第一篇：湖北中華老字號面臨的營銷困境及對策

湖北中華老字號面臨的營銷困境及對策

曹慶

摘要：本文結(jié)合湖北中華老字號目前發(fā)展概況，指出了湖北中華老字號面臨的營銷困境的原因，提出了解決湖北中華老字號擺脫困境的相應(yīng)對策。關(guān)鍵詞：中華老字號；營銷；對策

一、湖北中華老字號發(fā)展概況

湖北中華老字號企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的沖擊下,許多老字號經(jīng)營萎縮、境地困頓。因而發(fā)展和培訓(xùn)傳統(tǒng)技藝和傳人，使得中華老字號的技藝不丟失，根據(jù)現(xiàn)代市場潮流積極引進和吸收先進的管理模式和管理方法，進行產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新，推行科技創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新能力，以歷史積淀為基礎(chǔ)，進行文化創(chuàng)新，提高品牌影響力，從而將中華老字號這一“金字”招牌發(fā)揚光大。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制情況下，許多中華老字號企業(yè)的管理者還是采用傳統(tǒng)的管理和經(jīng)營方式，這樣不僅不利于中華老字號的發(fā)展也不能給自身的企業(yè)帶來利潤。老字號是歷史的延續(xù)，其中許多的經(jīng)營理念也是一種歷史的延續(xù)。大多數(shù)的經(jīng)營者不求盈利很多，只求安于現(xiàn)狀，根本沒有想過將自身的招牌發(fā)展壯大，主要還是傳統(tǒng)封建小農(nóng)式的思想一直引導(dǎo)管理者和經(jīng)營者的管理方式和思維。其次，也說明這種傳統(tǒng)的思想對發(fā)展和壯大中華老字號沒用很好的作用，因而使得中華老字號沒有競爭的壓力和意識。市場經(jīng)濟是競爭的經(jīng)濟，老字號企業(yè)沒有競爭的意識，所以在和西式餐飲的競爭當(dāng)中壓力巨大甚至?xí)鋽　?/p>

中華老字號企業(yè)普遍的服務(wù)不夠熱情，經(jīng)常是對顧客嚴(yán)肅缺乏熱情，一是：缺少一套完整的顧客服務(wù)體系。因此，很多顧客在購買產(chǎn)品的時候享受不到預(yù)期的價值。二是：在產(chǎn)品宣傳方面沒有做到位，許多顧客不知道中華老字號的招牌有哪些。三是：中華老字號產(chǎn)品的特色得不到充分的體現(xiàn)。所以也使得中華老字號企業(yè)發(fā)展面臨著困難。

二、湖北中華老字號發(fā)展面臨的營銷困境

（一）現(xiàn)階段湖北中華老字號的發(fā)展困境

1.湖北中華老字號企業(yè)的創(chuàng)新跟不上現(xiàn)代市場的瞬息萬變

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的沖擊下,許多老字號經(jīng)營萎縮、境地困頓,基業(yè)無法長青；體制僵化、產(chǎn)權(quán)模糊對老字號的發(fā)展產(chǎn)生了無形羈絆，沒有及時采取有效的管理模式。由于許多企業(yè)的經(jīng)營理念和管理體制存在著嚴(yán)重問題，這些老字號企業(yè)習(xí)慣用傳統(tǒng)的思維看待不斷變化的市場，缺乏現(xiàn)代市場的營銷觀念及相應(yīng)的營銷策略。因而導(dǎo)致許多老字號企業(yè)的衰落和消失。

2.老字號品牌名稱不顯

老字號產(chǎn)品由于缺乏創(chuàng)新、質(zhì)量問題日益增多以及缺乏良好的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等原因，使得老字號的品牌名稱不顯，許多消費者對老字號有哪些品牌根本就不熟悉。這樣就更談不上發(fā)展老字號了。首先，大多數(shù)老字號為了單純地追求產(chǎn)品特色，不注重對產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，思維觀念和管理模式依然陳舊，與現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展不相匹配，無法適應(yīng)消費者日益增加和不斷變化的需求。其次，“湖北中華老字號”的產(chǎn)品質(zhì)量問題層出不窮，許多食品原材料質(zhì)量退化，衛(wèi)生安全，工藝水平都遠遠達不到國家級水平。此外，“老字號”品牌與其他國外產(chǎn)品競爭者和消費者需求相比的質(zhì)量相對下降，也就減少了“老字號”產(chǎn)品對消費者的吸引力。再次，“老字號品牌“大多是手工操作，師徒傳藝，一代單傳，因此缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新思維方式，所產(chǎn)出的產(chǎn)品幾乎都是一成不變，這樣就使得許多消費者都很難明白其意義和內(nèi)涵。只知其味不知其名。

3．企業(yè)的服務(wù)制度和服務(wù)意識落后。

現(xiàn)階段不少湖北中華老字號企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)模式和規(guī)則在服務(wù)內(nèi)容、方式、時間、范圍等方面已經(jīng)不適合瞬息萬變的現(xiàn)代市場企業(yè)的競爭要求和創(chuàng)新理念。其主要表現(xiàn)為，“老字號”餐飲企業(yè)產(chǎn)品的制作工藝單一，比如：以一帶

