第一篇：對英語教育的看法

當今社會，隨著科學技術的飛速發(fā)展，英語已成為一種社交的通用語，它與我們的現(xiàn)實生活越來越接近，聯(lián)系越來越緊密，所以，英語教學已經(jīng)在我國的教育教學工作中占有相當重要的地位。結合英語教學法，我認為學生要學好英語應該涉及到很多方面。比如：環(huán)境、社會以及家庭等方面的因素。

首先，良好的英語教學環(huán)境對英語教學的成效有著很重要的影響。具有現(xiàn)代化的教學設備，如幻燈機和幻燈片，錄音機和磁帶、錄像放映機和錄影帶、語言實驗室等，以及具有豐富的教學資料，如英語教學參考書、英語讀物、雜志、報紙等的圖書館都為英語教師的教學提供了很大的方便。雖然不是沒有它們就不能教英語，但是，如果恰當?shù)赜煤眠@些設備，將會促進學生更好、更快地掌握知識和技能，從而提高教學效率。

其次，如果一個國家的社會群體，由于民族情感，對說英語的國家采取敵視態(tài)度，就不可能、也不愿意去學習英語。反之，對待說英語的國家采取友好的態(tài)度，或與他們有著密切的聯(lián)系,就會喜愛和學習英語,英語也會因此而學得好些.這種現(xiàn)象在我國英語教學的歷史中可以見到,例如:1953年中學里“英語受禁”和我國實行對外開放以來所出現(xiàn)的學習“英語熱”是再好不過的例證。現(xiàn)在，我國社會群眾對待英語學習的態(tài)度是積極的，對英語教學也是有利的。社會對英語的需求越來越高，要求英語教學要培養(yǎng)出更多高水平的人才。

第三，家庭條件對中學生的英語學習影響也較大。一般來說，城市的學生學習英語的條件要比農(nóng)村的學生好。有的學生家長懂英語，平時對孩子的英語學習比較關心，并給于適當?shù)妮o導，對英語知道的很少，他們工作忙，平時顧及不到孩子的英語學習，這樣的話，如果自己不努力，那么學習成績一般欠佳。有的學生家長本身對英語學習就有這樣那樣的消極看法，無疑會對學生的英語學習起消極作用。因此，英語教師在教學中對一些家庭環(huán)境不夠理想的學生要多一些注意力，應該給這樣的學生更多的幫助。教師對待少數(shù)學習差的學生不能單純責怪，更不能說他腦子笨，而應該考慮到他們所受社會和家庭的影響，應該做好學生家長工作，讓他們配合好教師一起抓學生的英語學習。

要提高學生的英語綜合能力，應該從以下幾點入手：

一、抓好語言技能評價，促進學生語言運用能力的提高。

語言技能是構成語言交際能力的重要組成部分，包括聽、說、讀、寫的技能及其綜合運用能力。

在聽力方面，考評學生能否聽懂并用所學語言敘述課文內(nèi)容及背景，能否聽懂與學生生活貼近的，基本沒有生字的語言材料以獲取所需信息，同時考評學生從期中到期末聽力測試的整體情況。

在說話方面，看學生是否能夠就課文內(nèi)容進行回答，能否復述課文大意，或就熟悉的話題進行交流。通過口頭問答、朗誦、英語沙龍等課內(nèi)外學習活動和學生的參與程度、合作精神等進行考評。

在閱讀方面，考評學生能否按需要預習課文，初步理解課文大意，回答課文配套練習的問題，能否理解內(nèi)容簡單的書信，通知、說明等應用性文字材料，能否借助詞典閱讀理解難度與課文相當?shù)奈淖植牧弦垣@取所需信息，并從中獲得樂趣。

在書寫方面，考評學生能否規(guī)范地、熟練地書寫，能否聽寫與課文有關、結構簡單，沒有生詞的材料，能否筆頭回答就課文內(nèi)容提出的問題等。

二、加強對學生語言知識的評價，促進學生對相關知識的掌握。

英語語言基礎知識包括語言、詞匯、語法、功能和話題等五個方面的內(nèi)容。知識是語言能力的有機組成部分，是發(fā)展語言技能的重要基礎。

在語言方面，考評學生能否熟練地運用基本的拼讀規(guī)則及國際音標讀出單詞，能否正確、連貫、流暢地朗讀課文，能否用正確、自然的語調(diào)、節(jié)奏進行口頭表達，能否根據(jù)重音和語調(diào)的變化理解和表達不同的意圖和態(tài)度等。在詞匯方面，考評學生能否熟練地運用基本拼讀規(guī)則拼寫單詞，能否根據(jù)重音和語調(diào)的變化理解和表達不同的意圖和態(tài)度等。在詞匯方面，考評學生能否熟練地運用基本拼讀規(guī)律拼寫單詞，能否根據(jù)所學的構詞法判斷和記憶派生詞和合成詞的詞義和詞類等。在語法方面，考評學生是否理解掌握詞類和句子種類，是否掌握相關時態(tài)，能否積極運用符合語法的語言形式進行口頭和書面的表述和交流等。在語言功能方面，考評學生能否在日常生活中恰當理解和表達問候、告別、感謝介紹等交際功能。在語言話題方面?？荚u學生能否就與學生個人、家庭和學校生活密切相關的話題以及有關日常生活、興趣愛好、風俗習慣、科學文化等方面的問題。

三、注重對學生情感態(tài)度的評價，激起他們學習英語的熱情。

情感態(tài)度是指興趣、動機、自信、意志和合作精神等影響學生行為和學習效果的重要因素。因此，把考評學生是否具有積極的學習態(tài)度放在首要位置，重點考評學生是否具有明確的學習英語目的，是否具有學習英語的愿望和興趣，并樂于參與各種英語實踐活動，是否充滿信心，積極與他人合作，敢于用英語進行表達。初中階段的學生求知欲強，好勝心強，記憶力好，反應敏捷，正是學習外語的黃金時期，該時期學生情感變化大，引導得好，可以激發(fā)其學習興趣，調(diào)動其積極態(tài)度，促進其學習快速進步。

四、注意對學生學習策略的評價，幫助學生形成適合自己的學習策略。

學習策略指學習為了有效地學習和發(fā)展而采取的各種行動和步驟。英語學習的策略包括認知策略、調(diào)控策略、交際策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而采取的步驟和方法。著重考評學生能否根據(jù)需要進行預習，在學習中能否集中注意力以及積極思考，課后能否對所學內(nèi)容進行主動復習并加以歸納和總結等。調(diào)控策略是指學生對學習進行計劃、實施、反思、評價和調(diào)整的策略。對此，要考評學生能否制定簡單的英語學習計劃；是否明確自己學習英語的目標和需要，是否經(jīng)常與教師和同學交流學習體會等。交際策略是學生為了爭取更多的交際機會，維持交際以及提高交際效果而采取各種策略。因此要考評學生在交際中是否注意到中外交際習俗的差異，在課內(nèi)外學習活動中能否用英語與他人交流等。資源策略是學生合理并有效利用多種媒體進行學習和運用英語的策略。主要考評學生能否使用簡單的工具書查找信息資料以及是否注意通過音像資料豐富自己的學習等。

