第一篇：學校食堂項目組織架構圖

后勤食堂項目組織架構圖

采

說明: 1．每個食堂只有主任是管理者，履行管理、考核職責。

2．主任助理協助食堂主任工作，完成餐飲加工的組織、食物貨品的驗收；開餐期間協助主任進行現場監督、協調各工種員工完成開餐工作。

3．每個項目設行政總廚一名，主要負責菜單的制作上報、現場加工的指導督促、開餐中收集師生的意見和建議、烹飪及面點師的技能培訓等工作。

4．各工種組設立組長一名，管帶其他員工。烹飪組下設烹飪組長、廚師、廚工；其他組下設組長、師傅、幫工。

5．上一級技能員工幫教下一級員工，幫帶給予津貼，出師給予獎勵。崗位技能升級、項目升調優先考慮幫帶業績突出人員。

6．在食堂主任主持下，烹飪組長組織廚師，配合行政總廚，結合采購、倉管人員參與周菜單制作。

廚師廚工面點師蒸煮工精加工粗加工切配工洗消工清衛員烹飪組面點組蒸煮工精加工組粗加工組切配組洗消組清衛組維修鍋爐工行政總廚購倉管食堂主任助理財務食堂主任食堂主任崗位職責

崗位名稱：食堂主任 分管部門：運營部 直接上級：運營部經理

直接下屬：項目助理、行政總廚及其他服務人員 本職工作：負責食堂項目的日常運營管理工作

崗位概要：負責食堂日常工作的管理，對食堂工作進行計劃、組織、協調和監督，確保食堂工作的正常開展。

直接責任：

1、安全運營。負責食堂的安全生產，確保公司有關安全生產經營的政策、制度和流程的落實到位，排查運營安全隱患。

2、負責食堂員工的公司文化建設活動的開展，關心員工生活，了解員工動態，利用現有資源，合理安排員工食宿。

3、成本控制。

1）做好單菜成本的控制，從菜單的制定、原料的采購、菜肴的制作到剩菜剩飯的控制做好每個環節的質量掌控和成本節約。

2）如實記錄食堂的運營成本和費用的開支，每周上報運營分析報表，做好食堂運作的成本管理。

4、效益提升。

1）負責食堂項目的日常業務運營，監測運營指標，完成運營審計，建立和完善業務運作體系，保證業務營運效益，完成項目的年度計劃。

2）對食堂項目的營運進行管理指導，確保營運質量（品牌、服務、技術等方面），及時收集食堂各類經營信息（含成本報表、員工信息報表、安全信息表等），做好每周的經營分析和統計。

