第一篇：本土企業管理經

本土企業管理經

----有人說，讓現階段的中國企業家談管理是一件奢侈的事情，因為當前大多數的中國企業還在為自己的生存而斗爭，還在尋找企業生存的夾縫，尋找發展壯大必需的資源。無疑，此時的企業家可能還沒有那么多的閑暇時光來“紙上談兵”。

----因此，很難期待哪一個中國企業家會有一套系統完整的管理理論，但是他們對自身管理實踐的總結、對企業經營的感悟，往往言簡意賅、深入淺出，帶著某種智性的

閃光，會給我們很大的啟發。這也說明真正的管理是簡單的，是明了的，是有著某種文化悟性的。

----雖然能夠找到的不是很多，但是這些點滴的管理感悟，卻折射出中國企業管理實踐的每一次進步。

柳傳志：管理房屋論

----柳傳志對管理的總結，語言簡潔明了，但卻切中問題的要害，發人深省。

----“你先給他一塊布裁鞋墊兒，裁好了再給他一塊布去學做西服，這樣才能讓人感覺到他的真實才干?！边@些再簡單不過的大白話，卻道出了企業人才培養的真諦。

----“領軍人物好比是阿拉伯數字中的1，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0是1000。”如此概括企業管理核心人才的特質，要比各種管理理論對領導者素質的描述更形象直觀。

----企業界耳熟能詳的“建班子，定戰略，帶隊伍”是柳傳志經營聯想多年的經驗結晶。而今他又有新論：管理就像房屋的結構。屋頂是價值鏈的直接相關部分——怎么生產、銷售、如何研發等等。這一部分是運行層面，包括研發策略、銷售策略、降低成本策略等諸多方面。這個層面在不同行業是完全不同的，如麥當勞快餐與聯想電腦在相關方面肯定不一樣。第二部分是圍墻，這主要是管理的流程部分，如信息流、資金流、物流等等。在這一部分由于有科學規律可尋，好的企業之間雖略有差距卻大致相同。第三部分是地基，也就是企業機制和企業文化層面，包括現代法人治理結構、企業誠信形象的建立、內部激勵機制等。這一部分，好的企業即便是表現方式不同，本質也是一樣的。

張瑞敏：在高速發展中保持平衡

----海爾像一輛高速公路上疾駛的汽車，每到一個急轉彎處，總會有人掉下來。張瑞敏為這輛車掌握平衡。把一個集體小廠帶到如今的規模，張對于管理有著深刻的體悟。

----海爾“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，要求今天的事情今天一定要做完，今天的事情比昨天要有提高，這樣每天都能有所提高。這種管理制度幾乎是將“效率”強制性地植入企業文化中。

----“賽馬不相馬”是海爾的用人之道，張瑞敏推崇“等距離管理”，一切以業績和公司制度為準繩。在海爾，一個管理干部如果連續四五次排在末位，通常他自己就會要求下來。張瑞敏認為這種用人機制看似嚴酷，實際上是最大的仁慈。否則，遷就了一個人，將會毀掉整個海爾。

----在企業戰略方面，張瑞敏認為中國企業應該有三只眼。很多國有企業往往是專用第一只眼，盯住政府就可以了，沒錢就找政府要，產品賣不出去了也要找政府。在市場經濟發展比較完善的情況下，企業應該還有兩只眼，第二只眼要盯住內部員工，使員工滿意度最大化，能夠做出最好的產品；第三只眼要盯住外部、盯住用戶、盯住市場，使用戶滿意度最大化。

----在市場營銷上他講“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”；技術研發他提“要做正確的事，而不是正確地做事”；多元化時張瑞敏講“東方亮了，再亮西方”；國際化上他主張“先難后易”。在企業快速發展的每個階段，張瑞敏的管理感悟為海爾指明了方向。

任正非：持續不斷的危機意識

----“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態?！边@是《華為基本法》中對核心價值觀的描述。如此決絕地將自己“逼”至絕境，可以看出任正非的“偏執”。如今的企業競爭信條是“惟有偏執狂才能生存”。

----從《華為的冬天》、《北國之春》等文章中，我們可以看出任正非持續不斷的危機意識，他時刻提醒華為的員工，“萎縮、破產一定會到來！”在國內企業界，敢于這樣把自己往絕境上“逼”的企業家鳳毛麟角，更多的人喜歡向員工描繪美好的“遠景”，希望能夠藉此激發員工的想像力和創造力。

----任正非曾經以“狼”來形容企業個性，狼有敏銳的嗅覺，習慣團隊作戰，能夠發現機會并且死死咬住，不會輕易放棄。在塑造華為企業文化的過程中，任正非表現出極強的個性，在《華為基本法》中有這樣的條款：“高層重大決策從賢不從眾，真理往往掌握在少數人手里?！痹谌A為內部，任正非一直強調要建立“以流程型和時效型為主導的管理體系”，并且不惜巨資請IBM等國際知名公司來為華為構建企業管理的流程體系。他也曾經提醒自己的員工：“華為經過的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許會構成我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。”