一、師傅傳徒弟的模式，這就使得許多湖北老字號企業(yè)缺乏全面理解老字號產(chǎn)品精髓的人才，甚至有的企業(yè)老板與員工之間的關(guān)系還依舊停留在雇主與幫工的關(guān)系上，這樣就導(dǎo)致企業(yè)管理者和員工之間的交流不便，產(chǎn)生隔閡。從而導(dǎo)致這些老字號企業(yè)員工的流動性大，也會使得一部分優(yōu)秀人才的流失。有些老字號企業(yè)對于其產(chǎn)品品牌的宣傳和營銷溝通不夠積極，而且產(chǎn)品的分銷渠道有限、就餐環(huán)境不合理等等問題也讓湖北老字號企業(yè)發(fā)緩慢，甚至有的老字號慢慢退出歷史的舞臺。

三、湖北中華老字號擺脫困境的對策分析

（一）依靠網(wǎng)絡(luò)平臺，實施網(wǎng)絡(luò)宣傳和采取網(wǎng)絡(luò)銷售模式

中華老字號都是經(jīng)過歷史的積累和考驗而遺留下來的中華美食精華，其產(chǎn)品產(chǎn)品形象優(yōu)秀、口味獨特，而且也價格易被消費者接受和認可，但是也有一些老字號企業(yè)依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理商這種陳舊的銷售模式，而缺乏創(chuàng)新的思維和管理方式，靠“吃老本”來苦苦支撐著門面，經(jīng)營者自身卻不做市場，反而等客上門，這樣只會作繭自縛。使得中華老字號得不到發(fā)展，反而陷入發(fā)展的困境之中。因此，老字號企業(yè)需要依靠網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)銷售模式的創(chuàng)新，從而走出現(xiàn)階段面臨的營銷困境；現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得電子商務(wù)環(huán)境的也日趨成熟和穩(wěn)定，這樣一種網(wǎng)絡(luò)銷售模式也是老字號企業(yè)再一次發(fā)展和光大的大好機遇，老字號企業(yè)借助支付寶這個完善和強大的第三方交易平臺，為網(wǎng)上銷售提供了有效的方向和渠道，為老字號贏得更多的網(wǎng)上用戶。所以，湖北中華老字號的企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把握機遇，積極創(chuàng)新以及充分應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)交易這兩個有效的銷售方式，對自身企業(yè)品牌形象進行提升，促進產(chǎn)品品牌知名度，擴大市場份額。

1．利用網(wǎng)絡(luò)做宣傳，使“老字號“的產(chǎn)品也能在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售

企業(yè)官網(wǎng)是企業(yè)品牌形象門戶，現(xiàn)代科技的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)具有其他宣傳模式所不具備的一些特點，例如信息的豐富性、及時性、互動性和交互性。據(jù)調(diào)查顯示：目前湖北餐飲老字號僅有半數(shù)成立了自己的官網(wǎng)，而且有一些老字號企業(yè)根本就不懂得運用網(wǎng)絡(luò)來推銷自己的產(chǎn)品，還有一些企業(yè)網(wǎng)站宣傳做的不到位，從而導(dǎo)致很少有消費者上網(wǎng)查閱企業(yè)產(chǎn)品，根本無法起到宣傳老字號產(chǎn)品形象的作用。因此，老字號應(yīng)從自身情況出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題找出問題并積極加以解決，而且還必須重視網(wǎng)站建設(shè)，對新產(chǎn)品的信息及時進行更新，同時可以設(shè)立網(wǎng)上經(jīng)營者和消費者的交流平臺，加強與消費者的互動，同時開展一些優(yōu)惠和趣味活動，吸引消費者瀏覽。

2．老字號企業(yè)發(fā)揚創(chuàng)新精神，研發(fā)新產(chǎn)品和新的銷售渠道。

老字號經(jīng)營者應(yīng)該自我反思，跟上現(xiàn)代市場的變化，積極開發(fā)新的銷售方式，不斷的變換老字號產(chǎn)品的口味和品種來吸引新客戶和留住老客戶。

（二）從服務(wù)企業(yè)入手，制定有效的服務(wù)營銷策略體系

1.根據(jù)市場的需求打造自身獨特的品牌菜種和主流產(chǎn)品

老字號餐飲企業(yè)應(yīng)以地方菜的體系作為堅實后盾，將多年來一直深受消費者

喜愛的特色菜繼續(xù)加以傳承發(fā)揚，并根據(jù)現(xiàn)在消費者的需求進行相應(yīng)的調(diào)整更新，然后將其打造成該企業(yè)的主流產(chǎn)品。餐飲企業(yè)的主流產(chǎn)品是餐飲文化的濃縮，作為有豐富文化蘊涵的老字號更應(yīng)該充分利用其獨特的文化背景將主流產(chǎn)品打造成一種品牌產(chǎn)品。

2.積極發(fā)展老字號產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)思維

老字號的餐飲企業(yè)可以嘗試在保證餐飲產(chǎn)品特色風(fēng)味的前提下，適當(dāng)?shù)卦谀承┉h(huán)節(jié)引入先進的技術(shù)和設(shè)備，將一些加工過程定量化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、連續(xù)化，以此提高餐飲產(chǎn)品的提供速度和標(biāo)準(zhǔn)化程度，既可以避免了中餐制作流程復(fù)雜的劣勢，也兼顧了現(xiàn)代市場產(chǎn)品的制作模式，更重要的是不僅增加了企業(yè)的消費者人群也為提升企業(yè)品牌形象和發(fā)展的方向。

3.結(jié)合自身產(chǎn)品的特色和市場價格制定合理公平的價格策略

老字號餐飲企業(yè)應(yīng)該在價格制定中體現(xiàn)老字號豐厚的文化底蘊的價值，不能一味地隨著市場競爭的價格戰(zhàn)而輕易改變產(chǎn)品的價格，而應(yīng)該根據(jù)自身的市場地位以及市場品牌認同度來進行綜合定價，制定合理公平的老字號品牌價格。

