第一篇：果品銷售座談會發(fā)言稿

認清形勢堅持適時順價銷售多措并舉實現(xiàn)果業(yè)豐產(chǎn)豐收果品銷售座談會發(fā)言稿各位鎮(zhèn)領導、合作社理事長、果品營銷經(jīng)紀人：金秋十月是收獲的季節(jié)，更是我市果品銷售工作的關鍵時期，如何做好果品銷售，真正實現(xiàn)果業(yè)增效、果農(nóng)增收成為當務之急。根據(jù)會議安排，我向與會代表簡單介紹2010年產(chǎn)季我市果品銷售情況，淺談自己對今年果品市場銷售形勢的認知，供大家分析參考。

一、2010年產(chǎn)季我市果品銷售順暢，收益最好2010年我市水果面積達到xxx萬畝，產(chǎn)量xxx萬噸，蘋果面積xxx萬畝，其中掛果面積xxx萬畝，年產(chǎn)量xxx萬噸，產(chǎn)值xx億元。預計今年全市蘋果總產(chǎn)量將與去年持平，在xx萬噸左右。2010年，我市果品銷售形勢較為喜人，銷售價格創(chuàng)歷史新高，因果致富的農(nóng)戶普遍較多，主要原因有三點：一是果品營銷經(jīng)紀人未雨綢繆，提早謀劃果品銷售工作，積極采取回訪果商、網(wǎng)絡推介、參加展會等措施，大力宣傳我市果品，使鮮桃等時令水果、蘋果早早銷售完畢。二是“四項”關鍵技術和現(xiàn)代果業(yè)技術的深入推廣應用，果品品質(zhì)大幅度提升，優(yōu)果率和商品率不斷提高。三是近兩年受貯果賺錢及貯藏企業(yè)對后期蘋果銷售較好的預期，蘋果貯藏量大幅增加，客商之間形成“搶收”局面，銷售價格一路飆漲。

第二篇：銷售座談會發(fā)言稿

銷售座談會發(fā)言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿(mào)易融資業(yè)務進行交流。

現(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發(fā)計劃和開發(fā)模式等問題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來做公司業(yè)務的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。

這話在今天看來還是有啟發(fā)意義的。

那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，在進出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關按月或按年提供的進出口宏觀數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應該是企業(yè)申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財務數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務分析的話這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來說，至少就應該找到一套完整、系統(tǒng)的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了。在沒有海關數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財務指標，比如說資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來拿到了海關的宏觀運行數(shù)據(jù)，但是因為數(shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何

談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業(yè)等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應該怎么分析和使用進出口數(shù)據(jù)呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關數(shù)據(jù)在貿(mào)易融資部和外匯業(yè)務管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來保證數(shù)據(jù)的有效運用。深發(fā)展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業(yè)務綜合數(shù)據(jù)庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結的經(jīng)驗，是很值得我們學習和借鑒的。

把大家的經(jīng)驗和意見做個歸納，可

以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對公信貸業(yè)務的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務畢竟不同于傳統(tǒng)的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發(fā)對行業(yè)企業(yè)進行銀行專有分析呢？比如說，除了應該關心國際業(yè)務各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務量在某一客戶所有業(yè)務總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發(fā)來把握行業(yè)和我們銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業(yè)、企業(yè)都有多個業(yè)務指標，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類型和企業(yè)類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務了，我們姑且把這個產(chǎn)品和服務稱之為“業(yè)務集合”。在知道了各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國際結算量等指標以及占比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系了。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿(mào)情況，二是本行數(shù)據(jù)，三是解決方案，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、貿(mào)易融資量、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)

驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿(mào)情況分析、行業(yè)財務分析、龍頭企業(yè)名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經(jīng)理工作的話，這么做深化了我們在業(yè)務領域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內(nèi)容，有新意了，跟原來只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果說是要指揮客戶經(jīng)理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現(xiàn)在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎，在這個基礎上我們主

