第一篇：高等院校雙語教學模式的創新論文

摘要：在應試教育的模式下，學生往往會學英語，但不會用英語。開展雙語教學可以提高學生應用英語的能力。從分析傳統雙語教學模式帶來的弊端及目前高等院校雙語教學現狀入手，根據基本教學模式提出了創新的“動態化模塊的雙語教學模式”。

關鍵詞：高等院校；雙語教學；教學模式；創新

當前，世界經濟正在發生深刻變化，全球經濟一體化進程加快，國際間的合作和競爭加強，合作和競爭的根本就是人才。具有專業知識和創新精神、精通外語、熟練應用計算機的復合型人才能更好地適應未來國際間合作和競爭的需要。為使高等教育培養適應國際化需要的人才，在我國高等院校的開展雙語教學具有緊迫性和必要性。

一、雙語教學的特征

根據《朗曼應用語言學詞典》的定義，雙語教學的英文是“Bilingual Teaching”，其含義是：“能在學校里使用第二語言或外語進行各門學科的教學。”雙語教學的基本特征是應把英語作為教學的語言和手段，而不是教學的內容或科目。開展雙語教學是實現教學相長的有效途徑，用教學語言來促進英語語言能力的發展是雙語教學的優點。

雙語教學是對某一門學科的教學，應能完成學科教學的內容，達到學科教學的目標，同時給學生提供外語課以外的學習外語的新途徑，使學生外語水平得到提高，最終使學生逐漸形成學科外語思維的能力和習慣，為他們將來成為使用漢語和外語兩種語言進行工作的“雙語人才”打下堅實的基礎。

二、教學模式的定義

教學模式填補了教學理論與教學實踐之間的鴻溝，實現了理論研究者與實踐工作者的溝通。教學模式的基本構成要素是教學結構、教學方法與教學程序。但教學模式的運用不應只是在形式上套用模式，而是要掌握教學模式的本質，根據教學情境的不同不斷地進行改造、創新。因此，要掌握教學模式的精髓，根據教學情境的不同實現“動態化”地運用。

三、雙語教學模式的現狀

自教育部要求實施雙語教學以來，各高等院校開展了多種形式的雙語教學活動，進行了各種雙語教學模式的嘗試，但雙語教學仍存在很多問題。

1.雙語教學本身的問題

（1）教學方式。開展雙語教學對學生來說是“通過外語學習專業知識和技能”，對教師來說則是“通過外語教授專業知識和技能”。而傳統教學模式強調教學的一致性，即對所有學生以同樣的教學進度，使用同樣的教學方法，講授同樣的教學內容。而不同學生有不同的語言基礎，再沿用同樣的教學模式勢必會影響教學效果。

（2）多媒體的使用。伴隨著計算機的普及，為了增加課堂容量，許多教師開始使用多媒體進行教學，但大部分多媒體課件的制作就是照搬書本，把投影屏幕當成黑板，字數較多，翻頁頻率較快，使學生缺少語言訓練，一堂課下來，學生往往眼花繚亂，根本不記得教師講課的內容。

（3）組織方式。雙語教學已成為高等本科院校評估條例的一項，有的高等院校為達標而盲目增加雙語教學課程，增加雙語教學課程會導致教學資源的浪費，同時也會增加教學管理成本，這都將會對學校的整體發展產生不利影響。

2.雙語教學師資力量方面的問題

我國多數高等院校已有許多課程采用雙語教學。其中，在重點院校承擔雙語教學的大部分教師外語能力較強，能夠達到雙語教學的要求；而在一般院校承擔雙語教學任務的大部分教師外語能力較弱，教學上基本使用漢語，不能夠達到雙語教學的要求。

3.學生英語基礎方面存在的問題

雙語教學的效果很大程度上是由學生的英語基礎決定的。重點院校接受雙語教學的學生大部分英語基礎較好，在雙語教學中學到了國際先進理論和知識，其外語水平也得到了提高；而在一般院校接受雙語教學的學生大部分英語基礎較差，雙語課程的作業及考試只能用漢語來完成，學生的英語水平不僅沒有得到提高，而且越來越厭煩英語。

四、創新的雙語教學模式

根據教學模式的基本構成要素（教學結構、教學方法與教學程序），提出了“動態化模塊的雙語教學模式”。

1.教學結構模塊

教學結構模塊是指在一定教育思想、教學理論、學習理論指導下，在某種環境中，由教師、學生、教材和教學媒體這四個要素的相互聯系、相互作用而形成的教學活動進程的穩定結構形式。

