第一篇：國際會展營銷在企業國際化進程中運用分析

國際會展營銷在企業國際化進程中運用分析

摘 要:隨著國際會展業的發展,越來越多的中國企業力求借助國際大型會展來打開海外市場,實現企業的國際化目標。由此可見,會展在企業的國際市場營銷戰略中占據著越來越重要的地位。從會展營銷在企業國際化進程中的功能效應著手,分析了中國企業在運用國際會展進行營銷時存在的問題,并就此提出了合理建議。

關鍵詞:國際會展營銷;國際化;營銷創新會展營銷在企業國際化進程中的功能效應分析

1.1 展示品牌,企業通過參與國際展覽得客戶能夠在較短的時間內認知本企業的品牌。此外本企業的文化。通過參加會展還能使本來并不知曉本企業的受眾了解、知曉本企業度。

1.2 提供交流信息的渠道

會展是供應商、性的國際會展通常可以被看作是其所代表的行業的縮影中與其所在行業的上、下游廠商建立良好的商務關系樣一個高度集中的場所以及新老顧客的信息計劃提供有效的信息支撐。

1.3 檢驗參展產品是否適銷

由于各國之間存在的文化、費群體中會面臨不同的需求在企業決定是否正式將一種產品打入一個國外市場之前規模地試探目標市場對該產品的反應展會上亮相,企業將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產品的評價貴的市場信息,有利于企業對其產品進行改進

1.4 節約營銷成本

會展作為企業的一種營銷方式用。根據英聯邦展覽業聯合會的調查而通過會展方式,卻能將成本降低至讓企業獲得比其它營銷方式更好的效果。事實上業能夠利用會展將信息發送給特定的受眾優秀的員工對目標受眾進行面對面的產品介紹察到客戶的即時反應目前中國企業在進行國際會展營銷時存在的主要問題

2.1 缺乏對目標市場的調研,能夠直接與國外的目標客戶群接觸，生產商、批發商和分銷商進行溝通、,企業還能夠通過調查或觀察,及時準確地了解行業的發展現狀和競爭態勢,這種需求的差異有些時候甚至是決定企業成敗的關鍵性因素。

;會展還可以作為一種公關手段、經濟、宗教信仰等差異,以此來判斷是否應該進入該市場。與此同時,并最終成功進入國外市場。,其費用遠遠低于人員推銷、公關、廣告等營銷手段的費,通過一般的渠道找到一個客戶35英鎊。會展不僅大大降低了企業的營銷成本，會展此時發揮了廣告作用,此時會展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會展展示的不僅僅只是產品,從而提高了企業在國外客戶中的知名交流和相互貿易的場所。,或者就是一個市場,樹立企業整體形象。更重要的是,收集到有關國內外競爭者、利益相關者,為企業制定下一步的戰略,同一產品在不同目標國的消,企業可以通過參與會展這種方式，大概需要花費;在會展上,幫助企業樹立良好的形象。,還宣傳了,一個專業,企業可以在會展,在這,小,新產品在219英鎊，而且還能:企,企業可以派,能夠讓企業觀

提高企業知名度不但能夠使已經知曉本企業的目標受眾加深對本企業的印象

政治這也為企業提供了寶

會展可以被看作是多種營銷手段的綜合

展會的目標市場包括舉辦展會的機構、參與展會的相關企業、展會的觀眾等。中國企業在參加展會之前往往不愿花費時間去詳細調查展會主辦商的聲譽和影響力,特別是當企業要到國外去參加會展時,由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業通常是在沒有親自調查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業的帶動下就去參加國際性的會展,這樣就使得企業失去了主動權。同時,對即將參加會展的企業和展會的觀眾的調研也非常重要,這有助于企業了解相關競爭對手和目標顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 對會展營銷缺乏戰略性的規劃

很多中國企業,包括一些大型的知名企業,在開展會展營銷時仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業并沒有根據本企業自身的特點和企業未來發展的需要來選擇適合本企業產品或服務的相應的國際展會好的營銷效果,反而大大增加了企業的成本把會展營銷看作是一種事務性的工作的產品提供給會展商就可以高枕無憂了。中的一部分,企業內部決策層與執行層之間、本企業與會展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會導致會展的失敗。

2.3 不夠重視展前宣傳的重要性

隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。一個策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達到很好的傳播效應會期間受關注的力度。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。

2.4 多個企業聯合使用大型展位

在參加國際會展時的做法。這種方式雖然降低了企業的成本展示比較相近的產品對眾多產品,觀眾可能會眼花繚亂加了目標顧客的搜尋成本。

2.5 忽略了國外市場的文化與語言差異

不同文化背景的目標顧客對會展的展出形式會有不同的要求。式不當,可能會遭到觀眾的強烈排斥和不滿。這不僅使得整個會展活動歸于失敗企業在目標顧客心目中的形象。因此效應的關鍵因素之一。此外產品信息大多只是翻譯成 對中國企業參與國際會展的建議

