第一篇：運用閱讀策略

運用閱讀策略，提升學生的閱讀能力

語文課程是學生發展的重要基礎，在過去的社會是這樣，在未來的社會也是這樣。閱讀是語文課程中極其重要的學習內容。作為一名工作在小學語文教學第一線的教師，只有明白了教課文和教閱讀的不同，將二者結合起來，調整我們的教學方法，并且運用好幾種閱讀策略，才能有助于學生發展自己的閱讀能力。

閱讀是語文課程中極其重要的學習內容，閱讀能力，不單是能從文本中直接提取相關的信息，更重要的是學生能檢驗、評估以及主動地建構意義。所謂以策略為導向的閱讀教學，我們所關注的重點是：

1、讓學生體驗真正的閱讀；

2、練習從閱讀中建構意義；

3、擴充學生的閱讀量及范圍；

4、培養學生獨立閱讀，發展閱讀策略。

閱讀本身就是個建構意義的過程，但是在課文教學中，我們所在意的往往是文本的解讀，欠缺對作為閱讀主體的讀者的關照，新的閱讀理念要求語文閱讀教學必須由傳統的技能訓練轉向策略型閱讀教學。在以策略為導向的閱讀教學中，我們所應關心及積極培養的是學生從閱讀中建構意義的能力；通過這樣一個教學，能夠擴充學生的閱讀量和范圍，培養學生獨立閱讀的能力和習慣，以及發展出有效的閱讀策略。

要進行從教課文到教閱讀的教學改變，就必須明白這二者的區別。現在，就讓我們來看看教課文和教閱讀的區別吧。

一、“教課文”與“教閱讀”的目的不同。前者主要的目的是獲得知識，牢記知識，準備考試；后者更關心的是滿足個人的興趣，解決生活的問題，形成閱讀的品味。而從教學的觀點來看，課文教學是為了培養學生聽說讀寫的能力，強調語文知識的正確性；從閱讀教學觀點來看，我們的目標是要培養孩子獨立閱讀、批判思考的能力。

二、“教課文”與“教閱讀”的教學方法不同。在課文教學中，老師的主導性很強。講解、糾正、批改，知識掌握在老師身上，學生是跟著老師去學的。老師定出學習的目標和要求。在閱讀教學中，學生的主導性強，課堂上教師會鼓勵學生提問、討論，會教學生怎樣提出一個好問題，會根據不同的策略讓學生去做練習。提供給學生一些方法，讓他們能夠找到最適合自己的方法，來幫助自己讀懂文章，而且在讀懂之后能夠建構自己的意義。

三、“教課文”和“教閱讀”在讀物的性質上也有所不同。教課文是以范文為主，一篇一篇地教，這些文章都經過了專家的修改調整以及審查，所以在結構和手法上都比較單純一致。教閱讀，我們希望孩子去讀真正的讀物，是以書本為單位，一本一本地讀。讀物是完整的，有作者個人的風格，所以在立論觀點以及結構、情節上，具有相當的差異。

四、“教課文”和“教閱讀”的閱讀方式不同。課文的閱讀比較強調獨自的朗讀，要求字正腔圓。課文教學比較關注作者或文本的意義，但是在教閱讀的課上，我們比較注重個人默讀；同時也會要求學生練習各種形態的閱讀，例如：略讀、瀏覽、跳讀、精讀等；在閱讀中注意個人對文本的理解，注重人與人、書與書、書與人之間的聯系。

五、“教課文”和“教閱讀”在評價內容和方法上不同。一般課文教學評價的內容主要是相關的知識技能，題目會扣緊課文來出，這些問題多半是有標準答案的。可是如果是對閱讀能力的評測，應關注的是各種不同層次的理解，會重視學生的批判與反思，也會以不同的文章作為出題的范圍。

雖然“教課文”與“教閱讀”有一定的區別，但這二者不應該是兩極化的，不應該是絕對對立的，而是可以相輔相成的。教師必須運用好幾種閱讀策略的教學方法，將閱讀和課程之間的關聯建立起來，將教閱讀與教課文結合起來，成功的找到融合課文教學和閱讀教學的出路，幫助學生提升閱讀能力。下面就簡單介紹幾種閱讀策略的教學。

