第一篇：營銷策略和宣傳策劃運用

營銷策略和宣傳策劃運用

根據湛江寸金學院的市場特點分析，我們主要從產品、渠道、價格、傳播幾個方面進行營銷策略設計，主要為以下四個方面的營銷策略。

一）產品推廣策略：

產品分析：

在海大寸金學院而言，由于氣候轉冷，一系列的防寒用品占有了很大的市場份額，但這并不能完全說明大家都需要防寒品，這主要原因湛江靠經北回歸線，位于中國的最南端，相對來說天氣溫度并不能完全刺激到消費，像市場上銷售的毛絨耳罩，護膚霜的需求量也相對較少。另外，位于寸金學院外也有一些個體商也紛紛作出相應的營銷戰(zhàn)略，例如開始了對包暖用品的銷售。而且遭根據協(xié)會營銷規(guī)劃和限制，才能落實營銷行動。

所有這些，無疑都會影響到我們的銷售品在寸金的拓展。

由于在校內進行營銷，具體來說主要對象時19-23歲的大學生，特別是情侶，從大多數大學生在宿舍內和冬日里的實際情況出發(fā)，推出我們的“最實惠、最實在”的產品理念，制定出我們的采購產品的計劃：

1、拓展多種的渠道來宣傳產品

在產品推廣周期前期和中期，大力塑造“貨真價實”這一口號。借助協(xié)會的知名度、擺攤場地的優(yōu)勢、產品實惠的特點，通過廣播站宣傳、傳單宣傳、網絡宣傳以及多個渠道宣傳，在消費者心中形成牢固的“產品質量高、價格低”的觀念同時，考慮到消費者的經濟支付能力，著重推出低消費的產品，力求滿足消費者的需求。

2、力推全新產品組合針對大學生感性的消費觀念，以推出產品組合對消費者進行心理攻占。目前，校園市場的同類產品競爭激烈。對于寸金學生來說，我們團體形象不高，所以必須是先入為主，采取搶占市場策略，才能夠在市場上捷足先登。

而且，針對情侶這一類目標群體，我們也將采取買一雙情侶手套加錢送多一雙的優(yōu)惠。以“產品質量高，價格低，售后服務好”為話題吸引消費者的關注，刺激消費。

針對已采購毛線針的消費者，我們積極開展精細化服務提升活動，如開展“一織二教”的營銷戰(zhàn)略，使我們售后服務內涵更加豐富，品牌“親切、貼心服務”的形象深入人心，增強消費者對我們品牌的滿意度和忠誠度，從而提升我們的品牌高度，大大增強我們的競爭力。

第二篇：醫(yī)院企業(yè)營銷宣傳策略淺論（精選）

醫(yī)院企業(yè)營銷宣傳策略淺論

隨著我國醫(yī)療改革的深入與醫(yī)療市場的對外開放，醫(yī)療服務市場將形成多種所有制醫(yī)院并存、公平有序競爭的醫(yī)療服務格局。醫(yī)療行業(yè)市場空間逐步擴大，行業(yè)競爭日趨激烈。雖然現(xiàn)在政府層面對于醫(yī)療產業(yè)化還存在爭論與猶豫，但事實上贏利醫(yī)院的加入已在逐步造成產業(yè)化事實。既然是產業(yè)化，作為以贏利為目標的醫(yī)院企業(yè)，更應該主動參與市場競爭，開展規(guī)范化、企業(yè)化的經營管理與營銷宣傳，逐步打造自己的市場競爭力。

一、醫(yī)院企業(yè)的性質

醫(yī)院就是向患者提供診斷服務和銷售藥品或治療方案及住院治療護理服務三大類服務和產品的特殊單位。如果醫(yī)院以贏利為目的，則可稱為醫(yī)院企業(yè)。目前我國的公立醫(yī)院都是非贏利的事業(yè)性單位，而民營醫(yī)院基本都是以贏利為目的的醫(yī)院企業(yè)。

二、醫(yī)院企業(yè)與公立醫(yī)院特點差異性分析

1、公立醫(yī)院特點：以公益為目的，屬于事業(yè)性單位，存在機制呆板、體制僵化、部門臃腫、服務欠缺等問題，但具有歷史悠久、醫(yī)療力量雄厚、權威性高、信任度高、患者穩(wěn)定等優(yōu)勢。

