第一篇：《策略思維》讀后感

當閱讀完《策略思維——商界、政界及日常生活中的策略競爭》后，才發現原來博弈論的思想竟然無處不在。因為，只要我們做決策，就要分析利弊，選擇得失。從長遠來看，我們需要制訂中長期目標并將其分解為階段性的分段目標，通過實施，才能達到預定的目標。通過閱讀本書，我想我已經學會了這些基本理念。

一、知己知彼 百戰不殆

本書第三章《看穿對手的策略》著重通過優勢策略和劣勢策略的分析，尋求均衡策略。文中以《時代》和《新聞周刊》的封面之爭和價格之戰來具體闡釋，不過，需要注意的是，優勢策略的“優勢”不是對你的對手的策略占有優勢，而是對你自己所選擇的其他策略占有的優勢。無論對手采用什么策略，某個參與者如果采用優勢策略，就能使自己獲得比采用任何其他策略更好的效果。而均衡策略就是本文開頭提到的《美麗心靈》男主角原型約翰?納什所提出的博弈理論，后來被大家稱為納什均衡理論。它也變成了指導同時行動博弈的重要法則的基礎。

二、向前展望 倒后推理

“向前展望，倒后推理”是本書努力向讀者所展示的另外一個重要論點。其含義就是首先確定自己最后希望達到神明目標，然后從這個結果倒后研究，直到照出自己現在應該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達到那個目標。這和中國古訓“凡事預則立，不預則廢”所闡述的道理是一樣的。試想，如果沒有明確的目標，怎能判斷下一步該如何走?另外，只有大的目標還不行，需要將其細分為每個階段性的目標。這樣，一方面不至于為目標所累，另外一方面可以做到目標的切實可行。正像10000米賽跑，參賽者需要制訂詳細的賽跑策略，通過一圈又一圈的完成最終實現全程的賽跑。由此可見，“向前展望，倒后推理”的理念無論是個人或者是一個組織都是適用的。

三、競爭協作 實現雙贏

在零和博弈中，參與者需要選擇自己的最優策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運用納什均衡的原理，做出最佳選擇。通過有效處理既競爭又協作的關系，參與博弈的雙方可以實現雙贏。否則，可能導致參與者的兩敗俱傷。因為一旦陷入囚徒困境，參與方就會設法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競爭，也許才能實現較好的結果。

四、所感所悟

雖然看完這本書，對博弈論的知識只是達到一個淺層的了解，未能進一步深入剖析個中奧妙。但是，本書對博弈論的解釋以及案例分享，重新認識博弈論并不是如此苦澀難懂，只要學習，沒有東西是我們不能掌握縱使不能掌握全部。我能預見在往后的工作中，能在談判，溝通以及與內部人員以及外部供應商合作中可以用到工作當中，以學為用，用心感受。

第二篇：《策略思維》讀后感

身背博弈走天涯

-------《策略思維》讀后感

最近看了《策略思維》這本書，感觸頗深。策略思維又名戰爭的藝術, 耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的這本著作，用許多活生生的例子，向沒有經濟學基礎的讀者展示了當今比較流行的博弈學說。博弈是指在一定的游戲規則約束下，基于直接相互作用的環境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略（行動），以實現利益最大化和風險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭。人生一直就是一個選擇與被選擇的過程。古人言：有得必有失。如何讓自己在得到某種東西所花費的代價最小，這就是選擇的藝術。《策略思維》就是這么一部介紹如何選擇的書，把我們生活中經常遇到的問題和困惑從博弈論的角度進行了分析和論證，并試圖從中找到一個最佳的解決辦法，從而使我們從另外一個角度看待問題，更加明了清楚的認識這個世界，所以我認為它也是一本充滿了智慧的書。

當看到書名的時候，這本書就深深的吸引了我。但當懷著極大的興趣讀完之后，又有或多或少的失落之情。每個人都希望自己的生活過的簡簡單單，沒有太多的勾心斗角和爾虞我詐。可是社會就是那么的復雜，我們想找片凈土都是那么的難！要想尋找到自己心目中的夢的終點，就更難了。所以我們必須去博弈，其實我們也都處于不停的博弈之中，每天都將會與形色人種進行博弈，可以說每件事上都存在著博弈的原理在其中。被逼無奈，所以要學習一些基本的博弈知識，才能不被別人在這個過程中給淘汰出局，被強者給吃掉，才不會像股票一樣被利空。然而在很多情況下我們連選擇的余地也沒有。比如作為一個國家，在各種世界性大會上都要訴求本國利益，與其他國家展開博弈，在這種政治角力中如果過于追求自身利益而不擔當責任會使人類陷入兩難的境地，“哥本哈根氣候會議”是國家博弈而草草收場的典型。作為一般的勞動者，我們在市場上買賣商品的時候與店主討價還價，最終交易價格是你所愿意承受的嗎？我們有能力和公司就工資 1

