第一篇：煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告大全

煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品商店畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

中的比重正在逐步下降，而無(wú)形產(chǎn)品及產(chǎn)品無(wú)形部分——服務(wù)的價(jià)值正變得越來(lái)越重要。鞍山鐵東區(qū)保通汽車(chē)用品商店通過(guò)對(duì)顧客的服務(wù)來(lái)贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，良好的顧客服務(wù)是一家企業(yè)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的關(guān)鍵因素，提供顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本文通過(guò)自己的實(shí)習(xí)過(guò)程，體會(huì)通過(guò)與顧客面對(duì)面的交談，做業(yè)務(wù)，我們針對(duì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的每個(gè)因素采取積極有效地措施，才能從整體上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的核心價(jià)值。

一、實(shí)習(xí)情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：自2010年11月至2011年7月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品商店

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)踐了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明確企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)在聯(lián)系，了解企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的了解。

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

（一）公司簡(jiǎn)介

煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品商店

煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品商店，成立于2005年，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

煙臺(tái)鑫淼汽車(chē)用品商店始終堅(jiān)持以激發(fā)職工學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)成效為目標(biāo)，社會(huì)實(shí)踐，堅(jiān)持不懈的進(jìn)行人員培訓(xùn)。公司代理的產(chǎn)品有：汽車(chē)電子產(chǎn)品、汽車(chē)護(hù)理產(chǎn)品、汽車(chē)美容產(chǎn)品、汽車(chē)精品、汽車(chē)配件等，近幾百種商品,我們公司常年為全國(guó)各地汽車(chē)美容店提供以上各類(lèi)商品,公司將奉行“誠(chéng)信、開(kāi)拓、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)宗旨，用品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，用真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)。愿我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善的服務(wù)能與您攜手合作！誠(chéng)摯歡迎海內(nèi)外朋友光臨我公司洽談業(yè)務(wù)，共創(chuàng)輝煌的未來(lái)。

（二）我的工作崗位

很榮幸得到經(jīng)理的信任，我負(fù)責(zé)給顧客介紹公司的產(chǎn)品、讓顧客更多的了解我公司的實(shí)力，讓廣大用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，宣傳本公司的文化。

（三）實(shí)習(xí)過(guò)程

1、找實(shí)習(xí)單位

在通用汽車(chē)用品商店的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，那是我真正意義上的第一次在社會(huì)中工作，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到不東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了業(yè)務(wù)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不懂就問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好的為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

2、做營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)后，我們的工作任務(wù)是做營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始，我完全不知道怎么入手。看著別的同事那么健談，跟顧客有很好的溝通。自己很著急，心里很不是滋味，熱情的同事安慰我，不要?dú)怵H，慢慢來(lái)，一定要有堅(jiān)定地心和一張“厚臉皮”。經(jīng)理說(shuō)，只要做到以下幾點(diǎn)：膽大、自信、不怕苦、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟練掌握、良好的溝通能力、基本的禮儀。慢慢的，我和客戶(hù)的溝通越來(lái)越流暢，并且能對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題做良好的解答。了解客戶(hù)的心理，面對(duì)不同層次的客戶(hù)，介紹不同的產(chǎn)品，投其所好，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種合理需求。對(duì)一些在營(yíng)——摘要 在競(jìng)爭(zhēng)日益普遍和激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品有形部分的價(jià)值在滿(mǎn)足人們需要的消費(fèi)品價(jià)值

銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件也能冷靜,耐心的解釋并解決。

（四）我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)，是社會(huì)活動(dòng)中一項(xiàng)必不可少的生活技能，它不但能鍛煉自身的溝通能力，也能加進(jìn)對(duì)社會(huì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)。全面理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)主義發(fā)展方向以及在金融危機(jī)影響下企業(yè)的生存空間。書(shū)本上的理論，和實(shí)踐中的有很多的差異。這份工作是通過(guò)人與人直接接觸的，員工必須有一口流利的語(yǔ)言，通過(guò)你的介紹，你的自我推銷(xiāo)，讓顧客滿(mǎn)意你的產(chǎn)品，從而購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）我的工作收獲

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這里不僅能學(xué)到各種專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎么樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。

我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做到最好。雖然我的業(yè)績(jī)不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎么樣與別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待比人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1大于2的道理。

更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得客戶(hù)信任的，當(dāng)然那樣的話，也就成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論就是理論，實(shí)踐的時(shí)候才知道，自己知道的少之又少。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。聽(tīng)過(guò)經(jīng)理同事的話，我心里很暖，因?yàn)橛腥嗽陉P(guān)心著我，沒(méi)不是用有色的眼睛來(lái)看看我這個(gè)初來(lái)乍到的大學(xué)生，這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心，所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的是就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。在好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找到個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。

我們要有主動(dòng)性、積極性還有吃苦耐勞堅(jiān)持不解是用人單位最看重的，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)那不是阻擋我們大學(xué)生融入社會(huì)的門(mén)檻，經(jīng)驗(yàn)是需要積累的，工作能力是在工作中磨礪出來(lái)的，我們還有很多的機(jī)會(huì)去積累工作經(jīng)驗(yàn)，公司更看重的是你做人做事的態(tài)度，這個(gè)人是否有培養(yǎng)的價(jià)值。要不斷的學(xué)習(xí)，凡事比別人多做一點(diǎn)，不要怕吃虧你就很快又出頭的一天。經(jīng)理這樣說(shuō)的，也是這樣做的。他來(lái)我們商店也只有四個(gè)月而已，員工都會(huì)有一個(gè)月兩天的假，而他卻從來(lái)沒(méi)有給自己放過(guò)一天的假。而且每天都是提前20分鐘來(lái)到商店。

營(yíng)銷(xiāo)人員每天都要與不同的客戶(hù)打交道，所以時(shí)刻都要注意自己的儀容儀態(tài)，因?yàn)檫@不僅僅代表了你自己的形象，更重要的是代表了公司的形象，代表了你個(gè)人對(duì)客戶(hù)的尊重。做事情要以公司的整體利益作為出發(fā)點(diǎn)而不是我們個(gè)人的想當(dāng)然的想法，這樣你才不會(huì)害怕處處“觸電”。

不以善小而不為，不以惡小而為之。做好每一件看起來(lái)很不起眼的“小事”，很多在你眼里看起來(lái)很

小的事情卻是影響經(jīng)營(yíng)的大事，一個(gè)小環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，導(dǎo)致的后果就是公司整件事情的無(wú)法按時(shí)按質(zhì)地完成。只有把小事都當(dāng)做大事來(lái)做，你才可以做好大事。事無(wú)巨細(xì)，親力親為才能做到對(duì)本職工作的全面認(rèn)識(shí)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。我不能停留在所謂夢(mèng)想里，我要融入社會(huì)，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

準(zhǔn)備一本筆記，時(shí)刻都記下領(lǐng)導(dǎo)的話，聽(tīng)清楚了在辦事。把每一天做過(guò)的事情都記錄下來(lái)，當(dāng)上級(jí)問(wèn)到你的時(shí)候隨時(shí)都能夠匯報(bào)。這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)也是對(duì)公司的負(fù)責(zé)。

（二）分析未來(lái)路

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和改革開(kāi)放的日益深入以及全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是會(huì)越來(lái)越激烈的。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只要不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。我喜歡這份工作，也期望實(shí)習(xí)后，會(huì)被公司正式錄用.