2、醫(yī)院企業(yè)特點：以贏利為目的，具有體制靈活、管理科學、服務到位、善于營銷等長處，但一般成立時間短，不具備權威性，缺乏知名度，患者對醫(yī)療效果與收費標準有疑惑，信任度不高。

三、醫(yī)院企業(yè)市場定位與核心競爭力塑造

醫(yī)院企業(yè)的主要競爭對手就是公立醫(yī)院和其他醫(yī)院企業(yè)，我們可以強大的公立醫(yī)院為競爭參考。根據前面的差異化分析，醫(yī)院企業(yè)必須根據當地的競爭形勢，結合自己的核心能力和歷史現(xiàn)實狀況，采取差異化的市場定位，開立獨具特色和明顯優(yōu)勢的診斷治療服務項目。如有的醫(yī)院設立專門的老年門診、少女門診等。

其次，只要是醫(yī)院的工作人員（包括醫(yī)護與行政人員），一律以賓館服務的標準實行全員服務營銷，并創(chuàng)立服務標準，樹立“服務員”意識（可概括為“酒店式全員服務理念”）。公立醫(yī)院給患者的傳統(tǒng)服務印象是高高在上，服務冰冷，缺乏關愛與人性化。而實際在某種程度上，醫(yī)院與賓館有許多類似之處，所不同的是顧客去賓館是為了享受，而患者來醫(yī)院是為了治療。醫(yī)院除了滿足患者的基本治療需求，還應該提供給患者及其陪護人員以人性化、細致化的服務，這將是公立醫(yī)院短期內不可模仿的優(yōu)勢。另外還可以提供熱線咨詢電話、建立電子病歷檔案、免費郵寄醫(yī)療資料信息以及在病房擺放鮮花等。

以差異化的市場定位打造自身某方面優(yōu)秀的診斷治療能力，并實行標準化酒店式全員服務營銷，通過各種傳播渠道、手段與形式進行有創(chuàng)意的、持續(xù)的推廣，自然逐步形成自身的核心競爭力。

四、醫(yī)院企業(yè)的營銷策略

參照一些醫(yī)院成功的經驗，并結合市場營銷的普遍原則，概括性提出以下幾條基本原理（有些前面或后面會單獨強調，所以省略）

（一）品牌宣傳策略

品牌營銷是醫(yī)院營銷的利器。醫(yī)院品牌實際上一個醫(yī)療服務品牌，具體指醫(yī)院的服務部門、服務崗位、服務人員、服務生產、服務活動、服務環(huán)境、服務設施、服務工具和服務對象的名稱或其他標識符號，是消費者對醫(yī)院的整體印象。品牌營銷的意義在于：一是有利于就醫(yī)顧客對醫(yī)療服務特色的識別與建立；二是有利于保護醫(yī)療服務知識產權和促進醫(yī)療服務創(chuàng)新；三是有利于醫(yī)院開展內部營銷；四是有利于醫(yī)院進行關系營銷；五是有利于拓展醫(yī)療服務渠道和醫(yī)療服務市場。這就需要醫(yī)院有獨特的CIS系統(tǒng)（如我個人曾在2002年給長沙按摩醫(yī)院談過一次CIS策劃的合作）。未來醫(yī)院的競爭某種程度上也是醫(yī)院品牌的競爭，醫(yī)院的經營必須重視品牌化戰(zhàn)略，并在建立知名度的基礎上更重視美譽度的提高。因為患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上，而近80%的患者是初次尋診，就醫(yī)選擇標準多數是以各種渠道信息匯總而形成的品牌綜合形象，而并不是單一的品牌知名度。

（二）市場定位差異化策略（略）

（三）人性化服務策略（略）

（四）運行規(guī)范化策略

診斷、開藥、住院、收費等所有醫(yī)療過程全程嚴格規(guī)范化，以逐步博得患者的衷心信任。

（五）科研、人才策略

優(yōu)秀的診斷治療能力是醫(yī)院的核心競爭能力。而優(yōu)秀的診斷治療能力來源于從事診斷治療工作的醫(yī)生和護士。吸引、培養(yǎng)并留住業(yè)內一流的人才，成了醫(yī)院能否長期保持競爭優(yōu)勢的核心因素。

