第一篇：淺析企業(yè)新聞策劃在營(yíng)銷傳播中的運(yùn)用（模版）

論企業(yè)新聞策劃在營(yíng)銷傳播中的運(yùn)用

企業(yè)新聞策劃方興未艾，是企業(yè)吸引公眾注意力的重要手段，它對(duì)于提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立企業(yè)品牌都有重要意義，但其在運(yùn)用過(guò)程中也存在一些誤區(qū)。本文先對(duì)企業(yè)新聞策劃進(jìn)行了界定，進(jìn)而研究企業(yè)新聞策在企業(yè)營(yíng)銷傳播中的具體運(yùn)用策略，并從真實(shí)性、關(guān)聯(lián)度以及創(chuàng)新性等角度闡明其在實(shí)施中應(yīng)注意的問(wèn)題，以期為企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷傳播實(shí)踐提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】哪些食物可以預(yù)防胃癌

在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷傳播策劃中，運(yùn)用較多的是傳統(tǒng)的sP策略，即廣告、公共關(guān)系、促銷以及短期銷售促進(jìn)等手段，但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加劇，企業(yè)境，從而促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展的相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷溝通手段。從上面的表述我們不難看出，企業(yè)情況下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)并不具備這些因素，但是企業(yè)在具體的營(yíng)銷傳播中，可以事前安排設(shè)計(jì)，創(chuàng)造新聞價(jià)值。

1.制造新聞

制造新聞的關(guān)鍵在于“制造事件”，既然企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以事前策劃，我們就可以人為地將它引導(dǎo)、加工，把它設(shè)計(jì)成為有社會(huì)意義的新聞事件。這種制造出來(lái)的新聞事件只要不是弄虛作假，而是真正地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的意義和境界的提升，它就能在產(chǎn)生新聞策劃與一般的新聞策劃相比，它更偏重于人為制造與自身經(jīng)營(yíng)有關(guān)的新聞事實(shí)，從而吸引新聞媒體關(guān)注，引起受眾，特別是目標(biāo)消費(fèi)者的注意。此外，從經(jīng)濟(jì)性角度來(lái)看，傳統(tǒng)的sP費(fèi)用較高，效用期短，而新聞策劃費(fèi)用低，效應(yīng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，并目新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無(wú)法比擬的，它對(duì)構(gòu)建企業(yè)品牌形之間的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，另一方面，市場(chǎng)也變得更為成熟和理性，消費(fèi)者(受眾)的注意力資源逐漸成為一種稀缺資源，如何有效吸引受眾，更好地傳遞產(chǎn)品信息，已成為企業(yè)關(guān)注的重要話題。當(dāng)前我國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，當(dāng)媒體把觸角伸到社會(huì)各個(gè)角落尋覓新聞事件時(shí)，也給善于制造新聞的企業(yè)提供了更大的傳播機(jī)會(huì)，在這一背景下，企業(yè)新聞策劃這一新型的營(yíng)銷手段應(yīng)運(yùn)而生。

一、企業(yè)新聞策劃的界定和特點(diǎn)關(guān)于新聞策劃的準(zhǔn)確定義。

當(dāng)前仍無(wú)定論，一種比較全面的界定是：新聞策劃是指新聞傳播的主體，遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律，為最大限度地挖掘已經(jīng)發(fā)生的客觀事實(shí)的新聞價(jià)值，而對(duì)新聞傳播活動(dòng)所進(jìn)行創(chuàng)造性的策劃活動(dòng)。①這里的新聞傳播主體可以是電視廣播報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)，也可以是企業(yè)乃至個(gè)人。而企業(yè)新聞策劃就是企業(yè)策劃人員依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需求，按照新聞規(guī)律，借助媒體，發(fā)布對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的新聞，以吸引新聞界和公眾的注象以及提升品牌美譽(yù)度都極為重要。

二、企業(yè)新聞策劃在營(yíng)銷傳播中的具體運(yùn)用

(一)尋找社會(huì)熱點(diǎn)，借題發(fā)揮在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域，每一個(gè)社會(huì)時(shí)期都有其各自的特點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷策劃人員在新聞策劃過(guò)程中，要積極利用各個(gè)時(shí)期大眾關(guān)注的新聞事件和熱門話題，并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業(yè)產(chǎn)品相印證，從而找到最適合企業(yè)引爆的新聞眼。在具體實(shí)踐中，往往可以通過(guò)贊助體育比賽、捐助社會(huì)弱勢(shì)群體、舉辦大型文化活動(dòng)、參與環(huán)保工作等一些社會(huì)公益活動(dòng)作為策劃主題，進(jìn)而協(xié)調(diào)融洽公眾與政府、社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也樹(shù)立企業(yè)在公眾心中與社會(huì)上的良好形象。

(二)制造或提煉與企業(yè)自身有關(guān)的新聞，引發(fā)媒體關(guān)注新聞價(jià)值有其基本構(gòu)成因素，通常積極的社會(huì)效果的同時(shí)，又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來(lái)達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)預(yù)期的目的。

企業(yè)制造新聞的方式很多，利用名人效應(yīng)，無(wú)疑是當(dāng)下最常見(jiàn)的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞，這是新聞的顯著性的特點(diǎn)，所以邀請(qǐng)名人參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，通常能吸引媒體和社會(huì)各界的“眼球”，引發(fā)關(guān)注。此外，用與眾不同的套路策劃出新穎、奇特的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，使其具有新聞追求的“第一次”的特點(diǎn)或成為能滿足讀者的獵奇心理的奇聞趣事，也是企業(yè)制造新聞常用的方法。

2.提煉新聞

制造新聞是根據(jù)事前策劃好的頹聞主題需要來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使活動(dòng)本身具有了新聞性，而提煉新聞則意，擴(kuò)大影響，提高知名度，創(chuàng)造消費(fèi)需求，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)品牌的良好形象，營(yíng)造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)是企業(yè)在自身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去挖掘或提煉新聞。這種進(jìn)行挖掘和提煉薪聞的策劃人員必須有開(kāi)闊的視野和敏銳的洞察。

