第一篇：淺析企業新聞策劃在營銷傳播中的運用（模版）

論企業新聞策劃在營銷傳播中的運用

企業新聞策劃方興未艾，是企業吸引公眾注意力的重要手段，它對于提高企業知名度、美譽度，促進產品銷售，樹立企業品牌都有重要意義，但其在運用過程中也存在一些誤區。本文先對企業新聞策劃進行了界定，進而研究企業新聞策在企業營銷傳播中的具體運用策略，并從真實性、關聯度以及創新性等角度闡明其在實施中應注意的問題，以期為企業相應的營銷傳播實踐提供借鑒。

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在傳統的企業營銷傳播策劃中，運用較多的是傳統的sP策略，即廣告、公共關系、促銷以及短期銷售促進等手段，但是隨著我國市場經濟的不斷發展以及經濟全球化程度的不斷加劇，企業境，從而促進企業加速發展的相對獨立的營銷溝通手段。從上面的表述我們不難看出，企業情況下企業的經營性活動并不具備這些因素，但是企業在具體的營銷傳播中，可以事前安排設計，創造新聞價值。

1.制造新聞

制造新聞的關鍵在于“制造事件”，既然企業經營活動可以事前策劃，我們就可以人為地將它引導、加工，把它設計成為有社會意義的新聞事件。這種制造出來的新聞事件只要不是弄虛作假，而是真正地對企業經營性活動的意義和境界的提升，它就能在產生新聞策劃與一般的新聞策劃相比，它更偏重于人為制造與自身經營有關的新聞事實，從而吸引新聞媒體關注，引起受眾，特別是目標消費者的注意。此外，從經濟性角度來看，傳統的sP費用較高，效用期短，而新聞策劃費用低，效應持續時間長，并目新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，它對構建企業品牌形之間的競爭、產品之間的競爭越來越激烈，另一方面，市場也變得更為成熟和理性，消費者(受眾)的注意力資源逐漸成為一種稀缺資源，如何有效吸引受眾，更好地傳遞產品信息，已成為企業關注的重要話題。當前我國媒體產業迅速發展，當媒體把觸角伸到社會各個角落尋覓新聞事件時，也給善于制造新聞的企業提供了更大的傳播機會，在這一背景下，企業新聞策劃這一新型的營銷手段應運而生。

一、企業新聞策劃的界定和特點關于新聞策劃的準確定義。

當前仍無定論，一種比較全面的界定是：新聞策劃是指新聞傳播的主體，遵循事物發展和新聞傳播的基本規律，為最大限度地挖掘已經發生的客觀事實的新聞價值，而對新聞傳播活動所進行創造性的策劃活動。①這里的新聞傳播主體可以是電視廣播報紙等新聞機構，也可以是企業乃至個人。而企業新聞策劃就是企業策劃人員依據企業營銷需求，按照新聞規律，借助媒體，發布對企業和產品有利的新聞，以吸引新聞界和公眾的注象以及提升品牌美譽度都極為重要。

二、企業新聞策劃在營銷傳播中的具體運用

(一)尋找社會熱點，借題發揮在社會、經濟、文化等各領域，每一個社會時期都有其各自的特點。企業營銷策劃人員在新聞策劃過程中，要積極利用各個時期大眾關注的新聞事件和熱門話題，并將眾多的新聞事件或熱門話題與自己的企業產品相印證，從而找到最適合企業引爆的新聞眼。在具體實踐中，往往可以通過贊助體育比賽、捐助社會弱勢群體、舉辦大型文化活動、參與環保工作等一些社會公益活動作為策劃主題，進而協調融洽公眾與政府、社會的關系，同時也樹立企業在公眾心中與社會上的良好形象。

(二)制造或提煉與企業自身有關的新聞，引發媒體關注新聞價值有其基本構成因素，通常積極的社會效果的同時，又能借助新聞事件的影響力和傳播的廣泛性來達到企業經營性活動預期的目的。

企業制造新聞的方式很多，利用名人效應，無疑是當下最常見的炒作手法。名人的婚戀、情變等都可以成為新聞，這是新聞的顯著性的特點，所以邀請名人參與企業的經營性活動，通常能吸引媒體和社會各界的“眼球”，引發關注。此外，用與眾不同的套路策劃出新穎、奇特的企業營銷活動，使其具有新聞追求的“第一次”的特點或成為能滿足讀者的獵奇心理的奇聞趣事，也是企業制造新聞常用的方法。