4..創(chuàng)新銷售模式，增加銷售渠道，實行連鎖經(jīng)營以及規(guī)模經(jīng)營

我國企業(yè)連鎖擴張速度快是近幾年商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一大特色。湖北中華老字號企業(yè)需強化自身產(chǎn)品品牌的商標(biāo)意識和經(jīng)營管理意識，盡早完成服務(wù)商標(biāo)和產(chǎn)品商標(biāo)的注冊和登記，并利用和詢問老職工，吸取和總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，努力將之規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成相應(yīng)的管理和經(jīng)營系統(tǒng)以及與之相配套的服務(wù)策略。樹立企業(yè)形象，利用本企業(yè)老字號的豐富文化底蘊在文化內(nèi)涵上面做文章，加強統(tǒng)一管理，保證湖北中華老字號不因?qū)嵤┻B鎖經(jīng)驗導(dǎo)致服務(wù)不完善。這就要我們老字號企業(yè)在服務(wù)過程當(dāng)中不斷創(chuàng)新，針對顧客對服務(wù)的新要求，進行服務(wù)過程的跟蹤，根據(jù)顧客不斷變化和升級的需求，對服務(wù)流程和規(guī)范進行調(diào)整和創(chuàng)新，以滿足消費者的需求。首先，老字號餐飲企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒現(xiàn)代企業(yè)的服務(wù)管理，建立標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范。服務(wù)流程以及制定崗位責(zé)任書。其次，老字號企業(yè)可以嘗試提供個性化服務(wù)，這就需要企業(yè)服務(wù)人員和顧客建立起溝通，了解客人的需求和消費心理，從而能夠根據(jù)客人不同的消費層次建議性地幫客人推薦適合客人實際情況的不同價位的菜肴，這樣不僅留住了客人也保證了自身品牌的形象對。

（三）建立完整的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，加強與政府和企業(yè)溝通

政府應(yīng)加強知識產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)保護制度統(tǒng)籌運用，制定相應(yīng)的法律法規(guī)來確保中華老字號的知識產(chǎn)權(quán)的完整。政府在工作方面應(yīng)該主動引導(dǎo)中華老字號的企業(yè)進行商標(biāo)的注冊、專利的申請工作，定期組織對老字號的無形資產(chǎn)進行評估定價，并解決品牌歸屬問題。還可以再網(wǎng)站上公布這些企業(yè)的信息以及老字號新產(chǎn)品的推出。同時也要支持老字號爭創(chuàng)著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)，并給予政策優(yōu)先和相應(yīng)獎勵，鼓勵老字號企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，努力維護、豐富和提升老字號品牌文化內(nèi)涵，同時也要積極發(fā)揚老字號品牌創(chuàng)新的精神。

（四）健全法制法規(guī)，保護中華老字號商標(biāo)商號

當(dāng)今市場機制尚不健全，法律體制也并不完善，一些老字號經(jīng)常受到其它市場主體的不正當(dāng)侵害，老字號的商標(biāo)商號被濫用、盜用的情況時有發(fā)生，有些企業(yè)借著老字號的品牌知名度大肆宣傳做虛假廣告，從而使中華老字號精髓被廣大消費者誤解，對老字號產(chǎn)品的信譽和企業(yè)信譽造成不利的影響，嚴(yán)重阻礙了老字號企業(yè)本身的健康發(fā)展.餐飲老字號是多少年來苦心經(jīng)營而造就的字號，烹飪產(chǎn)品本身具有較高的商業(yè)價值，進入市場后仍然能夠產(chǎn)生經(jīng)濟利益，將其作為商標(biāo)和餐飲名稱使用，能為使用者提供各方面的經(jīng)濟效益，成為運營中的無形資產(chǎn)。有些老字號的品牌價值高不可估。正因為如此，在老字號品牌延伸過程中，由于商標(biāo)保護意識不強，所以被搶先注冊的現(xiàn)象屢見不鮮。要想擺脫侵害的辦法：一是把自己做成本幫老大，以龍頭產(chǎn)品叫響餐飲界，讓別人成為附庸保護商標(biāo)，讓商標(biāo)繼續(xù)增值東來順和全聚德都是馳名商標(biāo)，被假冒的情況時有發(fā)生。二是要用法律的手段來保護自身商標(biāo)的合法權(quán)益。

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作者單位：湖北工程學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

郵政編碼：432000

第二篇：中職數(shù)學(xué)教學(xué)面臨的困境及對策

中職數(shù)學(xué)教學(xué)面臨的困境及對策

數(shù)學(xué)是一門強調(diào)理性思維、重視邏輯推理的學(xué)科。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，如果一些教師只是單純地講解課本，而沒有對學(xué)生、對學(xué)科本身以及學(xué)科的應(yīng)用深入思考，難免會讓學(xué)生感到枯燥難懂，從而給教學(xué)帶來種種困難。