----我們只選擇了柳傳志、張瑞敏和任正非三人的“管理經”，并不說明別的企業家沒有管理心得。管理本身是一個辛苦的實踐過程，建立一個卓越企業需要企業家付出艱苦的努力。我們相信，有更多的企業家在不斷尋求更為有效的管理方法和手段，他們默默無聞的工作是推動中國企業管理變革的中堅力量。

第二篇：工經所企業管理試題

中國社會科學院研究生院

2009年攻讀博士學位研究生入學考試

工業經濟系專業課試題

《企業管理學》

（答案必須寫在試卷紙上）

一、簡答題（每題15分，共30分）

1． 簡述您對“中國式管理”的認識。

2． 簡述供應鏈管理的概念及其主要內容。

二、論述題（每題35分，共70分）

1． 試述當前國際金融危機對中國企業的影響。

2． 用經濟學或管理學的理論分析中國企業自主創新的激勵政

策。

第三篇：本土酒店經營管理

摘要：品牌化經營已經是當今世界飯店經營中的一種重要戰略，飯店要在競爭中取得優勝地位，品牌化經營是一種必然的趨勢。2005年我國酒店業對外資全面開放，為應對強有勁的國際市場競爭，構建符合飯店行業特點和國際慣例的市場運作主體，在我國建立一個具有國際競爭力的飯店集團十分必要。以中國知名的飯店集團品牌“金陵”為例，通過其自身品牌的經營與分析，分析我國本土酒店品牌化經營的現狀和存在的問題，是探討我國酒店品牌化經營的重要嘗試。

關鍵詞：品牌；集團化；模式；策略；金陵飯店

根據美國營銷學會的定義，品牌是一種名稱、術語、標識或設計，或者是他們的組合應用，其目的是藉以辨認某個銷售者或銷售者的產品和服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來，從某種意義上講，品牌是賦予某種產品或服務所獨有的特征，代表著消費者在心中對使用這些產品和服務的一種體驗和感覺。[1]

品牌化經營已成為當今世界飯店經營中的一項重要戰略，一些著名的飯店集團通過連鎖規模、品牌營銷、個性服務，推出品牌忠誠策略來拓展市場。截至2005年，以香格里拉、凱悅、萬豪、喜達屋、洲際等為代表的31個國際飯店管理公司的47個品牌進入中國，這些國際酒店集團的進入極大地推動了中國酒店集團的發展。

2006年7月美國的(HOTELS)雜志發布2005年全球前300位飯店集團統計結果，2005年有6家中國的飯店集團進入300強，分別是錦江酒店集團、首旅建國、粵海(國際)酒店集團、海航酒店集團、金陵飯店集團和凱萊國際酒店集團。除了以上6家飯店集團外，如家酒店管理公司、中州國際、上海莫泰、嶺南花園、開元國際、浙江世貿飯店管理有限公司等均可進入全球前200名。這些數據說明了中國飯店集團化已經初具整體規模。

一、金陵飯店品牌化經營的現狀

南京金陵酒店管理有限公司，利用品牌、管理、人才、文化和資金等優勢，成功管理了國內37家高中檔酒店，客房數量近萬間套，目前在管連鎖酒店18家，客房總量4506間套，分布在江蘇、安徽、浙江、四川、河南等地，金陵飯店集團有限公司因此名列“2004中國飯店業民族品牌先鋒”，在2006年國內知名品牌酒店排名中位居第四。HttP://www.tmdps.cn

(一)集團擁有強大的資本實力和文化融合優勢

計劃經濟向市場經濟體制的轉換，其核心內容就是資本配置方式的轉換。市場經濟下飯店集團規模的快速壯大，實質上就是以市場為導向的資本聚集、資本擴張的過程。通過資本運營，實現飯店間的重組，擴大市場份額，提高規模經濟效益。[2]

金陵飯店經過20多年的發展具備了良好的資本優勢和文化優勢，組建后的南京金陵酒店管理有限公司更是如虎添翼。2007年4月6日，全流通后旅游酒店業首發上市，第一股金陵飯店（601007）在上海證券交易所成功上市，金陵飯店股份有限公司也成為江蘇省首家上市的旅游企業和江蘇省第100家上市公司，資本市場的介入給企業提供了良好的融資渠道，有利于企業明晰產權關系，進行利潤管理，以實現資本增值為目標，促進集團的健康發展。與此同時，集團與中國招商銀行簽訂銀企戰略合作協議，獲得了招商銀行授信額度的大力支持和全方位的衍生服務，為集團實施全國布局和走向世界的全球發展戰略提供有力的資金支撐。同時，集團運用自身獨特的“金陵文化”，通過吸收并夠單體飯店，以較少的時間和資本完成企業的橫向擴張，實現了跳躍式的發展，為企業文化的整合和擴張提供了保證。

(二)資源整合和國際化交流合作提升了品牌競爭力

金陵飯店集團是在原金陵飯店的基礎上改制成立的，擁有雄厚的飯店硬件資源和軟件資源。其同世界著名的IBM公司研制開發了先進的集團網絡系統，用于整個集團的運營，快速占領了國內的高星級市場，并且下屬的酒店市場定位清晰，業務互補，有利于集團提升核心競爭力。

