第一篇：電話招生經驗整理

電話招生經驗整理

一、前期準備工作及注意事項

1、學校招生簡章專業知識的學習，要求電話招生人員對專業知識必須熟悉并且能熟練應用，包括學校的性質、專業、收費、學校管理、學校的優點等。

2、培養自信感，要有老師的氣場。

3、講話語速不能太急，語速適中，語氣堅定。

4、心態的調整，對待家長和學生的態度。我們是平等的，我可以選擇你，你也可以選擇我。要不卑不亢，要有自信，傳遞給家長和學生的就是我們云南工業技師學院是最棒的（確實如此），不管是學校管理還是教學質量，尤其是學校的設備配備情況在曲靖就是第一的，堅信我們學校能給學生創造好的前途。選擇我校就是最好的選擇，選擇我們就能確保學生的安全，學到真正的技能，有好的工作保障，能成就未來。

5、開發學生轉介紹資源。如學生介紹同學或其他人員來就讀，我們可以給他一點好處費，爭取讓所招的學生幫忙介紹其他同學過來就讀。

6、一定要了解學生和家長，有無其他學校的老師進行過宣傳；在來報到的途中，不要輕信其他自稱是學校老師的人；只有充分的了解客戶信息，才能避免被搶，不要替他人做嫁衣。

7、在安排學生上來報到的時候，要充分考慮學生的出行方便性，到達曲靖的時間、地點，以方便我們安排接待，最好的情況是上午報到交費，當天就安排家長回家，避免晚上安排家長住宿，夜長夢多。（報到時間：早8：00—6:00）

8、告知家長和學生，千萬別把畢業證、準考證交給來家訪的老師，包括交車費等，以免上當。尤其是不要聽信那些要收學費、身份證、電話等個人物品的人員。

9、招生過程中，遇到觀點不一致的的地方，不能否定客戶觀點，不能和客戶爭辯。有學生、家長、招生老師惡言相對、威脅時，不要對罵，平和與對，不能因此而受到干擾，忘記了自己的目的（把學生邀約到校報名）。

10、溝通的技巧：多聽、多提問，開口直中要害；掌握主動權，多講故事，多用數據說話，多舉例；真實、嚴謹、專業，獲得信賴（每個人學會講案例，多模擬）；遇到不懂的問題，可以反問家長一個問題，比如家長說“你們學校什么專業最好”，你可以反問，“那你家孩子對什么專業感興趣？你們想讓孩子從事什么工作”？為自己爭取時間整理思路，想清楚了再回復；遇到需要思考的問題，也可以用“這個問題，怎么說呢”“你想的確實挺遠的，我應該怎么回答你呢”等過渡話，給自己留出思考時間，以免冷場。遇到不能說的，不會說的，通過轉移話題來應對。

11、在了解客戶的具體需求后，再推銷學校，讓他覺得這個學校就是為這他而準備的，和他所想的學校完全符合。

12、要學會給學生做職業規劃。根據學生的興趣愛好、成績、家庭經濟情況、社會人才需求情況等綜合考慮，找到一條適合他的人生路、求學路。

二、打電話過程中遇到的問題及解決方法

（一）關于電話溝通流程的常見問題

1、家長直接掛電話不愿聽介紹的。

在打電話過程中，遇到家長接起電話還未等講完就直接掛電話，處理方法有兩種：一種是換時間重新撥打，另一種是可直接重播，待家長接起電話后，我們可微笑直接詢問家長：“家長，我的話還沒講完呢，這幾天是不是打電話給你的人有一點多，你覺得有點反感了？”一般情況，家長會覺得有點不好意思，不好意思再掛電話。通過問這樣一句話來拉近我們與家長的關系，同時消除家長對我們的排斥感。接下來再利用一些非銷售類話題來挖掘家長及學生的信息如：家長，其實我們也很理解你們，現在一個是學校比較多，各個學校都說自己的學校好，導致家長你們無從選擇，到底要給孩子就讀那個學校也不知道，另外，現在一些騙人的電話也多，大家都排斥電話銷售，我們理解你們的想法，很正常。家長你們現在針對娃娃讀書是怎么打算的呢？

2、家長愿意聽的。

針對家長愿意多了解的，我們可以根據家長的需求，采用多提問，讓家長和我們配合多講話，我們做到多聽，從聽的過程中挖掘相關的信息（例如孩子的性別、性格愛好、學習情況等）。

3、未接、停機。針對未接停機的，可采用換時間撥打，時間一般安排在晚上七點到九點這個時間段，這個時間段大部分家長剛吃完飯在家處于休息狀態，電話接通率會很高一點，而且這個時間段溝通效果會比白天好。

4、家長直接罵人的，把聽筒放在一邊，讓家長先發泄，然后禮貌的告知家長：“家長！你好，可能這幾天給你打電話的人比較多，讓你比較煩，現在你的心情不太好，我抽個時間在給你打電話吧”，然后根據家長的反應再進行接下來的談話。

5、接聽的對象剛好是學生本人的，與學生溝通假期生活，考試后的情況，讓學生放松警惕，愿意告訴你自己的QQ號，或者微信號，一般先不談報名讀書的事情，后期通過聊QQ微信，了解學生的性格及想法、需求，獲取關于原就讀班級及學校的更多信息。

6、直接詢問電話人員“你們電話號碼是從哪里來的，你們怎么會有我的號碼？”

答：（1）家長你好，這號碼是中考的時候我們到XX學校發放宣傳資料，通過班上同學收集過來的，主要是讓家長和孩子對我校有一個了解，同時也給孩子多一個選擇的空間。

答：（2）家長你好，你們村上有好幾個同學在我校就讀，并且他們自己也覺得我們學校比較好，正好也知道你們在找學校，因此主動給我推薦了幾個學生。沒事，家長你們有時間也可以親自帶孩子到校來考察一下，多看幾個學校，也給孩子多對比一下，多一個學校，多一個選擇。

7、家長會說：“現在招生的都是騙子”騙子太多了，不敢相信你說的，遇到這個問題如何解答？

正確回答：“家長你說的這種情況確實有，現在中職技工類學校很多，的確有很多人打著招生的旗號來騙人，凡事都有它的兩面性，我們學校是國家公辦學校，建校57年了，憑借我們的實力現在在校學生達到15000多人，如果是騙人的學校也不可能有那么多家長和學生愿意給我們騙，再加上我們是邀請你和孩子先到學校考察，看到的東西更真實，考察完以后你們覺得比較滿意了，然后你們再做決定”。