五、醫(yī)院企業(yè)可采用的市場競爭手段

1、根據不同時期社會大眾的關注點或社會醫(yī)療衛(wèi)生的普遍現(xiàn)象進行富有責任的引導，利用大眾媒體進行醫(yī)院宣傳和事跡傳播，如與電視臺合作創(chuàng)辦健康宣教節(jié)目，向報社投稿進行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析等。

2、開展具有群體關注度和社區(qū)影響力的公益活動，為政府退休的老干部、優(yōu)秀教師、社區(qū)企業(yè)優(yōu)秀員工、國家或市及勞動模范等免費體檢，為一定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會救助人群長期免收診金和掛號費，為每年的高考優(yōu)秀學生免費體檢等，組織職工捐款救助救災、積極為本市一些鎮(zhèn)、區(qū)、村醫(yī)院提供技術指導和會診服務，定期派專家到當地的工廠、企業(yè)和社區(qū)進行健康宣教等，以實際行動去創(chuàng)造醫(yī)院的美譽度，為醫(yī)院發(fā)展即時和持續(xù)地營造良好的外在環(huán)境。

3、提高醫(yī)療質量并及時創(chuàng)造公眾認識，進行研究課題的設計和攻關，實施技術創(chuàng)新，發(fā)展在本地區(qū)具有一定優(yōu)勢的技術項目，形成名醫(yī)、名科特色。

4、細分市場，重視本地區(qū)病人的主導需求和預期治療保健趨勢，發(fā)展優(yōu)勢專科和特色治療項目（比如“少女門診”、“職業(yè)病康復中心”，“亞健康康復中心”等）。

5、使用彈性價格競爭策略促進患者得到實惠，讓病人“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務”，采取降低部分檢查項目的收費標準，控制大處方和進口（合資）藥品使用量等措施，使醫(yī)院在患者的治療體驗中能穩(wěn)健地形成人人信任，人人口碑的市場效應。

6、設立“特殊個案免費治療政策”、“醫(yī)療救濟金”，與政府聯(lián)合開展愛心活動，對貧困患者實行救助，倡導社區(qū)開展互助關心活動，建立社區(qū)集體公民形象，為醫(yī)院在公眾號召力的位置上形成標桿地位。

7、深入社區(qū)開展醫(yī)療服務，建立穩(wěn)定的患者群。

8、利用現(xiàn)代網絡手段可以與醫(yī)療患者進行雙向互動的溝通，建立醫(yī)療顧客檔案。

六、醫(yī)院企業(yè)營銷企劃部門的建立與職能

醫(yī)院企業(yè)營銷企劃部門可由四到五人組成，包括主任、調研、設計、文案、外聯(lián)等，其職能定位是：營銷規(guī)劃、市場調研、品牌推廣、市場宣傳、客戶管理和服務培訓。具體工作職責是：

1.了解醫(yī)療服務需求情況，了解醫(yī)療動態(tài)與各醫(yī)院的經營狀況，分析醫(yī)療市場競爭走勢；

2.組織制定醫(yī)療服務營銷計劃，制定醫(yī)療服務營銷的規(guī)章制度； 3.撰寫醫(yī)療市場分析報告，提出改進醫(yī)療服務的意見，與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調，指導營銷活動；

4.建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客滿意度和員工滿意度進行分析；

5.利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；

6.抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務；

7.通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；

8.加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協(xié)助；

9.利用醫(yī)院的優(yōu)勢廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其他相關項目的合作； 10.利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫(yī)院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科

室提供營銷資訊； 11.做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

七、總結

總結起來，我認為醫(yī)院營銷最主要是做到以下三個方面，再配合恰當的廣告宣傳與公關手段，定能使醫(yī)院營銷在競爭中獲勝： 1.實行差異化、特色化的醫(yī)療診斷項目定位，打造自己的基本競爭力；

2.實行標準化酒店式全員服務營銷，形成不可復制的獨特競爭能力； 3.建立獨特的CIS系統(tǒng)，重視并不斷推動良好的醫(yī)院品牌塑造，形成獨特的品牌形象。

