第一篇：淺析新的經(jīng)濟(jì)形勢下資本運(yùn)營對民營企業(yè)的重要意義[范文模版]

淺析新的經(jīng)濟(jì)形勢下資本運(yùn)營

對民營企業(yè)的重要意義

淺析新的經(jīng)濟(jì)形勢下資本運(yùn)營對民營企業(yè)的重要意義

【摘要】新的經(jīng)濟(jì)形勢下，競爭越來越激烈，民營企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，資本運(yùn)營是必然選擇。民營企業(yè)只有真正認(rèn)識資本運(yùn)營的內(nèi)在規(guī)律、并遵循其規(guī)律運(yùn)作，才能通過資本運(yùn)營拓寬融資渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，最終實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)帶融、以融促產(chǎn)的發(fā)展道路。

【關(guān)鍵詞】新的經(jīng)濟(jì)形勢 資本運(yùn)營 民營企業(yè)

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)仍處于危機(jī)后的調(diào)整期，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，國際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性；國內(nèi)主動調(diào)控房地產(chǎn)市場，化解投融資平臺風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)增長面臨較大下行壓力。國內(nèi)原有競爭優(yōu)勢、增長動力逐漸削弱，新優(yōu)勢尚未形成，市場信心和預(yù)期不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新平衡的過程中。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，原本就面臨生產(chǎn)經(jīng)營困難的廣大民營企業(yè)更添壓力，企業(yè)發(fā)展面臨不少困難。目前我國仍有許多民營企業(yè)處于虧損之中。這些企業(yè)出現(xiàn)困難的原因是多方面的，有的是因?yàn)槿鄙儋Y金周轉(zhuǎn)，有的是負(fù)債過重，有的是難以打開市場，有的是經(jīng)營管理不善等。上述面臨困難的企業(yè)可歸納為兩種類型:一種只要稍加扶持，就可以改變困難局面；另一種則無法挽救，只能讓其破產(chǎn)清算。對于前一種企業(yè)，可以通過資產(chǎn)重組、企業(yè)托管、融資租賃等資本運(yùn)營方式使企業(yè)走出困境，扭虧增盈。

一、民營企業(yè)資本運(yùn)營的戰(zhàn)略選擇

1.優(yōu)勢民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

對于那些“技術(shù)先進(jìn)，市場潛力較大，在資本市場上吸引力大”的優(yōu)勢民營企業(yè)，可以采用“優(yōu)優(yōu)聯(lián)合”、“收購兼并”等方式實(shí)施資本運(yùn)營，擴(kuò)大規(guī)模，待具備一定條件后再公開發(fā)行股票。“優(yōu)優(yōu)聯(lián)合”是指同等水平的民營企業(yè)在市場上相互競爭，但它們的競爭力與大企業(yè)比較，相對較弱。為謀求進(jìn)一步的發(fā)展，兩個(gè)或幾個(gè)優(yōu)勢民營企業(yè)可以轉(zhuǎn)“對手”為 “合作對象”，優(yōu)勢互補(bǔ)，組建較大規(guī)模的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；“收購兼并”是指民營企業(yè)采用購買、吸收、控股和承擔(dān)債務(wù)等方式并購那些優(yōu)而無勢及劣勢企業(yè),發(fā)展新產(chǎn)品。特別是控股式，運(yùn)用較少的資本支配控制那些具有優(yōu)勢資產(chǎn)、廣闊銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，對促進(jìn)兼并、盤活資本存量、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)具有重大意

備、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等等，通過資本的注入，可以為民營企業(yè)的技術(shù)改造、人才引進(jìn)、廠房擴(kuò)建等眾多方面提供資金支持，可以實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營效率的提升和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大；二是外部的，在民營企業(yè)的發(fā)展過程中所需要的外部資源，通過資本運(yùn)營可以迅速有效地獲取。

2.資本運(yùn)營有助于拓展民營企業(yè)的融資途徑，增強(qiáng)民營企業(yè)資本實(shí)力 眾所周知，資金是企業(yè)發(fā)展的血液。由于國內(nèi)民營企業(yè)大多起源于私營企業(yè)抑或是家族企業(yè)，而且行業(yè)分布局限，常常表現(xiàn)為規(guī)模小、資信低，企業(yè)的固定資產(chǎn)也相對較少，因此，在企業(yè)需要資金，特別是發(fā)展所需要的流動資金時(shí)，進(jìn)行銀行抵押擔(dān)保貸款，常常會由于找不到合適的抵押資產(chǎn)而將貸款擱淺，這極大地限制了民營企業(yè)的發(fā)展。而通過資本運(yùn)營的方式，民營企業(yè)就可以很好地解決這一問題。

3.資本運(yùn)營可以強(qiáng)化民營企業(yè)的管理水平，提高民營企業(yè)的社會形象 資本運(yùn)營是提高民營企業(yè)管理水平的一種有效的途徑和方式。通常而言，企業(yè)通過并購的方式取得對方企業(yè)的股權(quán)之后，也就意味著相互之間的管理制度、企業(yè)文化等眾多方面要進(jìn)行有效的融合。民營企業(yè)通過有所選擇的收購不同行業(yè)，不同地區(qū)的企業(yè)，可以有效的提高企業(yè)的社會形象。

4.資本運(yùn)營是民營企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的有利工具

資本市場具有將未來的潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)這一重要功能。例如國內(nèi)的紅日藥業(yè)，憑借公司良好的成長性與增長預(yù)期，通過IPO發(fā)行，一方面企業(yè)獲得了近5個(gè)億的資本，同時(shí)公司企業(yè)家也通過上市實(shí)現(xiàn)了價(jià)值。資本市場強(qiáng)有力的變現(xiàn)能力，能在一瞬間把民營企業(yè)的潛力轉(zhuǎn)變?yōu)槭兄怠?/p>

三、結(jié)束語

面臨著激烈的市場競爭，民營企業(yè)僅通過簡單擴(kuò)大再生產(chǎn)來提高市場競爭力，已不再是有效的手段。新的經(jīng)濟(jì)形勢下，競爭越來越激烈，民營企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，資本運(yùn)營是必然選擇。從資本積聚到資本集中，從實(shí)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營，幾乎是所有民營企業(yè)做大做強(qiáng)的必然途徑。通過資本運(yùn)營，民營企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模有可能以幾何級數(shù)膨脹，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的超前發(fā)展，奠定市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。民營企業(yè)只有真正認(rèn)識資本運(yùn)營的內(nèi)在規(guī)律、并遵循其規(guī)律運(yùn)作，才能通過資本運(yùn)營拓寬融資渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，最終實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)帶融、以融促

第二篇：新經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)管理研究

新經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)管理研究

一、新經(jīng)濟(jì)形勢

當(dāng)今社會高速發(fā)展，信息化、科技化、全球化的進(jìn)程不斷加快，隨著市場競爭壓力的加大，在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)的管理思想、企業(yè)文化以及管理制度等都正在發(fā)生著巨大的變革。

在經(jīng)濟(jì)日益全球一體化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)作用凸顯的年代，企業(yè)的外部環(huán)境日趨開放，國際市場競爭更加激烈。這三種因素給企業(yè)管理帶來新的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，如何采取應(yīng)對措施，如何把握企業(yè)管理發(fā)展趨勢，把國外新的管理思想、管理方法與我國企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合起來，積極探索建立符合我國國情的企業(yè)管理模式，縮小與國外的差距，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。

二、企業(yè)管理面臨知識管理的挑戰(zhàn)

首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，21 世紀(jì)的今天已經(jīng)成為了以知識促發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識已經(jīng)成為了一種無形的智力資源融入到了我們的社會，并且已經(jīng)成為了推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要動力。因此，知識經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，就要求我們必須在企業(yè)管理創(chuàng)新上下工夫，主動迎接我國企業(yè)即將面臨的挑戰(zhàn)。其次，知識經(jīng)濟(jì)作為一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制，必然要求企業(yè)在主抓生產(chǎn)和銷售的同時(shí)，盡快轉(zhuǎn)變企業(yè)管理干部的思維方式，讓他們在重新認(rèn)識環(huán)境，重新審視企業(yè)和社會關(guān)系的同時(shí)提高自身的學(xué)習(xí)能力，并且從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，加快信息傳遞的速度和信息反饋的速度，重新安排作業(yè)流程，在提高企業(yè)人員學(xué)習(xí)能力的同時(shí)更加注重企業(yè)管理的創(chuàng)新。總而言之，企業(yè)管理創(chuàng)新是企業(yè)管理在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代下所必須要面對的一項(xiàng)重大變革與創(chuàng)新。

