第一篇：對(duì)果品銷售難題的調(diào)研思考

近幾年來，**縣委、縣政府積極實(shí)施“興果富民”戰(zhàn)略，真抓實(shí)干，掀起了果業(yè)開發(fā)高潮，果業(yè)面積、管理水平、果品品質(zhì)均取得了新的突破，走出了良性發(fā)展路子。隨著國際經(jīng)濟(jì)全球化趨勢，給**果業(yè)帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。**縣作為一個(gè)果業(yè)大縣，如何適應(yīng)世界潮流，采取何種策略，融入到世界競爭，立于不敗之地，顯得至關(guān)重要。

一、近

年來果品營銷形勢分析

2005年-2008年**柑桔產(chǎn)業(yè)基本情況表

年 度

柑桔總面積

柑桔

總產(chǎn)量

價(jià) 格

產(chǎn) 值

2005年

30.8萬畝

（其中臍橙26.9萬畝）

13萬噸

（其中臍橙產(chǎn)量10萬噸）

朋娜0.8-1.1元/斤

紐賀爾1.2-1.7元/斤

突破3.5億元

(其中臍橙產(chǎn)值2.6億元)

2006年

31.46萬畝

(其中臍橙28.7萬畝)

超過18萬噸(其中臍橙產(chǎn)量15萬噸)

朋娜0.9-1.3元/斤

紐賀爾1.3-1.8元/斤

突破4.7億元(其中臍橙產(chǎn)值4.2億元)

2007年

31.7萬畝

(其中臍橙29萬畝)

突破23萬噸(其中臍橙產(chǎn)量20萬噸)

朋娜1.0-1.2元/斤，紐賀爾1.4-1.6元/斤

實(shí)現(xiàn)6.2億元(其中臍橙產(chǎn)值5.6億元)

2008年

34.5萬畝

(其中臍橙29.7萬畝)

25萬噸(其中臍橙產(chǎn)量22噸)

價(jià)格一般在0.7—1.0元/斤

柑桔產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)3.8億元(其中臍橙產(chǎn)值3.5 億元)

從《2005年-2008年**柑桔產(chǎn)業(yè)基本情況表》可以看出，2005年至2007年，我縣柑桔的面積臍、產(chǎn)量、價(jià)格、產(chǎn)值一直呈良好的發(fā)展態(tài)勢，2007年，我縣的柑桔產(chǎn)業(yè)雖然受冰凍災(zāi)害的影響，但柑桔的銷售價(jià)格和產(chǎn)值仍然保持了增長態(tài)勢，產(chǎn)值比2006年增長32%，而2008年由于受金融危機(jī)等因素的影響，市場銷售不暢，價(jià)格一路下跌，產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)值卻只有3.8億元，還未達(dá)到2006年的水平，出現(xiàn)了“果賤傷農(nóng)”、“增產(chǎn)減收”的現(xiàn)象。柑桔價(jià)格的下滑，動(dòng)搖了果農(nóng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的信心，部分果農(nóng)出現(xiàn)恐慌心理，甚至出現(xiàn)了一部分果農(nóng)轉(zhuǎn)讓果園的現(xiàn)象。果品銷售影響面大，涉及千家萬戶，如不改變“重生產(chǎn)，輕銷售”的理念，切實(shí)解決好柑桔“銷售難”的問題，不但不利于柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還將影響我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、果品銷售不暢的原因分析

造成2008年果品“銷售難”的原因是多方面的，既有金融危機(jī)等外部原因，也有**柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身不足等內(nèi)部因素，主要是：

（一）外部原因：一是受國際金融危機(jī)影響。**柑桔相當(dāng)部分依靠出口，全球經(jīng)濟(jì)下滑，社會(huì)消費(fèi)需求量下降，柑桔出口量受到影響，國際市場出現(xiàn)疲軟。國內(nèi)市場情況也是如此，由于許多國內(nèi)中小企業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)，北京、上海、廣州等城市的消費(fèi)量減小。二是受四川廣元蛆柑事件影響。消費(fèi)者對(duì)柑桔類食品安全心有余悸，購買柑桔欲望下降，直接影響國內(nèi)柑桔的銷售。三是受出口報(bào)關(guān)有關(guān)程序影響。有的國家提高了柑桔進(jìn)口的門檻，要求果品必須出自于柑桔出口基地，只有經(jīng)過出口備案的加工廠，才有資格申報(bào)出口，我縣僅有12家加工企業(yè)具有出口報(bào)關(guān)資質(zhì)，無法滿足柑桔出口的需求。同時(shí)，國外對(duì)我國果品出口要求更加嚴(yán)格，出口報(bào)關(guān)必須經(jīng)過嚴(yán)格的危險(xiǎn)性病蟲害植物檢疫及農(nóng)藥殘留檢測，每批貨物檢驗(yàn)檢疫及檢測的時(shí)間要12天左右。四是受“假贛南臍橙”影響。其它省份的臍橙假冒“贛南臍橙”品牌，擾亂了市場，果品經(jīng)銷商利益受挫，打擊了開拓市場的積極性。