2.提煉新聞

制造新聞是根據事前策劃好的頹聞主題需要來設計企業的營銷活動，使活動本身具有了新聞性，而提煉新聞則意，擴大影響，提高知名度，創造消費需求，以此來樹立企業和企業品牌的良好形象，營造企業良好的外部發展環是企業在自身的經營活動中去挖掘或提煉新聞。這種進行挖掘和提煉薪聞的策劃人員必須有開闊的視野和敏銳的洞察。

3.探索與爭鳴

著眼點和立足點，善于捕捉事件的閃光點，善于解剖基本事實，對其中具有啟迪性意義的信息，進行適當的優化組合，并揭示出其發展的重要趨勢。

(三)主動利用媒體，進行企業新聞宣傳

在很多情況下，企業盡管參與了社會熱點事件，制造、提煉了企業新聞，但是媒介資源是一種稀缺資源，未必就能主動進行報道，這就需要企業主動去吸引和利用媒體。

1.抓住時機舉辦企業新聞發布會、記者招待會企業出于提升品牌、推廣產品等計劃的需要，當找到合適的新聞事件后，就要抓住有利時機，舉辦相應的新聞發布會或記者招待會。企業舉辦新聞發布會，不僅可以聯絡媒體感情，也是企業“新聞事件”提供新聞線索之外，更高規格、更為隆重的一種企業與媒體的互動方式，為記者創造了一個提問和追蹤報道的機會，促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。

2.拓寬媒介資源，主動提供新聞稿件當前已然進入全媒體時代。

④如其所言，策劃新聞并不是制造假新聞，只有能夠“遵循事物發展和新聞傳播的基本規律”，企業策劃新聞才值得提倡。

當前不少企業為美化產品形象、贏得消費者“青睞”而虛夸產品功效，策關系的長期性和穩定性，在操作上可以借助于第三方組織，比如專業的策劃機構、廣告公司等，這既能維護好企業與媒體的關系，又能節約成本。

(三)企業新聞策劃在主題、內容和形式上應注重創新，避免同質億當前眾多企業在進行企業新聞策劃中，同質化現象較為突出。創新是策劃的靈魂，沒有了創新，企業新聞策劃也劃新聞時丟棄“遵循事物發展和新聞傳播的基本規律”的根本前提，這一行為的危害性非常大，它違背新聞法的相關規定，策劃的主體將受到法律的制裁。

這對企業乃至參與發布的新聞媒體的信譽都將是致命的打擊，這是“策劃新聞”必須提防的一個“陷阱”，也是長期以來“策劃新聞”不能被業界所接受的重要原因之一。

同時，企業新聞策劃要有個性、有特色，也應該注重健康的價值導向，不能一味以“奇”“怪”來博出位。例如著名珠寶品牌“通靈翠鉆”于情人節在江蘇安徽等地推出了“買珠寶送套房+會失去生命，旨就無從談起。“最大限度地挖掘新聞價值”“達到某種社會或經濟效應”的宗企業新聞策劃的創新首先要體現在主題E，要牢牢體現企業自身文化與經營理念;其次，在內容上，要根據不同媒介載體來進行多樣化定制，如新聞稿、專訪稿、廣播影視新聞、網絡新聞等;最后，在形式上，要注重企業(產品)新聞代言方式與手段的多樣化，進而促進媒體、受眾與企業對于企業“新聞事件”的聯動。只有這樣，企業新聞策劃才能不斷抓住社會公眾乃至目標消費者避孕套”活動，雖然很有特色，也吸引媒體競相報道，但是在價值觀導向上卻與社會主義精神文明建設有所偏離，容易引起公眾的反感，反而會對該品牌形象產生負面影響。

(二)應該注重媒體、企業、受眾之間的內在聯系

企業與媒體、受眾之間需要有一定的關聯度，也就是說，企業產品有特定的消費群體，新聞媒體有特定的受眾群體，這兩個群體之間的吻合度越高，企業與該媒體之間的關聯度越大。㈤很多企業在進行新聞策劃時，沒有進行充分的調研，沒有考慮到媒介質量參數，只關注媒體的知名度和覆蓋面，媒體形式過于單一，同時在表現上采用了低俗的“炒作”行為，引起受眾的反感，結果導致了高投入、低宣傳效果的局面。也有很多企業平時忽略了與媒體的交流與溝通，僅僅在需要進行企業新聞發布時才匆匆“公關”，結果很有可能的眼球，達到企業的營銷傳播目標。