問題進行討價還價嗎？在面對拆遷蠻人來臨的時候，我們可以選擇不讓他們拆遷并理直氣壯地反擊嗎？在面對聽漲會的時候，我們有權說不嗎？在機會不平等的社會中，面對種種無權選擇的時候，我們只能在被選擇之后，選擇讓自己如何更好的適應這種被選擇，這也需要博弈知識。

學好博弈論可以使我們在生活中成為游刃有余的智者，無論前期遙遙領先還是后期受制于人，只要我們運用博弈論，都會使我們最終一騎絕塵或者后發制人。從《策略思維》中我們從小故事中細細品味到了博弈論的真諦，當我們處于優勢的時候要先觀察對手出牌情況，然后選擇最穩妥最有效的策略將優勢轉化為勝勢；當我們受制于人、處于被動地位之時，我們要解放思想，切不可畏手畏腳，運用最大膽、最強勢的方式將對手一擊致命，爭取一舉扭轉乾坤。足球運動就是一個很好的博弈論試驗田，6月南非世界杯剛剛落下帷幕，本屆的巴西足球雖褪去了華麗的外衣，但依然是一支傲視群雄的隊伍，與荷蘭的四分之一決賽在上半場以壓倒性優勢一球領先。下半場荷蘭孤注一擲、放手一搏，而巴西在被追平后心態失衡，導致被罰下一人，最終成就了荷蘭的逆轉而被淘汰，在這場場外的心理博弈中荷蘭笑到了最后。從中我們可以領悟到也許你一時的人生失意是冥冥之中的刻意安排，尋求合適的道路，創造良好的機遇，一鼓作氣、放手一搏，也許你就會成就屬于你的人生經典逆轉大戲。

博弈都在強調實現個人利益與損失之間的比例最優化，如果每個人都可以利用你所處的環境和所具有的各種資源進行博弈，這樣在彼此的博弈中就達到了制衡，所以，學習博弈，也是創造和諧的人際關系和均衡彼此利益的一種有效手段。每一次的人際交往都可以簡化成兩個基本選擇：合作或背叛。但是事實是，有些人根本就不懂何謂博弈，更談不上去博弈，結果自己就處于不利的地位。作為年輕人，在入紛亂復雜的社會，我們要學習博弈知識，利用博弈的思想來武裝自己。至少可以讓自己在弱者的自救中利益損失最小化。如果你想有一番作為，更應該去學習博弈，與強者爭食物，獲取利益的最大化。但

是我們如果處于強勢的話，就應該網開一面，給弱者一些讓步。學習博弈，就是與強者爭食，為弱者爭利，讓社會達到公平、公正、和諧。

現在流行的博弈論的書籍主要都是國外的一些著作，這不僅讓我認真思考了一下，難道我們有著五千年悠久文明歷史的國度，就沒有相關博弈論的知識嗎？其實不然，博弈之道古已有之,但博弈思想的系統化、數學化卻是近幾十年在西方發展起來的。“博弈論”的英文是Game Theory,Game的本意是“游戲”,Game Theory直譯中文是“游戲理論”。中國的博弈論思想有悠久的歷史:早在兩千多年前,中國的祖先們就已經在運用博弈論的知識進行教育、娛樂、軍事等活動,并產生了豐富的理論成果及著名的事例。小學課本中的“田忌賽馬”，就是一個典型的運用博弈理論取得勝利的例子；戰國時期的“合眾連橫”也能作為經典的博弈論案例。

中國普通老百姓在生活中也善于運用博弈論，只是我們缺乏相應的歸納總結罷了。中國的麻將文化源遠流長、根深蒂固，曾有人調侃北京奧運上的“和”字除了和諧奧運外還包含麻將文化，可見中國麻將已成為百姓茶余飯后的重要娛樂活動。在麻將里面也包含著林林總總的博弈論，四個人坐在一起切磋，既要保證自己和牌又要不給對手機會，這就需要運用博弈論去揣測對手的意圖，冒險和詭計穿插其中，讓對手防不勝防，自己成竹在胸，最后舉重若輕地贏下牌局。所以在當下主流國外博弈論的相關知識的時候，我們不能妄自菲薄，要明白我們祖先是很有造詣的，我們經過努力也是能取得成功的，在面對國外學說沖擊的時候，我們要始終堅持不盲目排斥，堅持取長補短，堅持師夷長技以制夷的方針策略。