第一種是預測，所謂的預測，并非沒有線索、證據的胡亂猜測，而是從已知的線索去推測將要發生的事情。預測的重點不是對與錯，預測是否準確事后就會有分曉。采用這樣一種策略，能幫助學生投入到文本閱讀當中，通過預測也能發揮學生的想象力。在閱讀中進行預測，學生還可以從接下來的訊息中知道自己的預測是否準確。他可以學習如何更精準地掌握各種不明顯的、隱晦的訊息。

第二個策略是聯結。所謂聯結是指在閱讀過程中文本所呈現出來的訊息，是不是讓我們想起了已經知道或者曾經經歷過的事物。聯結可分為三種：一種是文本與讀者自身的聯結，就是文本喚起讀者過去的一些經驗；第二種是文本與文本的聯結，經由文本喚起讀者關于相關社會或生活上的類似經驗。閱讀時適當地使用聯結策略，將使讀者更能吸收文中的信息。

第三個策略是提問。提問有不同的需要，有時侯是為了尋找信息，有時侯是為了作研究，有時侯是為了加深理解，所以我們會提出不同層面的問題。我們希望孩子能夠跳過字、詞這些基本問題，逐漸向高層次的問題發展，也就是分析性、綜合性、探究性的問題。我們要問一些老師自己都不知道答案的問題，這樣我們自己才會全心全意和同學一起探討問題，一起來學習。

第四個策略是推論。推論是利用文本的線索和已有的背景知識，對文本沒有明顯表達出來的內容做一些假設。善于推論可以幫助我們脫離文字表面的意思或是瑣碎的細節，精確地掌握文章的主旨，領會字里行間的意義。

以上這些策略是一個好的閱讀者在閱讀時經常會使用到的策略。或許我們沒法教會學生閱讀的能力，但這些策略的教學與練習，將有助于學生發展自己的閱讀能力。針對策略教學，建議教師還要注意以下幾點：

一、教師必須脫離教材的束縛，給孩子提供多元的文本，可根據不同的年齡、學段看不同體裁，不同內容的書籍；

二、當我們了解到“教課文”和“教閱讀”的差異之后，我們可在課堂教學中將課文教學適度地向閱讀教學傾斜；

三、在我們的課堂教學中應進行不同目的、不同文本、不同方式的策略的教學，使我們的課堂充滿新意；

四、希望我們的課堂能夠釋放更多的空間，讓學生去展示他們的學習力，而我們老師能夠更關注學生的興趣。不論我們教了孩子多少語文的相關知識技能，不論我們提供了多少閱讀策略，如果我們不讓學生真正去閱讀，他還是學不到。所以希望老師們多給學生一些自由閱讀的時間。

另外，還要特別提醒各位老師，課堂是學生的舞臺不是老師的舞臺，老師不要代替學生思考，不要替代學生練習，讓學生自己真正地去操作。也許他會犯錯，但是因為犯錯我們才知道哪些地方可以去幫助他。相信每一個有心的教師都會細心鉆研教法，認真運用閱讀策略，提升每一個學生的閱讀力。

第二篇：淺談音樂欣賞中的策略運用

淺談音樂欣賞中的策略運用

【摘要】音樂欣賞是教師對幼兒實施音樂教育的一種重要手段，它也是幼兒感官、想象、記憶等各方面能力培養的重要方法。作為一線幼教工作者，我們應該多實踐、多反思，把一些好的策略運用到自己的音樂欣賞教學活動中來，讓幼兒得到全面和諧的發展，同時也讓自己得到成長。

【關鍵詞】幼兒園音樂欣賞策略運用

【中圖分類號】G61 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）06-0221-02

音樂欣賞,是指通過聆聽音樂作品獲得審美享受的音樂活動。它是幼兒園實施音樂教育的一種重要手段，也是開闊幼兒音樂眼界，接觸更多音樂作品，愉悅感官，豐富音樂經驗，發展想象、記憶、思維能力，潛移默化的培養幼兒的審美情趣和審美能力的重要方法。

一、做好活動前期的生活經驗準備，為欣賞音樂作品打好基礎

幼兒在欣賞音樂作品時離不開生活經驗和認知能力，因此，豐富幼兒有關的知識經驗是幼兒對音樂產生想象和聯想的基礎。教師在進行欣賞活動之前，應了解幼兒在這方面的知識經驗是否欠缺，如有不足要設法組織一些活動，如讓他們觀看圖片，給他們介紹有關知識、講講故事甚至外出參觀等，以豐富幼兒的生活經驗。例如：在進行音樂欣賞活動《懶羊羊減肥》活動之前，給孩子們講了故事《貪吃的小老鼠》，讓他們知道貪吃又不愛運動會變成大胖子，以及胖子在生活中會遇到哪些不便，同時又給他們看了一些肥胖危害的圖片。這樣在活動中老師不用過多提示，孩子們就能表現出胖子的特征，而且很自然的想到要去減肥，還想出了減肥的很多方法，這對他們在B段自己創作運動圖譜很有幫助，大大降低了創作難度。