3.1 全面調查市場、充分掌握信息

通過行業協會和行業雜志等渠道研究行業動向礎上初步擬定出可能參加的展會名單。地點和展位費用,結合企業的整體市場營銷計劃與費用預算在最后確定企業欲參加的展會時洽談,了解前幾屆展會的觀眾數量、企業類型和參展力度會受眾的資料分析報告

3.2 制定合理的國際會展營銷規劃、注重內外配合,而是采取跟風策略,展前宣傳在整個展會營銷戰略中變得越來越重要,中國企業卻很少積極進行展前宣傳,很多中國企業為了節省資金而采取多個企業聯合使用一個大型展位,而國外的消費者可能對這些具有中國特色的產品根本不具備分辨力, ,中國企業到國外去參加會展沒有注重采用當地語言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來的各展會經理,同時,應根據了解到的這些信息制作詳細的有關展會商、參展企業與展,為企業的下一步行動服務。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯誤做法。,認為會展營銷主要是會展商的事這些企業并沒有把會展看作是本企業內部營銷戰略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導致本企業的產品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數量、豪華的展會,或者即使是做了展前宣傳:很多個企業在同一展區內如果企業所采用的展出形 ,比較各展會舉辦的時間、,進一步篩選出適合本企業的展會。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業,本企業只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面

無從選擇

了解國內外相關企業參展的信息職業分布、根據企業未來發展的需要及市場營銷戰略,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標等五類。企業應根據顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求,制定恰當的展會營銷策略。同時,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。再者,參展企業還應注意制定嚴格的參展流程與職責分工并派專人負責參展項目,在保證企業內部決策層與執行層之間良好的配合外,還要協調好本企業與會展商的配合,做到上下溝通、內外溝通,及時反饋、及時應對。

3.3 充分發揮展前宣傳的作用

一般的展前宣傳計劃有展會前通過電子即將參加的展會時間和具體攤位號等與形式;媒體宣傳即通過報紙、行業刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業的參展信息和參展動向;恰當的展位贈品會給企業的展位帶來活力目標客戶。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時,企業也可以綜合運用上述展前宣傳計劃

3.4 選擇恰當的展區

參展企業不能一味只追求展會營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節省費用在控制成本的同時戶,不僅能夠凸顯本企業產品或服務的特色達成。另一方面

3.5 切合受眾特點

為了獲得更好的展會宣傳效果的展會形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產品信息都至少應翻譯成員協助工作,求,才能在給目標顧客留下好印象的同時

參考文獻

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[4]林曉霖邀請、郵寄宣傳材料等方式，設置獨立的展示空間。一方面,設置獨立的展示空間還能夠防止本企業關鍵技術和設計泄露給競爭對手。,關注客戶需求,在亞洲,不僅會給顧客帶來不便

.會展的營銷戰略地位及參展策略.展會營銷開啟國外市場.會展營銷的功能分析.切實發揮展會作用:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈品等形式。直接郵寄就是在,使得本企業的合作伙伴和潛在的客戶知道企業,在運用直接郵寄方式時應注意把握好直接郵寄的時間,有助于品牌認知度的建立和招攬更多的潛在,應根據企業的參展目標、產品特點和成本預算來決,以達到更好的宣傳效果。,而選擇與其他企業共租一個大型展位。,但是其突出的缺點就是使企業的產品失去特色。企業應該,獨立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標受眾有被重視的感覺 ,參展企業應根據目標受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當重要,也會使展會的效果大打折扣。所有的廣告宣傳英語,如果可能的話,還應譯成主辦國語言。即使有專業的翻譯人,提高企業的知名度。

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第二篇：中國企業在國際化進程中的競爭優勢

中國企業在國際化進程中的競爭優勢

伴隨著經濟全球化的加速發展，改革開放以來中國參與國際經濟合作與競爭的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國際經濟競爭中的優勢經歷了巨大的變遷和提升。但與此同時，也面臨諸多挑戰和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿發展方式，出口產業的資源、環境壓力大，能源對進口依賴程度高，外貿可持續發展受到挑戰；二是貿易摩擦的壓力較大；三是產業的技術自主創新能力弱；四是出口產品的企業自主品牌建設仍較為薄弱，五是中小企業。民營企業對外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國企業還處于“走出去”的初級階段。目前，研究如何在國際競爭日益激烈的條件下，使中國各類企業更好地實施“走出去”戰略，提升對外投資實際效益，構建中國參與國際經濟活動新的動態競爭優勢，成為我們面臨的重要課題。