（1）教師培訓。目前一般院校缺乏雙語教學的教師，學校應對開展雙語教學的教師進行英語培訓。筆者建議由教育部統一組織對從事雙語教學的教師進行培訓，包括短期出國進修。應引進“雙語教學資格證書”（可以先在部分院校試點），作為雙語教師上崗的必要條件。同時學校也可以拓寬培養師資的渠道，同開展雙語教學的其它學校加強交流，取長補短。[5]教師外語水平的提高是雙語教學得以展開的關鍵，是雙語教學發展的保障。

（2）學生的英語基礎。鑒于每個學校學生的英語基礎不同，雙語教師講解內容時使用的第二語言應符合學生當前的理解水平，故應分層次進行雙語教學，對不同層次的學生提出不同要求，并使學生了解學習雙語對自身未來發展的重要性，使學生產生努力學習外語的動機和興趣。

（3）教材。雙語教材的選取也會影響雙語教學的效果，雙語教學應采用英文原版教材，國內英語出版物與國外同類教材在內容、水平和文字上相差比較大，而只有學習原版教材才能真正學習到國外先進的知識和技能。

（4）教學媒體。大多數教師只會簡單地制作多媒體課件，對于一些課件的合成，如鏈接和動畫設計等，都不會應用，所以學校應組織教師學習多媒體課件的制作。教師應學會根據教學目標和教學對象的特點，通過教學設計合理選擇和運用多媒體課件，并與傳統教學手段有機組合，形成合理的教學過程結構，進而取得最優化的教學效果。

2.教學方法和教學程序模塊

教學方法是教師和學生為了實現共同的教學目標，完成共同的教學任務，在教學程序中運用的方式與手段的總稱。

（1）討論法。討論課是指在課堂上，教師不應是主講，而應使學生成為課堂真正的主講。現在很多學生上課時只帶耳朵去，下課就抄筆記，從來不主動地學習。所以在討論課前，教師就應該把學習任務布置下去，由教師提出問題，讓學生去研究，然后組織討論，師生一起交流看法。通過討論，學生由被動變成主動，極大地增強了學習興趣，但學習任務的布置應遵循由少到多的原則，兩種語言使用的比例應遵循逐步加大的原則。[6]

（2）教育法。目前我國的大學，管教學的只管專業知識，由德育和思想政治教育工作者負責學生的品德、修養、人格。筆者認為，應將培養學生的品德、修養、人格等也歸到教師教學上。如實行導師制，每名老師都有自己的輔導學生，對學生的學習、生活都給予關注，這樣就由大范圍變成了小范圍，加強了對學生的教育。通過教育性教學將教學與教育二者統一起來，可以達到教書育人的目的。

（3）網絡教學法。使學生學會利用圖書館、實驗室，還要學會使用計算機網絡主動獲取知識，創造性地學習。畢竟老師講授的方向有局限性，課時也是有限的，不能充分滿足某些學生求知的需求，而網絡可以彌補這些缺陷。

在教學方法上，充分利用信息技術可以提高教學效果；在教學內容上，特別是理工科的專業課程內容幾乎都融入了與計算機信息處理有關的內容；同時教學資源也更加豐富，考試形式也更加多樣化，上機考試、網上考試已經逐漸普及。

五、教學保障

雙語教學的發展除了需要不斷創新教學模式外，必要的教學保障也是不可缺少的，現從資金及規定兩個方面提出一點建議。

（1）在同等條件下優先給予雙語教學立項，設立專項建設資金進行立項建設，并成立雙語教學獎學金，每年對雙語教學成績突出的老師給予獎勵，實行雙語教學特殊津貼制度，可以提高教師培訓的積極性。

（2）由學校教務處下達相關規定，如各學院重點建設學科專業必須建設1～2門雙語教學課程，其它專業根據實際情況開設；擬開設雙語教學的課程，需提出申請課程教學大綱（外文編寫）及教學日歷和教案等外文教學文件，由學院組織有關人員聽取雙語教學主講教師的試講，并簽署審核意見；對納入教學計劃的雙語教學課程的教學質量和教學過程進行監督和指導；對使用雙語教學的課程進行定期檢查、評估和驗收，并根據課程質量和效果，兌現有關政策；通過規范化可以促進雙語教學的有效實施。把雙語教學作為一項重要的年終考核指標，優先考慮給予開展雙語教學的教師出差、進修學習、晉升職稱的機會，并在購置相關教學資料方面提供支持。

六、總結

根據教學模式的基本構成要素提出“動態化模塊的雙語教學模式”，就是使雙語教學結構、教學方法與教學程序三者有機結合。在實際應用中，各高等院校應根據具體實際情況動態也采用各模塊，而不是靜態地生搬硬套。對各模塊的應用可以使學生的外語水平得到提高，使他們最終形成學科外語思維的能力和習慣。同時輔以教材和教學手段的創新，使學生真正在雙語課堂獲取有價值的知識，使他們的潛質得到充分發揮。