3）做好各崗位員工的績效考核，制定公平的獎勵懲罰制度，調動員工積極性。4）掌握食堂設備信息，制定設備更新和維護計劃并實施。

5、菜肴創新。要根據校區特點，選擇合適的菜品，并根據顧客需求針對性地進行菜肴創新，開發新的服務項目。

6、不斷提高校方滿意度。及時受理、公布、處理客戶反饋意見，做好食堂的形象宣傳，定期進行滿意度調查和分析。

7、完成指導培訓。負責食堂管理人員及服務人員進行培訓和指導，負責各項工作流程的落實到位。

8、完成公司領導臨時交辦的其它工作任務任務。

主任助理崗位職責

崗位名稱：主任助理 分管部門：

直接上級：食堂主任 直接下屬：

本職工作：協助食堂主任開展食堂的日常運營管理工作

崗位概要：負責協助主任做食堂日常工作管理，對食堂工作進行計劃、組織、協調和監督，確保食堂工作的正常開展。

直接責任：

1、貫徹公司及項目的各項管理制度，并監督項目員工遵守及執行情況，向食堂主任匯報；

2、負責每次會議的記錄，會議精神的傳達及執行，項目的所有文件備案存檔保管等管理工作；

3、協助食堂主任制定及執行、跟進食堂的運作計劃；

4、協助食堂主任做好公司所要求執行的工作，進行各類表單的上報；

5、協助食堂主任做好食堂安全生產，在生產中督導工作，發現問題即刻整改及做好記錄備案；

6、協助食堂主任做好各項表單的抽查檢查工作、崗前、崗中及班后的檢查工作；

7、定期做員工思想交流工作，并進行匯總，匯報食堂主任；

8、協助食堂主任做儲備員工的招募、培訓等工作；

9、協助食堂主任做好食堂內外的宣傳策劃；

10、協助食堂主任做好食堂員工的人事管理工作；

11、協助食堂有關公共事務的處理，完成公司及主任臨時交辦的其它工作任務；

行政總廚崗位職責

崗位名稱：行政總廚 分管部門： 直接上級：食堂主任

直接下屬：項目食品加工、洗消、清衛和窗口服務人員（除維修及鍋爐工外）本職工作：負責食堂項目的日常烹飪管理工作

崗位概要：負責食堂烹飪、食品加工的日常工作的管理；協助主任，對食堂工作進行計劃、組織和協調，確保食堂經營工作的正常開展。

直接責任：

1、協助食堂主任，抓好食堂烹飪制作和計劃工作，負責廚房內部菜肴加工制作、衛生安全管理、菜肴的出售等各項工作；保障菜肴質量、出品、口味、色澤及衛生等品質；

2、配合公司制訂食堂營銷目標及毛利計劃，并具體負責實施、落實；

3、協同采購部門，負責對食堂日常經營中的直接成本、品質的管理與控制（主料、副料、調料及主食）；

4、指導各樓層廚師，做好菜肴的單菜成本核算、菜肴創新和樓層的菜肴標準化加工；負責召集烹飪組長和廚師，按規定做好每周菜單的制作及上報；

5、完成廚房員工的技術培訓，規范操作、出售操作的培訓；

6、定期開展征詢意見工作（學生、教工），通過定期召開樓層業務骨干會議，分析烹飪工作的各個環節，落實改進，向主任匯報改進工作情況；

7、配合主任，落實合理安排烹飪工作的各個崗位，做到按需設崗、按勞分配。

8、負責食堂其他日常事務，完成公司及主任臨時交辦的其它工作任務；

其他崗位崗位職責

1.洗切組長崗位職責

①牢記餐飲服務宗旨，服從指揮。

②嚴格執行《食品衛生法》和公司、項目制定的各項制度。③制定洗切工作計劃，指導洗切工作開展。

④每日對洗切任務進行分配、在工作中跟進工作進度、安全操作及衛生收尾工作。⑤負責責任區域的衛生、安全及設備維護工作。⑥負責責任區域的設施設備維護保養工作。⑦檢查設施設備的運營情況，消除事故隱患。⑧負責所屬員工的日常管理工作。⑨參與開餐工作。

⑩完成主任交辦的其它工作任務。2.粗加工崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求。

②在規定時間段內認真完成蔬菜清洗工作，不得消極怠工，努力提高清洗效率。③樹立成本意識，提高蔬菜凈菜率。

④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類清洗工具，降低損耗。⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑦參加開餐工作。

⑧完成主任交辦的其它工作任務。3.切配工崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求，不得消極怠工，努力提升速度與質量。②按菜肴制作要求，注重刀功要求，原料搭配的規格。③注意成本，分檔取料，物盡其用，不偷工減料。④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類清洗工具，降低損耗。⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑦參加開餐工作。

⑧完成主任交辦的其它工作任務。4.精加工組長崗位職責

①牢記餐飲服務宗旨，服從指揮。

②嚴格執行《食品衛生法》和公司、項目制定的各項制度。③制定精加工工作計劃，指導精加工工作開展。

④每日對任務進行分配、在工作中跟進工作進度、安全操作及衛生收尾工作。⑤負責責任區域的衛生、安全及設備維護工作。⑥負責責任區域的設施設備維護保養工作。⑦檢查設施設備的運營情況，消除事故隱患。⑧負責所屬員工的日常管理工作。⑨參與開餐工作。

⑩完成主任交辦的其它工作任務。5.精加工崗位職責

①接受服從組長所分配的任務與要求。②在規定時間段內認真完成原料加工工作。③樹立成本意識，提高原料利用率。

④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類清洗工具，降低損耗。⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑦參加開餐工作。

⑧完成主任交辦的其它工作任務。6.廚師崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求。

②在規定時間段內認真完成菜肴烹制工作，不得消極怠工，努力提高烹飪效率。③樹立成本意識，節約燃料、水電以及調味料等控制。④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤愛護各類設施設備，降低損耗。

⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑦完成主任交辦的其它工作任務。7.廚工崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求，不得消極怠工，努力提升速度與質量。②按菜肴制作要求，根據菜單要求，做好焯水、掛糊、腌制等工作，并根據菜肴烹制時間掌控好工作完成時間。③協助廚師做烹飪輔助工作。

④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類設施設備，降低損耗。⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑦完成主任交辦的其它工作任務。8.面點組長崗位職責

①嚴格執行《食品衛生法》和公司、項目制定的各項制度。②制定面點工作計劃，指導面點工作開展，定期研發新品。③控制面點房成本核算及成本控制，產品質量控制。

④每日對面點任務進行分配、在工作中跟進工作進度、安全操作及衛生收尾工作。⑤負責責任區域的衛生、安全及設備維護工作。⑥負責責任區域的設施設備維護保養工作。⑦負責對面點房整改問題的整改跟進落實工作。⑧負責所屬員工的日常管理工作，做好員工思想工作。⑨參與開餐工作。

⑩完成主任交辦的其它工作任務。9.面點工崗位職責

①接受服從組長所分配的任務與要求。②在規定時間段內認真完成分配的工作。

③在工作中注意各項安全，按照各項規章制度執行工作。④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類設施設備，降低損耗。⑥完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔有序。⑦參加開餐工作。

⑧定期與上級領導進行溝通，匯報工作等情況。⑨完成主任交辦的其它工作任務。

10.蒸煮工崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求。

②在規定時間段內認真完成蒸煮工作，協助蒸菜工作。③樹立成本意識，節約水電。④努力提高蒸煮技能，提高米飯質量。

⑤檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑥愛護蒸煮間內各項設施設備，降低損耗。

⑦完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑧完成主任交辦的其它工作任務。11.清衛員崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求。②負責責任區域的清衛工作。

③負責責任區域的設施設備維護保養工作。④檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑤節約用水用電、愛護各類清衛工具，降低損耗。⑥及時與上級溝通，提出合理化建議。⑦完成主任交辦的其它工作任務。12.洗消工崗位職責

①接受服從上級所分配的任務與要求。

②在規定時間內完成餐具的清洗消毒工作，不得消極怠工，努力提高工作效率。③按規定程序清洗餐具，保證清洗消毒質量。④做好餐具擺放、回收、保管等工作。

⑤檢查設施設備的運營情況，及時向上級匯報。⑥樹立成本意識，規范使用洗潔精，掌控用量。⑦節約用水用電、愛護各類清洗工具，降低損耗。⑧完成責任區域的衛生工作，保持責任區干凈整潔無積水。⑨完成主任交辦的其它工作任務。

