第一篇：汽車用品市場調研報告大全

汽車用品市場調研報告

時間：2013年5月21日

地點：麥德龍超市浦東店、世紀聯華花木店、美車飾汽車百貨花木店、安吉黃帽子成山路店、上海大眾汽車東昌路店、上海東昌豐田、現代汽車花木店 本次市場調研主要采取實地訪談和網上查詢兩種方式，調研對象主要為汽車用品超市、綜合性超市，收集到一些數據，掌握了現在用品市場的行情，經過分析整理，形成以下報告。

一、汽車用品市場現狀分析

1、綜合性超市（麥德龍、世紀聯華）

綜合性超市所出售的汽車用品較為低級，主要的用品有方向盤套、腳墊、坐墊、清潔用品、汽車內飾、香水等用品。

綜合性超市商品種類不多，價格也一般。

2、汽車用品超市（美車飾汽車百貨、安吉黃帽子）

汽車用品超市所出售的汽車用品相對種類較多，產品比較豐富，主要的產品有：汽車坐墊、汽車座椅、車用去味盒、電源轉換器、車膜、空氣凈化器、腳墊、led燈，DVD播放器、CD播放器，車載MP3，車載電視，車載充電器，電子狗、車鏡、內飾清潔劑，行車記錄儀等。

通用型汽車腳踏板為109元、汽車擋泥板為160元、輪眉為180元、汽車尾燈為1300元，導航（2000-6000元，現代悅動在2000-3000左右），鐵將軍防盜報警系統1380元、鐵將軍倒車雷達750元、512元、479元三種，火星人倒車雷達580元，鐵將軍泊車系統732元，鐵將軍雅閣泊車系統1041元。汽車用品超市商品種類較多，價格相對較貴，但質量和服務有保障。3、4S店（上海大眾、豐田、現代）

4S店所出售的汽車用品為所屬品牌的專業產品，用品大多數為座套、腳墊等一些外飾件和導航、車載DVD等一些電子產品，所出售的物品并不是全部為原廠生產或提供，而4S店所出售的物品相對于汽車用品超市和綜合性超市的物品價格上貴出了一些，但是鑒于4S店的專業性和售后服務，即使是非原廠提供的用品，在用戶看來，質量也是可以信賴的。

二、重點考察產品

1、疝氣燈

由于氙氣燈是普通的車燈光亮強度的3倍，但是耗電量僅是普通燈的一半，氙氣燈使用壽命則是普通燈的5倍；HID氙氣燈的光束比普通鹵素燈更遠更寬，從而大幅度提高車前方照明，使駕駛者的視野更廣闊，旅途更安全。所以從質量考慮，很多車主都會選擇汽車氙氣燈。

疝氣燈的首推品牌：

1、飛利浦HID氙氣燈，目前飛利浦氙氣燈產品具采用采用防紫外線石英玻璃，能夠有效保護燈具；

2、歐司朗氙氣燈，通過氙氣放電科技，為駕駛者的旅途提供更加睿智、明亮、耐久的車燈照明選擇。

2、發動機底板、底盤裝甲

底盤裝甲是對這一技術進行的形象描述。底盤裝甲可以有效防護路面砂石對底盤的擊打，防止輕微的拖底磨擦；預防酸、堿、鹽對底盤鐵板的腐蝕；防止底盤螺絲的松脫；降低行駛時噪音的傳導，增加駕駛寧靜感；阻止底盤鐵板熱傳導，使駕駛室內冬暖夏涼。

發動機護板是根據各種不同車型定身設計的引擎防護裝置，其設計首先是防止泥土包裹發動機，導致發動機散熱不良，其次是為了行駛過程中防止由于凹凸不平的路面對發動機造成撞擊而造成發動機的損壞，通過一系列設計達到延長發動機使用壽命，避免出行過程中由于外在因素導致發動機損壞的汽車拋錨。汽車加裝發動機護板有必要，它可以起到這兩方面的作用：一是防止大量的泥沙雜物臟污發動機部分；二是可以避免或者是降低發動機底部被較大的硬物直接撞擊損傷，造成機油泄漏而發生大的機械事故。發動機護板一般有3種材質的：