第二篇：高等院校教學管理體制的創新性研究論文

摘要：高等院校要提高教學質量，就必須深化教學管理改革，特別是要加強教學管理體制創新。教學管理體制的創新的重點是構建和完善以二級學院為主體、校院二級管理體制。

關鍵詞：教學管理體制；創新；多層環狀；功能優化；網絡化；科學化

規范化高等院校教學管理工作，必須根據形勢的發展，積極研究和探索高等院校教學管理體制與運行機制的問題和對策，以提升高等院校教學和人才培養質量。要提高教學質量，就必須深化教學管理改革，特別是要加強教學管理體制的創新。高等院校教學管理體制的創新的重點是構建和完善以二級學院為主體、校院二級管理體制，整合學校層面的管理，強化二級學院的主體作用，建立多層環狀、功能優化的教學管理系統，實現管理體系由封閉式向開放式轉變，管理組織從單一控制型向綜合支持型轉變，管理模式由剛性向彈性轉變。

一、建立以二級學院為主體，校、院二級管理體制。

目前現有的基本管理模式有三種，即校（院）—系二級管理模式、校—院一系三級管理模式、校—院一系一教研室四級管理模式、混合型管理模式。結合省屬本科院校的特點，應建立以二級學院為主體，校、院二級管理體制。從學科發展、人才培養、管理創新、辦學效益的視角考察，應逐步推進二級管理體制改革。以二級學院為主體，校、院二級管理體制中，校長和主管教學工作副校長全面領導教學管理和教學改革工作，教務處（部）是教學管理職能部門和決策執行機構。二級學院是教學管理實體，具體實施教學管理。教研室為教學基層組織，是學院教學工作和教學改革的支撐點。這一教學管理體制要努力實現三大轉變：

第一，組織體系高型走向扁平。減少管理層次，擴大管理跨度，強化校、院兩級教學指導委員會對教學工作的宏觀指導、決策論證、咨詢作用，將教學管理組織從單一控制的組織變成綜合支持型組織，實施有效管理。

第二，組織結構剛性轉向柔性。高等院校組織目標有多樣性、模糊性的特點，教學組織結構應從剛性轉向柔性化，從等級分明、高度集權、機械式的組織結構模式轉化為動態的有機結構模式，形成矩陣式網狀結構，以及時對組織目標、機構設置、人員職責進行調整。

第三，管理重心合理下移。確定二級學院的教學管理主體地位，明確校、院二級教學管理組織的職責、權力、利益關系，理順二級學院與學校關系，進一步簡政放權，實行目標管理，責任考核配套，以充分調動教師與教學管理人員的積極性，實現管理目標。

（一）學校層面的教學管理組織與職責。

我國省屬普通高院校教學管理一般由校長全面負責，分管副校長主持日常工作，通過教務處（部）等職能部門，統一調配教學資源，實現教學管理，教學指導委員會等組織對教學工作進行咨詢、指導。教務處（部）是校長長和分管副校長領導下的主要教學管理職能部門，多數教務處（部）在全校教學管理中發揮龍頭作用，成為高校教學工作的發動機和動力源。適應人才培養模式的變革和教學改革的需要，考慮學校的實際和傳統，學校層面的教學管理組織管理功能和服務功能應相對分離，協調發展，體現學術管理與行政管理的有機統一。

教務處（部）作為教學管理職能部門，在校長和分管副校長領導下，應成為全校教學工作指揮中心和協調中心，成為學術管理與行政管理的結合部。管理職能和服務適當分流，可設置教學改革與發展研究科、教學質量管理科、教學運行管理科、學籍管理科等4個職能科室，履行管理職能；設置教學評價中心、學務指導中心、注冊中心、教材與圖書中心、實踐教學與培訓中心等部門，為服務性機構；同時做為學校教學指導委員會秘書機構，并指導學校教學督導組、教學信息中心等組織。不另設處辦公室，日常工作由處務秘書承擔。學校層面教學管理的主要職責是：負責人才培養的總體規劃和設計、教學管理制度和政策制訂、專業和課程評估、重大教學改革項目管理、教學建設項目的組織論證和管理、教學質量保障和監控體系建設、教學工作調查研究、全校性課程建設與管理等，并提供教學研究、教學實踐與師資培訓、注冊與成績查詢、學務指導、教材和參考書編寫與選用等方面的服務。

（二）二級學院層面的教學管理組織與職責。

二級學院教學管理在院長和分管副院長的領導下，由學院教學秘書和教務員組成的教學管理辦公室具體組織、與各教研室主任一起實施。二級學院教學管理的主要職責是：負責學科專業教學計劃的制定、人才培養模式的選擇、常規性教學運行管理、課程的建設與管理、教學質量監控、學生學籍管理、學習指導和學業審查等。