13.鍋爐工崗位職責

①嚴格執行鍋爐房各項管理制度、堅守崗位、樹立安全第一的思想，精心操作，確保鍋爐安全、經濟運行；

②積極進取，加強學習，不斷提高業務水平，對本職工作認真負責，具有高度的責任心；

③注意個人衛生，積極落實衛生崗位責任制，保證飲食衛生，防止食物中毒； ④員工必須持有本市勞動局頒發的鍋爐工上崗證書，每年定期參加鍋檢單位舉辦的技術學習；

⑤必須按各用班組提供的用氣起止時間和氣壓要求，按時按壓供氣，不得早供、遲供、早停或減壓；

⑥按時做好水處理工作和排污任務，積極參與是樓層開餐時的各項工作以及長假鍋爐停運后的水保養工作；

⑦嚴禁鍋爐帶病運行，發現鍋爐運行故障時，應改換備用鍋爐，并及時通知生產廠家或鍋檢所排除故障，同時，上報上級部門；

⑧做好煤、氣、水、電的計量記錄，努力降低消耗，保持消煙除塵設備的正常運行。

⑨保持鍋爐及各項設備清潔，儀表顯示清晰準確，工具擺放整齊，灰渣及時清運、堆放合理、場地和過道清潔。⑩完成上級交代的其他任務。15.維修工崗位職責

①所有維修工必須持證上崗（電工必須持有電工證）。②服從上級安排，隨叫隨到，不推卸，不敷衍；

③保證食堂區域所有設備完好，準確掌握設備運行狀態，善于發現設備故障隱患，不應出現因設備問題，影響食堂生產困難的情況；制定設備更新和維護計劃，每學期結束前一個月，上報主任。

④必須在工作中保障自身及周圍人員的安全，及時預防、排除安全隱患； ⑤維修工作完結后要及時清理現場，不能將衛生問題遺留給其他人員； ⑥進行必要的技術改造，節能降耗、提高生產效率、降低員工勞動強度； ⑦定期巡視食堂，每周至少2次，及時排除設施設備的安全隱患，根除漏電、漏油、漏氣、漏水現象，做好各項檢查維修記錄；

⑧嚴格控制材料使用，盡量節約材料，不準利用公物（包括材料、工具等）干私活，嚴禁私借、私用、私存；

⑨完成上級交代的其他任務。

第二篇：組織架構圖

大連創和置地有限公司組織架構圖

總經理1人副總經理1人營銷部總監1人總經辦主任1人經營部經理1人工程部經理1人財務部經理1人置業顧問HR1人審計專員工程師會計1人1人1人5人銷售內業文員4人預算專員文員出納1人10人4人3人收銀外拓專員2人4人

一、總經理崗位職責

1.執行董事會決議,主持全面工作,保證經營目標的實現,及時,足額地完成董事會下達的利潤指標.2.組織實施經董事會批準的公司工作計劃和財務預算報告及利潤分配,使用方案.3.組織實施經董事會批準的新上項目.4.組織指揮公司的日常經營管理工作,在董事會委托權限內,以法人代表的身份代表公司簽署有關協議,合同,合約和處理有關事宜.5.決定組織體制和人事編制,決定總經理助理,各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免,報酬,獎懲,決定派駐下設辦事處和人員.建立健全公司統一,高效的組織體系和工作體系.6.審查批準計劃內的經營,投資,流動資金貸款,使用,擔保的可行性報告.7.健全財務管理,嚴格財經紀律,搞好增收節支和開源節流工作,保證現有資產的保值和增值.8.抓好公司的生產,銷售工作,配合各分公司搞好生產經營.9.積極完成董事會交辦的其他工作任務.二、副總經理崗位職責

1.協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃； 2.將公司內部管理制度化、規范化；

3.制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度； 4.組織、監督公司各項規劃和計劃的實施； 5.開展企業形象宣傳活動；

6.按時提交公司發展現狀報告、發展計劃報告； 7.指導公司人才隊伍的建設工作；

8.協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理，協助監督各項管理制度的制定及推行； 9.協助總經理推進公司企業文化的建設工作； 10.完成總經理臨時下達的任務。

三、財務經理崗位職責

1, 在董事會和總經理領導下,總管公司的會計,報表,預算工作.2, 負責制定公司利潤計劃,資本投資,財務規劃,開支預算或成本標準.制定和管理稅收政策方案及程序.3, 建立健全公司內部核算的組織,指導和數據管理體系,以及核算和財務管理的規章制度.4, 組織公司有關部門開展經濟活動分析,組織編制公司財務計劃,成本計劃,努力降低成本,增收節支,提高效益.5, 監督公司遵守國家財經法令,紀律,以及董事會決議.四、會計主管崗位職責

1, 根據國家財務會計法規和行業會計規定,結合公司特點,負責擬訂公司會計核算的有關工作細則和具體規定,報經領導批準后組織實施.2, 參與擬訂財務計劃,審核,分析,監督預算和財務計劃的執行情況.3, 在部長領導下,準確,及時地做好帳務和結算工作,正確進行會計核算,填制和審核會計憑證,登記明細帳和總帳,對款項和有價證券的收付,財物的收發,增減和使用,資產基金增減和經費收支進行核算.4, 正確計算收入,費用,成本,正確計算和處理財務成果,具體負責編制公司月度,會計報表,會計決算及附注說明和利潤分配核算工作.5, 負責公司固定資產的財務管理,按月正確計提固定資產折舊,定期或不定期地組織清產核資工作.6, 負責公司稅金的計算,申報和解繳工作,協助有關部門開展財務審計和年檢.7, 負責會計監督.根據規定的成本,費用開支范圍和標準,審核原始憑證的合法性,合理性和真實性,審核費用發生的審批手續是否符合公司規定.8, 負責社會集團購買力的審查和報批工作.9, 及時做好會計憑證,帳冊,報表等財會資料的收集,匯編,歸檔等會計檔案管理工作.10, 主動進行財會資訊分析和評價,向領導提供及時,可靠的財務信息和有關工作建議.協助部長做好部門內務工作,完成財務部部長臨時交辦的其他任務.五、出納崗位職責