五、加強對學生文化意識的評價，增強學生世界意識。

許多學生在掌握一定的詞匯和基本語法之后，總是希望能夠盡快獨立的閱讀英語報刊文章。從而對外面的世界有所了解，從而增加自己的知識面。在教學上，可以結合有關國際事件的電視節(jié)目，讓學生時報刊到文章所報道的事件有更深入的了解，對英語國家的文化產(chǎn)生興趣。

英語課文教學的教學方法：

一、培養(yǎng)聽話和說話的能力。

1．多聽。教師使用圖片或投影用英語介紹對話的內(nèi)容。學生借助圖片或投影聽提供的情景，努力聽懂絕大部分內(nèi)容。然后教師示范對話或播放對話錄音。示范對話或播放錄音要注意聲形相伴。使學生能借助教師的表情動作或錄音中的不同人物的聲音和語氣，更好地理解對話的內(nèi)容。

2．多說。在學生聽懂對話內(nèi)容后，可以要求一兩名學生復述對話內(nèi)容。學生打開課本集體朗讀，然后分組按角色朗讀。學生分成兩個一組，不看書進行對話，要努力記憶對話的內(nèi)容。這樣練習數(shù)分鐘后，教師挑選幾組，上講臺表演對話。

3．重點講解。在對話課文的教學中，必須重點講解口語中的慣用語及其用法，如Excuse me，All right，By the way 等等。這些口語慣用語在對話中起著承上起下的作用，使對話流暢活潑。教學時要講清它們的含義和使用場合，教會學生在自編的對話時恰當?shù)厥褂?。教師還必須歸納講解在一定的交際場合下常用的句型，如：購物時常用的What can I do for you？ How much is it？What about……?用餐進常用的Help youself to(some fish)和Here’s…;打電話時常用的May I speak to John? Is that Mary speaking? Who’s that? This is…?等句型.教會學生舉一反三,在自編對話時進行活用.二、充分發(fā)揮教師的指導作用。

學生以學為主，教師以教為主，但這絕不意味著就是教師講、學生聽。英語課是一門實踐性很強的學科。無論是語言知識還是語言技能，都要靠學生自己學得主動、練得積極才能有所長進，教師只能指導而不能包辦代替。因此，英語課堂教學要革除教師“一言堂”、“滿堂灌”的弊端，要成為學生從不會到會的過程，成為學生積極學習，逐步提高運用英語能力的過程。在這過程中，教師就好比“導演”，學生就好比“演員”，也就是說，教師的主導作用體現(xiàn)在以學生為主體的課堂教學之中。只有這樣，學生才能學得快，用得活，才能迅速提高他們運用英語的能力。

通過以上我對英語教學的認識，以及我的看法，我認為英語教學中，環(huán)境是一大因素。其次就是培養(yǎng)學生的興趣和組織一些課外活動，這樣，英語教學就會比較生動、形象，而且容易取得較高的教學效果。

第二篇：對大學語文看法

1．激發(fā)學習語文的興趣

持這一看法的學生41人，約占33％（其中68％為理科生，32％為文科生）。在開學初的問卷調(diào)查中可以看到，幾乎每一個學生都或隱或現(xiàn)地表達出對中小學語文應試教育制度的不滿與厭惡，“應試教育受到高考的制約，偏重于提高語文的解題能力，印象中的語文就是漢字、拼音、改病句、做閱讀等”。經(jīng)過一個學期的學習之后，他們發(fā)現(xiàn)學習語文原來是一種樂趣，一種享受?！按髮W語文科學地整合了語言文學與文化的知識，使自己在潛移默化中提高了文化和文學素養(yǎng)，接受到了一種語文教學的高級形態(tài)，領悟到了一種前所未有的新鮮感和學習語文的樂趣。”真正的語文并不是死摳字眼與歸納中心思想，而是用心去解讀作品，從中感悟人生。一名理科生明確指出：“最大收獲———失而復得，我找回了曾經(jīng)擁有過的、但又失去了的興趣———對語文的興趣。”

2．開拓眼界，提高人文素養(yǎng)

持這一看法的學生97人，約占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等語文內(nèi)容豐富，涉及面廣，涵蓋古今中外的文學作品，頗富系統(tǒng)性與學術性，給學生打開了一扇展示文學新視點的窗戶，讓他們接觸到一個更紛繁多姿的世界。

3．教師的風采與信念

持這一看法的學生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授課的五位優(yōu)秀教師，以他們豐富的學識、詼諧流暢的語言，站在較高的視點為學生剖析文學作品，處處展示出巨大的人格魅力。他們?yōu)閷W生講解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引導學生直面人生。從各位大師身上，學生們還看到了作學問的方法和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，“學到很多有用的東西，如何查找資料，如何篩選信息，如何找出問題，如何提煉觀點，以及一些細節(jié)的處理，我們將受益終生”。

4．自身能力的培養(yǎng)與提高

持這一看法的學生76人，約占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等語文豐富了學生的感悟力、想像力和思考力，不僅讓學生掌握了學習語文的方法與技巧，養(yǎng)成獨立閱讀和寫作的習慣，更重要的是，它培養(yǎng)了學生對文化精品學習的興趣和繼續(xù)深入探索的潛力。在這里，學生們糾正了以往許多不正確的觀念和認識，“破除了對權威的迷信”，敢于質(zhì)疑思辨的能力得到肯定，“真正學會欣賞文學、品味文學”。他們學會了一種學習或思考的方法，開始用辯證的眼光看問題，意識到“名家也是血肉之軀，也是人。人無完人，白璧也有微瑕”。還有學生指出，最大收獲是由完全不同于以往的作業(yè)方式———論文帶來的。在完成作業(yè)的過程中

鍛煉了自己查找、篩選及綜合資料的能力，提升了語言文字功底，形成了自己的相對系統(tǒng)的知識體系。“這種‘吃掉’并‘消化掉’的滿足感，一筆揮就的酣暢感，令我樂于接受知識。”