二、建立“多層環狀”教學管理系統。

從系統的“結構—功能”理論模型出發，完善教學工作的決策、執行、監控和信息反饋系統，構建多層環狀、環環相扣、結構緊密、功能優化的教學管理工作“回路”。通過系統的集成作用，強化教育教學管理的設計、檢查、監控、評估、反饋功能，強化系一級在教學管理層面中的主體地位和實體特性，強化教學管理對教學質量的監控、保障和對學生學習的引導功能，強化教學評價在教學管理中的激勵、導向作用。按照教學管理的功能要求，根據控制論的觀點，這一教學管理系統應包括教學工作決策、執行、監控、信息反饋等四個子系統。

1、教學工作決策子系統。

該子系統由決策核心層、咨詢層、信息層結構而成，校長、主管教學工作副校長、教務處處長及各二級學院院長構成教學工作決策中心（核心層），制定教育事業發展規劃、計劃，并進行決策；教學指導委員會等組織構成咨詢層，猶如“外腦”，對教學工作發揮宏觀指導、決策論證、咨詢作用；教學管理機構的信息反饋網絡是“神經中樞”，負責提供決策參考信息。

2、教學工作執行子系統。

該子系統由教務處（部）及其所屬職能科室、二級學院教學管理部門組成，是層層遞進的決策執行機構。教務處（部）及其所屬職能科室是管理職能部門，代表教學工作決策中心執行學校層面的教學管理；各學院教學秘書和教務員履行二級學院層面的教學管理職能；教研室是教學管理的基層組織，具體從事教學和教學改革的管理工作。

3、教學工作監控子系統。

該子系統由管理人員（管理干部、教學督導員、信息員等）、管理制度、管理措施（教學檢查、教學評估等）等方面組成，對教學過程、教學狀態、教學資源、教學質量實行動態性的監控，實現由“末端檢驗或隨機性檢查”向“教學全過程監控與檢查”轉變。

4、教學工作信息反饋子系統。

該子系統由教學隊伍、教學信息中心、學生工作信息中心等為主體構成的校內經常性信息反饋網，以畢業生跟蹤調查為主的社會人才質量需求信息反饋網，以國家教育管理組織和社會評價機構進行的高等院校評價為主的教育質量評價信息反饋網等組成。主要功能是及時進行信息反饋，提供決策參考。高等院校教學管理體制的創新也要結合教學管理理念的創新。在傳統的高等院校管理理念中，比較注重學生的知識積累，將學生放在受支配和管理對象的地位上，忽視了對學生創新精神的實踐能力的培養以及學生人微言輕學習主體所享有的權利。對于教師方面，則忽視了教師作為辦學主體的作用，采取以行政管理為主線的管理方式，不能確立教師在辦學治校中的核心地位。堅持以人為本，體現在實際的管理工作中，就是要做到尊重人、關心人、理解人、依靠人。在教學管理中，體現教師的管理主體和學生學習的中心地位。

參考文獻：

1、劉彥偉。大學應建立以院（系）為中心的管理體制［J］。中國高等教育，2001；15~162、劉獻君。提高教育質量必須樹立的四個觀念［J］。中國高等教育，2001；15~163、劉華東。建立科學規范的教學管理控制系統［J］。中國高等教育，2002；（8）

第三篇：國際商法雙語教學模式探究論文

摘要:自從我國加入WTO以后，與其他各國之間的貿易更加密切。國家迫切需要一批具有國際視野以及良好涉外能力的法律人才。國際商法雙語教學，以英語語言為媒介，向學生講解國際貿易中的相關法規、規范和案例，對于學生提高處理涉外商事法律關系的能力，最終成為國際化法律人才至關重要。教師在教學過程中應當關注中英文語言比例問題以及法律知識和英語知識比重問題，形成有效的國際商法雙語教學模式。

關鍵詞:國際商法;雙語教學;比例問題;比重問題

隨著“一帶一路”偉大構想的誕生，國際商事貿易日趨頻繁，商法協調的需求不斷增強。國際商法，作為調整國際商事關系的法律規范，在法學教學體系中的作用日漸重要。國際商事主體的特殊性，決定了在國際商法的教學中，雙語教學的優越性和必要性。本文將對國際商法雙語教學中的教學模式進行探討和研究。