要還應該做些什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現(xiàn)在咱們銀行業(yè)是一缺數(shù)據(jù)，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做貿(mào)易融資業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？

個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。

首先來說，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來。

第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。

第三是看本地重點外貿(mào)出口企業(yè)。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。

第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。

第五是看臺資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降

低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前境外的中資企業(yè)，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了兩千億美元，年銷售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實現(xiàn)的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應該說這里面咱們的業(yè)務空間還是很大的。同時呢，這些企業(yè)又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務的風險，所以說這類企業(yè)應該也是屬于我們重點關注的企業(yè)。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。

這個“七看”產(chǎn)生的基礎除了一般的策劃原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特

殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三是積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說我們。

我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿(mào)易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態(tài)、掌握商務部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術、進出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也

能起到一定的作用。

第四是全國政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿(mào)易融資業(yè)務經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

座談會發(fā)言

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好！

我是縣實驗初級中學的一名教師。此刻，我雖誠惶誠恐地站在這兒，但我

卻要代表一線老師們說說心里話。若有失宜之處，權請原諒我的坦率個性。在此，我先說聲謝謝！謝謝大家！

有人說，天下的老師都姓“窮”，在擁擠而功利的塵世中，要錢——有囊中羞澀的尷尬！要權——有辦事不成的苦惱！要人——有心累身體垮現(xiàn)實！真的，面對大千社會，面對自己的狀況，面對自己的身體，不少一線教師變得不安，有了困擾，找不到身心的快樂與幸福！一群要給予一屆又一屆學生快樂與幸福的人，如果自己沒有快樂與幸福，那就太讓人無語和傷感了。

真的很慶幸，我們的縣委縣政府領導是英明而睿智的！始終在關注著教育，為我們辦實事，辦大事。在《第29個教師節(jié)擬出臺的教育十件實事》的征求意見稿中，把關愛教師身心健康列入其中！

或許是職業(yè)的特殊性，我們承載了太多的壓力。就自身而言，出于一種做人的良知和不甘落后的好勝心，“不用揚鞭自奮蹄”。就外界而言，學校領導的囑

托，學生家長的期待，班內(nèi)七八十個學生的期望，尤 1

其是家人的期待，甚至一些社會公眾的品評。滿足眾多的期望實在太艱難，但又必須竭力去滿足，去成全。作為老師，我們只有擠時間挖精力，只有傾真情拼身體。我們時常感到身心疲憊，有許多老師忙在學校，忘了家里，不少老師遭受職業(yè)病和病痛的困擾折磨。

然而在講臺上，我們總是笑容可掬，神采飛揚，似乎有使不完的勁。只因我們習慣了累，接受了苦！學生家長和領導們不經(jīng)意的一句“老師辛苦了”、“請注意身體呀”，就足以讓我們忘卻酸辛，樂道心底，越干越歡！

請不要誤會，我不是在夸飾，更不是抱怨，只是表達一下自己的切身感受。真心祝愿：全天下的老師能健康地站在三尺講臺上！做最美的老師！

謝謝大家！

尊敬的部長，各位代表：

大家好！

我是***，來自***公司，目前從事技術管理工作。我想談談我對于中國夢的理解。和絕大多數(shù)普通人一樣，我成長中的不同時期有著不同的夢，小的時候想變?yōu)闄C器貓，可以變出吃不完的零食和數(shù)不盡的玩具，初高中的時候，在老師和家長的耳提面命下，我的夢是考上一所好的大學；等到了大學，我的夢又變成了找一份穩(wěn)定的工作，僅此而已。現(xiàn)在想來，我的這些小夢想只能是我那青澀年華的紀念，是那樣簡單、狹隘，令人羞于啟齒。可是現(xiàn)在，我卻很驕傲、在武橋重工企業(yè)文化三年的熏陶與影響下，它的夢想與愿景“誓為中華民族在同行業(yè)中領先爭光”已經(jīng)深深的烙在我的心里，是的，創(chuàng)新武橋重工技術管理工作，推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領先爭光便是我引以為豪的夢想，并立志為之奮斗，奉獻所有。