（二）內(nèi)部因素：一是營銷組織化程度低，品牌影響力有待提高。果農(nóng)、經(jīng)銷商的營銷觀念和營銷方式滯后，市場意識(shí)、商品意識(shí)、品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏市場研究，只顧眼前利益與個(gè)人利益，在交易過程中沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各自為政，相互壓價(jià)，導(dǎo)致柑桔價(jià)格變化大，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。二是市場開拓能力不強(qiáng)，銷售市場有待拓展。缺乏能主導(dǎo)營銷方向的龍頭企業(yè)與中介組織，目前我縣柑桔果品營銷的流向主要集中于廣東沿海城市，市場空間比較狹窄。三是品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。目前，我縣臍橙以鮮銷品種為主，95%為紐賀爾品種，集中在11月至次年1月上市銷售，隨著產(chǎn)量逐年增加，銷售壓力逐年增大。四是加工配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)綜合效益有待提高。產(chǎn)品深加工體系建設(shè)還不完善，制約了產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。

三、果品營銷工作的對(duì)策及建議

2008年的果品“銷售難”給**臍橙產(chǎn)業(yè)敲響了一記“警鐘”。針對(duì)果品營銷的嚴(yán)峻形勢，特別是

在金融危機(jī)的大背景下，各級(jí)政府要高度認(rèn)識(shí)目前果品營銷形勢，“想果農(nóng)之所想，急果農(nóng)之所急，解果農(nóng)之所難”，把果品營銷作為促進(jìn)果業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)首要任務(wù)來抓。為此，**的果品營銷必須加快“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：

（一）樹品牌，加快由“規(guī)模突破”向“質(zhì)量取勝”的轉(zhuǎn)變。一是要加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)力度。建立良種苗木繁育、產(chǎn)品質(zhì)量檢測與控制、病

蟲害監(jiān)控、預(yù)警與防御、生產(chǎn)資料安全保障等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，推廣應(yīng)用最新的標(biāo)準(zhǔn)化科研技術(shù)，形成完整的科技示范與培訓(xùn)推廣體系，在施肥、用藥、修剪等生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，生產(chǎn)出符合市場需求的優(yōu)質(zhì)柑桔，提高市場競爭力。二是要加大品牌宣傳力度。要將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢，最重要的就是要做大品牌。樹立“贛南臍橙” 品牌“三百山” 商標(biāo)形象，堅(jiān)持“五統(tǒng)一、四區(qū)分、三不準(zhǔn)”的銷售原則（統(tǒng)一開采時(shí)間、統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一產(chǎn)品形象、統(tǒng)一“贛南臍橙”品牌；區(qū)分各自商標(biāo)、區(qū)分不同品種、區(qū)分果品等級(jí)、區(qū)分產(chǎn)地或企業(yè)；不準(zhǔn)染色、不準(zhǔn)假冒、不準(zhǔn)以次充好），通過新聞媒體、廣告、畫冊(cè)、產(chǎn)品展示等形式加大贛南“三百山”臍橙品牌宣傳、推介力度，提升“贛南臍橙”和“三百山” 品牌的知名度。三是要加大品牌保護(hù)力度。成立專門的“臍橙打假隊(duì)伍”，在臍橙上市期間，主動(dòng)與銷售地所在的有關(guān)執(zhí)法部門取得聯(lián)系，爭取支持配合，對(duì)冒充贛南臍橙的營銷活動(dòng)進(jìn)行打假，并且在新聞媒體上進(jìn)行曝光，維護(hù)贛南臍橙 “三百山”品牌的聲譽(yù)。