（二）、電話溝通中常見問題及解答

1、你們學校是公辦的，還是民辦的？

家長問這個問題的真正目的在于如何保障他們的權益，是否能真正學到知識、技能，將來有個好工作、好發展。

答：這位家長，您能這樣問，說明您也是個重視小孩教育的家長，是真正為了孩子的未來考慮學校。我們云南工業技師學院是一所在校人數達15000人的國家級公辦技師學院，辦學57年來，已經畢業并成功就業的學生已經達10萬人以上，你可以確保放心。

2.你是不是這學校的老師？我的孩子到學校是你教么？ 家長關心的是到了學校后人生地不熟，誰對她的小孩負責；或者說對你有了或好或壞的印象，想從側面了解判斷學校怎么樣。

答：（1）我當然是學校的老師了。不過我屬于招生就業辦，不從事具體的教學工作。我校從事教學工作的老師水平比我要高的多，大多都是高學歷的“雙師型”老師，所以可以確保你的小孩學到知識學到技能，具備很好的能力，將來有個好工作。

（2）不是的，我還在上大學。我有個親戚在這個學校教書，我覺得這所學院挺好的，所以我就利用假期的時間來做兼職，幫忙做這所學校的招生宣傳。像這所學校從事教學工作的大多都是獲得高級職稱的老師，所以教學質量、就業都有保障，你可以確保放心。

4、學院都開設些什么專業，哪個專業最好？

在我們心中每個專業都有發展，關鍵看是否適合這個學生。回答中需要引導家長遵從學生的意愿，并傳達出學生所選專業是有前途的、是正確的選擇。

答：“360行，行行出狀元，其實每個專業都是有好前途的，關鍵在于您希望孩子或者孩子自己希望往哪個方面發展，興趣是最好的老師，選擇孩子喜歡的專業更能讓孩子學好、學開心。至于我們學校，我們只會根據市場就業崗位需要，開設最有發展前景的、最好的專業，這樣對學校的發展才是有益的，對學生才是負責的”。

關于專業認識。做為招生老師，我們自己不對任何一個專業抱有成見，專業沒有好與不好之分，關鍵是看合不合適；同時，每一個專業學的是什么、將來就業的情況、未來的發展前景，我們都應該能流利熟練的表達，做到每一個專業從我們口中表達出來都是有前途的、是最好的適合他的選擇，或者說他的選擇的專業是完全正確的、是有眼光的。

4、學費是多少，會不會中途亂收學費？

回答中要避免羅列費用，導致家長覺得我們收費復雜多樣，要從實際情況為家長考慮

答：我們學校是公辦的技師類院校，就讀中級工1300元，就讀高級工大專2300元，預備技師2800元。

5、家長問：“老師我了解了一些資料，覺得你們學校的收費太貴了，高級技工學校才交XX元，你們學校要交XX元”

話術：“家長，我們是國家公辦院校，你看學費是對教育的投資，投資與收獲是成正比的，在同類院校里面我們的收費是比較正規的，2300元是一年兩個學期的費用，在我校就讀四年畢業是大專學歷，其它學校就讀的只是普通中專，最重要的是我校的就業是整個云南做的比較好的一所學校，你家孩子在這讀書以后工作能夠得到保障”。

6、我家孩子沒有初中畢業證可不可以到你們學校就讀？你們學校有沒有分數限制？

可以為家長制造緊迫感；也可以通過給家長信心的方式解決，但切記不能打破家長的希望。

答：因為根據中考成績分數的高低肯定是擇優錄取。鑒于你孩子的這種情況，還是盡快到學校報名，如果有什么問題的話我直接找一下學校領導開個綠燈，也是可以解決的。

您孩子考了多少分？

分數在400分上下的：您孩子這個分數還行，但是孩子讀書的事也不能大意，因為今年學校的招生計劃比去年有所縮減，所以越早報名越好。

分數在300分或以下的：可能有點危險。不過您也不要著急，像我們學校注重的是小孩的特長、專長培養，您看您的孩子平時擅長點、喜歡點什么呢？（幫助家長想辦法解決）

如果您對孩子的就讀專業選擇有不清楚的地方，請盡快直接帶到學校來報到，會有專門的老師負責幫忙講解專業和指導填報志愿。

7、我小孩成績不好，你們學校收不收？

挖掘小孩子的特長、興趣，營造危機感，讓家長明白我們培養的不是樣樣精通的天才，而是某一個方面的專家。

答：職業教育主要在于特長教育、培養的是專業方面的人才。你們家小孩盡管成績不好，但總有他擅長的地方，選擇孩子喜歡的專業更能讓孩子學好。只是我們每個專業有固定的招生名額，根據報名的先后順序和分數來擇優錄取，所以必須盡快報名，取得就讀資格。另外我們學校在重視專業技能教學的同時，還有像語文、數學、英語等一些基礎課。就是為了彌補孩子文化課方面的一些落差。

8、你們學校真的有資料上說的那么好？ 說服家長來學校參觀考察。

答：（如果家長是曲靖周邊）這位家長，我們辦學57年了，畢業并成功就業的學生有10萬余人。保證您的孩子到我們這里一定能夠學到知識，學到一技之長。如果你有時間，歡迎你到我們學校參觀。

9、在你們學校允許談戀愛嗎？

大部分家長擔心小孩談戀愛，不好好學習，影響未來的發展。答：家長，你這個擔心不是沒有道理，但是孩子到了這個年齡，難免會發生這類情況。我們老師和你們家長的想法是一樣的，在日常的管理過程當中，老師會特別留意觀察，并且對他們進行引導的。一杜絕此類現象的發生，避免學習成績受到影響。

10、孩子膽子小，性格內向，到學校后會不會被欺負，學校學生會不會打架？會不會有社會人員進入學校打學生？

回答中應重點介紹我校的教學管理和安保模式的優勢

答：這個您放心，學校是全封閉的管理，保衛處有派出所執勤點，校外人員不得入校。同時我校的處級領導都需要擔任班主任工作，學校對班主任老師的考核嚴格，并且老師在學校有住宿區，大多班主任老師和學生一起住在學校，有足夠的時間、精力做好學生的管理工作。