1,在部長領導下,按照國家財會法規,公司財會制度的有關規定,認真辦理提取和保管現金,完成收付手續和銀行結算業務.2,根據審核無誤的手續,辦理銀行存款,取款和轉帳結算業務;登記銀行存款日記帳;及時根據銀行存款對收單,在月末作出相應調整,做到銀行對帳單相符.3,登記現金和銀行日記帳,做到月結日清,保證帳證相符,帳款相符,帳帳相符,發現差錯及時查清更正.4,認真審查臨時借支的用途,金融和批準手續,嚴格執行市(縣)內采購領用支票的手續,控制使用限額和報銷期限.5,正確編制現金,銀行的記帳憑證,及時傳遞給財務登帳.6,配合對應收款的清算工作.7,嚴格審核報銷單據,發票等原始憑證,按照費用報銷的有關規定,辦理現金收支付業務,做到合法準確,手續完備,單證齊全.8,核算人事部提供的薪金發放名冊,按時發入公司職工的工資,獎金.9,負責及時,準確解繳各種社會統籌保險,公積金等基金的工作.10,負責妥善保管現金,人價證券,有關印章,空白支票和收據,做好有關單據,帳冊,報表等會計資料的整理,歸檔工作.11,負責掌管公司財務保險柜.12,完成財務部長臨時交辦的其他工作。.六、營銷總監崗位職責

1,組織編制營銷計劃及營銷費用,內部利潤指標等計劃;2,有權向總經理提出營銷部,辦事處,各營銷點的業務經理(主任),副經理人選;3,組織研究,擬定公司營銷,市場開發方面的發展規劃;4,組織擬訂營銷業務管理的各種規定,制度和內部機構設置;5,負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用,考核,調配,晉升,懲罰和解聘;6,負責核準營銷經理,營銷人員浮動工資,傭金發放標準;7,組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標完成情況;8,組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況,資金需求預測情況;9,負責協調營銷部門與財務部門,技術部門及其他部門工作的協作關系;10,組織對營銷業務員業績檔案的建立,定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;11,負責審批營銷人員的借款單,差旅費,差假等;12,負責研究和擬定營銷線的新項目的開發;13,組織收集市場銷售信息,新技術產品開發信息,用戶的反饋信息等;14,負責組織,推行,檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;15,組織開展市場統計分析和預測工作;16,按時完成總經理交辦的其他臨時性工作.七、置業顧問崗位職責 案前準備期

1、項目周邊的市場和項目進行調研，充分了解周邊的詳細情況

2、熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產品

3、認真登記來電、來訪登記表

4、在銷售經理的帶領下完成開盤演練

5、遵守各項管理制度

6、完成銷售前期的其它準備工作 項目銷售期

1、認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記

2、按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

3、遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程

4、對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭個案動態，為公司創造新資源

5、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力

6、認真負責的催繳客戶余款，保證開發商的資金回籠 項目結案期

1、與客戶保持良好的關系，做好售后服務，保持良好的禮儀規范

2、做好結案的各項相關工作

3、余款的催繳

八、銷售內業崗位職責

1、每日登記員工考勤和各種銷售表格的制作；

2、負責錄入當天來電、來訪和老客戶來訪；

3、在本職范圍內協助策劃和發展商的數據統計工作；

4、協助銷售經理合理安排現場銷售人員排位，確保銷售工作順利進行；

5、核對簽約和房款交付情況，提醒相關銷售人員跟進簽約、付款事宜；

6、確認當日已簽約數據，進行銷售臺賬登記；

7、每周末負責統計一周銷售數量、簽約情況，編制詳細數據分析表；

8、簽訂、打制?認購書?、?定金協議?、?商品房買賣合同?等。

九、人事專員崗位職責

1、執行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作；

2、組織并協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作；

3、執行并完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程；

4、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜；

5、其他人事日常工作；

十、文員崗位職責

1.接聽、轉接電話；接待來訪人員。

2.負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。3.負責總經理辦公室的清潔衛生。4.做好會議紀要。

5.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。6.負責傳真件的收發工作。

7.負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。8.做好公司宣傳專欄的組稿。

9.按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。

10.做好公司食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統計及餐費的收納、保管。11.每月環保報表的郵寄及社保的打表。

12.管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。13.社會保險的投保、申領。

14.統計每月考勤并交財務做帳，留底。

15.管理辦公各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節儉。16.接受其他臨時工作。

十一、經營部經理崗位職責

1、負責制定公司經營計劃并實施，完成公司下達的任務和目標；

2、負責開發拓展市場，對潛在的業務資源進行策劃和指導；

3、負責對新項目的可行性論證、招投標和策劃組織；

十二、預算專員崗位職責

1、能夠熟悉掌握國家的法律法規及有關工程造價的管理規定，精通本專業理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預算定額及有關政策規定，為正確編制和審核預算奠定基礎。