1）樹脂，優點是重量輕，缺點是容易損壞；

2）鋼（含錳鋼、不銹鋼等），優點是不太嚴重的劃傷不影響使用，缺點是重量較大，一定程度上改變了整車前后重量配比；

3）鋁合金（含鎂鋁合金），優點同鋼護板，同時解決了自身重量較大的缺點，推薦使用此類發動機護板。一定注意選擇專用護板，就是底盤上在濾芯所在位置留有操作孔的那種。

發動機底護板（按現代悅動車型為例）：鋼200元，鈦合金、碳纖維450元（包含安裝費）；底盤裝甲：180/㎡（包含安裝費）。

三、總結

通過這段時間的走訪和了解，對汽車用品行業有了初步的認識，：

1、目前汽車用品主要分為實體銷售和網絡銷售

實體銷售所采購的物品主要來源于整車廠及其供應商和自主采購，前者采購渠道正規，質量和售后相對有保障，但是價格略高；后者采購渠道混亂，質量得不到保障，服務水平低，但是價格很有優勢。

網絡銷售類似于實體銷售，而且渠道更為混亂，但是由于營銷和倉儲的成本較低，所以價格要比實體銷售的價格更有優勢，但是風險也更大。

2、注重產品質量，降低生產成本

對于海馬車的消費群體而言，“物美價廉，經濟實用”才是他們始終追求的宗旨。價格對于消費群體的刺激最大，如何保證與同等車在價格方面有優勢，就需要降低生產的成本；質量則是長期的、禁得住考驗的一項因素，只有在質量保持在很高的一個水準，才能吸引到“回頭客”，并且通過客戶的口耳相傳，才能會立足于消費市場。

通過本次市場調研，我對汽車用品市場有了初步了解，在今后工作中還要不斷學習用品知識，相信在公司各位同仁的不斷努力下，海馬汽車用品市場的發展會越來越好。

肖雄

二〇一三年五月二十二日

第二篇：關于汽車用品市場調研報告

關于汽車用品市場調研報告

調研時間;2012年2月13日至2012年2月17日

調研地點：太原市城區

調研對象;汽車用品批發市場 汽車用品零售商

參與調研人員：武彥軍 閆鵬 付佳林孫海狀

二零一二年二月十三日下午四人乘車來到預訂地點（山西萬聯汽車用品批發基地）許西，四人以加盟批發的身份對萬聯的一系列產品進行了解，通過萬聯客服人員詳細的介紹我們對萬聯的產品 服務 價格 以及加盟的政策都有了進一步的了解。

山西萬聯主營品種有;座墊、導航 車載mp3香水 貼膜 鍍膜 把套 嬰兒座椅 整理箱 等，還有一系列的小掛件。

其中，座墊的品牌有：得每特 奇健 牧寶 順澤美 金夢 車臣 托馬林

腳墊品牌有：五福金牛 泡泡酷

導航的品牌主要是 依路行

防盜器的品牌主要是 永泰和 護圣

腳墊 雨刮器 把套 萬聯已有新上的品牌均為泡泡酷。

山西萬聯汽車用品批發部針對各個地市的價格是一致的，都以一次性購買3000元以上產品為批發價，其中座墊的批發價為標價的四折，（不論一次性購買多少量的產品都均為四折）除座墊以外的產品如：電子類的產品 香水 把套 腳墊 等等一律按照標價的五折為批發價。

所有的貨物的發送都通過物流發送，所產生的費用由收貨人承擔，所購貨物在三個月之內因季節交替均可進行免費調換，因調換所產生的費用由收貨人承擔。但是如果客戶調換次數過多，商家會停止調換或者進行限制性的調換貨。在太原市區的客戶公司有專車為客戶配送貨物。

