第一篇：房地產企業的轉型和發展

房地產企業的轉型和發展

進入2014年的房地產行業，充滿了挑戰和不確定性。對房地產市場數據的分析，對房地產金融的解讀，對房地產政策的分析，在房地產圈內圈外都引起了很大的關注，這些分析和解讀有助于我們理性看待這個行業和市場。作為一個地產從業者，除了這些分析和判斷外，我們更多的在思考企業怎么轉型和發展。

理解企業的轉型和發展，就離不開思考的背景，這個背景就是我們對于行業和市場的認識。除了這些大量的數據分析之外，我想從另外的角度提幾個看法。

第一部分：對于當下和未來的4個判斷

一、房地產的充裕時代正在加速到來

“充裕時代”這個詞，是克里斯-安德森在《免費》這本書中所提出的叫一個重要的概念。什么叫充裕時代？也就是說我們的傳統行業，我們的傳統產品已經普遍的面臨了充裕時代。

在這里，我要借用這個詞，來說明，我對房地產行業的理解和思考。房地產行業要達到《免費》中所提到的“充裕時代”當然還為時尚早。但是一些現象卻在說明這個趨勢遲早要到來。

突出表現在：絕大多數房地產市場供不應求的時代已經結束，一些產品，比如一些商業地產的同質化產品現象明顯，房地產行業的利潤率在下滑等等。

這個現實都在提醒我們去思考，我們這個行業要更多去想怎么樣在這樣的一個常態下，再這樣一個客觀事實下去生存、發展，也就是說，我們這個行業遲早會回歸，我們要正確去看待這個客觀的趨勢，并且提前做好準備。

充裕時代的到來，在說明我們這個行業在向傳統行業回歸，但是相比傳統行業，我們這個行業的利潤率相比傳統產業還是比較高，全年的開發量，銷售量還處在一個較高的水平，這些都說明，充裕時代并不是房地產行業發展的結束，而是行業轉型和發展的新的開始。

二、行業發展的機會在于差異化，在于不斷升級的消費需求

房地產行業的同質化現象在不同的城市，不同的產品中都有所體現。比如一些城市綜合體項目，從項目的形態上，基本上就是購物中心、寫字樓、酒店或酒店式公寓再加上住宅。

在購物中心招商的品牌上，從一線品牌，到大家一窩蜂去找快時尚品牌。比如一些住宅產品，大家都覺得剛需是一個主要的市場，大家都開發剛需產品，在總價、產品面積、產品品質、服務上都同質化。供應量很大，但是產品基本雷同。

但是從需求上看，我們是否很好的滿足了消費者呢？消費者的需求是在不斷變化的，在供不應求的時代里，有房子住就是最大的需求，但是消費者的需求也在不斷升級的，因為消費者的需求是可以被教育的，當他們基本的居住需求被滿足后，他們就會出現不同的，更多的，更好的需求，而這些需求的總體特點是差異化的，差異化需求是房地產行業未來發展的根本動力。

房地產行業未來發展一個重要的關鍵詞是：改善。我們可以問問在座的各位，你們對于房子的需求到位了嗎？很多人都不能說房子的改善就一步到位了。

回顧30年房地產發展的歷史，就是不斷改善的歷史。我們從租房子住，到買60-70平米，到90-100平米，到120以上的三房，到花園洋房，到聯排，雙拼，到獨棟別墅。隨著面積的改善，消費者對于產品、品牌、服務、環境的要求越來越高，而這些高的要求就構成了改善所導致的差異化，因為改善所導致的差異化的空間巨大，我們這個行業在這方面大有可為。

三、房地產企業的盈利模式正在發生變化，行業結構將出現分化

我們傳統的房地產的盈利模式，主要是賺的土地升值的錢，賺的是市場預期的錢，賺的是快速周轉的錢，而這些模式在當下和未來都面臨著比較大的考驗。

我們的當下和未來，還是要賺這些錢，但更多的是盈利模式在發生著更大的變化，我們將賺品牌溢價的錢，賺產品力的錢，賺服務的錢，賺資產管理的錢，賺金融的錢等等，這些盈利模式已經初現端倪，未來會更加明顯。

在盈利模式發生變化的情況下，行業結構正在發生變化。個人認為，未來的行業格局：

一是大的具有規模效益的企業集中度會提高，規模會繼續加大；二是一些中小開發企業，特別是一些成長型的中小企業，如果還繼續以規模為主要目標，那將面臨很大的挑戰和困難，這些企業需要在規模和利潤率做出取舍，更多的要關注有質量的增長；三是一定有一些這樣的企業，他們能夠提供好的產品，好的執行力，好的服務從而獲得產品和品牌溢價，我稱之為精品型的開發商，我認為這是很多中小企業發展的方向。

四、產品分化，主題地產空間巨大，正在成為新的增長點

在充裕時代背景下，傳統的產品類型正在分化。第一是住宅產品，我認為未來住宅產品仍然是房地產開發的重點，但是傳統的住宅產品正在升級，傳統理解的所謂剛需概念其內涵正在發生變化，需要提供精準的，滿足差異化需求的產品。

第二是商業地產，商業地產是隨著整個城市格局的拉開而發展的，隨著全國大多數城市的城市格局基本形成，商業地產從新增量上看已經十分有限的，但是隨著城市更新、國企混合所有制改革會帶來較大規模存量資產發展成為新的商業地產機會，這個機會需要我們去把握，商業地產中存在的大量再改造，再重建，再設計，再運營的機會。

第三是大量的主題地產機會，尤其是致力于為人們提供有質量生活方式的主題地產機會值得認真研究和把握。

當地產和生活方式結合起來，和現代服務業結合起來從而形成新的產城融合的投資機會，比如高端的教育、高端的健康醫療、高端的養生養老、高端的旅游度假、高端的體育養生等主題地產，該類型的地產既引領了所在城市、社區的產業轉型和升級，又將這些內容和人們的生活方式結合起來，生活方式的改變是更大、更長久的改變，主題地產的發展，引領了傳統住宅的升級，更帶來了房地產行業新的投資機會。第二部分：當下和未來，企業的應對之策

一、房地產企業要加快金融化、資本化，降低負債率，尤其是解決長期資金問題 當下和未來，房地產企業最大的瓶頸是資金問題，尤其是長期資金，長期低成本的資金問題。這個問題在整個市場呈現賣方市場的時候，還可以通過快速銷售，快速回款等方式來解決，但是在買方市場的情況下，消費者開始變得理性和精明，開發商需要有長期低成本的資金去支撐企業的長期發展。