第二篇：汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同5篇

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同1

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格：

試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以_________元／套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加_________％的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件：

（1）乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念；

（2）乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

（3）乙方組織不少于_________人的專(zhuān)職人員（含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員）負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)：

（1）試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持；

（2）免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà)；

（3）根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

（1）要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

（2）規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)；

（3）要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

（1）按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品；

（2）自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款；

（3）按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

（4）不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

（5）指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣；

（6）配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利：

（1）試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

（2）在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià)；

（3）獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)；

（4）試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告；

（3）支持用品表；

（4）代理申請(qǐng)書(shū)；

（5）代理商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

簽約代表（簽字）：_________ 簽約代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________

附件

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（略）

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申請(qǐng)書(shū)（略）

（5）代理商價(jià)格體系（略）

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同2

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限： 甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格： 試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以_________元/套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件： 1乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念 2乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示 3乙方組織不少于_________人的專(zhuān)職人員含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)： 1試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持 2免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà) 3根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利： 1要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品 2規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán) 3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)： 1按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品 2自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款 3按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品 4不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品 5指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣 6配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利： 1試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán) 2在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià) 3獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn) 4試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件： 1產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 2產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告 3支持用品表 4代理申請(qǐng)書(shū)5代理商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________ 乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________ 簽約代表簽字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同3

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限： 甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格： 試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以_________元套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件： 乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念2乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示3乙方組織不少于_________人的專(zhuān)職人員含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)： 試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持2免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà)3根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利： 要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品2規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán) 3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)： 按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品2自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款 3按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品4不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品 5指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣 6配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利： 試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)2在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià) 3獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)4試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的`情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件： 產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告2產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告3支持用品表 4代理申請(qǐng)書(shū)5代理商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________ 乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________ 簽約代表簽字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同4

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限：甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格：試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以_________元/套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加_________的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件：

1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念；

2、乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

3、乙方組織不少于_________人的專(zhuān)職人員含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)：

1、試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持；

2、免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà)3根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

1、要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

2、規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

1、按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品；

2、自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款；

3、按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

4、不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

5、指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣；

6、配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利：

1、試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

2、在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià)；

3、獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)4試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

1、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；

2、產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告；

3、支持用品表；

4、代理申請(qǐng)書(shū)；

5、代理商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：_________

乙方蓋章：_________

簽約代表簽字：_________

簽約代表簽字：__________________

年____月____日____

_____年____月____

日簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同5

甲方：__________

乙方：__________

甲乙雙方本著利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方試銷(xiāo)______產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)區(qū)域及期限：甲方同意乙方在_____________________________進(jìn)行______________產(chǎn)品的試銷(xiāo)及促銷(xiāo)

二、試銷(xiāo)價(jià)格：試銷(xiāo)期間，甲方向乙方供貨價(jià)格為人民幣_(tái)___________________________________________

三、試銷(xiāo)的基本條件：

1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方的賣(mài)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念；

2、乙方提供面積不小于________________________________________________________

四、甲方義務(wù)：

1、試銷(xiāo)期間，甲方應(yīng)向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)和安裝技術(shù)培訓(xùn)支持；

2、免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料和宣傳噴漆；

3、根據(jù)乙方采購(gòu)數(shù)量合理安排產(chǎn)品顏色。

甲方權(quán)利：

1、要求乙方按照甲方規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

2、明確乙方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)；

3、要求乙方按照甲方規(guī)定的最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量訂購(gòu)產(chǎn)品。

乙方的義務(wù)：

1、按照甲方規(guī)定的最低采購(gòu)數(shù)量訂購(gòu)產(chǎn)品；

2、自本協(xié)議簽訂之日起，按約定價(jià)格支付貨款；

3、按照甲方指定的區(qū)域集中展示甲方產(chǎn)品；

4、不得在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品和宣傳資料；

5、指派專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣；

6、配合甲方開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

乙方權(quán)利：

1、試銷(xiāo)期結(jié)束后，乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方的代理權(quán)；

2、在不違反最低售價(jià)的情況下自主定價(jià)；

3、獲得甲方對(duì)其銷(xiāo)售人員和施工技術(shù)人員的各種培訓(xùn)；

4、試銷(xiāo)期結(jié)束后，如經(jīng)乙方積極促銷(xiāo)，產(chǎn)品仍嚴(yán)重滯銷(xiāo)，經(jīng)甲方調(diào)查核實(shí)，乙方未違反甲方制定的價(jià)格政策，且商品狀況良好，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方應(yīng)在收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款退還給乙方。

五、本協(xié)議附件：

1、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告

2、產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告

3、配套用品表

4、代理申請(qǐng)表

5、代理價(jià)格體系。

六、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方蓋章：__________________________。

代表簽字：_____________________。

乙方蓋章：__________________________。

代表簽字：_____________________。

簽署日期：__________

簽署于________________。

第三篇：煙臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

一．緒論

一、實(shí)習(xí)目的

為了更好的鞏固課堂所學(xué)的理論知識(shí)，得到第一手野外資料，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提高對(duì)理論知識(shí)的深刻理解和應(yīng)用能力。對(duì)野外自然地理現(xiàn)象有親身體驗(yàn)，掌握野外實(shí)踐的方法與技巧，為今后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)野外考察的方法與技能，掌握野外實(shí)踐的技巧，對(duì)于以后的地理工作的開(kāi)展和地理問(wèn)題的研究有重要的意義。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

學(xué)習(xí)了解煙臺(tái)地區(qū)植被土壤、地質(zhì)地貌、氣候水文要素，以此掌握課堂所學(xué)理論知識(shí)，對(duì)自然地理有一個(gè)綜合全面的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)野外考察所必需的基本要領(lǐng)和工作方法，掌握一定的野外工作技能。

（1）學(xué)會(huì)辨別土層，掌握土壤分類(lèi)方法，嘗試分析土壤成因。

（2）掌握植物層次的分類(lèi)，掌握昆崳山主要植被，學(xué)會(huì)辨別不同的植物，掌握測(cè)定植物密度、計(jì)算區(qū)域植物多樣性的方法。

（3）學(xué)習(xí)識(shí)別海岸侵蝕地貌、火山地貌等地質(zhì)地貌類(lèi)型。（4）學(xué)習(xí)區(qū)分巖石的不同種類(lèi)，掌握分析方法。