第三篇：微面汽車用品市場調研報告

汽車用品市場調研報告

汽車從1886年1月誕生那天到現在，已走過了近200年的發展史，他正一步步的從一個復雜的工業制品發展到一個能讓大眾接受的高端奢侈品，再到現在能夠走入大眾家庭的普通消耗品，汽車正慢慢走向平民化，家庭化。由于他的高速發展，汽車在走入千家萬戶的同時，也帶動了冶金，紡織，化工，電子等行業的迅猛發展。他所帶來的社會價值，助推了汽車行業一躍成為市場前景廣闊的國家經濟支柱型產業。

隨著我國市場經濟高速融入國際一體化經濟的變化和世界經濟危機的沖擊，加劇了國內外汽車行業的競爭，中國汽車行業必將進入“微利時代”，新車銷售已經不能成為汽車行業主要的利潤點。然而，隨著汽車行業經營、銷售、服務行業標準化的逐步建立和人們在汽車行業的消費更趨理性化的變化，其衍生的“后汽車”市場正逐步的發展壯大起來，成為了汽車行業新的利潤增長點，而汽車用品行業又成為了“后汽車”市場的主力軍。

一、國內汽車用品行業與國外的差距

國外的汽車工業歷史悠久，汽車用品行業也得到不斷的完善和發展，已經形成了汽車用品生產專業化、規模化，并逐步建立了物流暢通，銷售渠道多樣，比較完善穩定的銷售市場。如：美國汽車用品多在專業連鎖店、大型超市、汽車經銷商處和加油站出售，Autozone、PepBoys等排名前五位的連鎖店銷售量就占到全國所有零售配件銷售的40%以上。汽車用品作為凸顯車主身份與個性的產品，在中國已經發展為品種

繁多、種類齊全、與國外產品體系差別不大的行業。但是，國內汽車用品市場尚處于初級階段，存在很多的不規范現象，在重發展，重效益，重數量的同時，期間還摻雜著惡性競爭，打折縮水，質量殘次等發展“短板”。在一定程度上影響和制約著汽車用品市場的良性發展。主要表現在以下幾個方面：

1、銷售渠道不暢，廣域度和知名度降低。由于沒有統一的行業規范，標準，制度的嚴格約束，銷售體系雜亂無章，既沒有固定的銷售網絡，也沒有形成規模的連鎖企業。缺乏整體的策劃和相應的產品銷售、服務體系。

2、假冒偽劣產品大行其道，造成產品的信任度缺乏。目前汽車用品市場的延伸價值相對較低，入行門檻不高，無形中加速了仿制品、假冒偽劣品的出現，在蒙蔽了消費者的同時，也制約著行業自身的健康成長，致使企業得不到突破性的發展。

3、銷售市場混亂，造成“霧里看花”。由于缺乏行業協會的支持和規范引導，再加上不注重市場調研，運作上盲目跟風，片面效仿，致使規模較大的企業固步自封，難以突破創新；規模小的企業為求生存，更是“花樣百出”。導致終端銷售市場比較混亂。不利于消費者，更不利于行業和企業的同時升級。

面對迅速擴大的市場和整裝待發的跨國公司和其他強勢品牌的競爭，我國汽車用品企業應及時調整戰略思想，用市場營銷的觀念來指導企業的各項活動，在提高企業核心競爭力的同時向專業化、規范化、規模化方向邁進。

二、國內汽車用品行業發展前景分析

目前，我國汽車保有量已經達到761931萬輛,全年汽車銷售量達到136431萬輛。我國汽車工業進入到了的高速發展階段，作為“后汽車”市場的三大板塊之一的汽車用品市場必將走上健康的發展道路，也必將形成我國汽車行業發展最快、前景最好的行業之一。根據汽車發達國家的經驗，“后汽車”市場的利潤可占整個汽車產業利潤總和的60%～70%，而汽車用品作為后汽車市場的三大板塊之一，盈利空間也相當廣闊。

