第一篇：不會銷售就不會真正理解無限極的本質

不會銷售就不會真正理解無限極的本質 2010-08-21 15:45 不會銷售就不會真正理解無限極的本質

[銷售、配合與帶動] 徐紅艷 / 2010-1-31 10:18 Sunday 無限極里面的銷售，不是指銷售產品的零售工作，而是介紹無限極、介紹無限極的人和無限極的事，邀請對方來了解無限極事業。但是現在很多人在做銷售工作時，過多地片面地強調無限極事業機會。我們認為，現在單純銷售無限極事業機會已經缺乏吸引力了，因為現在中國是一個創業的時代，創業機會很多，無限極直銷只是機會之一，而且也不一定是最好的機會。那些光說無限極是個事業機會的人是沒有深刻理解無限極的本質，那些頭腦發熱說生當無限極人死當無限極鬼的，只能說明他不明白真正的無限極是什么。但是無限極的本質是直銷，是直銷就要組建團隊，組建團隊就要邀請朋友來追隨，邀請朋友來跟你了解無限極的過程就是銷售的過程，怎樣銷售、會不會銷售，反映這一個人有沒有真正地理解無限極的本質。

那么應該銷售什么呢？銷售在無限極環境里面的收獲。現在多數人是沖著在無限極環境里面的收獲而愿意留在無限極環境里，而非直接出于事業機會掙錢的需要。實際上現在掙錢的門路很多，人家何必一定要做無限極呢？所以，做市場時，一定要事先弄清楚，真正的無限極是什么，現在的人們希望通過無限極收獲什么。只有了解了人們的需求點，我們的無限極事業才會啟動，而非每天疲于奔命地拉人頭。

從市場的角度來說，銷售就要銷售無限極的會議，要銷售無限極的會場是學習成長的地方。在你孤獨無依的時候，無限極歡迎你；銷售就要銷售無限極的人，特別是領導人。團隊領導人是團隊的靈魂，要銷售無限極的領導人，這樣追隨這種團隊理念的人就會沖著領導人的風格而決定是否留下來。不要以讓人加入為目的，要以讓對方在內心認可這個團隊這個領導人為目的。無限極畢竟是經營人的事業，必須爭取人心。攻城為下，攻心為上；銷售就要銷售無限極的講師，無限極團隊的知識都很豐富，也各有特色。要銷售無限極的講師和知識，讓朋友感覺到無限極里面的知識對他有用，這樣他就會沖著知識而留下。我每一次講課，都會引起很多新人和旁部門的人的共鳴，既幫助了自己的市場，也幫助了旁部門的市場。你想借誰的力，就銷售誰；你借的動誰的力，就銷售誰；銷售的對象，一定要是和朋友同頻率的人，即類似的人生經歷、職業、年齡等。

所以說，在無限極里面，你不會講沒關系，不會帶動也沒關系，你會借力就行。銷售的過程就是借力的過程，不會借力的人無限極會做得很累。你想借誰的力，就銷售誰。不會銷售就不會做無限極，當然就更不可能深刻地理解無限極的本質了！

第二篇：演講口才,不會斷句就不會講話

不會斷句，不會講話

公眾講話當中，要讓自己的講話更有魅力，對聽眾更有吸引力，那么就必須學會斷句。

什么是斷句，就是講話的時候，盡量講短句，不要講長句！比如：尊敬的各位領導，各位同事大家好！

有的人一上臺，就趕快一口氣把上面一句話給說完了，結果造成兩個問題，一是增加了自己的緊張感，二是加快了語速，沒有了表達效果。正確的是，尊敬的| 各位領導，各位同事| 大家好！這是四句話，一句話，一口氣。同時要配合區域的點，說“尊敬的”同時要看左邊一個人，“各位領導”右邊一個人，“各位同事”中間一個人，“大家好”中間區域一個人！也就是我們在普華口才課堂說的“一口氣，一句話，一句話，一個人，區域移動左、右、中”。我們看下面一段話：

我們每一個人都有自己的優勢和劣勢。我們看一個人不能總是盯著別人身上的劣勢而強調自己的優勢，往往忘記了自己也有劣勢，總認為自己比別人強，別人不如自己，這種目中無人的態度卻往往被很多人誤認為是自信，一個人的自信和他人無關，是相信自己的能力和堅決完成任務的決心。