一、中職數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題

1.教學(xué)內(nèi)容陳舊

現(xiàn)階段，中職數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容仍然以課本知識為主，與學(xué)生的日常生活和所學(xué)專業(yè)并沒有直接聯(lián)系。如果教師在教課時完全著眼于教材本身的內(nèi)容，過分強調(diào)學(xué)科本身的重要性，而沒有看到它與其他學(xué)科以及日常生活、專業(yè)技能的內(nèi)在聯(lián)系，不注重理論聯(lián)系實際，就會導(dǎo)致學(xué)科越來越獨立，并且容易使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績呈現(xiàn)出兩極分化：喜歡數(shù)學(xué)學(xué)科當(dāng)然是好事，但總有一些學(xué)生對數(shù)學(xué)不感興趣，甚至由此而產(chǎn)生對相關(guān)學(xué)科諸如物理、電子等學(xué)科的反感。

2.教學(xué)方法過時

數(shù)學(xué)課堂現(xiàn)在的教學(xué)方法大多數(shù)還是“教師講、學(xué)生聽”“概念配例題”“公式配例題”，課堂上死記硬背，課后題海戰(zhàn)術(shù)，期末一考了之，重講解而輕自學(xué)。這種教學(xué)方式抹殺了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，學(xué)生的思維限定在老師的思維框架中，碰到新的問題自然不能靈活、獨立地解決。而講、練、考的教學(xué)程序，重結(jié)果而輕過程，甚少揭示知識本身所蘊含的數(shù)學(xué)思想和功用，這使得學(xué)生不能發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的實際價值，并影響其對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

3.學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高

不可否認，數(shù)學(xué)這一學(xué)科本身比較抽象，很多人學(xué)起來感到難度很大，導(dǎo)致部分學(xué)生對數(shù)學(xué)心存畏懼。同時，在理論學(xué)習(xí)和具體應(yīng)用之間，很少有自然融合的機會。因此，學(xué)生在課堂上學(xué)了數(shù)學(xué)知識之后不知道如何具體運用，甚至懷疑學(xué)習(xí)是否具有現(xiàn)實意義。此外，中職學(xué)校的性質(zhì)決定了很多學(xué)校對專業(yè)課的重視程度遠遠超過了基礎(chǔ)文化課。很多學(xué)生也只有在課堂上才感到數(shù)學(xué)的存在，在考試時才不得不承認它的重要；而在課堂之外，學(xué)生認為學(xué)數(shù)學(xué)只要會基本運算即可，深入學(xué)習(xí)實在沒有太大必要。

二、擺脫困境的幾種方法

1.明確教學(xué)目標(biāo)，改革教學(xué)內(nèi)容，因材施教

職業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)為社會所需要的技能型人才。在職業(yè)能力方面，職業(yè)教育注重學(xué)生的動手能力。那么，中職數(shù)學(xué)教學(xué)要想擺脫困境，首先就要把教學(xué)放在職業(yè)教育的大范疇中，在教學(xué)目標(biāo)中突出職業(yè)性的特點。

中職教育不同于基礎(chǔ)教育、普通高中教育和高等教育，其自身的特殊性決定了其教學(xué)內(nèi)容要有針對性。其一，中職學(xué)校開設(shè)的專業(yè)繁多，各個專業(yè)對學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的程度要求不一，即使相近專業(yè)，要求也不完全相同。其二，中職生在初中階段的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)各不相同，并且由于非智力因素的影響，每個人對數(shù)學(xué)的接受能力也有差別。其三，學(xué)生進入職校后的奮斗目標(biāo)各不相同，有的是中考沒發(fā)揮好，希望能通過對口升學(xué)進入高等學(xué)府，有的是為了學(xué)一門技術(shù)自立自強。這一群體的特殊性，決定了我們的教學(xué)內(nèi)容要有針對性，這樣才能提高教學(xué)的效果。

對于以上問題，教學(xué)內(nèi)容的改革要遵從兩個大方向：就業(yè)和對口升學(xué)。具體做法可考慮三個方面改革。一是基礎(chǔ)數(shù)學(xué)教學(xué)，是面對全體學(xué)生的，內(nèi)容是最基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識，目的是培養(yǎng)學(xué)生基本的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，減輕學(xué)生對數(shù)學(xué)的畏懼心理。二是專業(yè)數(shù)學(xué)教學(xué)，這是在完成基礎(chǔ)數(shù)學(xué)教學(xué)的前提下，根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特點和專業(yè)內(nèi)學(xué)科的要求所選擇的內(nèi)容。如建筑專業(yè)內(nèi)的工程造價一科，對于排列、組合、統(tǒng)計應(yīng)用比較多；數(shù)控專業(yè)的AutoCAD對幾何的側(cè)重甚至勝過財會專業(yè)；而烹飪、美術(shù)、汽車維修等對數(shù)學(xué)要求較低的專業(yè)，學(xué)生只需完成基礎(chǔ)性的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)即可。三是深層次數(shù)學(xué)教學(xué)，這一部分是針對有數(shù)學(xué)興趣、參加對口升學(xué)的學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容可以拓寬、加深，以滿足學(xué)生的需求。

2.以學(xué)生為主體，選擇合適的教學(xué)方法

關(guān)于教學(xué)方法的改進，很多學(xué)校和教師都在努力探索，好的方法層出不窮，但也出現(xiàn)過一些偏差。如有的學(xué)校看重師生互動，要求教師調(diào)動學(xué)生的課堂積極性；有的教師一味求新求奇，效果反而不盡如人意。其實，所用的方法仍是講解加提問，不同的是有些教師過于煽情，動輒為學(xué)生加油鼓掌叫好。例如，有一個環(huán)節(jié)是讓兩個學(xué)生上講臺比賽回答問題，對于勝者，教師配著音樂，聲情并茂地唱著《你最牛》，帶領(lǐng)全班同學(xué)對勝者鼓掌高喊“你最牛”。而兩名被叫上臺的學(xué)生，好不容易等到教師唱完，在刻意營造的一片熱烈氣氛中低著頭快步走下臺。結(jié)果一堂課下來，教師連講帶唱、手舞足蹈，學(xué)生隨聲附和、任人擺弄，何談教學(xué)效果？