三、具體概況

1、地理概況

煙臺(tái)市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的山東省，地處山東半島東部，位于東經(jīng)119°34′~121°57′，北緯36°16′~38°23′，依山傍海，氣候宜人，東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對(duì)峙，與大連隔海相望，共同形成拱衛(wèi)首都北京的海上門(mén)戶(hù)。海岸線曲長(zhǎng)702.5千米，海島曲長(zhǎng)206.62千米，人口696萬(wàn)，有少數(shù)民族47個(gè)。

煙臺(tái)市轄芝罘區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、昆崳山自然保護(hù)區(qū)、保稅港區(qū)、東部新區(qū)、長(zhǎng)島縣，代管龍口市、萊陽(yáng)市、萊州市、蓬萊市、招遠(yuǎn)市、棲霞市、海陽(yáng)市7個(gè)縣級(jí)市。總共有91個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6個(gè)鄉(xiāng)、53個(gè)街道辦事處，585個(gè)居民委員會(huì)、6199個(gè)村委會(huì)、6864個(gè)自然村。全市總面積13746.5平方公里，其中市區(qū)面積2722.3平方公里。

有大小基巖島嶼63個(gè)，像一顆顆燦爛的珍珠鑲嵌在大海之中。面積較大的有芝罘島、南長(zhǎng)山島、養(yǎng)馬島、崆峒島，有居民的島15個(gè)，分別為長(zhǎng)島縣的南長(zhǎng)山島、北長(zhǎng)山島、大黑山島、小黑山島、廟島、砣磯島、大欽島、小欽島、南隍城島、北隍城島，龍口市的桑島，芝罘區(qū)的崆峒島，牟平區(qū)的養(yǎng)馬島，海陽(yáng)市的麻姑島、魯島、買(mǎi)買(mǎi)菜。煙臺(tái)蘋(píng)果，萊陽(yáng)梨、大櫻桃等享譽(yù)海內(nèi)外；是中國(guó)重要的黃金產(chǎn)地，黃金儲(chǔ)量和產(chǎn)量均位居全國(guó)第一（縣級(jí)市中招遠(yuǎn)和萊州位居前列產(chǎn)量）占全國(guó)的1/4以上，其他可開(kāi)采的礦藏30多種。

2、地質(zhì)地貌 地質(zhì)情況：

煙臺(tái)處于華北臺(tái)魯東隆起區(qū)的東北部、膠北隆起的北部邊緣。沖刷使煙臺(tái)地層出露比較簡(jiǎn)單，主要有下元古界中變質(zhì)的粉子山群地層，該地層有四組組成，自老到新分別是：張格莊組、巨屯組、崗俞組、芝罘組，此外還有中生代燕山期侵入的花崗巖；北部沿海一帶和山間平原則堆積著第四季的沖積—洪積物、沖積—海積物。市區(qū)南部丘陵及芝罘島、倥侗島主要由粉子山群組成。其中芝罘組地層，集中于市區(qū)北部芝罘島等島嶼，主要巖性為含鐵石英巖、石英巖、底部夾有黑云斜長(zhǎng)片麻巖及石榴石黑云片巖。其中沖積物則主要為細(xì)砂粉砂、亞粘土，集中于夾河兩岸及河口地區(qū)；海積物為細(xì)砂和淤泥，分布在海灣和連島壩地區(qū)；風(fēng)積物為細(xì)砂，構(gòu)成海岸沙丘及分布于沖積——海積平原地帶。

地形地貌：

煙臺(tái)地形為低山丘陵區(qū)，山丘起伏和緩，溝壑縱橫交錯(cuò)。山地占總面積的36.62%，丘陵占39.7%，平原占20.78%，洼地占2.90%。低山區(qū)位于市域中部，主要由艾山、羅山、昆崳山、磁山、昆崳山、招虎山等構(gòu)成，山體多由花崗巖組成，海拔在500米以上，最高峰為昆崳山，海拔922.8米。丘陵區(qū)分布于低山區(qū)周?chē)捌溲由觳糠郑０?00-300米，起伏和緩，連綿逶迤，山坡平緩，溝谷淺寬，溝谷內(nèi)沖洪積物發(fā)育，土層較厚。因煙臺(tái)市域降水較充沛，空氣濕潤(rùn)，氣候溫和，低山丘陵一年四季林木蔥蘢，明媚如畫(huà)。

3、土壤狀況

煙臺(tái)市屬典型丘陵區(qū)，地形條件復(fù)雜，成土母質(zhì)類(lèi)型多樣。農(nóng)業(yè)歷史悠久，土壤類(lèi)型眾多，土壤資源豐富，為農(nóng)、林、牧、副業(yè)發(fā)展提供了有利條件。

根據(jù)本市第二次土壤普查，全市共有八個(gè)土類(lèi)，十九個(gè)亞類(lèi)，四十四個(gè)土屬，一百二十個(gè)土種。全市八大土類(lèi)包括棕壤、褐土、潮土、砂姜黑土、鹽土、水稻土、山地草甸型土、風(fēng)沙土等。其中以棕壤分布面積為最大，潮土次之，褐土第三，其他面積均較少。

其中棕壤分布廣泛，大體以穴房（萊陽(yáng)市）至解家莊（牟平區(qū)）直線為界，以東比較單一，廣泛分布在山地、丘陵以及平原高地上；以西褐土與棕壤并存。棕壤是煙臺(tái)主要的地帶性土類(lèi)，面積約占全市的80%，是本市主要的農(nóng)、林用地。壤形成過(guò)程的特點(diǎn)是具有明顯的粘化過(guò)程，淋溶過(guò)程和較強(qiáng)的生物循環(huán)過(guò)程。在粘化作用和淋溶作用下，剖面中部有一粘粒含量較高，質(zhì)地粘重心土層，腐殖質(zhì)一般發(fā)育良好，有機(jī)質(zhì)含量在3%左右（耕作后有機(jī)質(zhì)明顯下降），通體無(wú)灰性反應(yīng)，pH< 6.5,微酸至酸性，可與褐土區(qū)別。本區(qū)可觀察到的棕壤包括酸性棕壤、普通棕壤、粗骨棕壤等亞類(lèi)。

濱海鹽土主要分布在膠萊河以東的濱海一帶，目前仍受海潮直接或間接影響，分布地區(qū)地形平坦，海拔低，海潮侵襲，海水朝河倒灌（夾河河口區(qū)可見(jiàn)）或海水滲漏補(bǔ)給地下水方式影響土壤，其成土母質(zhì)為海相沉積物或河流入海的淤積物，受海水侵漬，當(dāng)出水成為濱海鹽灘或?yàn)┩浚?jīng)生物、氣候與人為影響形成濱海鹽土。濱海鹽土分布區(qū)內(nèi)地下水一般埋深0.5-2米，地下水礦化度可達(dá)10-30克/升，即使已墾地段，礦化度也達(dá)3-10克/升。水化學(xué)組成以NaCl為主，土壤含大量易溶鹽類(lèi)，1米土層內(nèi)多在0.6%以上，高者可達(dá)20%。屬氯化物鹽土，pH值在7.5-8.5之間。