一、國際商法雙語教學的必要性分析

(一)國際商法雙語教學的必要性

2010年7月29日發布的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010－2020年)》中提到要提高我國教育“國際化水平。”國際商法作為一門調整國際商事關系的交叉學科，以營利為目的的國際商事當事人為調整主體，將調整對象在空間上超越了一個國家的國界。國際商法旨在調節國際市場中商事主體在市場中和商事交易中的各種關系，規范其行為，解決可能產生的糾紛。國際商事慣例規范、國際法規范以及國內法規范被認為是國際商法的三大法律淵源。國際商法的國際性決定了在實際教學中，學習內容多為外文的條約，學習案例多具有國際性和涉外性。國際商法雙語教學可以提升學生的國際視野，幫助學生了解國際規則，在將來的工作中具有良好的涉外能力和處理商事糾紛的能力，在培養國際化人才方面不可或缺。

(二)國際商法雙語教學的可行性

雙語教學(bilingualteaching)起源于上世紀六十年代中期加拿大的“浸潤式”教學。該教學方法旨在幫助法語區英國裔的孩子盡快掌握法語。通過模擬自然語言環境的方式促使他們在融入多元文化社會的同時，盡可能保持本民族的語言文化特色。根據英國著名的朗曼出版社出版的《朗曼應用語言學詞典》，雙語教學的形式主要有:浸入型雙語教學，保持型雙語教學，過渡型雙語教學。在我國，雙語教學的形式主要為保持型雙語教學，即“學生剛進入學校時使用本族語，然后逐漸地使用第二語言進行部分學科的教學，其它學科仍使用母語教學。”從內容上看，國際商法中關于商事組織法、合伙法、國際貨物買賣合同法等涉外性與國際性的教學內容，可以使用第二語言(通常是英語)進行教學。國際商法中，一些國際條約、規范以及案例原文多為英文，學習英文原文與學習譯文相比，雖然難度增加，但是對于培養學生的專業能力和精通法律以及英語的復合能力效果顯著。

(三)國際商法雙語教學的條件

上海師范大學錢源偉教授在《雙語教學有效性初探》一文中提到實施雙語教學所具備的條件:“開放的社會與教育環境;教師具備相應扎實的外語教學能力;學生有相應的自我需求。”國際商法雙語教學中，教師應為法學專業教師。這些教師具備豐厚的專業知識和扎實的英語語言功底，能夠在母語和英語之間自由轉換。同時，能夠充分運用信息技術等其他教學手段整合教學資源，了解中西方法律語言規則以及特征，熟悉國際商事條約、規范以及經典案例。國際商法雙語教學中，學生對于雙語教學的接受水平和認知結果決定了雙語教學的成效。隨著中國在國際貿易中參與度的提高，學生對國際商法學習興趣明顯提高，為了能夠更好地理解國際條約和規范，對雙語教學的需求明顯增大。綜上所述，目前，實施國際商法雙語教學條件成熟，勢在必行。

二、國際商法雙語教學模式

(一)國際商法雙語教學中兩種語言比例分配

談及任何一門學科的雙語教學模式，必然要考慮雙語教學中兩種語言的比例分配問題。華東師范大學雙語教育研究中心主任王斌華在《雙語教學的十項操作策略》一文中提到:“在雙語教學過程中，英語與漢語(即外語/母語)的比例主要包括三種類型:第一，滲透型，即漢語為主，英語為次;第二，混合型，即漢語與英語互為主體;第三，全英語型，即英語為主，漢語為次，或全部采用英語授課。”我國現階段雙語教學的實踐中，通常以混合型為主，即漢語與主語互為主體。國際商法雙語教學中，語言的比例分配應當考慮兩個方面。一是知識內容的涉外性或者國際性。二是學生的接受水平和學習效果。國際商法從調整關系上看是國際市場上的商事主體，內容上涵蓋跨國公司、國際合同、國際貿易協定、國際貿易公約、國際貿易爭端解決方式等方面。國際商法淵源既有國內法，又有國外商事條約和國外商事慣例。根據教學內容，在介紹國內法時，可以適當加重母語的比例，即采用滲透型雙語教學模式，以加深學生對于本國法律的理解和記憶。在講授國外商事條約和國外商事慣例時，宜采用混合型甚至全英語型教學模式，將國外商事條約和國外商事慣例的原文還原，提高學生在涉外商事活動中的語言應用水平。由于雙語教學的特殊性，學生對于英語的認知和接受相比對于純母語難度更大。雙語教學需要學生具有良好的英語水平，熟悉法律英語專業詞匯以及法律英語固定句型。然而，在實際的國際商法教學中，學生的英語水平往往參差不齊，加之專業的法律術語，學生的掌握程度表現出高低不一的態勢。因此，教師在教學過程中，需要改變傳統填鴨式教學，而應該時刻關注學生的輸出情況。教師根據不同學生的語言接受能力，及時調整課堂上兩種語言的使用比例。特別是在實施混合型和全英型雙語教學時，如果大部分學生感覺接受效果不理想，應當適時減少英語使用比例，循序漸進增加英語使用比例。