2、負責審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術交底，依據其記錄進行預算調整。

3、協助領導做好工程項目的立項申報，組織招投標，開工前的報批及竣工后的驗收工作。

4、工程竣工驗收后，及時進行竣工工程的決算工作，并報處長簽字認可。

5、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據。

6、全面掌握施工合同條款，深入現場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。

7、工程決算后，要將工程決算單送審計部門，以便進行審計。

8、完成工程造價的經濟分析，及時完成工程決算資料的歸檔。

9、協助編制基本建設計劃和調整計劃，了解基建計劃的執行情況。

十三、審計專員崗位職責

1、協助工程審計經理對房地產開發、建筑施工預結算和工程發包

2、裝修裝飾施工和預結算等進行審計控制，發現問題，及時提出整改措施；

十四、工程師崗位職責

1、負責項目工程建設的總體控制、質量、進度、工程造價控制和技術管理等建設管理工作。

2、負責根據項目的總體管理目標編制項目建設的總體實施計劃、和分月度的實施計劃；下達項目的建設實施計劃，并對實施中的項目計劃進行統計分析和計劃調整等綜合管理。

3、組織項目辦、監理單位和施工單位全面分析工程的特點與實際情況，分析確定工程的技術難點和控制要點，制定相應的針對性措施和重點控制流程；并督查監 理單位和施工單位制定相應的監理和施工的監控計劃，落實人員和條件，實施于工程的監理和施工，使建設管理目標明確，層級之間形成有效監控的體系。

4、負責對施工合同履行的監督和動態管理。定期或不定期組織相關科室人員深入施工現場，督查施工單位三大負責人、專業工程師與主要機械設備的到位和工作 情況；檢查施工單位在前期準備、工程質量、進度、安全生產、現場管理等方面履行合同的情況，監控各項管理指令閉合；監控質量保證體系保持良好的動態運行； 監督施工單位嚴格按照設計圖紙、批準的施工組織設計、技術規范進行施工；對照下達的實施計劃對施工進度進行監控，并針對具體問題分析原因和采取措施；監督 施工單位在安全生產、現場管理方面的措施和管理是否到位；同時，對施工單位合同違約和施工管理人員的違規進行記錄與處理，對發現的監理單位違約與監理人員 的違規行為進行處理，并交辦有關科室進行記錄和跟蹤落實。

8、負責工程變更和項目造價控制的管理工作，負責配合項目審計工作。

9、負責組織辦理項目中間計量支付、交工支付及竣工結算。

10、負責組織項目交工驗收及項目交工總結報告、執行總結報告的編寫；并簽發合同段工程交工證書。

11、負責項目缺陷責任期的工程缺陷修復管理。

12、負責組織編制項目竣工文件，做好項目的竣工驗收的相關工作。

13、對主任負責，分管工程建設管理科；并對現場管理辦公室工程管理方面的工作進行監督和業務管理。

14、負責工程建設有關資料的收集和歸類建檔工作，負責審核工程建設統計資料，主持編寫工程總體進展情況匯報，報送項目建設管理規定的信息和統計資料。

第三篇：大型商場組織架構圖(參考)