4、植被概況

煙臺(tái)市屬暖溫帶中生落葉闊葉林分部地區(qū)，但原始森林已遭破壞，現(xiàn)有森林均為封山造林和建國(guó)后人工造林，市內(nèi)地形復(fù)雜，氣候差異明顯，植被類(lèi)型眾多，植被資料豐富，據(jù)調(diào)查，全市有1043種，其中木本植物有408種，草本植物有513種，農(nóng)作物有127個(gè)品種，為本市多種經(jīng)營(yíng)及商品生產(chǎn)的發(fā)展提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。本市境內(nèi)山丘起伏，溝壑縱橫。縱觀全市，植被的地域分布受不同地貌、土壤類(lèi)型的影響，有一定的差異性。自然植被：

在山丘中上部，由于坡陡、土薄、植物覆蓋率低主要分布有赤松林、刺槐為主，黑松次之，昆崳山等地有引種的日本落葉松，灌木主要由胡枝子、黃荊、華北繡線菊、映山紅、郁李、白檀等。草本主要有黃背草、野古草、羊胡子草、百里香、瓦松、金茅、地榆等。闊葉雜木林，尚有果園分布。農(nóng)業(yè)植被：

據(jù)調(diào)查，本市種植的作物品種達(dá)712個(gè)，現(xiàn)有514個(gè)。其中糧食作物有292個(gè)，以小麥、玉米、地瓜為主；經(jīng)濟(jì)作物品種62個(gè)，主要為花生，其次有大麻、黃煙、藥材、芝麻等；蔬菜品種達(dá)187個(gè)。經(jīng)濟(jì)林木以水果為主，主要樹(shù)木種有蘋(píng)果和大梨，可占果林的90%以上，其次有桃、杏、葡萄、櫻桃、山楂、銀杏、柿、棗、板栗。尚有觀賞及城市綠化的花木樹(shù)種等。

5、氣候水文狀況 水文狀況：

市域內(nèi)，河網(wǎng)較發(fā)達(dá)，中小河流眾多，長(zhǎng)度在5公里以上河流121條，其中流域面積300平方公里以上的河有五龍河、大沽河、大沽夾河、王河、界河、黃水河和辛安河7條。主要河流以綿亙東西的昆崳山、昆崳山、艾山、羅山、大澤山所形成的“膠東屋脊”為分水嶺，南北分流入海。向南流入黃海的有五龍河、大沽河；向北流入黃海的有大沽夾河和辛安河；流入渤海的有黃水河、界河和王河。其特點(diǎn)，河床比降大，源短流急，暴漲暴落，屬季風(fēng)雨源型河流。其沖積而形成小平原沙土層厚而肥沃。盛產(chǎn)葡萄、蘋(píng)果、大櫻桃、草莓、梨和藍(lán)莓。氣候狀況：

煙臺(tái)全年氣候宜人，年平均降水量為651.9毫米，年平均氣溫12.7℃[3]，年平均相對(duì)濕度68%，年平均日照時(shí)數(shù)2698.4小時(shí)，太陽(yáng)輻射總量年平均值5224.4兆焦耳/平方米，年平均風(fēng)速內(nèi)陸地區(qū)3-4米/秒，沿海地區(qū)4-6米/秒，全市平均無(wú)霜期210天。

煙臺(tái)屬溫帶季風(fēng)氣候，是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)北面臨海的城市，因而在夏季天氣更加干爽涼快，冬季空氣更加溫潤(rùn)。全年平均氣溫12℃左右，是我國(guó)北方著名的旅游避暑和休閑度假勝地。

二．具體自然地理狀況

1.門(mén)樓水庫(kù)、馬山、夾河口

1.1.門(mén)樓水庫(kù)：

煙臺(tái)門(mén)樓水庫(kù)位于清洋河下游，煙臺(tái)市福山區(qū)城南10公里處，控制流域面積1077平方公里，總庫(kù)容2.02億立方米。興利庫(kù)容1.264億方，相應(yīng)水位是30.86米。

主要功能：防洪、灌溉、發(fā)電、飼養(yǎng)、參觀、游覽等 1.2馬山：

位于煙臺(tái)南部，海拔166米，距離海28里，此地為火山地貌，巖石為變質(zhì)巖、片巖，有條紋是煙臺(tái)地區(qū)一種基地巖石是晚元古代粉子山群中的一組，火山巖帶大致呈北東東——東西長(zhǎng)條狀分布，火山地層平緩地復(fù)于粉子山。火山錐分三種：

1、火山碎屑錐：每一層代表依次火山噴發(fā)

2、火山熔巖錐：結(jié)晶狀態(tài)不好，凝固的塊成玻璃質(zhì)

3、火山復(fù)合錐：既有火山碎屑錐的特點(diǎn)又有火山熔巖錐的特點(diǎn)

圖片所示火山堆有層理，為沉積巖碎屑。分兩層，為兩次火山噴發(fā)所得。下層較早，為傾斜層理，證明火山口不在此處為火山噴發(fā)形成旁側(cè)巖石遺跡；上層較晚為柱狀結(jié)構(gòu)，火山口垂直噴發(fā)，冷卻形成巖石。

裂隙分類(lèi)：原生裂隙、構(gòu)造裂隙、沉積裂隙 1.3夾河口

a.河口地貌：夾河是煙臺(tái)市區(qū)最大的入海河流，河口平面上呈短小喇叭口形距海岸兩公里處的夾河橋處，河床寬約300米，到口門(mén)處展寬至1500余米。河口近口段宮家島處原發(fā)育曲折的河口曲流，現(xiàn)已經(jīng)人工裁彎取直，河流徑直入海。口門(mén)處，大量泥沙在向東的沿岸流作用下，在西側(cè)岸發(fā)育三條河口沙嘴，都向東突入河口中心，其中最新的一條（也是最外側(cè)的一條）寬60余米，向口門(mén)中心突出700余米。（河口分三類(lèi)：三角洲河口、三角灣型、喇叭口型）河口區(qū)距海兩公里范圍內(nèi)的河床兩側(cè)發(fā)育大片河口潮灘，潮水可以淹沒(méi)的灘地寬廣平坦。組成物質(zhì)以細(xì)砂、淤泥為主，生長(zhǎng)一些鹽生植物。一般潮水淹沒(méi)不了的潮灘上部，葦草叢生，鹽生，半鹽生植物生產(chǎn)茂盛，圍了一片鹽沼地。

b.河口區(qū)土壤：夾河口土壤為鹽土，受地下水的影響形成草甸土，受人為的耕作影響會(huì)形成潮土，如果地下水位上升會(huì)形成沼澤。經(jīng)過(guò)取土樣觀察，在有植物生長(zhǎng)的地區(qū)，土體自上而下大體呈暗-明-暗三部分(如圖4)，中間淺色部分為經(jīng)潴育化過(guò)程形成，下部黑色部分為潛育化作用形成，故發(fā)黑，發(fā)臭。

c.河口區(qū)植被：大沽夾河口（簡(jiǎn)稱(chēng)夾河口），位于煙臺(tái)市西部海濱，河口段水流大體呈南北向流動(dòng)，從河口逆流向南三公里處有一夾河大橋。河兩岸分布著細(xì)砂、粉砂構(gòu)成的砂丘、砂垅，有以紫穗槐為主的防護(hù)林帶，附近還有防潮壩。在這片濱海沖積平原上，夾河河口段在離海岸三公里范圍內(nèi)市一片沼澤和濕洼地，葦草叢生，低潮時(shí)露出大片沼澤，沼澤與陸地交接地帶較寬，生長(zhǎng)著各種鹽生與半鹽生植物，在砂垅與砂丘上尚可見(jiàn)不少砂生植物。夾河口分布的植被種類(lèi)組成多是溫帶濱海區(qū)鹽生、砂生代表植物，很多是鹽生指示植物和固沙良好的植被。

