第一篇：銷售通用培訓(xùn)課程設(shè)置范文

銷售通用培訓(xùn)課程設(shè)置

課程對(duì)象：從事服務(wù)類營銷工作3—5年，對(duì)營銷工作有一定的認(rèn)知或熟悉營銷工作

課程說明：本體系課程簡潔實(shí)用，每課題均可單獨(dú)使用，同時(shí)根據(jù)企業(yè)情況不同又可以優(yōu)化組合，為企業(yè)營銷培訓(xùn)帶來極大方便，課程研發(fā)人員根據(jù)多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及人生感悟結(jié)合勵(lì)志成功學(xué)、職業(yè)生涯規(guī)劃、性格學(xué)、心理學(xué)、潛能開發(fā)、營銷技能等專業(yè)知識(shí)開發(fā)出適合國情的經(jīng)典實(shí)用營銷培訓(xùn)體系。

本體系課程會(huì)采用聲光電一體化進(jìn)行教學(xué)，融理論、訓(xùn)練、沙盤、案例研討于一體，思考性，幽默趣味性，實(shí)用性為本體系突出特色。

每次課程結(jié)束會(huì)留有課下作業(yè)，要求認(rèn)真完成課程時(shí)間：共計(jì)三天，根據(jù)企業(yè)情況可適當(dāng)調(diào)整

課程費(fèi)用：3000元/天/50人；5000元/天/100人

課程要求：正規(guī)培訓(xùn)室，具備音響系統(tǒng)，白板，白板筆，書寫用紙張（60*80）50張，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人1---2名

課程體系中會(huì)穿插培訓(xùn)游戲及戶外團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練，要求嚴(yán)格，需企業(yè)提前溝通，為更好的達(dá)到培訓(xùn)效果，需要企業(yè)如實(shí)填寫下面調(diào)研表格：

簡答：

1、是否了解自己性格？

2、你過去的成功經(jīng)歷？（請(qǐng)寫）

3、哪些事不去做你會(huì)遺憾？（請(qǐng)寫）

4、你的優(yōu)缺點(diǎn)？（各十條）

5、你的性格？（請(qǐng)寫）

5、人生回放，請(qǐng)描述。（假如你的壽命是90，想象你90歲的生活，80歲的生活，類推下去）

7、畫下一個(gè)九個(gè)正方形相連的圖形（九宮格），把最近想做的事寫在邊上八格內(nèi)，中間格寫下自己的名字

一、銷售認(rèn)知

解決大部分營銷人員盲目營銷、大目標(biāo)與小目標(biāo)不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一、隨意性強(qiáng)的營銷通病，一般營銷培訓(xùn)課程往往只注重強(qiáng)調(diào)鍥而不舍的精神而忽略了營銷同樣是一份細(xì)心專業(yè)度很強(qiáng)的工作，本課程會(huì)緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略與個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略教會(huì)營銷人員制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。并強(qiáng)調(diào)營銷是過程而切忌緊盯結(jié)果。

二、成功心態(tài)

關(guān)于心態(tài)的課程已經(jīng)有很多老師講過，本課程更注重生活體驗(yàn)而不單純講理論知識(shí)，并會(huì)從人際關(guān)系的角度揭示 貴人的涵義

三、人生123法則

本部分為課程高潮部分，將辟講解了人生發(fā)展過程，屬于國內(nèi)領(lǐng)先理論同時(shí)具體結(jié)合了實(shí)踐，從而驗(yàn)證了想做好營銷工作首先是做人的問題，并不會(huì)泛泛的談感恩，而是對(duì)人生成長進(jìn)行了深層剖析

四、性格與溝通

本部分重點(diǎn)從人的性格角度解析了不同秉性不同經(jīng)歷不同背景人溝通中應(yīng)該注意的問題及核心就是快速進(jìn)入陌生人的溝通頻道

五、心靈成長與成功習(xí)慣

本課程凝結(jié)了國際高端課心靈成長的精華部分并結(jié)合人類行為模式原理：思想---行為---習(xí)慣-----結(jié)果，揭示了成功規(guī)律并不僅僅是知識(shí)和人脈的結(jié)合六、銷售團(tuán)隊(duì)診斷及優(yōu)化

本課程源于大量的案例分析和沙盤演練，同課程開發(fā)人員豐富的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)是密不可分的，更感謝于業(yè)內(nèi)優(yōu)秀導(dǎo)師的悉心培養(yǎng)