結語

在企業整合營銷傳播的運作體系中，企業新聞策劃作為其中的重要一環，扮演著不可忽視的角色。企業通過新聞策劃，在媒體上發布自己的經營管理動態、產品信息，是企業與消費者(市場)密切聯系和溝通的可靠方式，它能夠使企業以較小的投入，獲得足夠的注意力和良好的經濟效益，是一種高效的品牌經營手段，與廣告等傳統宣傳手段相比有其獨特優勢。在實踐中，要正確對待企業新聞策劃的利弊，遵循企業新聞策劃的基本要求和原則，科學地加以運用，力求在社會效應與經濟效應之間找到一個很好的平衡點，使得企業新聞策劃真正能為我國新聞事業和企業的發展壯大作出重要貢獻。

注釋

該不斷拓寬媒介資源，通過建設自媒體(如官網)、利用智能移動終端平臺等方式來發布經營信息和企業新聞;同時企業在平時的經營活動中，應注意與新聞媒體保持良好的關系，在需要的時候可以向媒體主動提供新聞稿件，使其對企業相關事宜進行全面深入的報道。

三、目前企業新聞策劃運用時應注意的問題

(一)企業在進行新聞策劃時，應該遵循新聞的基本要求

李良榮教授指出：新聞的基本要求是真實新鮮。真實性是新聞的根本原則，它要求新聞報道必須以客觀的態度，真實地反映客觀事物的本來面目。同樣，它也是企業新聞策劃的一個基本原則。有學者認為：“‘造新聞’不等于‘假新聞’‘非新聞’，如果違背物本來面貌，人為制造虛假現象、誘發轟動效應，是違背新聞規律、欺騙受眾的行為，必須堅決制止。面若根據已經存在的社會現象或問題，根據事物發展規律，媒介自身策劃或參與某種社會實踐活動而后報道，則是完全可行的。”導致企業信息傳播的障礙。而媒體被譽為“無冕之王”，是因為媒體所具有的“口舌”功能，媒體可以讓一個企業輝煌騰達也可以讓一個企業一敗涂地。

第二篇：山東省濟南市歷城區新聞策劃營銷傳播整合營銷傳播

山東省濟南市歷城區新聞策劃營銷傳播整合營銷傳播

山東省濟南市歷城區南依泰山，北靠黃河，是東部沿海經濟大省山東省省會濟南最大的市轄區，是泉城東部重要的政治、經濟、文化中心。經濟社會呈現發展快、效益好、后勁足的良好局面。歷城作為近郊大區，是濟南城區東移的主體空間和開發開放的黃金地帶。區內有國家級開發區——濟南高新技術開發區，有省級臨港開發區及一批市、區級產業園區，是省城對外開放的前沿陣地。

歷城區內工業基礎雄厚，是濟南市的主要工業基地。同時，歷城又是山東智力最密集的科技城，轄區內駐有山東大學、山東省農科院、山東省科學院等眾多的知名院校和科研單位，是歷城跨世紀經濟發展的有力依托和基礎。歷城自然風光優美，人文景觀眾多，文物古跡薈萃，是積淀濃厚的“文化城”。旅游資源十分豐富，南部山區與泰山一脈相承，山清水秀；北部平原，荷花映日，蓮葉接天。并有四門塔、華山、錦繡川紅葉谷、野生動物世界、藥鄉森林公園等大型旅游景區，是省會濟南的后花園。區內交通發達，國、省道路縱橫交錯，縣鄉道路四通八達。濟青高速、京福高速、繞城高速、膠濟鐵路穿鏡而過，是國內高速公路密度和通車里程最多的區域之一，特別是濟南遙墻國際機場坐落區內，更拉近了歷城與世界的距離。

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江蘇媒體：揚子晚報 金陵晚報 現代快報 南京晨報 姑蘇晚報 江南晚報 南通晚報 江海晚報 揚州時報

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河南媒體：大河報 鄭州晚報 鄭州日報 河南日報 河南商報 南陽晚報 洛陽晚報 洛陽日報 東方今報漯河日報