2.蓬萊火山地貌（營(yíng)口山）蓬萊地區(qū)火山巖巖性主要有熔渣狀、氣孔狀、集塊狀玄武巖及致密橄欄玄武巖。巖石多具斑狀結(jié)構(gòu)，斑晶為橄欄石、單斜輝石。基質(zhì)主要為細(xì)晶質(zhì)或玻璃質(zhì)，其化學(xué)成分鐘SIO2含量一般在41－46％，MgO含量為7.0－7.8％，AL2O2為14－15％，NaO為0.6－3.9％，K2O為0.34－1.76％，CaO在8.7％左右，從其SIO2含量偏低，堿質(zhì)含量偏高（NaO>K2O）,以及橄欄石的大量出現(xiàn)，表明蓬萊玄武巖主要為偏堿性橄欄玄武巖。

蓬萊地區(qū)火山時(shí)間問(wèn)題：綜合蓬萊地區(qū)火山巖層序關(guān)系，在紅石山、營(yíng)口山、本基楊家北溝鎮(zhèn)等地的玄武巖地層中，普遍發(fā)育一層黃土狀土，這層沉積物標(biāo)志著一次較長(zhǎng)的噴發(fā)間斷，據(jù)此為界，可把蓬萊地區(qū)火山巖分為上下兩部分，它們是兩個(gè)大的噴發(fā)旋回（即兩次規(guī)模較大的火山活動(dòng)期的產(chǎn)物）。黃土狀沉積之下為第一旋回形成的玄武巖，上復(fù)于古老變質(zhì)巖基底之上，變質(zhì)巖基底之上常有含鐵、錳結(jié)核的紅色風(fēng)化粘土層。這期玄武巖主要為致密橄欄玄武巖，火山活動(dòng)最多可見(jiàn)三次噴發(fā)，該噴發(fā)旋回之后有一較長(zhǎng)時(shí)間的間斷，在旱期玄武巖之上形成了黃土狀土。第二旋回的噴發(fā)地層在黃土狀沉積層之上，這一旋回初期形成的多為火山碎屑巖、熔渣狀、氣孔狀、集塊狀玄武巖，后期則主要形成致密的橄欖巖。

營(yíng)口山破火山口火山地貌：破火山口呈不規(guī)則的馬蹄形，海拔248米，位于山南坡東西向斷層上，大致呈東西橢圓形，由于流水的切割侵蝕，現(xiàn)已發(fā)育成西向開(kāi)口的沖溝。火山噴發(fā)時(shí)具有一定爆炸性，拋出大量火山彈、火山砂躒、火山灰等，繼為熔渣狀、集塊狀玄武巖的噴發(fā)，形成火山碎屑錐。火山口直徑大約50米，高度約15-20米，海拔約170米，火山錐坡度大約35度。之所以形成破火山口，據(jù)推測(cè)原因有：①后來(lái)爆發(fā)的火山位于原來(lái)火山口的邊緣；②火山坍塌導(dǎo)致；③火山堆碎屑堆積很松散，在流水的侵蝕下形成。

3.芝罘島

芝罘島也以丘陵地型為主。該島平面輪廓如同一株靈芝，為一大致北西60°走向的狹棱形島，長(zhǎng)軸9.3公里，短軸1.5公里，島上丘以老爺山為最高，海拔294.1米，丘陵山脊線呈北西向，石英巖單斜產(chǎn)狀，構(gòu)成單面山。丘陵南坡腳下分布有帶狀洪積臺(tái)山，北坡形成陡的海蝕崖。

芝罘島位于西煙臺(tái)之北，原來(lái)是隔海相望的海中島，經(jīng)海積作用，形成一條長(zhǎng)約三公里的連島沙壩，才與大陸相連成陸連島。連島沙壩兩頭寬，中間窄，最窄處520米。沙壩高度最大5.4米。從橫剖面看，構(gòu)成沙壩的有四條卵石堤，西側(cè)兩條較大，高而長(zhǎng)；東側(cè)兩條較小，其組成物質(zhì)粒度也較西側(cè)沙堤為小。沙堤組成物質(zhì)以卵石為主，卵石直徑5-10cm，磨圓度好，成分有石英巖、石英片巖、斜長(zhǎng)麻巖組成。

連島沙壩北端與芝罘島連接處（大瞳村南）還形成一個(gè)古瀉湖，面積0.154平方公里，組成瀉湖的物質(zhì)是青灰色、灰黑色的粉砂質(zhì)泥和淤泥粉砂，富含有機(jī)質(zhì)和貝殼。這個(gè)古瀉湖是連島沙壩發(fā)育期芝罘島南側(cè)東西兩邊的沙嘴相向發(fā)育，最后連接起來(lái)，圍限而成的，由于后來(lái)的不斷淤積，現(xiàn)在僅呈一片低洼沼澤地。4.昆崳山 昆崳山國(guó)家森林公園地理位置處于東經(jīng)121°40￠342~121°48￠042，北緯37°11￠502~37°17￠222，處北暖溫帶，東西13公里，南北14公里，總面積71,000余畝，主峰泰礴頂海拔923米，相對(duì)高差800余米，是膠東半島最高峰。東與文登市界石鎮(zhèn)，北與牟平區(qū)龍泉鎮(zhèn)，西與牟平區(qū)玉林店鄉(xiāng)，南與牟平區(qū)莒格莊鄉(xiāng)、文登市曬字鎮(zhèn)和葛家鎮(zhèn)接壤。

昆崳山所處氣候條件優(yōu)越，雨熱同期，對(duì)植物生長(zhǎng)極為有利，植物種類(lèi)組成豐富，其中野生植物資源極為豐富。昆崳山植物區(qū)系組成以華北地區(qū)常見(jiàn)種類(lèi)為主，如：懸鈴木、赤松、麻櫟、槲櫟、胡枝子，此外，尚可見(jiàn)不少南方亞熱帶成分的植物，如三椏烏藥、白檀、楓楊（燕子樹(shù)）、鹽膚木、漆樹(shù)等，東北成分植物有紫椴等。建國(guó)以來(lái)，人工引種不少南北方植物，如1952年引自南方的杉木，1959年引自浙江的毛竹、水杉，以及北方的紅松、黃蘗等。