1.知識經(jīng)濟(jì)將使企業(yè)的管理基礎(chǔ)向知識資本轉(zhuǎn)變。隨著技術(shù)的進(jìn)步和社會、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)換，企業(yè)管理的思想、方法和制度也處在不斷的變化之中，迄今為止，企業(yè)管理經(jīng)歷了以經(jīng)驗(yàn)管理為特征的第一代管理、以科學(xué)管理為特征的第二代管理、以行為管理為特征的第三代管理、以現(xiàn)代管理為特征的第四代管理和以知識管理為特征的第五代管理。

企業(yè)知識管理就是將知識資源和知識資本當(dāng)作管理的基礎(chǔ)和核心，分析企業(yè)知識的存在形態(tài)和運(yùn)行規(guī)律，以知識資源和知識資本當(dāng)作提高其他資源和資本使用效率的樞紐，以實(shí)現(xiàn)各種類型資本同時(shí)增值的管理思想、管理過程和管理方法。就一個(gè)企業(yè)而言，知識有內(nèi)部知識和外部知識兩種形態(tài)，企業(yè)可以借助現(xiàn)代的信息技術(shù)和手段，建立公司外部知識網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，以建立遞增收益網(wǎng)絡(luò);并通過設(shè)立知識倉庫、建立專家系統(tǒng)、建立決策支持系統(tǒng)和建立知識聯(lián)盟，有效地管理、利用現(xiàn)有的和潛在的知識資源，增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力而提高其競爭力。

由于知識經(jīng)濟(jì)是以不斷創(chuàng)新的知識為基礎(chǔ)的，知識在增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值方面所起的作用正在成為企業(yè)最為關(guān)注的，也是決定企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的重要資源，從而對企業(yè)知識資源的管理即知識管理已上升為企業(yè)管理新的重心。而知識管理是以網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化、知識化為基礎(chǔ)，以“信息高速公路”為主干，以知識創(chuàng)新為核心的一種全新管理模式。

2.知識經(jīng)濟(jì)下，人力資源管理的重要性日益凸顯。知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)要

素是人才，人對知識的掌握和駕馭以及由此而帶來的企業(yè)管理創(chuàng)新，使人在經(jīng)濟(jì)活動中的地位和作用比以往任何時(shí)候都變得更加突出和重要，把人當(dāng)作一種使企業(yè)在激烈的競爭中生存、發(fā)展，始終充滿生機(jī)和活力的特殊資源來最大限度地發(fā)掘、科學(xué)地管理已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重大使命。這些變化表明: 知識經(jīng)濟(jì)條件下，以人為本，個(gè)人與企業(yè)共同發(fā)展是企業(yè)管理的新理念，企業(yè)管理的核心是如何研究和開發(fā)知識密集型產(chǎn)品，如何積累和應(yīng)用知識，更好地發(fā)揮人才的作用。

3.知識經(jīng)濟(jì)將使企業(yè)的管理戰(zhàn)略發(fā)生變化。知識經(jīng)濟(jì)的興起，使得企業(yè)的戰(zhàn)略管理發(fā)生了很大的變化。這種變化表現(xiàn)在:首先，在投資戰(zhàn)略上，要由過去主要投資于廠房、設(shè)備、生產(chǎn)線等有形資產(chǎn)，轉(zhuǎn)到大量投資于人才培訓(xùn)、激勵創(chuàng)新方面，生產(chǎn)和分配要向知識產(chǎn)品及服務(wù)傾斜;其次，在競爭戰(zhàn)略上，要注意拿起保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)這一武器，把蘊(yùn)含在產(chǎn)品或服務(wù)中的知識含量作為競爭中取勝的關(guān)鍵;再次，在成長戰(zhàn)略上，要由過去主要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)謀求企業(yè)發(fā)展，調(diào)整到大力依靠無形資產(chǎn)的創(chuàng)造和增值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大和發(fā)展，即依靠智力擴(kuò)張、知名度的提高、信譽(yù)的增強(qiáng)、形象的完善和最佳經(jīng)濟(jì)效益使企業(yè)經(jīng)久不衰。

三、企業(yè)管理面臨經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)

全球化下的公司在形成多元文化的過程中，需要比之前付出更多的整合成本。資金、原材料、人才、資源都可以在這個(gè)“日益被推平的世界”里順利流轉(zhuǎn)整合，然而作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，在全球化國際化的整體操盤下，價(jià)值觀變了，文化也將隨之變化，不同國家、不同地域、不同民族、不同組織必將帶來企業(yè)難題。

1.隨著中國加入WTO，以及經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，中國企業(yè)將有更多的機(jī)會走出國門，進(jìn)入國際市場。此時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)管理活動范圍將由國內(nèi)拓展到全球，不能僅靠利用國內(nèi)資源來謀求發(fā)展，而是必須廣泛地利用世界各國的資金、技術(shù)、勞動力等生產(chǎn)要素發(fā)展自己，以求實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置;同時(shí)，其生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系也不再局限于國內(nèi)，而是要在全球范圍內(nèi)尋求合作伙伴;而且，企業(yè)的發(fā)展也不僅僅受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、資源環(huán)境等因素的影響，同時(shí)也要受到國際經(jīng)濟(jì)形勢、資源、環(huán)境等因素的制約。

2.在全球化的背景下，企業(yè)管理必須建立高效、便捷、可靠的全球化要素傳輸流動網(wǎng)絡(luò)，采用各種先進(jìn)的要素傳輸手段，特別是信息傳輸手段，否則，企業(yè)就無法在國際競爭中取勝，這對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出了新的要求。企業(yè)管理組織將呈現(xiàn)追求網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、柔性化的發(fā)展趨勢，21 世紀(jì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，將一改占主流地位的“金字塔”式的層級組織結(jié)構(gòu)形態(tài)，中間管理層將失去原有的價(jià)值，企業(yè)的管理組織將呈現(xiàn)扁平狀態(tài)，彈性化。這主要是由于現(xiàn)代管理技術(shù)和手段的采用，使得企業(yè)的中間管理層減少，中層和基層領(lǐng)導(dǎo)者的管理幅度增大。借助網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)，企業(yè)的每一個(gè)員工，雖然工作崗位不同、工作地點(diǎn)不同，但可以在同一時(shí)間與同一管理者直接進(jìn)行溝通。扁平化的管理組織將直接帶來管理費(fèi)用的下降、管理效率的提高，同時(shí)還會極大提高員工的自主性與積極性。組織結(jié)構(gòu)的柔性化則是指在組織結(jié)構(gòu)上不設(shè)置固定的和正式的組織結(jié)構(gòu)，而代之以一些臨時(shí)性的、以任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)式組織，借助組織結(jié)構(gòu)的柔性化可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織集團(tuán)化和分權(quán)化的統(tǒng)一，穩(wěn)定性和變革性的統(tǒng)一。

3.經(jīng)濟(jì)全球化背景下，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為西方企業(yè)間合作競爭的新形式。過去傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略是你死我活的零和博弈，而20 世紀(jì)70年代以來，世界各國

和企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)活動正日益全球化，相互依賴和相互競爭是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特點(diǎn)和基本趨勢。在知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)間的合作顯得尤為重要，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有的技術(shù)上享有優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)化又使知識之獲取如此便捷低廉，企業(yè)間的合作對雙方有利。西方企業(yè)推出的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，就是這一趨勢的具體體現(xiàn)。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)濟(jì)實(shí)體為特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的以任何股權(quán)和非股權(quán)形式共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動。通過合作，戰(zhàn)略伙伴間優(yōu)勢得到互補(bǔ)或互相加強(qiáng)，劣勢得到彌補(bǔ)以創(chuàng)造組合的競爭優(yōu)勢。可以說，作為一種新的競爭方式，一種“雙贏”游戲，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是中國企業(yè)發(fā)展的未來之路。

四、企業(yè)管理面臨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)將促使管理產(chǎn)生全方位的變革，網(wǎng)絡(luò)化管理是指企業(yè)前臺資源和后臺資源能夠鏈接在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上，可使企業(yè)以最快的速度獲取內(nèi)、外部的信息，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動處于低成本、高效率的運(yùn)作狀態(tài)中。企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化管理的目的是構(gòu)建一個(gè)客戶、供應(yīng)商、企業(yè)員工共享的信息平臺，提高管理水平，從而加快企業(yè)對客戶需求的反應(yīng)速度。網(wǎng)絡(luò)化管理包括對企業(yè)支撐網(wǎng)絡(luò)的管理、網(wǎng)絡(luò)人才的管理、網(wǎng)絡(luò)的安全防范管理等內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)化管理需要實(shí)施企業(yè)管理的根本變革。透視管理領(lǐng)域，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在引發(fā)一場前所未有的管理變革，這種變革，要求企業(yè)的內(nèi)部組織模式、經(jīng)營管理理念以及企業(yè)之間的關(guān)系發(fā)生一系列深刻的變化。