自2008年金融危機爆發后，沖擊了整車銷售，利潤變得越來越薄。然而汽車用品的銷量并沒有隨著汽車銷量的下滑而受影響，相反有了較大幅度的提升，這正是由于中國處于汽車消費時代特殊階段，為汽車用品行業的發展帶來更多生機。截止2009年，我國汽車用品市場總量已經達到3500億，平均單車消費在4000元左右。

近年來我國政府逐漸重視汽車用品行業，積極推進汽車用品的產業化，鼓勵汽車用品行業特別是技術含量高的汽車電子產業的技術創新，政府也在逐步完善汽車用品行業的相關法規及標準，為汽車用品企業的發展提供有序的競爭環境。同時汽車用品企業也應不斷自主創新，引進和培養專業人才，抓住汽車用品行業的發展機遇。《2011中國汽車用品市場趨勢觀察研究預測報告》中數據表明：國內行業經銷企業已經達到70000多家，其中年產值100-500萬元的企業大概占到行業經銷商總數的43%左右，達30000家左右，年產值500-2000萬元占到30%，達20000家左右；2000-5000萬元的達8000來家左右、5000萬元以上的達2000家左右。預測到2012年我國的汽車用品行業市場總量將達到5000億。

三、微型面包車用品的現狀及存在問題

結合近段市場調研和相關知識的學習，微型面包上的汽車用品大致分為：汽車裝飾，汽車電器，汽車安全裝置這三方面。縱觀其銷售模式主要存在以下幾個問題：

1、存在“兩少”局面-------汽車用品種類少，盈利點少。

由于微型面包車銷售價格和銷售群體及用途的限制，微型面包車的車上用品種類不多。通過對經銷商發放的精品、樣品、清單中可以發現：高利潤點除了太陽膜一種之外就沒有了其他的盈利點，盈利點過于單一。

2、缺乏推介意識-------銷售顧問沒有重點推介。

對于微型面包車的銷售顧問來說，因為車型的緣故，所遇到的客戶群會呈現獨有的一些特性。這些特性會導致在用品銷售過程中產生阻礙和抗拒，導致銷售顧問不是非常在意這方面的講解，導致汽車用品銷售量一直難以突破。

3、認識單一-----------經銷商思想僵化，營銷手段落后。

經銷商對于車上精品還停留在為裸車銷售服務上，為裸車銷售增加籌碼或者提升裸車的附加值，并未切實認同通過包裝裸車，來提高其利潤值。

四、對于自身微型面包車輛用品的建議

1、提升產品質量，保證產品品質，在盡可能的情況下降低產品價格。

2、增加產品的種類，開發明星產品，提高整體產品的利潤點。

3、完善售后服務體系，做好售前售后服務，打造維護品牌形象。

4、建立完善的培訓獎勵制度，做好銷售人員培訓，與經銷商建立良

好的獎勵制度，刺激用品銷售。

5、嘗試網絡銷售，運用網絡平臺，推行產品品牌化，保證產品來源，建立權威平臺。

汽車用品，是一個廣闊又充滿挑戰的一個市場。他已經隨著國內火爆的汽車市場逐漸走進了海內外投資商的眼球，雖然這行入行簡單，利潤大。但是作為汽車廠家的我們有先天的品牌優勢，只要能緊跟市場步伐，勤調研，負責任，重反饋，強管理。我們一定能在激烈的市場中搏擊風雨，引領時代，創造輝煌。