目前，我的夢想正在一步一步實現(xiàn)，作為國家高新技術企業(yè)，公司多個產(chǎn)品無論是技術與工藝都創(chuàng)下了世界第

一，進一步推動國家海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略的實施。做好技術管理工作，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，保護企業(yè)核心技術，我們加強知識產(chǎn)權管理，積極參與國家標準、行業(yè)標準的制定，做好科技項目申報為企業(yè)爭取技術研發(fā)資金，并成立了企業(yè)科協(xié)，全方位的打造一個集管理、服務于一體的綜合性職能崗位。

現(xiàn)實與夢正在一點一點靠近，但要真正實現(xiàn)，還需要更多的努力，花費更多的時間。但我相信，只要有夢，人生便會更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢，中國夢，那就是推動企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領先爭光。

謝謝大家！

各位領導，各位大學生村官們：

大家好，我叫田健，在蓮花塘鄉(xiāng)和平村任主任助理一職。被選聘到和平村委會工作已經(jīng)有兩年的時間，已經(jīng)熟悉村委會的工作環(huán)境跟工作內(nèi)容，現(xiàn)在將我在村委會的主要工作和感受跟大家分

享一下：

一、主要工作就是兩塊

第一、做村委工作。

在剛到村委會工作的時候，我對村委會的工作環(huán)境不熟悉，就幫助支書他們打打證明，做好文字記錄及信息上報工作。及時準確的做好各種會議記錄和工作臺帳，及時向政府反映各種村級信息。逐步了解重點村的村情。我逐步熟悉環(huán)境后，就和村委的3人按照家庭的居住地分片區(qū)做好村委工作，在自己片區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的小矛盾，小糾紛能解決的就解決，不能解決的4人一起解決。今年和平村經(jīng)濟工作主要是發(fā)動群眾種植黑桃，洋芋。和平村有耕地面積3203畝，其中田1530畝，地1673畝今年和平村種植黑桃1000畝。因為去年部分群眾種植洋芋嘗到了甜頭，所以今年群眾種植洋芋的比較多，由去年的200多畝發(fā)展到今年的800畝，通過我們村委同農(nóng)技站的積極溝通，向農(nóng)業(yè)局要了6萬元的薄膜。今年和平只洋芋這一項，村民就

可實現(xiàn)336萬左右的收入。在村委工作個人的一點感受，第二、協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府，各站所做好各項工作。

今年鄉(xiāng)上的工作主要做好每年的合作醫(yī)療的收取工作，今年的村兩委換屆工作，小水窖建設，新農(nóng)村建設的物資發(fā)放及建設指導工作，戶口整頓及人口普查。及其他各項小工作。

二、個人感受

在工作過程中，也有遇到一些問題與困惑：曾經(jīng)也對自己的未來有些許擔心，也不滿意工作生活狀態(tài)。當時我困惑過，認為村里不可能實現(xiàn)我的理想，但通過組織的關心和領導的正確引導讓我堅持了下來，通過這兩年來的工作告訴我，堅持下來就是就實現(xiàn)了自己價值，讓我更多學會了如何做人和做事。對我以后是繼續(xù)留在基層，還是進入公務員隊伍，或者是創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的用人平臺，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，2014年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業(yè)生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團2014年大學生座談會。

參加這次座談會的公司領導有：??