二、創設良好的音樂情境，讓幼兒更好的感受音樂

音樂是最富有情感的藝術。只有創設一種良好的情境與氛圍，才能激發幼兒對音樂學習的興趣，也才能自然而然地將幼兒帶入到音樂的情境中，充分感受音樂。因此，在教學活動中，教師可結合活動的目標設計相應的音樂環境，通過氣氛渲染，引起幼兒的情感共鳴，使他們情為之而動，聯想為之而生。例如：在進行音樂欣賞活動《懶羊羊減肥》，活動前布置了一個羊村的場景，孩子們剛進入活動室馬上就被它吸引了，自然而然地將幼兒帶入到音樂的情境中，孩子們在這種氛圍中想象和聯想力也得到了充分的發揮。

三、以故事情節貫穿始終，便于幼兒理解音樂

每一部音樂作品都有它要表達的某種情感或是描述的某種場景，有的適合幼兒去理解，有的則不太適合。這時候就需要教師根據音樂特點和幼兒特點選擇幼兒熟悉的或自編故事，幫助幼兒在音樂和故事情節、角色間建立一定聯系，實現幼兒對音樂的感受，幫助幼兒更快、更好地感受和理解音樂作品。故事要盡量做到，內容短小、角色與情節不宜過多，情節與音樂特點貼切，便于幼兒理解。有了故事后幼兒對音樂會有初步的印象，再欣賞音樂就很容易進入情境之中，這樣既能激發幼兒欣賞的興趣又能將幼兒帶入音樂情節之中。例如：在進行音樂欣賞活動《懶羊羊減肥》，根據音樂的變化創編了這樣一個故事：有一只羊，它的名字叫懶羊羊。因為吃的太多，又不愛運動變的很胖很胖。它一步一步的走，走的很慢很慢，實在走不動了找了把椅子坐了下來。它抬抬這只胳膊抬不動，又抬抬那只胳膊也抬不動，抬抬這條腿抬不動，又抬抬那條腿還是抬不動，它累的攤到在椅子上。它打了個嗝，又打了個嗝，“不行太胖了，我要減肥！”于是它活動活動身體，開始做運動。它覺得這樣還不夠，于是它又去爬山，它爬了一座又一座，一座又一座。在聲形并貌的講述之后幼兒很自然的帶著問題去欣賞音樂，了解音樂中的變化，這種方法不僅幫助幼兒更好地感受和理解音樂，而且讓幼兒漸漸的對音樂感興趣，喜歡上音樂欣賞活動。

四、巧妙設計圖譜，讓幼兒直觀的感受音樂

圖譜是音樂活動中教師經常使用的教學手段，在音樂欣賞活動中，適宜的圖譜可以將抽象的音樂直觀的再現于幼兒面前，實現音畫溝通，符合幼兒的年齡特點，有助于幼兒對音樂特點的理解。在音樂活動前，教師應先細致地分析及研究，通過對音樂特點的認識，有意識地設計圖譜，圖譜中符號的數量、變化次數、行數要與音樂曲式結構相一致。需要注意的是，圖譜的作用是將抽象的音樂直觀的再現于幼兒面前，起到促進學習的目的，而不應因圖譜的繁雜，使幼兒在頭腦中進行新的符號轉換，使學習更加復雜，影響學習效果。所以教師應根據幼兒的年齡，盡量將圖譜直觀化、簡潔化、生動形象化，使幼兒便于理解。另外圖譜的運用可以使活動變得生動、形象、富有趣味，充分吸引幼兒的注意力，發揮幼兒自由探索的主體性，達到通過教師教，逐漸過渡到幼兒主動地學的目的，有效的幫助幼兒自主學習。例如：在進行音樂欣賞活動《懶羊羊減肥》，事先反復聽反復琢磨音樂的特點和結構，根據音樂編好故事后再琢磨什么樣的樂句配什么樣的圖譜，盡量做到將圖譜直觀化、簡潔化、生動形象化，使幼兒便于理解。活動中發現有了圖譜幼兒不僅可以更好的理解音樂，而且教師還能很好的退位，讓幼兒自己看圖譜去表現音樂。