2007-1-1 13:17 回復

紫約師耘 4位粉絲 2樓

5．傳承民族文化

持這一看法的學生8人，約占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作為一名大學生，社會未來的建設者，肩負著傳承和發(fā)揚中華民族文明的歷史大任，理應比較熟悉積淀了幾千年的中華文化。在對古代經(jīng)典文學名著的賞析中，在對語言文字和文學美的感悟中，“我們更深刻地接觸到了中華民族的文化，植根于我們的靈魂、支撐我們的精神的文化，也更深入地了解了中華民族優(yōu)良的歷史文化傳統(tǒng)，并增強了民族自豪感與自信心”。

（二）你對這門課程的整體感受是什么？你對這門課程有何建議？

1．整體感受

總的來說，這是充滿趣味的課程，課堂氣氛積極活躍，課程內(nèi)容涵蓋面廣。課堂上大家可以暢所欲言，沒有任何限制思想的框架?！罢n程內(nèi)容更專題化，學習更自主化，課堂更開放化?！睅Ыo學生的是欣賞、激動與智慧，“這才是我們所期待的語文課，所愿意上的語文課”。在126份問卷中，持上述觀點的學生有125人（余下一人為理科生，覺得語文課悶），約占99％，由此可見，《高等語文》這門課程的開設與講授效果是相當顯著的、令人振奮的。與開學初的調(diào)查結果作比較，無論是在思想認識上、對語文課的態(tài)度上，還是在欣賞

第三篇：對工商銀行的看法

對工商銀行的看法

一、國內(nèi)外銀行市場營銷的演變過程與現(xiàn)狀

銀行市場營銷是銀行從客戶需求出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營策略，二、把金融產(chǎn)品和服務引導到經(jīng)過選擇的客戶中去，盡可能滿足他們的需求，并最終

實現(xiàn)銀行自身生存和發(fā)展目標的一種市場經(jīng)營活動。銀行屬于服務行業(yè)，銀行市 場營銷具有服務企業(yè)市場營銷的一般特點。此外，與非金融企業(yè)相比，銀行市場 營銷還具有以下特點：一是營銷效益的滯后性。銀行營銷所帶來的效益大多不會 馬上顯現(xiàn)，如通過營銷獲得的存款只有通過貸款、投資等形式運用出去后才能產(chǎn) 生效益，而貸款的發(fā)放又存在長短不一的期限約定，只有如期收回才有效益可言。二是營銷結果的高風險性。銀行的信用特征使銀行營銷面臨著比一般企業(yè)更大的 風險，除自身經(jīng)營風險外，還存在著銀行自身難以有效控制的很多外部風險，如 信用風險、利率風險、匯率風險和國家風險等。因而，銀行在營銷時如稍有不慎，就有可能造成難以估量的損失。三是營銷對象的嚴格選擇性。由于存在上述兩個 特征，銀行對營銷對象就存在一個嚴格選擇的問題，特別是貸款對象的確定，必 須建立在嚴格的風險分析基礎之上。一個企業(yè)即使預期效益比較高，但若其預期 風險也很高的話，一般來說也不可能成為銀行的貸款營銷對象。四是營銷環(huán)境的 制約性。一國金融政策、客戶的信用狀況和消費習慣等營銷環(huán)境對銀行營銷具有 強烈的制約性。

20世紀50年代中期以前，西方金融市場還處于賣方市場狀態(tài)，銀行極少了

解和關心市場營銷。到了20世紀50年代中后期，戰(zhàn)后第三次科技革命浪潮席卷 西方世界，西方經(jīng)濟得到了迅猛發(fā)展，也促進了服務業(yè)的快速發(fā)展，銀行業(yè)也由 此進入自由競爭時期，銀行同業(yè)競爭日益激烈，金融市場開始從賣方市場向買方 市場轉(zhuǎn)變，市場營銷理論逐步被西方銀行家們重視并開始萌芽。從萌芽到今天，銀行市場營銷在西方的演變過程由低到高、由表層到深層、由零碎到系統(tǒng)大致可 以分為引入、廣告與促銷、友好服務、金融創(chuàng)新、服務定位和系統(tǒng)營銷等六個階 段。經(jīng)過近半個世紀的不懈探索和嘗試，西方銀行營銷已逐漸走向成熟，成為主 宰銀行經(jīng)營成敗的決定性因素。近年來，在新經(jīng)濟和高科技的有力推動下，西方 銀行營銷的理念和戰(zhàn)略又獲得了新的發(fā)展。一是樹立“CS”營銷理念。20世紀

80年代中期，一種全新的營銷理念——“CS”開始問世，并迅速在經(jīng)濟發(fā)達國

家傳播開來，并得到了廣泛的應用。它的核心內(nèi)容就是要站在客戶的立場上考慮 和解決問題，把客戶的需要和滿意放到一切問題之首，即體現(xiàn)“使客戶滿意”的 營銷理念，為客戶提供人性化和個性化的產(chǎn)品和服務，提高客戶對銀行的忠誠度。二是推行客戶經(jīng)理制?？蛻艚?jīng)理制是西方國家商業(yè)銀行廣泛采用的一種競爭優(yōu)質(zhì) 客戶、推銷銀行產(chǎn)品和服務、增加盈利的業(yè)務體制。以美國為例，客戶經(jīng)理主要 負有密切保持與客戶的關系、為客戶提供一站式服務、參與對客戶的信用風險管 理、向客戶推銷銀行產(chǎn)品、開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶、引導客戶的業(yè)務需求和對內(nèi)聯(lián)結 各個環(huán)節(jié)，確保對外服務高效、滿意的7大職能，也是對“CS”營銷理念的具體 貫徹和細化。三是開展網(wǎng)絡營銷。隨著計算機和現(xiàn)代通訊技術的發(fā)展和應用，網(wǎng) 上銀行如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來。目前，美國網(wǎng)絡銀行業(yè)務量已占傳統(tǒng)銀行總 業(yè)務量的15％以上，有21％的家庭享受到網(wǎng)上銀行提供的各種服務，并且這一 比例正在迅速遞增?？梢灶A見，網(wǎng)上銀行正在成為銀行的一種主流模式，蘊涵著

巨大的商機。鑒于這一全球化的發(fā)展趨勢，各國的商業(yè)銀行競相展開網(wǎng)上營銷活 動，其中較具代表性的當屬美國大通銀行。大通銀行以“正確的關系就是一切”

為網(wǎng)站的座右銘，以“建立關系”為宗旨，以信息技術進行內(nèi)外雙修，并不斷跨

越傳統(tǒng)銀行作息時間、營業(yè)空間與服務領域，在網(wǎng)上開創(chuàng)出許多獨特的服務項目，如網(wǎng)上銀行交易、網(wǎng)上購車貸款、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上藝術展覽中心、兒童博物館等，把握住新經(jīng)濟特征，將深度服務與全方位營銷融為一體，并高度重視對未來客戶

