第一篇：豐田卡羅拉汽車策劃案

豐田卡羅拉汽車營銷策劃案

策劃人：黃疊麗

日期：2017年12月10日

目錄

一、公司簡介

二、項目背景

三、產品分析（車型介紹）

四、競爭對手分析

五、消費者特征描述

六、消費者分析總結

七、廣告戰略與策略

公司簡介：

日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation），簡稱豐田（TOYOTA），是一家日本汽車制造公司，屬于三井財閥。豐田汽車公司自2008年開始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。2012年共售973萬輛車，2013年度預計生產1010萬輛汽車，是第一個達到年產量千萬臺以上的車廠。而豐田亦是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工的最大股東。2012年10月10日，豐田宣布在全球召回743萬輛汽車，涉及其品牌下大部分車型；11月，豐田在華稱謂由“豐田中國”改為“中國豐田”。2014年1月23日，豐田在2013年全球銷量達到998萬輛，穩居世界第一；4月9日，豐田在全球召回639萬輛車。[1]2015年9月4日，日本豐田汽車公司宣布，他們會在未來5年內斥資5000萬美元建研究中心研發智能汽車；9月，豐田在美國召回42.35萬輛RAV4多功能運動型車。

中文名稱 豐田

外文名稱 TOYOTA、豊田 公司類型 股份有限公司 所屬產業 汽車制造 總部地點

日本豐田市、東京都 創始人

豐田喜一郎 成立時間 1933年9月 年營業額

18兆9,936億日元 員工人數

65萬（2012年）網站

http://www.tmdps.cn/ 注冊資金

3,970億日元主要業務 汽車、金融、能源 主要車型

卡羅拉、凱美瑞、漢蘭達、皇冠 旗下品牌

雷克薩斯、賽恩、斯巴魯、日野等 國內事業部

一汽豐田、廣汽豐田 營業收入

2522億美元，2015年 世界五百強

排名第8（2013年）銷量排名

世界第一（2013年，998萬輛）現任社長

豐田章男（Akio,Toyoda）主要市場

北美、中東、東南亞等 豐田中國口號

車到山前必有路，有路必有豐田車

項目背景：

一汽豐田卡羅拉 隨著人們生活水平的提高，人們對生活的質量也有了新的要求?，F代人以汽車、房子、保險作為高質量生活的三大標準。尤其是汽車，它作為一種高檔的生活標志，更是引起現代人追求的一種理想，如今，越來越多的私家車走進平民百姓家，自駕車游也成為近來市民選擇出游的時尚方式和熱點。并且人們的生活節奏也逐漸加快，一部家庭轎車的重要性逐漸凸顯出來，它會給人們生活帶來的無窮樂趣。尤其在全球金融危機肆虐的今天擴大內需成為一種有效的自救方式。而汽車消費是其中一個很重要的環節。擴大內需，就要求我們國人增加購買度，尤其購買汽車，這在提高生活水平的同時也為國家做出了自己力所能及的貢獻。隨著我國科技的不斷發展和與其他國家技術的交流，汽車的制造水平有了顯著的提高，并涌現出了一批私家車的優秀合資制造企業，而一汽豐田就是其中的一家。它在致力于造好車的同時不忘承擔社會責任，為環境保護和能源利用的優化盡自己的一份力量。豐田汽車是世界的著名品牌，其生產的汽車地位于中高檔的消費群體，在世界的汽車市場上占有相當的比重。而且豐田汽車的設計采用了世界頂尖的技術，使汽車具有性能優越，駕駛舒適，節能減排的特點。這些使得豐田在汽車行業享有盛名，銷售量一直長盛不衰。相信一汽豐田卡羅拉一定是一款值得期待的小型車中的極品。一部好車需要站住市場除了產品本身外還需要一個合適它的營銷方案，因此怎樣使一汽豐田卡羅拉在上市之初就占有一定的市場地位，為一汽豐田卡羅拉量身定做的營銷方案就顯得尤為重要了。

產品分析：5.4一汽豐田卡羅拉的產品優點總結 品牌 卡羅拉 驅動方式 前置前驅 生產廠商 豐田

制動方式 前盤后盤 參考價格

10.78萬-15.20萬 軸距 2700mm 車型尺寸

4630*1775*1480 行李艙容積 426-452升 引擎類型 自然吸氣 油箱容積 55升 最高時速 180km/h 標準座位數 5 加速時間

0-100km/h加速(s)（10.36）座位材質 真皮/仿皮 油耗

5.9-6.9L/100km 車身重量 1265-1305Kg

卡羅拉汽車 最大優點

油耗低；駕乘舒適，行駛較平穩；內飾人性化配置豐富。

最大缺點

存在8例卡羅拉連桿斷裂，豐田公司并未明確說法；另行車時胎噪較大。

外觀

外觀中庸大氣，穩重，沒有什么突出的亮點，比較適合家用。

內飾

內飾整體風格簡約，中控臺設計中規中距，座椅寬大舒適，空調效果可以，做工不錯，但部分網友反映車內有味道，萬向節故障及車載CD故障問題網友反映得比較多，稱其CD出現按鍵失靈、黑屏、碟片自動彈出、亂碼等問題，并質疑其方向機存在設計缺陷。

空間

整體空間夠用，但不適合大個子，前排空間寬敞，后排空間不足，儲物空間實用方便。在緊湊車型尺寸不斷提升的趨勢下，目前無論是最新款的卡羅拉還是上一代車型花冠，2600MM軸距所帶來的空間方面都已經沒有任何優勢。操控

整體駕乘舒適，行駛平穩，網友稱“開起來非常平穩，在高速路上行駛120公里/小時感覺更穩定”，但方向指向準確度低；頓挫感明顯，有網友反映存在跑偏現象；噪音小，尤其是怠速時較安靜；懸架調教偏軟，可以過濾路上的顛簸，舒適性較好

動力

整體動力不錯，提速快，但起步較慢，發動機噪音小，網友稱“聲音很靜，車內聲音很小”，實際上行車超過80公里每小時后，胎噪較大，因此有部份車主進行汽車隔音改裝。新款雙VVT-i發動機與CVT無級變速器匹配完美，2.0L動力充沛；六速手動變速箱精度高，入檔清晰；但4擋變速箱較為落后。

油耗

燃油經濟性高，整體油耗較低。

1.噪音小是卡羅拉最大的優點，怠速及車輛行駛時整車的噪音控制的很好。

2.六速手動變速箱精度很高，入檔清晰。高速用六檔行駛的油耗很低。3.懸架調教的比較軟，可以很好的過濾路上的顛簸，舒適性很好。3.前后排的座椅很舒適包裹性很好，前后排都有中央扶手。

4.配置比較高，行車電腦，帶高度調節自動大燈和自動空調很好用。詳見

5.市區內操縱非常舒適，低速時方向盤很輕，離合油門調教的很不錯。6.車子的整體制造工藝很高，中控臺上方全部為軟質材料，關門的聲音比較厚重。整車的質量很好，無任何大小故障車內無任何異響