在當今這個信息發達、相互交融的時代，我們在學習國外先進的博弈論理論、科學的數學博弈論證方法，同時國外很多學者、民眾也在研究中國古代的經典博弈事例和理論。中國的“田忌賽馬”幾乎被世界各國所傳頌，特別是在世界競技體育領域已成基本的競技策略。智慧化身--諸葛亮的“空城計”更是經典博弈論的體現，諸葛亮料定謹小慎微的司馬懿不敢貿然攻城，于是坐在城樓上羽扇綸巾、長袖輕舞、氣定神閑，讓老對手司馬懿不敢輕舉妄動，最后鳴金收兵，使得西城得以保全，最重要的是扼守住了進蜀要沖，居功至偉。在國外很多研究諸葛亮的著作中，空城計是津津樂道的一個話題。這些都是古人留給我們寶貴財富，有了這些理論，真正讓我們后人感到“授之以魚不如授之以漁”的快樂。西方學習中國古代經典博弈案例，中國人也在學習西方的先進博弈論實證理論、博弈數學理論等。納什均衡博弈、囚徒理論等等這些都已成為國內博弈論教育、學習的重點內容，通過西方先進的博弈理論，我們引入了風險機制，建立了完善的風險控制體系，也引入了激勵機制，創造了良好的績效評價體系。這些理論的引入、體系的完善，有助于國內企業提高效率，進而提高市場競爭力，起到事半功倍的效應。因此，我們可以看出，目前國內外的博弈論已經取長補短、相互交融、溶為一體，成為一個完善的博弈論體系，為全世界人民所運用。

誠如《策略思維》譯者所說“生活本身就是一場一環扣一環的漫長博弈”。我們每個人都不是局外人，在生活中都需要洞悉周圍人的一舉一動，對自身行為作出有效預判，指導自己作出正確決策，這樣我們才能成為一個左右逢源、收放自如、勝券在握的博弈高人，能由細微的動靜謀劃全局走勢，達到“水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香”的驕人效果。

第三篇：《策略思維》讀后感

《策略思維》讀后感

李超（制造部）

國慶假期拜讀了阿維納什。K.迪克西特和巴里。J.奈爾伯二人所著的《策略思維》這本書，它讓我受益匪淺。

咱們中國有句偈語“人生如棋，步步驚險”.所以在我們的人生道路上，要走好每一步，下好每一步棋。而每一步棋，便是我們在與競爭對手博弈。而且對于這盤棋，對于我們每個人來說都是茫然的，因為敵明我暗，它充滿著未知。在這棋局里，我們從最初的莽撞，鋒芒畢露直到我們的對手，微笑著，不費絲毫氣力便將我們辛苦建立的局面瓦解。驀地，我們恍然大悟，爾后變得內斂、穩重亦變得謹慎。

我們所處的對手是一個極其狡猾的對手，他設陷阱，布奇兵，迂回而戰，無一不考驗著我們的棋藝。他為我們埋下了一個又一個圈套，等著我們自投羅網，舉手投降；他也為我們設置了一個又一個誘惑，仿若一朵朵嬌艷的鮮花，等待著我們前去摘取。在面對這些圈套，誘惑，我們不得不保持著高度的警惕和清醒的頭腦，識破這些或低級或高明的騙局，繼續這場博弈。

博弈----是戰爭的藝術，《策略思維》這本書用許多活生生的例子，向我這樣沒有經濟學基礎的讀者展示了當今比較流行的博弈學說。博弈是指在一定的游戲規則約束下基于直接相互作用的環境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略行動以實現利益最大化和風險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭，亦友亦敵。人生一直就是一個選擇與被選擇的過程。

此書把我們生活中經常遇到的問題和困惑從博弈論的角度進行了分析和論證并試圖從中找到一個最佳的解決辦法，從而使我們從另外一個角度看待問題，更加明了清楚的認識這個世界。，它是一本挑戰智商的書……

人生就是一場博弈，這場博弈并非只有起點與終點，在這過程里，有時我們占上風，有時他人占上風，而這便是順境與逆境。在這其中，我們應懂得在順境中不陶醉，在逆境中不氣餒。曾記得《易經》中有泰、否兩卦象，兩卦象相輔相成，否及則泰來，如此環復，就好比失敗是成功的開端，而成功亦是失敗的緣起。而我們總是渴望著美好的成功的到來，殊不知為了成功，我們先要學會失敗，前人總說一個人的成功往往是在一次次失敗后總結，積累經驗所取得的。善于對失敗總結的人是智者，不怕失敗的人是勇者，被一次失敗就打倒的人是懦夫，不能正確認識自己失敗的是愚人。而智者不惑，勇者無懼，懦夫氣餒，愚人無救。