教師的初衷是想寓教于樂，讓學(xué)生建立對數(shù)學(xué)的信心。但僅僅是正確回答一個中職數(shù)學(xué)的問題，不可能真正讓學(xué)生有“我最牛”的感覺。教師稍微贊揚一下即可。如果學(xué)生沒有強烈的學(xué)習(xí)欲望，教師就不要把課堂改造成個人表演的舞臺。筆者認為，總的原則是要實事求是地站在學(xué)生的立場，考慮這種方法是否能夠真正提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，是否使學(xué)生真正掌握了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。

3.注重數(shù)學(xué)與專業(yè)課的聯(lián)系，突出應(yīng)用性

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的根本目的是為了使用數(shù)學(xué)方法服務(wù)我們的生活和工作，生活中最常見的就是加減乘除。對于不同專業(yè)的中職生來講，數(shù)學(xué)最大的作用應(yīng)該是對他們的專業(yè)技能有幫助，為將來走向工作崗位打好基礎(chǔ)。所以，數(shù)學(xué)教師也應(yīng)了解相關(guān)專業(yè)的知識，在教學(xué)過程中，與專業(yè)有關(guān)的數(shù)學(xué)知識點，應(yīng)精講、多練，將專業(yè)知識納入習(xí)題解析，使數(shù)學(xué)知識能夠與專業(yè)知識融合，讓學(xué)生體會到數(shù)學(xué)的實用性。

4.改革成績評價方法

針對中職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生群體的特殊性，原有的考試成績評定方法應(yīng)該做出適當(dāng)調(diào)整，將日常教學(xué)和期末考試相結(jié)合，全方位、綜合性評定。尤其是學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的能力，更應(yīng)該在考評中有所體現(xiàn)。最終的數(shù)學(xué)成績可以包括三個部分：一是期末的考試成績，這部分的成績在總成績中可以占60%的分值。二是課堂成績，這部分可以細化更多內(nèi)容，比如課堂表現(xiàn)、小組討論、課堂測驗、作業(yè)完成情況等。三是實踐成績，這部分是和專業(yè)教師聯(lián)手，考查學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力，一些對數(shù)學(xué)要求不高的專業(yè)，則可以給學(xué)生布置調(diào)研任務(wù)，讓學(xué)生調(diào)查數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，并寫出報告來。

二、三部分分值共占總成績的40%。

綜上所述，若要解決數(shù)學(xué)難教、學(xué)生難學(xué)的現(xiàn)狀，最直接的方法便是改革教學(xué)內(nèi)容和考核方法，緊密聯(lián)系相關(guān)專業(yè)課教學(xué)，因材施教，幫助學(xué)生體味到數(shù)學(xué)的實用性、趣味性，從而建立起學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，逐步實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)。

（責(zé)編 王鵬飛）

第三篇：高校教師發(fā)展面臨的困境及破解對策

學(xué)習(xí)是知識經(jīng)濟時代人們增長才干，提高素質(zhì)的途徑和做好各項工作的基礎(chǔ)。作為高校教師，必須懂得學(xué)習(xí)是自身生存發(fā)展的需求，是時代進步的要求，更應(yīng)加強學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)能力，增強自己的知識涵養(yǎng)，做到與時俱進；在教書育人上不斷探索，才能肩負起人民和時代賦予的光榮使命。

高教教師發(fā)展貫穿于教師職業(yè)生涯發(fā)展過程的始終，分

析困境和矛盾無疑是解決問題和制定策略的基礎(chǔ)。

一、高校教師發(fā)展面臨的困境

1.培訓(xùn)機制滯后。現(xiàn)有的培訓(xùn)機制阻礙了教師專業(yè)水平的提高。信息時代，知識更新，淘汰速度加快，而有的教師畢業(yè)十幾年，甚至更長，從未參加培訓(xùn)教育，知識結(jié)構(gòu)顯得陳舊，表現(xiàn)在課堂上教學(xué)形式呆板、創(chuàng)新不足，影響了教學(xué)質(zhì)量，成為教師職業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.教師職業(yè)的倦怠。職業(yè)倦怠，是教師發(fā)展中的客觀現(xiàn)象，每位教師在自己的職業(yè)生涯中都或多或少地存在著停滯與退縮期，周期長短因人的主觀能動性而異。通常表現(xiàn)對教育教學(xué)意義認識不足，不愿或不太情愿改變自己的生活、工作方式，不愿放棄自己固有的“二畝田”，排斥教育教學(xué)新理念、新方法的應(yīng)用；對教學(xué)投入度不夠，職業(yè)愉悅感降低；對職業(yè)知識進行創(chuàng)造、更新的創(chuàng)造感喪失，對傳道授業(yè)解惑的成就感淡漠，對自己的職業(yè)權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任缺乏清晰而一致的認同，工作時顯得無所適從。致使教學(xué)活動沉悶、枯燥和程序化，缺少生機和樂趣，直接導(dǎo)致教育教學(xué)質(zhì)量的低劣，嚴(yán)重地污染教育教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生健康成長和教育的良性發(fā)展帶來無法估量的損害。