11、我小孩子成績不太好、不太聽話，還有沒有讀的必要，到學校后你們怎么保證他能學習，學到一技之長？

通過夸孩子，夸學校來打消家長的不安

答：學習成績可以衡量孩子的某一方面，但不能衡量孩子的一切，您的孩子很聰明，他肯定有自己喜歡的XX專業，興趣是最好的老師，相信他自己也是有信心學好的。再加上我們的學校擁有合理的管理制度，教師都是有著多年教學經驗的老師，累計培養并成功就業的學生達到10萬人，別人的孩子能學好，您的孩子也一定能學好。

12、你們學校可以不可以換專業。

聽到這個問題，我們不用急著回答，首先了解家長或孩子這樣問的原因 答：不知道你這樣問是覺得你會不喜歡你現在選的專業還是有兩個專業同時喜歡，想先選一個，不合適再換？我們學校學生入學一個月之內是可以換專業的，之后原則上是不行的，因為上來很長時間的課程再進行更換的話，是會跟不上的。對于孩子而言第1年學得是基礎知識，第2年是專業技能教育，知識具有連貫性，專業的轉換會影響孩子的成績。

13、老師我都收到好幾個學校的通知書了，不知道選哪個好？ 答：那你說說看，你收到哪幾個學校的通知書？----那你自己最滿意的是哪個學校呢？(選擇昆明的學校)家長你看，你的孩子現在也才十四五歲，到大城市讀書，孩子出去面臨的誘惑也是相當大的。你們想去看望他一次都很困難,我們學校的辦學歷史長，教學質量和管理模式都是毋庸置疑的。有家長你的配合，我相信孩子在我們學校會非常出色。

（如果是地州跟地州的中專院校）那你說說，你收到哪幾個學校的通知書了？-----學校沒有最好的，只有最合適的，關鍵是看你的利益是否能得到保障，學到知識，有份好工作。-------同時，就你選擇的專業來講，我們也更專業和更有保障。

15、我有事，能不能晚點來你們學校報到啊？其它學校都8月底開學，你們為什么這么早啊？

首先我們要了解他想晚來的原因是什么，如沒什么非晚來不可的原因，我們就直接告訴他必須按時來校報到，不得拖延；同時，我們也要告訴他早來的好處是什么，到校后有很多有趣、開心的課程，能過的很好，很有意義。

答：同學，那你有什么重要的事需要耽誤幾天時間？你看，我們一個學校也是上萬人的規模，今年入學的也有幾千人，你早點到校報到既可以先熟悉校園環境也可以選擇位置比較好的宿舍床位，老師也會安排比較有趣的課程，陶冶情操和跟同學多加強交流學習，你會過的很開心很有意義。

15、老師，我們的班主任（老師）叫我們去當地職中。不要告訴學生，他班主任不值得信賴，畢竟一個相處三年的人，他所獲得學生的信任比起我們來講要多的多。關鍵是要知道他選擇學校的標準是什么？這樣我們才好給學生做比較分析，讓他知道來曲靖、來我們學校讀書，未來要好的多。

答：同學我理解你的想法，我也不想說你們當地職中就不好。不過我想知道你的想法是什么？相信你也是個有主見的孩子，這是關系你未來的選擇，你的班主任能保證你三年后的就業嗎？他能承諾給你三四千一個月的收入嗎？但是我們敢給你承諾，因為云南工業技師學院在就業方面實行校企合作和訂單培養，對于你們未來的就業更專業，更有保障。云南省工業信息化文員會（簡稱工信委）也是我們學校的主管單位之一，主要管我們云南的工業，我們工業技師學院的就業是可以得到工信委的一定的照顧的。每年像云天化、昆明鋼鐵廠、昆明船舶公司、中石油等云南省內的大型企業都會到學校來進行招聘。好的企業很多，但找工作的企業和學生雙向選擇的過程，來到我們學校只要用心學習，把該學的都專業技能學到，該考的證書考了，是不愁找到好工作的，但是如果學生到學校是來混日子的，那換位思考，假如你是老板，會需要招聘一個什么都不會，還不服從管理的人在你的公司上班嗎？（回答問題多站在對方的角度去思考，然后不直接給出答案，反問，將問題拋回去，不至于家長一連串的難題被引出）

16、我們村有一個小孩在你們學校畢業后根本就沒工作。

這種情況存在的可能性非常小。別人提到了，不能馬上否認、推脫、反駁，這都是沒責任、不自信的表現。

參考答案：這位家長，我們學校實行“校企合作、訂單培養”，每年都會找到很多省內外較有知名度的企業到校招聘，保證每個學生都能找到相對應的企業實習就業。不知道你說的這位學生是什么情況，平時是個什么樣子的性格，能否讓我見見，或者給我具體講講以便我們了解真實情況，到時候我帶他過去找我們科的領導，盡快給他安排工作。

17、前幾天有某某老師來過我家，我現在想去他們學校？

問清原因，一一化解

答：那同學能告訴我你想去他們學校的原因嗎？老師也反省下我們有哪方面的不足-----你說的這個學校我也了解，我們的師資力量比他們的強，就你想學的這個專業也是我們學校的重點專業之一，你可以先到我們學校參觀一下，我相信你會有更多的收獲。

18、老師，我爸媽叫我去某某學校？你跟他們講嘛？

同學這種說有兩種情況，一是他是個沒主見的孩子，做不了自己的主；二是他對我們學校很有意向，但是不敢跟他父母講。答：（1）同學，你知道你爸媽為什么讓你去那所學校讀？你自己有沒有比較中意的學校？挖掘出父母的想法，再進行說服。

（2）同學，那你自己的想法是什么？如果你確實想來我們學校，你把電話給你爸媽，老師替你說,然后通過說服父母達到讓學生到我校就讀的目的。

19、成績太差，不讀了，讓他打工去？

弄清楚不讀的真正原因是什么，是家庭、家長原因還是小孩的原因。

答： 打工倒也是一個辦法，但你為什么不選擇一條更有出息、更好的路呢？像你小孩這么小，文化又不高，也沒什么技術，去做什么好呢？作為父母都希望自己的孩子好，能活的有出息。

20、像我娃娃讀的這個專業，除了你們學校，還有更好的學校嗎？幫忙推薦一下。

家長這種問可能是對我們人員的一種試探，也可能是委婉的拒絕我們

答：家長，像你娃娃就讀的這個專業是我們學校辦學生時間長、師資力量最強大的專業，在云南省所有的中職學校中擁有良好的口碑。另外，我們通過校企合作，訂單培養，保證就業安置你娃娃就業，你還擔心什么了。

21、你看我們是回族，你們學校有沒有專門的回族食堂？ 家長這種問說明是對我校有意向，關注是否能滿足他們的生活需求。答：這個請您們放心，我們是國家級重點公辦學校，不但有回族食堂，而且在校也有很多的回族學生。