（二）調(diào)結(jié)構(gòu)，加快由“集中上市”向“錯(cuò)季生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。一是大力發(fā)展加工橙。在繼續(xù)保持以紐賀爾臍橙為主的鮮食品種領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，抓住國際國內(nèi)市場對(duì)橙汁需求旺盛的良好機(jī)遇期，從加工橙產(chǎn)業(yè)上尋找突破口，縱深發(fā)展果業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長，實(shí)現(xiàn)鮮食臍橙與加工甜橙的協(xié)調(diào)發(fā)展。二是大力發(fā)展晚熟品種。柑桔鮮食品種要控制中熟品種的發(fā)展，大力推廣晚熟臍橙、夏橙和早熟溫柑、晚熟雜柑等優(yōu)勢品種，促進(jìn)柑桔產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康安全發(fā)展。三是大力發(fā)展特色橙。充分利用我縣適宜種植柑桔的地理氣候條件、完善的技術(shù)體系和豐富的旅游資源等優(yōu)勢，結(jié)合市場需求，可以考慮適當(dāng)開發(fā)觀賞橙、工藝橙等特色類柑桔，促我縣柑桔產(chǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

（三）抓營銷，加快由“傳統(tǒng)買賣”向“現(xiàn)代營銷”的轉(zhuǎn)變。一是建網(wǎng)絡(luò)拓市場。加快果業(yè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)果品產(chǎn)地批發(fā)市場，引導(dǎo)客商由看園訂果轉(zhuǎn)向進(jìn)入市場買果。加大主攻城市工作力度，在鞏固成熟市場的同時(shí)繼續(xù)開拓新市場，按照一個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主攻一個(gè)城市，一個(gè)城市開辟一個(gè)市場，一個(gè)市場建立一個(gè)專銷贛南“三百山”臍橙的營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)，常年設(shè)立銷售窗口，建立穩(wěn)定的銷售渠道。二是創(chuàng)新銷售形式。采取政府搭臺(tái)，協(xié)會(huì)和企業(yè)唱戲的辦法，通過舉辦客商洽談會(huì)、訂貨會(huì)、品嘗會(huì)等大力推介“三百山” 臍橙。還可以采取“農(nóng)超對(duì)接”的方式，實(shí)現(xiàn)臍橙基地和大型超市的直接對(duì)接，提升臍橙知名度，減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本。如在2008年，江西王品公司和沃爾瑪超市就實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，銷售臍橙達(dá)1.8萬噸。三是組建專業(yè)銷售隊(duì)伍。重視銷售人才的培養(yǎng)，尤其是出口貿(mào)易人才的培養(yǎng)，組建柑桔果品產(chǎn)銷信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有1000余名果品經(jīng)紀(jì)人的引導(dǎo)和規(guī)范管理，統(tǒng)一營銷策略和運(yùn)作方式，不斷壯大營銷隊(duì)伍，引導(dǎo)經(jīng)銷商、果農(nóng)進(jìn)行有序的市場競爭，防止出現(xiàn)過度競爭、盲目入市、擾亂市場價(jià)格等現(xiàn)象。

（四）育龍頭，加快由“單一產(chǎn)業(yè)”向“企業(yè)集群”的轉(zhuǎn)變。一是以加工企業(yè)為龍頭，延伸果品產(chǎn)業(yè)鏈。出臺(tái)更加優(yōu)惠的扶持政策，繼續(xù)扶持果品加工營銷的龍頭企業(yè)，發(fā)揮其現(xiàn)有的相對(duì)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，促銷我縣果品。二是以出口企業(yè)為龍頭，拓寬出口渠道。在鞏固原有出口基地和加工出口企業(yè)年檢達(dá)標(biāo)工作的基礎(chǔ)上，抓好臍橙出口基地和臍橙加工出口企業(yè)創(chuàng)建，力爭2009年全縣臍橙出口8萬噸，實(shí)現(xiàn)“借船出海”。三是以儲(chǔ)藏企業(yè)為龍頭，延長果品應(yīng)市期。在扶持現(xiàn)有儲(chǔ)藏企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)興建新的儲(chǔ)藏企業(yè)，同時(shí)支持果農(nóng)分散建設(shè)簡易貯藏庫，以適應(yīng)果農(nóng)一家一戶的臍橙簡易貯藏保鮮的需求；借鑒美國“新奇士” 臍橙的作法，建議引導(dǎo)果農(nóng)在臍橙八成熟的時(shí)候采摘，進(jìn)行科學(xué)貯藏，延長果品應(yīng)市期。四是以合作組織為龍頭，提升產(chǎn)業(yè)組織化水平。通過有法人資格、有生產(chǎn)基地、有產(chǎn)品加工、有營銷市場的“四有”果業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，把果農(nóng)和果業(yè)關(guān)聯(lián)從業(yè)者統(tǒng)一納入到果品流通、銷售等專業(yè)合作組織中來，鼓勵(lì)引導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)自律，以適應(yīng)大產(chǎn)業(yè)和大市場發(fā)展要求。