——企業要加快對接資本市場。這段時間，我接連認真看了王石先生的兩本書，《大道當然》和《道路與夢想》，以及任志強先生的《野心優雅》，這兩個企業以及更多的企業發展史中，很重要的一點，就是比較早的對接上資本市場，通過上市，企業獲得了更多的融資和發展的手段，比如增發、配股、可轉債、銀行和長期資本的支持，這是對于支撐企業長期發展非常重要的保證。

——金融是一種融資手段，更是一種新的商業模式。過去房地產企業也在嘗試向金融轉型，很多企業推出基金，應該說取得了一些進展和成績。但是，這些房地產開發企業背景的基金在發展到一定階段后，普遍都存在著瓶頸。出路在哪里？出路在于房地產的盈利模式可以向房地產金融轉型，房地產金融和基金不再是滿足于自身發展的融資平臺，它更多的是引領企業的轉型，打造房地產金融的能力，并且將房地產金融成為和房地產開發并行的產業載體，自身有很強的盈利模式。

——加快產品的資本化。我們要做的大量商業地產，未來要做的大量的主題地產，由于存在一定量的產業運營以及持有物業，這些物業就具有類金融的屬性。可以通過信托、REITS、長期物業貸款等方式將其資本化，從而為企業發展獲取更多資金。

——加快和境內外長期金融和資本對接力度。房地產金融市場上存在著大量的短期、高成本的錢，但是缺的是長期的，低成本的錢，這些錢存在于保險公司、養老基金等手中，企業需要加大力度，除了正常的銀行開發貸以及流動資金貸款等手段外，要和境內外長期資本建立戰略合作，并且獲得長期的資金支持。

——采取聯盟、合作的方式，在公司或者項目層面引入不同的伙伴，分散風險，保證企業和項目的可持續發展。在合作這個問題上，有兩種方式可以考慮，一種方式是針對項目自身的操盤能力有限，可以找一個更大的企業和品牌合作，自己作為財務投資人獲取收益，還有另外一種方式是基于自己很好的產品和項目操盤能力，引入其他企業一起合作。

二、加強投資能力，投資需要更精準，需要創新

從長期資本的要求，行業和市場要求，房地產企業都需要加強其自身投資能力。投資能力建設上有幾點需要思考：

1、投資從精選城市到精選項目。我們這個行業說起投資，習慣的就是拿出多少個城市，拿出不同級別的城市進行分析，從而得出哪些城市有風險，哪些城市有機會。

我覺得，城市數據可以如此詳細，并且能夠如此深刻分析，確實是我們做這個行業的一個巨大的進展。但是今天我們還要做這個行業，我們還需要在這些城市發展，我們就需要在城市分析的基礎上，更加關注項目本身的地段，項目本身的潛力，配套，環境，產業等。

我經常舉個例子，杭州市場大家都在觀望，但是哪天告訴你西湖邊有一塊地，并且安全邊際高的情況下，你拿不拿？所以，精選項目未來項目投資的主流，需要加強和提高。

2、投資需要關注新機會，新產品下的投資機會。新機會在哪里？我認為有以下機會是值得關注的：

一是城市更新以及國企混合所有制改革中出現的存量資產機會。這些項目有的可能是舊的廠房，辦公，酒店，商場等，這些資產存在大量的擴建、改建、改造、再運營的機會，而城市更新中存在大量的城中村改造，這些機會是未來的新的投資方向。這些項目的盤活，考驗的是我們的投資能力，而投資能力的背后是考驗我們的產品能力，設計能力，運營能力，以及資產管理能力。

二是新城鎮建設。在新型城鎮化的大背景下，主要中心城市郊區的新城鎮建設，特別是能提供高端生活方式的，融合現代服務業背景下產城融合，休閑度假和第一居所融合的新城鎮建設，高質量城區的建設是未來的大機會。（有關旅游度假小鎮，請看筆者《重塑旅游地產商業模式》，東方早報，20140415）

三是致力于提高高質量生活方式的主題地產機會。正如前面所述，高端的教育、醫療健康、旅游度假、養生養老地產滿足了人們差異化的，不斷升級的消費需求，這些產品得到了各地政府的歡迎，得到了消費者的歡迎，實現了多方面的共贏，應該得到大力的發展。

3、投資的創新在于不僅是投項目，還在于投股權，投品牌。房地產企業的投資部門，從某種程度上就是拿地的部門，這是和公司的發展模式和戰略有關的。

但我們需要創新，我們未來的投資，不僅在于拿地，拿項目，更多的，我們可以研究房地產產業價值鏈的各個環節，并且在各個環節上找到最好的品牌和企業進行投資。對股權和品牌的投資，有很多好處。

一是可以引領企業的轉型，讓企業變得更輕，也許到幾年或者幾十年后，我們的房地產企業變成了產業整合的集團，變成了品牌管理集團，我們將來獲取的是品牌運營的收益；二是所投的股權或品牌，從客觀上促進了企業資源整合能力的提高，而資源整合能力又是我們開發主題地產非常重要的資源。

4、投資要更多關注收購兼并中的投資機會。房地產行業存在著大量的收購兼并的機會，過去主要是通過收購股權獲取項目，而未來，可能存在并購公司的機會，特別是隨著國企混合所有制改革后，這些機會需要關注和跟進。

5、重視特殊情況不動產的投資。尤其是一些金融資產中的不動產投資機會，從過去的不良資產到現在存在的一些價值被低估，由于債務人流動性等問題而導致的問題金融資產中的不動產的機會。

6、投資要重視全球化的布局。全球化布局是有主線的，這條主線就是隨著中國人的生活遷移而帶來的在地域選擇上的變化。中國的消費者正在全球范圍內流動，旅游、度假、消費、教育、事業、居住正在全球化，并且這個趨勢還在加速。這個趨勢，就需要我們認真審慎考慮在全球范圍內去尋找投資機會。

一方面是中國人到全球去消費，那么可以考慮投資全球的好的品牌資源，比如好的酒店、度假村、百貨、電影、文化、娛樂等等，通過我們的投資，能夠給這些國外品牌帶來更多的中國市場的因素，另外一方面加大和這些品牌的合作，也可以給中國市場帶來更好的產品、更好的消費體驗；第三我們要根據全球遷移的趨勢，布點移民的區域，開發房地產項目；第四加強房地產金融的合作和布局。走出一條從不動產資產到房地產開發到品牌資源到房地產金融的全球化布局之路。