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第三篇：淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用

淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用

摘要：

伴隨著互聯網的迅猛發展，網絡營銷應運而生，給企業的發展帶來了革命性的機遇。在不斷的應用中網絡營銷逐漸成熟，并發展更為多樣化，特色網絡營銷——論壇營銷，逐漸被企業接受并在運用中收到良好效果。如今，網絡論壇已經成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營銷的運用技巧可以幫助企業開辟一條新的營銷渠道，達到預期的效果。本文將以和平家庭服務有限公司豐樂路分公司為例，淺談論壇營銷在企業網絡營銷中的運用。

關鍵詞：

論壇營銷；網絡營銷

正文：

近期和平家庭服務有限公司，在鄭州市豐樂路開立了豐樂路分公司，主營月嫂、育嬰師，利用所學知識，為新公司前期的推廣出謀獻策，我為它進行分析，試圖尋找到一種最佳的網絡營銷方法并進行實際操作。

一、背景分析：

中**嬰產業是一個巨大而且增長率極高的高利潤市場。據我國第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，而每年有約2500萬個嬰兒在中國出生，其中用月嫂的客戶占據新生兒的10%左右，也就是每年全國需要月嫂的數量大約在250萬人，這個數字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場存在著很大的機會。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業，市場管理較為混亂，導致很多家庭難以對企業產生信任感，給宣傳帶來很大的難度，對于這種形態下的行業，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊的有關企業已超過1000家，要想在眾多競爭者中脫穎而出，進行口碑宣傳，對外樹立良好的企業形象就成了重中之重。作為一個新的企業，它還是有一定優勢的：公司的管理人員全部是由從醫三十多年具有中高級職稱的專業技術人員組成，醫護經驗相當豐富，且總公司在周邊地區已有三家分公司，有總公司指導管理，也可以借總公司已有的名氣進行借勢宣傳很快走上軌道。

二、確定目標以及目標受眾

（一）期望通過網絡營銷在網路上發展客戶；在網絡上樹立企業的形象，提高企業的知名度，利用口碑宣傳，進而提升競爭力，為發展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標受眾。

三、確定網絡營銷方法

確定以客戶為起點的整合營銷方式，在目標客戶群中進行推廣，綜合和平月嫂行業性質、以及所處的市場地位等因素考慮，我覺得論壇營銷是最適合作為主要的網絡營銷方式進行網絡宣傳的。

四、論壇營銷方法簡介與使用：

（一）要想把方法具體實施運用，應該首先對它清晰了解，把握其特點與優勢才

能使之發揮最大的效用，達到最好的效果。

隨著我國經濟的蓬勃發展，目前城市中絕大多數人口已經形成了一種社區化的生活方式，而在互聯網上，網民也喜歡在網絡虛擬社區進行活動。網民使用網絡的時間越長，對網絡社區的依賴性越來越大，網絡社區已經成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營銷具有以下特點：

1、零距離的溝通快速制勝。進入論壇，我們可以與用戶訪問者直接溝通，容易得到訪問者的信任。通過與消費者零距離的溝通和交流，能快速占據消費者的內心，同一社區的人們一般都有較為相近的生活習性，或者是同一社區的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標受眾，營銷針對性很強。

2、自由開放討論各種問題，簡單快捷在線回答客戶問題。論壇是志趣相投者聚會的場所，除了相互介紹各自的觀點之外，一些有爭議的問題也可以再次進行討論。作為一種顧客服務工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問題。

3、免費發布信息。大眾可以在此發表自己的有關于一切的心得體會，潛力巨大可帶來無限的發展空間。社區終端網點多、數量大，占有重要的市場份額，符合現代消費特征，有很大的發展潛力。

（二）論壇營銷的運用：

1、在自己的網站內建立論壇，為客戶提供交流的場所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發現我們的網站。保證論壇的制度化、正常化、派專人進行管理，對于大眾提出的問題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對于客戶的建議或者是不滿及時回復，取其精華去其糟粕，好的意見要采納，不斷的改進，更好的適應市場，進而提高競爭力。一個小時內不宜發多篇帖子，要給公眾反應的時間內容要附關鍵字，方便公眾搜索。若企業有動態及時發布信息并且語言要盡量擬人化，富有感情，以誠待人、以情動人永遠都是解決問題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營銷至關重要的一步，關系著企業營銷的成敗。應選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網、育兒網吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進行所有的網絡營銷活動。可以企業名稱注冊，主要用于在外發布企業信息。發布信息必須透明、真實，鑒于網絡的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標題，好標題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點，鍛造概念，簡句中提取精華，亦可使用范文的語氣。比如“寶寶應該平躺睡覺嗎？”。