3.教師的發(fā)展與校規(guī)的矛盾。有些高校出臺的校規(guī)，如諷刺、挖苦學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容陳舊，對實驗過程不熟悉，指導(dǎo)實習(xí)不認真，教學(xué)出現(xiàn)常識性錯誤等等。凡涉及其中任一條，動不動就是“誤人子弟”。并與教師的職務(wù)晉升，年終評定等掛鉤，甚至調(diào)離教學(xué)崗位或解聘。教師每天教學(xué)都是小心翼翼，如履薄冰，生怕觸犯校規(guī)，從而背負沉重的心理負擔(dān)。又何談教師的健康發(fā)展。

另外，從實踐層面來看，高校教師的發(fā)展還存在諸多困境，存在著科學(xué)研究的專業(yè)化和教學(xué)所要求的多維知識結(jié)構(gòu)、教師的內(nèi)在發(fā)展需求與大學(xué)組織制度缺位、高校教師職業(yè)的穩(wěn)定性與競爭性等多個矛盾。因此，解決高校教師發(fā)展在實踐上存在困境和矛盾，提升教師的倫理道德水平、教學(xué)和研究能力，不僅關(guān)系到高校的發(fā)展，而且關(guān)系到教師的職業(yè)生涯和自我價值實現(xiàn)的需要。

二、高校教師發(fā)展的對策與建議

1.健全培訓(xùn)機制，加大培養(yǎng)力度。教師是教育事業(yè)的第一資源，教師隊伍的整體素質(zhì)是國家綜合實力之所系，發(fā)展教育，教師教育應(yīng)該優(yōu)先。一些主要發(fā)達國家為解決現(xiàn)代學(xué)校教育面臨的各種問題，都把師資隊伍建設(shè)視為教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了提高學(xué)校教育質(zhì)量以及優(yōu)化師資隊伍，必須從教師的培養(yǎng)、任用、進修各個階段有連貫性地提高現(xiàn)代教師的專業(yè)水平和資質(zhì)能力，即從終身學(xué)習(xí)理念出發(fā)，有機地統(tǒng)合教師的職前培養(yǎng)教育和在職培訓(xùn)進修，使兩者在“教師教育”的概念上得以融合與升華，建立教師培訓(xùn)和終身教育體系。

高校應(yīng)加大教師隊伍建設(shè)力度，要有計劃地培養(yǎng)青年骨干教師，培養(yǎng)中青年學(xué)術(shù)帶頭人，培養(yǎng)科技創(chuàng)新團隊，加大資助力度。要有計劃、定期、分批將中、老教師進行“回爐”，充分保障教師進行培訓(xùn)的權(quán)利。另一方面，作為教師本人，在當(dāng)前不可能每位教師都進行進修學(xué)習(xí)的情況下，要從社會責(zé)任感、緊迫感的角度來反思自己。要善于接受新事物，“學(xué)，然后知不足；教，然后知困。”學(xué)習(xí)是名副其實的發(fā)動機，因為無論何種類型的知識和技能的獲取、運用和創(chuàng)新，都離不開學(xué)習(xí)。一專多能，不斷學(xué)習(xí)，使自己迅速適應(yīng)新的形勢。

2.增強責(zé)任感，與時俱進。教師的工作繁忙、瑣碎具有壓力，每日備課、上課、批改作業(yè)、做學(xué)生思想工作、處理班級事務(wù)等等，如果教師沒有一個人生理想作為生活目標(biāo)，沒有一個教育理念作為行動引導(dǎo)，沒有責(zé)任感，不知道自己終日忙碌為了什么，易形成職業(yè)倦怠。有人說，責(zé)任有魔力，人一旦被賦予責(zé)任，就馬上開始注意自己的影響，并嚴(yán)于律己，開始變得偉大和神圣起來。作為傳道授業(yè)解惑的高校教師，更應(yīng)肩負社會責(zé)任感和使命感，“學(xué)為人師，行為示范”。應(yīng)以天下為己任，以熱愛黨的教育事業(yè)為榮，應(yīng)該具有正確的政治方向、高尚的道德品行、深厚的文化素養(yǎng)和扎實的專業(yè)知識，在教書育人上要不斷學(xué)習(xí)，探索。隨著課程教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等改革的不斷深入，隨著大學(xué)生的思想狀況，性格特點的不斷變化，教師教育思想和教育觀念要更新，要與時俱進，要按照形勢的發(fā)展和學(xué)校的要求，實施教學(xué)改革與教育創(chuàng)新，注重知識技能教育和德育的結(jié)合，注重情感教學(xué)，突出實踐性知識的積累與構(gòu)建等。

3.重視與營造教師發(fā)展的適宜環(huán)境。高校在制定校規(guī)時，要實行以教師為主體的教職工代表大會制度，廣泛聽取教職

第四篇：村級財務(wù)面臨的困境及化解對策

我們最近開展的一項審計調(diào)查顯示，當(dāng)前村級財務(wù)存在一些困難和問題，應(yīng)加以重視與解決。

村級財務(wù)所面臨的困境

1.收入少，集體經(jīng)濟發(fā)展缺乏后勁。從調(diào)查的10個行政村來看，目前，其收入來源主要為土地荒山發(fā)包的上交收入及“一事一議”籌資等，而集體經(jīng)濟組織收入幾乎空白。

2.村級非生產(chǎn)性支出比重居高不下。調(diào)查統(tǒng)計10個村全年支出中，村干部報酬占59.97%，招待費占15.67%，而對農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入僅占15.17%。