22、學校生活費怎么樣？ 真實的給出學校的基本消費情況；

答：學校食堂一個葷菜3元，素菜1-1.5元，像我一頓吃一葷一素，吃下來就5塊錢左右一頓，算下來一個月也就400塊左右。加上零花錢，一個月500元左右就夠了。

23、學校最大的特色是什么？學校怎么樣進行管理？ 家長這種問是比較關注學校的管理，擔心孩子的安全.化解家長的擔心。

答：不知道家長希望自己的孩子在一個怎樣的環境里成長？我們學校是(封閉式的管理模式)統一的著裝和床上用品，進出學校要登記，外來人員在門衛登記問清情況方可入內。（雙師型的教學）老師大多數是高學歷的并且能理論實際相結合教學的，因此，你的孩子在我們學校你可以完全放心，我們能保證他能學到知識也能在校健康成長。

24、畢業后可以獲得哪些證書？可以參加公務員考試嗎？ 家長或孩子對未來比較擔心，想通過領證來加強安全感 答：學生通過考試可獲得相關職業資格證書和畢業證書,都是國家承認的，以后想自己找工作需要到都是拿得出手的。根據國家規定中專也可參加部分公務員和事業單位的考試。

25、畢業后是否有繼續深造的機會？能否獲得本科學歷？ 答：我們學校初中畢業直接可以就讀高級工，也就是四年制的大專，畢業后可以參加公務員事業單位的考試，如果是高中畢業的學生報讀，可以直接報讀我們學校的預備技師，學歷等同于本科。我校還可以直接報讀曲靖師范學院和昆明理工大學的函授大專。對于一直咨詢三校生的學生及家長（知識補充關于三校生方面的知識，三校生考試，所有院校的學生都可以參加三校生考試，畢業前一年的10月份參加報名，次年6月份參加高考，考試科目5課，語文、數學、英語、政治加所學專業的專業課程考試）。

26、在學生報到到正式開學的這段時間，你們怎樣進行教學和管理？

答：我校實行準軍事化管理，新生入學后必須進行統一軍訓；利用這段時間加強同學之間的交流增進感情并且讓學生盡快熟悉和適應一個新的校園環境。煅煉學生吃苦耐勞的精神和團隊合作精神。這段時間老師也會組織一些比較有趣的游戲和互動，大家會過得非常有意義。

27、可不可以不參加軍訓？太辛苦了。（心疼孩子）

答：我們學校要求全體學生都要參加軍訓，一是煅煉體魄，培養良好的生活作息習慣。二是更好的讓學生融入到一個新的環境。你不用擔心，我們的軍訓強度不是很大。教官會考慮整體學生的一個適應情況，別家的孩子可以，你家的也一定能行。

如果是堅決不參加或確因身體原因不能參加的，向班主任申請說明情況。

（二）、特殊問題及解答方法。

1、那些答應了要來，但第二天又反悔的學生，接下來要如何應對？

問清他反悔的原因是什么，然后再對癥下藥。遇到這種情況，一定要沉住氣，不指責不抱怨。

答：同學，你能告訴我你反悔的原因嗎？是我們學校哪里讓你不滿意還是有別的什么原因？（然后對癥下藥）

2、孩子成績錄取不上高中，但家長直接明確表達意愿不想讓孩子讀技校，要讓孩子上高中。

回答方式：家長你好，我看了一下孩子這邊考了XX分，你們打算出錢給他買讀，當然如果你們有意向讓孩子上高中，孩子也覺得自己讀高中學習能夠跟得上，那么我們也支持他，只不過，買讀高中資金耗費相當大，高中三年以后還要再考大學，如果考上一本那好，如果考得是三本，花費六年的時間那么也就屬于一個大專學歷，我們學校直接讀四年畢業后直接就是大專學歷，這就是一個優勢。那家長你可以留一個我的號碼，如果以后可以幫到你的，你可以直接打電話給我。

3、村里有人認識我校老師，到時候要跟那老師來。

回答方法：一般情況，大部分家長還是會堅持跟認識的人來，但是我們也可以試探一下家長是否是屬于那種用錢買的過來的，可以直接和家長說：“家長你看，孩子是確定想到我校來就讀的，我們老師每年都有招生名額任務，沒有完成任務是要被扣錢而且影響年終考核的，我這邊剛好差一個名額，完成這個名額我這邊會有一個相應的補助，你們認識的那個老師跟你講過嗎？（試探一下）如果你這邊找我報名我可以給孩子申請一個補助，你們先考慮，要找那老師報名也行，要找我報名也行，家長留一個我的號碼，如果有需要可以打電話給我”。

4、家長問：我們之前來參觀過你們學校，覺得學校環境不好，宿舍環境也不太好，而且是10個人住一間，條件有點差”。

話術應對：“家長，看來你是一個比較細心的人，對孩子教育這塊也是比較重視的，你對我們學校的建議提的非常好，我們一定會認真考慮，力爭做到最好，學校現在已經在努力整改，相信以后會越來越好。孩子是到學校讀書的，相信你們家長的意見和我們一樣，都希望孩子在校多學東西，能學得到東西這個才是最主要的。我們有新校區和老校區，孩子在老校區只讀一年，第二年到新校區就讀，新校區環境就比這邊好很多，如果你現在時間不急的話，我們可以帶你們到新校區看一下”。

5、想盡快促成業績，邀請家長帶孩子提前過來報名的方法。采用的方法：“家長，學校現在推行了一個優惠政策，就是在X月X號以前過來報名的同學，學校會有一個車旅費報銷的政策，名額有限，你看家長這幾天你哪天有空，抽個時間上來辦理，我會盡力幫你申請這個補助的”。

6、在與家長和學生溝通時要講誠信，實事求是，千萬不要夸大其詞。

例如：一學生問招生老師，你們學校有護理專業嗎？護理專業以后工作怎么安排？

錯誤回答：我們學校護理專業畢業后就發護理資格證，就業安排在學校對面曲靖第二人民醫院。

因為被招生老師夸大其詞，學生到校參觀時遇到一老師，結果老師告知她的和招生老師解釋的完全兩樣，學生由于自己見到聽到的跟老師說的學校差距太大，從而對招生老師不太信任，看完學校直接走了。