5、時常在其他論壇發表一些有關營養用餐、健康護理等和本行有關的文章，讓企業的名字活躍于各大論壇之中，加強曝光率，進而提高知名度，并適量的附上企業有關信息，加入有關鏈接。但內容應與標題相關，注意口碑問題。我們的推廣貼的鏈接以及標題一定要和發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶來流量、訪問量，但是也應該注意口碑問題以及用戶的感受。不要為了標題而不管內容，這樣往往會影響口碑營銷的進行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說：不錯、很好，和他們家合作過，很愉快···一定要結合回帖的人的內容說，如果帖子里出現吵架的情況最好，這個帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發了內容立馬換馬甲回復，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來推廣。選擇內容上有些關聯的、人氣高、回復少、主體

內容沒有連接的帖子，進行頂貼，并加上自己的鏈接，進行間接推廣。

8、經過一段時間的推廣后查看流量統計結果，選擇最好的論壇進行營銷，看清形勢，不要再一棵樹上吊死，可同時在多個論壇進行營銷，并與版主維持好關系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業合作，在彼此的論壇中加入對方的友情鏈接。也可以與那些沒有建立自己論壇的企業合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當然是他們必須為進入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會造就更多的價值。

五、效果評估

經過一段時間的論壇營銷，和平月嫂應該會在各個相關論壇給人們留下一定的印象，網站的點擊率持續上漲，贏得部分人們的信任，在網絡上直接與客戶達成協議。客戶在網絡上搜索后直接選定本企業為目標，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業投遞簡歷，或者是線下來訪，有利于本企業篩選更為優秀的人員對客戶進行服務。部分客戶實體感受服務后在論壇內發送感謝信或者是在論壇內發表被服務感受，通過公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環，收到良好的效果。

六、結語

互聯網改變了世界，改變了消費者的行為，也改變了企業的營銷環境。伴隨著互聯網的迅猛發展而出現了一種新興的營銷方式——網絡營銷。網絡營銷是當企業的營銷環境發生變化時，營銷方式的變革也勢在必行！一些企業的先知先覺者，將目光由傳統媒體轉向網絡媒體時，他們敏銳的發現了互聯網的巨大魅力和蘊藏的無限商機。網絡營銷應運而生，并成為企業的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營銷的作用，它只是我們營銷的一個手段，一定程度上幫助我們在更好的找到目標受眾，節省了我們的營銷成本。同時也應該注意論壇營銷是個緩慢的過程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過網絡

第四篇：現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用

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現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用 作者：張令宇

來源：《編輯之友》2011年第03期

截至2009年年底，中國圖書產業的總碼洋為848億元，圖書品種達到30.2萬個，圖書印數近70億。在國家大力發展文化產業的大環境下，圖書出版市場可謂發展迅速。然而，機遇與挑戰并存，在文化體制改革浪潮中，各大出版集團分足鼎立，民營出版公司實力不可小覷，預計在“十二五”期間，圖書消費市場更會有一個井噴式的增長，在這樣一個市場競爭激烈的局面下，各出版社在圖書編輯隊伍能力相當，圖書選題類別趨同的情況下，怎樣異軍突起，立于不敗之地?——個最重要的方面，就是把控好關鍵的圖書營銷環節，這也是企業化運作中使圖書出版市場化、產品化的重要轉變。

一個好的營銷計劃，基于完整的圖書策劃過程，策劃者需要考慮的應當有以下幾個方面：一是產品定位與設計，在選題開發初期，進行市場調研，包括面對的讀者層次及讀者反饋的圖書內容定位、價格定位等；二是前期的預熱和動員，如在圖書面世之前進行媒體的宣傳、造勢，引起讀者的廣泛關注；三是產品投放與上架；四是系列的營銷與推廣，利用報刊、網絡等媒介寫書評或進行連載等；五是后期的營銷監控，根據圖書上市后一段時期內的銷售情況，用數據體現并分析研究下一步改進措施。