7、投資能力的建設很重要的一方面是項目退出能力的建設。一個完整的投資，應該是融、投、管、退的完整循環，所以一個項目投資的成功，一定是具備很好的退出渠道或通道的，不論是采取資產處置，上市，銷售等方法，實現資產的有序流動是房地產企業需要注重的。

三、加強產品力建設

1、以終為始，從把握消費者需求出發，加強產品力建設。消費者需求的持續的調研、分析是十分重要的，我們要充分借助大數據、移動互聯網等手段，加強消費者數據的建設，從而能夠更加精準掌握消費者特征，購買行為，購買心理等，誰掌握了消費者，誰就能在未來的競爭中掌握主動。

2、加強產品的研究和設計能力。產品力建設是一個不斷持續的過程，尤其是在面向改善性需求情況下，產品的研究和設計能力需要在幾個方面開展工作：一是產品的技術、風格、規范的創新；二是要加大對物業配比、產品組合的研究和設計；三是從注重物理空間的研究和設計，到更加注重軟件的建設，更加注重服務價值和服務產品的研究和設計。

3、成立專門的研究團隊、部門或研究院。在企業條件許可的情況下，要推動企業研發力量和團隊的建設，研究外部環境，研究市場，研究消費者，研究產品，研究服務，研究價值，這些研究最終都會落實到企業的產品，投資以及戰略中去，是非常重要的團隊和部門，不可小視。

4、注重服務產品的研究和設計。一是傳統的服務空間的價值再塑，比如一般小區的會所，過去只是承擔的簡單配套的功能，但是會所完全可以成為小區居民情感聯系，互動、社交的平臺，而這些平臺具有網絡所沒有的優勢；

二是原來的小區商業僅僅是圍繞小區的簡單的商業功能的承載，小區商業的價值無法體現，小區商業完全是單向的，無法實現和小區居民的互動，如果將小區商業變成小區居民可以參與的創意市集，變成小區居民可以參與的商業載體，其價值就可以體現出來了；

三是可以大膽借鑒一些服務行業中好的做法引入到房地產項目中，比如將五星酒店的空間、設施、動線、服務水準引入到項目中，提升項目的水準。

5、環境和景觀是產品力的重要組成部分。當住宅以及所在的小區越來越承擔著人們生活方式的空間的功能后，消費者會越來越注重環境、景觀所帶來的影響。

一是景觀和環境是項目風格、文化的具體體現，比如歐式的、日本的、新亞洲風格的，其實都可以通過景觀和環境表現出來，我覺得以中國、日本為代表的東方文化是觸動人們內心深處的東西，這些文化所表現出來的空間，山、水、石、園林以及他們的組合是可以非常精彩的。

再加上，這些景觀和一些功能的疊加和組合，更加提升了項目的品質，比如對于茶環境和空間的設計和研發等，比如在小區設置人造的沙灘，既滿足了小孩的需求，而且對于整個小區的品質得到了很大的提升。

6、注重空間內動線的設計，以及精裝修產品的研究。現代社會的消費者，他們已經越來越沒有時間和精力去自己裝修房子，人們越來越傾向于運用專業化分工去完成不同的工作，所以，房子內空間的設計以及精裝修產品的研發以及品質是決定一個項目品質的最直接感受。

7、注重品牌建設。過去30年房地產行業的發展，已經涌現了一些非常好的房地產項目和公司品牌，這些品牌在未來的競爭中將會體現更大的溢價能力，并且能夠成為企業發展的“護城河”，有很好的抗風險能力。

品牌是一個公司，一個項目核心能力和優勢的最集中體現，也是一個公司和項目價值的最集中體現。品牌的核心是價值，特別是我們想傳遞的價值以及在消費者心目中的價值，這些價值和消費者產生著某種聯系，特別是需要將品牌上升為消費者心目中的情感品牌，產生情感聯系，產生強大的品牌黏性，形成粉絲經濟。

要充分利用新媒體，新網絡，新渠道，在將品牌價值傳達到最終消費者的通路上大膽運用新手段并且進行創新，增加消費者的體驗、參與，實現品牌價值的精準傳遞。

四、加強開發和運營管理能力建設

1、從高周轉、快周轉到有質量的周轉。

強調并執行周轉，應該是我們這個行業的巨大進步，采用快周轉的模式，也成就了一批知名的企業，這些企業無論是從資金的使用效率，開發周期、管理模式等方面都做出了很多的創新和進步，一時間也成為我們這個行業的主流之一。

隨著房地產行業進入到新的發展階段，我們需要從高周轉、快周轉發展到有質量的周轉，從提高產品品質等方面促進企業更好更快發展。

2、提高資源整合能力

未來的房地產，不僅僅考驗開發能力，更多的考驗是資源的整合能力，比如所需要的現代服務業的資源，主題地產從某種程度上就是現代服務業承載的載體，是平臺，但是這些資源整合得好，就有可能出現當時商業地產的模式一樣，一些品牌和資源跟著項目走，這樣有利于我們從整體上推進項目的投資和建設。

資源整合，一是我們可以投資這些資源或品牌，使他們成為我們緊密的合作伙伴；二是我們可以和這些資源和品牌達成戰略合作，在項目的獲取、項目開發技術、項目管理上提供幫助和支持；三是我們需要加強產品研發，想清楚，整明白，這些資源嫁接后，產業怎么賺錢，房地產怎么賺錢，其產品形態如何等很多問題，從某種程度上看，資源整合關鍵是產品，關鍵是盈利模式。

提高資源整合能力，一個基礎性的問題就是如何借用和管理好第三方力量，為我所用，提高項目開發水平，提升項目品質。

一些企業在涉及一些新的主題地產，開發一些頂級項目的時候，經常會碰到大量的設計單位、顧問單位、供應商、咨詢機構等等，如何管理好他們，最主要是從項目品質、項目智慧、項目成本、項目周期等角度管理好，協調好是一個很具體的問題，如果管理得當，企業就能將有些人力和資源外包，在節省成本的同時，卻擁有大量的高端的第三方力量。

3、加強資產管理能力建設

資產管理能力，最核心的就是資產和項目的保值增值能力，一個企業的資產管理能力，在很多方面都可以用到，一是增強房地產金融能力，提高房地產金融的盈利水平；二是在很多存量資產的改、擴建過程中，在存量資產的再經營過程中都可以用到。資產管理能力是一個企業的系統能力，涉及到專業的設計能力、策劃能力、工程管理能力、品牌和資源整合能力、招商能力、運營管理能力等。

