第一篇：顛覆性思維讀后感

顛覆性思維讀后感

（一）風斯若

作者：盧克·威廉姆斯

譯者：房小冉

出版：人民郵電出版社

時間： 2010.8

一、為了創意而創意是創意最大的危機

這是真正經典的一句話，但是目前市場中的人很少有能了解這一點的，更不要說用這個標準來衡量自己的工作了，如果你是市場工作領域中的人，你看看周圍，是不是有太多的工作伙伴、客戶都在標榜自己的創意，都在以創意為最自豪的工作成績，可是，銷售業績呢？圍繞產品、宣傳的創意需要與銷售掛鉤嗎？如果這是你的問題，我會回答，不需要嗎？

二、不是一切都要靠利益來評估的，道德自有價值

書中有一些小細節很有意思，一是說廢除奴隸制不是因為奴隸制不再帶來經濟利益了，另一是說一戰的勝利不全歸功于英法的軍隊，作者在解釋這兩件事情的時候，都談到了道德的價值，雖然作者想說的是思維的方式，但是細細品來，卻很有一番探討人性的味道。

三、讀書的目的到底是什么

現在讀書的人越來越少，大家獲得知識的渠道也越來越單一，但即使在這些少數的讀書人之中，又有多少是知道讀書的“道”呢？

讀書，不在于你記住了多少，死記硬背，不過如鸚鵡學舌，不知其然亦不知其所以然，即使是在理解的基礎上去背，也是多是一知半解，實際上我覺得在讀書的時候，或者說是在學習的時候，被別是在這一過程中，重要的是我們想到了什么。

作為一個市場營銷人，在讀一本市場營銷書籍的時候，難道不該想到些什么嗎？也許是和自己手里的工作相關的，也許是一種新的營銷方法，也也許是別的國家的營銷方法可以用在自己所生活的環境……，這才是讀書、學習的真諦，才有價值，否則，讀書的人都像學校里的小學生一樣，永遠無法超越老師的知識范疇。

顛覆性思維讀后感

（二）顛覆性思維淺析

最近看了一本《顛覆性思維》的書。對于顛覆性思維的一些體會與大家分享下。

書中提到顛覆性思維的路線如下：

1.提出顛覆性假設

在這個階段，需要大膽的假設，打破理性的約束。我們生活中有很多的思維定式，我們首先要找到那些陳規舊律，想想有什么地方可以逆向思考，有什么地方可以否定，有什么地方可以調整。譬如：如果筷子不是用來吃飯的？

2.找到具有顛覆性的市場商機

仔細觀察消費者和消費者的需求，找到商機，把你的假設變為現實。譬如蘋果公司的設計師在蘋果商店中觀察消費者的行為得出“消費者在蘋果店中更注重的是親身接觸的體驗感受，他們從不介意通過移動或觸摸這些電腦來體驗。”這對于蘋果公司來說是一個很好的商機。

3.找出一些具有顛覆性的創意

譬如上面所說的蘋果公司獲得商機：通過科學技術在消費者和電腦之間建立一種直接的身體接觸體驗，讓消費著產生一種實實在在的控制感。蘋果公司將商機轉變為創意：可以觸摸操作的平板電腦，以及一系列的手勢操作的交互形式。

4.將上述創意整合成顛覆性的解決方案

這一步積極讓終端用戶參與進來，將顛覆性創意轉變為實用的市場方案。可以制作模型，并根據你的產品初始模型拍攝一段介紹視頻向用戶展示。在此階段，目標消費者已經對你的創意進行了監測，并對創意進行了建設性的修改，而你也通過制作模型將創意轉變為一個具有顛覆性的市場方案。

5.演示顛覆性方案

這一步是推銷工作，而大部分人之所以不能接受顛覆性方案正式因為方案的顛覆性，因此如果你想讓他們接受你的方案，你就要讓他們充分了解你的方案所蘊涵的價值。這就考驗你對于PPT演說的技巧。