第二篇：美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

課時(shí)：30課時(shí)（每課時(shí)120分鐘）

第一單元（素描）

第一課：正方體、球體、三角錐等幾何形體（素描紙、鉛筆、橡皮）第二課：石膏五官（素描紙、鉛筆、橡皮）

第三課：石膏頭像（素描紙、鉛筆、橡皮）

第四課：實(shí)物素描（素描紙、鉛筆、橡皮）

第五課：人物素描（素描紙、鉛筆、橡皮）

第二單元（速寫）

第一課：人物手、腳等肢體畫法（素描本、筆、橡皮）第二課：人物衣物畫法（素描本、筆、橡皮）

第三課：人物動(dòng)態(tài)畫法（素描本、筆、橡皮）

第四課：房屋、植物畫法（素描本、筆、橡皮）

第五課：風(fēng)景畫法（素描本、筆、橡皮）

第三單元（色彩）

第一課：三原色、水粉顏料熟悉（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）第二課：水果畫法（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）

第三課：瓶子、罐子、杯子畫法（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）第四課：實(shí)物畫法（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）第五課：人物畫法（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）第六課：風(fēng)景畫法（水粉紙、畫筆、水粉顏料、調(diào)色盤）

第三篇：少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書

一，招生目標(biāo)

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目標(biāo)分解：

書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；

低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進(jìn)階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。

秋冬季（長期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進(jìn)階漫畫10人，專業(yè)入門10人

冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。

二，市場(chǎng)分析

區(qū)位分析圖

市場(chǎng)規(guī)模

1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術(shù)能輻射龍辰（500戶）、荊山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶）、一高（200戶）、公安局家屬園（400戶）8個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（500戶），共計(jì)約3000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個(gè)招生對(duì)象。每5個(gè)兒童有一人選擇繪畫，則有200個(gè)目標(biāo)對(duì)象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參考）。2，XX畫室到西場(chǎng)學(xué)校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況，綜合分析本地情況，課余培訓(xùn)整體市場(chǎng)巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低，市場(chǎng)潛力巨大，必將大有可為。

同業(yè)分析

1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)分析

第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。部落美術(shù)是洛陽市少兒美術(shù)教育知名品牌，在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營有近十年，鶴鳴路分部經(jīng)營有四年，有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。是有力的競爭對(duì)手。

鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上，主講老師書法水平高，在書法課目上是一個(gè)競爭對(duì)手。

超凡美術(shù)在此地經(jīng)營四年以上，有品牌知名度和市場(chǎng)號(hào)召力，特別是2018年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會(huì)瓜分相當(dāng)一部分市場(chǎng)。

第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室

磐達(dá)畫室經(jīng)營有七年以上，盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間，周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時(shí)間長，且主講老師專職做畫室，有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。是最直接的競爭對(duì)手。

七彩童畫經(jīng)營有六年以上，畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能覆蓋居民區(qū)市場(chǎng)，又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過程中順便把孩子送去畫室，下課后孩子能自己回家或者去工作點(diǎn)找家長，一舉兩得，非常方便家長），位置巧妙，這造就了七彩童畫當(dāng)年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近200學(xué)生的盛況）。七彩童畫有很強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個(gè)平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會(huì)知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營時(shí)間久，學(xué)生成績菲然，市場(chǎng)覆蓋面廣。

尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室，經(jīng)營時(shí)間兩年左右，主講教師水平較高社會(huì)知名度較大，市場(chǎng)號(hào)召力大。

2，同業(yè)經(jīng)營劣勢(shì)分析

以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，表明各有所長。但是沒有任何一個(gè)畫室真正長時(shí)間的壯大起來，綜合分析如下：

第一綜合分析：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場(chǎng)宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗⅲ慌瓦_(dá)畫室專業(yè)老師一個(gè)，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會(huì)反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原因；尚藝畫室專業(yè)老師三名，專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營，找不到市場(chǎng)開發(fā)的方法，所以一直勉力維持；倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會(huì)反映不錯(cuò)。

第二經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：總體來看，有以下幾個(gè)方面問題：市場(chǎng)營銷、課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。

市場(chǎng)營銷是關(guān)鍵。市場(chǎng)營銷主要包含品牌知名度、區(qū)位優(yōu)勢(shì)兩方面。上面分析的幾個(gè)畫室，有幾個(gè)是靠主講老師個(gè)人長時(shí)間集累的社會(huì)知名度進(jìn)行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場(chǎng)，七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)取得了市場(chǎng)。但都沒有深挖市場(chǎng)，僅僅是做自然形成的市場(chǎng)，也就是學(xué)生自己有強(qiáng)烈的需求了主動(dòng)去求學(xué)，所以規(guī)模都不大，基本上是一兩個(gè)人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。