忠誠度的培養(yǎng)，帶來了巨大的成功。

回顧我國銀行市場營銷的發(fā)展歷史，一般來講，可以將我國每一次重大金融

體制改革作為銀行營銷發(fā)展各階段的分水嶺。當前，隨著金融市場的進一步開放

和同業(yè)競爭的持續(xù)升級，我國銀行市場營銷也快速向前發(fā)展，并出現(xiàn)了一些新的趨勢：一是品牌營銷戰(zhàn)略開始向個性化發(fā)展。繼1998年建行在上海推出住房貸

款品牌“樂得家”以后的短短兩年中，上海各家商業(yè)銀行紛紛聘請國內(nèi)外營銷專

家對具有本行特色的金融產(chǎn)品進行包裝、設計，相繼推出個性化的品牌產(chǎn)品，如

工行的“信貸置家”和以員工姓名為品牌的“個人理財工作室”、中行的“一本

通”、上海銀行的“好當家”、農(nóng)行的“金鑰匙”、交行的“外匯寶”和“圓夢

寶”等，國內(nèi)金融市場競爭差異化的序幕開始在上海拉開。二是傳統(tǒng)文化融人營

銷活動內(nèi)容。根據(jù)人們對傳統(tǒng)文化的特殊情結，各行先后以多種方式將傳統(tǒng)文化

融入營銷活動之中，以此來吸引客戶。例如，農(nóng)行在2000年前夕，推出三種生

肖系列彩色存單，存單背面采用漢代龍、鳳、虎石刻圖案，設計有福、禧、壽三

種款式，集實用價值、收藏價值和欣賞價值于一體；建行在年前推出“龍博士”

生肖儲蓄卡，以便于家長將儲蓄卡作為“壓歲錢”的載體，既安全衛(wèi)生，又蘊涵

了家長對孩子的殷殷期望；上海工行組織高校學生參觀該行的銀行博物館，使參

觀者在了解該行的同時，也對100多年來上海雄厚的金融文化底蘊有了直觀、深

刻的認識，開創(chuàng)了國內(nèi)銀行營銷的新形式。三是網(wǎng)上營銷開始全面展開。1997

年，招商銀行率先在深圳推出網(wǎng)上銀行，開辟了我國網(wǎng)上營銷的先河，并不斷健

全完善，打出“一網(wǎng)通”的網(wǎng)上金融品牌，開辟“招銀大地”、“網(wǎng)上商城”、“個人銀行”等7個欄目，實現(xiàn)了真正的在線金融服務，成為國內(nèi)“網(wǎng)上第一

行”。繼招行之后，中行推出與1000萬張“長城卡”相結合、以“支付網(wǎng)上行”

為品牌的系列網(wǎng)上銀行服務；工行、建行等商業(yè)銀行也相繼開始積極探索網(wǎng)上營 銷新概念，網(wǎng)上營銷已在全國范圍拉開。

盡管經(jīng)過多年的努力和探索，我國銀行營銷取得了很大的進步，但由于時間

過短，而且計劃經(jīng)濟的痕跡還在一定范圍內(nèi)存在，我國的銀行營銷仍然存在著很

多不足：一是營銷機制不夠完善?，F(xiàn)在我國商業(yè)銀行基本上沒有設置專門的營銷

部門，尤其是基層行，往往是部門之間各自為政，營銷職能不夠明確，沒有形成一個職責分明、功能完備、協(xié)調(diào)運行的市場營銷操作體系，缺乏營銷的系統(tǒng)性，降低了銀行營銷的效果。二是市場定位需要進一步明確、細化。定位準確是營銷

成功的前提和基礎，但我國的商業(yè)銀行特別是國有商業(yè)銀行在市場定位上過于籠

統(tǒng)，沒有按照區(qū)域經(jīng)濟特點和自身優(yōu)勢進行細化和明確，如沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)同

中西部經(jīng)濟相對落后地區(qū)在市場定位上基本上沒有區(qū)別，實行同一政策；對客戶

也沒有進行有效選擇和分類，只要有市場和增長點，就不計成本，共同擠進，從

而影響了營銷的效果和銀行的經(jīng)營效益。三是沒有建立一個記錄客戶詳細信息的數(shù)據(jù)庫。我國目前缺乏一個完整的客戶信用信息庫，銀行無法對客戶進行準確的資信審查，使一些客戶得以有機可乘，逃廢銀行債務，使銀行信貸風險難以有效

防范和化解，很大程度上制約了銀行市場營銷的拓展。盡管自2000年5月起，上海市在國內(nèi)率先開始探索建立個人信用信息庫和信用評估制度，但這僅僅是一

個開始，接下來仍有大量的工作需要去做。四是復合型營銷人才十分缺乏。以往

國內(nèi)商業(yè)銀行市場開拓人員具有很明顯的專業(yè)性，如對公存款員只負責企事業(yè)單

位的攬存工作，管戶信貸員只負責所管企業(yè)的信貸方面的業(yè)務，職責范圍僅僅局

限于某單個專業(yè)領域，缺乏對銀行業(yè)務的全面了解和掌握，無法適應客戶日益多

元化、深層次的業(yè)務需求。

二、工商銀行的客戶市場細分和市場定位

(一)從公司客戶市場看，“大而優(yōu)”的市場定位應予以延伸，“抓好抓優(yōu)、大小并舉”乃是工商銀行的明智選擇如果我們假設企業(yè)的市場競爭環(huán)境主要由5種力量組成，即買者供應商、同業(yè)競爭者、新進入者和替代品生產(chǎn)者，那么相對于銀行這一特殊企業(yè)來說，這

里的買者和供應商就是銀行的貸款客戶和存款客戶。由此看來，客戶市場對銀行的吸引力(即哪些細分市場對銀行更具吸引力或在哪些細分市場中銀行更有發(fā)展

前途)和銀行對各細分市場的相對的同業(yè)競爭實力是構成銀行經(jīng)營能力的兩大主

體。(見圖1)在圖1中，1、2、4區(qū)域為銀行明星市場，3、5、7區(qū)域為銀行可

盈利市場，6、8、9區(qū)域為銀行應退出的市場。

按照以上劃分框架，工商銀行的明星市場分析如下：

1．“大而優(yōu)”是工商銀行當然的重點目標客戶。工商銀行一直將“大而優(yōu)”

作為客戶市場定位。這類客戶不僅擁有相關產(chǎn)品的較大市場份額，而且在價格升

降、新產(chǎn)品導入及促銷強度方面都占據(jù)同行業(yè)的主導地位，市場增長率高，資金

流量大，效益好，對銀行的需求旺，是銀行效益增長的主要來源。目前，這些客

戶主要包括規(guī)模大、信譽佳、效益顯著的國有和非國有企業(yè)集團，電力、郵電、通訊、交通、城建、社保、土管和教育等各大系統(tǒng)，以及部分機關事業(yè)單位和部