4、加強產業運營管理能力建設

產業運營，包括商場、購物中心、寫字樓、酒店、一些主題地產還涉及旅游、景點、主題樂園、養生、健康等內容的產業運營。這些主題地產需要大量的復合管理和運營的能力。

所以，對于這些項目，一定要想注重自身培養團隊和外部力量的結合，將來產業運營管理能力是一個企業轉型的關鍵所在，也是贏得未來競爭的非常重要的組成部分。

五、引領企業向現代企業治理轉型

30年的行業發展，造就了我們這個行業的巨大進步，其中就包括房地產企業治理的進步。但客觀上說，我們在這方面還有很多工作要做，發展的空間巨大。

1、提倡并執行“陽光、規范、透明”的企業文化。

一個企業的文化，其重要的價值觀和文化基礎就是企業家的價值觀和管理哲學。每一個企業家背后都有其優勢和不足，而一個成熟的企業，首先就是在文化上要充分理解貫徹企業家的價值觀，并在此基礎上，形成更加市場化、專業化并且建立能夠引領這個行業發展的企業文化。

對一個企業來說，“陽光、透明、規范”是基本的文化要求，在這之上，還會有更多的社會責任和企業公民，這些文化應該堅持并身體力行。

2、實現職業化、市場化和專業化的團隊和運作機制。

最近幾年，房地產企業涌現出很多的黑馬，或者一些新興的力量的興起，研究他們，你會發現一個很有趣的現象，就是所有權和經營權的分離。

這些企業的老板通過董事會，通過目標考核實現對企業的管控，而企業的經營管理完全交給職業化團隊去操盤，其實萬科也是如此。任何一種治理結構都有利有弊，但是實現所有權和經營權的分離，不失為一個可以探索的方向。

職業化的團隊最大的優勢，就是懂得工作界面，懂得工作流程，并且在產品、技術、管理上更加專業。職業化團隊需要加強的正是企業家思維，要用企業家思維去對待工作，對待企業。

具體到一個房地產企業，什么是企業家思維？就是我們需要有成本意識，預算意識，開發周期的意識，管控和制衡的意識，要站在企業和企業家的立場和角度去看待工作，而企業家思維的形成，需要激發，需要培養尊重專業的平臺和空間，讓專業的人能夠在這樣的環境中充分發揮，能夠有空間和機會，從而創造更大價值。

3、加強團隊建設。

房地產企業的當下和未來的競爭，說到底是人才的競爭。誰擁有一個一支強大的團隊，誰就擁有了未來。招聘和留住好的人才，靠物質條件，更靠文化、靠平臺，要讓人才在企業感覺到尊重，感覺到機會，感覺到空間，同時人才也選團隊，他要看我在和誰一起共事，團隊成員之間是否可以互相學習，共同進步。

同時，對于這些高效能人才，要嚴格要求，結果導向，同時尊重過程的付出，用制度和流程去管理，減少人治和隨意性，讓他們充分意識到團隊的重要，加強溝通和協作意識，從而實現企業的共同目標。

團隊的建設，要更加注重工作界面的確立，以及流程，機制的建設。流程和機制建設，就是游戲規則的建立。

很多時候，我們容易就事論事，容易去做那些緊急但不重要的事情，但是這不能保證企業的可持續發展，而是要通過流程和機制的建設，告訴團隊成員的角色、分工、職責、工作界面、步驟、程序以及考核和激勵，一切都是有章可循，提倡什么，反對什么，問題的解決機制都十分清楚。

流程和機制建立后，企業的最高決策者以及管理層要管住自己“閑不住的手”，學會授權、放權、學會用現代公司治理架構去管理公司，學會管理和監控，學會支持和服務，同時，加強正式和非正式溝通，只有這樣，流程和機制才能真正確立。

團隊建設，要學會在有限條件下做決策，更會學會接受團隊建設中不完美。比如人才的招聘，找到性價比高，完全符合你的要求的人才理論上是存在的，但實際上是很難完全達到的，因為受限于公司的規模、品牌、產品、項目、預算、團隊能力等多種因素，我們很難找到十分完全滿意的人才。

所以，我們需要在現有團隊中加強培訓，尤其是專業上、團隊合作和溝通、工作方式和方法等問題上加強鍛煉，提高團隊能力，用團隊的智慧去彌補不足，實現公司和團隊的發展目標。

2014年的當下，我們需要“睜眼看世界”，關注這個行業的市場、城市、政策等數據，但更重要的是我們需要理清思路，清晰格局，同時我們需要“埋頭做事”，以市場為導向，重塑我們的產業價值鏈，在金融、投資、產品力、運營管理、現代企業治理等方面走出一條新路來，去應對當下，邁向未來。

第二篇：房地產企業的轉型和發展

房地產企業的轉型和發展

第一部分：對于當下和未來的4個判斷

一、房地產的充裕時代已經到來

“充裕時代”這個詞，是克里斯-安德森在《免費》這本書中所提出的叫一個重要的概念。什么叫充裕時代？也就是說我們的傳統行業，我們的傳統產品已經普遍的面臨了充裕時代。

在這里，我要借用這個詞，來說明，我對房地產行業的理解和思考。房地產行業要達到《免費》中所提到的“充裕時代”當然還為時尚早。但是一些現象卻在說明這個趨勢遲早要到來。

突出表現在：絕大多數房地產市場供不應求的時代已經結束，一些產品，比如一些商業地產的同質化產品現象明顯，房地產行業的利潤率在下滑等等。

這個現實都在提醒我們去思考，我們這個行業要更多去想怎么樣在這樣的一個常態下，再這樣一個客觀事實下去生存、發展，也就是說，我們這個行業遲早會回歸，我們要正確去看待這個客觀的趨勢，并且提前做好準備。充裕時代并不是房地產行業發展的結束，而是行業轉型和發展的新的開始。