第四篇：汽車用品策劃案

2015年第X屆中國（合肥）

汽車用品展覽會策劃案

姓名：陳佳偉

系別：農商學院

班級：1201會展策劃與管理 科目：會展溝通與談判

目錄

一、展會介紹··················3

二、展會時間··················

三、展會地點··················

四、主辦單位··················

五、展會規模··················

六、展會展品··················

七、展會主題··················

八、展會目標··················

九、宣傳推廣計劃················

十、現場活動··················2

一、展會介紹

中國（合肥）汽車用品展覽會立足于“構筑平臺，縝密運作”的籌備目標，預計邀請50000名專業觀眾，同時加強了對展區的科學規劃和制定了全方位的媒介宣傳計劃，力爭把展會辦成規模最大、創意最新、影響最廣、效益極佳、服務最優的展會，繼續鞏固其在汽車用品行業的品牌展會地位。作為國際化夏季采購平臺，行業內2000家品牌企業將在2015年8月18號到20號在合肥濱湖國際會展中心 展出美容護理、汽車內外飾、汽車影音娛樂、車載通訊導航、汽車安全用品、汽車電子電器、節能用品、環保用品、戶外用品、汽車輪胎、油品等3000余種全新產品，全面展示2015年行業動態和產品走勢。

二、展會時間

2015年8月18日——20日

布展時間：2015年8月16—17日（8:30—16:30）展覽時間：2015年8月18日（9:00—17:00）

2015年8月19日（9:00—17:00）

2015年8月20日（9:00—16:00）撤展時間：2015年8月20日 下午16:00 開幕典禮：2015年8月18日 上午9:30

三、展會地點

合肥濱湖國際會展中心位于合肥市濱湖新區，東鄰廬州大道、西鄰廣西路、北鄰錦繡大道，南為南京路，占地58.62公頃，總建筑面積約33.28萬㎡。

四、主辦單位

（一）主辦單位：

中國汽車工業國際合作有限公司 合肥報業傳媒集團 安徽美展會展管理有限公司

（二）承辦單位：

中國汽車工業國際合作有限公司 合肥晚報

合肥濱湖國際會展管理有限公司

（三）協辦單位：

合肥報業傳媒集團旗下各媒體

（四）合作伙伴：

鳳凰汽車安徽站

（五）媒體支持：

鳳凰汽車安徽等安徽省內眾多媒體

五、展會規模

本屆展會預計，展出面積將達到230000㎡，參展企業1500家，專業觀眾50000名；6大展區，5大現場活動，各大名牌汽車用品都將登陸合肥，還會推陳出新，引進各種新興用品，力圖將中國汽車用品產業打入全球。

六、展會展品

（一）美容護理用品：車蠟、車釉、清潔劑、玻璃防霧劑、玻璃 修補劑、汽車漆、漆面保護膜、積碳凈、冷媒、雪種、潤滑油、添加劑、潤滑劑、防銹劑、抗磨劑、防腐劑、制動液、水箱補漏劑、低溫補漏劑、粘合劑、密封膠。

（二）汽車內飾及外飾： 汽車地毯、空中放電、桃木飾件、方向盤套、防爆膜、紙巾盒、手機架、眼鏡架、保溫壺、鑰匙扣、點煙器、溫度計、遮陽擋、氣壓表、靠墊、靠枕、座套、窗簾、晴雨檔、備胎罩、看位燈、雨刮器、冷光燈、輪眉。

（三）汽車環保產品 ：氧吧、空氣凈化器、除臭劑、空氣凈化劑、祛味劑、光觸媒、香水、香熏器、熏香油、防眩鏡 及 各大汽車連鎖加盟。

（四）汽車電器： 車載冰箱、逆變電器、車用吸塵器、車載洗車機、充氣泵、蓄電池、按摩器。

（五）安全防盜：防盜器、安全防盜、攝像頭、中控鎖方向盤鎖、車輪鎖、雷達 測速器、車鎖、胎壓監視系統、后視系統、汽車緩沖器、車載導航儀。

（六）影音設備： 汽車音響、車載電視、車載 DVD、車載 VCD、車載 CD、車載 MP3、車載卡帶機、汽車低音炮、汽車功放、顯示器、解碼器、均衡器、揚聲器、GPS 汽車航儀。