隨著飯店業在中國的發展，國內目前已經涌現了不少優秀的飯店管理人才。但從國際經驗來

看，一個普通員工要想發展成一個優秀的管理者，都需要一個漫長的提高完善過程。中國本土飯店集團發展迅速，客觀上沒有足夠的時間完成這一過程，所以加強國際間的交流就顯得十分必要。

普渡大學，位于美國印第安那州西拉斐市，其旅游酒店管理系近兩年連續在全美高校旅游系科評比中名列榜首，以嚴謹的治學態度和輝煌的學術地位及教學、科研成果在全球旅游業享有盛譽；金陵飯店集團，被譽為中國旅游業改革開放的標志和“全國旅游飯店的一面旗幟”，創造了融中國文化風格和國際一流水準于一爐的現代化酒店管理體系。從99年開始，迄今6年間，雙方交流合作非常成功，金陵飯店集團和普渡大學聯手打造現代化國際酒店管理人才，創造了產業與教學跨國度合作，在互相交流中尋求國際“雙贏”的成功模式，使人才培養走在了國際旅游業的前沿，即鍛造了“金陵”的人才平臺，提升了國際品牌形象，也有助于“普渡”培養通曉國際市場，適應國際競爭的旅游人才，為世界旅游業的發展做出了貢獻。此項目亦使兩國青年人更好地了解國際旅游行業和教育發展情況加強彼此的理解和溝通，對于促進旅游教育和產業的發展，進一步推動中美友誼和文化交流意義深遠。

(三)品牌延伸有效滿足了消費者市場空缺

品牌延伸是品牌化發展戰略中一個常見且有效的手段，目的在于滿足不同的需求市場。[3]“金陵”在快速發展高星級酒店品牌的同時，兩年前也開始涉足備受市場歡迎的經濟型酒店。已成為南京經濟型酒店代表的“金陵”旗下的金一村連鎖旅店，短短一年時間，“跑馬圈地”，接連在南京最具影響力的商業區域新街口、山西路、夫子廟、等繁華地段開出5家分店，目前客房總數已超過550間，已成為南京市擁有最多分店和客房數量的經濟型連鎖酒店經營實體。

(四)獨特的管理模式和辦學為“金陵”的品牌發展提供了保障

金陵飯店最初是利用外資興建的，由我們自己來經營管理，后來轉制后才全權屬于我國自己的酒店。20多年的發展，“金陵人”走出了一條屬于自己的道路，也就是“金陵管理模式”。金陵管理模式也即金陵管理體系，是完全由金陵飯店多年不斷吸取總結出來的，適合我國國情，又具有國際旅游飯店一流水準的服務和管理系統。同時金陵飯店還成立了自己的干部管理學院，為酒店的發展提供了良好的人才保證。

(五)經濟環境和政策優勢為酒店品牌化發展提供了有利條件

金陵飯店是被授予國有資產的投資主體，并從事省政府授權范圍內的國有資產經營、管理、轉讓、投資、資產重組等業務。因此，在企業經營管理過程中可以得到良好的政策支持，政府有效的推動了金陵飯店品牌化經營，利用政府力量推動行業整合，是金陵形成規模化的快捷之道。而且，我國旅游業發展前景看好，世界旅游組織預測我國2020年將成為世界第一大旅游接待國。2008年奧運會和2010年上海世博會為我國酒店業的發展提供了新的發展契機。

二、金陵飯店品牌化經營過程中存在的問題

面對強有力的國際市場，我國酒店品牌化經營還存在很多的問題，當然也包括金陵飯店，但國內眾多的酒店品牌都存在類似的問題。

(一)品牌擴張力度和維護不足

國際品牌在市場上的信譽程度往往高于某個國家制定的標準，而且都有非常明確的市場定位。

[4]例如：假日(即洲際)集團開始進人中國時，推出的只有假日品牌一種，隨著酒店的發展和市場的需要，目前已形成了洲際集團的多個品牌，即假日、皇冠假日、洲際、快捷等，其中前4個品牌均已登陸國內，并分別定位于不同的需求市場。

金陵飯店無論在我國還是世界都已取得了可喜的成績，金陵品牌也得到了消費者的認可。但面對強大的其他品牌，自己橫向發展的速度太慢了，只是占有了部分國內高星級酒店的市場，地域性很強，在國內雖然已是知名品牌，但在中國偌大個旅游市場中占據的份額卻不是很高。要想成為世界知名品牌，必須快速搶占中國市場，達到原始資金的積累，以進軍國際旅游市

場。

長期以來，我國飯店業忽視品牌培育，普遍對自身品牌的宣傳不夠重視，不善于發揮知名品牌的潛力。盡管金陵飯店在國內有較高的知名度，但在品牌擴張的同時，品牌的維護做的不足?，F今社會大都采取特許經營的方式來實現品牌的橫向擴張，受讓者向轉讓者支付特許經營權轉讓費，包括一次性轉讓費及繼續使用費用。由于高額的使用費用再加上企業經營不景氣，成員飯店難免各自為政，無法塑造統一品牌，使集團品牌形同虛設。如金陵連鎖酒店長期采用大批的實習生再加自身老員工意識落后，就給自身品牌建設造成了不利影響。