1、植被來(lái)源：（1）老第三紀(jì)第四紀(jì)本地已經(jīng)存在的物種（2）南方亞熱帶的物種：樟等（3）西北成分（4）東北成分

2、主要植被：

據(jù)調(diào)查，山區(qū)主要植被類(lèi)型有針葉林、落葉闊葉林針闊葉混交林、灌木林、草甸、荒山灌草林等，具體可分為赤松林群系、各種櫟群系、楊柳林群系、椴樹(shù)、水榆、鹽膚木構(gòu)成落葉闊葉雜木林群系、白檀、胡枝子灌木林群系、羊胡子草草甸群系。

山區(qū)植被分布有一定規(guī)律，隨著海拔高度，以及坡度、坡向的不同，植被分布具有垂直分異的規(guī)律性，赤松生長(zhǎng)茂密旺盛，個(gè)別赤松植株樹(shù)齡已達(dá)100年左右，生長(zhǎng)甚好，這說(shuō)明昆崳山的氣候與土壤是非常適應(yīng)赤松的生長(zhǎng)和發(fā)育的。各種櫟類(lèi)構(gòu)成的落葉闊葉林大多分布在陽(yáng)坡或半陰坡山地，目前大部分麻櫟、槲櫟都形成灌叢狀態(tài)，僅有少數(shù)蔭蘗枝條被選留成單株成林，但面積不大。海拔較低的山谷，常可見(jiàn)鹽膚木林、雜木林以及楓楊、毛白楊、柳等組成的落葉闊葉林，它們一般生長(zhǎng)得很好，但較高，所有大有發(fā)展前途。海拔較高的山脊由于小氣候小地形的影響，常見(jiàn)有小面積的灌木林、山地草甸以及荒山灌草叢等類(lèi)型，這些群落種類(lèi)組成比較簡(jiǎn)單且外貌單調(diào)。

今將主要類(lèi)型的群落特征分述如下：（1）針葉林

在昆崳山分布最廣，除少數(shù)引種針葉樹(shù)外，一般以赤松為主，近年來(lái)因蟲(chóng)害常用落葉林與黑松林改建，在海拔稍高處改建的落葉松生長(zhǎng)較好。赤松林:赤松是山東松科的特有種，葉兩針一束。是昆崳山主要針葉林，在陰坡或半陰坡上，常郁閉成林，外貌單調(diào)，林相較整齊；隨著赤松林在山區(qū)分布地生境差異，林下灌木草本植物有明顯不同，因而可見(jiàn)不同赤松林群落。

杉木：分布在陽(yáng)坡和半陽(yáng)坡上，背風(fēng)處，小氣候溫暖潮濕，土壤肥厚，林下灌木草被稀疏，灌木常見(jiàn)有郁、扁擔(dān)木等，草本植物有黃背草、羊胡子草等，杉木生長(zhǎng)情況變小，氣候影響仍然十分嚴(yán)重，生長(zhǎng)不良，因此種植杉木必須注意選擇適宜的小環(huán)境，才能達(dá)到預(yù)期目的。

（2）落葉闊葉林

一般分布在海拔較低的山坡、溝谷及路旁，占據(jù)面積不大，主要建群種有麻櫟、槲櫟、蒙古櫟、鹽膚木及其它雜木林等。林下植物主要有山蘭、胡枝子、扁擔(dān)木、黃背草、羊胡子草、荻等,組成各種不同的群落結(jié)構(gòu)。

麻櫟林：分布在陽(yáng)坡及半陽(yáng)坡，林地一般比較干燥，土壤中等肥沃，群落種類(lèi)組成并不十分復(fù)雜，據(jù)調(diào)查，林齡十年的麻櫟平均樹(shù)高7米，胸徑8厘米，（如圖6）林中常見(jiàn)少量赤松伴生，林下灌木主要有胡枝子、毛葉胡枝子、細(xì)梗胡枝子等，草本植物主要有黃背草、荻、野古草、百里香、羊胡子草等。

鹽膚木林：一般分布在山谷、路旁比較溫暖而潮濕的局部地段上，小片成林，更多的零星分布，成林的群落樹(shù)冠郁閉度可達(dá)18.5以上。群落內(nèi)除了鹽膚木為主的喬木樹(shù)種外，其它樹(shù)種如椴樹(shù)、水榆、三椏烏藥、白蠟樹(shù)、千金榆等也常見(jiàn)混生，林下灌林主要有山胡椒、郁李等，藤本植物有特菝葜、粘魚(yú)須。草本植物以喬木科為主，羊胡子草等亦不少。

（3）灌木林

分布在海拔比較高的陽(yáng)坡山地（800米以上），占據(jù)面積不大，群落種類(lèi)組成并不復(fù)雜，主要建群種有胡枝子、白檀，林下的草本植物有羊胡子草、荻、黃背草、地柏等組成。白檀灌木林：主要分布在陰坡或半陰坡山地，占據(jù)面積不大，很少形成純林，植株一般高達(dá)1米多，形成明顯的第一層，伴隨群落生長(zhǎng)的，常見(jiàn)有錦帶花、山綠柴等灌木，草本植物主要由羊胡子草、黃背草、地柏等。

胡枝子灌木林：占據(jù)面積不大，主要分布在陽(yáng)坡山脊上，群落外貌整齊單調(diào)，群落內(nèi)常見(jiàn)有少數(shù)白檀、郁李、毛葉胡枝子以及草本植物羊胡子草、地柏、荻、黃背草等組成。

(4)灌叢草甸

主要分布在昆崳山山頂，地形比較平坦、土壤比較肥沃而潮濕的局部地段上，群落外貌一般單調(diào)，總復(fù)蓋度可達(dá)90%以上，分布著以羊胡子草為主的羊胡子草草甸，群落內(nèi)除了羊胡子草外尚有很多喜濕的草本植物，如苔草、錦帶花（忍冬科）、雀兒舌、槲櫟、霞草等。

