第一篇：考核激勵

員工考核激勵管理辦法

第一章總則

第一條 為全面了解、評估員工工作績效，發現優秀人才，提高公司工作效率，特制定本辦法。

第二章考核范圍

第二條 公司全體員工均需考核，適用本辦法。

第三章考核原則

第三條 以提高員工績效為導向；

第四條 公平、公正；

第五條 考核目的、考核對象、考核時間、考核指標體系、考核形式相匹配。

第六條 以崗位職責為主要依據，堅持上下結合、左右結合。定性與定量考核相結合。

第四章考核目的第七條 各類考核目的：

1.獲得晉升、調配崗位的依據，重點在工作能力及發揮、工作表現考核；

2.獲得確定工資、獎金的依據，重點在工作成績（績效）考核；

3.獲得潛能開發和培訓教育的依據，重點在工作和能力適應性考核。

第五章考核時間

第八條 公司定期考核，可分為月度、年度考核, 月度考核以考勤為主，年度考核以《員工考核表》為主。

第九條 公司為特別事件可以舉行不定期專項考核。

第六章考核內容

第十條 公司考核員工的內容見《員工考核表》，共有4大類16個指標組成考核指標體系。第十一條 員工考核表給出了各類指標的權重體系。該權重為參考性的，對不同考核對象、目標應有調整。

第七章考核形式和辦法

第十二條 各類考核形式有：

1.上級評議；

2.同級同事評議；

3.自我鑒定；

4.下級評議；

5.外部客戶評議。

各種考核形式各有優缺點，在考核中宜分別選擇或綜合運用。

第十三條 考核形式簡化為三類：即普通員工、部門經理、公司領導的評議。第十四條 各類考核辦法有：

1.查詢記錄法： 對員工工作記錄檔案、文件、出勤情況進行整理統計；

2.書面報告法： 部門、員工提供總結報告；

3.重大事件法。

所有考核辦法最終以分值的形式反映在考核表上。

第八章 員工考核的具體評分標準

第十五條 員工年度考核的具體評分標準按以下標準進行：

1.優秀（90-100分）：自覺遵守各項規章制度, 紀律性強，精通業務,勤奮敬業，樂于奉獻，積極主動，創新能力高，工作效率高，協調能力強，有很強的責任心和事業心，出色地完成工作任務；或在領導交辦難度較大的重要專項任務中成績突出者；且民主測評得分是優秀。

2.良好（80-90分）：能夠遵守各項規章制度，業務熟悉，工作比較積極主動，有一定的創新能力和協調能力，有較強的責任心和事業心，能夠較好地完成工作任務，民主測評良好。

3.一般（70-80分）：在考核年度中，有下列情形之一者，可確定為一般：

(1)思想政治素質和業務素質一般，能基本完成本職工作，但工作積極性、主動性不夠，完成工作的質量和效率不高，或在工作中有某些失誤。

(2)紀律觀念較差，不能嚴格遵守公司的規章制度，時有遲到，早退現象；無正當理由連續曠工超過3天不足7天，或一年內累計超過7天不足15天者。

(3)民主測評一般。

4.較差（70分以下）：在考核年度有下列情形之一者，確定為較差：

(1)政治、業務素質較差，不能適應本職工作要求，經幫助仍無明顯進步者。

(2)工作責任心不強，工作效率低，質量差，不能完成本職工作任務或造成工作頻繁失誤者。

(3)利用職權和工作之便，謀取私利,給本單位造成不良影響，經教育不能認識錯誤者。

(4)缺乏組織觀念，無故不服從領導安排，貽誤工作者。

(5)無視公司的考勤制度，經常遲到,、早退；或無正當理由連續曠工超過7天，或者一年內累計超過15天者；或者每一年度出勤天數累計少于150天的（入廠時間在半年以內的員工除外）。