加快國家創新體系建設，完善激勵企業自主創新的政策，加速自主知識產權成果的產業轉化

在加大政府財政投入的同時，形成國家，社會金融機構與民間資本三位一體鼓勵自主創新的投資機制。政府對重要領域的關鍵共性技術、競爭性技術和戰略性技術，要加大對企業自主創新的財政投入支持。針對飛機制造、集成電路等重要的戰略性產業以及生物技術、新能源汽車等具有重大應用前景的關鍵高技術，建立國家重大創新工程，逐步擺脫在重要戰略產業落后于發達國家的局面。要設立企業自主創新財政專項資金，支持企業的自主創新活動，支持大型骨干企業建設國際先進水平的技術創新基礎設施，建設企業技術中心、國家工程實驗室、國家工程中心。另外，還要完善支持和發展自主知識產權的政策，鼓勵社會金融機構給予自主知識產權的支持，引導民間資本向自主知識產權領域流動，通過國家、社會金融機構與民間資本三位一體的投資結構，推進自主知識產權的發展。加快發展創業風險投資，研究設立創業投資引導基金，激發民間資本和外資參與創業投資的積極性加快完善相關措施，鼓勵政策性銀行對符合國家產業政策的企業技術研發、產業化和技術引進消化吸收項目等提供優惠利率貸款。

完善激勵企業自主創新的相關政策。可以借鑒政府扶持中小企業國際市場開拓資金的做法，建立中小企業自主創新的研發經費憑專利部分報銷制度，根據專利實際情況給予適當額度研發費用補償。設立自主知識產權開發與運用成果獎，對開發和運用自主知識產權成果好的企業，予以獎勵和稅收的優惠政策。鼓勵企業對專利發明人給予物質獎勵，所發放的獎金，企業單位可以計入成本，事業單位可以從事業經費中列支。對不同地區，不同產品給予不同支持。對于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費直接相關的產品及地區要重點支持：對于知識產權預警產品及企業重點支持。

加快建立以企業為主體的技術創新體系。要推動以企業為主體，市場為導向，產學研相結合的技術創新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創新資源(人才、資金，技術等)向企業轉移。二是要鼓勵產學研聯合研發，形成企業技術創新的新機制。三是要扶優扶強，加大力度，支持重點行業骨干企業建設企業技術中心，提高企業的工程化、產業化能力。四是建立開放的自主創新體系，支持有條件的國內企業到境外建立研發中心，鼓勵外資企業研發活動本地化。五是大力促進技術創新服務體系建設，加快技術轉移中心，技術創新服務中心等各類中介機構發展。

加速自主知識產權成果的產業轉化。一是建立國家的自主知識產權成果中試基地，支持地方建設自主知識產權成果中試基地，加速自主知識產權成果的轉化。二是對科研成果的評獎和專利的申報，應以是否具有國際水平和適應市場需求為標準，以成果和專利能否實現規模化生產、產品能否商品化、商品能否國際化為評價的重要依據，并設置量化的經濟效益指標。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰略高技術產業領域，組織實施一批高技術產業化專項，大力支持重大產業技術研發與重大技術裝備研制。

加大保護自主知識產權的力度。一是要建立健全知識產權保護體系，建立實時有效的知識產權預警機制，依法嚴厲打擊侵犯知識產權的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國家標準體系，鼓勵企業建立產業技術聯盟，防止國外跨國公司濫用知識產權保護對中國企業的技術創新活動進行打壓。三是財政設立專項資金，鼓勵企業積極參與國際標準制定，并支持企業自主知識產權的技術、產品和服務在國內外申請專利和實施有效保護。

創新對外投資和合作方式，多方位支持企業開展國際化經營，以開展境外加工貿易等多種方式規避貿易摩擦

“十一五”期間，中國人均國民收入正處在超過2000美元的階段，從國際經驗看，在這樣一個階段對外投資將大幅上升，增速超過外資流入的增速，資金凈流入額增長開始下降。從宏觀經濟環境看，中國國內市場競爭日趨激烈，直接推動企業投資海外。中國已經成為世界第一大外匯儲備國，2008年9月末，國家外匯儲備余額達到1.9萬億美元。人民幣升值使得對外投資成本下降，企業對外投資積極性明顯提高。加之近年國際貿易爭端頻發導致中國企業出口前景不穩定，從出口轉向對外投資便成為一些企業的現實選擇。