門。這些“大而優(yōu)”的客戶既是工商銀行的重點目標客戶，市場同樣也是其他各

家商業(yè)銀行爭奪的焦點，工商銀行應該努力創(chuàng)建一流服務水平，成為這些客戶的首選銀行。

2．“小而優(yōu)”也應該是工商銀行重要的競爭客戶。黨的十五大對非公有制

經(jīng)濟的充分肯定，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展較早、比重較大的東部地區(qū)(如浙江等沿

海省份)的非公有制經(jīng)濟的進一步發(fā)展提供了契機。非公有制企業(yè)也存在著一個

從萌芽到成熟，從小到大的發(fā)展過程，由于我國非公有制企業(yè)起步較晚，除小部

分現(xiàn)已發(fā)展成較大規(guī)?；蜃呱掀髽I(yè)集團化道路外，大部分非公有制企業(yè)的規(guī)模還

較小。但這些小規(guī)模的非公有制企業(yè)的作用卻不小，經(jīng)營效益也并不差，他們通

過各種分散的生產(chǎn)要素來形成現(xiàn)實的社會生產(chǎn)力，為各種大企業(yè)集團提供半成品、零部件，或成為他們的分銷商，成為國民經(jīng)濟中不可輕視的經(jīng)濟量，尤其 在非公有制經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)，非公有制小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了地方經(jīng)濟的半壁江

山。如浙江省臺州市，1999年銷售收入在500萬元以下的非國有工業(yè)總產(chǎn)值占

該市全部工業(yè)總產(chǎn)值的74.7％，國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工

業(yè)中大中型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值僅占全部工業(yè)總產(chǎn)值的8.5％。小規(guī)模非公有制企業(yè)

有著生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品更新?lián)Q代敏捷等特點，具有較強的市場適應能力；同時經(jīng)

過市場大潮的殘酷篩選，能生存保留下來的大多數(shù)是具有較強發(fā)展活力和較好發(fā)

展前景的企業(yè)。但由于受傳統(tǒng)觀念的影響，這些小企業(yè)往往難以獲得銀行尤其是

國有大銀行的信貸支持，資金不足成為了制約其進一步發(fā)展的瓶頸。在這種情況

下，他們往往比較注重自身的信用，以便同銀行建立或保持良好的合作關系，因

此產(chǎn)生的信貸風險總體來說也較小。以工商銀行浙江省臺州市分行為例，該行轄 屬的農(nóng)村集鎮(zhèn)分理處均以小型非公有制企業(yè)為基本客戶，而其中50％的分理處的不良貸款率在3％以下，另外50％的分理處的不良貸款率也遠遠低于全市平均 水平，保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。

3．工商銀行對“小而優(yōu)”企業(yè)的金融服務力度嚴重不足。主要表現(xiàn)在：一

是信貸投入份額低，以浙江省為例，據(jù)統(tǒng)計，近年來該省工商銀行投向私營企業(yè)、個體企業(yè)、三資企業(yè)的工商貸款占全部流動資金貸款的比重不足20％，其中投

向小企業(yè)的貸款就更少。二是除流動資金貸款以外的融資渠道受阻。一些銀行業(yè) 務如銀行承兌匯票因小企業(yè)無增值稅發(fā)票而難以辦理。三是授權授信管理嚴格。小企業(yè)貸款具有貸款需求急、期限短的特點，現(xiàn)行以大中城市、大中客戶為主要 服務對象而設置的信貸管理模式難以及時滿足小企業(yè)對資金的需求，可操作性也 不強；而其他新興的股份制商業(yè)銀行和信用社等金融機構在這方面手續(xù)就相對靈 活、簡便、如浦東發(fā)展銀行從1997年開始，前臺臨柜人員可以辦理8萬元以下 的個私貸款業(yè)務，因而吸引了一大批優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶。

因此，鑒于“大而優(yōu)”的市場競爭異常激烈且空間有限，“小而優(yōu)”的市場

潛力巨大，工商銀行“抓大抓優(yōu)”的市場定位應予以迅速延伸，“抓好抓優(yōu)、大 小并舉”乃是工商銀行明智的客戶市場定位。當然，實施“抓好抓優(yōu)、大小并舉”的市場定位戰(zhàn)略，必須把握以下兩個方面：一是這一定位必須與區(qū)域經(jīng)濟特點結 合起來工商銀行開拓“小而優(yōu)”企業(yè)的重點主要應放在民營、個體經(jīng)濟比較發(fā)

達的沿海地區(qū)，切忌不顧區(qū)域經(jīng)濟特點在全國范圍內(nèi)濫用這一定位。為此，總行 應以沿海發(fā)達地區(qū)為參照系，制定工商銀行進入“小而優(yōu)”企業(yè)的標準，以保證 工商銀行客戶的優(yōu)質(zhì)度。二是建立健全和大力實施“市場退出”機制。非優(yōu)質(zhì)客 戶占比過高、貸款資產(chǎn)流動性差已經(jīng)成為工商銀行業(yè)務經(jīng)營中的一個頑疾，這一 問題不解決，不僅信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的現(xiàn)狀難以根本改觀，而且將嚴重影響對新客 戶、新市場的拓展力度，嚴重影響工商銀行的生機和活力。因此要像抓市場進入 一樣抓市場退出，通過制定市場退出標準、市場退出任務及各種獎懲措施，把一 批劣質(zhì)客戶和雖然近期經(jīng)營效益尚可但前景不佳的客戶推出工商銀行。

(二)從個人客戶市場看，以中等收入階層為核心，以吸存、中間業(yè)務和消費

信貸并列發(fā)展的金融多元化服務是工商銀行看好的個人金融業(yè)務市場

1．工商銀行個人客戶的存款市場細分顯示：以中等收入階層為核心的客戶

存款源已受到資產(chǎn)多元化的沖擊。

(1)靜態(tài)的市場細分之一：按儲蓄動機的差異性進行存款市場細分。

資產(chǎn)積累型存款市場。如果我們將個人收入按高、中、低水平分為三層，那

么對于高收入層，由于近期消費已經(jīng)滿足，新的消費模式和消費檔次尚未形成，儲蓄成為他們資產(chǎn)積累的“安全”選擇，形成追求個人資產(chǎn)積累的存款動機。由 于資產(chǎn)積累型的儲蓄沒有直接而明確的消費目標，因此在不考慮外界因素時有以 下特點：一是受市場價格波動和供求關系變化的影響較小，具有相當?shù)姆€(wěn)定性； 二是隨著儲蓄本金的積累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。但由 于受銀行多次降息以及證券市場和其他直接融資渠道的影響，資產(chǎn)積累型儲蓄市