以上幾點是比較常規、有效的圖書策劃重點，且大部分出版社都會不遺余力地投入精力。導致同類書銷售數量有天壤之別的環節，就是營銷與推廣。在目前圖書市場繁榮發展的同時，與之相適應的營銷平臺覆蓋面也隨之延伸并擴大。數字化、電子科技、網絡技術的不斷創新，以及人們社交活動的豐富多彩，為圖書的營銷渠道和方式方法注入了新鮮的理念和創造力。各出版社都試圖在營銷環節加以開發，以建立所謂的“新營銷體系”。下面就目前興起的一些嶄新的現代化營銷手段進行一分析及總結。

一 微博營銷，與讀者零距離

2009年8月，新浪微博正式對外公測，11月，其微博用戶數量達到100萬；2010年4月，用戶數量達到1000萬；2010年8月，新浪微博周年慶，突破3000萬用戶，10月份為5000萬，至今；新浪每天發布的微博有2500多萬條。受眾群體之龐大，超乎所有人的想象。此時，出版策劃人注意到了這個對人們生活影響頗深的網絡媒介，于是，一些反應較快的出版社紛紛與新浪、搜狐、騰訊等門戶網站合作，開辦官方博客、微博。其中設置不同的宣傳板塊，如新書快訊、活動公告、打折促銷、網上閱讀、書評及排行榜等，最重要的是吸收點擊讀者為好友及會員，將所有關注博客的博友，作為自己潛在的讀者，提供盡可能實用、豐富的信息與服務，更好地進行雙向溝通與交流。

微博大致有幾種形式，一是由出版社官方開設，二是由品牌圖書編輯開設，三是由具有代表意義的知名出版人開設。

二 借機“三網融合”，打造全媒體營銷

科學技術的不斷創新和變革，在推動社會前進的同時，也帶來了出版介質的變遷和出版方式的轉變。數字出版就是一個典型的例子，它的出現使平靜的傳統出版業波瀾起伏。那么，即將影響人們生活的另一種科技創新——三網融合，又將為出版帶來怎樣的契機?

三網融合后屏幕終端成為一種更主要的閱讀方式，使原本受眾較多的手機、網絡閱讀，變得更為普遍。這時，除了繼續依托傳統的報紙、期刊、廣播、網絡等媒體進行宣傳推廣外，流媒體、戶外廣告、影視聯動等媒介的運用，也將成為主要的營銷方式。比如，與電視臺的讀書節目合作，或讓員工經常參與收視率較高的電視節目，抓住一切機會宣傳圖書；在公交車、地鐵上搭載廣告，或在移動電視上播出自己的新書資訊或書評；針對3G手機網絡特點進行信息傳播，與用戶量較大的手機報合作，定制圖書廣告信息；與人人網、開心網、騰訊網、豆瓣網等學生、上班族經常接觸的網絡平臺聯合宣傳，也是目前比較盛行的互動營銷方式。

三 “限量版”營銷，贏得品牌效應

提到“限量版”，在一些品牌服裝或飾品中不足為奇，但當郭敬明的《小時代2.0虛銅時代》采用“限量版”銷售模式后，售罄6萬冊限量精裝書，帶動了120萬冊平裝書的銷售業績。其限量版圖書，每本都有一個獨一無二的專屬號碼，一個精心設計的盒子，其中包含一本精裝書、四十余款插畫海報卡片(隨機抽取組合贈送)、奢華筆記本(日本純度道臨紙全文印刷，含法國柔感純度制作)，此外還有一封郭敬明的親筆書信，這使得每一本“限量珍藏BOX”都成為一個獨一無二的個體，價格一度升至上百元，淘寶網等網店更是高價拍賣。

這種將讀者的關注重點轉至圖書升值前景的限量版營銷模式，利用稀缺性找到出版契合點，不僅為了賺取限量版的利潤，更是為了以品牌圖書的人氣，帶動平裝版的更大的市場需求空間。