7.豐田品牌在國內的認知度很高，卡卡是世界單品銷量冠軍。8.外形大氣中庸，符合大多數人的審美觀點 9.車子的動力性不錯，提速比較快。

作為豐田的一項看家技術，VVT-i(連續可變正時氣門)發動機經過多年的市場考驗已經得到了肯定，為了在競爭中始終處于領先地位，豐田將其最新成果，擁有雙VVT-i系統的2ZR發動機應用在了卡羅拉身上。與老款發動機相比，2ZR發動機最大的改變在于進氣氣門與排氣氣門同時裝配了VVT-i系統，這可以讓其在行駛狀況不斷變化的情況下，隨時調整對氣門的控制，以便提供更多的靈活性，從而使發動機燃燒效率及其穩定性都得到很大改善，不但大大提升動力性能，還可實現低油耗、低排放的目的。此外，這款發動機還通過重新設計部分零件，很大程度上減少了機械損失并降低了發動機自重。

形式: 4L 16V排量: 1598 cm最大輸出功率: 90 kW /6,000 rpm 最大扭距: 154N·m/5200 rpm 2.0L 3ZR-FE／V V T-i 形式: 4L 16V排量: 1987 cm3最大輸出功率: 106 kW /6,200 rpm 最大扭距: 187 N·m /3600 r 安全優勢：一汽豐田卡羅拉采用了本田獨有的ACE高；前排雙安全氣囊、側安全氣囊、OPDS（乘員坐姿感；空間優勢：長/寬/高:4945mm/1845mm；6.22一汽豐田卡羅拉與競品比較：；馬自達62.0自動豪華型18.98萬；馬自達定位年輕人，安全性兩者差不多；內飾：卡羅拉內飾更精致，馬自達6較大的前座頭枕擋；少視線，視野不算開闊；空間：卡羅拉空間較大

一汽豐田卡羅拉采用了本田獨有的ACE高級兼容性車身結構，前排雙安全氣囊、側安全氣囊、OPDS（乘員坐姿感知系統）、ABS（防抱死制動系統）、EBD（電子制動力分配）都是標準配置，這使得它的安全性能達到同級別的最佳水平。

競爭對手分析：

豐田卡羅拉汽車的主要競爭對手：本田、別克、奧迪，豐田汽車與競爭對手相比最大的競爭點就是在車形和節能上面。其他地方都有差距或是打平。

消費者特征描述：

一汽豐田卡羅拉作為家庭轎車，它的用戶年齡在25—40歲，家庭月收入在6000-10000元，普遍受過高等教育，目前的職業特征為中小企業主、個體經營者、大公司職員、國家公務員、醫生、律師、建筑設計師、會計師、IT行業職員等，也即正在形成中的“中產階級”這個消費層面是本品的主要消費群體。

消費者分析總結：

現在很多人購買汽車已經不在是一種身份與地位的象征，而是越來越多的人選擇購買汽車作為自己生活中的交通工具，隨著經濟的快速發展帶動了消費的提高，人們有更多的資金空間來享受高質量的生活。

很多人在購買汽車之前都會做全面的各個汽車品牌的對比，安全、質量、節能等一些基本功能將成為他們選擇汽車的標準，而一汽豐田卡羅拉汽車在這方面都做得很多，只要在當地多宣傳一汽豐田卡羅拉汽車的信息傳遞給消費者，這些潛在的消費者將成為一汽豐田卡羅拉一大的消費群體。

廣告戰略與策略：1）促銷主題：卡羅拉獻禮，超值享受

（2）促銷目的：通過本次促銷活動讓消費者關注一汽豐田卡羅拉轎車，從而去關注一汽豐田的4S店，以此來展示一汽豐田4S店的專業、企業服務、經營理念，提升4S店的品牌知名度，在消費者心目中樹立良好的企業形象。真人試駕活動

體驗營銷很好 建立品牌接觸 品牌關系。創意的創新性還可加強。請

電視臺人采訪，問題是有多少目標顧客看了此采訪。

可制造新聞，最好能產生轟動效應，成為人們談論的話題 口碑傳播?？蓪W習瀘州老窖策劃，一系列活動產生策劃的聯動效應（1）活動目的：讓消費者親身試駕豐田汽車，感受豐田汽車的優越性能

和良好的駕駛舒適度，從而提高豐田汽車的銷售量，重新樹立豐田汽車在消費者心中的優質形象。

（2）活動內容：在活動當天，由豐田汽車4S店的負責人在所有的消費者

中 是已經購買的顧客，還是潛在顧客 如何體現目標顧客 隨機的選取10名作為活動的參加者，讓他們在試車場親自駕駛不同款式的豐田汽車，體驗豐田汽車帶給他們的優越感，而后又邀請的電視臺支持人采訪其體驗感受，向大眾宣傳豐田汽車品牌。

（3）活動內容

A、活動當日，隨機邀請10位消費者現場試駕豐田汽車，親身感受豐田汽車的性能

B、現場派專門的解說人員為消費者全面細致的解說關于車的各項知識，消除前期豐田汽車給消費者的顧慮。

C、現場舉辦豐田汽車零部件展示，將豐田的各項零部件都展示給消費者看，提高消費者的購買信心。

D、活動是，為消費者提高全國最權威的質量檢測報告，宣傳豐田汽車最新的質量情況，要消費者放心購買豐田汽車。

E、試駕完后，將采訪試駕的消費者，分享消費者的親身體驗，到達宣傳作用。

（4）活動經費：獲得的經費主要包括汽車的試駕成本，各種宣傳資料成

本和要求電視臺采訪的成本，總計15000元。

（5）活動資源：各種不同款式的豐田汽車10輛，大量的選擇資料，兩輛

電視臺的采訪車，其他一些飲料等等。

（6）活動時間：本活動將每周舉辦一次，共持續一個月，月份為1月。而在平時，每天都有試駕的活動，但沒有電視臺的采訪。

（7）活動地點：豐田汽車4S店

（8）活動效果：通過真人試駕活動，讓消費者親身感受豐田汽車的優越

性能，幫助豐田汽車度過前期的質量危機，在消費者中擴大品牌知名度，提高豐田汽車的銷售量

第二篇：豐田卡羅拉6碟連放音響系統說明書

使用音響系統

音響系統類型（不帶導航系統）

對于裝備導航系統的車型，請參閱“導航系統用戶手冊”。1 光盤播放機和AM/FM收音機 帶換碟機的光盤播放機和AM/FM收音機

使用移動電話

音響系統工作時，如果在車內或車輛附近使用移動電話，則音響系統揚聲器可能會發出干擾噪聲。防止蓄電池電量耗盡

發動機停機后，如果無需使用音響系統，則請將其關閉。防止音響系統損壞

小心，不要將飲料或其他液體濺到音響系統上。

使用收音機

預設電臺 瀏覽無線電臺 1 瀏覽預設無線電臺

步驟1 按住SCAN直到聽到“嘟嘟”聲。預設電臺將分別播放5秒。

步驟2 搜索到所需電臺時，再次按下此按鈕。2 瀏覽可接收范圍內的所有無線電臺 步驟1 按下SCAN。

所有能接收到的電臺將分別播放5秒。步驟2 搜索到所需電臺時，再次按下此按鈕。3 蓄電池斷開時 預設電臺被清除。4 接收靈敏度

1)收音機信號的接收質量會因天線位置的變動、信號強度的差異以及附近物體如火車、發射臺等的影響而有所變化，難以始終保持完美的接收質量。

2)使用SCAN時，自動選臺功能不可用。

3)收音機天線在后車窗內側。為了保持接收信號的清晰度，請勿將金屬車窗貼膜或其他金屬物品粘貼到后車窗內的天線導線上。

使用光盤播放機 裝載光盤 裝載單張光盤(不帶換碟機的光盤播放機)插入一張光盤。裝載單張光盤(帶換碟機的光盤播放機)步驟1 按下LOAD。顯示屏上顯示“WAIT”。