(二)國際商法教學中法學知識和英語知識比重問題

上海師范大學錢源偉教授在《雙語教學有效性初探》一文中提到，雙語教學的教師應當首先是學科教師。也就是說，國際商法雙語教學中，教師應當以法學專業教師為主。由此可見，雙語教學并不是外語教學，國際商法雙語教學中，英語只是講授專業的一種語言媒介，學生學習的目的并不是傳統英語課堂上的聽、說、讀、寫。因此，教師在講授過程中，應當以專業知識為主，避免將雙語課變成英語課。教師可以解釋固定法律文本、國際條約中相關英語句型，但應該注意法學知識和英語知識的融合問題以及比重問題。國際商法雙語教學中，輸入重點是法學知識，借助英語語言的媒介，講授相關內容，從而在講授過程中提高學生的英語應用水平，形成良好的學習效果。

三、結語

全球化經濟大發展的今天，國際貿易日益空前，對于國際商法的學習不應僅僅局限于法條的記憶以及案例的分析。社會更需要的是一批“具有全球化視野、通曉國際規則，能夠參與國際法律事務和維護國家利益的涉外法律人才。”國際商法雙語教學在這樣的契機下，對培養一批語言功底與法律功底同樣深厚的涉外法律人才至關重要。為了更加有效地實施國際商法雙語教學，教師需要提高自身素質，加強英語語言的學習和訓練，時刻關注學生的接受水平和學習效果，早就具有國際競爭力的學生，實現教學國際化。

［參考文獻］

［1］［美］WF麥凱，M西格恩．雙語教育概論［M］．嚴正，柳秀峰譯．北京:光明日報出版社，1989．80．

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［3］何勤華．建立質量保障體系提高卓越法律人才培養質量［J］．中國高等教育，2013(12)．

［4］王斌華．雙語教學的十項策略［EB/OL］．中國雙語教育網，2011－6－30．

第四篇：商務模式創新論文

目錄

摘要?????????????????????????2 關鍵字????????????????????????2 引言?????????????????????????3 企業定位???????????????????????4 業務系統???????????????????????5 關鍵資源能力?????????????????????5 盈利模式???????????????????????6 自由現金流結構????????????????????6 參考文獻???????????????????????7

聚美優品商務模式分析

[摘要]在國內正值團購風盛行之際，中國第一家化妝品限時特賣商城——聚美優品全面上線。聚美優品首創“化妝品團購”模式，致力于為用戶提供更優質專業的服務，也成為了國內最大的化妝品限時特賣商城。本文將從定位，業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構等五大方面分析聚美優品的創新商務模式。

[關鍵詞]商務模式 聚美優品 網絡團購 盈利模式

引言

聚美優品（前團美網），是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。聚美優品由陳歐、戴雨森和劉輝創立于2010年3月，致力于創造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。聚美優品首創“化妝品團購”模式，“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。聚美優品本質上是一家垂直行業的B2C網站。在激烈的“千團大戰”中，聚美優品首辟蹊徑，創新性地開創化妝品團購市場，并且一直以100%正品的政策和海量的用戶口碑領跑競爭對手，創造了中國互聯網歷史上增長速度的奇跡。

誕生于2010年的中國第一家專業化妝品團購網站——聚美優品，是中國最大的化妝品團購網站，并獲得了中國互聯網協會(商務部和國資委批準評級機構)授予的聚美優品所屬公司北京創銳文化傳媒有限公司A級信用認證。聚美優品作為一匹從團購領域殺出的黑馬從一天銷售額不足百元到銷售總額過億用了不到一年的時間。2011年聚美優品優雅轉身自建渠道、倉儲和物流自主銷售化妝品。以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C，并達到了過10億的年營業額。定位

聚美優品的企業定位是：創新商業模式，體現化妝品團購價值，努力獲取高質量的用戶；聚集分散的海量用戶，打造新型化妝品團購生活，延伸社交網絡，提高用戶在網站的粘性；面向顧客提供廣告服務，增強聚美優品網頁的互動性，留住用戶。聚美優品關愛女性，以女性需求為主導，來鎖定具體的團購項目。目標用戶為廣大女性。消費者總體上來看屬于年輕、高學歷、多為單身女性、上班族、有一定的經濟基礎、愿意在化妝品上花錢的。聚美優品是垂直型的b2c網站，主要經營的是化妝品業務，包括護膚產品，彩妝，套裝禮盒，全身護理，保健品，食品，香水，美妝工具，品牌季等。其中集美優品把市場主要放在護膚用品，全身護理，品牌季，香水等領域。聚美優品堅持以用戶體驗為最高訴求，承諾“100%正品”政策，同時堅持完善的售后服務：“30天拆封無條件退貨”政策。所有從聚美優品購買的商品，自收貨之日起，30天內可無任何條件退回貨物并獲得全額退款——即使您已開封甚至已使用，退貨運費也完全由聚美承擔（退回貨品的全款和寄回的費用，不包含聚美優品郵寄給您的運費）。業務系統