正確回答：同學，我們學校有護理專業，培養的是育嬰師、營養搭配師、高級護工等，學校就業有保障，至于護士資格證是由教育部門統考，考試合格后方可有證，無論你在什么地方讀護理，資格證都要考的，只是說我們學校最大的特點就是就業安排比較好，工作這塊你不用擔心，畢業后你有三次機會是可以由學校給你推薦就業的。

7、如家長問：“現在讀技校沒得個作用，混兩三年回家什么都不會，混日子的，我讓我孩子去讀高中，高中要好些”。

話術應對：“家長我理解你的想法，孩子考上更好的高中，以后考上重點大學當然是好事，畢業后就業可能稍微容易點，但是現在中國的大學生就業相當的不樂觀，現在社會缺少技術應用型的人才，更何況學到一門技術在手中還怕找不到工作嗎，我建議你從實際出發，為你孩子考慮長遠一點，讓他就讀我們學校，我們學校這些專業都是針對就業市場前景好的就業單位開設的，只要孩子在校好好學，推薦一個工作是沒問題的”。（知識拓展：目前高中不讓復讀，同時公辦學校不允許再招收擇校生，所以只能選擇讀民辦高中，但民辦高中良莠不齊，怎么去跟公辦院校本來底子就好的學生競爭，再說如果三年后考上了皆大歡喜，如果落榜了意味著還要重頭去學一門技能。認真考慮一下，建議現在就來讀，我學校的高級工等同于大專學歷。）

8、家長問：老師，你們學校有沒有什么補助政策，我家家庭條件差，負擔太重了。

話術應用：“家長，我們理解你的難處，學校這邊政策比較寬裕，我校針對在校就讀的所有學生都有一個2000元的補助，學校也有獎學金的發放（中級工85個連片貧困地區還可以享受2000元每年的貧困補助，省政府獎學金每人每年4000元，還有煤化集團等一些企業的資助名額），只要孩子好好學習，被學校評為優秀學生是可以領到獎學金的。同時，我們學校征對困難家庭的孩子在寒假、暑假還會組織勤工儉學，兩個月的收入從5000—9000不等。這樣下一學期的生活費就有了。另外我們作為老師的也會盡我最大的能力向學校領導給你申請一下，看看把今年的雜費減免一部分”。（這樣回答，第一不會傷及到家長的情感，同時也讓家長感受到我們的熱情及對孩子的一個重視度，還會讓家長感激萬分）。

9、老師，找你報名，你可以給我多少錢？聽說招一個學生報完名后有有錢的。

話術應對：報名有錢？你們聽誰說的呢，是我們學校老師嗎？國家是禁止有償招生的，因為民辦學校的虛假招生，惡性競爭，導致你們家長和學生在選擇學校時都沒有了正確的思路。那像我們學校就會把招生任務分解安排給每個老師，如果老師完不成招生任務，就會說給學生一定的費用，但這樣的費用一般不會太高，凡是說給你太高費用的，一般都是騙人的，而且多數是民辦學校專門負責招生的團伙，就算答應給你多少錢，但是一般都兌現不了，你到學校也找不到他們。

10、電話招生，家長有防備心理，害怕被騙，我們就應該抓住家長的心理，要求（引導家長選學校要多看多對比，畢竟這是關系到孩子一輩子的事，而且，現在招生的學校也比較多，你們家長來親自考察一下你們自己也放心），可以以這種方式排除家長的防備心理。

11、如家長明確要到學校看，已經告知時間，此時我們可以提醒家長記一下自己的聯系電話，到校打電話聯系；另外，帶好學生的身份證原件、畢業證及2300元書費，到時候如果覺得學校還是比較好就可以直接報名，如果你們還要再考慮，那么也沒有關系，再把這些證件和錢帶回去，免得要跑好幾趟。

12、靈活應用第三方電話。所謂第三方電話是指在不知道家長或者學生的真實想法時所利用其它學校或其它身份來試探家長或學生的想法的電話。針對明確時間要到校考察學校的家長，但是第二天一直未到校，此時我們可以采用第三方電話試探情況：(1)利用其他學校的名義換人打，直接電話詢問家長有沒有找好學校，間接了解是否家長是今天要上來了解XX學校的。（2）也可以接待的名義撥打第三方 ,話術可以這樣應用“XX家長你好，我是XX學校接待部老師，今天XX老師說你們要過來學校考察，安排我在學校接待你們，請問一下家長你們現在從家里出發了嗎？大概多長時間到達學校？問清楚我們好安排工作”。如果是確定好的，那么家長一般會告訴我們現在他們的情況。如果是沒確定好的，家長會說到時候再定，現在還不確定，上來學校會打電話聯系。（注意，打第三方電話一般用私人手機，不要用座機，座機號是相似的，很容易被家長識破）

13、家長到校電話人員如何接待？

首先，把家長和孩子接到接待辦公室，接待處會安排專業人員接待，但我們電話人員要和接待老師配合好。

其次，和家長打個招呼“說家長你好，我這邊現在要到辦公室去開會，這邊我請XX老師接待一下你們，這位是我們的XX老師，接下來XX老師會給你們講解一下我們的專業、學校情況等，過后如果有什么問題也可以直接打電話給我”。

最后，電話招生老師與家長和接待老師打個招呼就可離開進行下一步工作（回到教室繼續撥打電話）。

14、如學生當天已經成功報名在我校，我們電話人員可按時間推算一下，待家長離開學校一小時左右，可對家長進行一個維護，問一下是否到家了，順便請家長問問周邊是否有正在找學校讀書的學生（開發轉介紹）。

三、電話溝通中我們需要做的工作

1、收集學生電話。

在與家長電話溝通時，因為資料上大部分電話是家長的電話，同時現在孩子讀書這事，一般情況下孩子的主導意識要強一些，家長都會說只要孩子想去那個學校讀就同意他去，所以，我們在與家長溝通的同時要想辦法把孩子的聯系電話或者是微信QQ要到手，方便跟孩子直接溝通。

2、登記意向客戶上本。

針對有意向講電話，現在正在選學校的及包括了解過學校相關情況的必須上本登記。登記內容包括：學生姓名、家庭住址、性別、之前就讀那個學校、家長電話（備注是爸爸還是媽媽的），如要的到學生電話的還要登記學生電話或者QQ微信號、溝通的時間內容及家長的態度，還有溝通的具體情況都要上本登記，方便二次跟進。二次跟進時間一般2到3天為最佳，特殊情況特殊處理，跟進內容具體情況也要上本登記，同時確定下一次跟進時間并寫在本子上，這樣下次跟進時就很直觀。