2005-11-25

第三篇：運用營銷組合策略,應對國際航運市場競爭

運用營銷組合策略，應對國際航運市場競爭

在產品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產品（為顧客提供符合其需要的位移），有形產品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產品（如咨詢、報關、報價等）綜合考慮，提供整體產品服務。在運用整體產品理念的基礎上，不斷提高產品質量和調整產品組合策略，為顧客提供多條航線服務，產品線包括了美洲航線、歐洲航線、大西洋航線、澳新航線、南非南美航線、波斯灣航線、東南亞航線、日本航線和韓國航線，并在3大東西主干航線（太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線）上不斷擴充產品線深度。在價格策略上，基本采用隨行就市定價的方法：客戶不同、運價不同，季節(jié)不同、運價不同，強勢航線運價高、弱勢航線運價穩(wěn)定。分銷渠道采取在全球設立自己的辦事處的方式，公司在全球有200多家總代理、1500多家分代理，分散在船舶掛靠的各個港口，在國內有600多個貨運網點，營銷網絡強大。通過大力拓展直銷渠道，達到了更好服務于顧客的目的。根據航運特點、競爭狀況、市場定位及產品與渠道要求，公司對目標顧客實行了以人員推銷和公共關系為主的促銷策略。公司通過國際互聯(lián)網向全球客戶推出了具有網上訂艙、中轉查詢和信息公告等多項操作功能的國際貨運網上營銷服務系統(tǒng)，使顧客可直接在網上與公司開展商務活動。網上營銷信息系統(tǒng)中的訂艙系統(tǒng)可使每一位顧客在網上顧客在任何地區(qū)和時間內，通過互聯(lián)網與公司開展委托訂艙業(yè)務；查詢系統(tǒng)能使顧客對貨物實行動態(tài)跟蹤，隨時查詢單證流轉、海關申報狀況、進出口及中轉貨物的走向等相關信息，做到讓“貨物始終掌握在顧客自己手中”；信息公告系統(tǒng)可以在最短的時間內將公司有關船期調整、運價變化等情況在互聯(lián)網上做出反應。為方便顧客，公司推出了“一站式服務”，讓顧客在一個窗口辦理一切手續(xù)，簡化顧客作業(yè)流程。通過參加各種活動宣傳展示人員素質和企業(yè)形象，提升顧客對企業(yè)的認知。公司實行營銷組合策略的結果是，在行業(yè)內贏得了競爭優(yōu)勢，在一些主要航線上市場份額全面提升，市場地位得以加強，總體經濟效益明顯好轉。

第四篇：關于化妝品網店的營銷策略策劃

米娜韓國化妝品公司 營銷策略規(guī)劃書

姓名：MotherWang 學號：XXXXXXXX 班級：YYYYYYYY

目 錄

第一章 產品策略.......................................................................................................................1 第二章 價格策略.......................................................................................................................1 第三章 渠道策略.......................................................................................................................2

3.1圖片推廣.............................................................................................................................2 3.2微博推廣.............................................................................................................................2 3.3 人人推廣............................................................................................................................3 3.4 百度推廣............................................................................................................................3 3.5 騰訊推廣............................................................................................................................3 3.6 博客推廣............................................................................................................................4 3.7 郵件推廣............................................................................................................................4 第四章 促銷策略.......................................................................................................................4

4.1 銷售促進............................................................................................................................4 4.2 定量促銷............................................................................................................................5 4.3 買贈促銷............................................................................................................................5 4.4 會員制度............................................................................................................................5 4.4 其他促銷............................................................................................................................5 第五章 其他策略.......................................................................................................................6

5.1.包裝策略.............................................................................................................................6 5.2.裝修策略.............................................................................................................................6

第一章 產品策略

米娜韓國化妝品網店以韓國正品代購為主打，吸引廣大時尚美麗的年輕消費者，產品結構種類豐富多樣，有高、低、多種檔次產品滿足各個消費群體的需求，并且我們將對店內產品進行系統(tǒng)的分類，使顧客輕松方便的檢索到自己需要的產品，例如可以按照產品功能功效分類（例如潔面、保濕、美白遮瑕）、按照適合膚質分類（例如干性皮膚、敏感性皮膚、混合型皮膚）、按照品牌分類（例如蘭芝、愛麗小屋、whoo后等，根據消費者對化妝品不同層面的心理和精神需求，使產品能讓消費者獲得更高層次的情感體驗和生活品質，并積極滿足消費者的個性化需求。

第二章 價格策略

米娜韓國化妝品店是以韓國化妝品代購為主，考慮到代購的運費成本，所以在定價方面主要是中等偏上，以區(qū)別于國內的化妝品產品。

其次，對于不同的產品實行不同的價格策略，對于一些同質性很強、走量的化妝品例如化妝棉、口紅可列為普通化妝品，這類產品的定價屬于例如較低的產品，采用競爭導向法，跟隨市場定價是最合理的，必要時輔以加量不加價策略，從而誘惑消費者的購買，當然也不能價格太低，否則消費者會對因價低質低而不敢放心購買；對于看重化妝品品牌及價值的中高消費人群實施差異化的產品，采取聲望定價，以良好的品牌星星吸引顧客。

