第一篇：汽車策劃案

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

3．送車費保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大三和東風日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達M6：免費檢測服務

建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“海口”

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字L包

東南菱威：車輛降價5000—10000元禮包中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、SRV轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克G、GL、GS和GL8汽車，可獲贈精美豪華美容配件套餐，價值5000元，凡民惠卡會員持卡到美輪購車，可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養(yǎng)，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送5次免費保養(yǎng)，價值3800元；廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司優(yōu)利歐、吉利美日、美人豹豪情309購車送1000元汽車配件；廣東華馳汽貿(mào)有限公司紳寶95、歐米佳賽飛利大宇典雅凡購買賽飛買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元利前50名者有機會獲贈西門。另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。

4．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外，汽車有限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金子家電。周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據(jù)了解，該車每月租賃費用約3500元。

汽車租賃公司中有不少家早就開始做這項業(yè)務，但一直開展得不理想。其原因是消費者覺得不劃算，租賃公司又賺不了錢。例如消費者購買一輛12萬元的“普桑”，上路開3年要繳納3萬元左右的各項費用，共計花費15萬元。而車主如果用3年的“以租代售”來購買一輛12萬元的“普桑”，每個月就要交給租賃公司5000元的租車費，3年共計花費18萬元。多出的3萬元是公司的“勞務費”。這3萬元“勞務費”不是租賃公司白拿的，3年間的汽車定期保養(yǎng)、維修、救援、年審等費用都在里面了，而且變化的車價對租賃行業(yè)影響很大，租賃公司的贏利很不確定。租賃公司不舍得放棄是因為，如果能做成一筆，也就意味著拉到了一個長期的維修保養(yǎng)客戶。養(yǎng)路費、維修、救

第二篇：汽車宣傳策劃案

青城汽車網(wǎng)2012 BMW3行動宣傳策劃案

一、宣傳背景

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極度發(fā)達的今天，信息充斥著我們學習、生活、工作等各個領(lǐng)域，我們進入了名副其實的“人人都是記者”“全民麥克風”“微博”時代。常規(guī)的活動宣傳方式已經(jīng)遠遠不能滿足我們的需求，面對新形勢，青城汽車網(wǎng)決定從新媒體入手，通過網(wǎng)絡、微博等媒體形式，對此次BMW 3行動進行全方位的宣傳，讓更多的人更深入的了解BMW 3系列產(chǎn)品，形成更強烈的反響。

二、宣傳周期

活動開始到活動結(jié)束后7天

三、宣傳平臺

青城汽車網(wǎng)

四、宣傳方式

1.微博即時傳播

在場參加試駕的車友，可在活動現(xiàn)場通過新浪或騰訊微博關(guān)注@呼市順寶行、@呼市祺寶、@寶馬中國、@青城汽車網(wǎng)，并現(xiàn)場轉(zhuǎn)播/轉(zhuǎn)發(fā)BMW3行動的活動現(xiàn)場，且與bmw3合影拍照，同時發(fā)布試駕感受，即可現(xiàn)場獲得bmw贈送的禮品。

宣傳效果：

1、官方微博增加關(guān)注度，達到品牌宣傳。

2、增加活動影響力。

2.青城汽車網(wǎng)“0”時差現(xiàn)場轉(zhuǎn)播

青城汽車網(wǎng)編輯到現(xiàn)場，通過青城汽車網(wǎng)的網(wǎng)絡宣傳平臺進行現(xiàn)場活動直播，全程聚焦此次BMW3行動試乘試駕活動，將其優(yōu)勢廣泛傳播，形成社會焦點。

宣傳效果：

1、依托優(yōu)秀網(wǎng)絡資源，擴大品牌影響力

2、即時發(fā)布活動訊息，利用網(wǎng)絡的快速信息傳播優(yōu)勢，使活動宣傳

更具力度。

3、寶馬3系與試駕者的24小時親密接觸

活動當天青城汽車網(wǎng)全程跟拍試駕車輛（3系的某一型號如320i），及各種駕車風格的試駕者，以車的自述和試駕者的評價為主題，制作微電影。發(fā)布在優(yōu)酷、土豆以及青城汽車網(wǎng)的視頻平臺，通過鏡頭記錄更為直觀的反映車的各方面性能。