(6)民主測評得分較差。

(7)對連續兩個考核年度被評定為一般的人員，本年度的考核確定為較差。

（8）對連續兩個考核年度被評定為較差的人員，做辭退處理。特殊情況須觀察留用的，須報總經理審批。

5.各部門優秀員工的比例最高不超過該部門參加考核總人數的20%.在年度考核工作開始前,由人力資源部按照規定比例及各部門的應考核人數下達.6.員工考核總分由部門主管考核評分（占50%）、部門內部民主測評分（占30%）及員工自我鑒定評分（占20%）三部分組成。部門內部民主測評分指部門內部所有同事（部門主管除外）的評分總平均數。

7.車間一線員工以百分考核成績為主要考核依據。

第九章考核程序

第十六條 人力資源部根據工作計劃，發出員工考核通知，說明考核目的、對象、方式以及考核進度安排。

第十七條 考核對象準備自我總結，其他有關的各級主管、下級員工準備考評意見，并在《員工考核表》填寫具體的評分。

第十八條 各考核人的意見、評分匯總到人力資源部。根據公司要求，該意見可與或不與考評對象見面。

第十九條 人力資源部依據考核辦法和《員工考核表》，統計出各科室考核對象的總分。各車間主任統計本車間一線職工的考核總分并報人力資源部備案。第二十條 該總分在1～100分之間，依此可劃分優秀、良好、一般、較差等定性評語。公司所有的員工考核資料由人力資源部負責保管。