試著用上面的理論來分析一個案例。

日本“大便”餐廳的案例可能比較惡俗，但卻是具備顛覆性。

首先，我們提出一個顛覆性的假設，如果廁所不是用來方便的，會怎么樣？

然后對餐廳的用戶進行分析，用戶對于餐廳的感受不僅僅局限于食物的色香味，也在于環境的獨特感受。這種用戶追究環境的新奇感是一個很好的商機。

而把這個商機轉化為創意就是，創建一家以廁所為原型的主題餐廳。這是一個真正顛覆性的點子，甚至顛覆到常人難以接受。

開始可以做一些小范圍的測試，通過用戶的直接反饋驗證方案的可行性。

最后日本“大便”餐廳的生意異常火爆。這是他顛覆性思維所帶來的經濟效益。

當然這是一個極端的例子，我們主要還是在于分析它的思維模式。

總結下我的看法，顛覆性思維的關鍵在于特立獨行的思維，就像蘋果公司的標語“Think Different”.它是一種追求與眾不同的意識。在第一階段，任何假設都是沒有對錯之分的，創意往往存在于那些非理性的想法之中。而在你對常規定式提出諸多顛覆性假設的時候，你需要找出最有價值的一點，通過

市場調研與觀察，根據用戶目標及利益確定產品模型，并及時讓用戶參與鑒定，最終修改調整為成功的具有顛覆性的產品。

顛覆性思維讀后感

（三）hey

作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的咨詢顧問，教育家以及顛覆性思維方法與創新戰略的演講家。

作者憑借自己在青蛙設計多年的工作經驗，向讀者介紹了五步顛覆性創意法則：第一步，指導你突破常規，提出顛覆性假設；第二步，針對假設發現顛覆性商機；()第三步，將誘人的商機轉化為切實可行的顛覆性創意；第四步，經目標市場檢驗后，整合創意形成顛覆性解決方案；第五步，以顛覆性方式演示方案，說服投資者。

在介紹第五步的章節中，作者提出著名的“9分鐘演示顛覆性？案”,主要圍繞四個維度展開。

1、10秒抓住注意力

為什么是9分鐘？

9分鐘9張幻燈片強迫演講者提高演示的精確性。

保證演講者總是記住演示關鍵內容，不會錯失良機。

用10秒鐘時間抓住聽眾注意力，然后剩下的8分50秒，仍讓聽眾保持這種關注。

9分鐘演示vs“電梯說服”

2、如何讓聽眾感同身受

介紹當前市場現狀中的陳規舊律，指出問題，描述現狀。

解釋說明指出問題的原因（通過觀察得出到結），可以利用視頻，照片以及用戶的話來增強感染力。

描述消費者對此的不滿（可以用講故事的方式），讓聽眾與己相關的感情。

3、如何制造沖突

介紹聽眾不知道的情況（顛覆性結論），采取打破聽眾期望的方式介紹，重點強調“與聽眾共識不符”的部分。

介紹方案中的結論如何可以顛覆市場（顛覆性商機），先回顧形成方案的主要結論和商機，然后采用與聽眾期望相反、顛覆性的方式傳達，再用大量的支持論據進行說明。

通過熟悉的例子（類比）幫助聽眾理解方案的潛能，控制好奇心，找一個不同行業的參照物，完善其中你認為最具代表性、能夠完美地講你的顛覆性創意與聽眾已知事物相類比的句子。例如：這就像噴墨打印機中的沃爾沃xc70客貨兩用車；我們專注襪子就像星巴克專注咖啡，耐克專注跑鞋。

4、如何獲得聽眾的信任

介紹如何利用商機（你的市場方案），明確方案的核心價值和主要受益。包含：1）名稱；2）簡述；3）通過視覺化手段展示方案如何運作；4）差異性。（指出除你以外，還有其他人也在考慮同樣的問題會增加演示說服力）

鼓勵改變，說明消費者與股東采納你的方案所獲得的好處（改變的動力）。消費者更針對早期受眾，股東要盡可能廣泛：包括供應商，合作伙伴和商業同盟。

展望未來，介紹方案更高的追求和發展的可能（理念），具備超越功能或感情上的價值。例如：just do it.理念能為企業進軍其他產品領域打開大門，讓聽眾了解方案未來的廣度和寬度。