場的不穩(wěn)定性正在不斷攀升。

生命周期消費平衡型存款市場。這一存款市場大多由高、中收入層構成。生 命周期消平衡型儲蓄存款動機的產(chǎn)生來自于對未來收入變動的預期，儲蓄的目的是為了平衡一生的消費。對未來收入變動的預期，必然會對當前的儲蓄行為發(fā) 生影響。與一生收入結構有關的因素包括：永久性收入與暫時性收入的比例關系、勞動保障制度的變化、收入的波動性以及對未來通貨膨脹的預期等。以個體戶、私營企業(yè)從業(yè)人員為例，他們的收入在很大程度上具有收入暫時性的特點。也就 是說，他們現(xiàn)在的收入雖高，但對未來收入的預期較低，兩者的差距太大，因而 必須進行更多的儲蓄來預防意外導致的收入下降。因此，盡管他們當前的收入和 消費水平都較高，但儲蓄額同樣也高。消費平衡型存款市場同樣受利率、證券市 場和其他融資渠道的影響而呈現(xiàn)出不穩(wěn)定性。

積累待消費型存款市場。這一存款市場源于眾多的低收入層。他們的收入扣 除生活消費及其他必要的費用支出后便所剩無幾，他們不曾享受住房的優(yōu)惠政 策，而必須高價租用私房或花費大量的積蓄用于建房，因而負擔相當沉重。為了 攀比高檔次的消費模式，他們只能時常推遲部分即期消費，而將有限的收入積累 起來。積累待消費型存款市場面廣、戶多、額小，受利率、證券市場和其他融資 渠道的影響也較小。有關方面提供的數(shù)據(jù)表明，在某次抽樣的500戶城鎮(zhèn)居民中 有近40％的居民傾向于資產(chǎn)積累型，有約55％的居民傾向于生命周期消費平衡 型，余下的5％的居民則傾向于積累待消費型。由于積累待消費型存款市場、生 命周期消費平衡型存款市場和資產(chǎn)積累型存款市場受利率、證券市場和其他融資 渠道影響的程度呈遞增態(tài)勢，因此其相對于銀行的存款流、現(xiàn)金流的頻度和額度 也呈遞增態(tài)勢。顯然，上述三個市場對銀行所具有的吸引力也呈遞增態(tài)勢。

第四篇：對先進人物的看法

同仁“古淦新生”版主對我市國稅系統(tǒng)的13位先進人物的典型事跡，擬《吉安國稅群英譜》為總題，分別以七律詩的形式對每位先進者給予相應頌揚，并發(fā)表于全省國稅內(nèi)網(wǎng)中。一時間引起軒然大波，贊成者有之，反對的也不少。大家皆跟貼回復，并發(fā)表不同的看法和意見。當然我也在此進行辯論，說出自己的認識和觀點。

“花開的聲音”（網(wǎng)名）：“吃了冇事制，呵呵??”

“草草”說：“建議古淦新生還是不寫為好?！?/p>

“笑師”：“盡是夸大其詞，玩虛的?！?/p>

“沉默”（以下簡稱我）說：“現(xiàn)在的先進人物與現(xiàn)在的共產(chǎn)黨員差不多，也許不如一般人優(yōu)秀。為什么現(xiàn)在的先進都是當官的？”

“怕瓦落地”反駁我：“這就是為什么‘沉默’同志一開口，就會讓人聽著難受，讓人抓得到小辮辮的原因。以偏概全，非此即彼這種思維斷然要不得！

??

實事求是地說，先進人物的評比還是公平公正的，也是經(jīng)過群眾投票公認的，所謂群眾的眼睛是雪亮的。如果樹立一個眼高手低，只會吹大氣，本職工作做不好，什么也干不好干不了的人做先進，群眾斷斷會不服的。這樣的人領導不會喜歡，群眾基礎也不會好，也不會讓他去當先進。沒有公信力的人，怎么做先進?！?/p>

我回應怕瓦落地：你也許是剛參加工作的吧，稅務部門的事你哪清楚？我在稅務工作30年了，基本的情況是知道的，先進的人并不是工作和業(yè)務上的先進。先進者是很會做老好人、不輕易得罪人的人，經(jīng)常和有權的領導接近，與同事的關系也較好，有時還會給點好處（暗中操作）某些領導。現(xiàn)在雖然是投票選先進，多數(shù)同志也是狗眼看人低，有奶便是娘，他（她）們是投有權人又能讓自己得好處（或有權請吃）之人的票，無職無權者工作再多、水平再好、能力再強等皆與己無關。當然先進者一般不損害別人的利益，還不輕易和同事吵嘴。所以當官的才能滿足這些人的欲望，則更有機會評為先進了。

“冷月孤燭影”回“笑師”說：“宣傳一類的東西本來就會夸大，但是要看是為了什么目的去夸大??

如果你寫得太平凡了，看的人就會說，這有什么，這個我也可以做到，憑什么他是先進而我就不是？很多先進人物的事跡其實都是在平凡的崗位中體現(xiàn)的，只不過他們能在平凡中堅守，而大部分人卻不能。??

為什么要夸大點寫，是因為這樣宣傳或多或少能起到激勵作用。這里只能說是或多或少了，對于先進者、上進者而言，這種夸大，能夠使其感覺到差距，感覺到自己還能做得更好。對于獲獎者，未嘗不是一種激勵，也更是一種鞭策，會時刻督促著自己，要對得起這先進的稱號。對于那些終日渾噩、自以為奉獻多了的人而言，這又會成為他繼續(xù)渾噩的借口：‘這些東西都是虛的，我能做得比他（她）好，為什么他（她）是先進而我不是？都是因為他（她）們是官的原因！’于是破罐子破摔。

??