靈活運用折扣策略也是必要的，通過折扣或包郵方式促進消費者積極購買。此外，我們爭取在產品和服務方面具有獨特性，使消費者消除價格方面的可比性，以差異優(yōu)勢產生競爭力，可以利用產品外觀包裝服務物流等途徑，形成在同行業(yè)網點中別具一格的形象，這樣即使是價格較高消費者也會樂意接受。

第三章 渠道策略

通過多種渠道的推廣方式，讓更多的消費者知道并了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)產品。

3.1圖片推廣

首先為米娜化妝品網店設定一個甜美簡約的風格，按照同樣的主題制作一張網店的宣傳海報，海報用浪漫唯美的畫面，觸動消女性費者內心情感，帶動銷售，并充分利用已有的微信代購平臺中的產品圖片及產品信息，選出其中最熱銷的產品放在宣傳海報上，附上米娜韓國化妝品網店的網址。

將設計好的海報上傳到到各大論壇、空間、微博、網站等等對其進行初期推廣。

3.2微博推廣

確定網站推廣的階段目標：

注冊多個賬號或者好友，每天檢查和收集訪問量，網站的連接量，在微博中不斷轉發(fā)以及發(fā)布網店的網站等。

運用新浪微博進行具體的推廣，在新浪微博中運用廣告和網頁或者抽獎的方式提高我們的訪問量。

積極計劃及時發(fā)現(xiàn)我們網站，以及新浪微博中所發(fā)生的問題并及時的給予解決的方案和措施。以保證網站在網站的初期推廣方面配合其他的營銷推廣方案。

當網站有了一定訪問量之后，為了保證能夠有更好的發(fā)展，可以在新浪微博上提供一些化妝品的視頻，讓更多的人能了解都我們的產品。

在新浪微博中做出一定促銷活動的方案，或者一些電子的優(yōu)惠券（在網站中可以運用）發(fā)布到新浪微博中。

最后，針對新浪微博對網站的推廣進行評估和跟蹤，定期的進行網站流量的統(tǒng)計分析。并不斷地改進在新浪微博中的網絡營銷的具體方案和措施，并及時的解決問題。

費用方面：盡量以零費用為基礎，進行網絡的長期推廣。

3.3 人人推廣

注冊一個賬號，由經理監(jiān)督，網站建設以及市場部等負責，申請一個公共主頁。在公共主頁上有公司的簡介、產品的介紹以及消費者的一些反饋，提供平臺為廣大消費者群體交流反饋的平臺；

在這個公共主頁上設立產品的宣傳冊、日志，公司的成員去分享評價等，@多位好友分享，達到宣傳的目的，提高我們產品的知名度以及擴大消費群體；

定期將其他推廣的成果進行發(fā)布。例如在微博上的獲獎活動，我們的優(yōu)惠折扣活動，進行發(fā)布。

3.4 百度推廣

注冊多個賬戶，針對百度知道展開營銷，本著服務的態(tài)度首先解答問題，包含對店鋪和本期活動的推廣。

問題和解答重點放在購物類，包括化妝品、皮膚問題、等與化妝品相關的咨詢，或者對店鋪的推薦。詳細介紹韓國化妝品的亮點，抓住消費者心理，博取消費者對產品的好感和購買沖動。

公司人員可以采用一問一答的方式，隱晦的對我們店鋪及產品進行推廣，擴大店鋪知名度，問答的話語一定要含蓄，太直接商業(yè)化的宣傳反而引起網民的反感。

3.5 騰訊推廣

騰訊微博活動推廣方案：

首先，公司員工都要開通騰訊微博，并進行互訪、互聽、相互轉發(fā)，形成一個固定的聽眾群。一傳十，十傳百。通過員工的轉發(fā)使更多人知道米娜韓國化妝品公司。并設立有獎轉發(fā)，每個轉發(fā)并@三個好友的用戶有機會參與我公司的幸運抽獎，獲得獎品一份。