第二篇：電話招生開場白

電話招生開場白

在我們平凡的日常里，越來越多的人需要掌握一些開場白，開場白沒有固定的形式，但是一般要先有問候語。為了幫助大家掌握開場白的寫作技巧，以下是小編幫大家整理的電話招生開場白，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電話招生開場白1

“陳先生，您好!我是…，今天打電話給您是向您表示感謝的，因為過去一段時間以來，您每月的話費都超過了150元，謝謝您對電信的支持!為了向您表示感謝，我有責任將電信公司最新的針對您這樣的重要客戶的優惠方案告訴給您…”

電話招生開場白2

“您好!我是天地銷售培訓公司的陳志良，您的一個朋友王志艾(停頓)介紹我給您通這個電話的(假如有人介紹的話)。

我不知道您以前有沒有接觸過天地公司，天地銷售培訓公司是國內唯一專注于銷售人員業績成長的專業服務公司，我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的負責人，肯定也很關注那些可以使銷售人員業績提高的方法。

所以，我想與您通過電話簡單交流下(停頓)。

您現在打電話方便嗎?我想請教您幾個問題(停頓或問句)，您現在的銷售培訓是如何進行的呢?”

電話招生開場白3

電話銷售人員：您好，李經理，這里是四川航空公司客戶服務部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您!

客戶：這沒什么!

電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統一發行，在此，請問李經理您的詳細地址是……?我們會盡快給您郵寄過來的。

電話招生開場白4

王經理，您好，我是，您在前段時間給我們撥打過咨詢電話詢問企業建站和網站優化的價格，我們也提供給您一個建站推廣套餐，很久沒有和您聯系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問您是否是對我們有什么寶貴的意見和建議？

電話招生開場白5

您好，是張經理嗎？我是，我們是長沙專注于網站建設、網站改版、網絡優化的一家充滿朝氣的IT公司，與長沙多家知名企業合作過，今天我打電話過來的原因是我們的服務已經為行業內很多朋友所認可，能夠為他們提供目前最高效的宣傳推廣服務，迅速提高企業的知名度，快速打開和拓展銷售市場，降低銷售成本，直接給企業帶來經濟效益和利潤增長點，為了能進一步了解我們是否也能為您服務，我想請教一下貴公司是否有網站呢？

電話招生開場白6

您好，是李經理嗎？是的。我是朋友，我叫，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。客氣了.實際上我和既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產品之后，公司業績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。

電話招生開場白7

何、楚：尊敬的各位南湖國際社區的業主朋友們，你們好！現在請允許我們先作一個簡單的自我介紹；

何：我是來自川豪裝飾四川大區的總經理助理何文武；

楚：我是來自川豪裝飾四川大區的網絡一部的員工楚遠燕；

何：今天，我和楚遠艷將以主持人的身份，陪同大家度過一個愉快、輕松的一天；

楚：今天又是一個新的周末，首先恭祝大家周末愉快。同時，我也代表川豪裝飾，非常感謝大家犧牲自己的休息時間，來到我們的預約會現場。我也謹代表川豪裝飾全體員工，對大家的到來，再次表示最誠摯的謝意和最熱烈的歡迎。

何：是的！川豪裝飾對各位尊貴的業主親臨活動現場，表示最真誠的歡迎！當然了，我們也肯定不會辜負大家的期望，講有眾多精彩紛呈的活動內容為大家一一奉上。現在，請由我對川豪裝飾企業做一個簡單的介紹。作為全國裝飾百強，成都家裝三強企業，川豪裝飾誕生于98年，經過13余年的磨礪，如今，實力有目共睹！其間，相繼推出具有行業差異化的競爭體系——精益工程，完善貼心的服務體系——精益服務，和行業首套裝修設計標準——精藝設計，并一直堅持貫徹執行這行業三大巔峰標準。也正式基于此，川豪裝飾在成都高端裝修市場上的影響力和口碑不同凡響。因此，我們才有資格，才有信心，于今天來到南湖國際社區，來為大家提供夢想的品質裝修服務。

楚：讓我們用掌聲感謝何總的精彩介紹。現在，我再告訴大家一個好消息：為了帶給南湖國際社區尊貴的業主們更高的裝修服務，本次活動，我們更是特別邀請了來自中國臺灣的國際大師劉茂添老師和在國內家居風水界享有極高聲譽的人居環境專家李云龍老師。首先我們用熱烈的掌聲歡迎他們親臨活動現場，等會兒，他們將一一上臺，為大家進行精彩的專題講座。另外，川豪裝飾的30余名行業高端設計師也已經坐鎮現場，將帶給大家最專業、最高端的裝修咨詢服務。同時，我們還施行了眾多的優惠舉措。只望大家不虛此行，滿載而歸！

何：謝謝，謝謝楚遠燕的介紹。現在，我們有請川豪裝飾四川大區總經理侯朝暉先生，給我們帶來活動致辭。

電話招生開場白8

*先生，您好，我是公司的張名，您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價，我們也提供給您一些試用帳號，很久沒有和您聯系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問您是否是對我們有什么寶貴的意見和建議？……剛好我們網站新改版歡迎您登陸看看，一些問題由于像您一樣的客戶的反饋我們在新版中已經得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。

電話招生開場白9

“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”

“什么上帝？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。”

業務員笑了，“上帝”也笑了……

這就是一個絕妙的開場白。好的開始就是在這樣的不動聲色的微笑中開始的。

電話招生開場白10

A:您好！請問是先生（女士）嗎？(全名)

B：是的，你是哪位？

A：是這樣的，我是裝飾公司，我姓x，占用你一分鐘時間，我們公司在這個周末有一個參觀樣板房和一個家裝經典設計咨詢會，請問你家的新房還沒有裝修對吧？

1、客戶：今年來不及裝修了，明年再說。（年底的時候）

業務員：對，今年全部裝修好是來不及了，不過您可以先把水電和泥工

做完，這樣明年梅雨季節前就能裝好了。

客戶：算了，明年再說吧

業務員：好的先生（小姐），那么您有沒想過今年先設計方案呢？你可以前期多花點時間把設計做的完美一點，而且也可以提前了解一下裝修的相關知識。

（客戶如果說好的，那就約時間實地測量）

客戶：今年很忙明年再說吧

業務員：好的`先生（小姐），非常感謝您的接聽，那我們過了年再聯系，等下我會把我們公司的地址發條信息給您，如果有空，歡迎您隨時過來坐坐。祝您生活愉快！再見。

2、客戶：我現在在忙沒空談

業務員：不好意思先生（小姐），打擾您了，那我下班時間大概x點再跟您聯系。祝您工作順利，再見。

3、客戶：我已經叫xx公司在設計了

業務員：沒關系的，我們也可以免費給您出套方案，您可以貨比三家么，我們公司開了8年了，是溫嶺最早的裝潢公司之一，我們經驗最老的設計師都工作十幾年了。您看什么時候有空到我們公司來坐坐？