二、行業發展的機會在于差異化，在于不斷升級的消費需求

房地產行業的同質化現象在不同的城市，不同的產品中都有所體現。比如一些城市綜合體項目，從項目的形態上，基本上就是購物中心、寫字樓、酒店或酒店式公寓再加上住宅。

比如一些住宅產品，大家都覺得剛需是一個主要的市場，大家都開發剛需產品，在總價、產品面積、產品品質、服務上都同質化。供應量很大，但是產品基本雷同。

但是從需求上看，我們是否很好的滿足了消費者呢？消費者的需求是在不斷變化的，在供不應求的時代里，有房子住就是最大的需求，但是消費者的需求也在不斷升級的，因為消費者的需求是可以被教育的，當他們基本的居住需求被滿足后，他們就會出現不同的，更多的，更好的需求，而這些需求的總體特點是差異化的，差異化需求是房地產行業未來發展的根本動力。

房地產行業未來發展一個重要的關鍵詞是：改善。我們可以問問在座的各位，你們對于房子的需求到位了嗎？很多人都不能說房子的改善就一步到位了。

回顧30年房地產發展的歷史，就是不斷改善的歷史。我們從租房子住，到買60-70平米，到90-100平米，到120以上的三房，到花園洋房，到聯排，雙拼，到獨棟別墅。隨著面積的改善，消費者對于產品、品牌、服務、環境的要求越來越高，而這些高的要求就構成了改善所導致的差異化，因為改善所導致的差異化的空間巨大，我們這個行業在這方面大有可為。

三、房地產企業的盈利模式正在發生變化，行業結構將出現分化 我們傳統的房地產的盈利模式，主要是賺的土地升值的錢，賺的是市場預期的錢，賺的是快速周轉的錢，而這些模式在當下和未來都面臨著比較大的考驗。

我們的當下和未來，還是要賺這些錢，但更多的是盈利模式在發生著更大的變化，我們將賺品牌溢價的錢，賺產品力的錢，賺服務的錢，賺資產管理的錢，賺金融的錢等等，房地產企業的盈利模式將會從依靠土地升值轉變到依靠產品盈利。房地產企業需要打造更優秀的產品及差異化產品來獲得盈利。

在盈利模式發生變化的情況下，行業結構正在發生變化。個人認為，未來的行業格局：

一是大的具有規模效益的企業集中度會提高，規模會繼續加大；二是一些中小開發企業，特別是一些成長型的中小企業，如果還繼續以規模為主要目標，那將面臨很大的挑戰和困難，這些企業需要在規模和利潤率做出取舍，更多的要關注有質量的增長；三是一定有一些這樣的企業，他們能夠提供好的產品，好的執行力，好的服務從而獲得產品和品牌溢價，精品型的開發商是很多中小企業發展的方向，也是我們的發展方向。

四、產品分化，主題地產空間巨大，正在成為新的增長點

在充裕時代背景下，傳統的產品類型正在分化。第一是住宅產品，我認為未來住宅產品仍然是房地產開發的重點，但是傳統的住宅產品正在升級，傳統理解的所謂剛需概念其內涵正在發生變化，需要提供精準的，滿足差異化需求的產品。

第二是商業地產，商業地產是隨著整個城市格局的拉開而發展的，隨著全國大多數城市的城市格局基本形成，商業地產從新增量上看已經十分有限的，但是隨著城市更新、國企混合所有制改革會帶來較大規模存量資產發展成為新的商業地產機會，這個機會需要我們去把握，商業地產中存在的大量再改造，再重建，再設計，再運營的機會。

第三是大量的主題地產機會，尤其是致力于為人們提供有質量生活方式的主題地產機會值得認真研究和把握。新興產業、養老服務業、旅游業、文化產業、健康產業、商業服務業（物流配送中心和社區服務業）的發展，也為房地產業的發展提供了新的空間。

當地產和生活方式結合起來，和現代服務業結合起來從而形成新的產城融合的投資機會，比如高端的教育、高端的健康醫療、高端的養生養老、高端的旅游度假、高端的體育養生等主題地產，該類型的地產既引領了所在城市、社區的產業轉型和升級，又將這些內容和人們的生活方式結合起來，生活方式的改變是更大、更長久的改變，主題地產的發展，引領了傳統住宅的升級，更帶來了房地產行業新的投資機會。有了以上的判斷，我們一直在思考以下問題，如何才能找到適合自己轉型的方法和模式。

1、企業自身的資源能力如何支撐企業的轉型？一些關鍵能力如專業團隊、產業資源和企業信用（對應的融資能力）將制約或深刻影響企業轉型的成敗。如果缺乏足夠的資源能力，如何以較低的成本獲取這些資源和能力？這需要經營模式和管理能力的升級和創新。

2、轉型如何開始，從何開始？房企以項目為基本經營單元的業務特征意味著，轉型應該從選擇合適的項目進行試點、創新開始。對新項目，按照既定的轉型方向，設計財務模型、商業模式，積累細分市場的相關資源和能力。這需要應用產品和裝備技術的升級和創新。

所以說當下是轉型，未來是升級，貫穿始末的是創新。

第二部分：對于當下（轉型）和未來（升級）的兩個思考

一、什么是轉型升級？什么是創新？

我認為，房地產企業的轉型升級，并不一定要等于轉產或轉行，轉型和升級應當更多的是強調發展和效益，產業內的創新發展是為了升級，多渠道多方式創造盈利點是為了轉型。目前房產公司開展的主要工作，一方面，房產公司內部要實現轉型和創新，由開發形向運營型轉變，由銷售型向服務型轉變，保安全抓質量，同時為客戶提供最優質的服務，讓客戶推薦客戶給企業帶來更多的客戶；另一方面，房產公司結合建材，實現業務走出去，立足綜合管廊這一產品創新、技術領先的優勢，積極拓展對外施工作業，以綜合管廊業務為突破口，帶動企業轉型升級。

所以，企業轉型升級的內涵:目的是通過產業升級來突破企業的發展瓶頸。主要內容是提高產品附加值、拓展新業務、提升管理者自身的戰略決策水平。核心本質就是通過管理體制進化來培育組織的應變能力。最終使命是通過組織應變能力，推動產業不斷升級和管理體制的不斷進化，來更好地適應環境的復雜變化，并在日益激烈的市場競爭中獲得健康持續的生存和發展。

二、為什么要轉型升級？為什么要創新？

我們認為，房地產正處在一個存量市場越來越大、增量市場越來越小的時代，而環境背景決定發展方向。在開放的社會，一個企業要走向成功，需要順應外部大環境的變化趨勢。不適應，就要落后，就要“出局”。只有深刻把握外部環境的變化趨勢，才能判斷出正確的發展方向。轉型升級的直接好處就是提高產品附加值，增加企業盈利點，只有轉型升級這條路，才是制勝未來的根本出路。