(二)企業文化改進面臨較強的挑戰

改進企業文化是每個大型企業的首要任務。金陵具備和單體飯店相同的宏觀中國文化背景，借助政府改革之機，本可以突破橫向規模不足的困局，但這些單體飯店企業大都資產關系復雜，內部管理思維模式陳舊，其成熟而又陳舊的企業文化會產生較強的慣性和定勢，在經營管理中往往拒絕新的行為方式，而堅持沿用他們習慣了的行為方式，從而衍生缺乏盈利動力、管理模式僵化、服務觀念滯后等問題。[5]對金陵來說，除了“外在”并購吸收單體飯店之外，必須盡快使這些單體飯店在管理體制上實現由事業型向企業型的轉變，在管理模式上實現由接待型向經營型的轉變，在管理方法上實現由經驗型向科學型的轉變，包容、同化甚至必要時改變這些飯店的“內在”，在集團內建立統一的現代文化和管理模式。

(三)科學的人才使用和培養機制不健全

不只是金陵飯店集團，也包括國內其他酒店集團，都普遍存在這樣一種現象：集團總公司接管了一家新的旅游企業，其原先的領導層肯定會發生變化，而且都是由總公司調過去的，這里面一些中層領導大都是在總公司工作了好多年，調出來以后就屬于領導了。當然不否認這里面有些人確實是適合其崗位，但這種調配出來的很多只是空殼子，只是工齡長了點，也沒有什么出色的領導才能。這樣不僅不能促進下屬企業的發展，而且還阻礙了企業自身人才的引進和發展。

還有，過分強調人才的同質性。在招聘新員工時，過分強調是否有飯店相關行業和同等級單位的工作經驗等條件。業內人員在進入新崗位時能顯出更強的適應性和熟練程度，但員工都以同一種思維方式或從同一個角度思考問題，企業就會缺乏創新的意識和觀念，只有借助專業人士與非專業人士之間的交流與碰撞，才會產生創新的思想動力。[6]過分重視工作經驗導向，經驗導向使用人制度存在政策偏差，造成對學歷高而缺乏實踐經驗的人才心理上的不認同，被排斥的工作環境間接導致大學生降低投身于飯店業的從業興趣。

(四)國際著名飯店集團強有力的挑戰

金陵飯店的發展目標就是以“金陵”品牌為依托，構筑資本運作平臺，將金陵飯店集團建設成為江蘇省具有國際影響力的、跨地區、多領域連鎖發展的大型旅游集團。國內酒店業全面對外資開放以后，其將面臨更大的國際競爭壓力。

國外著名各檔次酒店品牌進入中國市場的阻力越來越小，除了星級酒店之外，國內經濟型酒店服務供應不足的真空業很快被外資酒店填補。國際酒店品牌在資金、理念、市場網絡、高新技術、品牌文化以及服務等方而都具備完善的體系和強大的實力，他們將全面參與國內市場份額的搶奪。若沒有良好的應對措施，國內飯店集團依然會舉步維艱。

三、飯店品牌化經營的對策與建議

飯店品牌化經營通過引進先進的管理觀念和管理模式，不僅提高了我國飯店業經營管理的水平，而且還縮短了與國際同行業的差距。通過品牌化經營，可以培養大量飯店管理人才，還可以使品牌得到拓展，搶占更多的客源市場。所以，加強和改進品牌經營顯得尤為重要。

(一)加強品牌建設，優選品牌結構

在產品質量不斷得到提高的當今，品牌形象的差異正在取代傳統商品本身的差異，優秀的品牌依靠其豐富的文化內涵和價值觀贏得顧客的認同。[7]品牌建設是飯店管理公司的靈魂所

在，缺乏成熟的品牌建設，飯店集團不管具有多大的資產規模，都只能是金玉其外。現階段，國內多數品牌飯店知名度和美譽度大多不高，在這種背景下，為適應集團擴張的需要，采用亞品牌的品牌結構，如洲際集團的經濟型酒店品牌“假日快捷”就是“假日”品牌的亞品牌。亞品牌，就是以改變主品牌的聯想，增加主品牌的個性和活力，避免公司品牌延中引起的品牌模糊問題，從而使主品牌獲得新的含義，同時又可以避免獨立品牌塑造活動所需要的大量資金投入。

(二)凸顯文化特色，創立新型現代飯店集團文化

隨著市場經濟的日益完善，客人的選擇多了，酒店競爭趨于白熱化。良好的市場定位是一個品牌能否立足和彰顯于世的關鍵所在。盲從西方的一切，貪大求洋，動輒五星級，目光只集中于商務名流，己經是過時的觀念。現代酒店應該根據未來客源的發展趨勢以及他們的需求重點來選擇酒店的品牌定位。定位思想如何傳遞給客人并讓客人接受直至認同呢?除了表層的企業識別及價格系統外，最核心和最能打動顧客心靈的莫過于飯店的文化內涵。[8]與其說客人到飯店是去住宿、吃飯，還不如說是去尋求一種精神上的享受，能給客人帶來享受的主要是文化。因此，現代飯店要創建著名的品牌，必須研究文化性的產品，開展文化性的管理，井將這種文化體現在飯店經營的全過程。中國飯店要創建國際品牌，必須研究富有中國特色的文化，井將其作為主要的文化賣點之一來認真研究。

