年級(jí)，能夠用自己的話說出對(duì)文章的看法，還要能夠提出自己的見解。

口語交際與習(xí)作模塊：教學(xué)中對(duì)人教版“積累運(yùn)用”中的“口語交際”“習(xí)作”“交流平臺(tái)”等進(jìn)行整合。先從教材的設(shè)計(jì)來看，結(jié)合“口語交際”的要求和“交流平臺(tái)”的內(nèi)容，設(shè)計(jì)口語交際的話題。從口語交際向習(xí)作進(jìn)行自然過渡?？谡Z交際的內(nèi)容往往與習(xí)作的內(nèi)容緊密相連?？谡Z交際的過程往往也是習(xí)作指導(dǎo)的過程。

整本書閱讀討論模塊：整本書的選擇要和教科書中的單元有密切的聯(lián)系，有的是主題的相似，有的是體裁的相似，有的是內(nèi)容的相似，從這些相似點(diǎn)入手尋求結(jié)合點(diǎn)，然后確定應(yīng)該讀哪本書。選好書以后，給學(xué)生足夠的時(shí)間進(jìn)行自由閱讀。

一二年級(jí)閱讀整本書，可以由教師講給學(xué)生聽。三四年級(jí)，教師可以先進(jìn)行導(dǎo)讀，激起讀書興趣，學(xué)生在閱讀期待中閱讀。五六年級(jí)，可以讓學(xué)生自由閱讀，提出自己的問題。自由閱讀以后，進(jìn)行讀書交流。讀書交流大概分為兩部分：一是理解內(nèi)容、體會(huì)感情；二是領(lǐng)悟表達(dá)，欣賞評(píng)價(jià)。大體的操作方法與理解內(nèi)容和領(lǐng)悟表達(dá)模塊相類似。不同的是，學(xué)生自主閱讀的空間更大，學(xué)生自由發(fā)表見解的機(jī)會(huì)更多，學(xué)生進(jìn)行細(xì)節(jié)挖掘的時(shí)間更長，培養(yǎng)學(xué)生伸展、評(píng)鑒、創(chuàng)意閱讀能力的機(jī)會(huì)更多。

語文實(shí)踐活動(dòng)模塊：“語文實(shí)踐活動(dòng)”與“語文實(shí)踐”有區(qū)別?！罢Z文實(shí)踐”是指學(xué)生聽說讀寫等一切與語文能力有關(guān)的實(shí)踐，在前面任何一個(gè)模塊中，學(xué)生都是在進(jìn)行“語文實(shí)踐”，并且是在語文實(shí)踐的過程中學(xué)習(xí)、發(fā)展、提高?！罢Z文實(shí)踐活動(dòng)”，是以某種語文實(shí)踐為主所組織的活動(dòng)，活動(dòng)因素多，參與程度高，每個(gè)學(xué)生都能在實(shí)踐活動(dòng)中得到鍛煉和提高。

“語文實(shí)踐活動(dòng)”的組織大體可以分為兩種方式：課內(nèi)的語文實(shí)踐活動(dòng)和課外的語文實(shí)踐活動(dòng)。課內(nèi)語文實(shí)踐活動(dòng)，可以和單元聯(lián)系。比如，在上完人教版四年級(jí)童話單元，整本書閱讀討論了《木偶奇遇記》，安排了“編寫劇本”的語文實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生把自己寫的童話或者《木偶奇遇記》中的某個(gè)段落編寫成劇本。編寫劇本，一是讓學(xué)生簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)劇本與文章的不同，二是讓學(xué)生通過實(shí)踐，把自己的文章進(jìn)行精細(xì)化描寫，讓人物形象更豐滿，目的是鍛煉學(xué)生文字的表現(xiàn)力。編寫以后，讓學(xué)生分小組設(shè)計(jì)表演，學(xué)生再通過表演加深對(duì)劇本的理解，邊排練邊修改。最后，在全班進(jìn)行表演。同樣是“編寫劇本”，每個(gè)年級(jí)都可以進(jìn)行，只是要求不同，四年級(jí)能夠按照劇本的基本樣式對(duì)人物語言動(dòng)作進(jìn)行細(xì)化就可以了。

五、六年級(jí)可以在語言刻畫和表演上再提高要求。

由于單元整體教學(xué)是我在學(xué)習(xí)與嘗試的階段，因此暫時(shí)我只是實(shí)行前三個(gè)模塊。在今后的教學(xué)中我會(huì)把后面模塊也操作起來。