早在2015年底總結時，集團公司就已經指明了我們16年發展的主導方向：經營方面，盤活現有資產去庫存，力爭將現有的1.5億元可賣住宅、商鋪完成70%的任務，計238套，盤活資產緩解企業資金壓力；由開發企業轉向運營企業，提升企業可持續性發展；提升管理效能，保住行業領先地位；建設方面，與建材公司聯手拓展外部建設任務，實現盤活資產和養活隊伍；做好23#樓建設任務及其它需完善事宜；物業方面，提升物業服務，做好品質提升工作，做好環境及車位整治，算好賬、核定高層繳費標準、實現物業不虧損。面對這些目標，我們要如何進行轉型和升級？

第三部分：對于當下（轉型）和未來（升級）的兩個對策

一、通過管理創新，加強團隊建設。

重新認識企業的“企”字，如果沒有了“人”字，企業也就終止了。我覺得很有道理，在現代企業的發展中，必須建立以人為本的管理思路。“十年樹木、百年樹人”，企業在“選人、用人、留人”的問題尤為重要，所以我們必須建立和健全我們的用人制度，切實的提高員工的技術水平，才能跟上我們公司硬件發展的步伐，企業才能更加的欣欣向榮。

房地產企業的當下和未來的競爭，說到底是人才的競爭。誰擁有一個一支強大的團隊，誰就擁有了未來。招聘和留住好的人才，靠物質條件，更靠文化、靠平臺，要讓人才在企業感覺到尊重，感覺到機會，感覺到空間，同時人才也選團隊，他要看我在和誰一起共事，團隊成員之間是否可以互相學習，共同進步。

同時，對于這些高效能人才，要嚴格要求，結果導向，同時尊重過程的付出，用制度和流程去管理，減少人治和隨意性，讓他們充分意識到團隊的重要，加強溝通和協作意識，從而實現企業的共同目標。

所以，我們需要鞏固現有團隊，通過加強學習，尤其是專業上、團隊合作和溝通、工作方式和方法等問題上加強鍛煉，提高團隊能力，打造一支執行能力強、業務水平高的專業團隊。用團隊的智慧去彌補不足，實現公司和團隊的發展目標。

二、通過經營模式的創新，尋求具有帶動效應的突破口。

房產企業要實現轉型升級，必須不斷地創新經營理念和模式，拓寬銷售渠道，強化服務意識，延伸產業鏈條，才能實現做大做強做精做長。變靜態經營為動態經營，市場不是靜止的，銷售上要拋棄傳統的以靜制動、以不變應萬變的靜態經營思維，時刻保持高度的危機感和緊迫感，建立企業主體的動態經營策略，努力做到駕馭未 來而非經營過去。

除此以外，還要實現經營模式靈活多樣化，結合自身條件以及客戶情況，采取多種多樣的渠道銷售和客戶服務方式，做專做精做特，讓客戶滿意。由開發型企業向運營型企業轉變，目前和未來的市場是一個渠道為王、服務至上的市場，因此，房產企業要從發包商全向服務商轉變，從原來的以價格為導向，靠政策、靠行情實現盈利，向以精品工程為名片的經營模式轉型、向以多渠道銷售的銷售模式轉型、向以服務為導向的服務模式轉型，全面適應市場需求。

于此同時，大力拓展外部建設工程，提高施工能力。充分發揮現有團隊的指揮部作用，強化對人、機、物的協調力度，為外部施工建設保駕護航。對施工隊伍進行人才“輸血”，靠承攬工程為企業轉型升級進行“造血”，以綜合管廊施工這一技術創新、產品領先的優勢為突破口，打開企業轉型升級之門，實現由養活隊伍向盤活資產的根本轉變。

第四部分：對于當下（轉型）和未來（升級）的四個目標

以產品創新為途徑。一方面，通過對最終產品與細分市場的選擇，發展具有創新特色的建筑產品；另一方面，全面提高房屋的安全性、舒適性和功能性，打造質量優良、性價比優、群眾滿意、社會放心的產品。保安全，抓質量，打造卓越的團隊執行力，成為精品型的房地產開發商。

以優化成本為途徑。科學配置資源，優化流程、整合房地產企業價值鏈系統，以適應不斷變化的顧客期望，為顧客提供最大化的產品價值。同時，集約節約利用資源，積極采用新技術、新產品、新材料以降低開發成本。

以創新管理為途徑。以企業經營管理理念創新為突破口，建立現代企業制度，為提升核心競爭力營造良好的內部環境；建立與完善企業激勵和評價機制，充分調動員工積極性、主動性、創造性，培養員工的主人翁精神。

以樹立品牌為途徑。以房地產企業的企業信譽、產品形象樹立品牌，企業在運營中，要高度重視社會效益、環境效益、履行社會責任，為社會服務，樹立良好的品牌形象。

“解放思想、轉型升級、創新發展” 為我們房產公司指明了方向，也為房產公司帶來了機遇，房產公司在新一輪的轉型發展中主要是解決好存量與增量的矛盾，存量就是對現有物資如何發揮最大的效能，對現有產業如何升級，對現有人員如何調動最好的工作積極性，對現有的管理模式如何改變形式，減少阻力，提高效率。增量就是在發展中如何優化資源，讓資源效益最大化；就是通過新工藝、新技術的應用提高效益；就是要在新的業務拓展中尋找新的合作機遇、合作方式和盈利模式的更新換代。

我們將珍惜這次轉型升級、創新發展的機遇，我們已初步認清了形勢，也在階段性特點的確立上有了新的理念。通過我們的努力，我們一定能撐過困境、扭轉逆勢，求得生存和發展。

想一生保暖必無出息，經幾度饑寒方能有為。

感謝各位的聆聽！

第三篇：茶葉企業渠道發展和轉型

茶葉企業渠道發展和轉型

文雪讀

2013年，成為中國茶企的改革元年。市場惡化、消費下降、競爭加劇、資本進入，一系列內外部環境的變化都預示著中國茶行業將迎來一次大的變革和洗禮。在國家三公消費限制和茶葉市場傳統批發功能逐漸減弱的背景下，很多企業調整了渠道戰略，傳統茶商也面臨轉型，于是茶葉渠道優化升級和全渠道營銷呼之欲出。

茶企在根據地市場進行全產品全渠道策略，全渠道營銷并不是說要從每種渠道都獲得銷量，指的是通過盡可能多的渠道進行品牌產品傳播推廣，讓消費者在更多的場合接觸體驗產品，從而通過主流渠道取得銷量。