宣傳效果：

1、具有很強藝術(shù)性，更容易被大眾所接受，更加難忘。

2、不同于平常宣傳片，具有很強傳播性。

4“寶馬3系的最美瞬間”征集活動

參與方式一在活動現(xiàn)場開展“寶馬三系的最美瞬間”征集活動，凡是到場人員均可憑作品參加，不限拍攝器材，抓拍BMW3的精彩瞬間，青城汽車網(wǎng)現(xiàn)場收集活動靜態(tài)影像圖片，青城汽車網(wǎng)在活動結(jié)束后3-5日內(nèi)，通過題材、構(gòu)圖、色彩、光線、創(chuàng)意、動態(tài)等多方面評選出獲獎作品，并刊登獲獎作品，并頒發(fā)獎品。（注：獎品力度適當加大，激發(fā)參與熱情。）

參與方式二拍攝現(xiàn)場活動照片的車友，可在活動后將所拍攝的BMW3的精彩瞬間作品，上傳到個人宣傳平臺，如qq 空間，人人網(wǎng)、博客等，后將上傳連接發(fā)送至青城汽車網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一參加評選，如獲獎由青城汽車網(wǎng)工作人員統(tǒng)一發(fā)送禮品。

宣傳效果：

1、后續(xù)活動拉長活動周期，達到更好的宣傳后果。

2、通過個人平臺宣傳，宣傳力度更廣，效果更佳。

5、后續(xù)報道

活動結(jié)束后，還將對本次活動進行為期一周的后續(xù)報道，以增加活動后續(xù)的影響力和傳播力，達到品牌宣傳的最佳效果。宣傳方式有：

第一：在青城汽車網(wǎng)以軟文、專題、記錄視頻的模式進行全方位連續(xù)性的報道。以較大信息量和發(fā)布時間的延續(xù)達到宣傳效果。

第二：在最美瞬間的征集活動中，將分為幾個特殊板塊，分為精彩選圖、精彩酷圖、精彩瞬間等作為主題進行時間延續(xù)跨度幾天的報道。從而增強活動的宣傳力度。

第三：在活動互動環(huán)節(jié)上，將大量的顧客互動信息進行實時跟蹤、報道。以體現(xiàn)活動中的互動性。從而增強活動的效果宣傳。

第三篇：豐田汽車營銷策劃案

前言

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

（一）、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2)汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環(huán)境分析 2.1宏觀環(huán)境分析(1)2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢 5.1采用雙VVT-發(fā)動機

采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2 采用GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對 4 駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

（一）、豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟因素: 2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者 5

（二）、凱美瑞汽車SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。2.1.優(yōu)勢分析 2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢 豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)絡，以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網(wǎng)絡優(yōu)勢 2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。2.3.機遇分析 豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。(三）、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空 6 間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析 豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務人士。3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃 凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐 7 田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。結(jié)束語 豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化

第四篇：昌河汽車廣告策劃案

精益09 競馭未來——昌河汽車2009年開新篇章

2008年，昌河汽車牽手采納在品牌建設和市場營銷方面進行了巨大的變革，實現(xiàn)了逆市上漲，其中昌河福瑞達全年銷量增長了56%，在金融危機的不利局面下取得這樣的成績非常難能可貴。引入外腦立竿見影的效果，讓客戶在2009年毫不猶豫選擇與采納續(xù)簽了合同。

戰(zhàn)略遠見是贏得未來的保證，但很多事情是通過時間來完成的，盡管2008年昌河在正確的方向上取得了階段性成果，但是多年來累積的問題并沒有從根本上得到改善。節(jié)能型精品小排量車制造專家的品牌形象清晰了，但是品牌知名度依然較低；福瑞達創(chuàng)富車的概念直指人心，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高；2008年“紅遍江西” 三、四級市場網(wǎng)絡拓展試點活動取得了良好成效，但全國范圍內(nèi)的渠道布局仍有待拓展和下沉，以適應微車市場的需求；終端推行推行“六一”工程，但是銷售人員的執(zhí)行力和專業(yè)能力還有待提高；08年昌河實現(xiàn)了品牌升級、進行了代言人發(fā)布會、8省發(fā)布墻體廣告，但整體看傳播活動還是分散不連續(xù)的。決勝未來的力量，就在于在一個正確的方向上持續(xù)累積。因此，2009年采納的工作重心就是推動昌河在關(guān)鍵點上進行持續(xù)的改善，以期為長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

一、品牌方面：以代言人為杠桿，以主題年為導向，拉升昌河品牌

擁有市場的唯一途徑是擁有強勢的品牌。昌河汽車要擴大品牌知名度，提升品牌勢能，拉高品牌價值，2008年10月份剛剛簽約四年的代言人吳靜鈺無疑是關(guān)鍵。那么如何利用吳靜鈺這一核心資源，對外提升品牌形象，對內(nèi)增強企業(yè)的凝聚力，從而來打造強勢品牌呢？發(fā)掘代言人和昌河汽車的最佳結(jié)合點是突破口。采納提出了系列主題年的策略，使代言人精益求精形象和企業(yè)4步走發(fā)展戰(zhàn)略以及精細化市場拓展分階段相匹配，以此來明確各階段的品牌運營目標，進而規(guī)劃和整合企業(yè)各項相關(guān)工作。