建立跨部門的領導協調機制，充分發揮商、協會作用，推進對外投資合作便利化。建立跨部門的領導協調機制，完善部門間聯系機制，制定對外投資的整體戰略，全面指導對外投資工作。實施“走出去”戰略將是一項長期的任務，需要有整體的戰略。應成立由國家領導人牽頭的領導協調機制，全面規劃和指導對外投資工作，解決實施“走出去”戰略中的重大和難點問題。充分發揮中國國際貿易促進委員會等商會、協會的作用，形成了全國和全球的網絡，建設對外投資合作管理與信息服務系統，為企業提供更多、更好的境外安全信息、風險預警，投資環境等公共服務，為企業走出去提供高效服務。

加快對外投資領域的立法步伐。中國政府一直支持企業對外投資，并制定了一批相關的政策規定，然而只有零散的政策和規定是遠遠不夠的。《對外承包工程管理條例》目前剛剛實施，要以此為契機，加快構建和完善中國對外經濟合作的法律體系，依法規范和促進企業開展國際化經營。應盡早制定國家的《境外投資促進法》，將企業“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業在實施“走出去”戰略中制定整體的計劃和長遠的安排。

加強對企業“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡化和規范審批程序，避免重復請示，提高行政效

率，在相關設備和商品出口的通關，檢驗檢疫等方面給予企業更多便利。加強金融等政策扶持，在貸款，保險、擔保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場產品開發，方便跨國企業規避匯率、利率等風險；鼓勵國內金融機構設立和發展境外機構，充分利用區域性金融平臺，為企業跨國經營提供便利的金融服務。同時，大力加強跨國經營管理人才的培訓工作。把各項支持政策向有實力、信用好、負責任的企業傾斜。

引導企業有重點、有秩序的開展對外投資合作。中國對外投資與合作的領域應從貿易、航運和餐飲等傳統領域向生產加工，資源開發，農業合作，研究開發和咨詢服務等領域拓展。中國對外投資的未來行業導向上應集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術水平的加工組裝制造業和中小型高新技術企業等領域。對外投資的方式應由的建點辦“窗口”向投資辦廠帶動跨國并購，股權置換、境外上市、設立研發中心、創辦工業園區、科技園區等形式轉變。中國應與重點國家商簽政府間經貿合作規劃、投資保護條約、基礎設施合作和勞務合作協定，制定中國企業跨國經營行為準則、社會責任標準，引導企業有序開展對外投資合作。對不同投資主體的對外投資項目應區別對待，國有企業的對外投資項目都應經過相關部門的審批；對民營企業的對外投資項目，除少數大項目，一般項目原則不進行審批，只須備案即可。鼓勵企業開展跨國并購，有效提高企業在研發，生產、銷售等方面的國際化經營水平。支持具備條件的企業在全球整合資源鏈，在海外建立研發中心，開發技術資源，以形成自身的核心技術能力和全球品牌影響力，打入國際主流市場。積極開展國際能源資源互利合作。推動在資源富集地區進行能源資源開發、農業項目綜合開發和遠洋漁業資源開發，建立多元、穩定、可靠的能源，資源供應保障。有序推動對外間接投資。以國家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業和居民為主體的對外間接投資格局。

拓展境外經貿合作區的規模和功能，積極開展境外加工貿易等合作方式，規避和應對貿易摩擦。通過加工貿易方式，可以有效釋放中國已經形成的充足生產能力，規避貿易壁壘，帶動相關產品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個合作區，到目前為止中國已建立15個境外經貿合作區的建設，境外經貿合作區已成為中國鼓勵和支持有條件的企業擴大對外投資的重要舉措。目前，要進一步引導企業積極擴大參與境外經濟合作區的投資，切實發揮其作用，從政策、資金，配套服務等方面積極支持企業“走出去”。

大力支持企業自主品牌的建設和發展，提升中國企業的品牌競爭優勢

盡快制定和出臺促進和保護自主品牌的法規。對于自主品牌的保護，國家雖然制定了一批保護品牌的法律法規，如《商標法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當競爭法》等，但是隨著經濟發展和市場需求的不斷變化，有必要通過制定《自主品牌促進法》來補充，從而對品牌進行有效的保護，更好地為中國自主品牌服務。經營環境不是企業所能解決的問題，需要政府出面來調解，創建一個好的消費環境和消費文化。雖然國家對支持自主品牌的發展制定了一些優惠的政策，但是沒有法律化和程序化，以法律的形式促進自主品牌的發展，是在更高層次上對品牌建設的支持。

政府要通過投入專項資金、提供優先安排等為企業自主品牌建設提供必要的支持。政府需要投入專項資金支持名牌企業參加國際知名展會、在國外目標市場投放廣告、設立營銷機構、售后服務體系以及拓展營銷渠道。在研發和自主創新方面，在同等條件下，優先安排名牌企業使用技術改造項目貸款貼息和出口產品研發資金：積極支持名牌企業建立國家級企業技術中心，并優先安排技術進步項目，對名牌企業的新產品開發設計及海外商標和專利注冊、質量認證給予支持。另外，在法律、法規允許的范圍內，優先安排名牌企業的進出口配額。