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現(xiàn)場答復，對于不能立即答復的，經(jīng)有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發(fā)言。

各公司大學生代表按照以下的公司順序進行發(fā)言：

鋼鐵公司、食品公司、糖業(yè)公司、淀粉公司、玉米購銷公司、鋼結構公司、置業(yè)公司、進出口公司、范公酒業(yè)、怡康公司、集團公司代表。

人力資源部

第三篇：銷售座談會發(fā)言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿(mào)易融資業(yè)務進行交流。

現(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發(fā)計劃和開發(fā)模式等問題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來做公司業(yè)務的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話在今天看來還是有啟發(fā)意義的。

那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。

首先來說數(shù)據(jù)，在進出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關按月或按年提供的進出口宏觀數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應該是企業(yè)申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財務數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務分析的話這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來說，至少就應該找到一套完整、系統(tǒng)的進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了。在沒有海關數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財務指標，比如說資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來拿到了海關的宏觀運行數(shù)據(jù)，但是因為數(shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業(yè)等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應該怎么分析和使用進出口數(shù)據(jù)呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關數(shù)據(jù)在貿(mào)易融資部和外匯業(yè)務管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來保證數(shù)據(jù)的有效運用。深發(fā)展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業(yè)務綜合數(shù)據(jù)庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結的經(jīng)驗，是很值得我們學習和借鑒的。

把大家的經(jīng)驗和意見做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對公信貸業(yè)務的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務畢竟不同于傳統(tǒng)的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發(fā)對行業(yè)企業(yè)進行銀行專有分析呢？比如說，除了應該關心國際業(yè)務各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務量在某一客戶所有業(yè)務總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發(fā)來把握行業(yè)和我們銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業(yè)、企業(yè)都有多個業(yè)務指標，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類型和企業(yè)類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務了，我們姑且把這個產(chǎn)品和服務稱之為“業(yè)務集合”。在知道了各個行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國際結算量等指標以及占比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系了。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿(mào)情況，二是本行數(shù)據(jù)，三是解決方案，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、貿(mào)易融資量、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿(mào)情況分析、行業(yè)財務分析、龍頭企業(yè)名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經(jīng)理工作的話，這么做深化了我們在業(yè)務領域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內(nèi)容，有新意了，跟原來只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果說是要指揮客戶經(jīng)理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現(xiàn)在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎，在這個基礎上我們主要還應該做些什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現(xiàn)在咱們銀行業(yè)是一缺數(shù)據(jù)，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做貿(mào)易融資業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？

個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。

首先來說，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿(mào)戰(zhàn)略，搞出外貿(mào)特色來。

第二是看港口。港口是外貿(mào)樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿(mào)企業(yè)就不難做到了。

第三是看本地重點外貿(mào)出口企業(yè)。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。

第四是看外資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場的依托，在現(xiàn)金流的穩(wěn)定性上有一定的保證。

第五是看臺資外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前境外的中資企業(yè)（非金融類的企業(yè)），資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了兩千億美元，年銷售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實現(xiàn)的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應該說這里面咱們的業(yè)務空間還是很大的。同時呢，這些企業(yè)又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務的風險，所以說這類企業(yè)應該也是屬于我們重點關注的企業(yè)。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。

這個“七看”產(chǎn)生的基礎除了一般的策劃原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三是積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說我們。

我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿(mào)易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態(tài)、掌握商務部的政策、分析外貿(mào)管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術、進出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第四是全國政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿(mào)易融資業(yè)務經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