總經理——全面。分管人資、企劃部、商品管理（招商采購）部↓

副總經理（1人）——負責營銷部、總務部、現場管理部↓

財務總監（1人）——直屬集團管理

↓

物業公司副總經理——屬集團物業公司管理，負責金鷹整體物業；由物業部經理1人參加金鷹中心例會進行工作協調

一、營業（運營部）部：設總監1名；各部經理一名，秘書一名，主管若干名

1．負責日常經營銷售、員工管理；

2．品牌業績考核；

3．同供應商溝通，參加活動及業績反饋；

4．新進場品牌裝修、上柜跟進；

5．提供資源同企劃部一起策劃促銷；

6．簽定促銷活動降扣；

7．秘書：統計、收集、匯總部門各種數據，進行分析整理上報；統計部門考勤報人資；發放各種費用；完成行政部下達的各項工作；

8．經理：協調部門之間和內部關系；制定部門任務并分解；同企劃部定促銷活動；同商品管理部協調商品調整；考核部門主管、秘書工作。

二、商品管理（招商采購部）部：經理1名，秘書1名，業務主管若干名

1．負責各樓層商品品類分布；

2．招商和供應商洽談簽約；

3．對供應商的業績跟蹤、反饋；

4．簽定特賣合同；

5．重大統一活動配合營業部同供應商談判。

三、現場管理部：經理1名，秘書1名，主管、現場管理員若干名

1．商場內營業期間的員工紀律檢查；

2．商場內柜臺道具是否有損毀、水電安全、燈光照明是否健全符合中心規定的檢查；

3．商場內的防盜，發生緊急情況時負責組織人員撤離；

4．打烊后對商場內部的清場工作；

5．夜間商場內的安全保衛工作。

6．主管：分班帶領隊員工作；對本部門經理負責；

7．秘書：處理各種罰單分類，（同營業部）

四、總務部：經理1名，秘書1名，收貨員、采購員、裝潢設計員、司機若

干

1．負責辦公物品、裝潢材料購置；

2．審核裝修圖紙、道具；

3．工裝采購、發放；

4．車輛管理。

五、物業公司：經理1名，秘書1名，水電木工、外部保安、保潔員若干名

1．負責商場外部周邊保安；

2．商場內外保潔；

3．水電、電梯等供應及維護；

4．裝修電路檢查審核；

六、企劃部：經理1名，秘書1名，文案、平面設計等若干名

1．制定營銷企劃案；

2．負責商場內外氛圍布置；

3．審批各種海報、S架等宣傳品及擺放位置。

4．經理：制定全年企劃方案并落實。

七、人力資源部：經理1名，秘書1名，人事專員若干名

1．統計管理員工；

2．員工招聘面試；

3．員工薪資；

4．員工培訓、考核；

5．考勤統計匯總。

八、財務部：總監1名；經理1名，現金出納1名，收銀主管、收銀員若干，分管各營業部會計若干名

1．錄入各種降扣、處罰單據；

2．同供應商核對帳目；

3．通知給供應商結帳。

九、客戶服務中心：經理1名，秘書1名，客服主管2名，客服專員若干名

1．售后接待；

2．積分卡辦理、返利兌現；

3．促銷活動的具體執行。

十、行政部：經理1名，秘書1名，保密員若干名，辦公區前臺接待員若干

名

1．對外關系協調；

2．公司證件、印章等的辦理和保管；

3．各種報請總經理文件的簽收、發放；

4．顧客資料的保管

第四篇：組織架構圖設置

企業組織機構設置情況

一、董事會：

1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

3、決定公司內部管理機構的設置；

4、批準公司的基本管理制度；

5、聽取總經理的工作報告并作出決議；

6、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

7、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲。

二、總經理：

1、總經理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發生的重大事情進行獎懲。

2、總經理確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、工作計劃，積極努力完成董事會下達的各類任務。

3、總經理主持召開各部門管理人員辦公會議；協調各行政機構的工作，發揮各職能部門的作用。

4、總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。

5、總經理帶領職工進一步推進后勤服務社會化改革，公司立足群眾，面向社會，開拓創新，不斷發展壯大。

6、加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設，不斷提高各類人員的政治素質和業務素質。

7、總經理主持制訂公司預決算、審批公司重大經費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。

8、總經理直接領導經理辦公室，負責審批以公司名義發出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內外的接待工作。

9、總經理定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。關心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

10、公司章程和董事會授予的其它職權；完成領導交辦的其它任務。

三：副總經理

1、在公司總經理的領導下，全面主持公司各項工作。

2、組織貫徹執行公司的各項規章制度，維護公司的正常經營秩序。

3、組織制定公司內部各項管理制度。

4、根據公司安排制定本公司各項工作計劃并組織實施。

5、組織進行公司調研及現行管理模式的探討，收集有關信息及合理化建議，對公司整體經營管理工作提出改進意見。

6、監督公司內部財務管理，協同財務部做好公司財務工作。

7、負責公司內財產的合理使用與調配。

8、負責對員工思想文化、技術業務的指導教育，提高全體員工的整體素質，關心員工生活，做好思想工作。

9、協調與公司其它部門之間的工作關系。

10、完成領導交辦的其它工作。

11、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃。

12、負責將公司內部管理制度化、規范化。

14、總經理臨時授權的其他工作。

15、參加公司管理與營銷會議，發表工作意見和行使表決權

13、在總經理缺席時，受托代行總經理職務。

四：技術部

1、貫徹執行國家及行業主管部門的有關法律、法規；

2、負責并組織公司各項工程的設計、會審、建設與竣工驗收工作；

3、制定并組織實施施工工藝操作規程、技術標準，并在施工過程中對有關人員進行技術培訓、技術指導和檢查；

4、負責工程質量和施工安全的監督檢查和驗證工作；

5、擬定、審核設備及購料采購計劃；

6、為工程投標提供技術支持；

7、參與公司的質量體系文件評審及公司的合同評審工作；

8、負責組織對不合格的控制，對質量問題的調查、分析和處理以及糾正和預防措施的檢查落實；

9、負責總經理交辦的其它工作。

五：技術總監

1、負責起草公司技術發展規劃，上報總經理辦公會審批并依照審批決議實施；

2、領導公司技術人員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項目的技術部份；

3、負責規劃并形成公司行業解決方案；

4、參與公司重大業務問題的決策；

5、協助編寫投標方案和咨詢服務；

6、負責項目啟動、項目計劃、項目客戶驗收及項目內部總結驗收評審等相關工作；

7、負責協調解決項目中項目組與部門間的問題；

8、負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；

9、負責對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；

10、負責對下屬部門主管及相關有工作關系的人員進行考核；

11、參與公司文化建設工作；

12、定期向總經理匯報工作，定期聽取下屬員工的工作匯報；

13、參與公司總經理會議或其他重大會議；

14、完成總經理交辦的其他工作。

六：技術主管

1、在總監領導下，負責主持本部的全面工作，組織并監督本部人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；

2、貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，加強與有關部門的協作配合工作；

3、負責組織制定公司技術管理制度和技術工藝標準；

4、負責及時指導、處理、協調和解決施工過程中出現的技術問題，保證施工正常進行，確保公司工程計劃的按時完成；

5、組織制定并監督實施施工執行紀律與持續完善；

6、編制本部門工作計劃、月度、季度和報告；

7、負責對本部門人員的培訓和考核工作；

8、完成上級交辦的其他工作。

七: 施工人員

1、在技術主管的直接領導下開展工作，貫徹安全第一、預防為主的方針，按規定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓施工首先必須抓安全。

2、編制各項施工組織設計方案和施工安全、質量、技術方案，編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設備計劃。

3、按期開會學習，合理安排、科學引導、順利完成本工程的各項施工任務。

4、協同技術主管認真履行《施工合同》條款，保證施工順利進行，維護企業的信譽和經濟利益。

5、編制文明工地實施方案，根據本工程施工現場合理規劃布局現場平面圖，安排、實施、創建文明工地。

6、編制工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。

7、向各班組下達施工任務書及材料限額領料單。配合技術總監工作

8、督促施工材料、設備按時進場，并處于合格狀態，確保工程順利進行。

9、參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。

10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質量評定。

11、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。

八：行政部

1、負責服務、協調總經理辦公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作。并及時反饋總經理室，保證總經理辦公室各項工作的正常運作。