2009年，企業(yè)戰(zhàn)略上要實現(xiàn)質(zhì)量精品化轉(zhuǎn)變，代言人磨礪不停息、精進不停止的形象恰到好處的體現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)變。以代言人為杠桿，以精益年為主題統(tǒng)領(lǐng)全局，構(gòu)建品牌資產(chǎn)就自然而然了。

二、產(chǎn)品方面：以包裝小改款和特別款為噱頭，完善產(chǎn)品線，確保產(chǎn)品的爆發(fā)力和持久力

國內(nèi)的消費者對降價的熱情度已經(jīng)不高，推換代新車又面臨沒到換代時間和成本過高的不利條件，而改款車和特別款的特點大多是增配不加價或者特價處理，消費者對這種讓利方式反而更容易接受，既得到了實惠，又滿足了“新車”的心理需求，同時又抓住細分市場，一舉三得。于是改款車和特別款就成了許多廠家救市的新途徑。福瑞達和愛迪爾Ⅱ2006年上市以來，一直沒有新動作，相對于競爭對手推新品的速度和力度，劣勢不言而喻。在沒有換代車型的情況下，包裝推出小改款和特別款車型，是昌河維持市場熱度的最佳途徑。

高低板的昌河福瑞達，其優(yōu)勢在于乘坐的舒適性，主要用途在于拉客，但是缺乏市場需求巨大的、拉貨性能強的平地板車型，這也是造成福瑞達銷量不理想的主要原因。鑒于這一情況，采納提出了以小改款和特別款為噱頭，完善產(chǎn)品線的策略，即以專門用于拉貨的低配車型包裝為福瑞達平板王（廠家后來改名稱為福瑞達鴻運版），對標五菱和長安的低配車型，主要用于走量；拉貨功能大于拉客的車型包裝為福瑞達節(jié)能王，對位市場上的五菱和長安的主流車型；拉客大于拉貨的09款車型包裝為全能王（廠家后來改名稱為福瑞達豪華版），樹立福瑞達全系形象，搶占高端微客市場。通過對全系產(chǎn)品的重新包裝梳理，達到了以“新車效應”來提高產(chǎn)品聚焦度的目的，客戶欣然接受，09年福瑞達優(yōu)異的市場反應也印證了這一策略的有效性。

提案設計稿

福瑞達豪華版出街稿

愛迪爾Ⅱ 09款車型由于7項配置改進都有鮮明的人性化特點，采納將其包裝為靈動版，一個小改款車型由此成為一個全新產(chǎn)品系列。

愛迪爾Ⅱ靈動版出街稿

三、渠道方面：共建萬村千鄉(xiāng)，深耕重點區(qū)域，向三、四級市場拓展銷售服務網(wǎng)點

目前農(nóng)村對于汽車品牌的認知度和忠誠度還比較低，還是一個有待開發(fā)的市場。對于那些產(chǎn)品突出但苦于品牌認知原因在城市市場銷售不能與產(chǎn)品表現(xiàn)成正比的廠商來說，汽車下鄉(xiāng)是一個培育農(nóng)村品牌認知度和美譽度，擴大農(nóng)村潛在市場影響力的絕佳機會。

昌河在采納的協(xié)助下啟動了“共建萬村千鄉(xiāng)”計劃，也就是在全國經(jīng)濟發(fā)達、微客需求量大的地區(qū)，與當?shù)卣步?000個“昌河汽車文明鄉(xiāng)”和10000個 “昌河汽車文明村”。昌河汽車在共建鄉(xiāng)村當?shù)孛抠u出一輛車，就將為當?shù)氐慕逃裙彩聵I(yè)捐獻500元。這種銷售渠道拓展活動首創(chuàng)了企業(yè)積極投身“新農(nóng)村建設”的新模式，在送車下鄉(xiāng)的同時也把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的知識、文化和文明一并帶到萬村千鄉(xiāng)。

為擴大和提升“汽車下鄉(xiāng)”政策及“共建萬村千鄉(xiāng)”計劃的影響力，并以最快速度和最短時間使這一利渠道下沉政策家喻戶曉，采納幫助昌河汽車依據(jù)農(nóng)村市場及農(nóng)民用戶的特點，有針對性的作了相當細致全面的宣傳造勢工作。例如：共建“昌河汽車文明小學”、共建包裝街道公交站臺、在各汽車摩托車銷售維修點張貼宣傳海報、在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醒目位置懸掛宣傳條幅、在各村委會宣傳欄張貼相關(guān)政策文件、組織發(fā)動售后服務人員上門發(fā)放宣傳單頁并接受用戶咨詢等等。