第二十一條 人力資源部之考核結果首先與考評對象見面，征求員工對考核的意見，并需其簽寫書寫意見，然后請其主管過目簽字。

第二十二條 考核結果存入人力資源部的員工檔案。第二十三條 考核之后，還需征求考核對象的意見：

1.個人工作表現與相似崗位人員比較；

2.需要改善的方面；

3.崗位計劃與具體措施，未來6個月至1年的工作目標；

4.對公司發展的建議。

第十章特殊考核

第二十四條 試用考核。

1.對試用期屆滿的員工均需考核，以決定是否正式錄用；

2.對試用優秀者，可推薦提前轉正；

3.該項考核主辦為試用員工部門主管，并會同人力資源部考核定案。第二十五條 后進員工考核。

1.對認定為后進的員工可因工作表現隨時提出考核和改進意見；

2.對留職察看期的后進員工表現，作出考核決定；

3.該項考核主辦為后進員工主管，并會同人力資源部共同考核定案。第二十六條 個案考核。

1.對員工日常工作的重大事件即時提出考核意見，決定獎勵或處罰；

2.該項考核主辦為員工主管和人力資源部；

3.該項考核可使用專案報告形式。

第二十七條 調配考核。

1.人力資源部考慮調配人員的候選資格時，調配人員所在部門可提出考評意見；

2.人力資源部確認調配事項后，調配人員所在部門提出當事人在本部門工作評語供新主管參考；

3.該項考核主辦為員工部門主管。

第二十八條 離職考核。

1.員工離職時，須對其在本公司工作情況作出書面考核；

2.該項考核須在員工離職前完成；

3.公司可為離職員工出具工作履歷證明和工作績效意見；

4.該項考核由人力資源部主辦，并需部門主管協辦。

第十一章考核結果及效力

第二十九條 考核結果一般情況要向本人公開，并留存于員工檔案。

第三十條 考核結果具有的效力：

1.決定員工職位升降的主要依據；

2.與員工工資獎金掛鉤；

3.與福利（住房、培訓、休假）等待遇相關；

4.決定對員工的獎勵與懲罰；

5.決定對員工的解聘。

第十二章激勵

第三十一條 公司設立以下獎項，對員工進行激勵：

1、優秀員工獎對在年度考核中達到優秀級別的員工進行獎勵，發放榮譽證書并給予一定的物質獎勵；并在以后的職務晉升、薪酬分配、外部培訓、崗位調動等方面給予優先考慮。

2、建議獎對員工提出的建議，經公司采納后取得顯著的經濟效益或顯著提高工作效率或大幅降低生產成本等，給予一定的經濟獎勵。

3、創新獎員工通過技術改造或創新等，大幅提高生產效率或取得顯著的經濟效益或大幅降低生產成本等，經員工所在部門申請，給予一定的經濟獎勵。

4、競賽獎員工以公司名義參加社會或政府職能部門組織的各類比賽，取得三等獎以上較好名次、為公司獲得榮譽的，視獲獎名次給予一定的經濟獎勵。

5、自學成才獎員工在業余時間通過自學取得大專以上學歷或中級以上職稱的（必須是國家認可的），視取得學歷或職稱的高低給予報銷一定比例的學雜費的經濟獎勵。

6、學歷津貼對大專以上學歷人員，每月補貼30元，在每月的工資中兌現。必須是國家正規院校統招學歷或自學取得國家正規院校的學歷，高職或在職研修、進修、函授等取得的學歷不在此條范圍內。

7、科技成果獎對員工在工作時間內通過技術創新或改造取得科技成果，并以公司名義申報獲得市級以上科技成果獎勵的，視成果的貢獻大小將獎勵基金的30%--50% 獎勵給員工個人。

8、工齡補貼對工齡在一年以上的員工，在每月的工資中增加工齡補貼，每滿一年增加10元。

9、技術補貼對有特殊技能的員工，視技術的高低在每月的工資中增加不低于50元的技術補貼。此處所指的特殊技能的員工，指能夠獨擋一面、缺之不可的技術型、管理型人才。

10、投訴舉報獎公司鼓勵員工就財務報告和信息披露方面的弄虛作假；對未經授權、濫用職權或采取其他不法行為侵占、挪用公司財產現象；在開展公司業務時非法使用公司財產牟取不當利益的行為向公司董事會或監事會、審計部或類似機構予以舉報。對舉報內容一經查實，給予舉報人50元以上的獎勵并予以保密。

11、特殊貢獻獎指以上條目沒有涵蓋、公司各部門根據實際情況特別申請的獎勵。該項獎勵經部門申請，報總經理批準后以獎金的形式在當月的工資中兌現。

第十二章附則

第三十二條 本辦法由人力資源部解釋、補充。

第三十三條 本辦法自即日起執行。

第二篇：干部考核激勵辦法

**局干部考核激勵辦法

為進一步加強**機關自身建設，完善考核激勵機制，通過客觀評價各科室全年工作，加強對干部管理、使用等獎懲掛鉤，充分調動廣大干部的積極性和創造性，結合我局工作實際，提出本機關考核獎勵工作辦法。

一、指導思想

深入貫徹落實十八大會議精神，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞**區“十二五”規劃的工作要求以及我局各項工作目標，堅持突出重點、整體推進的考核指導方針，以建立健全激勵競爭機制為導向，以量化的指標考核體系為載體，以增強干部隊伍的綜合素質為目標，完善激勵機制，綜合運用考核結果，激勵團隊積極向上，依法有效履行**監督職責，推動**事業健康科學發展。