第四篇：三連果品銷售工作總結

果品銷售工作總結

今年，三連果品掛果面積1189畝，預計總產(chǎn)可達5051噸，由于今年夏季雨水過多，對今年三連果品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成較大影響，因此做好今年三連果品營銷工作，對于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷售工作，面臨許多困難和問題。一是今年自然災害頻發(fā)，影響了三連果品的產(chǎn)量和外在質(zhì)量，而由于生產(chǎn)資料、勞動用雇工費用上漲，果農(nóng)對價格期望較高，給三連果品的銷售帶來很大壓力。二是價格走勢不明朗。綜合分析近幾年果品市場行情，基本上是前高中穩(wěn)后低、優(yōu)質(zhì)果短缺價格高的趨勢。從去年三連果品銷售情況看，雖然起步價格較高，但后期滑落速度快，因此各級、各相關部門要動員果農(nóng)及時采收，適價銷售。三是果業(yè)市場體系不健全。果農(nóng)分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)，沒有專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)組織的帶動，果品銷售效益低，三連果品營銷環(huán)境還需改善。四是品牌意識淡薄。市場上三連果品包裝魚龍混雜，良莠不齊，沒有形成競爭力強的自主品牌。五是果農(nóng)的經(jīng)營觀念、市場觀念、法律觀念尚需進一步轉(zhuǎn)變。面對這些困難和問題，為了全力促進連隊三連果品的順暢銷售，最大限度增加果農(nóng)收入。連隊領導做出以下措施

1、成立果品營銷工作領導協(xié)調(diào)小組，搞好協(xié)調(diào)服務工作

在果品銷售期間，為了更好為群眾做好協(xié)調(diào)服務工作，連上成立了以連長為組長、主管農(nóng)業(yè)副連長為副組長、業(yè)務干部為成員的果品營銷工作領導協(xié)調(diào)小組，小組下設辦公室，由連隊書記負責，協(xié)調(diào)小組主要工作職責是：一是多方聯(lián)系果商，拓寬銷售渠道，解除果農(nóng)對果品滯銷的后顧之憂。二是督促職能部門，加強對銷售過程的監(jiān)測，進一步優(yōu)化銷售環(huán)境。三是及時協(xié)調(diào)出現(xiàn)的矛盾問題，確保果品交易順利進行。

2、加大宣傳力度，強勢推進果品營銷工作充分利用板報、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及特點，開展果農(nóng)宣教活動：在連隊干部內(nèi)開展了一次“三連果品交易會議”，以進一步引導果農(nóng)樹立正確的營銷觀念，強化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場意識，教育果農(nóng)“沒有目的不進市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

3、加大對果農(nóng)的培訓力度，不斷提高果農(nóng)的綜合素質(zhì) 針對我連果農(nóng)綜合素質(zhì)不高，對果園后期管理的薄弱環(huán)節(jié)，如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲害的防治等問題，連上找專門的技術員，組織多次現(xiàn)場果農(nóng)培訓會，以果園后期管理為重點，對果農(nóng)面對面、手把手進行培訓，培訓人數(shù)達200人次，著力解決好果園后期管理存在問題，不斷提高果農(nóng)綜合素質(zhì)的同時大幅提升了我連的果品質(zhì)量。

4、采取得力措施，保障良好的銷售環(huán)境

為了確保三連果品能夠及時運出我連，連上組織精干力量，上勞50余人，及時打通修復生產(chǎn)路23條，保證了交通暢通無阻。果品營銷成員不斷加強對果品營銷點的巡查，嚴格管理銷售秩序，堅決維護果農(nóng)和果商的合法利益，努力營造一個良好的銷售環(huán)境。

三、存在問題及整改措施

近年來，我連在團委、團政府正確領導下，大力實施“果業(yè)富民”戰(zhàn)略，扎實推進鮮干果經(jīng)濟林建設，強力推進果園管理“四項關鍵技術”，使果園管理水平不斷提升，果品的商品率、優(yōu)果率穩(wěn)步提高，果農(nóng)收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)，主導地位日趨凸顯，收入占到農(nóng)民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營銷等方面還存在許多問題。