3.6 博客推廣

選擇新浪博客進行推廣，先設計好自己博客的版面，要能吸引人眼球，風格要適合大眾，不能太煩亂，這樣會有很多人不愿意看，內容要豐富。博文的發(fā)表，采用循序漸進的方法，網店開設前，先搜集關于化妝品網購注意事項的文章，做一個鋪墊，讓瀏覽者覺得你不是在在營銷，而是在普及一種護膚知識，由此，他們就會關注一些相應產品的消息。此時，發(fā)表關于我們產品的軟文，詳細介紹我們店鋪的產品種類和優(yōu)勢，同時詳細說明現(xiàn)階段活動，現(xiàn)在的銷售狀況，讓瀏覽者對我們產品產生好感。一到兩天之后，轉發(fā)以其他賬號發(fā)表的關于我們店鋪已經取得了什么樣的成效的博文，消費者都有跟風購買的消費習慣，抓住消費者的這種心理，讓消費者看到我們的成效，對我們的產品更加信賴，有想要嘗試的欲望。

發(fā)表博文后，要密切關注并及時回復瀏覽者對店鋪的相關疑問和咨詢，取得他們的信任。

3.7 郵件推廣

利用郵件群發(fā)，初期階段，將我們網店的海報大量群發(fā)給我們的目標客戶，并在郵件里附上網店的署名、網址、聯(lián)系辦法等，之后如果網店發(fā)展的逐步成熟，可經常給老客戶潛在客戶發(fā)一些網店動態(tài)活動等相關郵件，但是郵件切忌泛濫，造成壞的影響。

第四章 促銷策略

4.1 銷售促進

1.免郵費

網購中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，產品是否包郵極大的影響買家對于網購價格便宜與否的感知。買家能接受的通常都是包郵和物流快遞，我們店鋪可以對于不同價格的產品采用不同方式，對50以上的產品一律免郵費，30以下的產品采用物流快遞。

2.折扣

折扣采取兩種方式：一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等進行8-9折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和沖動，這種方式符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成例利潤下降，但銷量相應會提高，同時還會增加網店人氣，擁有更多的顧客。二是變相折扣，采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售，使產品更加人性化!4.2 定量促銷

1.部分產品定量折扣活動。

2.部分產品購買達到一定數量贈送一件產品活動。

4.3 買贈促銷

1.對30以上的產品贈送其他品牌同樣產品的小樣或化妝工具。2.新產品推出時，可贈送消費者新產品的試用裝，對新產品進行推廣。3.要注意贈品的質量不能選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；還要注意贈品的預算，在店鋪可以接受的范圍內。

4.4 會員制度

一次性消費達到200元或累計消費達到400元，即可成為本店普通會員，享受9.9折優(yōu)惠；

一次性消費達到400元或累計消費達到800元，即可成為本店金卡會員，享受9.7折優(yōu)惠；

4.4 其他促銷

1.信用制度

由于網店的信用級別會對消費者的購買決策產生很大的影響，因此我們在經營時一定要秉著誠信經營的理念，提升自己的信用度和信用級別。

在初期我們的網店信用級別很低，可以制定交易成功后給好評返現(xiàn)的策略，提高產產品和店鋪的信用。

2網上紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種網絡營銷促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。不僅可增強店內的人氣，而且由于紅包有使用期限，因此可促使客戶在短期內再次購買，有效提高客戶的回頭率，增加店內寶貝的瀏覽量。

第五章 其他策略

5.1.包裝策略

包裝是化妝品營銷的關鍵性因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎，我們可根據不同的品牌，采用不同的包裝創(chuàng)新策略。

針對不同的消費人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，產品檔次不同，質量和價值感也不同。包裝是品牌的視覺外形，應同品牌傳達的內涵一致，對高檔定位產品可采用精品優(yōu)質包裝，一般定位產品采用普通包裝，便于準確區(qū)分消費人群，有效細分市場，促進產品銷售。

對于上市產品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，使普通的產品增添光彩，化妝品市場尤其如此。

5.2.裝修策略

充分利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的網絡營銷促銷氛圍。裝修漂亮的店鋪，總是使人賞心悅目，買家進入店鋪后便可感覺到賣家認真的工作態(tài)度，增強對賣家的信任感。而且在店鋪公告、留言中詳細表明網絡營銷促銷信息，把網絡營銷促銷做得有聲有色，讓買家進人店內就感覺到網絡營銷促銷的氛圍，留住買家。

第五篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。