(三)人才多元化，完善人才結構

國際著名的酒店集團大都管理方式先進，具備大量優秀的管理人才。相反，我國飯店品牌化經營過程中優秀的管理人才卻相當匱乏。

1．豐富員工的知識結構

一個人長時間在同一行業中工作，往往會產生一種思維定勢，當組織中的所有員工都是這種狀態時，組織也會產生一種強思維定勢。思維定勢會塑造個人和組織的行為，使個人甚至整個組織傾向于拒絕接受與他們原來信念相矛盾的新信息，這正是企業創新的頭號殺手。[9]為避免這種現象發生，國際著名的通用汽車公司每年都會招收一些哲學專業的博士生，以提高團隊決策中的分析能力；寶潔公司招聘大學生時，從來沒有專業上的要求。我國飯店應該吸納多元知識結構的人才，使員工群體形成合理的專業結構和知識結構，通過不同專業人才之間的交流撞擊，尋求互補性知識，促進飯店的創新與發展。

2．加大對員工的培訓力度

國內大多酒店的員工由于長期在同一崗位工作，服務意識會逐漸的淡薄，亦即降低了自己的服務水平，軟環境得不到良好保證。在豐富員工知識結構得同時，也要加大對員工的培訓力度，并能根據員工各自的職業生涯規劃制定相應的培訓計劃。

(四)抓住機遇，搶占國內經濟型酒店市場份額

中國城市居民已進入大規模的休閑度假旅游消費階段，因為收入限制，人們更愿意接受清潔、廉價、能夠提供基本服務的酒店。雖然國際酒店管理集團在近兩年關注經濟型酒店在中國的發展，但和其他檔次酒店尤其是星級酒店相比，國際酒店管理集團目前尚沒有在中國經濟型酒店這塊“大蛋糕”上體現出優勢。應該乘著國際知名經濟型酒店尚未大規模布局的試探階段，充分利用市場和人脈關系的熟悉度，實現資源共享和規模擴張。在數量擴張的基礎上，更應該注重質量的提高，突出經濟型酒店“經濟實惠”的賣點，在保證客人住宿質量的前提下，精簡服務，降低成本，以價格優勢形成自己忠實的顧客群。

(五)加快集團化進程，實施跨國經營

衡量一個品牌含金量的重要指標之一是品牌的國際化能力，即品牌在世界上的影響力和影響范圍。[10]國際知名的飯店集團，無不呈現地域上的強烈擴張態勢。中國飯店企業要創建國際品牌，就必須實施集團化經營，著眼于國際市場。走集團化發展道路，飯店企業一方面可自己“造船”，擴大經營活動領域，走集團化、多元化的經營之道。另一方面，也可與其他競

爭對手建立橫向戰略聯盟，組成聯合艦隊，攜手共進。飯店企業還可與旅行社、旅游經銷商、航空公司等建立縱向的戰略聯盟。也可以采用現代網絡技術，組建相對松散的聯合體。通過購買特許經營權等手段依附于某一著名的集團，借助于集團的品牌優勢和營銷網絡優勢，進行連鎖經營，也是飯店企業走集團化道路的一條捷徑。隨著中國加入WTO，中國巨大的市場潛力，將促使國際飯店集團進一步加快在中國飯店市場的擴張速度。為了實現最優、最快的擴張目標，他們也會考慮飯店地區結構的調整，實施飯店資產的部分轉移。而目前我國一些規模較大的飯店集團，相當一部分是體制改革中政企分開的產物，各省從旅游局中分離出來的旅游企業集團所屬飯店數量少，且檔次較高，但大多集中在某一地區。所以，這些集團可以利用國際飯店集團急于想在中國發展的契機，實現與國際飯店集團的產權置換，直接取得一些國外飯店的產權和經營權，迅速踏上品牌經營之路。

第四篇：本土活動設計

大班語言活動：《大禹治水》

教師：張曉玲

設計意圖：

培養幼兒的自主閱讀能力，發揮幼兒的主觀能動性，引領幼兒學會思考，是新課標幼兒教育的重要理念，也是語言學習的重要任務。學習故事《大禹治水》，就是要引領幼兒走進語言文字，感受文本形象，體會文本內涵，培養幼兒自主閱讀能力的提高?；顒幽繕耍?/p>