從《策略思維》中我們從小故事中細細品味，當我們處于優勢的時候要先觀察對手出牌情況，然后選擇最穩妥最有效的策略將優勢轉化為勝勢，當我們受制于人、處于被動地位之時，我們要解放思想切不可畏手畏腳，運用最大膽、最強勢的方式將對手一擊致命，爭取一舉扭轉乾坤。

拜讀此書的過程中，聯系到我們日常工作過程中，一直在博弈的例子。如：

1、競爭談判

我們和客人談判的時候，一定要一擊擊中，不要拖延，當機立斷，不給對方時間上的思考，擊中要害，不給對手還擊的機會。當然談判前做充分的功課，知己知彼，方能做到百戰百勝。因為談判的時間越長，蛋糕就越變越小，如同罷工一樣，都停產就沒有利潤，沒有工資發，所以解決的方案是，從談判可能持續到的最后一天發生的情形倒推，推到談判發生的第一天，直接給一個條件，把問題解決，符合雙方的利益。速戰速決，不給對方予過多的時間去思索。

2、針對兩階段出價法

根據市場經濟原理，占據市場先機的產品先賣的人賺的多，后賣的人拿的錢少，以此吸引人都先來賣。破解方式就是用均衡折中的方式穩定出價。先賣的人賺的多，后賣的人拿的錢少，以此吸引人都先來賣。破解方式就是用均衡折中的方式穩定出價。把議價權牢牢掌握在自己手中，成為真正的市場贏家。

3、阻嚇

古人云：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。所以在必要的時候露出鋒芒，不戰而屈人之兵。必要時要制造市場資源的恐慌心理，埋下價格高漲的伏筆。即使手握解決方案，但也一定要將最壞的結果先鋪設，從而能制造利潤的最大化

4、小步前進

一筆大交易，如果怕被違約，那么可以小步前進，一次交換一點，任何一次失敗了，損失只是這個大項目的一小部分。因此小部分的違約不符合利益，這個項目就會很容易的走完。因為一口吃不了一個胖子，如果穩定的小步發展，建立信任感，以服務取勝。

5、價格戰

對于價格戰，最好的策略是使用一小部分的商品去參與，因為小貨的殺商力度非常的強悍，但損失不會大，從而打擊對手的心里，對我們后續的出價捉摸不透。

總之，書介紹的內容還是不錯的，但是過多的強調如何讓自己的利益最大化，但個人認為更多的是要研究如何走出囚徒困境，如何通過合作實現雙贏。

第四篇：策略思維

策略思維

第一部分：策略類型

博弈是一種策略的相互依存狀況：

你的選擇（即策略）將會得到什么結果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。處于一個博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動。

一個博弈當中的參與者的利益可能嚴格對立，一人所得永遠等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。

一個博弈的行動可能是相繼進行。只要遵循法則1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行動方式。

在同時行動的博弈中。

1，首先看參與各方有沒有優勢策略，優勢策略意味著，無論對手采取什么策略，這一策略都將勝過其他任何策略。這就引出法則。

2：假如你有一個優勢策略，請照辦。假如你沒有優勢策略，但你的對手有，那么，盡管認定他一定會照辦吧，然后相應選擇你自己的最佳策略。接著，假如沒有一方擁有優勢策略，那就看看有沒有人擁有一個劣勢策略，劣勢策略意味著無論對手采取什么策略，這一策略都將遜于其他任何策略。如果有，請遵循法則。

3：剔除劣勢策略，不予考慮。如此一步一步做下去。假如在這么做的過程當中，在簡化之后的博弈里出現了一個優勢策略，應該采用這個優勢策略。假如這個過程以一個獨一無二的結果告終，那就意味著你找到了參與者的行動法則以及這個博弈的結果。即便這個過程可能不會導出一個獨一無二的結果，這么做也可以縮小整個博弈的規模，使其變得更加容易控制。最后，假如既沒有優勢策略，又沒有劣勢策略，又或者這個博弈已經經過第二步進行了最大限度的簡化，那么，請遵循法則

4：尋找這個博弈的均衡，即一對策略，按照這對策略做，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳回應。假如存在一個這樣的獨一無二的均衡，我們就有許多很好的證據證明為什么所有參與者都應該選擇這個均衡。假如存在許多這樣的均衡，你就需要用一個普遍認同的法則或者慣例做出取舍。假如并不存在這樣的均衡，這通常意味著一切有規則可循的行為都有可能被對方加以利用，這時候你需要將你的策略混合運用。第二部分基本策略