第二篇：對(duì)地方政府發(fā)債難題待解的調(diào)研思考

2009年3月27日，總量為30億元的2009年****自治區(qū)政府債券（一期）作為首期地方政府債券由財(cái)政部代理公開招標(biāo)。自此，總額為2000億元的地方債陸續(xù)開始發(fā)行。那么，此舉是中央將放開地方政府發(fā)債的積極探索，還是迫于當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需背景下緩解地方資金困難的無奈之舉？人們將拭目以待。但是，不管怎樣，此次地方債的發(fā)行，還是具備了

某種特殊的含義，在某些方面取得了實(shí)質(zhì)性的突破，或許將開創(chuàng)我國地方政府發(fā)行債券的新紀(jì)元。如在預(yù)算管理方面，地方政府債券收入全額納入省級(jí)財(cái)政預(yù)算管理，市、縣級(jí)政府使用債券收入的，由省級(jí)財(cái)政轉(zhuǎn)貸，納入市、縣級(jí)財(cái)政預(yù)算。地方政府債券收入安排的支出納入地方各級(jí)財(cái)政預(yù)算管理。而允許屆時(shí)還本確實(shí)存在困難的地方財(cái)政，經(jīng)批準(zhǔn)后可按一定比例發(fā)行1年～5年期新債券的規(guī)定，也為地方政府發(fā)債的常規(guī)化預(yù)留了足夠的空間。

然而，與發(fā)行前的轟轟烈烈形成鮮明對(duì)比的是，地方債上市以后，二級(jí)市場反應(yīng)冷淡。究其原因，除了市場普遍認(rèn)同的利率、“流動(dòng)性折價(jià)”等因素以外，地方政府對(duì)債券的承載能力以及地方政府過去的債務(wù)情況也是投資者在選擇地方債時(shí)考慮的因素。因此，從當(dāng)前我國地方債發(fā)行的現(xiàn)狀和遭遇看，建立地方政府發(fā)債的常規(guī)機(jī)制，將面臨兩大難點(diǎn)與考驗(yàn)：

一是地方債難以從根本上解決地方政府財(cái)政困難窘境。目前我國地方政府收入的主要來源有：稅收、社會(huì)保險(xiǎn)基金收入、非稅收入、貸款轉(zhuǎn)貸回收本金收入和轉(zhuǎn)移性收入等。當(dāng)收入無法滿足支出需要時(shí)，地方政府只能借助于債務(wù)融資。1994年分稅制改革，在收入層面相對(duì)規(guī)范了中央和地方之間的分配關(guān)系，但在事權(quán)劃分方面只作了原則性的規(guī)定，各級(jí)政府的支出責(zé)任劃分也比較模糊。于是，在政策執(zhí)行過程中，財(cái)權(quán)逐層上收，事權(quán)逐層下放，而轉(zhuǎn)移支付制度尚不完善，導(dǎo)致的結(jié)果便是地方政府，尤其是縣鄉(xiāng)基層政府收支缺口不斷加大，財(cái)政自給率低下，縣鄉(xiāng)財(cái)政困難現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，地方政府的財(cái)政自給率總體上呈下降趨勢，由1993年的102%下降到2005年的59%，其中省級(jí)財(cái)政自給率從1993年的68%下降到2005年的57%，縣級(jí)從1993年的77%下降到2005年的47%，鄉(xiāng)級(jí)從1993年的140%下降到2005年的77%。因此，發(fā)行地方債對(duì)收支缺口如此之大的地方財(cái)政，尤其是縣鄉(xiāng)財(cái)政來說，無異于杯水車薪，治標(biāo)不治本。而地方債本身，也難堪其重。