步驟2 插槽上的指示燈由琥珀色變為綠色時插入一張光盤。顯示內容由“WAIT”變為“LOAD”。3 裝載多張光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)步驟1 按住LOAD直到聽到“嘟嘟”聲顯示屏上顯示“WAIT”。步驟2 插槽上的指示燈由琥珀色變為綠色時插入一張光盤。顯示內容由“WAIT”變為“LOAD”。插入光盤時插槽上的指示燈變為琥珀色。

步驟3 插槽上的指示燈再次由琥珀色變為綠色時插入下一張光盤重復上述步驟，插入剩余光盤。按下DISC可停止操作。彈出光盤 彈出單張光盤(不帶換碟機的光盤播放機)彈出單張光盤(帶換碟機的光盤播放機)步驟1 按下3(∨)或4(∧)可選擇要彈出的光盤。所選光盤號顯示在顯示屏上。彈出所有光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)

選擇和瀏覽曲目 1 每次選擇一首曲目 根據光盤上的曲目，選擇所需曲目 步驟1 按下SCAN。每首曲目將播放10秒。

步驟2 到達所需曲目時，再次按下此按鈕。3 返回第一曲目

選擇光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)1 選擇要播放光盤

按下3(∨)或4(∧)，可選擇所需光盤。2 瀏覽裝載光盤

步驟1 按住SCAN直到聽到“嘟嘟”聲。將播放各光盤上的第一曲目10秒。步驟2 到達所需光盤時，再次按下此按鈕。重復播放 1 重復播放曲目 按下2(RPT)。重復播放光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)上的所有曲目 按住2(RPT)直到聽到“嘟嘟”聲。隨機播放 1 當前光盤 按下1(RAND)。

隨機播放曲目，直到再次按下此按鈕。2 所有光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)按住1(RAND)直到聽到“嘟嘟”聲。

隨機播放所有裝戴光盤的曲目，直到再次按下此按鈕。切換顯示畫面 按下TEXT。

每按一下此開關，可依次循環顯示曲目號/已播放時間→光盤名和曲目名。1 顯示

每次最多可顯示12個字符。

如果字符不少于13，則按住TEXT 1秒或更長時間將顯示剩余字符。最多可顯示24個字符。

如果再次按下TEXT 1秒或更長時間，或按下時間不足6秒，則將恢復顯示前12個字符。

根據記錄的目錄，字符可能不會正常顯示或根本不顯示。2 取消隨機和重復播放 再次按下1(RAND)或2(RPT)。3 故障信息

“ERROR”：表示光盤或播放機內部出現故障。光盤可能臟污、損壞或反面朝上插入。4 可使用的光盤

可以使用帶以下標記的光盤。

下列情形可能無法播放光盤：光盤刻錄格式或光盤功能不同，光盤劃傷、臟污或損壞。

可能無法播放限制復制的光盤 1 光盤播放機保護功能

為保護內部部件，當光盤播放機正在使用時，若檢測到故障，播放就自動停止 如果光盤日存在光盤播放機中或處在彈出位置的時間過長 光盤可能被損壞，從而不能正常播放 3 鏡頭清潔劑

請勿使用鏡頭清潔劑，否則可能會損壞光盤播放機。不能使用的光盤和適配器

不要使用下列類型的光盤、8cm(厘米)的光盤適配器或雙面光盤。否則可能會損壞光盤播放機和/或使光盤插入/彈出功能不起作用。直徑非12cm(厘米)的光盤 劣質或已變形的光盤 帶透明或半透明刻錄區域的光盤 貼有膠帶、粘條或CD-R標簽的光盤，或標簽已脫落的光盤 光盤播放機注意事項

請遵守下列注意事項，否則可能會嚴重損壞光盤或播放機。1)不要將除光盤外的任何物體插入光盤插槽。2)不要在光盤播放機上涂抹機油。3)存放光盤時應避免陽光直射。4)嚴禁拆解光盤播放機的任何部件。

5)不要同時插入多張光盤。插放MP3和WMA光盤

裝載和彈出MP3和WMA光盤 →P.161 選擇光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)→P.163 選擇和瀏覽文件夾 1 每次選擇一個文件夾 根據各文件夾中的第一個文件選擇所需文件夾

按住SCAN直到聽到“嘟嘟”聲。到達所需文件夾時，再次按下SCAN。3 返回第一個文件夾

選擇和瀏覽文件 1 每次選擇一個文件 2 根據文件夾中的文件選擇所需文件 按下SCAN。

到達所需文件時，再次按下SCAN。3 返回第一個文件

重復播放 1 重復播放文件 按下2(RPT)。重復播放文件中的所有文件 按住2(RPT)直到聽到“嘟嘟”聲。隨機播放 隨機播放特定文件夾中的文件 按下1(RAND)。隨機播放光盤中的所有文件 按住1(RAND)直到聽到“嘟嘟”聲。切換顯示畫面 按下TEXT。

每按一下此開關，依次循環顯示文件夾號/文件號/已播放時間→文件夾名→文件名→歌曲名(僅MP3)→曲目名→藝術家名。1 顯示 每次最多可顯示12個字符。

如果字符不少于13，則按住TEXT 1秒或更長時間將顯示剩余字符。最多可顯示24個字符。

如果再次按下TEXT 1秒或更長時間，或按下時間不足6秒，則將恢復顯示前12個字符。

根據記錄的目錄，字符可能不會正常顯示或根本不顯示。2 取消隨機和重復播放 再次按下1(RAND)或2(RPT)。3 錯誤信息

“ERROR”：表示光盤或播放機內部出現故障。光盤可能臟污、損壞或反面朝上插入。

“NO MUSIC”：表示該光盤中不包含MP3/WMA文件。4 可使用的光盤

可以使用帶以下標記的光盤。

下列情形可能無法播放光盤：光盤刻錄格式或光盤功能不同，光盤劃傷、臟污或損壞。光盤播放機保護功能

為保護內部部件，當光盤播放機正在使用時，若檢測到故障，播放就自動停止。如果光盤留存在光盤播放機中或處在彈出位置的時間過長 光盤可能被損壞，從而不能正常播放。3 鏡頭清潔劑