第一，不是所有的茶企和茶商適合全渠道，要根據品牌定位，產品定位，企業的資源和能力而定,渠道商的運行模式要與企業整體營銷戰略、營銷模式相配稱，考慮商家的承載能力。全渠道營銷要根據廠家的渠道戰略情況而定；

第二，進行全渠道要考慮三個指標，本品牌在該市場的銷量、消費者購買習慣和維護服務體系；

第三，未來具有消費者體驗感的短通路更具競爭力，近兩年基于移動互聯網的圈子營銷模式將會盛行；線上線下結合的O2O模式將成為近幾年茶企渠道變革的重點；茶葉專賣店存活越來越困難；一度泛濫的茶城將面臨洗牌；特通渠道如拍賣和茶莊園也會有一席之地；未來會出現“茶中蘇寧”，也就是名優茶匯，但里面的產品不一定是各個品類的第一品牌，但他一定是正宗原產地、卓越工藝、品質第一的這些品牌。還有“茶巴克”、體驗館、茶酒店，比如老舍茶館、TEAVANA、峨眉雪芽大酒店、茶香書香、荼非茶等。

那么，在什么階段可嘗試全渠道？

當企業總銷售額低于4000萬，且產品結構未能實現高檔化時，企業應該集中有限的資源以本地為王，戰略為主，區域擴張為輔。此時應進行全產品全渠道，線上線下不同渠道產品要區隔；

當企業總銷售處于4000萬-2億之間，且實現產品結構改良以后；企業應以“本地為王為輔”，省內擴張為主；尤其是銷量在1億向2億突破時，要做到省內或省外重點消區為王，如四川峨眉雪芽，在樂山、成都等根據地市場，毫無疑問的進行全渠道營銷，除了常規渠道，布局到旅游、成都峨眉雪芽大酒店、茶館茶樓、超市、社區店等；那么四川省內或全國擴張時要結合當地經銷商資源、競爭態勢和渠道特點選取優質渠道，通過品鑒會進行圈子營銷。

當企業總銷售額處于2億以上，且實現產品結構改良；企業應該全力實現“全國化擴張戰略”。尤其是銷量在向5億突破的階段，比如白沙溪，在做好專賣加盟店的同時，正逐步向商超貨架、專柜、旅游市場店面、企業禮品、定制茶、拍賣、茶館茶樓、電商渠道拓展。

那么茶企的轉型之路在哪里？

近兩年我們在協助部分茶企推行“廠商價值一體化戰略”。一是和品牌大廠合作，最好持有一定股份，近兩年廠商合作成立銷售公司或辦事處模式較盛行；二是廠商合理分工，廠家做好市場規劃，指導并服務好經銷商，協助經銷商管理好人財物。經銷商維護和推廣，積極布局當地渠道；三是經銷商要有自己的銷售隊伍，通過廠家和自身培訓，更好地維護服務渠道。只有這樣，茶商才能嘗試全渠道營銷策略，在區域市場實現銷量高增長。

第四篇：淺談企業轉型發展

企業轉型發展系列談

（一）加快向能力轉型的工作坐標

董事長、黨委書記XXX在院黨委十屆五次全委會上提出的“世界一流企業的基本特征”，包含九項指標：一是以中青年為骨干的高精尖人才團隊的數量和質量，特別是創新型中青年領軍人才的陣容。二是或規

劃期內在國內外核心期刊上發表的科技、專業論文的數量和質量。三是或規劃期內獲得有效的自主知識產權的數量和質量，尤其是發明專利的數量和軟件著作權的數量。四是或規劃期內獲國家級科技進步獎、國家級“四優”獎的數量和質量。五是或規劃期內承攬有影響的國內外重點工程或高科技含量項目的數量和質量；六是或規劃期內企業管理成果獲國家級獎勵、榮譽的數量和質量。七是企業品牌的市場影響力和美譽度。八是企業盈利能力和財務狀況的優劣，特別是技術創新對企業經濟指標的貢獻度。九是企業履行社會責任的自覺度與誠實度。

（二）做到四個堅持不動搖：

1、堅持三大市場開拓不動搖，提高抵御政策和行業波動風險的能力。要以勘察設計為中心，逐步向產業鏈的上下游延伸，實現結構優化調整。在“十二五”期間形成“國鐵、城軌市政、海外”三大市場三足鼎立的產業格局和“工程勘察、工程設計、工程總承包、工程咨詢、工程監理”五大支柱產業齊頭并進的價值實現格局。要超前思考，在認真分析市場、分析項目的基礎上，有選擇性地進行嘗試推進業務延伸，戰略上要大膽突破，戰術上要審慎推進。

2、堅持思想引領，構建學習型企業不動搖。如何將我院打造成國際型工程咨詢公司乃至國際型工程公司是一個全新的課題，需要全院廣大干部職工不斷創新，超越自我，持之以恒地實踐。這也需要我們進一步深化開展學習型黨組織建設和學習型一院建設，以學習力推動核心競爭力提高，以觀念更新支撐能力轉型各項工作的開展。在學習型企業的建設過程中，我們一定要不等不靠，不滿足、不懈怠，要始終牢記：今天的不進取就是明天的不領先，明天的不領先就是今后的發展受挫。

3、堅持“三技”治企理念不動搖，突破轉型中“人才、技術、管理、文化”四大瓶頸。一是人力資源管理要多維化。要圍繞人才強企的戰略目標，大力營造尊重人才、公開平等、知人善任的院內環境，促使優秀人才脫穎而出。要把能力建設作為班子建設的出發點和落腳點，努力建設一支政治堅定、業務精湛、能力全面、員工滿意，能夠推動我院科學發展的領導干部隊伍。二是技術管理要標準化。建立一套行之有效的生產、技術、質量管理制度，加強勘察、設計、咨詢工作流程的標準化管理水平；圍繞市場轉型，集中力量在一些關鍵核心技術領域取得重要突破。三是綜合管理要精益化。堅持宏觀控制與微觀管理一起抓，健全完善內部控制和風險管控體系，通過管控提高效益，走低成本發展之路。

4、堅持安全至上、質量為本不動搖。必須要加強對勘察設計工作各環節風險管理的研究，進一步建立健全勘察設計質量安全保證長效機制，將勘察設計質量安全意識落實到日常工作常態中，真正達到提高勘察設計水平與完善管理體系的目的。抓好安全質量，關鍵在落實，重點在項目，根本在管理。要把管理的重點進一步轉移到抓現場、抓項目、抓管理、抓落實上來，為企業的長遠發展筑牢基石。