二、基本原則

（一）堅持簡便有效的原則。激勵機制以考核工作為基礎。考核的指標體系要科學合理，考核的程序要簡便有效。

（二）堅持公開透明的原則。考核工作內容、要求、程序及結果要公開透明、規范有序。

（三）堅持權責利統一的原則。要貫徹權力與所承擔責任相對應的精神，通過考核與獎勵，督促干部更好地依法行政、—1— 依法履職。

（四）堅持激勵導向的原則。考核結果與物質獎勵、精神獎勵相掛鉤，更加注重激勵先進、鞭策后進的促進作用，增強考核的激勵導向性。

三、考核激勵對象 全局各科室及每位**干部。

四、組織領導

局成立**工作綜合考核領導小組，下設工作小組。領導小組主要成員：

局班子成員 工作小組主要成員：

組 長：

成 員：

工作小組主要職責：

（1）組織和實施全局**考核工作；（2）審定考核有關事項，擬定考核結果；

（3）向局考核領導小組提出考核及獎勵的意見建議等。

五、考核獎懲措施

（一）獎勵措施

凡是獲得上級部門、各相關條線考核獎勵的，獲得優秀公務員、授行政獎勵、評為文明科室以及項目評定優秀項目的，都給予一定獎勵。

—2—

1、職務晉升掛鉤。將行政職務的晉升與考核結果相結合。

2、優先給予進修、培訓等學習機會。

3、優先安排外出學習考察、療休養。被評到市級先進個人，獲得市**局優秀**項目三等獎以上、國家**部表彰項目以上的主審，安排一次外出學習考察或療休養。

4、安排療休養。經公務員考核為稱職的，給予三年輪一次療休養。評為基本稱職的，順延一年。評為不稱職的，順延二年。

5、局優秀公務員、行政獎勵人員，按照區人力資源保障局的規定給予獎勵。局表揚人員，按照優秀公務員獎勵標準的50%給予獎勵。局文明科室，根據表揚人員獎勵標準，按照科室人員給予一次性獎勵。

6、**項目被評為市**局優秀**項目三等獎以上、**部表彰項目以上的，局以1：1比例給予獎勵。表彰單位未給予獎勵的，經局考核領導小組商定后給予一定獎勵。

7、本局機關**項目質量考核中前20%且分數達85分（含85分）以上的確定為良好項目，給予一定獎勵。

8、對主審競聘項目考核，進入前70%范圍的，前30%確定為良好項目，后40%確定為合格項目，分別給予一定獎勵。

9、條線工作被市**機關、區政府或相關部門評為先進的，參加各類條線評比、競賽活動獲得名次、獎勵的，如沒有物質獎勵的，局給予一定獎勵。

—3—

10、**信息被**部、市**局、區委區政府錄用的或綜合類專報、綜合類報告獲得區領導批示的，參照信息考核辦法給予一定獎勵。

以上考核激勵措施執行，由相關科室分別報考核工作小組審核，經局領導小組商定后兌現。

（二）懲處事項

1、嚴重違反**紀律或其他公務員應遵守的廉政規定，由紀檢組核實后，扣回相關月份的工作補貼，并按照廉政紀律規定、公務員條例等給予處理。

2、按照項目計劃安排，無故未完成項目，或按照項目目標，未能按照要求實現的，依據**項目質量責任追究辦法作出處理。

3、**項目在行政訴訟或本級政府裁決中敗訴的，成立項目質量評審委員會，對項目進行審理，確屬工作失職或失誤的，按照**項目質量責任追究辦法、公務員條例作出處理。

4、工作人員出現重大差錯，經局考核小組進一步核實的，依照公務員條例或其他相關規定，追究責任并作出處理。

六、工作要求

1、統一思想，高度重視。完善考核激勵辦法對于進一步調動**干部積極性和主觀能動性，努力增強工作責任感、使命感，推進**事業科學發展具有十分重要的意義，全體**干部要統一思想，正確認識，認真對待全局考核管理工作。

—4—

2、明確責任，群策群力。各科室及全體**干部要充分認識到考評體系的建立是一個系統工程，需要在明確自己職責基礎上，群策群力，提出有針對性的建議和意見，共同推動考核體系的建立健全。

3、突出重點，有所側重。工作小組要根據工作重點和要求，完善考核細則，明確重點，有所側重，旨在解決階段工作中的重點問題，解決工作開展中遇到的普遍問題和突出問題，更加有效地推動**工作的全面開展。

七、本考核激勵辦法自2015年1月1日起施行。

—5—

第三篇：質量激勵考核管理辦法

質量考核管理辦法

1.目的及適用范圍

為貫徹公司質量方針、目標，提高質量管理工作的力度，加強質量管理工作的嚴肅性，促進質量管理水平的提升，以正、負激勵的方法促進各部門提高工作質量和效率，以優質的工作質量保障產品實物質量，特制訂本管理辦法。本辦法規定了質量正、負激勵、質量基金管理職責、管理內容與要求。3.管理職責