為了表達更加準確和清晰，我們做一下斷句

我們每一個人| 都有自己的| 優勢和劣勢。我們看一個人| 不能總是盯著| 別人身上的劣勢| 而總是強調自己的優勢，往往也忘記了| 自己也有劣勢，總認為| 自己比別人強，別人不如自己，這種目中無人的態度| 卻往往被很多人|誤認為是自信，一個人的自信| 和他人是無關的，是由能力所支撐的，相信自己的能力| 擁有堅決完成任務的決心。

斷句是講話不要講長句，為了讓表達更有起伏（抑揚），就必須在表達中增加強調的地方，強調有兩個——拖音和爆破音

大家可以根據示范多加練習，最好能夠脫稿練習，不要照著朗讀。

第三篇：真正的美麗不會老

澳洲的女裝往往年齡的界限并不是很絕對的，只要是你能穿得下的，你都可以穿。我的一位朋友，去悉尼玩兒，穿了一件沒有袖的白色棉麻裙子，結果就被她悉尼的姐妹們笑作老土。那些她以為都很性感的衣服，都遭到了幾位的堅決否定。就這樣，在沒有男士參與的情況下，幾位女士在很權威地評判著性感與否的問題。據她講，她姐姐那四十多歲的肩膀后背也是可以露出來供人欣賞的。當然，是否真的有人欣賞，那是另外一回事，但是，這種態度--這種性感的態度，倒也著實可愛。澳洲中老年女人的衣服很貴，很花俏，也很講究。最初，我總嫌老年人的衣服太簡單，仔細一觀察，原來好看的花色都在老太太身上呢。現在中國的老年人，不是灰溜溜，就是紅得像燈籠。而在澳洲，她們可說不定會穿出什么來。通常，五六十歲的人是愛穿花的，如果是幾個人湊在一起去旅游，那準是花花綠綠的一群，足以招蜂引蝶。我說的還不只是花衣服，她們可能穿一條粉色的，或是中國年畫里的那種大綠色的褲子，再腳蹬一雙金燦燦的坡跟涼鞋，神氣著呢。我想，這么肆無忌憚地花，也不是沒有道理的。有一回在悉尼的地鐵里，看到一位60多歲的老太太，一身艷麗而挺括的套裙，手上是好幾個金戒指。悉尼的地鐵就像是我爸爸騎過的那股28號大自行車一樣，粗大、結實、破舊，該磨掉的都磨掉了。所以，在這樣的環境里，老太太的艷麗就顯得格外扎眼。但是，看她的面容和氣色，卻顯得很虛弱，很吃力。你會覺得，她能那么板正地坐在那兒，全是這身艷裝在支撐著呢。我動了惻隱之心，稱贊了她幾句，然后，她就像花兒被澆了水一樣，一下子就滋潤挺拔了好多。年紀更大的人，卻是喜歡白色。我的鄰居有一位老太太，年輕時是拉小提琴的。她現在怎么也有80多歲了，臉上、胳膊上的皮膚都已經皺到了極致，而她就經常是一身一塵不染的潔白。記得有一個周六的上午，我正在院里晾衣服，當時我穿了一件大T恤衫，一條大花格短褲，隔壁院里正在除草的男主人也穿得和我差不多。在澳洲，周末的郊區里，整個世界都是一片懶散，仿佛所有的人都在沉睡著，只有鳥兒不停地發表著高見。那天的空氣像是凝住了，人的腦子也和天氣一樣，混沌一片。這時，隔壁的老太太出門了。只見她涂著口紅，穿一件八分袖的、中式的白色連身裙，裙子上從肩部的左上角到膝部的右下角，斜著鉤了一些藍色的小花。她慢慢走下臺階，就像天使一樣光彩奪目。當時我都看傻了，傻過之后，又有一種敬意油然而生。她穿著這樣潔白的衣服，好像在說，我這一身褶子能不能不算數，外面這冰清玉潔的一身才是真的我；我是老了，但誰也不能因此把我視作塵土。這么一想，這種白色，分明就是道出了老人的尊嚴。所以，看衣服，看到的其實就是人的內心。來源：中華涉外網

第四篇：如何理解社會主義的本質？

試題：如何理解社會主義的本質？

說明：試題及答案適用于國開電大專科所有專業學員《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課程的基于網絡終結性考試之大作業。