五、運用肢體動作，讓幼兒嘗試去表現音樂

活潑好動，善于表現是每個幼兒的特性。因此，待幼兒理解、領悟音樂之后，我們就應該根據音樂的性質和特點，設計多種多樣的表現形式，幫助幼兒進一步理解音樂的旋律、內涵、曲式結構等，引導幼兒調動身體的各種感官，全身心地“投入”到音樂中去。例如：在進行音樂欣賞活動《懶羊羊減肥》，兩次活動我都讓孩子們動了起來，他們都很開心。不同的是，第一次活動時，我是單純用游戲的形式，帶著他們用動作去感受音樂，由于游戲的分量偏重，所以活動中孩子們只顧跟著我玩，對音樂的感受、理解少了，更無法做到自己去表現了。第二次活動中，我編了個故事，讓他們根據故事先感受音樂，然后出示圖譜幫助他們進一步理解音樂，最后再讓他們看著圖譜聽音樂去表現，一步一步的增加難度。讓孩子們在自己的最近發展區內再去創造、想象，進而感受、理解，最后嘗試表現音樂。

總之，幼兒音樂欣賞活動一定要體現幼兒教育生動活潑的特性，教師應讓孩子在音樂欣賞的過程中有充分參與的機會，形成良好的音樂感知與表達能力，而且具有想像力和創造力，具有良好的個性心理品質。教師應運用各種有效的教學手段與策略，讓音樂欣賞活動能夠真正生動活潑地開展，以促進幼兒身心全面和諧發展。同時，作為一名幼兒教育工作者，只有在實踐中不斷的探索、才能在探索中不斷的成長。

第三篇：淺談市場營銷組合策略的運用

淺談市場營銷組合策略的運用——腦白金

短短幾年內，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”已成為婦孺皆知的廣告名言。1995年末，一種叫melatonin（人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美國引起了一股不小的熱潮。

對腦保健品市場關注密切的巨人集團和史玉柱把目光投向了這種產品的開發。他們采取了一種組合創新策略，研制出由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+MELATONIN”構成新產品，并取了一個好聽易記、通俗又高貴的名字：“腦白金”。

產品策略

產品整體概念

“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區別于所有其他類別的保健品。第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產品的功效又為人們所喜好，并且有品質感、檔次感，確為杰作。這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融于一體，統統歸根于大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。產品知識產權

對知識產權的保護，使腦白金成為“健特”公司的獨享產品。他們對腦白金商標注冊，宣稱除了這種口服液其它含melatonin的任何產品均非“腦白金”。這既是對競爭者設置巧妙的防護措施，又增加了追隨者的進入壁壘，為其后續的市場品牌開發與廣告投入解除了后顧之憂。

產品包裝

腦白金包裝主色調是海洋深藍色，體現了產品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產品消費群體尤其是中老年人的審美習慣。人物造型既有國人也有洋人，既反映了產品國際化的品質又不會令人產生陌生感、排斥感。市場策略

市場定位

腦白金不像其它同類產品以藥品的身份出現，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優勢：①由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；②便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；③利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產品銷量。

目標市場

腦白金把握住了現代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創出了“年輕態”的概念。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢？

腦白金的另一個目標市場，是有一定收入的中青年人。這一類人群不關心產品的實際功效如何，只注重產品的品牌訴求點、知名度及檔次，只關心產品的大眾認可度。腦白金集中火力打出品牌，也就贏得了這個市場，獲得了較高的回報率。

腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創了健康品的禮品市場。提到腦白金，人們就會聯想到送禮。如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領域的一個成功典范。

營銷組合策略

價格策略

企業在最初的產品生命周期導入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰略。在高價戰略下，企業對產品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金產品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為禮品，消費者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒等傳統的有害人們健康的禮品市場。

分銷渠道策略

公司有200多個辦事處，2000多家經銷商，幾乎每個辦事處就有10家經銷商。對經銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經銷商。要求對方信譽好，有固定銷售網絡，是該地區最有實力和影響力的人物，經銷商與政府方面關系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經銷商合同及有關資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時回款、價格穩定、不允許沖貨。這一套監督體系和制度使得各地經銷商能嚴格執行“腦白金”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩定。