四 與讀者面對面，社會活動別出心裁

讀者見面會、作者簽名售書等傳統圖書銷售活動，雖然有它的作用所在，但讀者伴隨社會的發展，年齡層次的年輕化，對活動的內容要求和品位需求也在不斷提高。他們需要更有新鮮感的創意，所以，有特色的文化沙龍、與作者零距離的交流和討論、與門戶網站進行視頻訪問、讓有突出成就的作者做專題演講、聯合報刊或書店舉行與圖書有關的主題比賽等各種主題式宣介會，成為當前最炙手可熱的活動形式之一。如此長期運作，形成出版社自己的品牌主題活動，定期舉辦，既宣傳了圖書，也樹立了自己的品牌。

五 “跨界”營銷

與出版界以外的文化界群體合作，以幫助圖書的推廣與銷售。較早期則大多采用為名人出書的方式，利用名人效應來帶動圖書銷售。而現在，越來越多的出版社轉變了名人在出版中的角色，不再單單作為作者或僅為圖書內容的主線。如請影視明星為圖書做代言人，在發布會

上，不僅僅是簡單地與記者答問，而是按照小型歌迷會或演唱會的形式打造；請歌星為圖書創作同名主題曲，利用歌曲的廣泛傳播，引起人們對圖書的關注；甚或將名人請進出版單位，讓名人成為出版人，共同開發圖書選題；等等。這種新型的跨界營銷模式，勢必會為圖書的出版融入新的營銷元素，開拓更為廣泛的市場空間。

著名出版人加斯東·伽利瑪曾說：“在這個行業干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我們永遠也無法預知一本書的命運。”無疑，一本書的命運掌控在出版人的手里，經過完美的策劃、制作與營銷，才能作出“好書”，而在“內容為王”的背后，獨特又富有成效的營銷方法，才是讓讀者能夠真正接觸并了解一本書的關鍵所在。轉企改制為出版業帶來了更好的發展契機，琳瑯滿目的各種圖書充斥著人們的視野，要想在這樣的急速變革和激烈競爭中更好地生存與發展，就要更新傳統的工作思維和工作方法，重視圖書出版市場化運作中的營銷環節，不斷推出新的策劃、營銷創意，以適應現代化出版產業的發展。

第五篇：如何做好企業新聞策劃與傳播

如何做好企業新聞策劃與傳播

策劃就是謀劃，籌劃。新聞宣傳策劃是通過對新聞資源的開發與配置，實現最佳傳播效果的創造性活動。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”同樣一件事情、一組數據，在不同人的眼里，可能會產生不同的感覺、“生”成不同的新聞，關鍵是怎么判斷事件的新聞價值。做人，有人先知先覺，有人后知后覺，有人不知不覺。新聞策劃就是一項需要先知先覺的工作。

當前，企業作為現代社會中的重要組織，也是經濟新聞報道工作關注的重點。做好企業新聞策劃與傳播，是媒體的一項重要工作。企業新聞宣傳策劃包括選題決策和報道方案設計，即對事件新聞價值的判斷和通過什么方式實現新聞價值最大化。

好的企業新聞策劃從哪里來

首先，有宏觀上的把握，跟上形勢，準確把握時代發展的脈搏。這需要挖掘時代背景，密切聯系當前的熱點、難點問題，找好角度去報道。要對社會關注的動向、對企業所在的整個行業、產業的發展大局有清晰的認識，要有自己的觀察和思考，要從大局中找準定位。

其次，善于從微觀著手，突出特色，找出“新聞點”。“一花一世界”，做好新聞報道，要從別人司空見慣中看到不同之處。這幾年，媒體廣泛開展“走轉改”活動，流行“講述老百姓自己的故事”，強淵要貼近基層，貼近一線。

第三，學會建立關聯。建立關聯就是要借助機會與重大事件掛鉤聯系。比如，一些重要活動、重大事件，可能牽扯到方方面面、各行各業，要從這些行業中找故事、找線索。而且，一個重大活動或者重大工程，絕不僅僅是報道一次就可以的，要把握好一些重要節點，各方面的內容都要充分考慮到。還有，這個重大活動或重大工程最重要的特點有哪些，有沒有縱向對比或橫向對比，跟社會哪項工作、哪個行業關聯度高等，都要注意。

第四，關注企業的重點工作。比如，對與經濟社會發展、人民生活密切相關的電網企業來說，安全生產和優質服務是重點工作，而這些，也正是公眾關注的焦點。電力系統的工作年復一年，有些主題是重復的。年初回顧上年成就，春節保電，三月份學雷鋒，四月份舂檢，五月份表彰勞模，六七八月迎峰度夏，九月份秋檢，然后是迎峰度冬，盤點全年工作。做好這類企業新聞的報道，就要掌握了解企業的重點工作，注意策劃好一段時間的日常報道，唱好“四季歌”；同時，一段時間內也要強調一個階段的重點報道，唱好“主題曲”。