課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以為是，沒有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實(shí)際上就是“孩子沒地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)沒有主動(dòng)性。

教學(xué)定位很重要。教學(xué)定位是指針對(duì)不同年齡段、不同接受能力、不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程，滿足家長孩子的需求，把市場(chǎng)做細(xì)做深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場(chǎng)宣傳營銷。才能更有效率的做市場(chǎng)。教學(xué)管理要細(xì)致。教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、課中指導(dǎo)學(xué)生、課后學(xué)生作業(yè)講評(píng)收集裝裱展出、學(xué)生學(xué)習(xí)級(jí)別的提升等一系列行為。這是很多特長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。原因在于沒有課程長遠(yuǎn)規(guī)劃，課程貯備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時(shí)起意，造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理，長時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)沒有收效，最后社會(huì)反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長，卻沒有能拿得出手的教學(xué)成果，展示作業(yè)甚至幾年不更新，最后人畫俱老業(yè)務(wù)下降。

師資隊(duì)伍建設(shè)最困難。師資隊(duì)伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓(xùn)人員、總體不變的一線教師隊(duì)伍。師資隊(duì)伍建設(shè)到位，會(huì)形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。

教師教學(xué)水平很重要。教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩，而是指經(jīng)過訓(xùn)練，有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念，對(duì)少年兒童的智力成長發(fā)育有相對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理，有較豐富的教學(xué)手段和應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動(dòng)的最后歸宿，市場(chǎng)做得好，名氣再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒有特色，最終仍然形不成核心競爭力。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)來說，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教學(xué)水平，只要能畫就能教。這是錯(cuò)誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。少兒心性不定且多變，沒有對(duì)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒有長期發(fā)展。

教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個(gè)人的美術(shù)功力，做為美術(shù)老師，社會(huì)都會(huì)對(duì)其有一個(gè)期望值。所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項(xiàng)技能和相對(duì)應(yīng)的做品。老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象是家長，專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長的信任和認(rèn)可，建立良好的互信關(guān)系。老師和家長良好的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。

教學(xué)新理念。教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念，指美術(shù)領(lǐng)域時(shí)興的流派和風(fēng)格。現(xiàn)在教育理論和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥，但是普通百性不這樣認(rèn)為，所以與時(shí)俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長溝通。美術(shù)培訓(xùn)是實(shí)踐而不是專業(yè)創(chuàng)作，個(gè)性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳遞很快，做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過時(shí)的陳舊的東西來糊弄學(xué)生和家長，何況也糊弄不了。就算是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來。全國性的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上，若還把十幾二十幾年前的東西拿來用，又沒有進(jìn)行升級(jí)包裝，是沒有市場(chǎng)的。

自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五人，全部高學(xué)歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊(duì)不足：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對(duì)行業(yè)理解不深、對(duì)市場(chǎng)了解不夠。完全沒有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)知名度不高。解決辦法：

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。可以先通過做課錄課集累經(jīng)驗(yàn)。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫做出來，制作視頻錄制出來。這樣既能集累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)情況。

執(zhí)行力弱是因?yàn)闆]有形成高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制。互相太客氣，誰也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意，目的性不強(qiáng)，信馬由疆，討論形不成具體可行方案；業(yè)務(wù)交流不坦率，溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒能達(dá)成共識(shí)，各想各的。

解決之道：1擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出來做決定。2全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請(qǐng)教。誰負(fù)責(zé)誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對(duì)一詢問解釋溝通（一個(gè)人不是對(duì)所有問題都深思熟慮過的，沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視，對(duì)于方案若有不理解的地方可以詢問可以聽解釋，每一個(gè)方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀薪ㄔO(shè)性的意見，可以提出補(bǔ)充方案。3專人負(fù)責(zé)專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。

對(duì)于市場(chǎng)的了解是一個(gè)長期過程，既然做了這一行，就要定期關(guān)注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。

商業(yè)運(yùn)營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營必然以盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是戰(zhàn)場(chǎng)、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒有平均式的公平，當(dāng)別人讀書的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應(yīng)的回報(bào)，有多大付出有多少回報(bào)。在商業(yè)上則更注重結(jié)果，方法思路不對(duì)頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉分工。想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會(huì)，要自己爭取。

營銷方向：

有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名度，通過學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)生源。

二是從市場(chǎng)分析和同業(yè)分析情況出發(fā)，揚(yáng)長避短有針對(duì)性的做出營銷方案，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知度，從而快速做大市場(chǎng)和生源。