樹立典型，幫助和引導企業對自主品牌進行宣傳推廣。通過制定標準、組織評比的方式，推出一批發展自主品牌的先進典型，充分發揮榜樣的作用，帶動品牌建設工作全面展開。另外，可以通過舉辦展會和品牌節日等市場化的辦法來宣傳推廣自主品牌。例如在國外，法國為了向世界推廣自己的名酒和農產品，經常舉辦國際品酒大賽和法國美食展。中國可以根據市場的發展格局和變化趨勢，在國內外舉辦自主品牌展會，專門推介中國的名牌產品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會。在廣交會等現有大型展會上擴大自主品牌展區。

在法律、法規允許的范圍內，鼓勵優先購買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設的有關服務政策，在國內正面提倡使用自主品牌。在法律、法規允許的范圍內，通過政府的積極引導，讓優先購買和使用自主品牌成為中國消費者的習慣。在政府采購、政府用車等方面，在同等條件下優先使用自主品牌產品。在援外項目中，優先采購自主品牌產品，特別是名牌產品。

(作者單位：中國社科院財政與貿易經濟研究所)

第三篇：淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用

淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用

摘要：

伴隨著互聯網的迅猛發展，網絡營銷應運而生，給企業的發展帶來了革命性的機遇。在不斷的應用中網絡營銷逐漸成熟，并發展更為多樣化，特色網絡營銷——論壇營銷，逐漸被企業接受并在運用中收到良好效果。如今，網絡論壇已經成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營銷的運用技巧可以幫助企業開辟一條新的營銷渠道，達到預期的效果。本文將以和平家庭服務有限公司豐樂路分公司為例，淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用。

關鍵詞：

論壇營銷；網絡營銷

正文：

近期和平家庭服務有限公司，在鄭州市豐樂路開立了豐樂路分公司，主營月嫂、育嬰師，利用所學知識，為新公司前期的推廣出謀獻策，我為它進行分析，試圖尋找到一種最佳的網絡營銷方法并進行實際操作。

一、背景分析：

中**嬰產業是一個巨大而且增長率極高的高利潤市場。據我國第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，而每年有約2500萬個嬰兒在中國出生，其中用月嫂的客戶占據新生兒的10%左右，也就是每年全國需要月嫂的數量大約在250萬人，這個數字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場存在著很大的機會。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業，市場管理較為混亂，導致很多家庭難以對企業產生信任感，給宣傳帶來很大的難度，對于這種形態下的行業，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊的有關企業已超過1000家，要想在眾多競爭者中脫穎而出，進行口碑宣傳，對外樹立良好的企業形象就成了重中之重。作為一個新的企業，它還是有一定優勢的：公司的管理人員全部是由從醫三十多年具有中高級職稱的專業技術人員組成，醫護經驗相當豐富，且總公司在周邊地區已有三家分公司，有總公司指導管理，也可以借總公司已有的名氣進行借勢宣傳很快走上軌道。

二、確定目標以及目標受眾

（一）期望通過網絡營銷在網路上發展客戶；在網絡上樹立企業的形象，提高企業的知名度，利用口碑宣傳，進而提升競爭力，為發展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標受眾。

三、確定網絡營銷方法

確定以客戶為起點的整合營銷方式，在目標客戶群中進行推廣，綜合和平月嫂行業性質、以及所處的市場地位等因素考慮，我覺得論壇營銷是最適合作為主要的網絡營銷方式進行網絡宣傳的。

四、論壇營銷方法簡介與使用：

（一）要想把方法具體實施運用，應該首先對它清晰了解，把握其特點與優勢才

能使之發揮最大的效用，達到最好的效果。

隨著我國經濟的蓬勃發展，目前城市中絕大多數人口已經形成了一種社區化的生活方式，而在互聯網上，網民也喜歡在網絡虛擬社區進行活動。網民使用網絡的時間越長，對網絡社區的依賴性越來越大，網絡社區已經成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營銷具有以下特點：

1、零距離的溝通快速制勝。進入論壇，我們可以與用戶訪問者直接溝通，容易得到訪問者的信任。通過與消費者零距離的溝通和交流，能快速占據消費者的內心，同一社區的人們一般都有較為相近的生活習性，或者是同一社區的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標受眾，營銷針對性很強。

2、自由開放討論各種問題，簡單快捷在線回答客戶問題。論壇是志趣相投者聚會的場所，除了相互介紹各自的觀點之外，一些有爭議的問題也可以再次進行討論。作為一種顧客服務工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問題。