第二篇：管理思維讀后感

管理思維讀后感

公司組織學習了曾仕強教授的管理思維，課程中他對中國、美國以及日本人的管理思維進行了總結：

三分法：這種管理思維以中國人為代表。三分法通常一方面給人遲疑和缺乏原則、標準的感覺，但是另一方面又會給人圓融變通的感覺。

二分法：這種管理思維以美國人為代表，是目前占據支配地位的管理思維。二分法一般給人是非分別的清晰感，但另一方面也會給人一種生硬呆板的感覺。一分法：這種管理思維以日本人為代表。一分法一般給人迅速決斷的速度感，但是同時也給人一種缺乏思考的盲目感。

課程分別詳細介紹對比了二構成一、一內涵二的特性、優點、缺點及相應的管理模式代表，即美國式管理和中國式管理。二構成一有六個特性、六個優點及六個缺點，核心理念就是照章辦事。一內涵二也有六個特性、六個優點及六個缺點，核心理念則是變動平衡。課程還介紹了一統全局思維的六個特性、六個優點及六個缺點，接著介紹了這種思維的典型代表——日本式管理的五個特點。在此基礎上提出了在管理中用三分法整合一分法和二分法的主張，即：高層采用三分法，中間干部采用一分法，而基層則采用二分法。在提出整合方法之前，則詳細對比了過去社會和現代社會的諸多差異，特別是信息傳遞上的發展，以此來表明當前整合三種思維的可能性及必要性。

課程重點總結了中國的太極思維、中國人的言行標準、中國人的綜合考量 中國的太極思維，首先介紹了中國人的基本精神，即以不變應萬變，同時解釋了這種基本精神形成的原因。接著介紹了中國人的基本信條，即隨機應變，并詳細分析了隨機應變和投機取巧的差別。然后又介紹了中國人的基本立場，即深藏不露，并分析了深藏不露的妙用。最后介紹了中國人的矛盾心態及其具體表現。中國人的言行標準。首先介紹了中國人的心靈狀態，指出中國人的心靈自由從容。接著指出中國人一切以人為本的觀念及其三個具體方面，即：人為萬物之靈、人是自己主宰，以及人能心想事成。再接著詳細介紹了中國人的三個衡量標準、拉長補短的六個表現、中國人的六個判斷標準、一切為子孫著想的五個方面。最后則著重介紹和分析了中國人的六個基本態度，尤其強調了趨利避害、尋求合理點的態度。

中國人的綜合考量。首先介紹了中國人的復合標準、質量管理以及必要修養。其次介紹了現代中國人普遍存在的問題，在此基礎上指出現代中國人所應該具有的素質，即尊重傳統文化，不盲目崇外。

最后則提出21世紀中華文化將有可能成為主流文化，并指出了現代中國人應該做的五個方面的工作：

1.文化遺產豐富：中國有五千多年的文明，傳世文獻也是浩如煙海。如此豐富的文化遺產中蘊藏著深厚的思想精華，中國人如果能夠充分運用這筆財富，就一定可以找到整合、并發揚傳統文化的適當途徑。

2.人口眾多：中國人口眾多，占世界總人口四分之一左右，具有充足的人力資源，足以為各個領域預備大量的人才。如果能夠從中培養出一大批優秀人才對傳統文化進行研究、整理和改造，定能使中華文化和現代社會順利接軌。

3.市場繁榮：中國市場廣大，并且正日益繁榮，這將使人民生活水平極大地提高，從而帶來文化事業的繁榮。所以中華文化就更應當借助文化繁榮的大背景，抓住機遇提升自己的時代品格。

4.交通發達：現代社會交通發達，這為文化的迅速傳播和頻繁交流提供了極佳的便利條件。通過迅速傳播，中華文化可以擴大自己的世界影響；而頻繁交流則更有利于中華文化深入了解其他文化的特質，從而不斷提高自己的生命力和活力。