為了做好今年的果品營銷工作，爭取在銷售上再上再添新措施、再上新臺階，讓農(nóng)民得到更多的實惠。連黨委、政府結合目前市場發(fā)展狀況，不斷調(diào)整思路，要做好此項工作必須從三方面入手： 一是做好銷售引導，及時捕捉有關果品銷售信息，定期發(fā)布果品收購的指導價格。二是做好銷售市場環(huán)境保障工作，為果農(nóng)和客商搭建一個公平、公正的交易平臺，開設綠色通道，讓果農(nóng)滿意，把客商留住。三是大力培養(yǎng)團域內(nèi)的果業(yè)品牌，狠抓果品質(zhì)量，形成拳頭產(chǎn)品，提升市場品牌效應。更好的發(fā)揮合作社在果農(nóng)和客商之間的橋梁作用，加強合作社的管理，多培訓，多學習，使之形成一個專業(yè)的果業(yè)銷售勁旅。在營銷組織體系上徹底實行產(chǎn)銷分離，為農(nóng)戶爭取更多的利益，圓滿完成今年的果品銷售任務。

三連

2013年9月

第五篇：新疆果品銷售合同

合同編號：ZXDB2012_____號

XXX果品有限責任公司

區(qū)域代理經(jīng)銷協(xié)議

甲方：（授權方）乙方：（經(jīng)銷商）

根據(jù)國家相關法律法規(guī)的相關規(guī)定，本著互惠互利、平等自愿、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則，甲乙雙方就合作開拓“XXXXXX ”系列產(chǎn)品（下簡稱產(chǎn)品）的廣州市場協(xié)商一致確立本合同，并且同意遵照本合同規(guī)定的條款共同執(zhí)行。

一、合同期限：

本合同期限暫定為壹 年，即2012年11 月1 日至2013年10 月 30 日。合同到期后乙方享有優(yōu)先續(xù)約權。

二、合同履行范圍：

本合同代理范圍為沈陽地區(qū)所管轄區(qū)域。

三、銷售指標：

乙方計劃合同期內(nèi)銷售量為100 噸，其中在2013年2月8日前完成總銷量的百分之六十五即65噸。

四、供貨、付款、發(fā)貨、驗貨及退換貨約定

1、供貨價格：雙方以補充協(xié)議的形式約定供貨價格及銷量獎勵。

2、訂貨：乙方將預定貨清單以傳真或電子形式發(fā)送給甲方，甲方核準后以傳真或電子形式回傳乙方，乙方按核準的訂貨單即時付款。

2、付款：進貨實行，款到發(fā)貨。乙方應提前七個工作日向乙方提供訂貨計劃，加蓋單位公章傳真到乙方，乙方確認后將訂貨計劃傳真給甲方。乙方按照計劃單匯款至甲方指定帳戶。甲方在款到后三個工作日內(nèi)必須按訂單發(fā)貨。

3、付款帳戶由甲方財務部提供指定帳戶。以甲方財務部門簽章后的書面通知單為準，在未得到甲方財務部簽章后的書面通知，乙方不得將貨款交給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則乙方承擔相應責任。

4、運輸費用及產(chǎn)品驗貨約定

（1）甲方負責發(fā)貨，發(fā)貨起點為。

（2）甲方承擔至乙方所在地的相應公路運費，到貨乙方自提。

（3）驗貨：甲方產(chǎn)品交給乙方時，乙方應及時驗貨（以甲方運輸合同要求及規(guī)定簽收為憑）如貨物短缺，乙方可向運輸人員索賠，并及時通報甲方運輸部，過后申訴，甲方概不負責。

5、退換貨事宜

在經(jīng)銷期間如遇甲方產(chǎn)品經(jīng)國家法定質(zhì)檢部門鑒定為不合格產(chǎn)品，應遵守以下規(guī)則進行處理：

（1）按到貨之日起45個日歷天內(nèi)可全數(shù)退換貨物，運費由甲方承擔。

（2）如果因乙方銷售不利，保管不善的原因，導致產(chǎn)品過期或嚴重變形、變質(zhì)的，甲方不予辦理退換貨。

（3）因乙方違約造成甲方解除合同的，乙方所余產(chǎn)品甲方一律不予退貨。

（4）乙方對其客戶銷售的甲方產(chǎn)品應在保質(zhì)期內(nèi)銷售，如產(chǎn)品過期，乙方應自行

銷毀，不得再銷售，否則由此而發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量相關責任由乙方全部承擔，甲方有權追究乙方給甲方造成的一切損失。