終端銷售策略

終端是銷售的最終結果，關系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節，只要到賣場、超市兜一圈，就會發現保健品市場硝煙彌漫，火藥味濃重。但不少企業只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。從終端產品的陳列來看，一些藥房、超市里，腦白金的終端形象就相當突出。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是POP，都顯得氣勢磅礴。

促銷策略

（1）廣告策略

腦白金采取了擴張的廣告戰略，發起鋪天蓋地的廣告攻勢，對搶占先機起了很大的作用。低潮出擊，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點，使腦白金以較低的廣告投入獲得了較高的回報。

腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產品，建立基本需求。隨著競爭的日益激烈和市場份額快速增長，腦白金進入成長期，這時公司的目標在于建立選擇需求，腦白金開始將廣告目標定為勸說，使產品能最大限度的實現其價值。在腦白金銷售額開始穩定下來，增長速度減緩，步入成熟期后，其廣告便不再為了讓顧客知曉或爭取顧客，而是讓人們記住腦白金，保持腦白金品牌的知名度，因此，它的廣告目標也相應調整為提醒。分析腦白金的媒體宣傳策略，應將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產品和品牌，刺激引導了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力度不同凡響。腦白金在產品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復。戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據各區域的市場特點，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。

（2）公共關系策略

腦白金很好的利用了史玉柱，一個頗有傳奇色彩的人物。在腦白金的銷售正進行得紅紅火火，市場前景一片看好時，不失時機的推出史玉柱的“借錢還債”，不僅消除了以后被動的被媒體“揪”出來的隱患，掃除了前進道路上的障礙，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的公共形象。同時在面對公關危機時，史玉柱亦能把握住宣傳口徑，利用機會，獨當一面。因此，腦白金在大部分時候都能及時發現公關危機，并迅速采取措施使危機胎死腹中。

（3）品牌策略

腦白金本質屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的保健品，短期內迅速飆升，到產生效益，時間也只有幾個月。當時主要靠新聞炒作與廣告的強力拉動，靠產品宣傳的神秘色彩、產品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產品的知名度與美譽度達到了一定的高度。之后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完善，腦白金全新概念的電視廣告橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情結，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，廣告推動市場向前發展，使腦白金知名度直線上升，美譽度也相應走上，到目前為止，腦白金歷時四個年頭，知名度一直在攀升。

提到腦白金，人們首先想到的倘若不是其本質屬性——保健品，而是它在成長期的廣告中所訴求的屬性——禮品，那么在無形中，腦白金在人們心中的主要功能就會由保健轉變為送禮，它的生命周期一定會縮短。值得慶幸的是，腦白金終于在推出禮品概念之后，又及時提出了新的訴求點：好的功效。使之暫時免除了由成熟期走向衰退期的憂愁。

腦白金營銷策略的借鑒意義

從腦白金的成功我們可以看出，選擇適當的市場定位與目標市場是十分重要的，它具有以下特點與成功啟示：

（1）目標市場明確。根據保健品市場做出細分，選擇屬于自己的市場。

（2）市場定位突出。經過大量調查后決定將自身定位于禮品，區別于以往的保健品。腦白金做送禮市場主要原因有兩條：

一、送禮送健康的觀念正在形成。送禮實質上送的是祝福，送健康類產品更能表達對長輩健康的祝福。近年，城市中送煙酒的人越來越少，腦白金正好補上這個空檔。

二、腦白金對每個老年人都實用，的確有效果，具備市場做大的條件。事實證明，當初這個決定是正確的，目前腦白金已成為健康禮品的第一品牌。

（3）促銷策略突出。從廣告、渠道等多方面入手，準確把握時機，加大對資金的投入，積極分銷，大力促銷。

（4）營銷策略推陳出新，在不同的階段注重不同的營銷重點與宣傳策略以及相應的廣告語。

（5）腦白金品牌的策劃，完全遵守“721原則”，即花70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。

（6）善于創造新聞，善于發現亮點，善于危機公關，善于樹立口碑形象，把行銷事件環環相扣，以點帶線，以線帶面，共同演繹一個新聞話題。當我們為腦白金迅速崛起而嘖嘖稱贊時，是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么？其實最關鍵的還是策劃。

（7）廣告對腦白金的營銷成功發揮了重要作用。腦白金以相對較少的營銷費用，以報紙、書刊等非電波媒體為載體，可用篇幅大，能夠詳細說理，具有科普色彩，易被消費者認可，在客觀上推動了腦白金營銷策劃的成功。