3、免費發布信息。大眾可以在此發表自己的有關于一切的心得體會，潛力巨大可帶來無限的發展空間。社區終端網點多、數量大，占有重要的市場份額，符合現代消費特征，有很大的發展潛力。

（二）論壇營銷的運用：

1、在自己的網站內建立論壇，為客戶提供交流的場所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發現我們的網站。保證論壇的制度化、正常化、派專人進行管理，對于大眾提出的問題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對于客戶的建議或者是不滿及時回復，取其精華去其糟粕，好的意見要采納，不斷的改進，更好的適應市場，進而提高競爭力。一個小時內不宜發多篇帖子，要給公眾反應的時間內容要附關鍵字，方便公眾搜索。若企業有動態及時發布信息并且語言要盡量擬人化，富有感情，以誠待人、以情動人永遠都是解決問題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營銷至關重要的一步，關系著企業營銷的成敗。應選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網、育兒網吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進行所有的網絡營銷活動。可以企業名稱注冊，主要用于在外發布企業信息。發布信息必須透明、真實，鑒于網絡的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標題，好標題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點，鍛造概念，簡句中提取精華，亦可使用范文的語氣。比如“寶寶應該平躺睡覺嗎？”。

5、時常在其他論壇發表一些有關營養用餐、健康護理等和本行有關的文章，讓企業的名字活躍于各大論壇之中，加強曝光率，進而提高知名度，并適量的附上企業有關信息，加入有關鏈接。但內容應與標題相關，注意口碑問題。我們的推廣貼的鏈接以及標題一定要和發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶來流量、訪問量，但是也應該注意口碑問題以及用戶的感受。不要為了標題而不管內容，這樣往往會影響口碑營銷的進行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說：不錯、很好，和他們家合作過，很愉快···一定要結合回帖的人的內容說，如果帖子里出現吵架的情況最好，這個帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發了內容立馬換馬甲回復，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來推廣。選擇內容上有些關聯的、人氣高、回復少、主體

內容沒有連接的帖子，進行頂貼，并加上自己的鏈接，進行間接推廣。

8、經過一段時間的推廣后查看流量統計結果，選擇最好的論壇進行營銷，看清形勢，不要再一棵樹上吊死，可同時在多個論壇進行營銷，并與版主維持好關系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業合作，在彼此的論壇中加入對方的友情鏈接。也可以與那些沒有建立自己論壇的企業合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當然是他們必須為進入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會造就更多的價值。

五、效果評估

經過一段時間的論壇營銷，和平月嫂應該會在各個相關論壇給人們留下一定的印象，網站的點擊率持續上漲，贏得部分人們的信任，在網絡上直接與客戶達成協議。客戶在網絡上搜索后直接選定本企業為目標，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業投遞簡歷，或者是線下來訪，有利于本企業篩選更為優秀的人員對客戶進行服務。部分客戶實體感受服務后在論壇內發送感謝信或者是在論壇內發表被服務感受，通過公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環，收到良好的效果。

六、結語

互聯網改變了世界，改變了消費者的行為，也改變了企業的營銷環境。伴隨著互聯網的迅猛發展而出現了一種新興的營銷方式——網絡營銷。網絡營銷是當企業的營銷環境發生變化時，營銷方式的變革也勢在必行！一些企業的先知先覺者，將目光由傳統媒體轉向網絡媒體時，他們敏銳的發現了互聯網的巨大魅力和蘊藏的無限商機。網絡營銷應運而生，并成為企業的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營銷的作用，它只是我們營銷的一個手段，一定程度上幫助我們在更好的找到目標受眾，節省了我們的營銷成本。同時也應該注意論壇營銷是個緩慢的過程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過網絡

第四篇：財務管理戰略在企業中的運用分析

財務管理戰略在企業中的運用分析

摘要：改革開放以來，我國市場經濟不斷發展，企業財務已經由一種日常管理活動，上升為一種更高層次的戰略和思想。企業如何來控制資源的配置、降低成本、提高效率，這是每個企業必然要解決的問題。這既是企業的發展戰略問題，更是企業財務管理的戰略問題。所以在當前的社會背景下，用完善的財務戰略強化財務管理制度，來提升財務管理水平，已成為企業管理的中心，在現階段有著非常重要的意義。

關鍵詞：財務管理戰略 內部環境 外部環境

財務管理戰略作為企業戰略中的重要組成部分，它在企業中運用的好壞直接關系著企業戰略實施的成敗。

在國際競爭激烈，經濟全球化趨勢明顯的今天，企業的生產活動受市場制約和影響越來越多，企業的戰略決策主要依據的是經濟數據，而這些數據多來自對財務資料的統計。企業決策必須建立在財務管理戰略的基礎上，是企業戰略決策的關鍵點。這就要求企業要完善其內部的管理機制，特別是要加強對財務戰略上的管理。建立一個完善的財務管理制度是現代企業發展的必然選擇。它能使投資的效益最大化、權益最大化，更好地實現資源配置，讓企業在競爭中處于不敗之地。那么如何讓財務管理戰略，在企業中得到充分的運用，發揮其最大作用呢?我認為，要從以下幾個方面考慮：