電話招生開場白11

業務員：您好！請問是先生（小姐）嗎？

客戶：是的，你哪位？

業務員：您好先生（小姐），我是裝飾公司的，是這樣的我們公司現在針對xx小區的客戶有特別的優惠活動，請問您家里近期有打算裝修嗎？

客戶：有什么優惠？（其他可能性回答及應變見第二條）

業務員：是這樣的，我們現在針對xx小區的客戶提供免費的方案設計，還有我們對每種不同的戶型征集三套作為我們的樣板房，不知道您有沒有興趣報名參加？

客戶：樣板房是什么概念？對我有什么好處？

業務員：哦，樣板房的好處有很多，首先，樣板房由我們公司的設計總監親自設計，其次，我們會安排公司最好的施工團隊進行施工，保證把您家打造成我們的精品工程。另外，作為我們的樣板房還能享受特別的價格優惠。但是有一點，樣板房是給我們公司當樣板做廣告的，所以要求您至少在裝修好后的三個月內方便我們帶客戶到您家參觀，當然我們會事先跟您預約。請問先生（小姐），您看需要我現在幫您登記參加樣板房活動嗎？

客戶：好的。

業務員：好的先生（小姐），非常感謝您接聽我的電話，接下去第一步我們設計師需要到您家里現場測量一下，您看今天是否有空？

客戶：好的，時候聯系

業務員：好的先生（小姐），那我們時候再聯系，祝您工作順利（周末愉快）！再見。

第三篇：兼職電話招生協議書

兼職電話招生員協議書

甲方：廣州市學識窗教育咨詢有限公司乙方：

根據我校招生工作的需要，經友好協商，現特訂立以下協議，共同監督執行。

一、甲方責任：

1、確保乙方招收的學生按時注冊，教學、學習、考證，各科成績合格后頒發國家承認學歷或學校的畢業證書，推薦學生就業。

2、提供反映學校真實情況的招生宣傳資料。

3、有義務告知乙方招生的運作模式和操作規則。

4、提供學生名單乙方。

二、乙方責任：

1、乙方負責以電話推廣招生工作；

2、乙方自行安排工作時間地點；

2、負責電話招生咨詢、解答工作。如實講解學校情況，對學生報讀意向與專業選擇進行適當指導，并保持聯絡。告知院校填發《新生錄取通知書》，必要時接待學生代表及家長代表到校參觀。

3、乙方要自覺維護甲方聲譽，不得巧立名目向學生及家長索取咨詢費、贊助費以及收受其他禮物和費用。否則，由乙方承擔由此引起的一切經濟和法律責任。

4、乙方有義務獲知甲方招生的運作模式和操作規則。

三、招生工作界定原則

（1）提供信息是參考性依據。

（2）在招生實際工作沒有交叉重疊的情況下，在提前提供學生信息前提下，有如下情況之一可作認定：

①、學生帶有有招生員的推薦表；②、招生員帶人入學報名；③、學生帶有招生員收取預定學位費收據；④學生帶有招生員簽署的說明信函。

（3）在招生實際工作有交叉重疊的情況下，根據“誰主張，誰舉證，以事實為依據”的原則對一系列相關情況進行核實了解認定。

四、招生費結算標準：

華師自考全日制班：按成功報名學生為準，1-10人按900元/生，11-20人按1000元/生，21

人以上按1200元/生

五、其它事宜：

1、招生人數計算標準：按繳費注冊入學就讀一個月的學生人數計算。

2、甲方原則上按交納一學年學費的學生人數結算招生費，個別學生經甲方同意只交一個學期學費的，先結算一半招生費，余款待學生交齊學費后結清。

3、對招生期間存在一例違規，則該例不予結算；有不良或不正當行為者，查一罰十；嚴重者，招生費用全部不予結算。

4、勞務費的結算時間分兩次，10月15日結算全交學費勞務費，11月30日前結算剩余部分。

六、未盡事宜，甲、乙雙方另行商定。

七、本協議有效期為： _2012_年_6月___日至_2012__年_10月30日。

八、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具同等法律效力。

甲方：廣州市學識窗教育咨詢有限公司乙方：

代表人：身份證號碼：

聯系電話：

年月日年月日

第四篇：招生經驗演講稿

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!今天有幸在此向各位領導、同仁匯報我校職教招生工作的一點粗淺的的做法，敬請大家多提寶貴意見和建議。

我們沙河子一中20XX屆初中畢業學生210人，升入重點高中30人、普高50人，進入商洛職業技術學院學習8人，商洛技校學習18人，一職中、二職中等職業學校學習85人，上職業學校學生達畢業總數的53%，實現了畢業學生的雙線分流，為當地的經濟建設輸送了大批合格人才，受到了群眾的一致好評。

一、統一思想，組織給力，職教招生工作受重視。黨的十七屆三中全會明確提出了“大力發展職業教育”的教育方針。為了深入領會這一政策內涵，我們通過學習各種資料文件，清楚的了解到在當今社會經濟發展中職業教育的重要作用，及時召開職招工作領導班子、教職工、學生及家長會議，提高了認識，統一了思想。我們還利用廣播、板報、刷寫固定宣傳標語等形式大力宣傳職業教育的優勢，在學校及社會上形成了良好的宣傳氛圍，改變了大家對職業高中的看法，為職教招生宣傳架設了一個良好的平臺。學校還成立了職教招生工作領導小組，校長任組長，分管初三教學的副校長任副組長，成員由學校各中層領導及初三年級組全體成員組成，實行分組、包班、包干到人，層層簽訂目標合同，對于超額完成的小組獎勵，獎勵標準同升重點高中人數一樣。要求各班主任做好學生的思想工作，做到政策宣傳引導和心理疏導相結合的辦法，確保職招工作落到實處。由于宣傳到位，組織給力，職招工作受到了各方面的重視，為順利完成任務奠定了堅實的基礎。