1．理解故事的主要內容，感受大禹淳樸、勇敢、堅強的性格特征。

2．能積極參加交流、討論，用清楚連貫的語言表達自己的經驗和感受。

3．喜歡聽民間神話故事，產生進一步了解民間神話故事的愿望。

活動準備：

1．連環畫圖片、實物投影儀。

2．看過雕塑《大禹治水》。

3．幼兒進行過“治理洪水”的調查收集工作。

4．活動區域提供“抗洪治水”的圖書及錄像帶等。

活動過程：

一、集體討論，激發閱讀、學習的興趣。

教師提問：

①洪水給人們的生活帶來了哪些災難？ ②古時候，人們是怎樣治理洪水的？

二、欣賞連環畫，理解故事內容。

(1)自由欣賞連環畫，感知故事內容。

教師提問：

你在連環畫中看懂了什么？你想到了什么？

(2)邊傾聽教師講述故事，邊欣賞連環畫，理解故事內容。

教師提問：

①大禹是怎樣治水的？

②聽了故事后你覺得大禹是個什么樣的人？

三、交流調查情況，了解科學防洪的方法。

(1)交流調查情況。

教師引導：現在有些地方也會發生洪水，人們會想出各種辦法來解決這個問題，誰來介紹一下你調查的方法？

(2)整理歸納調查經驗。

教師引導：通過調查，你們認為可以用什么合理的方法來治理洪水？

四、延伸活動：

觀看壁畫并講述故事。

附故事：

大禹治水

禹是一位神仙，他來到人間和阿嬌姑娘結了婚，住在山洞里。有一年洪水泛濫，禹告別新婚的妻子，號召人和天神們團結起來到會稽山集合，商量治理洪水的辦法。

禹在去會稽山的路上遇到鄉親，鄉親告訴他阿嬌懷孕了。禹聽了很高興，但是約定的時間快到了，他只好托鄉親轉達他對妻子的問候。人和神都按時趕到了會稽山。禹說：“我想應該用疏導的方法，讓洪水順著河道流到大海里去?！贝蠹矣X得這個辦法很好。于是，禹帶領眾人動手開鑿河道，挖出的泥土用來填平洪水沖成的大坑。

大家不停地工作，修了一條又一條河道。又是一天，禹帶領人們經過自己的家鄉。一位鄉親告訴他阿嬌生病了，希望他回家去看看。禹非常想念妻子，可是他想了想說：“治水是大家的事，不能因為我而耽擱了大家。”他托鄉親把草藥帶給阿嬌，又和大家一起上路了。禹去疏導另一條河道時，又經過自己的家鄉。一位鄉親對他說：“阿嬌快生孩子了，你快去看看她吧！”禹嘆了口氣說：“不，我回家一天，就耽誤一天治水的工作?！庇砣温愤^自已的家門都沒有回家，鄉親們聽了這件事十分感動，干起活來更加努力。

禹非常想念妻子，阿嬌也非常想念禹。阿嬌天天站在山上等禹勝利歸來，漸漸地化成了一塊巖石。當禹把洪水完全治理好，回到家鄉之后發現妻子已經化成了石頭。禹悲痛萬分，傷心哭泣，這時石人進裂，跳出了一個小孩。為了紀念孩子的母親，禹為孩子起名為啟。禹被人們擁戴為領袖，稱為“大禹王”。

大班音樂活動：《割韭菜》

教師：張曉玲

設計意圖：

在做游戲的過程中我發現幼兒對渭源的民間小調特別感興趣，為了滿足幼兒的需要，讓幼兒感受輕快活潑的旋律，我選擇了《割韭菜》這首小曲。其唱詞詼諧直白，節奏幼兒容易掌握。

活動目標：

1.讓幼兒體會小曲《割韭菜》的旋律和節奏，感受其中的樂趣。

2.鼓勵幼兒試唱小曲《割韭菜》，培養幼兒愛家鄉的情感。

活動準備：

1.裝有海綿紙做的韭菜的小籃子人手一個、卡紙做的鐮刀人手一把。

2.小曲《割韭菜》Mp3?；顒舆^程：

一、活動導入：創設情境，激發幼兒活動的興趣。1.今天呀咱們家里面來客人了，咱們要做好吃的韭菜餅。首先咱們要到園子里割韭菜！

2.教師引導：割韭菜需要什么呀？

二、活動展示：

（一）割韭菜。

1.強調工具怎么拿既方便又安全。2.伴隨音樂和老師一起體驗。

（二）幼兒談感受。

（三）讓幼兒自由體驗割韭菜的過程，并說說用到了哪些動作。

三、試唱小曲并表演。

四、活動結束：回家做韭菜餅。

大班體育活動：《跳皮筋》

教師：張曉玲

設計意圖：

跳皮筋是我國傳統的民間體育游戲，把皮筋游戲和民間童謠巧妙的結合在一起，正好符合了幼兒活潑好動的特點?；顒又杏變阂梦荚丛捘蠲耖g童謠《馬連開花》，提高幼兒對講家鄉話的興趣。結合我園的民間特色，所以設計了這節健康教育活動。