3.債務(wù)沉重，化解能力降低。半數(shù)以上村的負債均超過百萬元，主要是由于拖欠村干部工資、墊付農(nóng)業(yè)稅、村道路建設(shè)和為完成達標(biāo)項目而舉借的債務(wù)。

5.監(jiān)督機制不健全，村級財務(wù)管理沒有透明度，民主理財小組監(jiān)督乏力。從調(diào)查情況看，許多行政村雖然設(shè)立有內(nèi)部民主理財機構(gòu)，但村民理財小組形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮應(yīng)有的監(jiān)督作用。村級財務(wù)公開也沒有做到真正公開透明，有的村很少公開財務(wù)收支情況，只是在農(nóng)經(jīng)部門督促下偶爾做部分公開。

6.會計隊伍不穩(wěn)定，人員素質(zhì)較低。從調(diào)查結(jié)果看，大部分農(nóng)村會計人員不僅年齡偏大，知識老化，而且隨著村級領(lǐng)導(dǎo)的換屆經(jīng)常變動，且接受專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的機會很少，難以勝任新形勢下的農(nóng)村財會工作。

改進村級財務(wù)困境的對策

1.大力發(fā)展村級經(jīng)濟，扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，這是解決農(nóng)村和農(nóng)民問題的根本所在。繼續(xù)堅持集體資產(chǎn)保值增值的原則，完善村辦企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，不斷調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，壯大集體經(jīng)濟，增加集體收入。

2.規(guī)范支出，尤其是非生產(chǎn)性支出。對招待費、辦公費、差旅費等實行從嚴(yán)核定，定額管理，限額包干，不得超支。對各項支出實行“一支筆審批”制度，嚴(yán)格控制雜支、補貼等非生產(chǎn)性支出，嚴(yán)禁招待費弄虛作假，移花接木，堅決杜絕白條列支行為。合理設(shè)置機構(gòu)，大力壓縮村組干部職數(shù)，節(jié)約開支。根據(jù)各村人口規(guī)模，核定村干部人數(shù)，村黨支部和村民委員會成員應(yīng)控制在4至5人，村干部可以交叉任職，兼任所在組的村民小組長。

3.加大債務(wù)清理力度。按債權(quán)債務(wù)發(fā)生的時間，形成原因，分類研究化解方案，嚴(yán)格債務(wù)管理。對由于興辦集體企業(yè)形成的債務(wù)，可以通過股份合作、租賃、拍賣廠房設(shè)備等償還；興辦公益事業(yè)舉債的，通過集體經(jīng)濟收益或“一事一議”適度解決；墊付農(nóng)業(yè)稅形成的債務(wù)，清收尾欠主要通過宣傳、耐心細致的給欠繳農(nóng)戶做工作，對有償還能力而拒絕償還的釘子戶，必要時可以運用行政、法律的手段加以清收。同時，要嚴(yán)格控制新債的發(fā)生，各村不得擅自借債，確需借款的，要經(jīng)村民主理財議事組和村民代表會議審議通過。

4.規(guī)范賬務(wù)處理，建立健全與完善村級財務(wù)管理制度。對集體財產(chǎn)物資的使用和維護，要落實專人負責(zé)，明確責(zé)任，建立資產(chǎn)實物明細賬，分名稱、品種登記，定期盤點，確保賬實相符。資產(chǎn)****、轉(zhuǎn)讓、租賃都要按相關(guān)規(guī)定進行處理，所收資金也必須全部存入經(jīng)管站或會計站賬戶進行專戶管理。建立固定資產(chǎn)的折舊制度，使得固定資產(chǎn)核算更趨合理化。規(guī)范票據(jù)管理，對村集體和農(nóng)戶之間的資金往來要使用政府統(tǒng)一簽發(fā)的付款憑證和收款憑據(jù)等農(nóng)村收付款專用票據(jù)。嚴(yán)禁使用白條和不正規(guī)的發(fā)票入賬。村級所有的支出發(fā)票經(jīng)村支書、村主任審簽后，經(jīng)管站認真進行審查：一審收支的真實性、合理性、合法性，對不真實、不合理、不合法的原始憑證不予辦理；二審是否經(jīng)過集體審核、符合民主理財原則，對簽字審核手續(xù)不健全的發(fā)票予以退回；三審票據(jù)的完整性，對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證要求更正或補充。

5.強化內(nèi)部控制與外部監(jiān)督，把民主決策和民主監(jiān)督有機結(jié)合，建立起一套便利、可行、有約束力的監(jiān)督制約機制。加強村級財務(wù)的監(jiān)控工作，把村級財務(wù)納入鎮(zhèn)審計對象，增強審計監(jiān)督力度。規(guī)范民主理財程序，完善民主理財辦法。由村民代表大會選出小組成員，監(jiān)督村級各項財務(wù)制度的執(zhí)行，執(zhí)行與規(guī)范財務(wù)公開制度。

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第五篇：村級財務(wù)面臨的困境及化解對策

我們最近開展的一項審計調(diào)查顯示，當(dāng)前村級財務(wù)存在一些困難和問題，應(yīng)加以重視與解決。

村級財務(wù)所面臨的困境

1.收入少，集體經(jīng)濟發(fā)展缺乏后勁。從調(diào)查的10個行政村來看，目前，其收入來源主要為土地荒山發(fā)包的上交收入及“一事一議”籌資等，而集體經(jīng)濟組織收入幾乎空白。

2.村級非生產(chǎn)性支出比重居高不下。調(diào)查統(tǒng)計10個村全年支出中，村干部報酬占59.97%，招待費占15.67%，而對農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入僅占15.17%。