3.探索與爭(zhēng)鳴

著眼點(diǎn)和立足點(diǎn)，善于捕捉事件的閃光點(diǎn)，善于解剖基本事實(shí)，對(duì)其中具有啟迪性意義的信息，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化組合，并揭示出其發(fā)展的重要趨勢(shì)。

(三)主動(dòng)利用媒體，進(jìn)行企業(yè)新聞宣傳

在很多情況下，企業(yè)盡管參與了社會(huì)熱點(diǎn)事件，制造、提煉了企業(yè)新聞，但是媒介資源是一種稀缺資源，未必就能主動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，這就需要企業(yè)主動(dòng)去吸引和利用媒體。

1.抓住時(shí)機(jī)舉辦企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)企業(yè)出于提升品牌、推廣產(chǎn)品等計(jì)劃的需要，當(dāng)找到合適的新聞事件后，就要抓住有利時(shí)機(jī)，舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會(huì)或記者招待會(huì)。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，不僅可以聯(lián)絡(luò)媒體感情，也是企業(yè)“新聞事件”提供新聞線索之外，更高規(guī)格、更為隆重的一種企業(yè)與媒體的互動(dòng)方式，為記者創(chuàng)造了一個(gè)提問(wèn)和追蹤報(bào)道的機(jī)會(huì)，促使雙方的聯(lián)系和合作更加緊密和默契。

2.拓寬媒介資源，主動(dòng)提供新聞稿件當(dāng)前已然進(jìn)入全媒體時(shí)代。

④如其所言，策劃新聞并不是制造假新聞，只有能夠“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”，企業(yè)策劃新聞才值得提倡。

當(dāng)前不少企業(yè)為美化產(chǎn)品形象、贏得消費(fèi)者“青睞”而虛夸產(chǎn)品功效，策關(guān)系的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，在操作上可以借助于第三方組織，比如專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、廣告公司等，這既能維護(hù)好企業(yè)與媒體的關(guān)系，又能節(jié)約成本。

(三)企業(yè)新聞策劃在主題、內(nèi)容和形式上應(yīng)注重創(chuàng)新，避免同質(zhì)億當(dāng)前眾多企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)新聞策劃中，同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。創(chuàng)新是策劃的靈魂，沒(méi)有了創(chuàng)新，企業(yè)新聞策劃也劃新聞時(shí)丟棄“遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律”的根本前提，這一行為的危害性非常大，它違背新聞法的相關(guān)規(guī)定，策劃的主體將受到法律的制裁。

這對(duì)企業(yè)乃至參與發(fā)布的新聞媒體的信譽(yù)都將是致命的打擊，這是“策劃新聞”必須提防的一個(gè)“陷阱”，也是長(zhǎng)期以來(lái)“策劃新聞”不能被業(yè)界所接受的重要原因之一。

同時(shí)，企業(yè)新聞策劃要有個(gè)性、有特色，也應(yīng)該注重健康的價(jià)值導(dǎo)向，不能一味以“奇”“怪”來(lái)博出位。例如著名珠寶品牌“通靈翠鉆”于情人節(jié)在江蘇安徽等地推出了“買珠寶送套房+會(huì)失去生命，旨就無(wú)從談起。“最大限度地挖掘新聞價(jià)值”“達(dá)到某種社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的宗企業(yè)新聞策劃的創(chuàng)新首先要體現(xiàn)在主題E，要牢牢體現(xiàn)企業(yè)自身文化與經(jīng)營(yíng)理念;其次，在內(nèi)容上，要根據(jù)不同媒介載體來(lái)進(jìn)行多樣化定制，如新聞稿、專訪稿、廣播影視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞等;最后，在形式上，要注重企業(yè)(產(chǎn)品)新聞代言方式與手段的多樣化，進(jìn)而促進(jìn)媒體、受眾與企業(yè)對(duì)于企業(yè)“新聞事件”的聯(lián)動(dòng)。只有這樣，企業(yè)新聞策劃才能不斷抓住社會(huì)公眾乃至目標(biāo)消費(fèi)者避孕套”活動(dòng)，雖然很有特色，也吸引媒體競(jìng)相報(bào)道，但是在價(jià)值觀導(dǎo)向上卻與社會(huì)主義精神文明建設(shè)有所偏離，容易引起公眾的反感，反而會(huì)對(duì)該品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

(二)應(yīng)該注重媒體、企業(yè)、受眾之間的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)與媒體、受眾之間需要有一定的關(guān)聯(lián)度，也就是說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品有特定的消費(fèi)群體，新聞媒體有特定的受眾群體，這兩個(gè)群體之間的吻合度越高，企業(yè)與該媒體之間的關(guān)聯(lián)度越大。㈤很多企業(yè)在進(jìn)行新聞策劃時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行充分的調(diào)研，沒(méi)有考慮到媒介質(zhì)量參數(shù)，只關(guān)注媒體的知名度和覆蓋面，媒體形式過(guò)于單一，同時(shí)在表現(xiàn)上采用了低俗的“炒作”行為，引起受眾的反感，結(jié)果導(dǎo)致了高投入、低宣傳效果的局面。也有很多企業(yè)平時(shí)忽略了與媒體的交流與溝通，僅僅在需要進(jìn)行企業(yè)新聞發(fā)布時(shí)才匆匆“公關(guān)”，結(jié)果很有可能的眼球，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷傳播目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)

在企業(yè)整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)作體系中，企業(yè)新聞策劃作為其中的重要一環(huán)，扮演著不可忽視的角色。企業(yè)通過(guò)新聞策劃，在媒體上發(fā)布自己的經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，是企業(yè)與消費(fèi)者(市場(chǎng))密切聯(lián)系和溝通的可靠方式，它能夠使企業(yè)以較小的投入，獲得足夠的注意力和良好的經(jīng)濟(jì)效益，是一種高效的品牌經(jīng)營(yíng)手段，與廣告等傳統(tǒng)宣傳手段相比有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在實(shí)踐中，要正確對(duì)待企業(yè)新聞策劃的利弊，遵循企業(yè)新聞策劃的基本要求和原則，科學(xué)地加以運(yùn)用，力求在社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，使得企業(yè)新聞策劃真正能為我國(guó)新聞事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展壯大作出重要貢獻(xiàn)。