（三）把握好三種關系：

如何破解我們發展中的難題，保持企業平穩、持續、健康發展，思路只有一個，事實上這個答案早已給出，這就是“堅定不移地加快推進能力轉型，向建設國際型工程咨詢公司的目標努力攀登”。

一、把握好三種關系

1、把握好機遇與風險的關系。要認清全院目前面臨的形勢，主動適應市場環境的重大變化，不為傳統模式和地域思維所限，積極尋求新的經濟增長點。

2、把握好責任與質量的關系。一是要重視源頭管理。加強科學設計，一絲不茍，每個環節、每道技術都不應該出問題，也不允許出問題；二是重視過程管理。在整個研發和制造過程中始終把安全和質量擺在第一位；三是要重視人的管理。安全和質量離不開人。產品如人品，什么樣的人品就有什么樣的產品，而人品中最關鍵的是高度負責，精益求精，一絲不茍；四是要重視服務管理。服務要跟上，發現問題，立即改正。全院廣大干部職工必須樹立高度的責任心，認真落實有關法律法規，嚴格執行建設程序、建設標準，保證勘察設計的深度和質量達到要求，要將責任心貫穿于勘察設計工作的全過程，堅持將勘察設計質量安全意識落實到日常工作常態中，確保我們勘察設計的每個項目都科學、合理、安全、可靠，牢固樹立質效雙優的鐵一院品牌。

3、把握好傳統優勢區域和新開發區域的關系。要打破傳統區域與優勢區域觀念。我們的管理者、各級行政領導包括技術領導都要更好地去適應市場形勢的變化，審時度勢、提高服務意識，將觀念的轉變落實到具體行動中，這樣才能穩固傳統優勢區域市場，搶占新的市場區域。

第五篇：企業轉型發展重要講話心得體會

袁純清書記在全省領導干部大會上的重要講話“以清新之風、務實之言”指明了山西當前和今后一個時期科學發展的路徑，提出了當前乃至“十二五”時期山西發展的目標、思路和舉措，進一步明確了發展方向。講話立意深、針對性強，抓住了制約山西轉型發展、跨越發展的關鍵。袁書記在講話中指出：“要以建設國家新型能源和工業基地為基礎，努力建設全國重要的現代制造業基地、中西部現代物流中心和生產性服務大省……”結合商務工作實際，我擬就我區發展物流業談點個人愚見。

一、大同開發區發展物流業具備的條件：

第一，經濟持續快速發展，物流業市場需求旺盛。近年來，開發區經濟發展突飛猛進，各項主要經濟指標以年均30％的速度增長，開發區實現地區生產總值28．1億元，工業增加值17．9億元；財政總收入完成4．1億元，進出口總額完成8390萬美元。經濟的快速發展促進了物流總量迅速增加，既為物流業發展提供了現實旺盛的市場需求，同時也為物流業持續發展提供了有力保障。

第二，多元化的產業格局已經形成，物流業發展潛力巨大。目前，開發區內的企業項目涉及醫藥、機械制造、建筑開發、石材加工、食品加工、汽車生產與銷售等領域，以制藥業為支柱，機械制造、汽車生產與銷售等多元化的產業格局已經形成。特別是醫藥行業發展迅速，占據了全省醫藥工業的“半壁江山”。物流業發展潛力巨大。

第三，特殊的地理位置和四通八達的交通網絡為物流業的開展創造了得天獨厚的條件。開發區南靠大秦鐵路湖東編組站，大塘公路與京大高速公路沿區南邊而過，大陽公路貫穿東西，北倚京包鐵路，東距大同民航機場5公里，南距京大高速公路入口1公里。區內道路四通八達，縱橫交錯。從鐵路到公路，從陸地到空中的全方位、立體化的開放格局，為開發區物流業提供了重要的發展空間。

開發區發展物流業，不但能為中西部雙向擴展提供貨物批發、配送、倉儲和包裝等服務，而且還可以通過京津冀大都市圈向東南沿海地區雙向輻射發展。

二、開發區發展物流業的一些思路：

第一，推動物流業與區內優勢產業融合。開發區醫藥、機械制造、建筑開發、石材加工、食品加工、汽車生產與銷售等六大支柱產業實現的工業增加值已占到全區規模以上工業的99％以上，成為支撐開發區經濟發展的主要力量。物流業既是六大產業之間的重要紐帶，也是這些產業跟國內外市場相連的重要載體，發展物流業，直接關系到這些產業競爭力的提升。根據我國1個單位的gdp需要3個單位的物流量支撐來看，開發區物流業與六大優勢產業融合的潛在規模巨大。

第二，培育一批有競爭力的物流骨干企業。發展現代物流業，必須有一批強大的、以第三方物流為主的物流企業作支撐。要鼓勵諸如山西威奇達制藥有限公司等大型制造企業和商貿企業剝離自辦物流，實現企業物流向專業化物流企業轉變。發揮政府主導作用，將經營場地相對集中、經營規模較小的一些貨代和倉儲企業，采取以資產為紐帶的形式，進行資源的有效整合，組建股份制企業集團，實現規模化集約經營。發揮龍頭企業的帶動作用，按照“扶大、扶優、扶強”的原則，進行重點引導、支持和培育，形成具有自主品牌的專業物流“航空母艦”。

第三，優化環境，深化物流業改革開放。改變物流業發展滯后局面，實現物流業跨越式發展，就必須加快物流業的改革開放步伐。對現有的不利于物流業發展的政策進行適當修改，并就物流企業的融資、稅費、土地使用等出臺一系列鼓勵性的發展措施和政策，尤其是要扶持具備現代物流服務能力的物流企業；引進國內外先進的物流觀念、物流模式、物流業態、物流管理和物流技術。利用內外資，加大對傳統物流企業的改造力度，大力發展現代化物流企業，提高現代物流技術，改善物流基礎設施。

總之，袁書記的重要講話，不僅對我們提出了一定的要求，幫助我們在解決發展中遇到的困難和問題上堅定了信心，也為我們在貫徹落實科學發展觀上進一步指明了方向，為全區各項事業又好又快發展增添了新的動力。我們要認真貫徹袁書記重要講話的精神，保證自己做到實處、走在前列，弘揚“右玉精神”，加強自身學習，以更大的信心和勇氣為推動我區跨越發展貢獻力量。