第四篇：市場營銷策略的運用 專業英語

市場營銷策略的運用

企業為了贏得市場，會采取各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務策略和不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、搭售等不同形式；又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業會采用何種形式要根據具體的產品、地區、時間銷售環境而確定。

下面就與營銷相關的表達方式舉一些例子：

As part of our marketing mix, we'll label the product as a premium item with above-average quality.It fits with our image as one of the top companies in the business.作為我們營銷組合的一部分，我們要使這一產品成為高品質的象征。這才符合我們業界領頭羊的形象。It shouldn't be too hard to market our great new diet pill.It satisfies a need for many people who want to lose some weight.銷售我們新的減肥藥應該不會太難。它滿足了許多想減肥的人的需要。

I like dealing from a position of strength, so let's identify all our weaknesses up front and work to eliminate them.我喜歡從我們的強項入手，所以讓我們來找出自身的所有缺點，并消除它們。

Our target customers are the 25-35 year olds.They have a lot of discretionary buying power.我們的目標消費群在25-35歲之間。他們有很強的可支配購買力。

Our tires are the best on the market.Let's sponsor a car-racing team to prove it.我們的輪胎是市場上最好的。讓我們來贊助一個賽車隊來證明這一點。

We're behind the competition.They've had similar items out for some time.What can we do to get market penetration for our product?

我們在競爭中處于劣勢。他們相似的產品已經上市一段時間了。我們怎樣使我們的產品獲得市場突破？Our market share is dropping.We need to increase sales.Let's offer customers a discount.我們的市場份額在下降。我們需要提升銷量。我們給顧客打折吧。

We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let's measure its effectiveness by using a unique telephone number.我們要知道這次活動能否達成我們的目標。讓我們使用一個獨特的電話號碼來測試它的有效性。

第五篇：營銷策略和宣傳策劃運用

營銷策略和宣傳策劃運用

根據湛江寸金學院的市場特點分析，我們主要從產品、渠道、價格、傳播幾個方面進行營銷策略設計，主要為以下四個方面的營銷策略。

一）產品推廣策略：

產品分析：

在海大寸金學院而言，由于氣候轉冷，一系列的防寒用品占有了很大的市場份額，但這并不能完全說明大家都需要防寒品，這主要原因湛江靠經北回歸線，位于中國的最南端，相對來說天氣溫度并不能完全刺激到消費，像市場上銷售的毛絨耳罩，護膚霜的需求量也相對較少。另外，位于寸金學院外也有一些個體商也紛紛作出相應的營銷戰略，例如開始了對包暖用品的銷售。而且遭根據協會營銷規劃和限制，才能落實營銷行動。

所有這些，無疑都會影響到我們的銷售品在寸金的拓展。

由于在校內進行營銷，具體來說主要對象時19-23歲的大學生，特別是情侶，從大多數大學生在宿舍內和冬日里的實際情況出發，推出我們的“最實惠、最實在”的產品理念，制定出我們的采購產品的計劃：

1、拓展多種的渠道來宣傳產品

在產品推廣周期前期和中期，大力塑造“貨真價實”這一口號。借助協會的知名度、擺攤場地的優勢、產品實惠的特點，通過廣播站宣傳、傳單宣傳、網絡宣傳以及多個渠道宣傳，在消費者心中形成牢固的“產品質量高、價格低”的觀念同時，考慮到消費者的經濟支付能力，著重推出低消費的產品，力求滿足消費者的需求。

2、力推全新產品組合針對大學生感性的消費觀念，以推出產品組合對消費者進行心理攻占。目前，校園市場的同類產品競爭激烈。對于寸金學生來說，我們團體形象不高，所以必須是先入為主，采取搶占市場策略，才能夠在市場上捷足先登。

而且，針對情侶這一類目標群體，我們也將采取買一雙情侶手套加錢送多一雙的優惠。以“產品質量高，價格低，售后服務好”為話題吸引消費者的關注，刺激消費。

針對已采購毛線針的消費者，我們積極開展精細化服務提升活動，如開展“一織二教”的營銷戰略，使我們售后服務內涵更加豐富，品牌“親切、貼心服務”的形象深入人心，增強消費者對我們品牌的滿意度和忠誠度，從而提升我們的品牌高度，大大增強我們的競爭力。