1.企業(yè)管理的重點(diǎn)已從內(nèi)部控制性管理轉(zhuǎn)向了外部適應(yīng)性管理，要素效率不再成為企業(yè)追求的惟一目標(biāo)。世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加強(qiáng)，一方面拓寬了企業(yè)競爭和合作的邊界，另一方面則增大了企業(yè)的外部不確定性。因此，如何充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)的先進(jìn)手段來重新設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部組織和企業(yè)之間的界面關(guān)系，充分關(guān)注企業(yè)的顧客資本以及客戶關(guān)系管理，這些課題都對企業(yè)管理提出了新的挑戰(zhàn)。

2.企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心已從物轉(zhuǎn)向人，再轉(zhuǎn)向知識，知識管理成了企業(yè)管理的重要領(lǐng)域。由于其收益遞增的使用特征，知識資本比實(shí)物資本具有更強(qiáng)的收益性和靈活性。設(shè)計(jì)合理的知識治理機(jī)制，形成基于創(chuàng)新和共享的知識型文化，是提高現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的重要途徑。人力資源作為知識的主要載體，其管理方式也出現(xiàn)了前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代無法比擬的個(gè)性化和高效率的特征。

3.企業(yè)組織形態(tài)已開始由固定化和顯性化轉(zhuǎn)向?qū)崟r(shí)化和虛擬化，物質(zhì)流不再成為企業(yè)組織設(shè)計(jì)的惟一基礎(chǔ)。信息技術(shù)的發(fā)展使得遠(yuǎn)距離現(xiàn)場作業(yè)成為可能。通過業(yè)務(wù)外包，“全能型”企業(yè)能夠蛻變成為只保留較少職能部門的“核心型”企業(yè)，從而形成一種共生關(guān)系更加明顯的新型企業(yè)生態(tài)群落。因此，增值過程的重整成了企業(yè)無法回避的緊迫課題，適應(yīng)這種需求，在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，組織結(jié)構(gòu)順利地實(shí)現(xiàn)了扁平化、彈性化和柔性化。而且一種新的組織形式———虛擬組織應(yīng)運(yùn)而生。

4.企業(yè)管理的方法已由制度化和程式化轉(zhuǎn)向了模塊化。簡明、精確、快速的模塊化電子管理程序使得傳統(tǒng)的職能計(jì)劃和信息處理變得異常簡單。決定企業(yè)優(yōu)勢差異的不僅是企業(yè)內(nèi)部資源的利用效率，更重要的是企業(yè)經(jīng)營者對環(huán)境變異的感知能力和企業(yè)的響應(yīng)速度，決定這種速度的主要因素是管理觀念與企業(yè)文化。管理觀念與企業(yè)文化都是一種看不見、摸不著的東西，但它是一個(gè)企業(yè)的靈魂，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)文化與前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代相比，出現(xiàn)了從“充滿競爭與不

信任狀態(tài)”向“精誠合作相互信任狀態(tài)”轉(zhuǎn)變，從“被動的自我保護(hù)型”向“自覺的積極創(chuàng)造型”轉(zhuǎn)變，從“簡單的服從”向“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”轉(zhuǎn)變等新的特點(diǎn)。而新的觀念、新的文化又必然形成新的競爭能力。

5.現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域已由單一的商品經(jīng)營拓展到了資本經(jīng)營，資本經(jīng)營成為了企業(yè)快速成長的主要方向。當(dāng)今的企業(yè)權(quán)屬商品市場已深深地打上了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的烙印，虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)物經(jīng)濟(jì)的交融意味著“規(guī)模制勝”的財(cái)富分配規(guī)則面臨著失效的可能。

五、結(jié)論

在用戶主導(dǎo)和技術(shù)制勝的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的規(guī)模導(dǎo)向的企業(yè)已難以適應(yīng)全球化競爭的需要和深層次的應(yīng)用信息技術(shù)的要求，增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的響應(yīng)能力成了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)可通過采取如下措施以提高競爭能力：

1.實(shí)施供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化資源配置。在企業(yè)外部環(huán)境復(fù)雜、變幻的條件下，企業(yè)首先需要將同一產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同企業(yè)之間、同一企業(yè)之間、同一企業(yè)的產(chǎn)品之間、職能之間的相互關(guān)系納入系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理范疇，以明確各種要素在相關(guān)界面之間的聯(lián)系方式，取得企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的動態(tài)平衡。

2.優(yōu)化組織設(shè)計(jì)，提高反應(yīng)速度。為應(yīng)對日益復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)組織的設(shè)計(jì)原則也要發(fā)生根本的變化:第一，組織設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)應(yīng)由傳統(tǒng)的物質(zhì)流轉(zhuǎn)向價(jià)值流和信息流;第二，組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)由傳統(tǒng)的效率性轉(zhuǎn)向適應(yīng)性;第三，組織能力強(qiáng)化的重點(diǎn)應(yīng)由資產(chǎn)的競爭性轉(zhuǎn)向員工和企業(yè)的學(xué)習(xí)性。企業(yè)需要通過信息技術(shù)的合理運(yùn)用、組織結(jié)構(gòu)的簡化調(diào)整和企業(yè)文化的多元化融合來提高其反應(yīng)能力，并建立一種新的企業(yè)組織形態(tài)即實(shí)時(shí)企業(yè)組織，如虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟、學(xué)習(xí)型組織和無邊界組織等組織形式。

3.加強(qiáng)客戶管理，提升顧客滿意度。隨著現(xiàn)代生產(chǎn)管理和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，以及市場態(tài)勢的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)建立一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制，即客戶關(guān)系管理，應(yīng)用于企業(yè)市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等企業(yè)外部資源整合領(lǐng)域。

4.加強(qiáng)知識管理，積聚知識資本。知識在增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值方面所起的作用正在成為企業(yè)關(guān)注的核心，也是決定企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的重要資源，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)知識管理，將知識資源和知識資本當(dāng)作提高其他資源和資本使用效率的樞紐，借助現(xiàn)代的信息技術(shù)和手段，利用現(xiàn)有的和潛在的知識資源，增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力，提高其競爭力。

總之，面臨新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們要分析、明確并把握企業(yè)管理發(fā)展趨勢，把國外新的管理思想、管理方法與我國企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合起來，積極探索建立符合我國國情的企業(yè)管理模式，努力進(jìn)行管理創(chuàng)新，提高我國企業(yè)管理現(xiàn)代化水平，縮小與國外的差距，增加企業(yè)的競爭力。

第三篇：新經(jīng)濟(jì)形勢下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的未來(精)

新經(jīng)濟(jì)形勢下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的未來

摘 要：2014年12月10日，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法(征求意見稿 》(以下簡稱《辦法》。《辦法》中最為市場關(guān)注的是對互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營區(qū)域做出的具體描述。本文將結(jié)合《辦法》出臺的相關(guān)背景，對目前中國大陸互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場的發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展原因和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及對未來幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場可能出現(xiàn)的發(fā)展方向做一初步研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn) 新經(jīng)濟(jì)形勢 發(fā)展與研究 1 中國大陸互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀

根據(jù)《辦法》中對“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的定義，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“是指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)依托互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等技術(shù)，通過自營網(wǎng)絡(luò)平臺、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺等訂立保險(xiǎn)合同、提供保險(xiǎn)服務(wù)的業(yè)務(wù)”。其中，“保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)”包括保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)(全國性的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，“自營網(wǎng)絡(luò)平臺”指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)依法設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)平臺，“第三方網(wǎng)絡(luò)平臺”是指為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供輔助服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

1.1 中國大陸互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場的發(fā)展歷史

2000年左右，一些保險(xiǎn)公司及其他機(jī)構(gòu)開始嘗試在公司網(wǎng)站或其他平臺上銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。2010年，淘寶網(wǎng)設(shè)立保險(xiǎn)頻道。2010～2012年，淘寶網(wǎng)規(guī)模保費(fèi)年均增速10倍。2012年，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入接近10億元，超過20余家中小壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)總收入[2]。2013年，騰訊財(cái)付通平臺、蘇寧易購等電商進(jìn)入保險(xiǎn)銷售市場。

2011年，保監(jiān)會頒布《保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法(試行 》(保監(jiān)發(fā)

[2011]53號。

2011～2013年，涉足互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司數(shù)量從28家上升到60家；同期客戶數(shù)量從816萬人增長到5437萬人，增幅566%；規(guī)模保費(fèi)收入從32億元增長到291億元，增幅810%，年均增長率202%[3]。