3.1公司質量管理部門是質量正、負激勵的歸口管理部門, 負責制訂及完善質量正、負激勵管理辦法、制訂質量目標指標以及組織調查落實質量責任，提出正、負激勵意見。

3.2 各部門負責制訂本部門質量正、負激勵方案、質量目標指標，組織對質量異常信息的自查、整改、獎懲，并把處理情況報公司質量管理部門。4.管理程序

4.1 質量指標項目質量正、負激勵規定 4.1.1公司管理指標 序號

指標名稱

質量正、負激勵規定 1質量體系外審

單次體系審核中出現1項（含1項）嚴重不符合項，負激勵：100元/項，一般不合格項負激勵：50元/項

2質量體系內審

督促制定糾正預防措施實施整改

3用戶滿意度

督促制定糾正預防措施實施整改

4質量改進項目

需按要求進行整改、改進，復查發現未整改或效果不良且無合理原因，在全公司內通報及負激勵50元/項。注：質量改進項目：公司總監以上領導或公司決策、督辦的質量重點工作；質量管理部門發出的質量整改、質量改進項目 4.1.2產品質量指標的管理 序號

指標名稱

質量正、負激勵規定

1外購貨品批次合格率

不達標負激勵50元，每低于指標值0.5%，增加負激勵50元。達到標桿值正激勵100元/月。

2質量 事故

重大質量事故

重大質量事故在公司內通報,事故責任人負激勵當月工資5%～10%,各級責任領導（主管～總裁）負激勵當月工資3%～5%。

3一般質量事故

一般質量事故由事業部內部進行通報,事故責任人負激勵當月工資1%～5%,各級責任領導（主管～總監）負激勵當月工資1%～3%。

對發生質量事故隱瞞不報告的部門和車間, 將對責任領導按事故等級加倍負激勵。

4整機 產品

驗貨通過率

不通過批次，負激勵100元/批。達到標桿值則正激勵1000元/月。屬質量事故的按質量事故處理。

5出廠抽檢合格率

不通過批次，負激勵100元/批。達到標桿值則正激勵1000元/月。屬質量事故的按質量事故處理。

6成品直通率 不達標負激勵50元，每低于指標值0.5%，增加負激勵50元。達到標桿值正激勵100元/月。

7冰柜優等品率

8產品審核A類缺陷

A類缺陷負激勵100元/個，達到標桿值正激勵100元/月

9產品審核B類缺陷

B類缺陷負激勵：50元/個，達到標桿值正激勵100元/月

10產品審核U值

每超出指標值0.1負激勵10元，達到標桿值則正激勵100元/月。

11部件產品 出廠抽檢合格率

不通過批次，負激勵100元/批。達到標桿值則正激勵1000元/月。屬質量事故的按質量事故處理。

12優等品率

不達標負激勵50元，每低于指標值0.5%，增加負激勵50元。達到標桿值正激勵100元/月。

13直通率

14一次成品合格率

15一次成品合格率

16各工序質量指標 見公司質量目標指標

4.1.3工作質量指標管理：

指標名稱

考核規定

新品試制問題點整改完成率

不達標負激勵50元/批；

設計文件及時發放率

不達標負激勵50元/月；

工藝文件及時發放率

不達標負激勵50元/月；

進貨檢驗發生批錯、漏檢

每超過指標1批負激勵50元/批；導致批量事故時，按廠內質量事故進行考核。

工藝、檢驗紀律貫徹率

每低于指標值0.5%，負激勵50元。

對于不合格項需按要求進行整改，復查發現未整改或效果不良而無合理原因，則負激勵50元/項。

強制性檢定計量器具周期送檢率

負激勵責任人10元/件。

*上表中不達標項目，責任部門均需進行分析，找出主要原因，制訂糾正預防措施。屬質量事故的，按4.1.5條款執行。

4.1.4 質量事故規定

4.1.4.1質量事故等級劃分

質量事故劃分為：重大質量事故和一般質量事故

4.1.4.2重大質量事故

有下列情況之一者, 構成重大質量事故:

a)由于產品質量或工作質量問題, 一次性造成同一品種、規格的經濟損失：

整機產品≥10萬元、芯片≥2萬元、配件≥1萬元；

b)由于產品質量或工作質量問題, 同一品種、規格一次性造成用戶索賠或退貨：

整機產品≥200臺、芯片≥1000片、配件≥200件；

c)由于產品質量或工作質量問題,造成產品在國家、部及省(市)的質量監督性抽查中不合格或被降等。

4.1.4.3一般質量事故

有下列情況之一者, 構成一般質量事故:

a)由于產品質量或工作質量問題, 一次性造成同一品種、規格的經濟損失：

整機產品：2～10萬元、芯片：0.5～2萬元、配件：0.3～1萬元；

或由于產品質量或工作質量問題,一次性凍結、返工、返修同一品種/規格：

整機產品≥1000臺、芯片≥5000片、配件≥500件。

b)由于產品質量或工作質量問題, 造成同一品種、規格一次性用戶提出索賠或退貨：

整機產品：50～199臺、芯片：200～999片、配件：50～199 件。

4.1.4.4 質量事故處理程序

a)在生產過程中發生（或發現）的質量異常、在用戶使用中發生的質量異常反饋，按《質量信息管理程序》執行。

b)質量事故發生后, 要本著“三不放過--原因不清不放過、責任不清不放過、措施不力不放過原則”進行處理, 重在杜絕類似質量事故發生。

c)質量管理部門收到相關的質量信息后, 進行初步調查,根據事故的損失程度確定事故的等級,對重大質量事故提出初步處理意見《質量事故處理報告單》, 報公司總裁批準后執行。一般質量事故原則上由質量管理部門提出初步處理意見《質量事故處理報告單》, 報副總裁批準后執行。

4.1.4.5 質量事故的處罰按4.1.2條款執行。

4.1.5 各項質量指標在每月8日前完成統計。考核在每月15日前完成，涉及正、負激勵時由相關部門明確責任人，若未明確時，則負激勵相關指標的責任部門負責人（主管～部級），正激勵則不進行。

4.1.6對于特殊原因造成指標不達標時，由生產部提出減免申請，報質量管理部門并由總監批準。但已減免負激勵的部門責任人，不能進行正激勵。

4.1.7 為了使正、負激勵起到更及時、更有效的作用，對于可立即執行的考核應立即執行，原則上以下指標在二天內由質量管理部門發出《質量考核通知單》：

a.質量體系外審指標

b.質量事故

c.整機產品驗貨通過率（不通過批次）

d.整機產品出廠抽檢合格率（不通過批次）

e.部件產品出廠抽檢合格率（不通過批次）

4.2 獎勵

4.2.1 對不屬于本職職責范圍內，或屬于不易發現的不合格因素，能主動發現和制止，杜絕了問題發生的，將進行正激勵，正激勵金額為相應負激勵金額標準的50%，計入部門獎勵并落實到個人獎勵。如情節突出由所在部門提出申請，可參照獎勵標準予以重獎。

4.2.2 其余正激勵項目見4.1條款中的具體規定。

4.3質量基金

4.3.1 公司從本管理辦法中涉及的公司質量指標正、負激勵考核金額設立專項帳目，成立質

量基金。由公司財務部設專項賬目統一管理，由質量管理部門統一規劃使用，其使用和解釋權在質量管理部門。4.3.2質量基金主要用于：專項質量活動、日常質量改進、重大改進項目資金以及對各級質

量活動中的先進事例及個人的獎勵。

4.3.3 使用質量基金需經提出部門填寫申報材料及獎勵方案，由質量管理部門調查核實后會簽意見

并列入資金計劃，報公司副總裁（或以上）領導批準。

4.3.4 質量正、負激勵均直接在工資賬戶中發放或扣除。

4.3.5正、負激勵執行時均要依據相關權限的領導簽字確認的書面批示文檔進行。質量指標

正、負激勵由質量管理部門審核，副總裁批準，重大質量事故考核須報公司總裁批準。

4.3.6 財務部需每月把質量基金帳目月度動態表交質量管理部門進行書面審核確認。

第四篇：五種銷售考核激勵制度

五種銷售考核激勵制度

一、傭金制

公司給出一個產品的價格，銷售人員沒有獎金(公司設置前三個月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個點(地區)或者銷售數量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