支持下古淦新生兄，把這篇作品完成下去。說自己能干的，說自己奉獻大的，不妨去想想那些大廳堅守到最后的同志，不妨去想想那些經(jīng)常在辦公室加班的同志。同樣的收入同樣的科員，憑什么他們要這樣付出，憑什么他們就要去加班，憑什么你們就可以上班時間瀟瀟灑灑的溜出去打牌、溜回去睡覺？人活于世，不求留名，但求心安。”

對冷月孤燭影的看法我也談些意見，不是我看不慣，也不是我心態(tài)不好，更不是不滿社會，而是某些人用語言攻擊逼我說出來，有人說我看問題不全面，偏激。其實在稅務部門幾十年了，我心中早就明白，只是平時不愿說出來罷了，在內(nèi)網(wǎng)寫這對應回貼時我也只是蜻蜓點水、輕描淡寫地一筆帶過就是了。因為多寫和多說對我無益，也對國稅影響不好，尚對先進者或領導不利。但是，既然你說到這份上，我也講點淺陋之見：

對先進者的優(yōu)點你和怕瓦落地同志講了很多，也很清楚，我就不再說了。只講不足之處，以前評先進工作者，是按名額進行分配，分給當“官”的（股長以上）一部分人，也分給當兵的名額多些。然后當官的之間進行比拼，當兵的之間互相評比。高者和高者比，矮子與矮子賽。這樣才顯得公平一點，如果當官的與當兵的混在一起，吃虧的肯定是后者。不過采用無記名投票的方法也不一定公平合理，但目前還沒有更好的方案出臺，只能如此?，F(xiàn)實工作中，如果真正的是按正常辦法，使名符其實的人員能如愿評為先進，那么我們就堅決擁護，并鼓掌支持。

至于還有人說到當官的工作多，事情雜，應酬繁、責任大，我有不同的看法。在縣以下單位工作，當?shù)焦砷L以上職務已經(jīng)可以了。雖然不能算是官，但這些“官員”每月有職務工資、獎金比一般人多、吃喝的機會也要多些。正所謂在其位謀其政也，說的就是這道理。所以當官的工作多點、事情雜點、應酬頻點、責任大點，是應該的，也是他們的本職工作。關于又說到的辦公室、納稅大廳等的工作人員的工作辛苦，堅守崗位、加班加點、夜晚寫材料等等。我的看法是：他們也是有報酬的，有加班費、補助費、月津貼等等。

然而，大家沒有注意到的人員就是各種業(yè)余愛好者了。比如：文學創(chuàng)作者、書法愛好者、攝影繪畫者等。難道說這些人的工作（負責一個片區(qū)的工作，也要兼顧家庭啊。）就不辛苦、不勞累嗎？可是他（她）們又得到了什么，沒加班費，沒補助，也沒吃喝。這類人員除了成名成家者外，一切皆是徒勞無功的。甚至還有人攻擊人家說：“是不務正業(yè)，心態(tài)不好，愛管閑事等等?！笔獠恢@類人投資大（購書墨、電腦等），用腦多，勞累辛?？墒侨缘貌坏酵?、同事、領導的肯定和認可，則更是這類人員所不理解和接受的。

再說年齡大的同志吧，當官的機會沒了，先進沒希望評到，什么都沒有他（她）們的份，其如何能笑對人生？不管是先進者，還是后進者；不管是當官的，還是當兵的或年老者，每個人都有兩面性。既有積極上進的一面，也有消極落后的一面，但當看不到自己的前途和希望時，各人的想法就不一樣。因為我們都是平凡之人，允許大家有不同想法和意見，對不是原則性的大錯誤或缺點，我們也要用辯證的觀點去看待。

趁對幾位同仁的觀點，上面我講了很多，但也不能完全說清說透，難免也有說得不對的地方。因此，先進者難當，落后人難存。當官者不好當，一般人也不好做。只有相互理解，互相包容，各取長處和優(yōu)點，除去不足和缺點，揚長避短，方為上策，最后，讓先進者更先進，后進者趕先進。果如此，則國稅興盛，國家亦安定。

第五篇：對柯達伊的看法

根據(jù)柯達伊的看法，他認為人聲是最好的教學工具。唱歌必須是無伴奏的，就像傳統(tǒng)的民謠演唱一樣。由這個觀點來看，音樂教學的實施，祇要具備接受良好訓練的師資和完整的教材，則無論在都市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚或最偏遠的地區(qū)，都可以實施;而且它的教學對象由二歲的幼兒至成年人，都可以透過歌唱的方式來學習音樂。以下提出幾點有關柯達伊音樂教學法內(nèi)容的扼要概述: 手語 手語

對臺灣音樂課的一般印象

根據(jù)個人的觀察，從以前直到現(xiàn)在，臺灣絕大多數(shù)的音樂教學似乎一直停留在隨琴伴唱的階段，一般皆認為必須要有風琴或鋼琴才能上音樂課;離開了這兩種主要的樂器，音樂教學即無從實施，學生依賴琴聲學習音樂無從訓練他們的音感，離開了鋼琴幾乎無法唱歌。另外，對于節(jié)奏的教學，我們也沒有一套有效的方法來訓練學生的節(jié)奏能力，因此，很多人對學習音樂望而怯步。無可諱言的，臺灣的音樂水準在某些方面有很好的成就，但對于普及音樂教育方面，則有待努力。相反的，根據(jù)個人的觀察與接觸，以及到匈牙利實地考察其音樂教育實施的情形，匈牙利的音樂，經(jīng)過半個多世紀由作曲家、音樂家、音樂教育家共同努力推展的結果，其音樂教育已達到當初柯達伊先生所提倡的全民音樂教育的理想。首先，所有的音樂教師必需接受嚴格的專業(yè)訓練，任何一位音樂老師，不管是否有綱琴在教室，他們可以憑著一支音叉進行教學。小孩子從二歲起即在幼兒園(Nursery School)接受音樂教育，他們在聽、唱童謠中慢慢地學習與成長，到了小學一、二年級階段，學生已能一對一地表演輪唱(無伴奏的)，三年級即開始簡單的二、三部無伴奏合唱;最后到了中學(相當于我們的國三到高三的階段;匈牙利的學制為小學八年、中學四年的義務教育)學生拿起樂譜即能演唱四部的無伴奏合唱。出于他們提倡無伴奏的歌唱教學，從都市到鄉(xiāng)村．祇要一個受過專業(yè)訓練的老師，就可以拿著一文音叉去實施音樂教學。

是訓練聽唱讀寫能力的

在柯達伊音樂教學法中，主要是以歌唱的方式進行教學，它將所有的音樂知識與常識．以及音樂上的聽唱讀寫能力完全融入一般的教室活動，現(xiàn)舉一些簡單的例子說明如何訓練聽唱讀寫的能力。

1.在柯達伊教學法中，兒童最早接觸的是聽老師唱歌;在幼兒還不懂什么是旋律，什么是節(jié)奏時，已儲備了許多音樂能力。例如老師用 s m s s m(| | ㄇ |)來唱「早安小朋友」，雖然學生不懂它是sol,mi或是 |，ㄇ，但在無意識中已將它輸入腦海。另外，老師常常用「lu」來哼唱一個簡短的曲調(diào)，讓學生用唱名來回答;學生在還未學會看譜之前已先接受音感訓練，對于將來的視譜有極大的幫助。2.柯達伊音樂教學法主要是以歌唱教學為主，從簡單的單聲部旋律到加入頑固伴奏，輪唱、合唱，都是以清唱的方式來實施教學，而且不依賴任何樂器的伴奏。另外，在樂理教學上如大、小調(diào)、兒童不但在「唱」的當中學會呼吸、歌唱的技巧，更重要的是各種音樂的知識和常識也由「唱」的方式中來學習(音樂是一種聽覺的藝術兒童必須在聲音中去學「音樂」)?？逻_伊教學中采用的符號 柯達伊教學中采用的符號