3.債務(wù)沉重，化解能力降低。半數(shù)以上村的負債均超過百萬元，主要是由于拖欠村干部工資、墊付農(nóng)業(yè)稅、村道路建設(shè)和為完成達標(biāo)項目而舉借的債務(wù)。

4.賬務(wù)處理不規(guī)范。所調(diào)查的行政村中，固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫存物資大部分不設(shè)明細賬，沒有專人管理，往來款項也不及時清理。如某鎮(zhèn)4個行政村賬面反映固定資產(chǎn)78.5萬元，實際庫存只有18萬元，應(yīng)報廢而未處理的為60.5萬元，應(yīng)收款185.14萬元，內(nèi)部往來258.19萬元，基本上為三年以上的呆滯款項，幾乎無法收回和變現(xiàn)。票據(jù)使用不規(guī)范，白條列支行為極為普遍。

5.監(jiān)督機制不健全，村級財務(wù)管理沒有透明度，民主理財小組監(jiān)督乏力。從調(diào)查情況看，許多行政村雖然設(shè)立有內(nèi)部民主理財機構(gòu)，但村民理財小組形同虛設(shè)，沒有發(fā)揮應(yīng)有的監(jiān)督作用。村級財務(wù)公開也沒有做到真正公開透明，有的村很少公開財務(wù)收支情況，只是在農(nóng)經(jīng)部門督促下偶爾做部分公開。

6.會計隊伍不穩(wěn)定，人員素質(zhì)較低。從調(diào)查結(jié)果看，大部分農(nóng)村會計人員不僅年齡偏大，知識老化，而且隨著村級領(lǐng)導(dǎo)的換屆經(jīng)常變動，且接受專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的機會很少，難以勝任新形勢下的農(nóng)村財會工作。

改進村級財務(wù)困境的對策

1.大力發(fā)展村級經(jīng)濟，扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，這是解決農(nóng)村和農(nóng)民問題的根本所在。繼續(xù)堅持集體資產(chǎn)保值增值的原則，完善村辦企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，不斷調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，壯大集體經(jīng)濟，增加集體收入。

2.規(guī)范支出，尤其是非生產(chǎn)性支出。對招待費、辦公費、差旅費等實行從嚴(yán)核定，定額管理，限額包干，不得超支。對各項支出實行“一支筆審批”制度，嚴(yán)格控制雜支、補貼等非生產(chǎn)性支出，嚴(yán)禁招待費弄虛作假，移花接木，堅決杜絕白條列支行為。合理設(shè)置機構(gòu)，大力壓縮村組干部職數(shù)，節(jié)約開支。根據(jù)各村人口規(guī)模，核定村干部人數(shù)，村黨支部和村民委員會成員應(yīng)控制在4至5人，村干部可以交叉任職，兼任所在組的村民小組長。

3.加大債務(wù)清理力度。按債權(quán)債務(wù)發(fā)生的時間，形成原因，分類研究化解方案，嚴(yán)格債務(wù)管理。對由于興辦集體企業(yè)形成的債務(wù)，可以通過股份合作、租賃、拍賣廠房設(shè)備等償還；興辦公益事業(yè)舉債的，通過集體經(jīng)濟收益或“一事一議”適度解決；墊付農(nóng)業(yè)稅形成的債務(wù)，清收尾欠主要通過宣傳、耐心細致的給欠繳農(nóng)戶做工作，對有償還能力而拒絕償還的釘子戶，必要時可以運用行政、法律的手段加以清收。同時，要嚴(yán)格控制新債的發(fā)生，各村不得擅自借債，確需借款的，要經(jīng)村民主理財議事組和村民代表會議審議通過。

4.規(guī)范賬務(wù)處理，建立健全與完善村級財務(wù)管理制度。對集體財產(chǎn)物資的使用和維護，要落實專人負責(zé)，明確責(zé)任，建立資產(chǎn)實物明細賬，分名稱、品種登記，定期盤點，確保賬實相符。資產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)讓、租賃都要按相關(guān)規(guī)定進行處理，所收資金也必須全部存入經(jīng)管站或會計站賬戶進行專戶管理。建立固定資產(chǎn)的折舊制度，使得固定資產(chǎn)核算更趨合理化。規(guī)范票據(jù)管理，對村集體和農(nóng)戶之間的資金往來要使用政府統(tǒng)一簽發(fā)的付款憑證和收款憑據(jù)等農(nóng)村收付款專用票據(jù)。嚴(yán)禁使用白條和不正規(guī)的發(fā)票入賬。村級所有的支出發(fā)票經(jīng)村支書、村主任審簽后，經(jīng)管站認真進行審查：一審收支的真實性、合理性、合法性，對不真實、不合理、不合法的原始憑證不予辦理；二審是否經(jīng)過集體審核、符合民主理財原則，對簽字審核手續(xù)不健全的發(fā)票予以退回；三審票據(jù)的完整性，對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證要求更正或補充。

5.強化內(nèi)部控制與外部監(jiān)督，把民主決策和民主監(jiān)督有機結(jié)合，建立起一套便利、可行、有約束力的監(jiān)督制約機制。加強村級財務(wù)的監(jiān)控工作，把村級財務(wù)納入鎮(zhèn)審計對象，增強審計監(jiān)督力度。規(guī)范民主理財程序，完善民主理財辦法。由村民代表大會選出小組成員，監(jiān)督村級各項財務(wù)制度的執(zhí)行，執(zhí)行與規(guī)范財務(wù)公開制度。