注釋

該不斷拓寬媒介資源，通過(guò)建設(shè)自媒體(如官網(wǎng))、利用智能移動(dòng)終端平臺(tái)等方式來(lái)發(fā)布經(jīng)營(yíng)信息和企業(yè)新聞;同時(shí)企業(yè)在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)注意與新聞媒體保持良好的關(guān)系，在需要的時(shí)候可以向媒體主動(dòng)提供新聞稿件，使其對(duì)企業(yè)相關(guān)事宜進(jìn)行全面深入的報(bào)道。

三、目前企業(yè)新聞策劃運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)企業(yè)在進(jìn)行新聞策劃時(shí)，應(yīng)該遵循新聞的基本要求

李良榮教授指出：新聞的基本要求是真實(shí)新鮮。真實(shí)性是新聞的根本原則，它要求新聞報(bào)道必須以客觀的態(tài)度，真實(shí)地反映客觀事物的本來(lái)面目。同樣，它也是企業(yè)新聞策劃的一個(gè)基本原則。有學(xué)者認(rèn)為：“‘造新聞’不等于‘假新聞’‘非新聞’，如果違背物本來(lái)面貌，人為制造虛假現(xiàn)象、誘發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，是違背新聞規(guī)律、欺騙受眾的行為，必須堅(jiān)決制止。面若根據(jù)已經(jīng)存在的社會(huì)現(xiàn)象或問(wèn)題，根據(jù)事物發(fā)展規(guī)律，媒介自身策劃或參與某種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)而后報(bào)道，則是完全可行的。”導(dǎo)致企業(yè)信息傳播的障礙。而媒體被譽(yù)為“無(wú)冕之王”，是因?yàn)槊襟w所具有的“口舌”功能，媒體可以讓一個(gè)企業(yè)輝煌騰達(dá)也可以讓一個(gè)企業(yè)一敗涂地。

第二篇：山東省濟(jì)南市歷城區(qū)新聞策劃營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播

山東省濟(jì)南市歷城區(qū)新聞策劃營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播

山東省濟(jì)南市歷城區(qū)南依泰山，北靠黃河，是東部沿海經(jīng)濟(jì)大省山東省省會(huì)濟(jì)南最大的市轄區(qū)，是泉城東部重要的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)發(fā)展快、效益好、后勁足的良好局面。歷城作為近郊大區(qū)，是濟(jì)南城區(qū)東移的主體空間和開(kāi)發(fā)開(kāi)放的黃金地帶。區(qū)內(nèi)有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)——濟(jì)南高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有省級(jí)臨港開(kāi)發(fā)區(qū)及一批市、區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是省城對(duì)外開(kāi)放的前沿陣地。

歷城區(qū)內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是濟(jì)南市的主要工業(yè)基地。同時(shí)，歷城又是山東智力最密集的科技城，轄區(qū)內(nèi)駐有山東大學(xué)、山東省農(nóng)科院、山東省科學(xué)院等眾多的知名院校和科研單位，是歷城跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力依托和基礎(chǔ)。歷城自然風(fēng)光優(yōu)美，人文景觀眾多，文物古跡薈萃，是積淀濃厚的“文化城”。旅游資源十分豐富，南部山區(qū)與泰山一脈相承，山清水秀；北部平原，荷花映日，蓮葉接天。并有四門塔、華山、錦繡川紅葉谷、野生動(dòng)物世界、藥鄉(xiāng)森林公園等大型旅游景區(qū)，是省會(huì)濟(jì)南的后花園。區(qū)內(nèi)交通發(fā)達(dá)，國(guó)、省道路縱橫交錯(cuò)，縣鄉(xiāng)道路四通八達(dá)。濟(jì)青高速、京福高速、繞城高速、膠濟(jì)鐵路穿鏡而過(guò)，是國(guó)內(nèi)高速公路密度和通車?yán)锍套疃嗟膮^(qū)域之一，特別是濟(jì)南遙墻國(guó)際機(jī)場(chǎng)坐落區(qū)內(nèi)，更拉近了歷城與世界的距離。

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一、華北地區(qū) ☆☆☆☆☆

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二、華東地區(qū) ☆☆☆☆☆

上海媒體：新民晚報(bào) 新聞晨報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 上海證劵報(bào) 文匯報(bào) 上海青年報(bào)東方早報(bào) 天天新報(bào) 外灘畫報(bào) 新聞晚報(bào) 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 人才市場(chǎng)報(bào) 上海商報(bào) 地鐵快線 時(shí)代報(bào) 上海日?qǐng)?bào) 上海勞動(dòng)報(bào) 上海壹周 完全生活手冊(cè) 樓市周刊 上海樓市 租售情報(bào)上海金融報(bào) 浙江媒體：錢江晚報(bào) 都市快報(bào) 溫州都市報(bào) 溫州晚報(bào) 溫州商報(bào) 寧波晚報(bào) 寧波日?qǐng)?bào) 浙江日?qǐng)?bào) 金華晚報(bào) 杭州日?qǐng)?bào) 義烏商報(bào) 安徽媒體：新安晚報(bào) 合肥晚報(bào)安徽商報(bào) 安徽日?qǐng)?bào) 江淮晨報(bào) 大江晚報(bào) 蕪湖日?qǐng)?bào) 山東媒體：齊魯晚報(bào) 半島都市報(bào) 青島日?qǐng)?bào) 青島早報(bào) 青島晚報(bào) 山東商報(bào) 濟(jì)南時(shí)報(bào) 濟(jì)南日?qǐng)?bào) 大眾日?qǐng)?bào) 魯中晨報(bào)