二、積極配合，大力動員，創新職招工作新途徑。“盲目去打工，不如上職工”。職業高中主要培養技術工人，為社會、為工廠培養實用人才。很多人認為時下是人才的用工荒，初中畢業的學生能進工廠，當工人，能掙到錢，但是他們這是一種急功近利的做法，主要是他們不了解職業教育。我鎮地處商丹循環經濟園區的現代材料基地，商洛煉鋅廠擴建、比亞迪投產，需要大量的實用工人，然而初中畢業的普工的工資僅是上職中的技工工資的一半，這些實實在在的對比，改變了學生及家長的認識，更加深了學生上職中學技術的決心，我們抓住這一良好機遇積極配合職中搞好招生，創新招生途徑，全力做好招生工作，確保我校職業高中招生工作做得很實、很細。

首先，學校配合職中通過召開畢業班學生大會與學生家長會，對學生及家長進行動員，做到有的放矢。

其次，要求班主任同志深入了解班級學生，對期望上職業高中的學生與學生家長重點動員。

最后，對那些已基本確定上職業高中的學生，邀請職中招生就業處的同志或校長來我校就職中的專業設置、就業安置情況、培訓設備、師資、學生資助等學生、學生家長關心的問題給予解答或解釋，幫助學生選擇專業，明確今后發展方向，實現人生價值。學校派專門領導負責，班主任親自指導學生選擇專業。

三、實地考察，明確方向，確保完成招生任務。

學生上職中的想法已經在了，怎樣才能使他們下定決心很關鍵。對有意向的學生，學校與職中聯系好后，由學校組織這些學生與部分學生家長去職中考察，實際了解職中的師資、設備、教學、安置等情況。同時還聘請比亞迪、商洛煉鋅廠招工處同志做單位用人需求分析，真正使學生及家長做到心中有數、目的明確。給大家吃了一個定心丸。同時要求學生在職中報名，確保了職招任務的順利完成。

同志們，職教招生工作是一個復雜的社會工程，需要全社會關注支持，我們應該抱著對每一個學生人生負責的態度，高度重視，大力宣傳，全面動員，全力以赴做好招生工作，為商州的經濟建設、構建和諧社會貢獻我們的力量，相信職業教育的明天會更好。

謝謝大家!

第五篇：招生經驗分享

尊敬的各位領導，各位同事，大家早上好，我是 老師。2010年的9月份，我來到了 學校,對于在座的各位老前輩來說，我是一名新教師，所以，今天站在這里分享，我十分惶恐。但對于各位新教師來說，我比大家提前工作幾年，提前招了幾年的學生，有一點小小的心得，當然，在聽了剛才兩位老師的經驗分享之后，我發現我的經驗，實在是不值一提，所以，各位朋友們，我接下來分享的所謂的經驗，如果有用，大家可以借鑒借鑒，如果沒用，請大家多多包涵多多諒解。

剛來到學校的時候，領導分配我春季短期招生，任務是20個人，那是我工作的第一年，我覺得招一個都是那么的困難，更何況是20個，我當時真的是傻眼了，我非常的害怕非常的擔心，在焦急萬分的情況下，我咨詢了學校幾個招生老教師，得到了老教師的一些指點和經驗，緊接著我又制定了一個符合我自己實際情況的招生計劃，踏破千山萬水，走進千家萬戶，招來千萬學生，那一年，也就是第一年，我招了37個人。通過這幾年的招生，我自己也摸索了一些方法，下面我和大家分享一下: 第一點，摸清自己學校的實際情況，招收什么專業，各種專業怎么讀，費用是多少，讀幾年，畢業證發什么專業的，讀書期間能考什么資格證，資格證以后有什么用，畢業以后，到哪些地方去實習，以后工作怎么樣，工資是多少，晉升機1 會有多大等等，班主任和學生家長最關心的問題，我做到 心中有數，倒背如流，家長一問，都能一口氣回答出來，不讓班主任和學生家長有任何的懷疑和猜忌，增加他們對我們學校的信任。當然有一點需要和大家強調的是，在和班主任和家長溝通過程中，可以適當夸張，但是千萬不能答應一些自己做不了的事情，不要許下自己無法兌現的承諾。

第二點，抓住每一次可以招生的機會。比如上一次商業銀行的崗前培訓在我們學校舉行，我發了300本資料，猶如大海撈針，結果，針 真的撈到了，我招到了兩個學生，而且，現在商業銀行的兩名員工和我現在依然有聯系。

再比如，今年4月份在我們學校舉行的教師資格證的考試，我深深地知道，來參加考試的人都是教學一線的老師，都是和學生最親密接觸的人，于是，我又抓住了這次機會，我不計招生資料的成本，又發了300本資料，結果僅僅只有宣威熱水二中的有一位老師主動打電話和我聯系，我沒有放棄，在第一時間沖到了熱水二中，結果，他向我提供了3名學生的信息，雖然這3名學生最后都沒有來我們學校讀，但是我不后悔，因為我已經做到我該做的了。

第三點，一定要做好失敗的心理準備，做最壞的打算，但是一定要長期堅持。比如去年，7月12號發放成績，第二天班主任就幫忙我們報名了9個人，但是，在開學前，又是同一天退學了8個人。我媳婦急得像熱鍋上的螞蟻，幾乎哭2 著問我，到底該怎么辦？想著招生這幾年里，本來我媳婦應該像其他女人一樣，在假期里帶帶孩子，逛逛街，或者到處去旅游，而她卻選擇了和我并肩作戰，同甘共苦，讓我在招生中不再孤獨，作為一個男人，我深深的知道這份責任的沉重，所以我不能讓她失望，我就是她的天和地。我安慰她，鼓勵她，并且堅定地告訴她，說“不要怕，退了那么多，我們只能招更多，留下來的還是大多數，一定要堅定信念“。所以朋友們，你們一定要相信概率，招5個來兩個，招10個來4個，招100個還不是就來40個了。在這個過程當中，你唯一要做的就是，不怕困難，一直堅持下去。

最后我要說的是，我是一名外聘教師，我最怕被解聘，我不知道失去工作的日子會來得快還是來得慢，但是我知道，如果學校招不來學生，每一個老師都有可能會失去工作。所以，各位同事們，一定要想盡各種辦法，一定要不怕困難，一定要堅持下去，踏破千山萬水，走進千家萬戶，把千千萬萬的學生招來，我們才有課上，我們才有錢拿，我們才有好日子過~ 好就和大家分享到這里，都是我的真心話，有說的不對的地方，請大家多多包涵，讓各位見笑了。

謝謝大家~