好的策劃如何落實到媒體上

首先，有成功的采訪。一篇好的新聞，七分采，三分寫。具體的選題策劃產生后，就要思考出報道方向，以及從什么地方、什么人那里可以獲得最準確、最權威的相應信息。一個成功的采訪要把握采訪大局，深入了解話題，思考如何提出好問題。知道問什么、怎么問。好的提問，多是在充分準備后想到的。要了解采訪對象，以便讓自己能更從容地展開采訪。做一個傾聽者，把表達權交給采訪對象。當然，還要注意控制采訪的過程。例如，記者可以精心地設定問題，讓采訪對象的回答與問題相關；記者還可以進行追問，讓采訪對象解釋未表達清楚的內容；記者還可以適時打斷采訪對象，把扯遠的話題拉回到主題上來。通過提問，可以將采訪內容按照目的、新聞六要素等“信息塊”具體分成一個個問題。這樣既可以避免遺漏重要問題，又可以幫助記者記憶要問的問題。

采訪應從簡單具體的問題開始，逐步深入。所謂簡單的問題，就是采訪對象不需回憶就可以回答的問題，而難回答的問題就是采訪對象需要思考或克服心理障礙才能回答的問題。在設計重點內容的問題時，還需要想到采訪對象可能的回答，以及對各種回答該如何反應。遇到重點內容時，應該專注傾聽，如果有不清楚的地方請對方核實、解釋，還可以讓對方舉例、講個軼事，或作一個總結性的評論。

現實中，在企業進行采訪時，企業方面往往會直接給出一堆材料。拿到了材料不能什么都用上，寫稿時還有一個消化的過程，要有所選擇，要有自己的理解，對材料的運用才能做到貼切、準確。采訪，必須真正沉下心來，鉆進新聞采訪的故事里去，鉆進新聞報道的背景里去。精心用心去采訪，才能出精品。

其次，學會講故事。很多編輯記者都曾有這樣的困惑，一些行業和企業的專業名詞和術語太多，一般人往往看不懂，也不了解，而這些企業的內部人往往又特別愛講專業詞，不愿說“外行話”。這時候，需要記者做好“翻譯”，用媒體和公眾能夠接納的方式表達和傳播。言而無文，行之不遠。現在，媒體報道從可讀性向易讀性轉變，特別是故事化，成為最常見的一種表達方式。

下面兩個新聞標題是兩種不同的表達方式。其中一個是電網企業提供給我們的：引題為“山東接納外電能力提升到750萬千瓦”，主標題為“2012年入魯外電達到500億千瓦時”。這樣的標題術語和數字過于概念化，不接地氣，聽眾聽完沒感覺，我們把引題改成“入魯外電可點亮青島和濟南”，主題改成“山東每七盞燈就有一盞由外省電點亮”，這樣的標題，通俗易懂，生動簡潔。

再次，有多角度的掃描。對一個企業市場化改革的采訪，不能自說白話或者總是領導介紹。企業的市場化改革有哪些特點，不僅要采訪領導，還要問員工；不僅要問參與改革者的評價，還要問沒有參與改革者的評價；不僅要了解企業改革前后的差別，還有必要了解本企業與其它企業改革的差距；不僅要采訪本企業的同志，還要采訪主管機關的同志。這樣，才能告訴人們該企業的市場化改革亮點何在、程度如何，是短期行為還是長期戰略，沒有多角度，就沒有客觀性，新聞的傳播就不能真正創造價值。

做好企業新聞的策劃傳播，除廠理性的思考之外，還有一點是非常重要的，就是真誠熱愛這個工作。在企業新聞的采訪策劃中，我們會遇到形形色色的人，接觸到各行各業的佼佼者，“三人行，必有我師焉”，每次采訪，都是一次豐富自己人生經歷的過程，我們應該充分利用這些機會學習他人之長以提高自己。當然，這個工作有很多別人看不到的苦和累。有些采訪，必須貼近了，才能有親身的體會，才能把聽眾帶到現場，才能采寫出真實豐滿的報道。