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三、華中地區(qū) ☆☆☆☆☆

河南媒體：大河報(bào) 鄭州晚報(bào) 鄭州日?qǐng)?bào) 河南日?qǐng)?bào) 河南商報(bào) 南陽(yáng)晚報(bào) 洛陽(yáng)晚報(bào) 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào) 東方今報(bào)漯河日?qǐng)?bào)

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第三篇：淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用

淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用

摘要：

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了革命性的機(jī)遇。在不斷的應(yīng)用中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成熟，并發(fā)展更為多樣化，特色網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——論壇營(yíng)銷，逐漸被企業(yè)接受并在運(yùn)用中收到良好效果。如今，網(wǎng)絡(luò)論壇已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營(yíng)銷的運(yùn)用技巧可以幫助企業(yè)開(kāi)辟一條新的營(yíng)銷渠道，達(dá)到預(yù)期的效果。本文將以和平家庭服務(wù)有限公司豐樂(lè)路分公司為例，淺談?wù)搲癄I(yíng)銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：

論壇營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

正文：

近期和平家庭服務(wù)有限公司，在鄭州市豐樂(lè)路開(kāi)立了豐樂(lè)路分公司，主營(yíng)月嫂、育嬰師，利用所學(xué)知識(shí)，為新公司前期的推廣出謀獻(xiàn)策，我為它進(jìn)行分析，試圖尋找到一種最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法并進(jìn)行實(shí)際操作。

一、背景分析：

中**嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大而且增長(zhǎng)率極高的高利潤(rùn)市場(chǎng)。據(jù)我國(guó)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，而每年有約2500萬(wàn)個(gè)嬰兒在中國(guó)出生，其中用月嫂的客戶占據(jù)新生兒的10%左右，也就是每年全國(guó)需要月嫂的數(shù)量大約在250萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場(chǎng)存在著很大的機(jī)會(huì)。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業(yè)，市場(chǎng)管理較為混亂，導(dǎo)致很多家庭難以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，給宣傳帶來(lái)很大的難度，對(duì)于這種形態(tài)下的行業(yè)，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊(cè)的有關(guān)企業(yè)已超過(guò)1000家，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，進(jìn)行口碑宣傳，對(duì)外樹(shù)立良好的企業(yè)形象就成了重中之重。作為一個(gè)新的企業(yè)，它還是有一定優(yōu)勢(shì)的：公司的管理人員全部是由從醫(yī)三十多年具有中高級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)人員組成，醫(yī)護(hù)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，且總公司在周邊地區(qū)已有三家分公司，有總公司指導(dǎo)管理，也可以借總公司已有的名氣進(jìn)行借勢(shì)宣傳很快走上軌道。

二、確定目標(biāo)以及目標(biāo)受眾

（一）期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)路上發(fā)展客戶；在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，利用口碑宣傳，進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力，為發(fā)展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準(zhǔn)媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標(biāo)受眾。

三、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

確定以客戶為起點(diǎn)的整合營(yíng)銷方式，在目標(biāo)客戶群中進(jìn)行推廣，綜合和平月嫂行業(yè)性質(zhì)、以及所處的市場(chǎng)地位等因素考慮，我覺(jué)得論壇營(yíng)銷是最適合作為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的。

四、論壇營(yíng)銷方法簡(jiǎn)介與使用：

（一）要想把方法具體實(shí)施運(yùn)用，應(yīng)該首先對(duì)它清晰了解，把握其特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)才

能使之發(fā)揮最大的效用，達(dá)到最好的效果。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民也喜歡在網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)。網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的依賴性越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

1、零距離的溝通快速制勝。進(jìn)入論壇，我們可以與用戶訪問(wèn)者直接溝通，容易得到訪問(wèn)者的信任。通過(guò)與消費(fèi)者零距離的溝通和交流，能快速占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心，同一社區(qū)的人們一般都有較為相近的生活習(xí)性，或者是同一社區(qū)的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標(biāo)受眾，營(yíng)銷針對(duì)性很強(qiáng)。

2、自由開(kāi)放討論各種問(wèn)題，簡(jiǎn)單快捷在線回答客戶問(wèn)題。論壇是志趣相投者聚會(huì)的場(chǎng)所，除了相互介紹各自的觀點(diǎn)之外，一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題也可以再次進(jìn)行討論。作為一種顧客服務(wù)工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問(wèn)題。

3、免費(fèi)發(fā)布信息。大眾可以在此發(fā)表自己的有關(guān)于一切的心得體會(huì)，潛力巨大可帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。社區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)多、數(shù)量大，占有重要的市場(chǎng)份額，符合現(xiàn)代消費(fèi)特征，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）論壇營(yíng)銷的運(yùn)用：

1、在自己的網(wǎng)站內(nèi)建立論壇，為客戶提供交流的場(chǎng)所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關(guān)的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站。保證論壇的制度化、正常化、派專人進(jìn)行管理，對(duì)于大眾提出的問(wèn)題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對(duì)于客戶的建議或者是不滿及時(shí)回復(fù)，取其精華去其糟粕，好的意見(jiàn)要采納，不斷的改進(jìn)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而提高競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)小時(shí)內(nèi)不宜發(fā)多篇帖子，要給公眾反應(yīng)的時(shí)間內(nèi)容要附關(guān)鍵字，方便公眾搜索。若企業(yè)有動(dòng)態(tài)及時(shí)發(fā)布信息并且語(yǔ)言要盡量擬人化，富有感情，以誠(chéng)待人、以情動(dòng)人永遠(yuǎn)都是解決問(wèn)題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營(yíng)銷至關(guān)重要的一步，關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷的成敗。應(yīng)選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網(wǎng)、育兒網(wǎng)吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊(cè)，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進(jìn)行所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。可以企業(yè)名稱注冊(cè)，主要用于在外發(fā)布企業(yè)信息。發(fā)布信息必須透明、真實(shí)，鑒于網(wǎng)絡(luò)的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標(biāo)題，好標(biāo)題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語(yǔ)，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中提取精華，亦可使用范文的語(yǔ)氣。比如“寶寶應(yīng)該平躺睡覺(jué)嗎？”。