5.不數典忘祖：現代中國人自身必須尊崇傳統文化，不數典忘祖，才能真正有誠心、耐心和信心去復興中華文化。

第三篇：決策思維讀后感

《決策思維》讀后感

無論是工作還是學習，生活中方方面面都需要我們做出決策。迅速處理好大量的信息，有效做出決策并得到高效執行，是我們個人成長及企業經營獲得成功的關鍵。從個人角度來看，通過閱讀王嘉陵女士的《決策思維》這本書獲益匪淺，無論是為個人日后工作和生活做決策還是有效融入公司都給予了許多指導性的意見。相信以后通過對此書的反復學習，不僅可以提高個人做決策的能力，同時也增加對公司高效、高質理管理決策的理解能力。

本書共十章，可分為四大部分：第一部分主要對決策的真正含義進行了界定，并指出了決策的陷阱；第二部分主要闡述了決策內容所包括的三個重點，即GPA；第三部分闡述了決策過程高質量的三個重點，即IPO；最后一部分就是文章的總結。

本書第一部分對決策的定義清晰而且深刻。不能對決策的含義有一個深刻的認識，自然難以做出明智的決策。反思自己過去，確實沒有完全把握住決策的內涵，所以往往做出來的決策最后并非能讓自已滿意。王老師指出：決策就是一組具有長遠影響的決定，是一系列的資源分配。從決策的定義可以看出，決策的目的就是為了使資源得到優化配置，因為資源是有限的，不明智的決策將會導致有限資源會被白白浪費。另外，每做出一個決策都是有機會成本，如果決策不是高效、高質量的，我們所面臨的機會成本將會很大。

因此，做出高效、高質的決策意義重大。那么，怎么才能做出高效、高質的決策呢？文章指出高意愿和高能力是兩大主要決定因素，其實在決策中意愿與能力的配比就相當在于在財富追求中欲望與能力配比。對于決策而言，高意愿代表從主觀層面決策者有做出明智決策的欲望，高能力代表決策者具有實施過程中的客觀能力。

此后，文章指出了決定的六個心理陷阱及管理決策的三大陷阱。這些陷阱是需要我們日后必須銘記的，增強對這些陷阱的了解，將來就會無形中減少掉入陷阱的機率。就個人而言，感受深刻的是管理決策過程的問題陷阱及機會陷阱，這兩大陷阱在我們日常生活中屢見不鮮。對于問題陷阱，我們平時做出決策往往是以現存問題作為決策的起點，以解決問題作為目標，問題不來我們往往懶得去思考好的決策了。我們應當首先定下明確的目標，做出的決策的目的就就是為了達到這一目標。另外，對于機會陷阱，是指我們常常陷入只有一個選擇的情況下就做出了決策。對于決策者，要做的是“選擇題”，而不是“是非題”，所以我們要打破狹隘的目光，當我們缺少選擇方案，明智的做法并不是牽強做選擇，應該是探索更廣闊的路徑。

本文的第二大部分闡述是高質量的決策所必須的三大決重點，即GPA系統化方法，其中G代表目標，P代表優先級，A代表可選方案。目標既是起點又是終點，對于個人而言主要是要確立一個明確的目標。于團隊而言，更是要確立一個明確、共享的目標。目標明確可以避免我們埋頭苦干而不明方向，明確階段性的目標更是可以幫助我們實現長遠的發展。目標共享有助于確定團隊共同的前進方向，并增強團隊互助合作；優先級要求我們弄清事情的輕重緩急，這是我們做事順序有效法則，永遠從重要的事情做起，對無關緊要的事要進行必要的取舍；可選方案要求我們進行有效創新，往往更好的方案隱藏在開放性思維之中。要考慮多種方案的可行性，不要輕易的接受顯而易見的方案。任何決定都不會比最好方案更好，所以的決定可能隨著更好方案而發生改變。因此，需要進行有效創新，好的方案通常許多創新想法的組合。