未經協調的選擇相互影響，導致糟糕的結果

1，如何走出囚徒困境

囚徒困境：雙方在一個活動中都選擇自己的優勢策略，進行活動，由于一方都活動對另一方的利益產生影響，結果導致雙方都遭受損失。

進行具有懲罰措施的合作。

在持續的合作關系中，考慮到對后續合作的影響促使合作雙方誠實。在合作結束時間不確定的情況下，也促使合作中行為的誠實。

最后一次合作和單次合作中作弊的可能性巨大，信任無法建立。

2，策略行動

一個策略行動的設計意圖在于改變對方的看法和行動，使之變得對自己有利。策略行動包含兩個因素：計劃好行動路線，和使這一路線顯得可信的承諾

本來同時進行的行動，一方通過發出可信的威脅或許諾制造出一種規則，迫使對方按照自己的預期行動。

更多的策略：（圍師遺闕）

3，可信的承諾

三個原則：改變博弈的結果；改變博弈；充分利用別人幫助自己遵守承諾

建立可信度的八正道：一，建立一種信譽，二，寫下合同，三，切斷溝通，四，破釜沉舟，五，讓后果超出你的控制。六，小步前進，七，通過團隊合作，八，找到談判代言人。

信譽:反向思考，打破自己的信譽，使承諾失去可信度。—拒絕劫機談判。決不食言和具有瘋狂行為者都可以做出讓人信服的承諾和威脅。—策略

破釜沉舟：不留余地，你有行動的自由，你就有讓步的自由。（俾斯麥鐵血政策）邊緣政策：故意創造出一種可以辨認的風險，具有雙方不可控制無法輕易承擔的風險，在風險之下迫使對方改變行為。

第三部分：協調與合作

多人囚徒困境：學校體育競賽囚徒困境，參與者都參與其中，全部投入，沒有人愿意第一個退出，全部學校陷在困境之中。（可強制執行的集體協議）

混合策略：大橋堵塞和鐵路固定同行時間的人流分配。

歷史傳統優勢在未來具有比他更勝一籌的技術更具有不可替代性。（鍵盤，核能重水輕水的選擇）

一個人的選擇影響其他人的選擇，人數達到臨界值，將改變整個局面，使趨勢向一方傾斜。（高速路限速解決方案，黑人白人聚集區極化過程）

決策時從全局考慮：每次做一個使自己獲得好處的小選擇，到最后把自己送上無法選擇的大遺憾。

兩黨立場趨向中點，趨于相似；兩點間的等車人問題

選出別人認為最好的股票，均衡可能借助莫名奇妙或一時興起的狂熱達成，每一個差異都可能成為一個點，從而均衡。

自由市場不能正常運行：一歷史因素，二，市場調節之外有影影響的事情

投票策略：

投票不反應意愿，大趨勢使投票者考慮自己投票的價值。

案例分析

三個不同精準度的射手進行依次對決（推理，弱者的優勢選擇）走出囚徒困境的另一個方法：強者慈善行為，維護共同利益 傳統力量的持久，和力量

個人的自由選擇導致的社會悲劇—人口，環境

拍賣一美元的陷阱游戲，慎重選擇，進入之后的代價；集體合作的可能 保持出租車許可證布貶值：出租而非出售。IBM出租大型計算機

第五篇：《策略思維》讀后感-個人總結篇

博弈

-------《策略思維》讀后感

無論是工作還是學習，生活中方方面面都需要我們做出決策。迅速處理好大量的信息，有效做出決策并得到高效執行，是我們個人成長及企業經營獲得成功的關鍵。策略思維又名戰爭的藝術, 耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的這本著作，用許多活生生的例子，向沒有經濟學基礎的讀者展示了當今比較流行的博弈學說。博弈是指在一定的游戲規則約束下，基于直接相互作用的環境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略（行動），以實現利益最大化和風險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭。人生一直就是一個選擇與被選擇的過程。古人言：有得必有失。如何讓自己在得到某種東西所花費的代價最小，這就是選擇的藝術。《策略思維》就是這么一部介紹如何選擇的書，把我們生活中經常遇到的問題和困惑從博弈論的角度進行了分析和論證，并試圖從中找到一個最佳的解決辦法，從而使我們從另外一個角度看待問題，更加明了清楚的認識這個世界，所以我認為它也是一本充滿了智慧的書。