在完成對企業自身的定位后，聚美優品形成了聚焦目標人群，產品設計貼心到位，為用戶供個性化的服務的業務系統：以化妝品為主，同時，聚美優品選擇從化妝品這一與書、百貨等相比之下比較冷僻的市場切入，同時采取優質產品、低折扣價格、雜志網站推廣鏈接渠道、明星代言、會員推廣、口碑分享的多種戰略，形成獨特的有聚美特色的業務系統。關鍵資源能力

聚美優品在創業初就拿到了天使投資人徐小平的18萬美金投資，緊接著又拿到紅杉資本的千萬美金級別的投資，顯示了企業金融資源的優勢。與買方和供應商長期穩定的合作關系使聚美優品的貨源得到了保證，同時與蘭蔻等一線化妝品品牌成為官方合作伙伴也使得聚美優品的貨品資源具備了獨特的優勢。以陳歐為首的三大創始人組成了聚美優品的強大的核心管理團隊：三個高學歷，富有冒險精神與創新精神同時又具備成功創業經驗的年輕人突出顯示了人力管理資源的優勢。聚美優品將融來的資金大部分投入到完善產品供應鏈以及獲取最新最全的市場產品信息方面，形成了其強勢的信息資源優勢。星光璀璨的投資團隊以及名人（韓庚）代言效應、ceo（陳歐）親自代言效應等，這些都在不斷凝聚組成企業無形資源和客戶關系資源的獨特優勢。正是因為聚美優品的這些關鍵資源優勢才令其得以實施企業的構思和設計好的戰略，從而提高企業效果和效率的特性。盈利模式

聚美優品是一個利用團購的形式來進行的B2C，盈利模式與一般網站相似，收入和利潤來源主要依靠在線銷售提成。其盈利模式主要有三種：一是直接銷售商品帶來的收入，因聚美優品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；二是合作商家的廣告收入：合作商家在網站上面做廣告，以贏取廣告收入；三是交易抽取的傭金。自由現金流結構

自由現金是評價企業投資價值的一個重要指標。聚美優品與大多數化妝品B2C模式不同，聚美優品主要賣最暢銷的20%那部分化妝品。而這20%的商品也為聚美貢獻了差不多80%的營業額。2011年聚美優品的年營業總額過10億，注冊用戶達到80萬，占女性化妝品團購市場份額的60%以上。團購市場是一個很有潛力的市場，聚美優品的營業總額也呈現不斷增長的大好趨勢，競爭能力的持續性高，收入持續增長能力強，未來收益在可見的市場預測下是較為高的。其次，做化妝品B2C，無疑可以利用網絡渠道的低成本而降低成本，讓利給消費者，從而打造一個物美價廉的化妝品網購平臺。由此也看看出聚美優品的固定資產投資相對較少，運營成本相對較低。另外，聚美優品的資金來源較為足夠，現金流規模相對是較大的。除創業初天使投資人徐小平所投的18萬美金和紅杉資本所投的千萬美金之外，聚美優品第三筆千萬美元級別的投資也將緊隨而至。在自身投資規模不高、運營成本較低、自由現金流持續增長能力較強的條件下可看出聚美優品的投資價值實現效率較高，增長速度較快，具備了較高的投資價值。

未來團購網站將向著專業化、地方化、垂直化發展，這又是市場新的爭奪，聚美優品從一開始就抓住了專業化，垂直化的網站發展方向，相信未來聚美優品還能在這條路上走得更遠、更好。

參考文獻

[1].聚美優品.百度百科

http://baike.baidu.com/view/4428140.htm [2].聚美優品官方網站.http://

第五篇：關于鋼琴教學創新模式思考論文

摘要:

鋼琴教學作為藝術教育的一個重要部分，成為大部分學生學習藝術的首要選擇。我國現有的傳統鋼琴教學模式開始無法滿足現代社會多元化的需求，因此為了促進鋼琴教育事業在我國更好的發展，需要對我國鋼琴教學模式進行構建與思考。本文通過概述鋼琴教學創新模式的重要意義，以及對創新模式的思考，總結出構建鋼琴教學創新模式的具體方法，以供相關人士參考，希望能引起重視。

關鍵詞:

鋼琴教學創新；構建；思考

我國傳統的鋼琴教育模式是老師按照準備好的鋼琴譜進行演奏，學生按照老師彈奏的指法與節奏進行模仿，待特定的鋼琴譜彈奏熟練后，學生通過申請等級考試獲取專業證書。由此可見，傳統的鋼琴教育只是“你學我模仿”的過程，并沒有真正意識到鋼琴教學是創造思維式教學。鋼琴教學的真正含義不在于按照琴譜能夠熟練彈奏，而在于通過自身對鋼琴曲的解讀來賦予相應的感情，并通過演奏的形式將感情傳達出去，這才是音樂教育的本質所在。[1]因此我國的鋼琴教學模式必須經過縝密思考進行創新，使鋼琴教學發揮其育人的真正作用。

一、鋼琴教學創新模式的重要意義

藝術教育不同于基礎義務教育，其具有較強的靈活性，沒有固定的答案與解析。演奏者依照鋼琴譜演奏之前，應該對鋼琴曲有初步的感性認識。演奏者通過品讀旋律和節奏，思考出鋼琴曲本身想要表達的感情，產生出傳達給大眾這種感情的欲望。因此構建鋼琴教學創新模式，是為了培養學生能夠發揮創造性思維，從自己的角度解讀鋼琴曲，并賦予每一首鋼琴曲不同含義與感情。

二、鋼琴教學創新模式的思考

教學模式一般定義為，在一定教學思想或者教學的理論引導下形成的教學活動結構框架和活動程序。而鋼琴教學創新模式應該打破其固定常規，將學生的想法與思維作為主體。首先應培養學生基本的藝術文化修養，加強創新思維的理念；而后應讓學生通過學習理論知識和藝術行為與心理等學科打造創新型的思維素質；還有通過閱讀琴譜來讓學生有意識地品讀并大膽說出其理解的真正情感，等等。[2]此類創新型的教學模式，保留了傳統教學模式中老師作為引導者帶領學生學習的精華，又強調了學生的主觀感受，通過培養學生的自主創新理念挖掘學生的潛能。

三、培養學生創新性思維與素質

培養學生創新性思維與素質的首要基礎，是學生對于鋼琴曲和鋼琴的了解是熟爛于心的，對鋼琴曲目的彈奏是信手拈來的；此后學生可以通過對日常生活經歷的理解和日益淵博的藝術理論，來領會音樂中的感情；接下來學生需要回歸本初，在鋼琴曲中領會情感，在演奏中展現獨一無二的創新。[3]因此培養創新型思維與素質，需要長時間的文化積淀，才能構想出屬于自己的創新演繹。

四、構建引導型教學模式

傳統的教學模式雖然能夠短時間讓學生學會彈奏大量經典曲目，并將經典曲目一代代保留下來，但是學生的鋼琴學習缺少了自身的符號，沒有跟進現如今多元化的時代潮流。鋼琴教學應該是在老師引導學生學習經典曲目，并掌握彈奏技能的基礎上，更加注重引導學生去領會鋼琴曲內含的豐富情感，通過演奏表達自己的感情。

五、加設探究性的音樂設計模式

在鋼琴教學創新模式中增加探究性的音樂設計，指的是老師在確定學生對鋼琴曲目、旋律等非常了解的基礎上，引導學生創作自己的音樂作品。首先在構想音樂作品之前，學生應該思考作品的創作目的，以及通過作品想表達哪種感情；然后學生可以參考體會相似的經典曲目了解學習；最后老師對學生的作品進行修改與完善，有機會可以召開小型課堂將學生作品拿給大家品味。[4]學生在創作的過程中可以學習了解很多鋼琴曲的結構和表達感情的方式，更可以通過創作找到屬于自己的鋼琴演奏領域。

六、結語構建鋼琴教學創新型模式的根本是培養學生的創新性思維，老師在課堂中要注重學生獨特的發散性想法，引導并共同尋找不同鋼琴曲目的表達方法。在我國的鋼琴教學中，創新模式雖然受到關注但是并沒有真正被推廣開來。因此目前的鋼琴教學領域應該將引導式教學推上日程，經過努力打造鋼琴教學創新模式，讓越來越多的學生從中受益，并找到屬于自己的鋼琴天堂。

參考文獻：

[1]詹藝虹，吳曉娜.促進學生創新素質發展的鋼琴教學模式調查與分析[J].藝術研究，2010,(2)：02-03.[2]黎庶堯.鋼琴教育與學生情感發展的邏輯關系研究[J].小學科學，2011,(2)：09-10.[3]胡玉芝.分層次教學模式在高職高專院校鋼琴教學中的實施[J].藝術教育，2011,(1)：12-13.[4]王知音.試論鋼琴教學中綜合能力的培養與訓練[N].云南經濟日報，2011-5-9.