（七）汽車電子： 汽車半導體、電子元器件、汽車傳感器、智能式傳感器、模擬器 件、汽車行駛記錄儀、電控制動助力、電控懸架。

（八）汽車通訊：車載免提、GPS、車載電腦、車載電話、車載 對講機、車載臺。

（九）改裝部件：玻璃升降器、輪胎、輪轂、安全帶、風標、座椅、兒童安全座椅、按摩椅、大包圍、保險杠、定風翼、開窗、排氣管、行李架、消聲 器、消音減振器、隔音材料、腳踏板、喇叭、雨刮片門腕、車燈、燃油催化器、氙氣燈、吸頂燈、防霧燈、剎車燈、轉向燈、應急燈、引擎殼、不銹鋼飾條、行駛記錄儀。

七、展會主題

本屆展會的主題是“駕綠色車，享時尚生活”。打造“華東汽車用品第一展”，旨在成為華東地區最大、影響力最強的汽車用品行業的專業盛會，既成為國內外企業開拓海外市場的一個對接平臺。

八、展會目標

為國內外汽車用品企業開拓國內和國際市場，為買方和賣方市場增進溝通和交流起到了積極的推動作用。

九、宣傳推廣計劃：

廣告投放流程：

（一）查詢廣告報價根據預算做好各項廣告媒體的份額分配

（二）確定投放媒體單位調查了解各個媒體的受眾人群。通過調查，選擇受眾群與汽車用品相關聯的媒體。

（三）提交廣告內容

（四）制定廣告投放計劃確定平面投放板塊，確定電視、廣播媒體投放時間段，確定網絡媒體板投放板塊。

（五）確認廣告內容，規格及宣傳廣告報樣

（六）教博會信息錄入（廣告審查）

（七）簽訂合同

（八）付款

（九）執行合同發布廣告 媒體單位：

（一）平面媒體

行業刊物：《汽車之友》、《中國汽車畫報》和《汽車雜志》

報紙海報：在地鐵，公交，出租車等移動廣告載體上進行海報宣傳；亦可在加油站、維修站、汽車用品店等店面張貼海報，進行宣傳

（二）電視媒體

安徽衛視、安徽財經頻道、安徽公共頻道

（三）廣播媒體 安徽廣播電臺、汽車廣播電臺

（四）網絡媒體

中國汽車網、搜狐汽車頻道、新浪汽車頻道、網易汽車頻道、TOM汽車頻道、騰訊汽車頻道、太平洋汽車網、雅虎汽車網、慧聰網、新華網、中華網、汽車之家網、天下汽車網、中國汽車消費網等。廣告語：

駕綠色車，享時尚生活 宣傳品標準：

門票（全彩，4×9cm）

會刊（A4--291mmX216mm）

招商手冊（A3--426mmX291mm）

邀請函（A6）

海報(50cm×70cm；544mm x 391mm)

宣傳單(A4)

十、現場活動：

（一）開幕典禮：

開幕日期：2015年8月18日

開幕時間： 9：30——10：30

開幕地點：合肥濱湖國際會展中心廣場

來賓：VIP領導、媒體、高端客戶

活動流程：來賓簽到進場——開場表演——領導致辭——開幕儀式

（二）活動內容：

開場表演：1）氣勢磅礴的打擊樂開場，使現場瞬間達到熱烈的氣氛

2）鼓作為中國傳統藝術，非常具有代表性，同時，鼓帶 的鼓動、鼓勵、鼓舞等積極的意義，用作此次汽車用品 展開幕式的開場非常適合

3）女子打擊樂團的水鼓，形式創新，美觀且震撼 開幕儀式：

1）由VIP領導上臺講話，發表開幕致辭

2）以加油的形式開啟此次汽車用品展，寓意為此次汽車用品展加油打氣，為在目前市場形式下的汽車用品行業加油打氣

3）領導剪彩，放禮花，開模儀式結束

第五篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）