請勿使用鏡頭清潔劑，否則可能會損壞光盤播放機。4 MP3和WMA文件

MP3(MPEG Audio LAYER3)是一種標準的音頻壓縮格式。使用MP3壓縮格式可將文件大小壓縮到原來的1/10左右。WMA(Wmdows Media Audio)是微軟公司的音頻壓縮格式。用這種格式可將同一音頻數據壓縮得比MP3格式還小。

本音響系統對于MP3和WMA文件標準以及使用該標準所記錄的介質/格式有一定的使用限制。5 MP3文件兼容性 1)兼容標準

MP3(MPEG1 LAYER3，MPEG2 LSF LAYER3)2)兼容采樣頻率

MPEG1 LAYER3：32，44.1，48(kHz[千赫])MPEG2LSF LAYER3：16，22.05，24(kH2[千赫])3)兼容比特率

MPEG1 LAYER3：64，80，96，112，128，160，192，224，256，320(kbps[千位/秒])MPEG2 LSF LAYER3：64，80，96，112，128，144，160(kbps[千立/秒])4)與VBR兼容

5)兼容的聲道模式：立體聲、混合立體聲、雙聲道和單聲道 6 WMA文件兼容性 1)兼容標準 WMA Ver.7，8，9 2)兼容采樣頻率

32，44.1，48(kHz[千赫])3)兼容比特率

Ver.7,8：CBR 48，64，80，96，128，160，192(kbps[千位/秒])Ver.9：CBR 48，64，80，96，128，160，192，256，320(kbps[千位/秒])僅兼容雙聲道播放。7 兼容介質

可用于播放MP3和WMA的介質為CD-R和CD-RW。

根據CD-R或CD-RW的性能，在某些情況下可能無法進行播放。如果光盤有劃痕或有指印，則可能無法進行播放或出現跳音現象。8 兼容的光盤格式 可使用如下光盤格式。

1)光盤格式：CD-ROMMode1和Mode2 CD-ROM XA Mode2、Form 1和Form 2 2)文件格式：ISO9660 Level1、Level2(Romeo、Joliet)用上述格式外的其他格式刻錄的MP3和WMA文件可能無法正確播有關標準和限制的項目分別如下。3)最大目錄層：8層

4)文件夾名/文件名最大長度：32個字符 5)文件夾最大數目：192(包括根目錄)6)每張光盤的最大文件數目：255 9 文件名

僅帶有“.mp3”或“.wma”擴展名的文件可被識別為MP3/WMA文件并能進行播放。10 多區段記錄的光盤

本音響系統兼容多區段光盤，因此可播放包含MP3和WMA文件的光盤，但只能播放第一區段。11 ID3和WMA標簽

可給MP3文件添加ID3標簽，使其能夠記錄曲目名和藝術家名等信息此系統可兼容ID3 Ver.1.0、1.1和Ver.2.2、2.3 ID3標簽。(字符的數目根據103 Ver.1.0和1.1而定。)可給WMA文件添加WMA標簽，使其能按ID3標簽的方式記錄曲目名和藝術家名。MP3和WMA的播放

插入包含MP3或WMA文件的光盤時，首先應檢查光盤上的所有文件一旦文件檢查完畢，就播放第一個MP3或WMA文件。為使文件檢查更快結束，建議您不要刻錄任何非MP3或WMA文件或創建任何不必要的文件夾。

如果光盤既含有音頻數據又有MP3或WMA格式數據，則只能播放音頻數據。13 擴展名

如果非MP3和WMA文件使用“.mp3”和“.wma”作為文件擴展名，則系統會將其誤識別為MP3和WMA文件并進行播放。這可能產生大量的干擾音頻并會損壞揚聲器。14 播放

1)要使MP3文件以穩定的音質播放，建議比特率固定為128kbps(千位/秒)且采樣頻率為44.1kHz(千赫)。

2)CD-R或CD-RW因光盤的特性在某些情況下可能無法播放。3)市場上充斥著大量用于MP3和WMA文件的免費軟件和其他編碼軟件，根據不同的編碼狀態和文件格式，在開始播放時音質可能較差或產生噪聲。某些情況下，播放要能完全無法進行。

4)光盤上刻錄了非MP3或WMA的文件時，可能要花更長時間來識別該光盤，某些情況下，播放可能完全無法進行。

5)Microsoft、Windows和Windows Media為微軟公司在美國和其他國家的注冊商標。不能使用的光盤和適配器(→P.166)2 光盤播放機注意事項(→P.167)音響系統的最佳使用 顯示當前模式 2 改變下列設定

1)音質和音量平衡(→P.177)

改變音質和音量平衡設定以獲得最佳聲音效果。2)打開/關閉自動音頻均衡器(→P.177)使用音響控制功能 1 改變音質模式

“BAS”→“TRE”→“FAD”→“BAL”→“ASL” 2 調節音質

*：可分別在各收音機和光盤模式下調節音質級別。3 調節自動音頻均衡器(ASL)ASL自動調節音量和音質可補償駕駛時的噪聲。4 SRS Labs, Inc.的商標

經SRS Labs, Inc.許可，該音響系統在除AM收音機模式外的所有模式下采用了SRS FOCUS和SRS TruBass音響增強技術。

使用方向盤上的音響開關

某些音響功能可通過方向盤上的開關進行控制。音量 收音機：選擇電臺

光盤：選擇曲目、文件(MP3和WMA)、文件夾和光盤 3 接通電源，選擇音源 接通電源。

當音響系統關閉時按下MODE。

按住此開關直到聽到“嘟嘟”聲可關閉音響系統。改變音源

當音響系統打開時按下MODE。每按一下該按鈕，音源按如下順序改變。AM→FM1→FM2→FM3→CD 調節音量

選擇電臺

步驟1 按下MODE以選擇收音機模式。

選擇曲目/文件

步驟1 按下MODE以選擇光盤模式。

選擇文件夾(僅不帶換碟機的光盤播放機)步驟1 按下MODE以選擇光盤模式

選擇光盤播放機中的光盤(僅帶換碟機的光盤播放機)步驟1 按下MODE以選擇光盤模式。

降低發生事故的可能性

操作方向盤上的音響開關時須格外小心。

第三篇：豐田汽車營銷策劃案

前言

隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

（一）、調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；（2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環境分析 2.1宏觀環境分析(1)2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。4.1品牌優勢

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢 5.1采用雙VVT-發動機

采用雙VVT-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2 采用GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對 4 駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

（一）、豐田凱美瑞市場前景分析

經濟因素: 2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者 5

（二）、凱美瑞汽車SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。2.1.優勢分析 2.1.1.技術優勢 豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。2.1.2成本優勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。2.1.3服務網絡優勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網絡，以實現顧客購買服務便利化為根本出發點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網絡優勢 2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。2.3.機遇分析 豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。2.4.挑戰分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。(三）、一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田中國戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。3.1.以共性帶動個性的產品定位

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空 6 間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析 豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。

充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃 凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐 7 田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。結束語 豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現凱美瑞汽車市場份額的最大化