2013年9月29日，由阿里巴巴、騰訊、平安、攜程等共同發(fā)起的全球第一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司——眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正式成立。

2014 年2月2 5日，由中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會研究撰寫的《2011—2013年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布。根據(jù)這個(gè)報(bào)告，相比世界上一些發(fā)達(dá)國家(比如美國，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)占比達(dá)到30%左右，目前我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)收入在整個(gè)保險(xiǎn)市場中的占比尚不到3%，仍然具有極大的發(fā)展空間。

2014年4月，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有關(guān)問題的通知(征求意見稿 》，同時(shí)，保監(jiān)會相關(guān)人員表示正在抓緊起草制定互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管辦法。《通知》中對可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司的償付能力充足率提出了明確要求(150%以上，同時(shí)，在業(yè)務(wù)開展過程中，保險(xiǎn)公司必須明示保險(xiǎn)產(chǎn)品屬性，充分履行風(fēng)險(xiǎn)提示義務(wù)。

2014年9月，許多保險(xiǎn)公司的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品在第三方平臺上消失。1.2 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場興起的原因

《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，人身險(xiǎn)網(wǎng)銷產(chǎn)品以萬能型、分紅型和投資連接型的兩全躉繳產(chǎn)品、保險(xiǎn)期限5～10年之間為主。設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)是滿足客戶資金增值需求，相應(yīng)保障責(zé)任非常微小。保險(xiǎn)公司使用這類產(chǎn)品形態(tài)在設(shè)計(jì)網(wǎng)上銷售的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，可以通過提高結(jié)算利率、降低退保費(fèi)用等方法，將客戶持有保單的期限降低到1年甚至1年以下，同時(shí)獲得高于銀行同期存款以及其他同期理財(cái)產(chǎn)品的收益。《中國保監(jiān)會關(guān)于規(guī)范高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》(〔2014〕12號 中，將這類產(chǎn)品明確為“高現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品”，即第二保單末保單現(xiàn)金價(jià)值與累計(jì)生存保險(xiǎn)金之和超過累計(jì)所繳保費(fèi)，且預(yù)期該產(chǎn)品60%以上的保單存續(xù)時(shí)間不滿3年(投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品、變額年金保險(xiǎn)產(chǎn)品除外。

1.2.1 高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品和低廉的銷售成本的結(jié)合在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起以前，理財(cái)型產(chǎn)品的銷售渠道主要是通過銀行、郵政等金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。銀行手續(xù)費(fèi)率[4]根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)及期限，如一般五年期限的躉繳類理財(cái)產(chǎn)品，普遍高達(dá)3％以上。而淘寶網(wǎng)除了更加積極和有效率地向保險(xiǎn)公司提供眾多消費(fèi)客戶外，手續(xù)費(fèi)率只有0.2%。在這樣的低成本和大客戶群的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)公司可以在實(shí)際經(jīng)營成本不變的情況下給予客戶較高的回報(bào)(高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品，從而保證銷售量和商譽(yù)。

2012年，當(dāng)期銀行一年、兩年、三年定期存款利率為3%、3.75%、4.25%，按照上浮10%計(jì)算可以分別達(dá)到3.3%、4.125%、4.675%。而某公司在淘寶網(wǎng)上率先推出了一款躉交萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，無初始扣費(fèi)，無保單管理費(fèi)，保底收益2.5%/年，1年后退保或領(lǐng)取不收取任何手續(xù)費(fèi)、當(dāng)期預(yù)期年化結(jié)算利率為5.2%。簡單地分析這個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，客戶只要持有滿一年就可以拿回全部本金和5.2%的收益。

1.2.2 “長尾效應(yīng)”

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了著名的“二八定律”，即20%的人口享有80%的財(cái)富。“二八定律”成為長期以來保險(xiǎn)公司在界定主流客戶群，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率，制定客戶目標(biāo)和銷售政策的理論基礎(chǔ)。

恰恰與此相反，網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的客戶群體明顯表現(xiàn)出“長尾”的特征。2004年10月，克里斯·安德森在從對亞馬遜和Netflix 之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式的研究中提出了“長尾”的概念，即：只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，非主流產(chǎn)品和客戶群體所共同占據(jù)的市場份額可以和主流產(chǎn)品和消費(fèi)人群所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，而這一現(xiàn)象的發(fā)生正是基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的技術(shù)環(huán)境為個(gè)人意愿自由表達(dá)提供的巨大空間。

在對根據(jù)淘寶網(wǎng)提供的一個(gè)客戶數(shù)據(jù)分析[5]和傳統(tǒng)上保險(xiǎn)公司通過銀行保險(xiǎn)(以下簡稱“銀保” 銷售理財(cái)業(yè)務(wù)的客戶特征的比較中，發(fā)現(xiàn)以下三點(diǎn)問題。

(1近50%的網(wǎng)上客戶從未接觸過理財(cái)，也不曾購買過理財(cái)產(chǎn)品。

(235歲及以下的客戶占網(wǎng)上客戶的8 0 %，銷售額占70%。其中，成交金額僅為1000元的客戶占比23%。在傳統(tǒng)銀保理財(cái)業(yè)務(wù)中，理財(cái)產(chǎn)品銷售的最低金額通常為10000元，35歲以下的客戶群體被認(rèn)為是收入較低的年輕人群體。

(346歲到55歲的客戶群體成交單價(jià)最高，人均5000元。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)銀保理財(cái)業(yè)務(wù)中的客戶群體年齡分布相同，但在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，件均保費(fèi)一般要達(dá)到五萬元以上。以“淘寶”為代表的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺激活并滿足了小額賬戶的金融需求，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、支付平臺、物流管理的發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的變化使保險(xiǎn)公司在低成本條件下接觸并滿足了普通客戶群體龐大的理財(cái)需求，破除了大金融機(jī)構(gòu)(銀行 的壟斷地位，滿足了新金融機(jī)構(gòu)的資金需求。

1.2.3《辦法》對經(jīng)營地域的描述和高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)分析

《辦法》稱，“高現(xiàn)金價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品、機(jī)動車保險(xiǎn)產(chǎn)品不得將經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)展至未設(shè)立分公司的省、自治區(qū)、直轄市。” 這一規(guī)定被市場解讀為對高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示和變相限制。那么，經(jīng)營高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品究竟具有怎樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？

1.3 投資收益風(fēng)險(xiǎn)

2012～2013年，以上文所述某公司在淘寶網(wǎng)上推出的年化收益5.2%的產(chǎn)品為例，以網(wǎng)上銷售代理費(fèi)用0.2%計(jì)算, 加上其他銷售費(fèi)用以后，保險(xiǎn)公司直接成本要達(dá)到5.5%以上。2014年，網(wǎng)上銷售的高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品根據(jù)年限(1～3年 的不同，收益普遍達(dá)到年化6%～7%，加上銷售費(fèi)用成本，保險(xiǎn)公司直接成本達(dá)到6.3%～7.5%。同期，2012年全保險(xiǎn)行業(yè)簡單年化資金運(yùn)用收益率約3.59%，2013年為5.01%，2014年為6.04%。這樣，在2012～2014當(dāng)中，高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的投資收益盈虧平衡點(diǎn)要分別達(dá)到行業(yè)平均水平的153%、108%、130%左右。

2013年的一項(xiàng)研究表明[6]，以達(dá)到行業(yè)水平150%的超額收益水平為例，在符合保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管要求的條件下，在不同的投資組合中，權(quán)益投資收益率要達(dá)到行業(yè)平均收益的110%～150%，其他投資類(不動產(chǎn)類資產(chǎn)和其他金融資產(chǎn) 的收益要達(dá)到行業(yè)平均收益的165%～423%。

2014年12月，保險(xiǎn)公司固定收益類投資、股票和證券投資基金、其他投資占比分別為66.3%、11.1%和23.7%。風(fēng)險(xiǎn)較大的權(quán)益類和其他投資類的占比從2013年9月末的25.32%上升到34.8%。對于依賴于高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品保費(fèi)收入的中小型保險(xiǎn)企業(yè)來講，權(quán)益類和其他投資類的占比可能還要高于行業(yè)的平均狀況，項(xiàng)目匹配和規(guī)模匹配的風(fēng)險(xiǎn)日益增加，此外，還有資金運(yùn)用存在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。

1.4 久期匹配和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

在投資項(xiàng)目和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的久期匹配和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)方面，網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品期限多為一年甚至一年以下，問題更加嚴(yán)重一些。在以負(fù)債端(保費(fèi)收入 一年左右的期限匹配資產(chǎn)端(投資資產(chǎn) 更長年限的模式中，每年都必須保證有足夠的新增保費(fèi)來覆蓋到期保費(fèi)的流出(現(xiàn)金流。