5、時(shí)常在其他論壇發(fā)表一些有關(guān)營(yíng)養(yǎng)用餐、健康護(hù)理等和本行有關(guān)的文章，讓企業(yè)的名字活躍于各大論壇之中，加強(qiáng)曝光率，進(jìn)而提高知名度，并適量的附上企業(yè)有關(guān)信息，加入有關(guān)鏈接。但內(nèi)容應(yīng)與標(biāo)題相關(guān)，注意口碑問(wèn)題。我們的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶來(lái)流量、訪問(wèn)量，但是也應(yīng)該注意口碑問(wèn)題以及用戶的感受。不要為了標(biāo)題而不管內(nèi)容，這樣往往會(huì)影響口碑營(yíng)銷的進(jìn)行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說(shuō)：不錯(cuò)、很好，和他們家合作過(guò)，很愉快···一定要結(jié)合回帖的人的內(nèi)容說(shuō)，如果帖子里出現(xiàn)吵架的情況最好，這個(gè)帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發(fā)了內(nèi)容立馬換馬甲回復(fù)，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來(lái)推廣。選擇內(nèi)容上有些關(guān)聯(lián)的、人氣高、回復(fù)少、主體

內(nèi)容沒(méi)有連接的帖子，進(jìn)行頂貼，并加上自己的鏈接，進(jìn)行間接推廣。

8、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，選擇最好的論壇進(jìn)行營(yíng)銷，看清形勢(shì)，不要再一棵樹(shù)上吊死，可同時(shí)在多個(gè)論壇進(jìn)行營(yíng)銷，并與版主維持好關(guān)系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業(yè)合作，在彼此的論壇中加入對(duì)方的友情鏈接。也可以與那些沒(méi)有建立自己論壇的企業(yè)合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當(dāng)然是他們必須為進(jìn)入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會(huì)造就更多的價(jià)值。

五、效果評(píng)估

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的論壇營(yíng)銷，和平月嫂應(yīng)該會(huì)在各個(gè)相關(guān)論壇給人們留下一定的印象，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率持續(xù)上漲，贏得部分人們的信任，在網(wǎng)絡(luò)上直接與客戶達(dá)成協(xié)議。客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索后直接選定本企業(yè)為目標(biāo)，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業(yè)投遞簡(jiǎn)歷，或者是線下來(lái)訪，有利于本企業(yè)篩選更為優(yōu)秀的人員對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)。部分客戶實(shí)體感受服務(wù)后在論壇內(nèi)發(fā)送感謝信或者是在論壇內(nèi)發(fā)表被服務(wù)感受，通過(guò)公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環(huán)，收到良好的效果。

六、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，改變了消費(fèi)者的行為，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)了一種新興的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，營(yíng)銷方式的變革也勢(shì)在必行！一些企業(yè)的先知先覺(jué)者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并成為企業(yè)的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營(yíng)銷的作用，它只是我們營(yíng)銷的一個(gè)手段，一定程度上幫助我們?cè)诟玫恼业侥繕?biāo)受眾，節(jié)省了我們的營(yíng)銷成本。同時(shí)也應(yīng)該注意論壇營(yíng)銷是個(gè)緩慢的過(guò)程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

第四篇：現(xiàn)代化圖書(shū)營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中的運(yùn)用

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現(xiàn)代化圖書(shū)營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中的運(yùn)用 作者：張令宇

來(lái)源：《編輯之友》2011年第03期

截至2009年年底，中國(guó)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的總碼洋為848億元，圖書(shū)品種達(dá)到30.2萬(wàn)個(gè)，圖書(shū)印數(shù)近70億。在國(guó)家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，圖書(shū)出版市場(chǎng)可謂發(fā)展迅速。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在文化體制改革浪潮中，各大出版集團(tuán)分足鼎立，民營(yíng)出版公司實(shí)力不可小覷，預(yù)計(jì)在“十二五”期間，圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)更會(huì)有一個(gè)井噴式的增長(zhǎng)，在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，各出版社在圖書(shū)編輯隊(duì)伍能力相當(dāng)，圖書(shū)選題類別趨同的情況下，怎樣異軍突起，立于不敗之地?——個(gè)最重要的方面，就是把控好關(guān)鍵的圖書(shū)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這也是企業(yè)化運(yùn)作中使圖書(shū)出版市場(chǎng)化、產(chǎn)品化的重要轉(zhuǎn)變。

一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃，基于完整的圖書(shū)策劃過(guò)程，策劃者需要考慮的應(yīng)當(dāng)有以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)，在選題開(kāi)發(fā)初期，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括面對(duì)的讀者層次及讀者反饋的圖書(shū)內(nèi)容定位、價(jià)格定位等；二是前期的預(yù)熱和動(dòng)員，如在圖書(shū)面世之前進(jìn)行媒體的宣傳、造勢(shì)，引起讀者的廣泛關(guān)注；三是產(chǎn)品投放與上架；四是系列的營(yíng)銷與推廣，利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介寫書(shū)評(píng)或進(jìn)行連載等；五是后期的營(yíng)銷監(jiān)控，根據(jù)圖書(shū)上市后一段時(shí)期內(nèi)的銷售情況，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)并分析研究下一步改進(jìn)措施。

以上幾點(diǎn)是比較常規(guī)、有效的圖書(shū)策劃重點(diǎn)，且大部分出版社都會(huì)不遺余力地投入精力。導(dǎo)致同類書(shū)銷售數(shù)量有天壤之別的環(huán)節(jié)，就是營(yíng)銷與推廣。在目前圖書(shū)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的同時(shí)，與之相適應(yīng)的營(yíng)銷平臺(tái)覆蓋面也隨之延伸并擴(kuò)大。數(shù)字化、電子科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及人們社交活動(dòng)的豐富多彩，為圖書(shū)的營(yíng)銷渠道和方式方法注入了新鮮的理念和創(chuàng)造力。各出版社都試圖在營(yíng)銷環(huán)節(jié)加以開(kāi)發(fā)，以建立所謂的“新?tīng)I(yíng)銷體系”。下面就目前興起的一些嶄新的現(xiàn)代化營(yíng)銷手段進(jìn)行一分析及總結(jié)。