經(jīng)過三個多月的強力推進，“昌河汽車文明村”、“昌河汽車文明鄉(xiāng)”、“昌河汽車文明小學”全國遍地開花，昌河系列車型的銷量也呈直線、快速、大幅、成倍的增長態(tài)勢。

招商報廣

四、終端方面：系統(tǒng)化培訓銷售人員，完善終端視覺形象建設，全面提升終端銷售能力 決定展廳成交量的主要因素是什么呢？一是品牌拉力，二是終端推力。終端推力不外乎包括人的因素、物的因素（商品、物料）、政策因素。而后兩者均需通過銷售人員去執(zhí)行和實現(xiàn)。靠什么來打造優(yōu)秀的銷售隊伍？回答只能是：培訓！采納為終端銷售人員量身定制了一套系統(tǒng)化提升銷售人員技能的培訓手冊。

培訓手冊展示

終端視覺形象展示

愛迪爾Ⅱ展區(qū) 福瑞達展區(qū)

昌河品牌展區(qū) 宣傳欄展區(qū)

五、傳播方面：以代言人為核心，以汽車新政為契機，發(fā)起系列促銷活動，深入溝通精品小排量概念

品牌歸于運動。昌河精品小排量車專家形象最終要通過一場貫穿始終的品牌運動來彰顯，并通過品牌運動有效整合品牌、產(chǎn)品、消費者、渠道和社會資源，掀起銷售熱潮。

2009年新春伊始，國家相繼出臺一系列旨在激活內(nèi)需、倡導鼓勵購買小排量汽車的一攬子汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。1月份燃油稅開征、1.6L及以下車型購置稅減半，小排量車空前受熱捧；

3月1日起空前龐大的“汽車下鄉(xiāng)”計劃及換購補貼政策正式啟動。這對以小排量起家、主攻三、四級市場的昌河來說無疑是天賜良機。采納沒有貽誤戰(zhàn)機，果斷推動客戶實施了以借力汽車新政為核心的系列促銷活動。1月份“節(jié)油選昌河、稅改更省錢”的牛年新春巨獻；2月份開始，昌河汽車在全國范圍內(nèi)推出了大型汽車下鄉(xiāng)計劃——“春風行動”； 3月份“春風行動”第二階段震撼上演，并引入新內(nèi)容，正式啟動“萬村千鄉(xiāng)共建計劃”，開拓一個全新的品牌傳播平臺，便于昌河向農(nóng)村消費者較為全面地展示產(chǎn)品。通過系列促銷活動，昌河攪熱了市場，節(jié)能型精品小排量車深入人心。

六、成果

昌河汽車銷售統(tǒng)計數(shù)字顯示，2009年2月份福瑞達和愛迪爾Ⅱ銷售共計12783輛，同比增長36%，大幅超出行業(yè)整體增長水平。這是繼1月份之后，昌河汽車再次創(chuàng)下的月銷量記錄。前3月福瑞達全系銷量達到14658輛，超額完成首季度目標。3月底合同結(jié)束后，在采納導入的營銷系統(tǒng)變革慣性推動下，昌河依然保持了強勁的發(fā)展勢頭，全年銷量突破151888臺，同比增長48%，“三年復興”首戰(zhàn)提前告捷。

第五篇：首屆汽車展銷會策劃案

首屆宣城室內(nèi)汽車展銷會策劃案

第一章 前 言

-近幾年來，中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場發(fā)展極為迅速。2003年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務體系日臻優(yōu)化，五大政策即將出臺，國內(nèi)汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5％??中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)和強有力的產(chǎn)業(yè)背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。

第二章 主題

一、車展主題：

本次車展以“團購宣城,汽車——演繹精彩生活”為主題

二、車展定位：

拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術(shù)的專業(yè)室內(nèi)汽車展

三、舉辦時間：計劃2011年12月24日--25日（圣誕節(jié)）或者元旦

四、舉辦地點：宣城市水陽江大道維克多羽毛球館

五、展覽面積：4000平方（室內(nèi)）10000（室外）

六、展位預訂時間：2011年12月10日

七、組織結(jié)構(gòu)：

主辦單位：宣城廣電集團宣城市貿(mào)促會

承辦單位：宣城交通文藝廣播

全程策劃執(zhí)行：南京霓裳文化傳播有限公司蕪湖分公司宣城億創(chuàng)廣告裝飾有限公司 贊助單位：待定

宣城廣電：宣城廣播電視總臺整合原宣城人民廣播電臺、宣城電視臺所屬各頻率、頻道等資源，于2001年3月正式成立。它集廣播、電視于一體，肩負著宣傳黨政方針、傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務等多種職能，是宣城受眾獲取信息的主要渠道，也是宣城走向全國、全國了解宣城的重要窗口。