6、合同期內(nèi)結算價如有調(diào)整，應提前30日以書面的方式通知乙方，經(jīng)雙方確認后方可執(zhí)行。

五：雙方的權利和義務

甲方：

1、甲方需向乙方提供甲方企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、食品衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗報告、符合國家標準或企業(yè)標準的文件等；

2、向乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導，與乙方共同制定地區(qū)營銷、促銷方案，協(xié)助乙方做好廣告促銷等工作。

乙方：

1、享有合同規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權。

2、享有甲方免費提供的市場指導和相關資料的權利。

3、享有甲方提供合格的產(chǎn)品，如因甲方產(chǎn)品的質(zhì)量問題，由甲方承擔責任。

4、自覺維護甲方的產(chǎn)品形象和聲譽，并在甲方指導下做好銷售區(qū)域內(nèi)消費者投訴的產(chǎn)品質(zhì)量問題和有關部門監(jiān)督的配合工作。

5、不得用其它廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方之產(chǎn)品。

6、乙方應向甲方提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營必備證件。

六、市場管理

1、價格管理：乙方所在經(jīng)銷區(qū)域的供貨價格由乙方根據(jù)市場自定，但必須在甲方給定的價格范圍內(nèi)。

2、市場保護：

（1）乙方保證不得將產(chǎn)品銷售到合同規(guī)定外的經(jīng)銷區(qū)域和渠道（連鎖除外），和未開發(fā)的區(qū)域，乙方有優(yōu)勢開發(fā)，但必須征得甲方同意。

（2）乙方保證合同期內(nèi)不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)降低價格供貨。

（3）甲方授權乙方為沈陽地區(qū)的唯一合法代理商。合同期內(nèi)不能任意變更，否則承擔違約責任。

七：合同解除

1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對乙方以書面形式勸告乙方在規(guī)定期限終止或改正其行為。超過指定期限無改正，甲方可單方面解除合同。

（1）乙方?jīng)]有執(zhí)行甲方為改善經(jīng)營而提出的指導方案。

（2）乙方不履行本合同的規(guī)定。

（3）乙方未完成全年或季度設定的銷售任務，甲方可取消甲方的經(jīng)銷資格，所有網(wǎng)絡客戶資源交由甲方自主經(jīng)營，損失自行承擔。

2、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可直接解除本合同。

（1）乙方受到查封、處分、滯納稅處分、審查等處分，甲方同乙方之間的合作關系終止。

（2）乙方未得到甲方書面同意而私自出讓經(jīng)銷權。

（3）乙方仿冒生產(chǎn)甲方產(chǎn)品造假的行為。

（4）乙方擅自將甲方的標識更改行為。

3、因國家相關行政部門政令干預或自然災害（地震、洪水）等不可抗力因素致使本合同的履行在其實質(zhì)性商務方面成為不可能，本合同自行終止，雙方皆不承擔違約責任。

八：商業(yè)保密

甲、乙雙方不得隨意將有關公司經(jīng)銷的計劃、運營活動及本合同內(nèi)容等重要商業(yè)機密向其他方泄漏。若一方有違反，并給雙方中任一方造成損害時，違反方必須根據(jù)受損方的損失予以賠償。

九：本合同未規(guī)定的內(nèi)容，由雙方本著共同發(fā)展經(jīng)銷事業(yè)的態(tài)度友好協(xié)商解決。如有

補充協(xié)議等內(nèi)容，與本協(xié)議具有同等法律效力。

十：本合同發(fā)生糾紛由甲方注冊地人民法院審理。

十一：本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

甲、乙雙方已認真閱讀以上內(nèi)容，并對以上內(nèi)容無任何異議。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

簽署人：簽署人：

簽署地：簽署地：

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