一 微博營(yíng)銷，與讀者零距離

2009年8月，新浪微博正式對(duì)外公測(cè)，11月，其微博用戶數(shù)量達(dá)到100萬(wàn)；2010年4月，用戶數(shù)量達(dá)到1000萬(wàn)；2010年8月，新浪微博周年慶，突破3000萬(wàn)用戶，10月份為5000萬(wàn)，至今；新浪每天發(fā)布的微博有2500多萬(wàn)條。受眾群體之龐大，超乎所有人的想象。此時(shí)，出版策劃人注意到了這個(gè)對(duì)人們生活影響頗深的網(wǎng)絡(luò)媒介，于是，一些反應(yīng)較快的出版社紛紛與新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站合作，開(kāi)辦官方博客、微博。其中設(shè)置不同的宣傳板塊，如新書(shū)快訊、活動(dòng)公告、打折促銷、網(wǎng)上閱讀、書(shū)評(píng)及排行榜等，最重要的是吸收點(diǎn)擊讀者為好友及會(huì)員，將所有關(guān)注博客的博友，作為自己潛在的讀者，提供盡可能實(shí)用、豐富的信息與服務(wù)，更好地進(jìn)行雙向溝通與交流。

微博大致有幾種形式，一是由出版社官方開(kāi)設(shè)，二是由品牌圖書(shū)編輯開(kāi)設(shè)，三是由具有代表意義的知名出版人開(kāi)設(shè)。

二 借機(jī)“三網(wǎng)融合”，打造全媒體營(yíng)銷

科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和變革，在推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的同時(shí)，也帶來(lái)了出版介質(zhì)的變遷和出版方式的轉(zhuǎn)變。數(shù)字出版就是一個(gè)典型的例子，它的出現(xiàn)使平靜的傳統(tǒng)出版業(yè)波瀾起伏。那么，即將影響人們生活的另一種科技創(chuàng)新——三網(wǎng)融合，又將為出版帶來(lái)怎樣的契機(jī)?

三網(wǎng)融合后屏幕終端成為一種更主要的閱讀方式，使原本受眾較多的手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)閱讀，變得更為普遍。這時(shí)，除了繼續(xù)依托傳統(tǒng)的報(bào)紙、期刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳推廣外，流媒體、戶外廣告、影視聯(lián)動(dòng)等媒介的運(yùn)用，也將成為主要的營(yíng)銷方式。比如，與電視臺(tái)的讀書(shū)節(jié)目合作，或讓員工經(jīng)常參與收視率較高的電視節(jié)目，抓住一切機(jī)會(huì)宣傳圖書(shū)；在公交車、地鐵上搭載廣告，或在移動(dòng)電視上播出自己的新書(shū)資訊或書(shū)評(píng)；針對(duì)3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行信息傳播，與用戶量較大的手機(jī)報(bào)合作，定制圖書(shū)廣告信息；與人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等學(xué)生、上班族經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)合宣傳，也是目前比較盛行的互動(dòng)營(yíng)銷方式。

三 “限量版”營(yíng)銷，贏得品牌效應(yīng)

提到“限量版”，在一些品牌服裝或飾品中不足為奇，但當(dāng)郭敬明的《小時(shí)代2.0虛銅時(shí)代》采用“限量版”銷售模式后，售罄6萬(wàn)冊(cè)限量精裝書(shū)，帶動(dòng)了120萬(wàn)冊(cè)平裝書(shū)的銷售業(yè)績(jī)。其限量版圖書(shū)，每本都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬號(hào)碼，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的盒子，其中包含一本精裝書(shū)、四十余款插畫海報(bào)卡片(隨機(jī)抽取組合贈(zèng)送)、奢華筆記本(日本純度道臨紙全文印刷，含法國(guó)柔感純度制作)，此外還有一封郭敬明的親筆書(shū)信，這使得每一本“限量珍藏BOX”都成為一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，價(jià)格一度升至上百元，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店更是高價(jià)拍賣。

這種將讀者的關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)至圖書(shū)升值前景的限量版營(yíng)銷模式，利用稀缺性找到出版契合點(diǎn)，不僅為了賺取限量版的利潤(rùn)，更是為了以品牌圖書(shū)的人氣，帶動(dòng)平裝版的更大的市場(chǎng)需求空間。

四 與讀者面對(duì)面，社會(huì)活動(dòng)別出心裁

讀者見(jiàn)面會(huì)、作者簽名售書(shū)等傳統(tǒng)圖書(shū)銷售活動(dòng)，雖然有它的作用所在，但讀者伴隨社會(huì)的發(fā)展，年齡層次的年輕化，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容要求和品位需求也在不斷提高。他們需要更有新鮮感的創(chuàng)意，所以，有特色的文化沙龍、與作者零距離的交流和討論、與門戶網(wǎng)站進(jìn)行視頻訪問(wèn)、讓有突出成就的作者做專題演講、聯(lián)合報(bào)刊或書(shū)店舉行與圖書(shū)有關(guān)的主題比賽等各種主題式宣介會(huì)，成為當(dāng)前最炙手可熱的活動(dòng)形式之一。如此長(zhǎng)期運(yùn)作，形成出版社自己的品牌主題活動(dòng)，定期舉辦，既宣傳了圖書(shū)，也樹(shù)立了自己的品牌。