二是地方政府龐大的存量債務(wù)隱藏著巨大的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)，成為地方債持續(xù)發(fā)行的巨大障礙。盡管我國《預(yù)算法》明確規(guī)定，地方政府不得舉借債務(wù)，但事實(shí)上，由于收支矛盾突出，各地區(qū)、各層級(jí)的地方政府都不同程度存在著舉債行為，且其所負(fù)債務(wù)種類之多、負(fù)擔(dān)之重問題，已經(jīng)十分嚴(yán)重。從當(dāng)前政府統(tǒng)計(jì)口徑看，地方政府總債務(wù)中包括直接債務(wù)、擔(dān)保債務(wù)和政策性掛賬三個(gè)部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，陜西省2007年底債務(wù)總額達(dá)1272億元，相當(dāng)于其當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）的23.2%，其中直接債務(wù)886億元、擔(dān)保債務(wù)345億元、政策性掛賬約40億元；河南省2007年底債務(wù)總額為2171億元，占gdp的14.5%，其中直接債務(wù)1805億元、擔(dān)保債務(wù)158.2億元、政策性掛賬208億元。因此，有學(xué)者估計(jì)，目前我國地方債務(wù)總余額在4萬億元以上，約相當(dāng)于2008年gdp的16.5%、財(cái)政收入的80.2%、地方財(cái)政收入的174.6%。如此巨額的債務(wù)負(fù)擔(dān)，大大削弱了地方政府的償債能力，財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)也因此不斷加大，嚴(yán)重制約了地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。正如國務(wù)院發(fā)展研究中心的一份報(bào)告指出，地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為威脅我國經(jīng)濟(jì)安全的頭號(hào)殺手。

從國際經(jīng)驗(yàn)看，地方政府發(fā)債是市場經(jīng)濟(jì)國家的一種普遍現(xiàn)象，債務(wù)已經(jīng)成為地方政府融資的重要來源和資本市場的有機(jī)組成部分，即便是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國家也不例外。我國是市場經(jīng)濟(jì)國家，實(shí)行的是分稅制財(cái)政體制，一級(jí)政權(quán)，一級(jí)預(yù)算主體，各級(jí)預(yù)算相對(duì)獨(dú)立。當(dāng)?shù)胤浇?jīng)常財(cái)政收入不能滿足地方支出需要時(shí)，允許地方政府債務(wù)融資具有一定的合理性和必要性。但在我國，要真正建立起公開透明的地方債制度，上述兩大難題必須先行求解，這是地方債務(wù)制度順利實(shí)施的前提條件。

首先，要建立健全財(cái)力與事權(quán)相匹配的財(cái)政體制，降低地方政府對(duì)債務(wù)的依賴度。財(cái)政收入方面，要著力抓好地方稅制改革，把地方稅制的改革和完善作為下一步稅制改革的重要內(nèi)容，在繼續(xù)完善共享稅制度的同時(shí)，努力構(gòu)建更加科學(xué)合理的地方稅制體系，為地方政府履行自身職責(zé)提供更為堅(jiān)實(shí)的財(cái)力基礎(chǔ)；財(cái)政支出方面，要合理界定并明確劃分中央與地方的事權(quán)和支出責(zé)任，針對(duì)農(nóng)業(yè)、教育、社會(huì)保障和就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等關(guān)系國計(jì)民生的重要事務(wù)，要將相關(guān)支出責(zé)任適當(dāng)上移。與此同時(shí)，要轉(zhuǎn)變地方政府職能，廓清政府與市場的邊界，規(guī)范政府支出范圍，切實(shí)解決政府越位問題，提高政府資金使用效率；轉(zhuǎn)移支付方面，要加大轉(zhuǎn)

移支付的力度和規(guī)模，優(yōu)化轉(zhuǎn)移支付結(jié)構(gòu)，提高一般性轉(zhuǎn)移支付的比重，調(diào)整專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付的配套要求，根據(jù)不同地區(qū)的人均財(cái)力水平確定有差別的資金配套比例，減輕地方政府資金配套壓力。只有這樣，才能逐步縮小地方政府收支差額，提高財(cái)政自給率，降低其對(duì)舉借債務(wù)的過度依賴。