做出好的決策，還得依靠決策方案的高效實施，因為實施過程能夠決策者的想法同最終的結果結合在一起。實施方案的重點可以體現為IPO體系。IPO代表人員、信息、客觀推理三個方面。客觀推理是指對各種方案可能帶來效果進行評估，從而找出最好的方案。因此，可以認為客觀推理就是我們找出最優方案的方法；信息方面，是指要收集到正確、全面的信息，才能去評估決定，以便做及時、適當的調整。因此，可認為信息因素是我們做出及調整的決策的依據；人員方面，應當考驗清楚什么樣的人可能參與在決策過程中，并區分各人員在決策過程所扮演的角色。如高效、高質的決策需要三種人參與和支持：決定者、支持者及參與者。做到人員的有效配合這一點十分重要，因為決策最終實施還是得依靠人來完成。

最后，本書指出決策還與有效的領導風格有關。通常領導風格可以分為六種：強制式、權威式、關系式、民主式、領跑式及教練式。問題的關鍵不在于討論哪種風格更好，每種風格在特定的環境下都有其獨特之處。領導者應當根據不同的情況，不同的人適時的運用不同的風格，這樣才能達到有效帶領團隊的目的。

通讀全書，發現做決策重要的是思維方法，王嘉陵老師在《決策與思維》這本書中提出了簡單有效的決策架構，即GPA與IPO。這個架構值得反復揣摸，并在以后的學習生工作中，紀律性的不斷加以實踐，以實現熟能生巧。就個人而言，該書對本人有極好的指導作用，通過逐步加強決策方面的煅煉，以提高做決策的效率及質量。另外，對個人以及團隊的發展也十分有裨益。做為一個學習團隊，我們有著共同的目標，并為之這一目標奮斗，相信無論是團隊還是個人都會邁向輝煌。

謝 高 強

第四篇：互聯網思維讀后感

互聯網思維讀后感

傳統意義的社會資源為勞動力、土地和資本，這三樣東西主宰了整個社會發展幾千年。到18世紀末，加入了一個元素：技術，工業革命因此引領社會發展二百多年。時至今天，信息成為社會資源的最為重要的元素，人類發展進入了信息時代。

信息能成為社會資源是因為信息是不對稱的。信息不對稱一直存在，它決定其他社會資源的分配，擁有信息的組織和個人就占據主動和優勢。隨著計算機和互聯網等信息技術的發展，信息不對稱將不斷地被消弱，足不出戶，不僅遍覽全球信息，也可發布信息至全球。在這個發展變化中，社會將天翻地覆，誰為消弱信息不對稱做出貢獻，誰就是英雄；誰充分利用消息不對稱被弱化的趨勢，誰就能成功。當今國外的GOOGLE、AMAZON、FACEBOOK，國內的百度、騰訊、淘寶、京東等因迎合時代的變化而脫穎而出。

互聯網思維這本書描繪了9大思維和22法則，在一定程度上在如何弱化信息不對稱和如何利用信息不對稱的弱化方面給與了一些參考和建議。

對于吉峰來說，要充分利用互聯網解決農戶在采購農機時的信息不對稱問題，讓農戶能方便地找到真正適合的產品和服務，包括透明的價格，將“買放心農機，選吉峰連鎖”落到實處，從而樹立吉峰品牌。為實現這個目標，要在戰略層、組織層、業務層等方面進行變革，投入全集團的力量，才有成功的可能。

第五篇：民法思維讀后感

《法律思維與民法實例》讀后感

班級：10法五姓名：陳穎欣學號：20100803268

暑假期間閱讀了王學鑒先生的《法律思維與民法實例》，這本書是以臺灣地區的“民法”為論述對象，其主要參考價值應在于其方法論上的運用。并且在法律思維上對我們讀者有著深刻的影響，需深入細致品讀。書中道出了許多我們作為學習法學的人的心聲，更是為我們編出了一條新的學習民法的道路。