五 “跨界”營(yíng)銷

與出版界以外的文化界群體合作，以幫助圖書(shū)的推廣與銷售。較早期則大多采用為名人出書(shū)的方式，利用名人效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)圖書(shū)銷售。而現(xiàn)在，越來(lái)越多的出版社轉(zhuǎn)變了名人在出版中的角色，不再單單作為作者或僅為圖書(shū)內(nèi)容的主線。如請(qǐng)影視明星為圖書(shū)做代言人，在發(fā)布會(huì)

上，不僅僅是簡(jiǎn)單地與記者答問(wèn)，而是按照小型歌迷會(huì)或演唱會(huì)的形式打造；請(qǐng)歌星為圖書(shū)創(chuàng)作同名主題曲，利用歌曲的廣泛傳播，引起人們對(duì)圖書(shū)的關(guān)注；甚或?qū)⒚苏?qǐng)進(jìn)出版單位，讓名人成為出版人，共同開(kāi)發(fā)圖書(shū)選題；等等。這種新型的跨界營(yíng)銷模式，勢(shì)必會(huì)為圖書(shū)的出版融入新的營(yíng)銷元素，開(kāi)拓更為廣泛的市場(chǎng)空間。

著名出版人加斯東·伽利瑪曾說(shuō)：“在這個(gè)行業(yè)干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我們永遠(yuǎn)也無(wú)法預(yù)知一本書(shū)的命運(yùn)。”無(wú)疑，一本書(shū)的命運(yùn)掌控在出版人的手里，經(jīng)過(guò)完美的策劃、制作與營(yíng)銷，才能作出“好書(shū)”，而在“內(nèi)容為王”的背后，獨(dú)特又富有成效的營(yíng)銷方法，才是讓讀者能夠真正接觸并了解一本書(shū)的關(guān)鍵所在。轉(zhuǎn)企改制為出版業(yè)帶來(lái)了更好的發(fā)展契機(jī)，琳瑯滿目的各種圖書(shū)充斥著人們的視野，要想在這樣的急速變革和激烈競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存與發(fā)展，就要更新傳統(tǒng)的工作思維和工作方法，重視圖書(shū)出版市場(chǎng)化運(yùn)作中的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，不斷推出新的策劃、營(yíng)銷創(chuàng)意，以適應(yīng)現(xiàn)代化出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五篇：如何做好企業(yè)新聞策劃與傳播

如何做好企業(yè)新聞策劃與傳播

策劃就是謀劃，籌劃。新聞宣傳策劃是通過(guò)對(duì)新聞資源的開(kāi)發(fā)與配置，實(shí)現(xiàn)最佳傳播效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。”同樣一件事情、一組數(shù)據(jù)，在不同人的眼里，可能會(huì)產(chǎn)生不同的感覺(jué)、“生”成不同的新聞，關(guān)鍵是怎么判斷事件的新聞價(jià)值。做人，有人先知先覺(jué)，有人后知后覺(jué)，有人不知不覺(jué)。新聞策劃就是一項(xiàng)需要先知先覺(jué)的工作。

當(dāng)前，企業(yè)作為現(xiàn)代社會(huì)中的重要組織，也是經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道工作關(guān)注的重點(diǎn)。做好企業(yè)新聞策劃與傳播，是媒體的一項(xiàng)重要工作。企業(yè)新聞宣傳策劃包括選題決策和報(bào)道方案設(shè)計(jì)，即對(duì)事件新聞價(jià)值的判斷和通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)新聞價(jià)值最大化。

好的企業(yè)新聞策劃從哪里來(lái)

首先，有宏觀上的把握，跟上形勢(shì)，準(zhǔn)確把握時(shí)代發(fā)展的脈搏。這需要挖掘時(shí)代背景，密切聯(lián)系當(dāng)前的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，找好角度去報(bào)道。要對(duì)社會(huì)關(guān)注的動(dòng)向、對(duì)企業(yè)所在的整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大局有清晰的認(rèn)識(shí)，要有自己的觀察和思考，要從大局中找準(zhǔn)定位。

其次，善于從微觀著手，突出特色，找出“新聞點(diǎn)”。“一花一世界”，做好新聞報(bào)道，要從別人司空見(jiàn)慣中看到不同之處。這幾年，媒體廣泛開(kāi)展“走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)，流行“講述老百姓自己的故事”，強(qiáng)淵要貼近基層，貼近一線。

第三，學(xué)會(huì)建立關(guān)聯(lián)。建立關(guān)聯(lián)就是要借助機(jī)會(huì)與重大事件掛鉤聯(lián)系。比如，一些重要活動(dòng)、重大事件，可能牽扯到方方面面、各行各業(yè)，要從這些行業(yè)中找故事、找線索。而且，一個(gè)重大活動(dòng)或者重大工程，絕不僅僅是報(bào)道一次就可以的，要把握好一些重要節(jié)點(diǎn)，各方面的內(nèi)容都要充分考慮到。還有，這個(gè)重大活動(dòng)或重大工程最重要的特點(diǎn)有哪些，有沒(méi)有縱向?qū)Ρ然驒M向?qū)Ρ龋鐣?huì)哪項(xiàng)工作、哪個(gè)行業(yè)關(guān)聯(lián)度高等，都要注意。

第四，關(guān)注企業(yè)的重點(diǎn)工作。比如，對(duì)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人民生活密切相關(guān)的電網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是重點(diǎn)工作，而這些，也正是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。電力系統(tǒng)的工作年復(fù)一年，有些主題是重復(fù)的。年初回顧上年成就，春節(jié)保電，三月份學(xué)雷鋒，四月份舂檢，五月份表彰勞模，六七八月迎峰度夏，九月份秋檢，然后是迎峰度冬，盤點(diǎn)全年工作。做好這類企業(yè)新聞的報(bào)道，就要掌握了解企業(yè)的重點(diǎn)工作，注意策劃好一段時(shí)間的日常報(bào)道，唱好“四季歌”；同時(shí)，一段時(shí)間內(nèi)也要強(qiáng)調(diào)一個(gè)階段的重點(diǎn)報(bào)道，唱好“主題曲”。