其次，要逐步化解地方政府存量債務(wù)。一要準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)地方政府債務(wù)（包括顯性債務(wù)和隱性債務(wù)）存量數(shù)額，這是制定債務(wù)化解辦法的基礎(chǔ)。二要對(duì)地方債務(wù)進(jìn)行清理、歸類，按照債務(wù)成因、性質(zhì)和用途等，分清責(zé)任，區(qū)別對(duì)待。三要建立化解地方債務(wù)的長效機(jī)制。在明確償債規(guī)模和償債責(zé)任主體以后，各級(jí)政府財(cái)政部門要統(tǒng)籌規(guī)劃，每年從本級(jí)政府經(jīng)常性預(yù)算收入中，拿出一定比例作為償債資金，開辟較為穩(wěn)定的償債資金來源，形成目標(biāo)明確、資金充足、實(shí)施有力的債務(wù)償付機(jī)制。按照“化解存量，控制增量”的原則，逐步降低地方政府債務(wù)數(shù)額，消除財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：新疆果品銷售合同

合同編號(hào)：ZXDB2012_____號(hào)

XXX果品有限責(zé)任公司

區(qū)域代理經(jīng)銷協(xié)議

甲方：（授權(quán)方）乙方：（經(jīng)銷商）

根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，本著互惠互利、平等自愿、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則，甲乙雙方就合作開拓“XXXXXX ”系列產(chǎn)品（下簡稱產(chǎn)品）的廣州市場協(xié)商一致確立本合同，并且同意遵照本合同規(guī)定的條款共同執(zhí)行。

一、合同期限：

本合同期限暫定為壹 年，即2012年11 月1 日至2013年10 月 30 日。合同到期后乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

二、合同履行范圍：

本合同代理范圍為沈陽地區(qū)所管轄區(qū)域。

三、銷售指標(biāo)：

乙方計(jì)劃合同期內(nèi)銷售量為100 噸，其中在2013年2月8日前完成總銷量的百分之六十五即65噸。

四、供貨、付款、發(fā)貨、驗(yàn)貨及退換貨約定

1、供貨價(jià)格：雙方以補(bǔ)充協(xié)議的形式約定供貨價(jià)格及銷量獎(jiǎng)勵(lì)。

2、訂貨：乙方將預(yù)定貨清單以傳真或電子形式發(fā)送給甲方，甲方核準(zhǔn)后以傳真或電子形式回傳乙方，乙方按核準(zhǔn)的訂貨單即時(shí)付款。

2、付款：進(jìn)貨實(shí)行，款到發(fā)貨。乙方應(yīng)提前七個(gè)工作日向乙方提供訂貨計(jì)劃，加蓋單位公章傳真到乙方，乙方確認(rèn)后將訂貨計(jì)劃傳真給甲方。乙方按照計(jì)劃單匯款至甲方指定帳戶。甲方在款到后三個(gè)工作日內(nèi)必須按訂單發(fā)貨。

3、付款帳戶由甲方財(cái)務(wù)部提供指定帳戶。以甲方財(cái)務(wù)部門簽章后的書面通知單為準(zhǔn)，在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知，乙方不得將貨款交給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、運(yùn)輸費(fèi)用及產(chǎn)品驗(yàn)貨約定

（1）甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨，發(fā)貨起點(diǎn)為。

（2）甲方承擔(dān)至乙方所在地的相應(yīng)公路運(yùn)費(fèi)，到貨乙方自提。

（3）驗(yàn)貨：甲方產(chǎn)品交給乙方時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)貨（以甲方運(yùn)輸合同要求及規(guī)定簽收為憑）如貨物短缺，乙方可向運(yùn)輸人員索賠，并及時(shí)通報(bào)甲方運(yùn)輸部，過后申訴，甲方概不負(fù)責(zé)。

5、退換貨事宜

在經(jīng)銷期間如遇甲方產(chǎn)品經(jīng)國家法定質(zhì)檢部門鑒定為不合格產(chǎn)品，應(yīng)遵守以下規(guī)則進(jìn)行處理：

（1）按到貨之日起45個(gè)日歷天內(nèi)可全數(shù)退換貨物，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

（2）如果因乙方銷售不利，保管不善的原因，導(dǎo)致產(chǎn)品過期或嚴(yán)重變形、變質(zhì)的，甲方不予辦理退換貨。

（3）因乙方違約造成甲方解除合同的，乙方所余產(chǎn)品甲方一律不予退貨。

（4）乙方對(duì)其客戶銷售的甲方產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)銷售，如產(chǎn)品過期，乙方應(yīng)自行