第四篇：豐田卡羅拉ABS故障診斷及分析

畢業設計（論文）

畢業設計

標 題： 豐田卡羅拉ABS故障診斷與分析 學生姓名： 李 遠 怡 系 部： 汽車電子系 專 業： 汽車電子技術 班 級：

汽電1302班

指導教師： 肖 永 忠

湖南汽車工程職業學院教務處制

目錄

摘 要..........................................I 第一章 緒 論..................................1 1.1 汽車ABS系統定義.........................1 1.2 汽車ABS系統發展現狀.....................1 1.3汽車ABS系統發展趨勢.....................2 1.4本課題研究的目的和意義..錯誤！未定義書簽。第二章 汽車ABS系統的結構組成和工作原理.......4 2.1 汽車ABS系統的結構組成...................4 2.2汽車ABS系統的工作原理...................5 第三章 豐田拉羅拉汽車ABS系統的診斷及故障分析

...............................................7 3.1豐田拉羅拉汽車電控系統故障檢測與診斷方法.7 3.1.1 豐田拉羅拉汽車ABS系統初步檢查......7 3.1.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障自診斷....9 3.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障碼讀取及清除...9 3.3 豐田拉羅拉汽車ABS系統液壓泵不能工作....10 第4章 豐田拉羅拉汽車ABS系統的故障檢修與維護 11 4.1 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障檢修..........11 4.1.1 豐田拉羅拉汽車ABS維修的注意事項...11 4.1.2 豐田拉羅拉汽車ABS維修的基本要點...11 4.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統的日常維護........12 結 論........................................13 參考文獻......................................13 致 謝........................................15

摘 要

美國華爾街日報報道，美國政府在審查兩年前凡士通輪胎所引發的一系列交通事故后，做出了為所有汽車裝備防抱死系統的建議，ABS在提高行車安全性方面具有重要的意義。

防抱死制動裝置（Antilock Braking System，簡稱ABS）對汽車不僅有舉足輕重的重要作用，而且有很大發展潛力和廣闊的市場前景。因此，對防抱死制動裝置的研究是很有經濟價值和社會意義的，對于ABS的結構了解以及日常時候的故障分析是必要的。

為了防止制動時車輪被抱死后在路面上進行純粹的滑移，提高汽車的方向穩定性和轉向操縱能力，縮短汽車在這種狀況下的制動距離。文章從防抱死制動裝置（Antilock Braking System，簡稱ABS）的定義、結構、工作原理及組成出發，闡述了ABS系統的發展狀況并重點介紹了豐田卡羅拉汽車ABS系統及其故障。為了日后用戶的安全使用，以及日常維護提供意見和建議。

關鍵詞：汽車安全；制動安全；發展；操縱穩定性

第一章 緒 論

1.1 汽車ABS系統定義

一般情況有過汽車駕駛經驗的人都有過這些體驗：在被雨淋濕并有泥土的柏油馬路或者在積雪道路上緊急制動時，汽車都會發生側滑有時候甚至掉頭旋轉；車輪的左、右兩側各有不同的路面，如車輪的一側在雪地上行駛，另一側車輪在路面上暴露在路面上，緊急制動時，車會方向失去控制；高速行駛時進行緊急剎車，有可能從路邊滑出或進入相反的車道；在直道上緊急制動時可能無法躲避障礙物等危險情況。

ABS系統就是為了避免在急救時制動控制和側滑方向。使得車輪在剎車過程當中不被鎖死，不讓輪胎在了固定地一個點上與地面摩擦，從而加大摩擦力，使剎車效率達到90%以上。同時，也減少了制動輪鼓、盤和輪胎的磨損，使用壽命超過2倍的消耗。裝有ABS的車輛在干柏油路、雨天、雪天等路面防滑性能分別達到80%～90%、10%～30%、15%～20%。

1.2 汽車ABS系統發展現狀

20世紀30～50年代，西方國家研制出純機械式的防抱死制動裝置并少量 裝備于汽車產業。

到了60年代初期，模擬電子技術在防抱死制動系統上開始應用。但因成本太高，可靠性也不穩定，未能在汽車上廣泛應用。70年代后期，出現了數學式電子控制的防抱死制動系統，從而揭開了現代防抱死制動系統大發展的序幕。通過數字化和集成化，使防抱死制動系統的組件數目大大減少，降低了成本，提高了可靠性。歐、美日的汽車公司逐步在汽車上裝備了防抱死制動系統。目前，世界上最大的防抱死制動系統制造商博世，開創了制動防抱死和驅動防滑功能的自動控制系統，并配備奔馳氣車上。到了1990年，在世界范圍內,已有25種新生產的轎車和輕型貨車裝備了該系統。在大型客車和貨車上，防抱死制動系統也在迅速普及。1995年，防抱死制動系統在美國的普及率已達到90％以上?，F在美國的汽車已100％的裝備該系統，全世界也將有90％以上的汽車裝備制動防抱死系統。

80年代初，我國的東風汽車公司開始研究防抱死制動系統，是我國最早從事這項研究的廠家。該公司的防抱死技術研究所，在剖析布科（WABCO）公司的防抱死制動系統的基礎上開發了自己的產品，并在東風EQ—145型汽車上小批量試裝。

從1998年起，一汽大眾、上海大眾生產的部分汽車，均安裝了防抱死制動系統。在2003，防抱死制動系統已基本成為汽車的標準配置。

1.3汽車ABS系統發展趨勢

跟隨著電子技術和汽車技術的快速發展，ABS技術也得到了不斷完善。今后，ABS技術將沿著以下幾個方面來繼續發展和創新。

選用現代控制理論和方法完善汽車ABS技術性能。目前得到廣泛應用的是采用邏輯門限值控制的方法，有一定局限性。研究適應汽車ABS這種變工況、非線性系統的控制方法，汽車完善ABS技術性能將是今后汽車ABS研究的熱點。近幾年出現的增益調度PID控制、變結構控制和模糊控制等方法，是以滑移率為目標的連續控制，使制動過程中保持最佳、穩定的滑移率，理論上是理想的防抱死制動控制系統。

提高汽車ABS的可靠性、自適應性。ABS是加裝在汽車上的輔助安全裝置，它要求高可靠性，否則會導致人身傷亡及車輛損壞。為了提高汽車ABS的可

靠性，汽車ABS電控部分應向集成化方向發展，制作專用的ABS芯片；機械部分則通過優化結構設計、采用新材料、提高制造工藝等。汽車ABS軟件部分則采用補償方法（針對測量、計算誤差）和自適應控制算法來提高汽車ABS的可靠性和自適應性。因此，必須高度集中設備，以便它可以減少體積，而且也不降低質量，而且還可以降低成本。