答：“什么是社會主義、怎樣建設社會主義”是鄧小平在領導改革開放和現代化建設這一新的革命過程中，不斷提出和反復思考的、首要的、基本的理論問題。他說：“我們冷靜地分析了中國的現實，總結了經驗，肯定了從建國到一九七八年三十年的成績很大，但做的事情不能說都是成功的。我們建立的社會主義制度是個好制度，必須堅持。我們馬克思主義者過去鬧革命，就是為社會主義、共產主義崇高理想而奮斗。現在我們搞經濟改革，仍然要堅持社會主義道路，堅持共產主義的遠大理想，年輕一代尤其要懂得這一點。但問題是什么是社會主義，如何建設社會主義。我們的經驗教訓有許多條，最重要的一條，就是要搞清楚這個問題。”

1992年，鄧小平在南方談話中指出：“社會主義的本質，是解放生產力，發展生產力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達到共同富裕。”

第一，生產力是首要目標。這是實現“消滅剝削，消除兩極分化，最終達到共同富裕”的基礎。鄧小平指出：“根據我們自己的經驗，講社會主義，首先就要使生產力發展，這是主要的。只有這樣，才能表明社會主義的優越性。社會主義經濟政策對不對，歸根到底要看生產力是否發展，人民收人是否增加。這是壓倒一切的標準。”在生產力目標中，只有解放生產力，才能發展生產力。在社會主義條件下，仍然只有解放生產力，才能發展生產力，這是對馬克思主義的重大發展。

第二，共同富裕是最終目標。這一目標的實現以生產力目標為前提，同時又以消滅剝削、消除兩極分化為保證。相對于共同富裕這一最終目標，解放生產力、發展生產力、消滅剝削、消除兩極分化都是手段。鄧小平曾對共同富裕與社會主義的關系做過專門論述：

“社會主義不是少數人富起來、大多數人窮，不是那個樣子。社會主義最大的優越性就是共同富裕，這是體現社會主義本質的一個東西。”

綜上所述，社會主義的本質理論既體現了手段與目的的統一，也體現了生產力與生產關系的統一。只有堅持公有制的主體地位和按勞分配為主體的基本制度，才能保證共同富裕這一目標的實現。

第五篇：美容師不會銷售

美容師不會銷售產品是目前中小美容院面臨的一大難題。為什么你的美容師和顧客溝通不暢？美容師不會銷售產品，究竟有哪些原因？作為美容院經營管理者，如何解決美容師不會銷售產品的問題？美容師為什么不會銷售產品？

美容師不會銷售產品的原因很多，總的來說，有以下一些原因：

1、美容師

不敢開口。在向顧客推薦產品的過程中，美容師往往由于自信心不夠、專業知識不過關或者是對產品了解不夠透徹，而造成不敢開口。

2、美容師不愿開口。這種情況下，往往美容師自身的專業素質是過關的，但是由于環境以及顧客對象不同，或者是心情不好，或者是受到顧客拒絕的打擊，造成了美容師不愿開口。

3、美容師不知道跟顧客說什么。在與顧客溝通的過程中，如果美容師不了解這位顧客的性格、不懂得迎合顧客的興趣尋找話題或者是自身知識面狹窄，也會造成美容師的銷售障礙。

4、美容師急于求成，盲目推銷。在顧客明顯出現抗拒心態時，有一些美容師還是急于向顧客推銷，在這種情況下，往往是得不償失的。顧客不信任你或者是顧客經濟能力有限，這些也都會造成美容師銷售失敗。

5、美容師自身服務不到位，不夠專業，無法回答顧客提出的問題。美容師在介紹產品的時候，太直白或者是對產品夸大其詞，會造成顧客的反感。

6、不敢推薦高價產品或項目。有一些美容師由于局限于自身的銷售模式，往往不習慣于向顧客推薦高價產品或項目，或者對產品不信任，產品不忍欺騙顧客心理。

如何解決美容師的銷售障礙？

對于美容師銷售障礙，總結出來看似容易克服，其實單憑個人解決有一定困難，需要管理者有良好的引導和持之以恒的監督來幫助提高。沒有哪一個人不想做好銷售，不想提高業績，如果她不在乎業績，你要找除掉能力以外的原因。通常來說，剛入行一年的美容師最大愿望是學習到相關專業知識和技術，入行一年到兩年的就是要工作環境開心，能賺到錢最大，入行兩年以上的就是要尋求發展了。對于如何解決美容師的銷售障礙，有著10年經驗的陳雨蘭老師給出了她的建議：