銷毀，不得再銷售，否則由此而發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)責(zé)任由乙方全部承擔(dān)，甲方有權(quán)追究乙方給甲方造成的一切損失。

6、合同期內(nèi)結(jié)算價(jià)如有調(diào)整，應(yīng)提前30日以書面的方式通知乙方，經(jīng)雙方確認(rèn)后方可執(zhí)行。

五：雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方：

1、甲方需向乙方提供甲方企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、食品衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的文件等；

2、向乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導(dǎo)，與乙方共同制定地區(qū)營銷、促銷方案，協(xié)助乙方做好廣告促銷等工作。

乙方：

1、享有合同規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)。

2、享有甲方免費(fèi)提供的市場指導(dǎo)和相關(guān)資料的權(quán)利。

3、享有甲方提供合格的產(chǎn)品，如因甲方產(chǎn)品的質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

4、自覺維護(hù)甲方的產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，并在甲方指導(dǎo)下做好銷售區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者投訴的產(chǎn)品質(zhì)量問題和有關(guān)部門監(jiān)督的配合工作。

5、不得用其它廠商的商品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行銷售，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方之產(chǎn)品。

6、乙方應(yīng)向甲方提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營必備證件。

六、市場管理

1、價(jià)格管理：乙方所在經(jīng)銷區(qū)域的供貨價(jià)格由乙方根據(jù)市場自定，但必須在甲方給定的價(jià)格范圍內(nèi)。

2、市場保護(hù)：

（1）乙方保證不得將產(chǎn)品銷售到合同規(guī)定外的經(jīng)銷區(qū)域和渠道（連鎖除外），和未開發(fā)的區(qū)域，乙方有優(yōu)勢開發(fā)，但必須征得甲方同意。

（2）乙方保證合同期內(nèi)不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)降低價(jià)格供貨。

（3）甲方授權(quán)乙方為沈陽地區(qū)的唯一合法代理商。合同期內(nèi)不能任意變更，否則承擔(dān)違約責(zé)任。

七：合同解除

1、乙方發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，甲方可對(duì)乙方以書面形式勸告乙方在規(guī)定期限終止或改正其行為。超過指定期限無改正，甲方可單方面解除合同。

（1）乙方?jīng)]有執(zhí)行甲方為改善經(jīng)營而提出的指導(dǎo)方案。

（2）乙方不履行本合同的規(guī)定。

（3）乙方未完成全年或季度設(shè)定的銷售任務(wù)，甲方可取消甲方的經(jīng)銷資格，所有網(wǎng)絡(luò)客戶資源交由甲方自主經(jīng)營，損失自行承擔(dān)。

2、乙方發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，甲方可直接解除本合同。

（1）乙方受到查封、處分、滯納稅處分、審查等處分，甲方同乙方之間的合作關(guān)系終止。

（2）乙方未得到甲方書面同意而私自出讓經(jīng)銷權(quán)。

（3）乙方仿冒生產(chǎn)甲方產(chǎn)品造假的行為。

（4）乙方擅自將甲方的標(biāo)識(shí)更改行為。

3、因國家相關(guān)行政部門政令干預(yù)或自然災(zāi)害（地震、洪水）等不可抗力因素致使本合同的履行在其實(shí)質(zhì)性商務(wù)方面成為不可能，本合同自行終止，雙方皆不承擔(dān)違約責(zé)任。

八：商業(yè)保密

甲、乙雙方不得隨意將有關(guān)公司經(jīng)銷的計(jì)劃、運(yùn)營活動(dòng)及本合同內(nèi)容等重要商業(yè)機(jī)密向其他方泄漏。若一方有違反，并給雙方中任一方造成損害時(shí)，違反方必須根據(jù)受損方的損失予以賠償。

九：本合同未規(guī)定的內(nèi)容，由雙方本著共同發(fā)展經(jīng)銷事業(yè)的態(tài)度友好協(xié)商解決。如有

補(bǔ)充協(xié)議等內(nèi)容，與本協(xié)議具有同等法律效力。

十：本合同發(fā)生糾紛由甲方注冊(cè)地人民法院審理。

十一：本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

甲、乙雙方已認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，并對(duì)以上內(nèi)容無任何異議。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