增強汽車ABS控制器的功能，擴大使用范圍。隨著現代電子技術的飛速發展，ABS技術也在不斷地成熟和發展，很多汽車ABS控制器已經選用功能強、速度快、集成度高的16位或32位微處理器，甚至做成專用芯片，為ABS進一步完善和擴展構建了一個良好的平臺。目前對汽車進行安全控制的裝置不斷的被加入這個平臺，由最初的防滑控制系統（ASR），到現在的電子制動力分配裝置（EBD）、電子助力制動裝置（EBA），電子行駛穩定性控制系統（ESP）、車輛動力學控制系統（VDC）、電子控制制動系統（EBS）、車速記錄儀（VSR）等。ABS技術已進入全新的發展時期，汽車ABS作為制動控制系統的一個子系統，其控制功能和使用范圍正在不斷擴大。提高總線技術在汽車ABS系統上的應用。隨著電控單元在汽車中的應用越來越多，車載電子設備的數據通信變得越來越重要，以分布式控制系統為基礎構造汽車車載電子網絡系統是很有必要的。大量數據的快速交換、提高可靠性及廉價性是對汽車電子網絡系統的要求。在該網絡系統中，各處理機獨立運行，控制改善汽車某一方面的性能，同時在其他處理機需要時提供數據服務。汽車內部網絡的構成主要依靠總線傳輸技術。汽車總線傳輸是通過某種通訊協議將汽車中各種電控單元、智能傳感器、智能儀表等聯接起來，從而構成的汽車內部網絡。

第二章 汽車ABS系統的結構組成和工作原理 2.1 汽車ABS系統的結構組成

傳感器由車速傳感器、輪速傳感器以及減速傳感器組成。轉速傳感器是能夠檢查出任意軸的旋轉速度，來測量發動機轉速和車輪的轉速，根據此來分析出車速，這些傳感器把轉速信號均轉變為電信號，然后輸送給電腦。顧名思義，車速傳感器的作用就是用來檢測汽車的速度，除了要掌握汽車行駛要求之外，還要把車輪的速度掌握住，而車速傳感器所得的信息最后是要上傳至儀表盤內的車速表，好讓駕駛人員隨時掌握行車速度。車速傳感器：檢查并測量汽車行駛速度，把車速信號傳遞給ECU，為滑移率控制ECU速度信號。輪速傳感器：用來檢查并測量車輪速度，把車輪速度信號傳遞給ECU，選用各種各樣的控制方法。輪速傳感器是用來感受車輪的速度，根據該傳感器名字就能得知，在該傳感器內部中肯定會應用到磁鐵，永久磁鐵的電動磁力線穿過霍爾的連上齒輪，齒輪像一個吸滿鋼釘的磁鐵一樣。齒圈與霍爾元件和磁體它們三者的位置不同，而形成的磁力自然也是不同的，從下圖中就能看出，若是核心元件的磁力線呈向外分散的形狀，那么形成的磁感應力自然也是比較弱的，那么若是齒輪的相對位置得到改變，那結果就可謂是大不相同了，若是在霍爾元件里是比較聚集的形狀，這時所得的磁感應力自然就是強的，隨著齒輪的轉動，磁感應會發生變化，輸出的電壓信號自然也隨之而變。減速傳感器：檢查并測量汽車制動時的減速度，辨別是不是冰、雪這樣的易滑路面，只有四輪控制系統才能夠采用這種方式。

執行器，是由制動壓力調節器、液壓泵還有ABS警告燈構成。

ECU：汽車車輪、車輪速度、降低速度等傳感器的信號會被傳遞過來，并且通過運算得到出車速、輪速、滑移率和車輪的減速度、加速度，并將這些信息加以分析、辨別、放大，由輸出級會把輸出控制指令輸出。

2.2汽車ABS系統的工作原理

汽車制動防抱系統，簡稱為ABS，是提高汽車被動安全性的一個重要裝置。防抱死制動系統是利用閥體內的一個橡膠氣囊，在踩下剎車時，給予剎車油壓力，充斥到ABS的閥體中，此時氣囊利用中間的空氣隔層將壓力返回，使車輪避過鎖死點。能避免在緊急剎車時方向失控及車輪側滑，使車輪在剎車時不被鎖死，不讓輪胎在一個點上與地面摩擦，從而加大摩擦力，裝有ABS的車輛在干柏油路、雨天、雪天等路面防滑性能分別達到80%—90%、30%—10%、15%—20%。

汽 車 防 抱 死 制 動 系 統 的 工 作 過 程 可 分 為 常 規 制 動 階 段、制 動 壓 力 降 低 階 段、制 動 壓 力 保 持 階 段 和 制 動 壓 力 升 高 階 段 這 四 個 階 段。

1、常 規 制 動 階 段

在 常 規 制 動 階 段，A B S 并 不 介 入 制 動 壓 力 控 制，調 節 電 磁 閥 總 成 中 的 各 進

液 電 磁 閥 均 不 通 電，而 處 于 開 啟 狀 態，各 出 液 電 磁 閥 均 不 通 電 而 處 于 關 閉 狀 態，電 動 泵 也 不 通 電 運 轉，制 動 主 缸 至 各 制 動 輪 缸 的 制 動 管 路 均 處 于 暢 通 狀 態，而 各 制 動 輪 缸 至 儲 液 器 的 制 動 管 路 均 處 于 封 閉 狀 態，各 制 動 制 動 輪 缸 的 壓 力 隨 制 動 主 缸 的 輸 出 壓 力 而 變 化。

2、制動壓力降低階段 如 果 在 右 前 制 動 輪 缸 的 制 動 壓 力 保 持 一 定 時，電 控 單 元 判 定 右 前 輪 仍 趨 于 抱 死，電 控 單 元 又 使 右 前 出 液 電 磁 閥 也 轉 入 開 啟 狀 態，右 前 制 動 輪 缸 中 的 部 分 制 動 液 就 會 經 過 出 液 電 磁 閥 流 出 儲 液 器，使 右 前 制 動 輪 缸 的 制 動 壓 力 迅 速 降 低。

3、制動壓力保持階段

在 制 動 過 程 中，電 控 單 元 根 據 車 輪 轉 速 傳 感 器 輸 入 的 車 輪 轉 速 信 號 判 定 有 車 輪 抱 死 時，A B S 就 進 入 防 抱 死 制 動 壓 力 調 節 過 程。、制 動 壓 力 升 高 階 段

隨 著 右 前 制 動 輪 缸 制 動 壓 力 的 減 小，右 前 輪 會 在 汽 車 慣 性 力 的 作 用 下 逐 漸 加 速，當 電 控 單 元 根 據 車 輪 轉 速 傳 感 器 輸 入 的 信 號 判 定 右 前 輪 的 抱 死 趨 勢 以 已 經 完 全 消 除 時，電 控 單 元 就 使 右 前 進 液 和 出 液 電 磁 閥 都 斷 電，使 進 液 電 磁 閥 轉 入 開 啟 狀 態，使 出 液 電 磁 閥 轉 入 關 閉 狀 態，同 時 也 使 電 動 泵 通 電 運 轉，向 制 動 輪 缸 泵 送 制 動 液，由 制 動 主 缸 輸 出 的 制 動 液 和 電 動 泵 泵 送 的 制 動 液 都 經過處于開啟狀態的右前進液電磁閥進入右前制動輪缸，使右前制動輪缸的壓力迅速增大，右前輪又開始減速運動。