3.由前述兩點，學生已經(jīng)由歌唱中學會「聽」、「唱」的能力，對于視唱、讀譜就不會發(fā)生困難，很多人看了樂譜而不會讀譜，就好像一位文盲翻閱報紙，因為不懂文字而無法閱讀。兒童既然接受了音感訓練，學會節(jié)奏的名稱和拍打節(jié)奏的能力，就如同具有「識字」的能力一樣，對于「視唱」、「讀譜」就毫無困難。

4.柯達伊音樂教學法中，很早就訓練兒童的「寫譜」能力，它的最早「寫譜」訓練是用符干記譜(stick notation)的方法，如「兩只老虎」，它的記譜如下:（略）學生不但學會這種的讀譜方式，更學會它的寫法，等移到五線譜時，學生因為具有音程、大小調(diào)、節(jié)奏……等各種「音樂知識和能力」，通常在記譜時也不會發(fā)生很大的困難。是生動活潑，富有彈性與挑戰(zhàn)性的

在柯達伊音樂教學法中，每一位擔任教學的老師都要自行設計一套長期的教學目標和單元教學活動設計。在長期的教學目標里，老師可以設計一個學姐或一個學年的教學目標(Grade School Flow Chart)，在這個長期的教學目標里，包括歌曲(Song for Sing)、游戲(Game)、新的歌曲和游戲(New Song,Game)、節(jié)奏教學(Rhythmic Work)一包括準備、認知、練習活動:曲調(diào)教學（iMelodicWork)一準備、認知、練習活動，頑固伴奏、頑固節(jié)奏、輪唱(PartWork)、讀譜(Reading)、視唱(Sight Reading)、寫譜(Writing)、聽寫(Dictation)、音樂欣賞(Appreciation)、曲式(Form)、內(nèi)在感覺(Inner Hearing)內(nèi)心音想、內(nèi)在聽覺、其它等，老師將這些教學目標分別實施在每一個單元教學活動。例如以小學一年級分一學期的曲調(diào)教學的教學目標為S0l、Mi、La，節(jié)奏教學的設學目標為 |、ㄇ、新歌/游戲介紹，音感訓練……等。在單元教學活動設計里，分為兩個主要的部份，一篇集中注意(Concentration)，一篇放松活動(Relax— atiOn)。在集中注意里，有兩個主要的教學重點，分別為曲調(diào)和節(jié)奏教學(準備、認知、練習活動>;在放松活動里，有游戲，另外再按照前述的教學目標中安排適當?shù)慕虒W活動(如聽寫、頑固伴奏、曲式、視唱……)如以小學一、二年級的學生為例，一個單元教學活動設計可以包括六至八個教學活動，同時每一個教學之間可安排適當?shù)囊妻D(zhuǎn)(Transitionj）使教學流暢、生動活潑。

由以上所述．可見柯達伊音樂教學法是-一個生動活潑的教學法，每一位老師可以根據(jù)學年的教學目標、已行設計適合學生興趣與能力的教學活動;同時，每一位老師都可以有自己的教學特色，因此教學富有彈性與挑戰(zhàn)性。是一種系統(tǒng)而連貫，且具有教學效果的 在柯達伊音樂教學法中，對于課程的安排是系統(tǒng)布連貫的，就個人的學習，接觸和了解，現(xiàn)舉下列幾個例子來說明： 1﹒曲調(diào)教學

匈牙利的民謠大多為五聲音階，因此它的童謠從S一M小三度開始，按著為la、do、re五聲音階(do Pentatonic)，la、sol、do’、la五聲音階(laPentatonic)，fa、ti大調(diào)，小調(diào)，教會調(diào)式(mode)……其間對于音名(lletter name)、音程(小三度、完全五度、完全四度…)、和聲(大小調(diào)各級和弦)、曲式……等也都安排在適當?shù)倪M度之內(nèi)，而它的節(jié)奏教學也配合曲調(diào)的教學，由 |，ㄇ….以至于各種復雜的節(jié)奏，都加以順序排列。因此，每一位學生在小學階段已具有音樂上的各項基本能力和豐富的音樂知識，不管他們是否將來走上音樂的專業(yè)道路，在每一個人的生命和靈魂中，已注入了音樂的血液。2.合唱教學

由于柯達伊音樂教學法采用無伴奏的歌唱教學，兒童從一開始接觸音樂，就無形中接受良好的音感訓練。為了達到合唱敦學的目標，在它的教學活動設計里，有一項稱為part Work的教學活動，其教學方式有:（1）歌曲與頑固伴奏(Singing and Ostinato)如利用「兩只老虎-這首歌曲中的「真奇怪」(ds,d)做為頑固伴奏，一開始時由老師唱頑固伴奏，學生唱曲調(diào)，按著由部份學生唱頑固伴奏，其余的由大部份的學生唱「兩只老虎」的曲調(diào)。等學生完全學會這種歌唱方式之后，就可由學生一小組對一小組，或是一對一單獨地表演。(2)輪唱

兒童學會了歌曲/頑固伴奏的歌唱方式之后，這時就可以進入輪唱的教學目標。就個人的教學經(jīng)驗以及到匈牙利參觀其音樂教學所見，小孩子可以在幼兒園大班或小學一、二年級時輪唱簡單的童謠，有些小朋友甚至可以一對一地表演輪唱。(3)合唱

在匈牙利，小學三年級就有班際合唱團，他們特別安排合唱的時間，將不同班級的學生合起來練習簡單的二部合唱曲(柯達伊先生為兒童編寫很多兒童的無伴奏合唱曲)，隨著年齡的增長，他們學習難度更高約三部，四部合唱。到中學階段，每一個學生就能夠拿起樂譜來合唱而毫無困難。適合國情

柯達伊音樂教學法中最具有特色的一點，就是早期的音樂訓練都是采用民謠為教學材料。因此，任何國家采用了這個教學法后，都可以從自己的民謠素材中找出教學資源。這樣不僅可以保存自己傳統(tǒng)的音樂文化，更可以鼓勵本國的作曲家運用民謠素材創(chuàng)作具民族風格的音樂，促進音樂的蓬勃發(fā)展。在臺灣．我們不僅有臺灣的民謠，更有許多大陸的民謠可供使用，如何結合音樂家、教育家及有關政府機構來編寫這些民謠素材于音樂課本中，將可提升臺灣的音樂教育和文化水準。