2、負責安排公司的工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并督促各部門貫徹執行，及時了解和反饋有關信息。

3、負責公司相關文件的起草、印制和分發，上級和外部來文的簽收、登記和領導批示后的傳閱、催辦、回復。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。

4、根據公司物料采購的品種、規格和批量，負責進行市場調查，選擇合格的供方并定期進行市場調查及供方資質評審；

5、負責各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務，并保證所采購的物料質量符合要求；

6、完善公司行政管理制度，管理公司資產，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作。

7、負責建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進行檢查，對不符合著裝要求的按相關制度進行處理。

8、擬制公司組織架構及人員編制，根據公司不同時期的發展狀況，對公司的組織架構及人員編制做出調整，報公司領導審批。

9、根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。

10、負責制定公司績效考核辦法，組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，并在此基礎上提出任免、獎罰建議，供公司領導決策時參考。

11、調查了解具競爭力企業的薪酬水平，制定具有競爭優勢的薪酬制度，報經公司批準。

12、根據公司員工的培訓需求，在每年12月底負責編制公司下一培訓計劃和預算。

13、負責公司培訓工作及臨時性培訓工作的組織、協調、實施。

14、負責檢查各部門和月度培訓計劃的實施情況。

15、負責組織各部門進行內部各類培訓教材的編寫。

16、負責每年底制定下一年員工業余活動方案，報公司審批后，組織開展各類員工業余活動，豐富員工業余文化生活

九：行政經理

1、負責主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面完成2、貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，加強與有關部門本部職責范圍內的各項工作任務； 協作配合；

3、負責組織行政后勤、保衛工作管理制度的擬訂、檢查、監督和執行；

4、負責組織行政年、季、月度行政后勤、保衛工作計劃。本著合理節約的原則，編制后勤用款計劃，搞好行政后勤預算工作；

5、做好公司生活用房及財產管理工作。建立生活用房屋固定資產帳冊、員工宿舍等用于行政后勤生活服務的財產帳冊；

6、負責公司內部治安管理工作。維護內部治安秩序，搞好治安綜合治理，預防犯罪和治安災害事故的發生；

7、負責做好公司用水、電的管理工作。認真抓好水、電的計量基礎管理工作，定期檢查和維修計量器具，搞好電器設備和線路的保養維修工作；

8、負責組織部門人員的培訓教育工作，定期開展崗位優質服務和業務競賽評比活動；

9、有權向主管領導提議下屬人選，并對其工作考核評價；

10、按時完成公司領導交辦其他工作任務。

十：行政主管：

1、在行政總監領導下負責公司人事工作,起草有關人事工作管理的初步意見.2、負責按用人標準配備齊全各類人才,人盡其才,合理調配員工到最適當的崗位上,做好人才挖掘,引進工作.3、負責保存員工的人事檔案,做好各類人力資源狀況的統計,分析,預測,調整,查詢和人才庫建立等工作.4、具體負責辦理招聘,勞動合同簽訂或續簽,以及職務任免,調配,解聘的申請報批手續.5、具體負責員工戶藉調動,職稱評定,住房分配預案測算等管理工作及辦理其申請報批手續.6、負責落實勞動安全保護,參與公司勞動安全,工傷事故的調查,善后處理

十一：行政文員

1、負責做好計算機打字、復印等行政工作。

2、負責公司辦公設備的管理，計算機、復印機的具體使用和登

記，名片印制等工作。

3、負責公司郵件和報刊的收取、分發工作。

4、負責公司電話的接線工作。對來往電話駁接準確及進、聲音清晰、態度和藹，恰當使用禮貌用語；對未能聯絡上的記錄在案并及時轉告；對緊急電話設法接通，未通者速報行政部經理處理。

5、負責低值易耗辦公用品的發放、使用登記和離職時的繳回。

6、負責各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統計，做到入庫有驗收、出庫有手續，保證帳實相符。