第三章 豐田拉羅拉汽車ABS系統的診斷及故障分析 3.1豐田拉羅拉汽車電控系統故障檢測與診斷方法

3.1.1 豐田拉羅拉汽車ABS系統初步檢查

拉羅拉汽 車 A B S 系 統 的 初 步 檢 查 是 在 豐 田 拉 羅 拉 汽 車 A B S 系 統 有 明 顯 故 障 并 且 不 能 正 常 工 作 時 最 先 采 取 的 檢 查 方 法，例 如 A B S 故 障 指 示 燈 一 直 亮 著 不 熄 滅，系 統 不 能 工 作 等。檢 查 方 法 如 下 ：

1、檢查拉羅拉汽車駐車制動是否完全釋放。

2、檢查拉羅拉汽車制動液液面是否在規定的范圍內。

3、檢查拉羅拉汽車ABS電腦導線是否連接良好，連接器及導線的鏈接是否損壞。、檢 查 豐田 拉 羅 拉 導 線 連 接 器（插 頭 和 插 座）和 導 線 的 連 接 接 觸 是 否 良 好 ；

（1）液 壓 調 節 器 上 的 電 磁 閥 連 接 器 ；

（2）液 壓 調 節 器 上 的 主 控 制 閥 連 接 器 ；

（3）連 接 壓 力 報 警 開 關 和 壓 力 控 制 開 關 的 連 接 器 ；

（4）制 動 液 液 面 指 示 開 關 連 接 器 ；

（5）四 個 輪 速 傳 感 器 連 接 器 ；

5、檢 查 豐 田 拉 羅 拉 汽 車 所 有 的、熔 絲 是 否 完 好，插 接 是 否 牢 固。

6、檢 查 豐 田 拉 羅 拉 汽 車

（檢 測 電 解 液 相 對 密 度）和 電 壓 是 否 在 規 定 的 范 圍 內 ； 檢 查 正、負 極 電 池 導 線 是 否 連 接 牢 靠，連 接 處 是 否 清 潔 干 凈。

7、檢 查 豐 田 拉 羅 拉 汽 車 A B S 電 腦、等 的 接 地 端 的 接 觸 是 否 良 好。

如 果 用 上 述 方 法 不 能 確 定 豐 田 拉 羅 拉 汽 車 A B S 系 統 故障位置，就可以轉入故障自診斷方法。

3.1.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障自診斷

豐田拉羅拉汽車ABS系統傳感器的故障自診斷促進汽車高檔化、電子化、自動化發展的關鍵技術之一，豐田拉羅拉汽車裝有幾十到近百個傳感器，它們能否正常運行是汽車能否正常行駛的關鍵，所以豐田拉羅拉汽車對傳感器的故障檢測與診斷就顯得極其重要。傳感器與發動機控制裝置(ECU)的控制功能傳感器是實時、正確地檢測反映發動機工作狀態的各種物理量信號的重要元件，其輸出信號的好壞是ECU能否實施準確控制的關鍵，反映汽車發動機工作狀態物理量有流量、溫度、位置、轉速、壓力、氧氣濃度、加速度等。燃油噴射控制、點火控制、輔助控制以上均為控制裝置的主要控制功能。

如果打開點火開關防抱死制動系統的故障燈不亮，則說明防抱死系統故障或有故障線路存在，應及時進行維修。

3.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障碼讀取及清除程序

豐田拉羅拉汽車故障碼的讀取如下：

1、點火開關置OFF；

2、拔出卡羅拉汽車的自診斷接頭，并分開維修連接器的接頭；

3、交叉連接診斷tdcl終端TC和E1；

4、從豐田拉羅拉汽車組合儀表上的ABS報警燈讀取故障碼。

豐田拉羅拉汽車故障碼的清除如下：

1、點火開關置OFF；

2、跨接診斷座端子Tc與E1；

3、拔出豐田拉羅拉汽車診斷接頭的短接插銷或分開維修連接器接頭；

4、點火開關置于ON檔位，發動機不啟動，5、在3S連續踏板制動踏板5次以上，可以消除故障代碼。

3.3 豐田拉羅拉汽車ABS系統液壓泵不能工作

豐田拉羅拉汽車在行駛過程中ABS故障警告燈點亮，ABS停止工作調取故障代碼，在ABS電子控制單元中儲存有故障代碼C101276其含義為液壓泵電動機不能工作。

先用故障檢測儀提取豐田拉羅拉ABS的故障代碼，顯示為C101276；

然后根據故障代碼的含義對液壓單元和液壓泵電動機電路作下列檢查：

1、檢查液壓泵熔絲S123（30A）是否正常；

2、用OB91故障檢測儀對液壓單元和液壓泵電動機進行故障診斷；

故障排除：

1、按規定步驟把ABS控制器從ABS控制器支架上拆下來。注意：在拆下制動油管后應該及用密封塞塞住ABS控制器上的開口部位，不可讓灰塵或雜物進入ABS控制器。

2、將ABS電子控制單元與液壓單元及液壓泵分離，并用不起毛的布蓋住液壓單元及液壓泵。第4章 豐田拉羅拉汽車ABS系統的故障檢修與維護 4.1 豐田拉羅拉汽車ABS系統故障檢修

4.1.1 豐田拉羅拉汽車ABS維修的注意事項

1、豐田拉羅拉汽車ABS系統與普通制動系統是不可分的，普通制動系統一出現問題，豐田拉羅拉汽車ABS系統就不能正常工作。所以，要把制動系統和防抱死制動系統視為整體情況，然后進行維修。不應該只是把注意力放在傳感器、ECU和液壓調節器上。

2、維修豐田拉羅拉汽車ABS液壓控制裝置時，切記要首先進行泄壓，然后再按規定進行修理。例如，制動主缸和液壓調節器設計在一起的整體防抱死制動系統，它的蓄壓器存儲了高達18000kPa的壓力。在修理前要徹底泄壓，以防發生危險。4.1.2 豐田拉羅拉汽車ABS維修的基本要點

1、應分清是豐田拉羅拉汽車常規制動系統故障還是ABS故障 防抱死制動系統是以常規制動系統為基礎。常規的制動系統，一旦發現故障問題，防抱死制動系統就不能正常工作。

當豐田拉羅拉汽車制動系統出現故障時，一般來說，應先判斷常規制動系統還是豐田拉羅拉汽車ABS系統故障，不能僅僅注重豐田拉羅拉汽車的傳感器、ECU和汽車制動壓力調節裝置。

2、制動液應該每年更換一次

要求制動液應該每年更換一次。豐田拉羅拉汽車ABS系統推薦使用DOT3乙二醇型制動液（有的時候要求使用DOT4型制動液），注意不能使用DOT5硅酮型制動液，它對ABS系統有嚴重損害。DOT3 或者DOT4制動液的吸濕性能很強。在使用其一年以后，制動液含水量會增加到百分之三以上。含有水分的制動液不僅能使沸點降低，而且還會使制動系統內部產生腐蝕，而且會使制動效果明顯下降，影響豐田拉羅拉汽車ABS正常工作。因此，制動液應該及時更換。