以下幾種昆崳山重要的植物物種：

a.赤松：?jiǎn)棠荆樔~2針一束高達(dá)30米，胸徑達(dá)1.5米；樹(shù)皮桔紅色，裂成不規(guī)則的鱗片狀塊片脫落，樹(shù)干上部樹(shù)皮紅褐色；枝平展形成傘狀樹(shù)冠；

b.鹽膚木: 漆樹(shù)科，鹽膚木屬落葉小喬木或灌木[1]，高2-10米；小枝棕褐色，被銹色柔毛，具圓形小皮孔。奇數(shù)羽狀復(fù)葉有小葉(2-)3-6對(duì)，紙質(zhì)，邊緣具粗鈍鋸齒。

c.水杉：落葉喬木，柏科水杉屬唯一現(xiàn)存種，中國(guó)特產(chǎn)的孑遺珍貴樹(shù)種，第一批列為中國(guó)國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物的稀有種類(lèi)，有植物王國(guó)“活化石”之稱(chēng)。落葉喬木，高達(dá)35~41.5米，胸徑達(dá)1.6~2.4米[1]；幼樹(shù)樹(shù)冠尖塔形，老樹(shù)則為廣圓頭形；樹(shù)皮灰褐色或深灰色，裂成條片狀脫落，內(nèi)皮淡紫褐色；

d.三椏烏藥: 樟科，山胡椒屬。落葉喬木或灌木，高3—10米；樹(shù)皮黑棕色。小枝黃綠色，當(dāng)年生枝條較平滑，有縱紋，后漸有皮孔、褐斑和縱裂，三年生枝條有斑狀縱裂。

e.懸鈴木:即可專(zhuān)稱(chēng)“二球懸鈴木”，也是懸鈴木屬植物的通稱(chēng)，包括一球懸鈴木（美國(guó)梧桐）、二球懸鈴木（英國(guó)梧桐）、三球懸鈴木（法國(guó)梧桐）三種。

f.艾草：多年生草本或略成半灌木狀，植株有濃烈香氣。主根明顯，略粗長(zhǎng)，直徑達(dá)1.5厘米，側(cè)根多，常有橫臥地下根狀莖及營(yíng)養(yǎng)枝。

g.加拿大蓬：原產(chǎn)北美洲，現(xiàn)廣泛分布于中國(guó)黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河北、山西、陜西、河南、山東、安徽、江蘇、湖北、四川、貴州、云南、臺(tái)灣等地，是一種典型的入侵植物。

h.獨(dú)行菜：是十字花科獨(dú)行菜屬的植物，一年生或二年生草本，高5～30厘米：莖直立或斜升，多分枝，被微小頭狀毛。

i．楓楊：胡桃科，楓楊屬。又名燕子樹(shù)。葉多為偶數(shù)或稀奇數(shù)羽狀復(fù)葉

3、昆崳山土壤、地質(zhì)地貌概況：（1）巖漿侵入體：燕山運(yùn)動(dòng)時(shí)期（中生代），結(jié)晶中含有粗粒，大小均勻；花崗巖結(jié)構(gòu)：硬度大但極易風(fēng)化能夠形成粗砂土；（2）山下土壤：PH=5.5，按照地理發(fā)生分類(lèi)劃分為棕壤，按照系統(tǒng)分類(lèi)劃分為新成土（濕潤(rùn)新成土），土壤的粗細(xì)搭配合理，但是顆粒較大所以養(yǎng)分較少不易生養(yǎng)；山坡土壤：PH=7，而且上層土壤的PH大于下層土，土壤中含有的石英較少；山頂土壤：PH=7.2

四．實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過(guò)了為期六天的煙臺(tái)的自然地理實(shí)習(xí)，我們不論在自己的地理學(xué)的學(xué)習(xí)中，還是在人生的閱歷上，都獲得了一段難忘的經(jīng)歷，經(jīng)歷了一段難忘的成長(zhǎng)。

在六天的實(shí)習(xí)中，我們先后去了煙臺(tái)的門(mén)樓水庫(kù)、夾河口、馬山、蓬萊火山、芝罘島、昆崳山森林公園等多個(gè)地方，從地貌、地質(zhì)、氣候、土壤、植被等方面進(jìn)行了自然地理的學(xué)習(xí)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)于火山地貌、海水侵蝕地貌、海岸地貌等有了直觀的觀察，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)地質(zhì)巖石的判斷、對(duì)巖石形成的結(jié)構(gòu)分布特點(diǎn)的判斷，可以識(shí)別分析火山等地理事物的形成發(fā)展；通過(guò)對(duì)芝罘島宏觀到微觀的觀察分析，學(xué)習(xí)到了其陸連的形成原因，并試著分析其他地理事物；通過(guò)對(duì)不同地區(qū)土壤結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)的觀察，切實(shí)的認(rèn)識(shí)了土層分布，以及土壤的特點(diǎn)，并從地質(zhì)等其他多方面推測(cè)地區(qū)土壤的形成，分析土壤的特點(diǎn)，以及適宜生長(zhǎng)的植物；通過(guò)在昆崳山森林公園的實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了解了各種植物，了解其形態(tài)特征、生長(zhǎng)環(huán)境、分布地區(qū)、植物特點(diǎn)等等方面，更學(xué)到了對(duì)于區(qū)域植被多樣性等屬性的檢測(cè)方法等學(xué)習(xí)方法，豐富了對(duì)于植物方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。

通過(guò)這次切實(shí)的實(shí)踐，對(duì)于地理學(xué)的一些知識(shí)有了深刻的理解，可以與具體理論知識(shí)向結(jié)合，加深了對(duì)知識(shí)的理解與鞏固，更重要的是培養(yǎng)了自己在實(shí)踐中觀察、分析、思考的能力，對(duì)于一些現(xiàn)象與事物積極的用地理的思維來(lái)解決分析，我想這就是實(shí)踐的更重要的意義，是使自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)更專(zhuān)業(yè)化、生活化的重要方法。

除此之外，我們也在經(jīng)濟(jì)、人文等其他方面感受學(xué)習(xí)到了山東東部地區(qū)的特色與味道，更有利于以后的深入的學(xué)習(xí)。而且在考察的過(guò)程中的跋山涉水的經(jīng)歷，更鍛煉了我們的毅力和勇氣，使我們堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的決心。并且共同的經(jīng)歷，豐富了我們的生活，和同學(xué)、朋友的感情等必然成為以后回憶長(zhǎng)卷中的最美麗的風(fēng)景。

總之，這次實(shí)習(xí)，不僅僅是對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一次實(shí)踐與學(xué)習(xí)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更是一種成長(zhǎng)。

第四篇：汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同協(xié)議

合同編號(hào)：__________

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同協(xié)議

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

汽車(chē)用品銷(xiāo)售合同協(xié)議

甲方：___

乙方：___

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)___產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在___地區(qū)對(duì)___產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起___個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格：

試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以___元／套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加___％的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件：

（1）乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念；

（2）乙方提供不少于___面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

（3）乙方組織不少于___人的專(zhuān)職人員（含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員）負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于___套。