7、按標準定額，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續工作，做到既不脫檔又是不長期積存。

8、完成各項勤雜、采購工作。

9、負責下班時對整個辦公區的巡視，查看門窗、水機電源、電腦電源等、關閉情況并做記錄。

10、完成行政部經理臨時交辦的其他任務。

11、協助行政主管對人員的招聘。

12、新進人員的入廠和離職人員的出廠手續之辦理。

13、協助行政主管對新進人員的教育訓練之準備與后序工作之進行。

14、對試用人員之試工與考核調查。

15、負責全廠人事異動工作。（轉正/升職/調動/降職等手續之辦理）

16、全廠獎懲手續之辦理。

17、對各類資料進行簽收，整理并分類歸檔。（廠內程序文件/內部聯絡/外部聯絡/會議資料/各類培訓資料/考勤資料/獎懲資料/人事異動資料等分類整理）

18、每日/月對全廠職員工的考勤工作。（每日/月之考勤日報表/每月人力流動統計表/請假、放假手續辦理/平時查卡等）

19、月底對相關報表的整理并交于財務。

20、對全廠鑰匙之管理。

21、配合舍監對宿舍名單的修改和月底水電之統計。

22、職員工勞動合同／暫住證及各類保險之辦理。

23、完成主管臨時交付的任務。

24、負責總經理辦公室的清潔衛生。

25、做好會議紀要。

26、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

27、負責傳真件的收發工作。

28、負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

29、管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。

30、社會保險的投保、申領。

31、管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

十二：財務部

1、負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。

2、根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。

3、搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告。

4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析。

5、嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。

6、負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規定計算折舊費用，保證資產的資金來源。

7、參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。

8、負責公司現有資產管理工作。

9、原物料進出帳務及成本處理。外協加工料進出帳務處理及成本計算。各產品成本計算及損益決算。預估成本協助作業及差異分析。

10、經營報告資料編制。單元成本、標準成本協助建立。效率獎金核算、預算資料匯總。

11、收入有關單據審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。

12、統一發票自動報繳作業。營利事業所得稅核算及申報作業。營、印稅沖退作業及事務處理。資金預算作業。財務盤點作業。

13、會計意見反應及督促。稅務及稅法研究。

14、完成領導交辦的其它工作。

十三：財務主管

1、貫徹執行國家財稅法規政策，參與制定貫徹公司各項規章制度和有關規定；

2、組織制定本公司的財務計劃，銀行借款計劃，并組織實施；

3、負責組織固定資產和資金的核算工作；

4、負責按國家規定進行嚴格審查各類有關財務方面的事項，并督促辦理解交手續；

5．負責審查或參與擬訂經濟合同、協議及其他經濟文

6．負責向公司領導和董事會報告財務狀況和經營成件；

果，審查對外提供的會計資料；

7．定期或不定期地向公司領導、董事會，報告各項財務收支和盈虧情況，以便領導進行決策，支員群眾參加管理；

8．負責組織會計人員學習政治理論和業務技術；

9．負責會計人員考核，參與會計人員的任用和調配；

十四：成本會計

1、審核公司各項成本的支出，進行成本核算、費用管理、成本分析，并定期編制成本分析報表。

2、每月末進行費用分配。

3、進行有關成本管理工作，主要做好成本的核算和控制。負責成本的匯總、決算工作

4、協助各部門進行成本經濟核算，并分解下達成本、費用、計劃指標。收集有關信息和數據，進行有關盈虧預測工作。

5、評估成本方案，及時改進成本核算方法。

6、保管好成本、計算資料并按月裝訂，定期歸檔

十五：現金會計

1、執行國家的貨幣政策和公司的各項規章制度，必須做到日清日結。

2、認真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規定的應拒絕辦理，內容不全、手續不完備、數字差錯、所附票證與報銷金額不符以及書寫不規范等，均應退回補填、更正和重寫。遇有偽造單據、涂改憑證、虛報冒領款項的行為，應及時報請領導處理。

3、根據規范的原始憑證，登入現金帳，做帳時要做到數字準確、摘要清楚，書寫整潔逐日登記。

4、嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額。不坐支，更不能私自挪用現金，未經領導批準的借條和白條紙單據，不得報銷。

5、認真審核收取銀行票據和現金，防止假票、假幣流入，謹防受騙，對收到的單據及時加蓋收付訖印章。

6、嚴格執行安全制度。認真管好現金、各種印章、空白支票、空白收據及其他證券。不隨意存放現金及有價票證，如因違反制度而造成損失，則由現金會計負責。

7、現金流量表真實準確，及時為領導提供可靠的數據。

8、貫徹執行銀行結算制度和傾向管理制度。嚴格辦理托收承付、匯款等結算業務。加強銀行支票管理，負責支票簽

發，不得簽發空頭支票并按規定簽發空頭支票。

9、負責辦理經費領撥、支付、及時或者近期與有關往來單位辦理現金往來結算。

10、根據不同時期現金支付情況進行分類匯集，分析比較，編制現金支付計劃，分清資金渠道。有計劃的領取和支付現金，要定時、定額支出。

第五篇：市場部組織架構圖（模版）

市場部經理

I

媒體總監客戶市場總監市場總監客戶資料管理專員

I

電話營銷主管市場分析經理市場開拓經理

III

電話營銷專員市場分析專員市場開拓專員

市場部經理崗位描述：

1、制訂并實施有效的銷售計劃，帶領團隊完成銷售指標及任務；

2、及時搜集、整理行業信息、市場動態，進行銷售預測；

3、撰寫市場銷售報告，制定市場銷售策略；

4、分配、監督銷售人員日常工作；

5、負責團隊管理并配合銷售培訓；

6、負責團隊業績考核和員工考核。

市場總監崗位描述：

1、根據行業市場情況，做相關市場活動的策劃和宣傳、推廣計劃的實施；

2、針對公司的市場推廣主題活動，對業務代表及相關人員進行溝通、培訓和指導；

3、開辟新的合作渠道，并進行合作的談判；

4、收集市場信息及行業動態；

電話營銷主管崗位描述：

1、通過電話進行產品銷售，與外部銷售人員合作完成各項銷售指標；

2、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業績；

3、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案；

4、協調公司內部資源，提高客戶滿意度；

5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息。

市場分析經理崗位描述：

1、通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息；

2、客戶資料的管理工作，包括數據的收集整理分析，相應產品信息反饋工作；

3、負責部門廣告類業務的后勤管理、聯絡及一些事務性工作；

4、與其它部門之間的溝通、協調工作等。

5、及時做好客戶回訪工作協助市場部相關人員維護客戶關系

市場開拓經理崗位描述：

1、負責區域的市場營銷方案，并指導實施；

2、針對不同客戶，為客戶提供專業企劃、宣傳、推廣方案；

3、客戶關系維護；

4、收集市場信息及行業動態，多渠道開發客戶，開辟新的合作渠道