另外，對制動液要做到及時地檢查、補充，一般豐田拉羅拉汽車制動液液面過低時豐田拉羅拉汽車ABS會自行關閉。在存儲和更換制動液時，要注意保持器皿清潔，不要使得灰塵、污物等進入到豐田拉羅拉汽車制動液裝置中。

4.2 豐田拉羅拉汽車ABS系統的日常維護

駕駛員在使用防抱死制動系統的時候，如果出現故障報警指示燈不滅，也不要恐慌。這個時候，ABS系統將會自動把汽車制動系統的油路接通，車上原制動系統仍照常工作，只是沒有了防抱死功能。這個時候，應該控制制動統的制動強度。以防止，ABS失效而使車輪過早發生制動抱死。駕駛員可將車開到修理廠去進行修理，以便恢復防抱死制動功能。

1、應分清是拉羅拉常規制動系統故障還是ABS故障

2、防止拉羅拉ABS電子控制單元過電壓或靜電壓

3、防止拉羅拉ABS電子控制單元受高溫

4、維修拉羅拉ABS的高壓蓄能器，應先泄壓

結 論

本次論文題目主要是對ABS系統進行由淺到深的分析，從ABS系統的定義與發展逐漸延伸到ABS系統的結構組成與工作原理，并對其內部結構與原理進行介紹與分析，了解ABS系統的功能與原理。

但是在進一步的探究中發現了豐田拉羅拉汽車ABS系統出現故障的情況，我們都知道汽車的制動系統在車主的安全問題上面起到了決定性的作用，而ABS系統更是其中的重中之重，所以豐田拉羅拉汽車系統的故障引起了我對知識的探索性。

通過本次論文讓我對汽車ABS系統又有了新的認識，從以前對ABS系統的認識僅僅建立在概念上到如今的可以熟練的對ABS系統進行分析與對豐田拉羅拉汽車ABS系統故障的維修與養護，這些都是本次論文我所收獲的經驗，我相信這些經驗會在我以后的工作過程中，以及汽車方面的學習過程中打下堅實的基礎。

參考文獻

[1] 陳家瑞主編.汽車構造.上冊.北京：機械工業出版社，2009.2 [2] 陳家瑞主編.汽車構造.下冊.北京：機械工業出版社，2009.2 [3] 余志生主編.汽車理論.北京：機械工業出版社出版社,2009.3 [4] 程燕平主編.理論力學.哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社,2008.7 [5] 魯植雅主編.汽車ABS、ASR和ESP維修圖解.北京：電子工業出版社,2006.7 [6] 邯鄲北方學校主編.怎樣維修汽車ABS、ASR和SRS系統.北京：機械工業出版社,2005.9 [7] 馮淵主編.汽車電子控制技術.北京：機械工業出版社,2005.7 [8] 司利增主編.汽車防滑控制系統.北京：人民交通出版社,1997 [9] 孟嗣宗等編.現代汽車防抱死制動系統和驅動力控制系統.北京:北京理工大學出版社，1997.[10] 李春明等編.汽車故障診斷方法與維修技術．北京：北京理工大學出版社,2008.[11] 曹華等編．汽車ABS性能虛擬測試系統的研究［J］．車輛與動力技術.北京.機械工業出版社.2008.[12] Martin W.Stockel,Martin T.Stockel.Auto Fundamentals[R].U.S.A：Goodheart Wilcox Company,2003 [13] Bryson, George Y.Deal III, Walter F.The automobile: A designer'sdream[J].Technology Teacher，1996

致 謝

我十分的感謝帶領我的指導老師***老師。老師的治學態度以及豐富淵博的專業知識、精益求精、仔細認真的工作態度，還有那誨人不倦的師者風范應該是我一生中記憶最為幽深的榜樣，老師高超的專業技術水平和嚴謹求實的工作精神，將永遠伴隨著我，激勵著我。

在長達14周畢業設計即將結束之際。我要再一次由衷地感謝各位老師的細心指導和督促，以及那些幫助我完成畢業論文的同學們，如此之大的項目，離不開大家的幫助和指導，有了你們的幫助和支持，使得我14周的學習變得更加充實。

第五篇：小學語文 卡羅拉

人教小語四上第23課

《 23*卡羅納》教學設計

教學目標：

1、認識5個生字，能正確有感情地朗讀課文，讀懂課文內容。

2、抓住人物語言、動作、神情的描述，通過品讀、批注、交流，感受師生對卡羅納的真切關愛之情。

3、懂得在別人遭遇不幸時，同情體貼給予關愛。

4、激發閱讀原著《愛的教育》的興趣。教學重點：

引導學生了解大家在卡羅納遭到不幸時是怎么做的，并交流各自的閱讀體會和感受。

課前準備：

教師準備《世上只有媽媽好》和《愛的奉獻》兩首音樂，做好幻燈課件。

學生課前利用網絡收集《愛的教育》有關資料并閱讀。教學流程

一、創設情境，導入新課：

1.師（深情地）：同學們一定很熟悉這首歌《世上只有媽媽好》（隨即響起歌曲那清澈的童聲）

世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶；世上只有媽媽好，沒媽的孩子像根草，離開媽媽的懷抱，幸福哪里找？

同學們，母親，是給我們最溫暖呵護的人，母親，一個最溫暖的名字?？墒?，我們今天要認識的這位小朋友，他，卻失去了自己親愛的母親，他就是——卡羅納

（板書課題——23*卡羅納 ——

一個失去母親的孩子）

2.想想、說說：失去母親的卡羅納會是怎樣的？ 生1：卡羅納應該會很悲傷。生2：也許他把眼睛哭腫了。

生3：我讀了課文，知道卡羅納一個人默默地坐在座位上，打不起精神聽課；在座位上不時哭泣著。

師：這個可憐的孩子遭受了巨大的不幸，他來到了學校上課，等待他的是什么呢？老師和同學們是怎樣對待他的呢？

［評析］熟悉的歌曲和教師深情的話語，創設出情意濃濃的教學情景，扣擊學生的心弦，為本課的教學做好情感的鋪墊。想想說說:失去母親的卡羅納是怎樣的，讓學生借助想象或憑借預習獲得的初步印象，與人物產生情感上的共鳴。

二、默讀課文，感知課文內容——感受“愛”

1.默讀課文，思考：這個故事帶給自己怎樣的感受？可以用一個詞語或者一句話表達。2.生暢談感受：

生1：善良的老師，善良的同學，善良的同學的媽媽，他們用愛心鼓勵和關愛卡羅納

生2：我感受到的是真誠，人們真誠地理解別人遭遇的痛苦，真誠地安慰卡羅納。

生3：我想說，卡羅納是不幸的，他失去了親愛的母親，但是他又是幸運的，他有愛他的老師和同學，以及周圍的人。生4：課文寫得真感人，我被感動了?！?/p>

師：課文中強烈的愛感動了同學們，同學們也很真誠地表達了自己的感受。