策略思維介紹

《策略思維》一書共13章，主要分為三個部分。

第一部分共3個章節，主要介紹了博弈論的概念和應用的方法，博弈論又稱對策論、競賽論或游戲論，用于分析競爭雙方的態勢與對策及其反應，研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策，以及這些決策的均衡問題。10個策略故事，推倒出四大法則。

第一法則：向前展望，向后推理。

第二法則：假如你有一個優勢策略，請照辦。

第三法則：剔除所有劣勢策略，不予考慮，如此一步步做下去。

第四法則：走完尋找優勢策略和剔除劣勢策略的捷徑后，下一步就尋找這個博弈的均衡。

四條法則，前后銜接，簡潔、有序，包含了相繼行動的過程，也包含了同時

行動的過程，最終做出均衡策略，也就是諾獎的核心—納什均衡。

第2部分，以囚徒困境為引，對零和博弈和非零和博弈進行了分解與破譯，介紹了在各種策略環境下，包括各種不可預見的環境下，如何走出困境，開展合作，建立可信的承諾，選擇最佳策略等進行了詳細的介紹。

第3部分，建立了幾類策略互動的概念和技巧，其中包括討價還價、投票選舉、邊緣政策以及激勵設計，進一步通過例子和案例分析闡述了策略的原理，如何做出選擇，尋找均衡策略。

策略思維與經濟發展的思考

當看到書名的時候，這本書就深深的吸引了我。但當懷著極大的興趣讀完之后，又有或多或少的失落之情。每個人都希望自己的生活過的簡簡單單，沒有太多的勾心斗角和爾虞我詐。可是社會就是那么的復雜，我們想找片凈土都是那么的難！要想尋找到自己心目中的夢的終點，就更難了。所以我們必須去博弈，其實我們也都處于不停的博弈之中，每天都將會與形色人種進行博弈，可以說每件事上都存在著博弈的原理在其中。被逼無奈，所以要學習一些基本的博弈知識，才能不被別人在這個過程中給淘汰出局，被強者給吃掉，才不會像股票一樣被利空。然而在很多情況下我們連選擇的余地也沒有。比如作為一個國家，在各種世界性大會上都要訴求本國利益，與其他國家展開博弈，在這種政治角力中如果過于追求自身利益而不擔當責任會使人類陷入兩難的境地，“哥本哈根氣候會議”是國家博弈而草草收場的典型。作為一般的勞動者，我們在市場上買賣商品的時候與店主討價還價，最終交易價格是你所愿意承受的嗎？我們有能力和公司就工資問題進行討價還價嗎？在面對拆遷蠻人來臨的時候，我們可以選擇不讓他們拆遷并理直氣壯地反擊嗎？在面對聽漲會的時候，我們有權說不嗎？在機會不平等的社會中，面對種種無權選擇的時候，我們只能在被選擇之后，選擇讓自己如何更好的適應這種被選擇，這也需要博弈知識。

學好博弈論可以使我們在生活中成為游刃有余的智者，無論是工作還是學習，生活中方方面面都需要我們做出決策。迅速處理好大量的信息，有效做出決策并得到高效執行，是我們個人成長及企業經營獲得成功的關鍵。從個人角度來 2

看，無論是為個人日后工作和生活做決策還是有效融入公司都給予了許多指導性的意見。無論前期遙遙領先還是后期受制于人，只要我們運用博弈論，都會使我們最終一騎絕塵或者后發制人。從《策略思維》中我們從小故事中細細品味到了博弈論的真諦，當我們處于優勢的時候要先觀察對手出牌情況，然后選擇最穩妥最有效的策略將優勢轉化為勝勢；當我們受制于人、處于被動地位之時，我們要解放思想，切不可畏手畏腳，運用最大膽、最強勢的方式將對手一擊致命，爭取一舉扭轉乾坤。足球運動就是一個很好的博弈論試驗田，6月南非世界杯剛剛落下帷幕，本屆的巴西足球雖褪去了華麗的外衣，但依然是一支傲視群雄的隊伍，與荷蘭的四分之一決賽在上半場以壓倒性優勢一球領先。下半場荷蘭孤注一擲、放手一搏，而巴西在被追平后心態失衡，導致被罰下一人，最終成就了荷蘭的逆轉而被淘汰，在這場場外的心理博弈中荷蘭笑到了最后。從中我們可以領悟到也許你一時的人生失意是冥冥之中的刻意安排，尋求合適的道路，創造良好的機遇，一鼓作氣、放手一搏，也許你就會成就屬于你的人生經典逆轉大戲。