(1在市場競爭環(huán)境下，每年新保費(fèi)的成本呈逐年上升的趨勢。

(2市場利率環(huán)境、資金價(jià)格的變化以及其他外部不可抗因素的變化都會對保險(xiǎn)公司持續(xù)的現(xiàn)金流需求帶來不可預(yù)估的影響

(3對于對新保費(fèi)現(xiàn)金流依賴度較高的企業(yè)來講，公司本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如投資項(xiàng)目的

成敗、管理層的變化、市場商譽(yù)等風(fēng)險(xiǎn)因素的疊加會迅速地反映在新保費(fèi)的獲取成本和獲取時(shí)間上，對公司整體的經(jīng)營帶來了巨大的打擊。

互聯(lián)網(wǎng)高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的發(fā)展使保險(xiǎn)行業(yè)的投資管理能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力具有了前所未有的重要性。不同保險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)沖動和投資沖動在高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品銷售的背景下風(fēng)險(xiǎn)若隱若現(xiàn)。正是在這樣的情況下，監(jiān)管機(jī)關(guān)做出了適當(dāng)?shù)南拗坪惋L(fēng)險(xiǎn)提示，對市場參與者的規(guī)模、資質(zhì)提出了要求。

2.對互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展方向的初步研究

2014年，人身險(xiǎn)行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)年化規(guī)模保費(fèi)353.18億元，占人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.09%，同比增長5.5倍，成為除代理人、銀郵渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠

道外的第四大銷售渠道。保險(xiǎn)企業(yè)自有平臺、第三方平臺(包括銀行和其他第三方平臺 都是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)重要的參與者。以淘寶為代表的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺上文已經(jīng)做過研究，現(xiàn)在，本文將對在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的新浪潮中另外的兩方參與者——保險(xiǎn)公司和銀行的發(fā)展做一個(gè)初步探討。

1.5 保險(xiǎn)企業(yè)

從目前的觀察來看，保險(xiǎn)公司并沒有改變在傳統(tǒng)代理銷售模式中的根本地位，仍然只是處于一個(gè)產(chǎn)品的提供者、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者和代理費(fèi)用的支付者的角色。根據(jù)保監(jiān)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入中，95%是通過第三方平臺(主要包括淘寶等銷售平臺和銀行代理平臺 實(shí)現(xiàn)的。

而產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因有以下兩點(diǎn)。

原因之一，目前積極參與到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)營的保險(xiǎn)公司主要是一些新公司和規(guī)模較小的公司。這些公司缺乏傳統(tǒng)經(jīng)營渠道、人員和客戶資源，依賴自有平臺經(jīng)營網(wǎng)上業(yè)務(wù)缺乏基本的客戶資源沉淀和受眾群體，在這種情況下選擇成熟的第三方平臺進(jìn)行銷售可以迅速積累客戶量和推廣商譽(yù)。

原因之二，對于一些成熟的中大型保險(xiǎn)企業(yè)而言，雖然網(wǎng)上銷售的平臺技術(shù)和專業(yè)銷售技能是可以在短時(shí)間之內(nèi)形成，這些企業(yè)也具備自有平臺經(jīng)營所必需的客戶資源積累，但是，這些企業(yè)需要面對的是自身的盈利要求(按照前文的分析，在同樣規(guī)模的保費(fèi)收入和投資收益的情況下，高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的盈利能力要大大低于傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品、渠道沖突、投資項(xiàng)目儲備

www.tmdps.cn 和發(fā)展戰(zhàn)略。從行業(yè)發(fā)展的前景來看，一方面，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展對保險(xiǎn)公司改變在金融行業(yè) 和代理關(guān)系中的地位帶來了良好的契機(jī)。在謹(jǐn)慎原則下，通過對投資項(xiàng)目和投資利益的鎖定，保險(xiǎn)公司可以通過自有平臺對現(xiàn)有(特定客戶和其他客戶進(jìn)行推送和營銷，也可以通過其他 公共平臺和第三方平臺進(jìn)行宣傳和推廣。網(wǎng)上保險(xiǎn)、代理保險(xiǎn)、自主營銷多條銷售渠道齊頭 并進(jìn)可以顯著完善保險(xiǎn)公司的經(jīng)營手段和提高與任何渠道負(fù)責(zé)人的合作談判地位。另一方面，如同前文所提到的眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司也可以更加深入地從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)各項(xiàng)內(nèi) 部環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)入手，更貼切地為互聯(lián)網(wǎng)用戶和各種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)定制保險(xiǎn)產(chǎn)品。1.6 銀行代理平臺 在第三方平臺中，銀行具有特殊的意義。銀行具備了在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)(金融 業(yè)務(wù)的所有技術(shù)、人力、支付、客戶、經(jīng)驗(yàn)等各種條件，銀行需要面對的是和現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 的渠道和內(nèi)部沖突。在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展浪潮中，銀行再一次扮演了資源輸出者的角色。但 是，在這一次的資源重置過程當(dāng)中，銀行失去了絕對優(yōu)勢的議價(jià)地位。銀行無法像以前一樣，將存貸差上的損失通過中間業(yè)務(wù)收入的方式來彌補(bǔ)，因而只能小心翼翼地在存款流失、客戶 流失、同業(yè)競爭、保證盈利以及內(nèi)部渠道沖突中尋求最佳的平衡，要通過對自身利益的權(quán)衡 讓渡來維系最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們可以看到，在銀行以不同的方式，在不同的時(shí)間段，針 對特定的客戶群體推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)中，審慎、盡責(zé)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將成為一個(gè)重要 的組成部分。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興起改變了傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)的生態(tài)，使客戶、保險(xiǎn)公司、代理渠道之間 的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化。網(wǎng)上業(yè)務(wù)的透明和便利使客戶的利益和客戶的滿意度成為參與各 方博弈中的最為重要的因素。為維護(hù)客戶的利益，保險(xiǎn)公司需要進(jìn)一步加強(qiáng)投資管理和風(fēng)險(xiǎn) 管理，銀行要向客戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，第三方銷售平臺要承擔(dān)對代理產(chǎn)品應(yīng)有的審查 和誠信責(zé)任。上述各方都擁有著不同特性的客戶群體，并且在各自的客戶群體當(dāng)中具備比較 優(yōu)勢，各種平臺之間的競爭和合作滿足了全社會成員的各類金融理財(cái)需求和社會資源的有效 配置。面對發(fā)展如此迅猛的新經(jīng)濟(jì)浪潮，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)各方具體的參與者都應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，認(rèn)清企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，審時(shí)度勢，使企業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。邦幫堂

第四篇：國新經(jīng)濟(jì)形勢下民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇暨華一四周年感恩功勛盛典

國新經(jīng)濟(jì)形勢下民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇暨華一四

周年感恩功勛盛典

作者：轉(zhuǎn)載:互聯(lián)網(wǎng)

標(biāo)簽：產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2014年3月3日，深圳市華一同創(chuàng)投資股份有限公司主辦的“中國新經(jīng)濟(jì)形勢下民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇暨華一四周年感恩功勛盛典”于深圳中海圣廷苑酒店正式召開。現(xiàn)任中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會會長、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席保育鈞先生、華為營銷負(fù)責(zé)人龔鉑洋先生、西部證券公司總經(jīng)理程曉明先生等三位嘉賓聯(lián)合現(xiàn)場1000多名企業(yè)家，就當(dāng)下國家宏觀政策、國家對經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及行業(yè)傾斜進(jìn)行全面剖析，解讀產(chǎn)業(yè)趨勢和積極熱點(diǎn)，加速產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建和發(fā)展。

論壇內(nèi)容以主題分享為主，分為開幕式、華一團(tuán)隊(duì)展示、頒獎及主題分享等幾大部分。中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會會長、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席保育鈞先生、華為營銷負(fù)責(zé)人龔鉑洋先生、西部證券公司總經(jīng)理程曉明先生,以及深圳各大媒體和千余家中小民營企業(yè)代表共同出席了本次論壇。

經(jīng)過3月2日一天的簽到，盛典于3月3日早上9時(shí)通過莊重的升國旗儀式正式拉開論壇序幕。適逢主辦方深圳華一同創(chuàng)投資股份有限公司四周年盛典，由華一世紀(jì)總部全體員工及來自全國的分子公司員工獻(xiàn)上的精彩舞蹈獲得臺下的熱烈掌聲，尤其是《狐貍叫》舞蹈中員工們活潑有趣的動作引發(fā)全場一片笑聲，舞蹈也將論壇從一開始就推向了高潮。