在第一章的法律人的能力和法學教育這兩節中，我看到了王學鑒老師給大家展示的另一種不同于課堂上面的法學學習方法和思維方式。理論性雖然強，但不會因此而索然無味，更多的是讓人發人深省的教育模式。在我看來，書中關于我們法學人怎樣去形成屬于自己的法律思維和法律能力的培養都應該通過更多的案例去剖析深層次的內涵。這無異于我們在學習法理學，通過案例說明理論與實際相符合。促使我們在學習民法的時候加深對法學認識的合理性和客觀性。書中的案例事實、實例演習和實例的設計都是亮點，雖然都是臺灣地方的民法案件，但通過思維整合同樣適用于大陸的案例分析當中，而這些新穎的方法都是大陸未能普及的。所以在看書之余，更可以聯系國情和大陸現今的民法制定的合理性，讓現在學習法學的學生們可以利用自己的法律思維和邏輯思維從新的角度從不同的模式配合理論論證方法和新式的解決途徑去理解清楚法律的各種關系問題研習民法加深對民法架構的認識。

法學乃實用之學，旨在處理實際問題，實例研究是依據法律論斷具體案件當事人間的權利和義務關系。為發現可適用于案例事實的法律，一方面須本諸案例事實去探尋法律規范，另一方面須將法律規范具體化于案例事實。我認為，《法律思維與民法實例》一書都達到了這兩方面的要求，建構請求權基礎的理論體系，為實例解題提供可資遵循的思維及論證方法，增進法律適用的合理性及客觀性。

書中提到了一個令我獲益良多的學習方法。“學習法律的最佳方法是先讀一本簡明的教科書，期能通盤初步了解該法律（如《民法總則》的體系結構及基本概念。其后再以實例作為出發點，研讀各家教科書，專題研究，論文及判例評釋等，作成解題的報告。在圖書館，經常可以看到同學們抱著一本厚重的教科書，反復閱讀。口中念念有詞，或畫紅線，或畫藍線，書面琳瑯滿目，此種學習法律的效果，甚屬有限，因為缺少一個具體的問題，引導著你去分析法律的規定，去整理判例學說，去觸發思考，去創造靈感。”

在我看來，學習的思維，學習的方法本身重要于知識的本身。所有的法律知識都會隨著時代社會的發展而不斷地更改和調整，而擁有一種正確的學習方法是作為法學人士不可或缺的條件。

我始終認為，法律的學習并非獨自一人苦讀就可以成功，法律乃實踐的科學，其間紛繁復雜，非一人可掌握，必須和其他同學共同研習，經常交換看法與意見，就某問題展開討論，這才是學習正道。王學鑒老師談到：“邀約五六位同學組成一個民法學習會，至少每個月聚會一次，配合課程，輪流由一位同學提供實例題，在一個小時內作成解答，并影印共同討論后，再自己整理一份答案。由同學輪流出題有助于廣泛深入閱讀資料（教科書，專題論文，判例，判決，考古題等），發現爭點，構思問題。體認發現問題的思考過程。共同討論可以互相觀摩，取長補短，養成論辯的風度及能力。實例非供閱讀或背誦，而在于研究實習，必須反復演練，改正錯誤，精益求精，始能成為一種思考的方法”。我們在學習民法，甚至在學習其他法律的時候應該運用這種“自己救濟”的學習方式，圍繞一個案例展開討論，在爭論中發現和學習其他同學的思維方式和看法，從而完善自己的知識理論體系，學會從不同的方面看問題。

另外，讓我獲益良多的第二章中，提到了如何徹底了解與把握案例事實，及如何解答案例。王學鑒老師談到實例解題的第一步驟，就在徹底了解案情，把握事實。也總結出了從當事人、時間、地點和法律關系四個方面分析案例，把握了案情后方能準確地解答題目。問題的模式及解答方法，王老師也一一為我們民法初學者列舉出來。通讀本章后，我對案例分析題的解答方法有了更深的了解，也明確了方向。

此后的章節，王老師列舉的很多的民法實例，但由于對臺灣地區民法的不了解，在閱讀上有一定的困難，在閱讀的過程中，我也自己對老師列舉的案例做了簡單的解答，后來發現可以通過大陸的民法思維理出一點頭緒。雖然解答還欠準確，但一邊看老師談到的方法一邊把案例做下來，掌握的解題要點也漸多，可以說作出感覺來了。

總而言之，《法律思維與民法實例》一書值得我們法律初學者的仔細研讀，若能善用此書，把握解題方法的要點，自行解答，深信必如王老師所言，能獲得處理實例的要領，培養法律人所以為法律人的能力。