活動目標：

1.引導幼兒初步掌握跳皮筋的方法。

2.激發幼兒對民間體育游戲的興趣, 體驗合作游戲的快樂。

3.鍛煉幼兒的腿部力量, 提高幼兒身體動作的協調性與靈敏性。

活動準備：

1.經驗準備:學會用渭源話念民間童謠《馬蘭開花》。2.材料準備:7根皮筋，一段跳皮筋的視頻，小鼓一個。

活動重點：

讓幼兒自由探索并能初步掌握跳皮筋的方法，以達到鍛煉的目的，從中也培養了孩子們的探索精神。

活動過程：

（一）教師帶領幼兒聽音樂做熱身運動。小朋友我們聽著音樂一起來做做運動吧

（二）通過游戲, 初步掌握跳皮筋的方法。1．引導幼兒嘗試探索跳皮筋的基本方法。

今天余老師帶來了一些皮筋，請你找個空地方和好朋友一起玩一玩。

2．結合民間童謠《馬蓮開花》, 練習單腳內外跳皮筋。(幼兒圍成圓圈, 單腳撐皮筋, 另一只腳練習跳)3．結合民間童謠《馬蓮開花》，嘗試雙腳交替繞圈跳。

（1）幼兒看視頻，分組練習。

（2）請一組幼兒示范。

（3）全體幼兒練習。

（三）現在我們要進行跳皮筋比賽了，看哪組小朋友跟著老師的節奏，跳的又快又整齊。

第五篇：陽江話本土歇后語

陽江話歇后語

戲班老個背脊——出都奇 戲班老個缽頭——另自精

陽春佬下象棋——有死之機（四支車）大八老吃鯊魚——一條氣 塘圍圩個豬仔——貨不離人。東水臘鴨——死撐。安仔個糖虱——無愿做都份羅 劉公個狗——早早吠都好訓

賴生個鵝仔——企緊死，“企緊”意思是站著 阿婆共孫——一笠仔重?！肮病币馑际潜?。乾隆皇個契仔——周日清 兩公婆醫大春——兩家有利。

落水收柴——考手快，考有“比”的意思。振初拜山——愛吃你至來，意思是“喜歡吃就來吧”平崗蟹——愛死無愿來 剃須留鼻毛——各人所好。

落緊屎忽吊頸——死穩，意思是死定了，一定會死，也形容很有把握，一定行。盲眼佬死仔——無眼睇。廣東人都能理解這一個。大蟲借豬——有借無還。大蟲是老虎的俗稱。寧姆個口——無定準。豬乸教仔——吃都也系也 斬腳指避沙蟲——無憂。豬屎夾打頭殼——兩頭響 無毛雞仔打交——啖啖到肉 聾佬放炮仗——一陣煙。解放軍吹D打——咪都無咪 狗咬裹粽——無使解。肥佬個襯衫——幾大至幾大 東花佬出糞——大有希（西）望。鼻流到口——執來吃個 矮仔騎?！獡錈o蒲就系撲無蒲

灶忽貓——頭倒倒，意思是鬼鬼祟祟地探頭觀望。夫娘婆生仔－－－血口噴人。

大八佬劏（殺）羊——無同你講嘻氣，意思是不是跟你說著玩。赤疆大姐——費氏，意思是懶得，沒必要那樣做。徐赤佬被單——做旗。螗圍圩燈盞——獨市。東北佬鏟山——少個得個