在論壇上，授牌儀式獲得了企業(yè)家們的熱情推崇，廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長孟云娟女士及深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會秘書長兼副會長李志明先生分別為深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問有限公司授予“副會長理事單位”牌匾。單海洋先生作為代表發(fā)表講話，感謝多方的支持并表示華一世紀(jì)作為副會長理事單位將一如既往的幫助民營企業(yè)，并大力支持中國民營企業(yè)的聯(lián)合與發(fā)展。與會人員以雷鳴般的掌聲表示祝賀。

本次論壇主要包括五大主題，包括由現(xiàn)任中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會會長、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席保育鈞先生分享的《企業(yè)投融資與2014經(jīng)濟(jì)形勢剖析》、《企業(yè)投融資最新資訊和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟高峰論壇》、由西部證券公司總經(jīng)理程曉明先生分享的《新三板掛牌與融資策略及案例分享》、由華為營銷負(fù)責(zé)人龔鉑洋先生分享的《互聯(lián)網(wǎng)微營銷解讀》及由華一同創(chuàng)投資股份有限公司董事長、成長型企業(yè)股權(quán)激勵四維模式創(chuàng)始人單海洋先生分享的《天機(jī)——財(cái)富實(shí)相》。

在論壇上，主題分享緊鑼密鼓的在進(jìn)行著，會場上的企業(yè)家們不時(shí)低頭與旁人探討一二或聚精會神的聆聽分享者的見解。

華為營銷負(fù)責(zé)人龔鉑洋先生就互聯(lián)網(wǎng)微營銷方面講到：互聯(lián)網(wǎng)趨勢勢不可擋，線上線下聯(lián)動的互動商業(yè)模式對傳統(tǒng)單一商業(yè)模式已造成極大沖擊，如何將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互動融合，成了中國企業(yè)目前面臨的最棘手問題。他列舉了最近十分火熱的“微信紅包”。為什么微信紅包能夠在打敗支付寶紅包脫穎而出呢？為什么騰訊可以不花一分錢推廣，卻能讓用戶自行掏錢為其推廣？其游戲性、門檻低、互動傳播性及支付綁定性決定一切。“微信紅包發(fā)到微信群里，金額隨機(jī)，不但滿足大家新年套好彩頭的愿望，且搶到大額紅包不免截圖炫耀，產(chǎn)生互動傳播性。事后很多人為了提現(xiàn)，就不得不開通微信支付，綁定銀行卡。”由此可見，互聯(lián)網(wǎng)微營銷應(yīng)著重受眾分析，利用受眾心理及受眾之間的關(guān)系設(shè)計(jì)產(chǎn)品或活動，才能夠很好的刺激到用戶活躍度及達(dá)到其他盈利性目的，從而得到了雙贏的局面。

中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會會長、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席保育鈞先生在論壇上指出，構(gòu)建中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺是現(xiàn)今的最重要任務(wù)。他介紹，中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入深度“轉(zhuǎn)型期”，民營企業(yè)作為中國市場經(jīng)濟(jì)體系中最具創(chuàng)新活力的“經(jīng)濟(jì)細(xì)胞”，在中國經(jīng)濟(jì)格局中舉足輕重、與宏觀經(jīng)濟(jì)休戚相關(guān)，但民營企業(yè)發(fā)展中仍面臨“不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)”等問題與困難，制約其健康成長。保育鈞先生認(rèn)為，現(xiàn)今民營企業(yè)進(jìn)入了最為困難的時(shí)期，只有抱團(tuán)取暖，才能打造新的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

中國首家同時(shí)完成掛牌和定增的企業(yè)北京藍(lán)天瑞德環(huán)保技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人潘忠先生在論壇上發(fā)表講話，他用自身案例再現(xiàn)瑞德環(huán)保掛牌與融資歷程，講述新三板自2012年正

式掛牌以來，股權(quán)激勵制度日趨完善，企業(yè)爭相掛牌趨勢明顯。“掛牌來勢洶洶，誰抓住了這個(gè)機(jī)遇，誰才是這個(gè)時(shí)代的贏者！”

華一同創(chuàng)投資股份有限公司董事長單海洋先生作為“天機(jī)——財(cái)富實(shí)相”主題分享者作了講話，他以哲學(xué)的角度講解了何謂天機(jī)，一改以往學(xué)術(shù)沉悶的氣氛，臺下企業(yè)家們不時(shí)對一些奇思妙語產(chǎn)生共鳴，拍手叫好。

單海洋先生表示，當(dāng)今所學(xué)一切皆為紅塵思想、凡人學(xué)問，而“天機(jī)”則是隱外玄學(xué)、不泄之密。“天機(jī)中超越紅塵的精髓有0-9的生命密碼，其中的“0”即歸零，即回到盤古開天辟地、天地混沌的原始狀態(tài)。”這句話引起與會人員的激烈討論，臺下觀眾不時(shí)舉手發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。會場氣氛十分熱烈，就連來自廣東電視臺、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)及網(wǎng)絡(luò)媒介的與會記者們都放下手中的筆和相機(jī)，認(rèn)真聽起單海洋先生的話來。

3月5日，《中國新經(jīng)濟(jì)形勢下民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟高峰論壇暨華一四周年感恩功勛盛典》在華一總部舉行的意向合作伙伴對接洽談活動中完滿結(jié)束。活動不僅為企業(yè)家們剖析現(xiàn)今最前端的經(jīng)濟(jì)形勢，掌握最熱點(diǎn)的商業(yè)模式，而且匯聚資本與智本，打通華一會員企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行資源深度鏈接，分享商學(xué)智慧、資本運(yùn)營理念、公司管理方案。為1000多家企業(yè)進(jìn)行資源整合與優(yōu)化配置，建立史無前例且最具價(jià)值的民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

據(jù)了解，本次高峰論壇與會人員達(dá)到1500余名，包括1000多家企業(yè)老板、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟代表、政界官員、投資巨鱷、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、媒體代表、華一股東、天機(jī)學(xué)員等，預(yù)計(jì)影響人數(shù)達(dá)數(shù)十萬人以上。

第五篇：新經(jīng)濟(jì)形勢下我國對外貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展研究

新經(jīng)濟(jì)形勢下我國對外貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展研究

伍剛 華中科技大學(xué)博士

摘要：中小企業(yè)在我國企業(yè)中數(shù)量占據(jù)多半，對發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)有著很大的影響。新經(jīng)濟(jì)形式下，對我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的大力發(fā)展，在增強(qiáng)了國際競爭能力的同時(shí)，還能使就業(yè)壓力問題得到有效緩解。因此中小企業(yè)的發(fā)展和成長就必須充分提高對外貿(mào)易的能力。本文從目前中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，指出存在的主要問題并提出有效對策。關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形式 中小企業(yè) 對外貿(mào)易 發(fā)展對策

一、對外貿(mào)易在我國企業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀

站在機(jī)會的觀點(diǎn)上分析，全球的資源配置中跨國公司占據(jù)了很大的比重。在產(chǎn)品價(jià)值關(guān)系的各因素里面，由于核心要素需求上的差異，跨國公司把成本最低化的實(shí)現(xiàn)作為所有相關(guān)生產(chǎn)的重要方式。發(fā)達(dá)國家在對跨國企業(yè)的流程上，借助發(fā)展中國家進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，本國只負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷與開發(fā)，使競爭的優(yōu)勢得到有效提升。對于勞動力資源豐富、使用成本低廉的中國而言，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有力的條件。在新經(jīng)濟(jì)形式下，新技術(shù)革命呈現(xiàn)全球化發(fā)展趨勢，使得更加豐富的技術(shù)資源能被中小企業(yè)所利用。尤其是信息技術(shù)的快速普及，中小企業(yè)通過便捷的電子商務(wù)系統(tǒng)和規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)銷售系統(tǒng)，使得發(fā)展空間變得更加的廣泛，成為對外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的一個(gè)有效途徑。

從風(fēng)險(xiǎn)性上分析，三年之內(nèi)，所有中外企業(yè)都可以得到外貿(mào)的經(jīng)營權(quán)，是我國加入WTO的承諾。這樣一來在國內(nèi)就有很多外國企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口的活動，同時(shí)代表著我國中小型企業(yè)在應(yīng)對外貿(mào)的競爭上有了更多的挑戰(zhàn)。我國的中小型外貿(mào)企業(yè)因?yàn)楦偁幏绞降穆浜螅荒鼙黄仁褂脙r(jià)格降低的形式進(jìn)行競爭，但是一部分中小型外貿(mào)企業(yè)在面對強(qiáng)烈的價(jià)格競爭時(shí)跌進(jìn)了低谷，加之技術(shù)性貿(mào)易的差異、反補(bǔ)貼、反傾銷等對貿(mào)易的相關(guān)變相的保護(hù)措施，使得我國的產(chǎn)品在世界受到反傾銷的比重最高，給我國出口貿(mào)易額上帶來數(shù)百億美元的損失。這就使我國對外貿(mào)易的中小型企業(yè)在出口上面臨困境，加之融資環(huán)境產(chǎn)生的惡劣現(xiàn)象，中小企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)下滑，資產(chǎn)負(fù)債率有所增長，難以有充足的資金來應(yīng)對對外貿(mào)易的工作開展。