一、重視財務人員的素質，增強企業競爭觀念

一群具有高素質，高業務水平的財務人員服務于公司，是企業戰略得以實施的重要保障。必須建設一個高效、專業、責任的管理隊伍，這是一個企業是否能夠在競爭中立于不敗之地的關鍵。這就要加大力度培養既懂管理、會計知識，又具一定專業、計算機技能的復合型人才。要培養這樣的人才，就必須定期組織人員培訓、學習，以便能適應復雜多變的形勢。還要建立一個完善的激勵制度，調動財務人員的積極性。并且科學分工，職責明確，使每一個環節都規范、標準。同時將企業的發展戰略灌輸給他們，讓廣大員工團結一致，共同謀求企業發展，處理好個人與集體、短期與長期、局部與整體、企業與社會等諸多利益的關系。

二、正確認識企業所在的環境，選擇適合自身的財務管理模式

財務模式的選擇，要綜合政治、經濟、社會、文化、法律等環境來系統分析。如果不綜合這些因素，制定出的財務管理戰略不但不能為企業指明方向，反而把企業帶進深淵。在對公司的財務戰略環境進行分析時，不僅要了解其本身的戰略環境內容，還要了解它對財務運營時的影響。一般來說，財務戰略所分析的環境包括：對政治經濟環境、社會文化環境和法律環境的分析。做到充分分析后，就能對企業的發展階段有一個明確的認識，而后再選擇一個，能符合自身發展的財務模式。中小企業，尤其要注意兩個方面：首先，不同的環境因素，對財務影響各有不用，每個因素其表現雖然有一定獨立性，但它們卻又作為一個整體對財務

活動進行影響，因此在對環境分析時，要綜合考慮各種因素對資本流動、資金管理的影響，不能片面的，只考慮到個別因素。其次，外部環境是復雜和不確定的，有多層次性，多要素性。對財務有積極也有消極的影響，任何企業都不能準確的，或者說全面的預測出環境因素對財務管理活動的影響，只要能找出與財務活動相對密切的因素就可以了。

三、中小企業，要加強營運資金管理

中小企業相對于大企業，缺乏外部籌集資金的能力，內部資金的調度也有限，因此加強資金的營運就更為重要。中小企業在營運的過程中，雖然在內容和形式上與大企業沒有太大差別，但在管理的原則和思想上，卻有所區別。從中小企業的營運特征來講，應從以下幾個方面著手：首先，在資金運用上，要有一定付現能力，以保證日常資金運轉的靈活，防止市場波動帶來的制約，特別要加強對現金的管理，能對現金流量做出準確的分析。其次，在存貨管理方面，要建立科學的存貨儲備，縮短庫房存貨周期對存貨的積壓，靈活、快速的變現。再次，加強管理應收賬款，建立完善的應收賬款的管理體制。要正確的掌握資金流向企業的基本狀況，了解對方企業的經營狀態、信用狀況，判斷企業的還債和履行信用的能力。

四、多渠道、多方式的籌集資金，進行籌資管理

企業要根據內部和外部的情況，對籌集資金的目標、方式和渠道進行長期的策劃，目的是為企業戰略的實施和競爭力的提升做好資金合格證。籌資管理，主要解決的是籌資的來源、條件發及改善籌資關系的對策等等。那么，要如何來制定有效的籌資方針呢?首先，要完善自身，提高企業的信用度。中小企業擔保的主體無法明確落實，財務信息的透明度又低，使銀行不敢輕易發放貸款。這就要求企業應從長遠的利益著想，完善自身。除了提高收益水平外，還要樹立信用形象，按期還貸，積極聯系銀行，加強彼此的了解。其次，要創造有利的條件，向社會 籌集資金。向社會集資，不僅可以減輕競爭的壓力、增加企業的后續力量，還能打破固有的權益結構，改變家庭式管理的弊端，增強知名度。再次，可以向職工集資，擴大規模。內部集資既可以為企業發展過程中，擴大資本規模提供了一個新的途徑，還能加強職工與企業的關系，使企業更有凝聚力。