好的策劃如何落實(shí)到媒體上

首先，有成功的采訪。一篇好的新聞，七分采，三分寫。具體的選題策劃產(chǎn)生后，就要思考出報(bào)道方向，以及從什么地方、什么人那里可以獲得最準(zhǔn)確、最權(quán)威的相應(yīng)信息。一個(gè)成功的采訪要把握采訪大局，深入了解話題，思考如何提出好問(wèn)題。知道問(wèn)什么、怎么問(wèn)。好的提問(wèn)，多是在充分準(zhǔn)備后想到的。要了解采訪對(duì)象，以便讓自己能更從容地展開(kāi)采訪。做一個(gè)傾聽(tīng)者，把表達(dá)權(quán)交給采訪對(duì)象。當(dāng)然，還要注意控制采訪的過(guò)程。例如，記者可以精心地設(shè)定問(wèn)題，讓采訪對(duì)象的回答與問(wèn)題相關(guān)；記者還可以進(jìn)行追問(wèn)，讓采訪對(duì)象解釋未表達(dá)清楚的內(nèi)容；記者還可以適時(shí)打斷采訪對(duì)象，把扯遠(yuǎn)的話題拉回到主題上來(lái)。通過(guò)提問(wèn)，可以將采訪內(nèi)容按照目的、新聞六要素等“信息塊”具體分成一個(gè)個(gè)問(wèn)題。這樣既可以避免遺漏重要問(wèn)題，又可以幫助記者記憶要問(wèn)的問(wèn)題。

采訪應(yīng)從簡(jiǎn)單具體的問(wèn)題開(kāi)始，逐步深入。所謂簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就是采訪對(duì)象不需回憶就可以回答的問(wèn)題，而難回答的問(wèn)題就是采訪對(duì)象需要思考或克服心理障礙才能回答的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)重點(diǎn)內(nèi)容的問(wèn)題時(shí)，還需要想到采訪對(duì)象可能的回答，以及對(duì)各種回答該如何反應(yīng)。遇到重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該專注傾聽(tīng)，如果有不清楚的地方請(qǐng)對(duì)方核實(shí)、解釋，還可以讓對(duì)方舉例、講個(gè)軼事，或作一個(gè)總結(jié)性的評(píng)論。

現(xiàn)實(shí)中，在企業(yè)進(jìn)行采訪時(shí)，企業(yè)方面往往會(huì)直接給出一堆材料。拿到了材料不能什么都用上，寫稿時(shí)還有一個(gè)消化的過(guò)程，要有所選擇，要有自己的理解，對(duì)材料的運(yùn)用才能做到貼切、準(zhǔn)確。采訪，必須真正沉下心來(lái)，鉆進(jìn)新聞采訪的故事里去，鉆進(jìn)新聞報(bào)道的背景里去。精心用心去采訪，才能出精品。

其次，學(xué)會(huì)講故事。很多編輯記者都曾有這樣的困惑，一些行業(yè)和企業(yè)的專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)太多，一般人往往看不懂，也不了解，而這些企業(yè)的內(nèi)部人往往又特別愛(ài)講專業(yè)詞，不愿說(shuō)“外行話”。這時(shí)候，需要記者做好“翻譯”，用媒體和公眾能夠接納的方式表達(dá)和傳播。言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)。現(xiàn)在，媒體報(bào)道從可讀性向易讀性轉(zhuǎn)變，特別是故事化，成為最常見(jiàn)的一種表達(dá)方式。

下面兩個(gè)新聞標(biāo)題是兩種不同的表達(dá)方式。其中一個(gè)是電網(wǎng)企業(yè)提供給我們的：引題為“山東接納外電能力提升到750萬(wàn)千瓦”，主標(biāo)題為“2012年入魯外電達(dá)到500億千瓦時(shí)”。這樣的標(biāo)題術(shù)語(yǔ)和數(shù)字過(guò)于概念化，不接地氣，聽(tīng)眾聽(tīng)完沒(méi)感覺(jué)，我們把引題改成“入魯外電可點(diǎn)亮青島和濟(jì)南”，主題改成“山東每七盞燈就有一盞由外省電點(diǎn)亮”，這樣的標(biāo)題，通俗易懂，生動(dòng)簡(jiǎn)潔。

再次，有多角度的掃描。對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)化改革的采訪，不能自說(shuō)白話或者總是領(lǐng)導(dǎo)介紹。企業(yè)的市場(chǎng)化改革有哪些特點(diǎn)，不僅要采訪領(lǐng)導(dǎo)，還要問(wèn)員工；不僅要問(wèn)參與改革者的評(píng)價(jià)，還要問(wèn)沒(méi)有參與改革者的評(píng)價(jià)；不僅要了解企業(yè)改革前后的差別，還有必要了解本企業(yè)與其它企業(yè)改革的差距；不僅要采訪本企業(yè)的同志，還要采訪主管機(jī)關(guān)的同志。這樣，才能告訴人們?cè)撈髽I(yè)的市場(chǎng)化改革亮點(diǎn)何在、程度如何，是短期行為還是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，沒(méi)有多角度，就沒(méi)有客觀性，新聞的傳播就不能真正創(chuàng)造價(jià)值。

做好企業(yè)新聞的策劃傳播，除廠理性的思考之外，還有一點(diǎn)是非常重要的，就是真誠(chéng)熱愛(ài)這個(gè)工作。在企業(yè)新聞的采訪策劃中，我們會(huì)遇到形形色色的人，接觸到各行各業(yè)的佼佼者，“三人行，必有我?guī)熝伞保看尾稍L，都是一次豐富自己人生經(jīng)歷的過(guò)程，我們應(yīng)該充分利用這些機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)以提高自己。當(dāng)然，這個(gè)工作有很多別人看不到的苦和累。有些采訪，必須貼近了，才能有親身的體會(huì)，才能把聽(tīng)眾帶到現(xiàn)場(chǎng)，才能采寫出真實(shí)豐滿的報(bào)道。