四、甲方的義務(wù)：

（1）試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持；

（2）免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà)；

（3）根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

（1）要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

（2）規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)；

（3）要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

（1）按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品；

（2）自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款；

（3）按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

（4）不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

（5）指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣；

（6）配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利：

（1）試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)；

（2）在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià)；

（3）獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)；

（4）試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告；

（3）支持用品表；

（4）代理申請(qǐng)書(shū)；

（5）代理商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：___

乙方（蓋章）：___

簽約代表（簽字）：___

簽約代表（簽字）：___

___年____月____日

___年____月____日

簽訂地點(diǎn)：___

簽訂地點(diǎn)：___

附件

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（略）

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申請(qǐng)書(shū)（略）

（5）代理商價(jià)格體系（略）。

合同編號(hào)：__________

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第五篇：崗前培訓(xùn)總結(jié)王鑫淼

教師崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，我參加了為期六天的新教師崗前培訓(xùn)。短暫的教師培訓(xùn)使我感觸頗多，同時(shí)也令我豁然開(kāi)朗。從一場(chǎng)場(chǎng)精彩的講座中，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往的那一套不成熟的觀念。一些些鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。雖然已經(jīng)具備了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，但在教學(xué)這片熱土上仍感到缺乏正確的指導(dǎo)。通過(guò)培訓(xùn)，我深深體會(huì)到，教育不僅是一個(gè)工作,更是一門(mén)藝術(shù)，也是一項(xiàng)最偉大的事業(yè)，值得我用一生的時(shí)間和精力去耕耘、去鉆研、去開(kāi)拓。

首先，教育教學(xué)培訓(xùn)中心邵主任開(kāi)篇就為我們講述了《教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認(rèn)識(shí)自己的身份，明確自己的責(zé)任，身為教師所需的知識(shí)、技能、理念，自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和規(guī)劃。

其次,由藤老師給我們講了”核心素養(yǎng)”的課改理念, 去年3月，一個(gè)嶄新的概念——“核心素養(yǎng)”，首次出現(xiàn)在國(guó)家文件中。在教育部印發(fā)的《關(guān)于全面深化課程改革落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)的意見(jiàn)》中，“核心素養(yǎng)”被置于深化課程改革、落實(shí)立德樹(shù)人目標(biāo)的基礎(chǔ)地位。今天，這個(gè)概念體系正在成為新一輪課程改革深化的方向。藤老師就”核心素養(yǎng)”的三大方面,九大概念進(jìn)行了詳細(xì)講解.九大概念包括:以人為本,開(kāi)放和民主,能力培養(yǎng),三維目標(biāo)的整合,終身學(xué)習(xí),方法意識(shí),實(shí)行發(fā)展的課程評(píng)價(jià),批判與創(chuàng)新(培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑的精神),回歸生活,老師以自身的工作經(jīng)驗(yàn)和名師的教學(xué)案例作為參考教材貫穿于整個(gè)課堂,老師專(zhuān)業(yè)的講解,使我深深地被吸引,不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí),更是被老師自身的高尚素質(zhì)吸引。

再次，由本次培訓(xùn)班的班主任蔡老師給大家進(jìn)行了教育教學(xué)法律和法規(guī)的培訓(xùn)，精細(xì)、幽默的講解使一向缺乏法律觀念的我收獲頗豐。通過(guò)蔡老師的講解，了解到法律法規(guī)的重要性，不僅自己不能做違反法律法規(guī)的事，而且也要懂得如何運(yùn)用教育法律法規(guī)來(lái)保護(hù)自己和學(xué)生的合法權(quán)益不受侵犯。蔡老師幽默的授課風(fēng)格，淵博的法律法規(guī)知識(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度都是我要努力去學(xué)習(xí)的，去思考的，為自己以后的教師之路豐富內(nèi)容。

最后由優(yōu)秀班主任老師給我們分享了她多年從教的經(jīng)驗(yàn)，老師講述了剛工作時(shí)的積累和實(shí)際案例，到現(xiàn)在的豐富經(jīng)驗(yàn)和收獲的成果。每一處無(wú)不透露著老師對(duì)學(xué)生的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，用自己的辛勤汗水教育出了很多優(yōu)秀的學(xué)生。老師大方的言談舉止，具有魅力的嗓音和侃侃而談的知識(shí)，每一處都流露著老師的勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

通過(guò)六天認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，我明白了教師的使命和職責(zé)，并且扭轉(zhuǎn)了我原先一些錯(cuò)誤的思維。教師自古以來(lái)就秉承著“傳道、授業(yè)、解惑”的職能，教師即“蠟燭”，燃燒自己去照亮學(xué)生，只講奉獻(xiàn)而不求回報(bào)，以至于在社會(huì)重重的無(wú)形壓力下，教師肩負(fù)著無(wú)形的壓力。但那只是以前腐朽思想的觀點(diǎn)，我覺(jué)得教師是一個(gè)高尚的職業(yè)，它既不偉大也不渺小，但它卻在當(dāng)今社會(huì)上有著不可忽視的地位。俗話說(shuō)：“再窮不能窮教育”，教師是教育的傳播者，這也是它的獨(dú)特之處，容許不了忽視。同時(shí)，正因?yàn)樗蝗菰S忽視，所以處在這個(gè)行業(yè)中，每個(gè)教師都必須有責(zé)任感，教書(shū)育人雙重重任予一身，它不僅代表著教好學(xué)生的文化知識(shí)與技術(shù)，而且還要更好的教育學(xué)生做人的道理與做人的原則。所以，要想做一名合格的教師，不誤人子弟，就必須熱愛(ài)自己的選擇，調(diào)整好心態(tài)，靠著責(zé)任感，努力做好工作!然而，光靠責(zé)任感也是不行的，還必須在頭腦中貯存“墨水”，想給學(xué)生一滴水，教師就必須有長(zhǎng)流水的趨勢(shì)，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備豐富的知識(shí)，這樣才能教給學(xué)生更多的知識(shí)。這幾天幾位教師講的課就充分印證了這個(gè)事實(shí)。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給我們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。從事這個(gè)行業(yè)面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿(mǎn)渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這就要求我們加強(qiáng)“教育藝術(shù)”的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。例如學(xué)習(xí)“如何提高教師的職業(yè)修養(yǎng)”、“如何做好班主任工作”等。我們只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

在面對(duì)新的情況，在推進(jìn)素質(zhì)教育，倡導(dǎo)更新教育理念的同時(shí)，我覺(jué)得教師的勞動(dòng)應(yīng)該充分體現(xiàn)靈活、機(jī)動(dòng)性，以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生，一切服務(wù)于學(xué)生。原先我認(rèn)為教師在畢業(yè)后，工作時(shí)只要勤備課，勤批作業(yè)，勤解題，勤答疑就行了。但是現(xiàn)在看來(lái)，這是絕對(duì)行不通的，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不是和時(shí)代緊緊相扣。教育的理念、方法、形勢(shì)日新月異，只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地更新自己，才能不斷地吐故納新，才能不斷地棄莠汲良，才能使自己的教學(xué)工作達(dá)到最優(yōu)化，教育活動(dòng)才最有效率!教育要與時(shí)俱進(jìn)，教師只有學(xué)習(xí)!雖然這幾天接觸到的只是理論知識(shí)，但今后，我會(huì)結(jié)合這幾天所學(xué)的知識(shí)，努力擴(kuò)展自身的知識(shí)面，不斷深度鉆研，改正不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面做得更好，做一名合格的小學(xué)教師。

王鑫淼

2017年3月13日