二、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。公式可以表示為： 個人收入=固定工資

三、基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率 或

個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率

四、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或 個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

五、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

第五篇：教師業務考核與與激勵制度

教師業務考核與與激勵制度

為了更好地落實有關教師隊伍建設會議精神，全面推進學校教師隊伍素質的提高。根據上級有關教師發展的規劃，以更新觀念、規范行為、提升水平為重點，以“辦人民滿意的教育，創家長滿意的學校，做學生滿意的教師”為目標，以“愛與責任”為核心，進一步深化教師隊伍建設，強化教師素質，建設一支能夠擔當起教書育人重任的讓人民滿意的高素質的教師隊伍。特制定教師業務考核與激勵制度。教師業務考核與激勵制度包含；教師業務考核與激勵辦法。

教師業務考核與辦法

一、業務考核與目的和原則

(一)目的用新的教育觀念評價，建立符合素質教育思想的，有利于發揮教師主動性和創造性的發展性教師評價體系，充分發揮評價的導向，激勵等，幫助全體教師不斷提升職業道德和專業水平，提高我校的教育教學質量。

（二）原則

1、全面性原則，既重視教師業務水平的發展，也重視教師的職業道德修養和提高，既要評估教師的工作業績，又要重視教師的工作過程；既要體現教師的群體協作，共性發展，又要尊重教師的工作環境和個體差異。

2、發展性原則，必須關注教師發展的要求，將教師的參與、變化和發展過程作為評價的重要組成部分，使評價過程成為全體教師主動、終身發展提高的過程。也成為能促進學生全面發展的重要過程。

3、多元性原則，評價主體要多元化，突出教師的主體地位，建立以教師自評為準，學校領導、同事、家長、學生共同參與，多向溝通的教師評價機制；評價方法，途徑多樣化，建立以校為本，以教研為基礎的教師崗位工作評價方式，把形成性評價與終結性評價相結合，定性評價與定量評價相結合，不以學生的考試成績作為評價教師的唯一標準。

4、可行性原則，既體現評價目標的共性要求，又考慮到地域環境和學校條件的差異，探索利于教師自評和他評的評價方法。

二、考核內容和標準：

（一）對工作人員的考核，從德、能、勤、績四方面進行，重點考核工作實績。

德：是指政治、思想、師德修養和職業道德的表現。

愛崗敬業，為人師表，教書育人，嚴謹教學，與時俱進；熱愛教育事業，熱愛學生；積極上進，樂于奉獻；公正、誠懇、具有健康心態和團結合作的團隊精神。了解和尊重學生。能全面了解、研究、評價學生；尊重學生，關注個體差異，鼓勵全體學生充分參與學習，形成和諧的師生關系，贏得學生信任和尊敬。

能：是指教育理論、專業知識和教育教學研究的水平及實際處理解決問題的能力。

教學能依據先進教學理念、課程標準的基本要求，確定教學目標，積極利用現代教育技術，選擇利用校內外學習資源，設計教學方案，使之適合于學生的知識水平、理解能力和學習興趣等；善于與學生共同創造學習環境，為學生提供討論、質疑、探究、合作、交流的機會；引導學生創新與實踐。能積極、主動與學生、家長、同事進行交流和溝通，能對自己的教育觀念、教學行為進行反思，并制定改進計劃。求真務實，勇于創新，嚴謹自律，熱愛學習。

勤：是指勤奮敬業及出缺勤情況。

績：是指工作的數量、質量、效益和貢獻。

指教師擔任的工作任務，教學質量，教學教研情況，輔導學生獲獎情況；備課、作業等業務材料檢查情況。

（二）考核標準以各單位工作人員的崗位職責、工作質量、工作任務等方面的要求為基本依據。

（三）考核結果分為：優秀、合格、基本合格、不合格四個等次。各等次的基本標準是：

優秀：正確貫徹執行黨和國家的路線、方針及政策，模范遵守單位的各項規章制度，精通本職工作業務，工作勤奮，有改革創新精神，教育教學工作效果顯著，成績突出。

合格：正確貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守單位的各項規章制度，熟悉或比較熟悉本職業務，工作積極，能夠完成工作任務。