海南佬叫雞——絕絕絕，“絕”是擬聲。

疍家佬打仔——飛上舦，有的說看你走上舦，意思是沒有地方好逃走。“疍家佬”是生活在船上的漁民。陽春佬柿子——足水。芋莢水——兩頭流。

吃豬皿（即血）屙黑屎——跟手見功，“跟手”是立即、馬上的意思 狗咬龜——無處下牙。賣剩蛤——眼清清。

才床執緊被——上天無狀告。上天告不了狀。光頭佬個髻——無使梳，不用梳。灶君上天——照實說

兩公婆閂門減租——一廂情感

鬼仔推車——錢作怪

鬼仔生須——在其安個（任有其設置）豬大腸——有里油（理由）

濕水紙條——無得符（沒辦法了）粘米園子——死實（死定了）

盲佬看戲——你笑我也笑

瀨黃的炮仗——無引（癮）濕水炮仗——無個響

黃先生醫眼——有凸（有多的啊）

二叔公捉鱔——跟手來蛇（就來到啦）

二叔婆吊頸——抖啖氣住咧，意思是休息一下再來

老張煙仔——無錢鄧鬼講

日新問飯——趁熱，相當于普通話說趁熱打鐵

以禮的糞箓——吊屎 阿勝結婚——系住來，買咸魚放生——無知死，不知死活 鬼入師公屋——無符，意思是沒有辦法

黃鱔上沙灘——無死脫身潺（錦被罩雞籠——外頭好看里頭空

老鼠跌落糠頭甕——一場歡喜一場空 狗上屋脊——有條路 紙燈籠——一肚火 電燈膽——不通氣

半夜吃黃瓜——無知頭尾，意思是不知道事情的來龍去脈 杉木靈牌——做不得主

老鼠入風箱——兩頭受氣

竹篙打水——平平過

水過鴨背——無沾毛（無留痕跡）

繡花夫娘插竹葉——偷工減料 番薯屁——又響又臭

吃豬血屙黑屎——跟手見功 吃砒霜屙屎毒豬乸——害人先害已

狐貍守雞棧——無好兆頭 狗咬龜——無處下牙

田螺命——理口無理身（意即只顧吃或者只顧說）

打死馬騮——無得歸家 蚊帳鉤——成日掛緊

粉牌——無啱就抺

崖鷹吊雞——飛起來咬（崖鷹就是老鷹，喻宰客狠心）木匠擔枷——自已斗（自作自受）

泥水佬開門口——過得你才過得沃（別人）鞋桶沙——無倒清無心樂（喻花錢，不花光不爽）油柑子命——先苦后甜 賣剩蔗——周圍憑（貧）

隔山買老?！抗溃ú聹y的意思）

無耳藤夾——靠托

無耳茶壺——得把嘴（意即只會說）

貼錯門神——你無望我，我無睇你 神仙屎——無臭無味（不近邊幅）

兩公婆見鬼——無系你住系我在床執緊被——有能（那么）好撈？ 計勝的豬郞——吃無吃得，做無做得

計勝的豬郞——等死 收魂鉸剪——亂噏（亂說）

D打佬無見利市錢——替喃（白做工）銅銀買個病豬仔——兩頭走（一樣怕）

死人燈籠——報大數 豆腐刀——兩面光

細佬仔剃頭——快啦

屎坑邊吃月餅——難得你敢開口

生螆狗——成日哼哼聲，“螆”是虱子的意思，“哼哼聲”形容臭 買水缽——碰到都出眼淚

靈前酒壺——斟到都出眼淚（斟——商量）老鼠遇著餓貓——想無死都幾難

年三十晚出月亮——無使等（別想）老虎頭上釘虱乸——想死容易些 不銹鋼——無生性（銹）（做人不爭氣）寡母婆死都仔——無得望，沒有希望了

擔刀問牛病——你系無系想死 無尾砣——有去無回

豬斗木虱——無人味（不近人情）壽仙公吊頸——嫌命長

老虎吊頸——吃得人多，不好意思 番薯跌落灶忽——該煨（衰）

棺材鋪老板拜神——想人死 了哥命——就吃就屙

湯圓命——一蒲頭就被人吃（搶打出頭鳥）菲菜命——一長住割

禾蟲命——一出住爆漿（脾氣暴燥，常弄壞事）螞蝗命——吃埋一處

水流神主牌——到處無人要 籠里雞作反——自己人咬自己人

狗死狗虱死——你亡我也亡 雷公打豆腐——無抵手

二叔婆泵心口——自有分數

假生吃蔗——詐憨，意思是裝傻，但在口語中是說人不知好歹。龍船裝大糞——又臭又長

老妻養老公——妻（凄）慘，以下四個這幾個非陽江獨有 老婆撥扇——妻（凄）涼 老公打傘——陰公（功）十月芥菜——有心 楚記落鄉---收狗命 懶佬問工——無好過有 阿勝個藤牌－－亂撩，撩非原字

白寄萍騎馬——攪攪下住系，意思是糊弄一番就算了，沒有實際成果就不做了 大八佬做船——抵“凜”都，意思是很劃算 南叔分飯——D都無合理，無論如何都不合理 床地底破柴——撞板 蒙古佬打仔----大汗de細汗 寡佬有人喊姐夫——爽試辰 芽菜巷的大姐(姑娘)——多情(埕)濕水棉花——無得彈，意思是好極了，瘦地蕃蒔——餓糞，糞是諧音，意思是睡覺，這句說貪睡。對岸仔個笠衫——有聲（腥）氣 婚后媒人秋后扇——過時無用 陽江人個魚仔——幾臭都系新鮮 陽江十八子（做刀）十八子打工(做刀肉，突刀眼)東花佬出糞（有希（西）望）盲佬打手沖（一手手來）二叔婆看?。ㄡt得西開眼又盲）老太婆擠公車（老西都要上）二叔婆個雞乸（麻麻紫）失時倒運（西掹蝦）李允個豬狼（訓緊聽燙）楚記落鄉（收狗命）濕水棉花（無得彈）

陽春佬下棋（死

（四）支機（車））陽春佬吃狗腸（一刻難捱）李允個糞錄（吊屎）

大八佬湯羊(無系搞嘿嘿)夫娘婆疴尿(無手呀（抓）)陽春佬嫁女(嫁誰都系叼西)阿婆栽樹(陰公)鄧家佬打仔(走得到泰)塘圍老賣豬仔(貸不離人)屎忽離西(無到一寸)寡佬個尿桶(未臭西隨)二叔婆裝蟮(又來蛇)大八佬吃菠蘿(蹲到都有份)大溝佬個米(一身沙)落水收柴(考手快)東北佬產山(少個得個)年三十日晚個月亮(無使等)戲班佬個送碗頭(另自蒸)眼佬相親(一目了然)啊婆個眼屎(毛識就系毛識)一村人無死(死村長)老婆潑扇(心都涼都)老西飛過河(未見過)老鼠入灶忽(該崴)尿桶巾個蚊蟲(吃貨)吃都豬皿喔黑屎(即刻見工)3尺布做條褲(有夠突)二叔婆個西(黑墨墨)跪地喂豬乸（看錢份上）平岡佬挖蟹（出也死入也死）海陵鱟（未死先臭）雞妹數錢（算夠數）陽江佬個山歌（無譜個）避孕套（假（隔）夠精）馬村大姐帶環（雙保險）無得死（走馬尾）馬岡大姐（輯輯羅）壞鬼醫生醫西（睇過先）阿喜擔糞基（兩頭甩）崗尾老蠟鴨（死撐）喔屎毛出（怨地硬）十月芥菜（有心）鼻流到口（執緊吃個）斬腳指避沙蟲（無憂）煙通個老鼠（無發火都無走）賴生個鵝仔（企緊死個）