簽署人：簽署人：

簽署地：簽署地：

時(shí)間：年月日時(shí)間：年月日在甲乙雙方抬頭處加蓋公司印章）

穿越小屋 拍拍店 主營騰訊各種游戲點(diǎn)券、道具、QQ鉆話費(fèi)等虛擬充值，請(qǐng)幫忙加個(gè)收藏，謝謝！連接，ctrl+鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊即可打開 http://shop.paipai.com/576941932?PTAG=40012.1.7&QTAG=3&LOGINTAG=1

店主QQ： 576941932

下面是店鋪

第四篇：果品銷售合同王軍平

果品購銷合同

甲方：（果商）住址：省縣鄉(xiāng)

乙方：（果農(nóng)）住址：縣鄉(xiāng)村

為了使果品購銷順利實(shí)施,保護(hù)果農(nóng)和果商的合法權(quán)益，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同，其具體條款如下：

1、品種：

2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：

3、質(zhì)量要求：半商品果。炭痕/曬傷/水傷/蟲傷/藥害/碰傷/果星病/紅豆孔/蜜果冰雹果/畸形果等一律不裝。注

4、色度：

5、甲方預(yù)交定金：

6、結(jié)算方法：裝車后付款；

7、月日至月日裝貨，天雨除過；

8、訂果以后，果農(nóng)不應(yīng)該故意刁難客商，若造成經(jīng)濟(jì)損失，責(zé)任自負(fù)；

9、乙方負(fù)責(zé)包裝人員的飲食，裝車時(shí)乙方必須將貨物轉(zhuǎn)移到甲方指定的地點(diǎn)。在貨未發(fā)走之前，乙方負(fù)責(zé)保管甲方的果箱及材料。中介信息費(fèi)：甲方負(fù)元/斤；乙方負(fù)元/斤。

以上各條款甲乙雙方共同遵守，若有一方反悔，負(fù)責(zé)賠償對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失，并根據(jù)情節(jié)處以1000—3000元的罰款，造成嚴(yán)重后果的，交有關(guān)部門處理。

其他：。

注：本合同一式份；自簽訂之日起生效。

甲方簽名(果商)：乙方簽名（果農(nóng)）：

中介人姓名：電話：***

***

地址：長武縣相公鎮(zhèn)雙龍招待所隔壁

年月日

第五篇：破解銷售難題

破解銷售難題

群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來，新沂市委書記趙立群、市長王成長向農(nóng)民征求意見。踢球山萬畝優(yōu)質(zhì)水蜜桃基地的桃農(nóng)提出：水蜜桃面積已發(fā)展到3.5萬畝，年產(chǎn)鮮桃5萬多噸，通過了國家綠色食品認(rèn)證，獲得過中國第二屆優(yōu)質(zhì)桃評(píng)比金獎(jiǎng)，榮獲“中國果品著名品牌”，但是，由于銷售大多是商家在田頭收購，好桃沒能賣上好價(jià)錢，希望政府幫忙，想個(gè)好法子。

聽到這里，趙立群和王成長不約而同想到了網(wǎng)絡(luò)銷售，這是當(dāng)前最快捷也最火爆的一種銷售方式。于是，立即由分管農(nóng)業(yè)的副市長田志耕牽頭，開始建立水蜜桃網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

網(wǎng)上銷售，首先要有電商。很快，新沂市政府就牽頭水蜜桃桃農(nóng)協(xié)會(huì)，找到了有著豐富網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)的無錫太湖云電商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并迅速在京東、淘寶等網(wǎng)站建起“新沂水蜜桃”銷售店鋪。

獨(dú)特包裝

解決快遞“瓶頸”

水蜜桃皮薄汁多，容易碰傷，網(wǎng)上銷售如何保鮮呢？新沂桃農(nóng)和專家經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出系列獨(dú)特包裝，解決了水蜜桃的快遞“瓶頸”。

6月21日下午，新沂桃農(nóng)協(xié)會(huì)的院子里，幾十名桃農(nóng)正在忙碌。只見桃農(nóng)嫻熟地拿起一只個(gè)大透紅的水蜜桃，快速地包紗布，套塑料罩，上圓環(huán)，裝入紙杯，再放入紙箱。這種“懸掛式”包裝，使水蜜桃密封在塑料罩和紙杯里，以圓環(huán)固定，即使用力晃動(dòng)，也不會(huì)有絲毫損壞。包裹的紗布起到保護(hù)作用，還能透氣，便于保鮮。