子非魚，焉知魚之樂。想要釣到魚首先要像魚一樣思考，意思是在與對手博弈時要將自己代入到對方的思維方式中，例如當年三國時期諸葛亮的空城計，諸葛亮代入司馬懿的思維方式中，大概知道司馬懿將要采取什么策略思維，將會作什么決策。因為司馬懿太過了解諸葛亮的謹慎性格和清楚知道諸葛亮深謀遠慮，不會打沒把握打贏的仗，所以司馬懿懷疑諸葛亮的空城當中會有伏兵。

博弈論提到：聰明的人往往會有一個共同弱點，就是會猜想對手的策略思維，意思是約猜想對方在想什么，用什么策略，就約容易中計，上面我說到的司馬懿就是很好的例子，因為太了解諸葛亮所以會被諸葛亮嚇走，因為太過代入諸葛亮的思維方式所以放走了大好機會。

博弈都在強調實現個人利益與損失之間的比例最優化，如果每個人都可以利用你所處的環境和所具有的各種資源進行博弈，這樣在彼此的博弈中就達到了制衡，所以，學習博弈，也是創造和諧的人際關系和均衡彼此利益的一種有效手段。每一次的人際交往都可以簡化成兩個基本選擇：合作或背叛。但是事實是，有些人根本就不懂何謂博弈，更談不上去博弈，結果自己就處于不利的地位。作為年輕人，在入紛亂復雜的社會，我們要學習博弈知識，利用博弈的思想來武裝自己。至少可以讓自己在弱者的自救中利益損失最小化。如果你想有一番作為，更應該

去學習博弈，與強者爭食物，獲取利益的最大化。但是我們如果處于強勢的話，就應該網開一面，給弱者一些讓步。學習博弈，就是與強者爭食，為弱者爭利，讓社會達到公平、公正、和諧。

現在流行的博弈論的書籍主要都是國外的一些著作，這不僅讓我認真思考了一下，難道我們有著五千年悠久文明歷史的國度，就沒有相關博弈論的知識嗎？其實不然，博弈之道古已有之,但博弈思想的系統化、數學化卻是近幾十年在西方發展起來的。中國的博弈論思想有悠久的歷史:早在兩千多年前,中國的祖先們就已經在運用博弈論的知識進行教育、娛樂、軍事等活動,并產生了豐富的理論成果及著名的事例。小學課本中的“田忌賽馬”，就是一個典型的運用博弈理論取得勝利的例子；戰國時期的“合眾連橫”也能作為經典的博弈論案例。

其實，在同時行動的博弈中，參與者需要深入分析雙方（或多方）處境之后再作最優選擇，這一理念在中國有著深厚的淵源。《孫子〃謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”大意是說，在軍事戰爭中，如果既了解敵人，又了解自己，可以贏取每次戰爭；如果不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；如果既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰必敗的了。其實，這就是通過對自己有實策略和劣勢策略分析之后，所選擇的最佳策略。舉個史例，《左傳》中有《曹劌論戰》篇，講述了魯莊公十年（公元前684年）以弱勝強的典型戰例，也就是長勺之戰。在齊強魯弱且齊主動進攻魯的背景下，曹劌向莊公分析了魯作戰條件的利弊。得出憑小恩小惠得不到百姓和神明的庇佑，而只有通過取信于民才能贏得戰爭。隨后，在長勺之戰中，曹劌又通過分析敵我雙方的士氣以及戰況，一舉取勝。并留下了“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的著名論斷。又如《左傳》中有《燭之武退秦師》一篇，講述了在秦晉圍攻鄭的背景下，燭之武在危機關頭利用秦晉之間的矛盾，慷慨陳詞，通過形勢的分析和史例的引用，雖然內心是為了保全鄭國，表面上確實為了秦國打算，最終使秦穆公退兵回國，從而使鄭國得以保全。

再結合企業戰略管理的案例來解釋。大家知道，在現代企業管理中，企業戰略起著至關重要的作用。而制訂企業戰略的前提是通過對企業優勢、劣勢、機會和威脅等的分析來準確定位，從而為制訂切實可行的企業戰略做好基礎。在競爭日益激烈的時代里，企業的核心競爭力是有時效的，企業需要隨時培育新的核心 4

競爭力，否則，可能帶來災難性的結果.“成功并不總能帶來成功，事實上，成功反而可能會招致失敗。因為你越是認為一件事情能良好地運作，你越不會相信它能奏效。如果你擁有了長時期的勝利，你就會很難預見到自己的脆弱之處。”因此，某種核心競爭力可能既是一種優勢又是一種劣勢，關鍵是看其能否適應企業的實際狀況。