二、對外貿(mào)易企業(yè)中的問題分析

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)范性不夠

在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展中，我國中小企業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，平均產(chǎn)值在96.8萬元，在全部產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值只占0.53%，苗木業(yè)和規(guī)模化的種植更是稀少，只是有一些小型的樹苗育苗和大棚蔬菜，由于科學(xué)性的重視程度低，使得養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化雖然有了一些成績，但在總比重中占據(jù)的比例仍然非常低。煤炭產(chǎn)業(yè)鏈作為其中的第二產(chǎn)業(yè)，占據(jù)的比重比較大，其中煤炭產(chǎn)業(yè)和建筑建材在第二產(chǎn)業(yè)中分別占39.78%和28.3%，兩大項(xiàng)共占68.1%。通過此數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)由于高技術(shù)含量產(chǎn)品的缺乏，使得第一產(chǎn)業(yè)的比重很低，為第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)，占的比例也不高，而且因?yàn)榧夹g(shù)水平的低下和生產(chǎn)方式的落后，第三產(chǎn)業(yè)仍然不符合國際的競爭標(biāo)準(zhǔn)在其發(fā)展水平上。這些都使我國的中小企業(yè)在對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展上產(chǎn)生負(fù)面影響。

2、出口方式的不當(dāng)，產(chǎn)品競爭力的缺乏

專業(yè)外貿(mào)公司的集中收購，再對香港等地中間商進(jìn)行轉(zhuǎn)售，是目前我國企業(yè)的產(chǎn)品主要出口方式，是一種生產(chǎn)和銷售分離的方式。由于生產(chǎn)企業(yè)有效銷售聚到的缺乏，專業(yè)性外部貿(mào)易公司又無實(shí)體作為保障，使得兩者在發(fā)揮具體作用時(shí)都產(chǎn)生了阻礙。工貿(mào)企業(yè)間在分配利益時(shí)由于國家管制的不利導(dǎo)致協(xié)調(diào)性不一致，是工貿(mào)企業(yè)間頻繁的產(chǎn)生摩擦。另外，由于在國際市場中，我國的中小企業(yè)的優(yōu)勢主要在于產(chǎn)品價(jià)格的低廉，就使得市場所處于的地區(qū)和國家出現(xiàn)反傾銷現(xiàn)象，使得很多產(chǎn)品市場在海外范圍內(nèi)完全的失去。而且，相對于國外的規(guī)范先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)或國際的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，我國生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)普遍達(dá)不到要求，外國就可以以此為理由對我國企業(yè)的出口進(jìn)行阻擋。就目前的形勢看，在我國生產(chǎn)出的產(chǎn)品上逐漸加快了限制的速度和種類，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)是否達(dá)標(biāo)限制的地區(qū)和國家也愈發(fā)的增多，于是技術(shù)的不過關(guān)限制成為了我國中小型企業(yè)在發(fā)展對外貿(mào)易時(shí)所遇到的巨大阻礙。

3、原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上調(diào)

由于金融危機(jī)產(chǎn)生的重大影響，對我國中小型企業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展發(fā)展而言，急速下滑的對外貿(mào)易需求量是需要面對的最大問題，同時(shí)對我國中小型企業(yè)的長期發(fā)展計(jì)劃起到了阻礙作用。原材料的價(jià)格在我國的大幅度上漲，以及穩(wěn)定性低的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，都直接導(dǎo)致了產(chǎn)品用工費(fèi)和成本投入的提高，但是產(chǎn)品不可改變的出口價(jià)格，波動不停的匯率，對我國出口貿(mào)易共同進(jìn)行作用，使得出口企業(yè)面臨著很大的困境。之前在國際競爭中通過人民幣升值這種單一化優(yōu)勢取得成績的中小型企業(yè)，就要面對重大的考驗(yàn)，或者轉(zhuǎn)變之前商業(yè)結(jié)構(gòu)的模式，或者直接面對企業(yè)的破產(chǎn)[1]。對外貿(mào)易在金融危機(jī)出現(xiàn)后出現(xiàn)持續(xù)的下滑，使得國際物流運(yùn)輸?shù)脙r(jià)格有所提高，許多輪運(yùn)和航運(yùn)減少了物品運(yùn)送的次數(shù)，一些地方出現(xiàn)的**，價(jià)值某些特殊的因素都能對國際物流運(yùn)輸提價(jià)，物價(jià)又因?yàn)樵馐苎舆t影響的國際聯(lián)運(yùn)，使物流的服務(wù)沒有了充分的保障。

4、技工的缺乏與培訓(xùn)難度的加大

用工的困難，已經(jīng)成為勞動密集型企業(yè)面對的主要問題，農(nóng)民工和下崗工人作為許多中小企業(yè)的主要人員，他們的技術(shù)較為缺乏，年齡比較大，在對新技術(shù)的學(xué)習(xí)的新觀念的接受上存在著很大的困難，要對其進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)工作。因?yàn)榕嘤?xùn)所需要的成本較高，對技術(shù)工人能力的要求有一定的標(biāo)準(zhǔn)，要想隊(duì)伍建設(shè)的穩(wěn)定性，在工資的發(fā)放問題上要同非技術(shù)工人比較高出一部分。但現(xiàn)在的用工情況卻是，很大一部分技術(shù)工人的工資甚至都不如非技術(shù)工人發(fā)放的工資多，比如在超市連鎖店、快遞公司、裝修行業(yè)及一些服務(wù)行業(yè)的服務(wù)人員，與中小企業(yè)中的技工相比工資普遍高出一截，這就是造成中小企業(yè)難以長期留下固定技術(shù)人員，出現(xiàn)企業(yè)用工難的根本原因所在[2]。另外的一個(gè)難點(diǎn)是培訓(xùn)上出現(xiàn)的困難，企業(yè)大半都沒有剩余勞動力和充足的空閑時(shí)間，輪崗制度難以實(shí)現(xiàn)，這就使員工沒有單獨(dú)的時(shí)間來進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。企業(yè)要想真正的更新技術(shù)和與時(shí)俱進(jìn)的觀念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化轉(zhuǎn)變，又必須對員工定期的進(jìn)行培訓(xùn)，一般傳統(tǒng)化的出口企業(yè)和技術(shù)比較落后的企業(yè)都存在著這樣雙方面的問題，培訓(xùn)的困難，后續(xù)力量的不充足，價(jià)格優(yōu)勢的漸失，產(chǎn)品利潤低，技術(shù)含量少等因素，都是對傳統(tǒng)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量下滑

一個(gè)國家和民族，要想使經(jīng)濟(jì)得到快速持久的發(fā)展，就必須要具備創(chuàng)新意識。那么生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，就成為了我國中小型企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容。但我國大多數(shù)的中小企業(yè)是在當(dāng)?shù)刎S富資源的依托下而逐步進(jìn)行的發(fā)展。技術(shù)水平的落后，生產(chǎn)設(shè)備的落后，是這些企業(yè)所具備的主要特點(diǎn)，利用自身的隊(duì)伍做產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新工作更是天方夜譚。這樣持久下去，只會對原材料產(chǎn)生更多的浪費(fèi)，生產(chǎn)成本進(jìn)行更多的投入。由于中小企業(yè)具備長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光和判斷力，就導(dǎo)致了國際激烈競爭中我國中小企業(yè)的落伍，無法達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

6、融資難度大

融資難不僅作為一個(gè)各國在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中出現(xiàn)的基本問題，在我國中小企業(yè)中同樣非常的困難。融資授信的難題是我國中小企業(yè)在國際貿(mào)易中面對的主要障礙。我國中小企業(yè)在目前的融資工具和方式還有待進(jìn)一步做制度上的加強(qiáng)與規(guī)范[3]。對風(fēng)險(xiǎn)考慮過多的銀行，在中小企業(yè)中辦理綜合授信業(yè)務(wù)的機(jī)率是極小的，會對受理的業(yè)務(wù)分批次的進(jìn)行審批，如此一來就很可能耽誤了中小企業(yè)的大好商機(jī)，而起對與中小企業(yè)，實(shí)際能夠在銀行得到融資的可能性并不是很大。這就使中小企業(yè)在對外貿(mào)易方面的授信需要得不到保障，中小企業(yè)國際對外貿(mào)易很大程度上受到了制約。加之國家在稅賦政策上對中小企業(yè)進(jìn)行的增收，即便是國家對稅率的征收進(jìn)行了不斷的下調(diào)和降低，在對資金稀少的一些中小企業(yè)來說仍然起不到實(shí)際的作用，對中小企業(yè)資金的成長與積累產(chǎn)生消極作用。