五、企業要穩健投資，不可盲目擴展

中小企業在發展的過程中，經常會犯兩個錯誤：一是將營利的資金用于投資固定資產。中小企業由于規模小，資金時的周轉可能十分的緊張，但在經濟環境比較好的環境中，也能有頗豐的利潤。在這種情況下，中小企業往往會將這些資金用于投資固定資產，不太關注營運資金的周轉情況，從而導致了周轉的緊張。二是投資分散。在發展過程中，中小企業發現生產單一產品時會存在著很大的風險，于是力圖用多元化經營和多樣化投資來分散生產的風險。然而分散投資會導致原有項目營運資金周轉的困難，新投資的項目不能馬上帶來效益，于是進入了進退兩難的尷尬境地。因此，中小企業在決定固定投資或多元化經營前，首先要籌集大量資本，以免原有經營項目的資金周轉受到影響。

財務管理戰略是企業實現戰略目標，處于優勢地位的重要保障。運用財務管理戰略進行環境分析，能夠明確企業在行業中所處的位置，對企業戰略的決策、控制、評價等活動能提供一個廣闊的思路。財務管理戰略是戰略理論在財務管理

活動中的延伸，它影響著企業戰略活動的有效性，關系著企業發展的全局。

參考文獻：

[1]王棣華，吳真.淺議財務戰略管理的實施[J].湖南商學院學報，2004(6).[2]周欣.試析企業財務戰略管理[J].現代商業，2008.[3]揚漢明.知識經濟時代的財務管理創新[J].財務與會計，2005(5).

第五篇：我國企業在國際營銷中存在的問題

我國企業在國際營銷中存在的問題

自改革開放以來，我國企業積極參與國際市場的競爭，開展國際市場營銷活動。經過努力起我國企業在國際市場上已經取得一定的競爭優勢，取得了可喜的成績。但是由于我國進入國際市場的時間不長，經驗不足，國際市場營銷觀念又相對落后，我國企業在國際市場營銷活動中還存在著諸多問題。

（1）企業國際營銷觀念落后

我國企業經營管理者長期在國內經營，在國內還沒有完全奉行國際性營銷理念，走向國際市場后，雖然掌握了一定的國際營銷理念，但在國際市場營銷運作過程中，還不能用現代的國際市場營銷理念運用到實踐中，顧客導向和競爭導向執行不到位，這些都阻礙了我國企業國際市場營銷活動的成效。

（2）對市場調查的重要性認識不足

長期以來，我國企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對一些失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。假如把現代企業營銷看作是一個完整的經濟體系，市場調查就是其中最基本一步，因為它直接影響產品的開發、生產、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關系到企業生死存亡。

（3）產品在國際市場上缺乏競爭力

目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，出口增大，而且品牌競爭力不強，并且人民幣匯率上升，出口退稅率下調等因素更是消減了企業的出口利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口，我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執行反傾銷的案例數目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業的產品出口。

我國出口到國際市場上的產品，以勞動密集型產品為主，盡管我國近幾年來產品檔次和附加值有所提升，但相對發達國家的企業來說，仍缺乏競爭力。我國企業產品在國際市場上以物美價廉著稱，而發達國家的消費者更對有差異化特征的高附加值產品情有獨鐘。技術含量低 檔次低 附加值低 差異化特征缺乏，是我國企業產品國際競爭力低的主要原因。

（4）國際營銷模式還存在很大缺陷

我國企業參與國際市場競爭的主要方式是貼牌，只有為數不多的企業在國際市場上樹立了國際化的品牌。這種貼牌方式在短期內有利于我國中小企業的生存和發展，但目前已經顯現出它的缺陷，它使得我國企業處于低端價值鏈的環節，賺取的只是微薄的利潤。除此之外我國企業還常以低價的方式參與國際市場競爭，形成了惡性循環的局面。低價使得我們獲得了很低的利潤，無力抽出更多的資金用于產品研發，低價有事的我們面臨來自東道國的反傾銷，使得我們喪失了很多的市場。

（5）企業缺乏我國政府強有力的支持

在國際市場營銷方面，我國政府的重視程度和支持力度還遠遠不夠，企業缺乏開拓國際市場的后盾，以及在信息 咨詢協調配合方面的支持。2009年3月召開的全國政協十一屆二次會議就有人提出大力推進國際市場營銷服務提案，指出在做大現有模式的國際會展服務的同時，建議在我國主要貿易地區建立“中國產品海外展示中心”。如在美國建立“中國產品美國展示中心”，在歐洲建立“中國產品歐洲展示中心”，在日本建立“中國產品日本展示中心”。同時建立海外網絡貿易會，將其和“中國產品海外展示中心”相結合，大力推進國際營銷服務。這說明國際營銷已經引起我國政府的重視，今后的支持力度也將會逐漸加大。我國企業在國際市場競爭中的種種表現，其核心在于企業缺乏支持企業獲得競爭優勢地位的觀念 資源和能力及制度保證。