站在競爭對手的角度來觀察這個世界，正確做到這一點來確定你的最佳策略是必不可少的，當然，從別人的角度來觀察世界并不容易，我們總喜歡把別人看做與自己一樣的人，而不是完全不同的類型。通過博弈論的學習，他要求你設身處地，仔細 分析自己如果處在對方的境地，思路有什么變化，哪怕你完全不能同意他們的見解，只有這樣，才能選擇出最均衡的策略，選擇出最佳的策略。

在純粹沖突的博弈中，參與者需要選擇自己的最優策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運用納什均衡的原理，做出最佳選擇。也就是說，通過有效處理既競爭又協作的關系，參與博弈的雙方可以實現雙贏。否則，可能導致參與者的兩敗俱傷。因為一旦陷入囚徒困境，參與方就會設法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競爭，也許才能實現較好的結果。

無可否認，由于個體目標的不同，我們選擇達到目標的方式和途徑不同。但是，個體的力量畢竟有限，我們更需要協作，以增強抵抗外界的重重阻力。每到春節，一個商圈內的各大商場都會推出許多吸引顧客的活動，比如優惠券、積分返利、買一送一等等，不一而足。參與者知道其他賣場肯定會推出這些活動，只是不知道具體的幅度大小。為了保持適當的競爭優勢，他們能做的就是適時推出活動時間和優惠項目，以更早地把顧客拉到自己的賣場。然而，一家推出優惠活動之后，其他商家紛紛跟上，第一家的競爭優勢就幾乎消失殆盡了。雖然如此，首家推出活動的商家不會再推出更為優惠的活動，而選擇繼續保留自己的優惠項目。對于其他商家推出的活動，幾乎是默默地接受。這也是商家既競爭又合作的典型案例吧。

中國普通老百姓在生活中也善于運用博弈論，只是我們缺乏相應的歸納總結罷了。中國的麻將文化源遠流長、根深蒂固，曾有人調侃北京奧運上的“和”字

除了和諧奧運外還包含麻將文化，可見中國麻將已成為百姓茶余飯后的重要娛樂活動。在麻將里面也包含著林林總總的博弈論，四個人坐在一起切磋，既要保證自己和牌又要不給對手機會，這就需要運用博弈論去揣測對手的意圖，冒險和詭計穿插其中，讓對手防不勝防，自己成竹在胸，最后舉重若輕地贏下牌局。所以在當下主流國外博弈論的相關知識的時候，我們不能妄自菲薄，要明白我們祖先是很有造詣的，我們經過努力也是能取得成功的，在面對國外學說沖擊的時候，我們要始終堅持不盲目排斥，堅持取長補短，堅持師夷長技以制夷的方針策略。

在當今這個信息發達、相互交融的時代，我們在學習國外先進的博弈論理論、科學的數學博弈論證方法，同時國外很多學者、民眾也在研究中國古代的經典博弈事例和理論。中國的“田忌賽馬”幾乎被世界各國所傳頌，特別是在世界競技體育領域已成基本的競技策略。智慧化身--諸葛亮的“空城計”更是經典博弈論的體現，諸葛亮料定謹小慎微的司馬懿不敢貿然攻城，于是坐在城樓上羽扇綸巾、長袖輕舞、氣定神閑，讓老對手司馬懿不敢輕舉妄動，最后鳴金收兵，使得西城得以保全，最重要的是扼守住了進蜀要沖，居功至偉。在國外很多研究諸葛亮的著作中，空城計是津津樂道的一個話題。這些都是古人留給我們寶貴財富，有了這些理論，真正讓我們后人感到“授之以魚不如授之以漁”的快樂。西方學習中國古代經典博弈案例，中國人也在學習西方的先進博弈論實證理論、博弈數學理論等。納什均衡博弈、囚徒理論等等這些都已成為國內博弈論教育、學習的重點內容，通過西方先進的博弈理論，我們引入了風險機制，建立了完善的風險控制體系，也引入了激勵機制，創造了良好的績效評價體系。這些理論的引入、體系的完善，有助于國內企業提高效率，進而提高市場競爭力，起到事半功倍的效應。因此，我們可以看出，目前國內外的博弈論已經取長補短、相互交融、溶為一體，成為一個完善的博弈論體系，為全世界人民所運用誠如《策略思維》譯者所說“生活本身就是一場一環扣一環的漫長博弈”。我們每個人都不是局外人，在生活中都需要洞悉周圍人的一舉一動，對自身行為作出有效預判，指導自己作出正確決策，這樣我們才能成為一個左右逢源、收放自如、勝券在握的博弈高人，能由細微的動靜謀劃全局走勢，達到“水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香”的驕人效果。