三、我國對外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的相關(guān)對策

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整

勞動密集型的初級產(chǎn)品是在我國對外出口的產(chǎn)品中占多數(shù)，這些產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先行業(yè)里起不到任何的帶頭作用。近年來隨著我國人民幣匯率的上浮、退稅制度的改革和生產(chǎn)成本的逐步提高，使得與印度等不發(fā)達(dá)國家競爭時(shí)國內(nèi)產(chǎn)品不具有明顯的優(yōu)勢。特別是一些發(fā)達(dá)國家對技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)的不斷加強(qiáng)，包括對節(jié)約能源、產(chǎn)品的環(huán)保功能等方面的硬性規(guī)定，使我國的一些中小企業(yè)在以成本的降低進(jìn)行對外貿(mào)易的競爭時(shí)不斷的遇到阻礙。這就說明了中小企業(yè)要增強(qiáng)自主創(chuàng)新的意識和發(fā)展步伐的加快，加快新產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展，注重產(chǎn)品科技含量的成分，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高[4]。這就能夠?qū)ξ覈行∑髽I(yè)的產(chǎn)品競爭力有一個(gè)更快更好的提高，還能夠隨著產(chǎn)品科技含量的不斷加入產(chǎn)生出產(chǎn)品附加值，給企業(yè)帶來更多的收入。

2、技術(shù)水平的提升

技術(shù)上的競爭才是現(xiàn)今世界競爭的實(shí)質(zhì)，掌握國際競爭權(quán)的主動性就意味著其已掌握了先進(jìn)的高超技術(shù)。滲透性強(qiáng)、適用范圍的廣泛，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部中構(gòu)成的主要特點(diǎn)，它能夠在經(jīng)濟(jì)的增長上利用自身市場開發(fā)的能力做出成績，同時(shí)能廣泛應(yīng)用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和其它高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，從而使國際競爭力和生產(chǎn)效率得到提高。分析我國中小型企業(yè)產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀，最關(guān)鍵在于應(yīng)整合產(chǎn)品的觀念，包括品牌、質(zhì)量、品種及產(chǎn)品樣式上的創(chuàng)新意識，做好優(yōu)質(zhì)化的核心產(chǎn)品是其根本目的。此外，產(chǎn)品在售后服務(wù)上想要得到加強(qiáng)，就要加快服務(wù)的質(zhì)量和水平的提高，從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行服務(wù)措施和服務(wù)項(xiàng)目的改進(jìn)，持續(xù)不斷地進(jìn)行更新，使消費(fèi)者能夠發(fā)自內(nèi)心的得到滿足。

3、出口渠道的擴(kuò)展

隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展變化，已經(jīng)逐漸從工貿(mào)分離進(jìn)入到工貿(mào)一體化，通過有機(jī)的工貿(mào)結(jié)合，代理制度的推行，使外貿(mào)領(lǐng)域中的價(jià)格系統(tǒng)漸趨完善，工貿(mào)間不合理的利益分配得到了改善甚至是消除，根據(jù)供求關(guān)系的變化允許生產(chǎn)者進(jìn)行價(jià)格自定，生產(chǎn)規(guī)模上同樣可以參照市場價(jià)格的變化進(jìn)行安排。另外，中小型企業(yè)對外貿(mào)易產(chǎn)品因?yàn)檫M(jìn)出口國的反傾銷使得成本有所提高，對產(chǎn)品的競爭力造成了消減。中小型對外貿(mào)易企業(yè)要積極對外國反傾銷活動的這種游戲規(guī)則進(jìn)行投訴，一味的逃避解決不了任何問題，最終只能導(dǎo)致市場的丟失。國外市場在中小型對外貿(mào)易企業(yè)上來說是有一定范圍的，市場的丟失往往造成一個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)，再沒有翻身的資本。積極的應(yīng)訴雖然會需要投入很大的資本和精力，但從整個(gè)利弊問題分析，積極的投訴是最佳也是唯一的出路，要在應(yīng)訴中充滿至始至終的耐心與勇敢的其實(shí)，這同樣也離不開國內(nèi)商會進(jìn)行相關(guān)方面的援助工作。

4、金融服務(wù)方式的改進(jìn)與創(chuàng)新，政府的大力扶植

首要的，是對中小企業(yè)中金融服務(wù)穩(wěn)定性上的改進(jìn)與加強(qiáng)，把風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)的判斷標(biāo)準(zhǔn)做得更加的完善，并科學(xué)地在信貸風(fēng)險(xiǎn)性上做出合理評價(jià)。對商業(yè)銀行內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)化的管理早，做好信貸員在基層中貸款管理責(zé)任制度。明確責(zé)任制度和風(fēng)險(xiǎn)防范的加強(qiáng)，還要對帶寬的激勵制度做出制定，獎懲分明以及責(zé)權(quán)明確。客觀的去分析不良貸款形成的主要原因，誠實(shí)的做出質(zhì)量要求的標(biāo)準(zhǔn)在新增貸款上。發(fā)放適度的信用貸款的方式給信譽(yù)度高的小企業(yè)。另外，要針對中小型企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行金融服務(wù)方式上的改進(jìn)和創(chuàng)新，比如授信和信用評估對中小企業(yè)主要求上的提升，個(gè)人的貸款從企業(yè)主的抵押財(cái)產(chǎn)和資信上進(jìn)行發(fā)放。

此外，針對融資這個(gè)中小型企業(yè)所普遍面對的問題，我國的政府為保護(hù)中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展，有必要建設(shè)出完整的政府資金扶植系統(tǒng)。比如在國家的營業(yè)年收入和財(cái)政撥款中拿出一部分作為中小企業(yè)發(fā)展的資金[5]；根據(jù)小規(guī)模納稅人符合中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)行增稅時(shí)單獨(dú)制定出一個(gè)小規(guī)模納稅人的稅收基本標(biāo)準(zhǔn)，對部分稅收實(shí)行降低，比如可以對稅收中的增值稅由百分之六減少到百分之四；中小企業(yè)中安置有殘疾人員和下崗工人的則給予特別的稅收優(yōu)惠政策。企業(yè)在發(fā)展時(shí)把下崗工人第一年的生活救濟(jì)費(fèi)全部性的進(jìn)行投入；特別是一些經(jīng)濟(jì)落后區(qū)域的中小企業(yè)，應(yīng)將其的要求標(biāo)準(zhǔn)有所降低，對登記費(fèi)用的減免，手續(xù)審批步驟的簡單化，注冊用的資金也盡可能的進(jìn)行減少[6]。我國政府要特別注重產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、調(diào)整結(jié)構(gòu)積極合理、前途廣闊的企業(yè)，增加其政策和資金的支持度。建設(shè)出完整的政府資金扶植系統(tǒng)，并對企業(yè)資金累積的不斷提高和重視，是中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的有力保障。

總而言之，提高產(chǎn)品的國際競爭力是發(fā)展對外貿(mào)易的我國各中小企業(yè)的關(guān)鍵所在，根本在于企業(yè)自身的發(fā)展水平，同樣離不開社會各方面的相關(guān)支持。目前由于經(jīng)驗(yàn)的不足，一些問題還得不到有效的解決，政府只要能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行大力的扶植，結(jié)合企業(yè)自身不斷的努力，相信我國中小企業(yè)的對外貿(mào)易必將在國際中取得客觀的成效。參考文獻(xiàn): [1] 劉宇杰.人民幣升值對中小出口企業(yè)的影響分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2011(06):42.[2] 林翰.淺談中小企業(yè)在對外貿(mào)易中的困難及其對策[J].商業(yè)文化,2011(05):68.[3] 辜曉康.淺談我國中小企業(yè)對外貿(mào)易如何走出發(fā)展困境[J].中國商貿(mào),2011(11):225-226.[4] 李璨,鄭歆.人民幣升值對中小企業(yè)的影響[J].中國商貿(mào),2010(19):196.[5] 楊霞.當(dāng)前中外貿(mào)易摩擦的主要特點(diǎn)和對策——從政府、中介組織和企業(yè)的視角分析[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào),2009,(1).[6] 葉麗紅,楊光.風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)在企業(yè)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用[J].中國內(nèi)部審計(jì),2008,(4).