基本合格：政治、業務素質一般，工作能力較弱，工作作風方面存在某些不足，工作中有失誤，但未造成嚴重后果。

不合格：政治業務素質較差，難以適應工作要求或工作責任心不強，不能完成工作任務或在工作中造成嚴重失誤。

三、評價方式和途徑

1、教師自評

應用自評量表、教學反思、階段性工作總結、個案分析等自我反思方式，與可比對象比較，要求能經常地反思，自覺地認識自己的優勢與不足，客觀地分析別人的評價意見，確定自我發展目標，實際可持續性發展。

2、同事互評

應用教學案例分析和研討、說課、聽課與評課、述職測評等交流方式，調查問卷或互評量表等調查方式進行，要求建立教師教學個案研究制度，以教研組或年級組為單位進行互評，互評應持真誠態度，用發展的眼光看待，形成團結氛圍，促進共同成長。

3、領導評價

應用面談、座談會、評課或教師述職等交流方式，日常觀察、常規檢查記錄等調查方式進行，要求領導評價時要實事求是，注意營造和諧、民主的氛圍，關注教師個體差異和工作特點，體現關懷，注重發現教師的閃光點和進步，幫助教師樹立自信心，實現自我發展。

4、學生評價

應用問卷調查、學生作業、學生周記或個別征求意見等調查方式，師生對話等交流方式進行。要求評價前應讓學生了解評價目的、內容、過程、程序適合學生年齡特征的評價工具，要信任學生，鼓勵學生講真話、實話，適當顧及學生對班主任和科任教師的不同接納程度，以大多數學生的意見為準。

5、家長評價

應用調查問卷等調查方式，家長開放日、校長接待日等交流方式進行。要求評價前要讓家長了解評價目的、內容、過程、程序以及工具等，針對家長的城鄉地域、文化素質等差異，設計相應的評議工具，要信任家長，要正確引導家長客觀、動態地評價教師，鼓勵家長講真話、實話，適當顧及家長對班主任和科任教師的不同接納程度，有分析地看待評價結果。

教 師 激 勵 辦 法

一、學校每年根據《教師業務考核與辦法》對教師進行評價，對成績優秀的老師優先評聘、提升和獎勵，并與績效工資掛鉤。

在教師業務檢查中，分別評選優秀備課、優秀作業、優秀教育理論，優秀教學反思，人數為任課教師數的1/3左右，根據情況而定。

學校作業改革中，根據《學校作業改革督查制度》定期對教師的作業布置及批改情況進行檢查，并將檢查結果納入教師業務材料檢查內容，是教師業務考核與的重要依據，結果作為教師評聘、升降、獎懲的依據。

二、學校為激勵廣大教師的工作積極性，特評選學校優秀教師、優質課、優秀教學能手、優秀教科研先進個人，優秀師德標兵，優秀班主任。

1．每學年評選優秀教師2名。

2．每學年評選學校優質課4節，按任課教師數的1/5評選。

3．每學年評選校級教學能手，當年有校級以上優質課，并有縣級以上論文的被評為校級教學能手。

4．每學年評選優秀教科研先進個人3名。

5．每學年評選優秀師德標兵2名。

6．每學年評選優秀班主任2名，按全校班級數的1/4評選。

三、每學年舉行一次學校優秀教師、優秀教學能手、優秀教科研先進個人，優秀師德標兵，優秀班主任講座，以激勵廣大教師做榜樣。

四、對被評為校級榮譽稱號的教師和教研組學校給予一定物質獎勵。

教 師 業 務 考 核

和 激 勵 制 度

壽縣蔣廟回族逸夫學校