兩個(gè)方向各有所長，需要做的工作是一樣的，只是第一個(gè)方向會(huì)做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個(gè)方向會(huì)更緊促、更高效，會(huì)有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過后就會(huì)麻木松懈，沒有韌性則會(huì)半途而廢。第二個(gè)方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。

營銷方案： 第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會(huì)影響，建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)要：專業(yè)化、價(jià)值化、高端化。專業(yè)化指美術(shù)手冊(cè)展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法為主；價(jià)值化指內(nèi)容的實(shí)用性和手冊(cè)本身的實(shí)用性；高端化不僅是質(zhì)量好，而是設(shè)計(jì)制作要精良，內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片，內(nèi)頁做6頁三張具體內(nèi)容、6頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本。總體要做的小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號(hào)。目的在于定位目標(biāo)用戶和建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當(dāng)然，要做市場(chǎng)調(diào)查。派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具（桌子、移動(dòng)展板、逢架等）

第三招地推。地推的目的在于展示畫室教學(xué)能力和專業(yè)性，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)教室試課。

第四招繪畫比賽。目的在于氛圍的營造和高端形象的建立。

人力分配

董事：負(fù)責(zé)招集主持全體會(huì)議，負(fù)責(zé)整理全體會(huì)議決議，督促首席執(zhí)行的工作進(jìn)度。

首席執(zhí)行：執(zhí)行董事會(huì)的一切決定，把握總體發(fā)展方向，督促各主管事物的落實(shí)。

后勤保障：所有采購事物。財(cái)務(wù)：收支賬目管理。教學(xué)：把握總體教學(xué)方向。管理：上課管理、作品管理、檔案材料管理。人力資源：人員發(fā)掘招錄和使用。市場(chǎng)：市場(chǎng)宣傳策劃。微信號(hào)：公眾號(hào)的維護(hù)。學(xué)費(fèi)收繳：各種費(fèi)用的收取。溝通：負(fù)責(zé)與家長溝通協(xié)調(diào)。

第四篇：銷售培訓(xùn)課程安排

銷售培訓(xùn)課程

一、大客戶銷售與管理

（一）半小時(shí)

大客戶銷售與管理

（二）半小時(shí)

大客戶銷售與管理

（三）半小時(shí)

二、企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管理一小時(shí)

或者：績效為先的銷售教練一小時(shí)

培訓(xùn)時(shí)間計(jì)2.5小時(shí)，培訓(xùn)前介紹及中間休息計(jì)0.5小時(shí)，合計(jì)3小時(shí)

第五篇：銷售技巧培訓(xùn)課程

銷售技巧培訓(xùn)課程

銷售是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷方式。點(diǎn)與點(diǎn)之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。在激烈的市場(chǎng)競爭中，要提高銷售的成交概率，掌握切實(shí)可行的銷售技巧十分重要。

授課老師：徐清祥

課程熱線：0371-***167

2課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

課程背景：

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。

讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競爭激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。

銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。

課程收益：

通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；

傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；

掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；

全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；

課程大綱：

第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作

銷售人員必須知道的三件事

銷售業(yè)績的創(chuàng)造

龜兔賽跑案例新鮮

第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己

“第一眼”就讓你的銷售成功

你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)

得體著裝的TPO三原則

男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)

簡單手勢(shì)塑造禮儀形象

銷售完美形象之“站姿”

銷售完美形象之“坐姿”

銷售完美形象之“走姿”

全方位打造自己的完美形象

第三部分：在談判中輕松勝出

一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏

二、如何應(yīng)對(duì)開局、中局、終局

三、如何進(jìn)行價(jià)格談判

四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧

第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則

目標(biāo)也需要管理

第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶

找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵

到底是誰擁有最后決定權(quán)

客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗

不打無準(zhǔn)備之仗

成功地接近客戶

第六部分：問出你所要的答案

用心靈傾聽客戶

巧問，妙答

溝通無極限

第七部分：展示你的產(chǎn)品

賣的不是鉆頭而是洞

如何做好產(chǎn)品說明

FABE法則讓客戶眼前一亮

第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交

成交前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備幾種成交方法

優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交

在你沒能成交時(shí)

第九部分：直接提升業(yè)績的三大方法

巧妙利用轉(zhuǎn)介紹

進(jìn)行附加銷售

團(tuán)購大客戶銷售

第十部分：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價(jià)格異議的技巧

處理客戶常見異議的話術(shù)匯編

案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝

第十一部分：售后服務(wù)-化解客戶投訴

一、緩和客戶態(tài)度

二、找出問題根源

三、提出解決方案

四、從客戶投訴到客戶忠誠

第十二部分：銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。