在銷售中要對不同目標需求者用不同的方法，經驗少的美容師要“鼓勵”，經驗多的美容師要“激勵”。這兩個詞看來意思差不多，其實很大不同。比如對不敢開口的美容師，多是剛入行經驗不多的，對她們是千萬不能批評!不僅管理者不能批評，還要讓其他美容師多加支持，每次有小小的進步都要加以肯定和鼓勵，信心就在這種氛圍下一點點建立，具體做法是：

1、對不敢開口的美容師：提升美容師的自信 每天在空閑時拿出半小時，讓美容師站出來演講，內容可以是專業知識，也可以是產品知識。最重要的是店長或老板要認真聽，在臺下點頭、微笑、鼓掌，講得好的伸出雙手大拇指鼓勵，講得不好也不要說出來，講完后讓每個人提出優點幾條，建議幾條(不要講缺點，要講不足處給予的可行性建議，沒有好的建議就不要講出不足)，每個人將此認真記錄下來。一個月后，再觀其效。

美容師不會銷售產品是目前中小美容院面臨的一大難題。為什么你的美容師和顧客溝通不暢？美容師不會銷售產品，究竟有哪些原因？作為美容院經營管理者，如何解決美容師不會銷售產品的問題？ 每天必修課：大家在一起拿出顧客檔案，每個人做過的顧客做個全面深入的分析，為下次銷售做好規劃。這樣會減輕一些銷售前的壓力。

銷售演練：兩人一組，一人扮顧客問刁鉆的問題，一人認真對其做銷售，練后剖析交流對方心理。

休息時允許看專業以外的書，店里常放一些社會新聞類雜志，名人傳記等書。

對有經驗有能力的美容師給予適當的權力，讓其管理和帶動其他美容師，比如做評委類的，做監管類、領頭類、組織類的管理者，并充分信任。

以上方法有很多店有做，但很少堅持，更多的是管理者沒有好好引導，講得不好時下面人哄笑或者不認真聽，還有是講的人不認真講，當做例行公事，這樣小小訓練是非常有效的，不僅要當店規來規范還要有實際獎勵制度。反之不僅無效還會成為多數人厭煩的事。當然組織這種互動需要全面的細節指導，有些店長或老板娘自己做不到以身作則，沒有貫徹的執行力，再好的方法也都棄之不用。

2、對不愿開口的美容師：分析具體原因

對于不愿開口的問題，需要管理者了解原因，有的是性格內向，本來就不太說話，這種人說實話不太適應做銷售，除了訓練加自己下定決心改變，不然就只有用心做好技術，做個美容工。有的美容師平時很能夸夸其談，面對顧客卻不愿多說話，這就不是性格原因，就要看是欠缺哪方面的知識，就對應去彌補，美容師大多是年齡小的女孩子，想學也很難主動和堅持，這就需要管理者給予學習目標，訂制計劃和定期考核，壓力和獎勵并行。偶爾不愿開口有人是心情不好，有的還會因為遇到的顧客是這個美容師很不喜歡的人，那就要換人做了。管理是很難的事，最重要的是要一碗水端平，對每一個美容師都一樣看待，與每一個人保持同等距離，這樣會更受美容師歡迎。

3、對入行一兩年的美容師：克服對于銷售的恐懼

很多入行一兩年的美容常見的銷售障礙是面對顧客底氣不足，技術好專業夠就是對顧客缺少令其購買的魄力，這種問題還是在于內在對銷售的恐懼，只要練習每次找不同的人做眼神對視，練到對方不敢正視你的眼睛才罷，這樣當你對身邊的人都敢目光如炬地直視，你就不會底氣不足了。還有對顧客不知道聊什么的，就設計幾個顧客有興趣的開放式問題，讓顧客多說，你學會聽就行，省力又省事，顧客一舒暢你再推薦對方需求的東西，我想也不難了。很多美容師銷售產品不成功，自己都不知道是為什么，反而很多老板就覺得是美容師個人的問題。