宣城廣電總臺目前擁有2套廣播頻率和5套電視頻道，日播出廣播節(jié)目36個小時、電視節(jié)目90余小時。廣播覆蓋全市及周邊地區(qū)，有效覆蓋人口800萬，電視有線無線混合覆蓋全市。

霓裳快展公司

霓裳快展公司作為皖南地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展公司，精心運作、積累經(jīng)驗，不斷提升展會檔次，取得了長足進步，和國內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導汽車消費、繁榮汽車市場、弘揚汽車文化做出了努力！經(jīng)過數(shù)年的精心培育，蕪湖車展得到了國內(nèi)外汽車品牌總部和本地經(jīng)銷商在內(nèi)的所有參展商、各界媒體和本區(qū)域廣大觀眾的首肯。我們?nèi)娜鉃閲鴥?nèi)外汽車參展商服務，認真學習各地車展的先進經(jīng)驗，了解汽車廠商、汽車市場和廣大觀眾的需求和意愿，不斷提高自身的認知水平和能力，從多方面優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)、擴大宣傳地域、深化服務項目，著力提升展示效果，取得了不斷超越的顯著進步。宣城地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，潛力充足，人文環(huán)境優(yōu)越，居民收入遞增，購車需求高，汽車市場近年來繁榮興旺。宣城市是皖南最具經(jīng)濟發(fā)展活力、最有人氣、最具區(qū)域市場影響力的城市之一。她的雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)、廣泛的地域人緣、日益增長的消費能力、活躍的文化氛圍一直被各界商家所看重。

第三章 展會內(nèi)容

一、展會內(nèi)容： 展會將推出三大板塊:

第一板塊為汽車展覽，主要包括國內(nèi)外新款車展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)，汽車裝飾品展，汽車性能演示。

第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。

第三板塊為文化交流，主要包括宣城汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，宣城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內(nèi)容。(上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展)

二、配套活動：

汽車品牌推介、汽車攝影展、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等； 展場規(guī)劃（詳見平面圖）

展位價格：一位一議

展位大小：17mⅹ14m238平方

五、媒體支持：

組委會將前期通過廣播、報紙、戶外及專業(yè)網(wǎng)站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳。總量達2萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達宣城專業(yè)團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內(nèi)涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現(xiàn)場

廣告，圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業(yè)、電視、電臺和網(wǎng)站等媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，更好地為各參展企業(yè)服務。

暫定媒體發(fā)布為：所有的媒體均會提前20天進入投放，交通臺提前一個月

現(xiàn)場活動安排內(nèi)容：

? 中心舞臺的節(jié)目包括三大內(nèi)容：

1）表演：動感勁舞、模特走秀、樂隊表演2）汽車產(chǎn)品推介3）砍價、團購4）有獎問答

? 互動游戲區(qū)

1）飛鏢奪寶、遙控汽車大賽、投籃器（根據(jù)情況選擇游戲項目）備注：凡是在任何一家汽車經(jīng)銷商留有客戶資料獲得活動參與券一張。

? 禮品兌換區(qū)

1、凡在經(jīng)銷商訂車客戶憑訂車合同均可參與抽取現(xiàn)場大獎機會；（主辦方提供）

2、互動游戲區(qū)達到領(lǐng)取條件客戶可憑參與券領(lǐng)取精美禮品一份；（經(jīng)銷商提供）

3、有獎問答正確客戶領(lǐng)取精美禮品一份；（經(jīng)銷商提供）

第四章 汽車展覽會開幕式

一、時間：2011年12月

二、地點：維克多展館中心舞臺

三、流程：

1．市領(lǐng)導講話：9：11——9：20 2．廣電領(lǐng)導說話：9：21——9：30 3.協(xié)辦方領(lǐng)導說話：9：31——9：40

5．主辦、協(xié)辦、承辦及參展單位介紹：9：41——10：00

6、主持人宣布展會開幕：10：00 7．禮炮鳴放：10：008、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 9．禮畢備注：

參展聯(lián)系電話：0553-31122860563-2516430

參展聯(lián)系人：張經(jīng)理：***徐經(jīng)理：*** 參展報名時間：2011年10月22日—2011年11月30日 參展報名地址：宣城廣電集團六樓 交通文藝廣播廣告部

宣城車展組委會