第一篇：集郵業務快速健康發展工作匯報

不看計劃看市場 小局同樣能做大文章 努力實現ⅩⅩ集郵業務快速健康發展

尊敬的楊總經理、各位領導、各位同事;ⅩⅩ全縣轄14個鄉鎮、365個行政村，總人口60萬，總面積785.7平方公里，其中農業人口占比在80%以上，經濟基礎比較薄弱，大型企業較少，ⅩⅩ年GDP全省排名106位，是一個典型的國家級貧困縣和農業縣。

近年來，我局集郵專業認真貫徹落實楊海福總經理提出的“集郵專業要深化專業化經營，強化項目運作，找準郵政業務與地方經濟發展的契合點，拓展各類業務市場”的指導思想，以及市局路方局長提出的“ⅩⅩ局要不看計劃看市場，小局同樣能做大文章”的經營發展思路，緊密結合“三個轉變”要求，逐步實現由注重經營業務向注重經營服務的轉變，實現由注重經營產品向注重經營質量的轉變，實現由經營產品和業務向經營平臺和網絡的轉變，重點圍繞大項目運作、新市場開發、本地題材挖掘和社會熱點開展重點營銷，緊盯集郵市場投資收藏的走勢，并依托村郵站平臺優勢，大力推進集郵協會建設工作，集郵業務發展取得了較好成效。

ⅩⅩ局2008年集郵業務完成收入40萬元；2009年市局

下達計劃55萬元，實際完成126萬元；ⅩⅩ年市局下達計劃100萬元,實際完成212萬元，達到專業晉級標準，我局集郵專業實現了連續三年收入翻番的目標。今年上半年，ⅩⅩ集郵專業累計完成業務收入262.78萬元，完成全年預算目標的120.5%，完成全年先進目標101.07%，兩項指標分別全省排名18位和20位。集郵專業收入規模全省排名68位,較去年同期提升了25個位次。

我們的具體做法是：

一、依托村郵站成立集郵協會，培育新的業務增長點 市局黨委在多次會議中提出各專業要結合本專業實際，實現從經營業務和產品向經營平臺和網絡轉變的要求，轉變經營方式，實現企業效益最大化。市局主要領導要求集郵業務要緊緊依托村郵站，在文化禮品市場比較薄弱的農村成立鄉鎮集郵協會，擴大集郵隊伍，積極培育農村集郵市場。通過調查我們了解到窮鄉有富村，窮村有富戶，蘊藏著巨大的集郵潛在市場，缺乏的是宣傳和引導。于是我們制定了村郵站負責人培訓計劃，定期分批有目標的選一些經濟實力相對雄厚，文化氛圍相對較濃的村郵站，向他們宣講集郵基礎知識及一些在集郵過程中發生的小故事和通過集郵獲得的知識和快樂。從而引發他們對集郵的愛好。繼ⅩⅩ縣孔集鄉第

一個鄉鎮集郵協會成立后，我們積極加快集郵協會的運作，又分別成立了邏崗鎮、柳河鎮、喬樓鄉和石橋鄉共五家鄉鎮集郵協會。協會成員包括鄉鎮政府領導、教師、醫務人員、中小企業主、村郵站、連鎖超市負責人等，共150多人。縣局領導對此項工作高度關注，為每個集郵協會訂了《中國集郵報》和集郵雜志。市公司并按時下發《中州郵苑》期刊，新郵預報、支局長之友等集郵信息，同時利用各種推介會的契機，開展多種形式的郵品推薦和集郵業務宣傳活動。

通過努力，截至目前全縣已經有216個村郵站疊加了集郵業務，預定2011年套票679套，上半年累計銷售額達到93000元，平均每個村郵站月均銷售集郵品2609.5元。

二、結合社會熱點,開發本地題材

我公司按照市局黨委提出的“管理和發展并重，速度與效益同步”的經營管理理念，堅持“集郵融入地方經濟”和“一市一品牌，一縣一專題”的發展思路，以狠抓落實為重點、創新經營為手段、市場開拓為依托，推動了集郵業務較快發展。緊緊圍繞ⅩⅩ的歷史文化特點，深度挖掘有限的文化資源，重點做好葛天文化的宣傳工作。市局路方局長多次親臨ⅩⅩ指導項目開發工作，市集郵公司積極為開發本地題材郵品出謀劃策。在省公司大力支持下，ⅩⅩ年ⅩⅩ局成功

開發了梨花節專題郵品《葛天文化之鄉 和諧ⅩⅩ》郵票珍藏冊這一項目，共訂制郵冊500冊，形成收入10萬元。目前該專題冊已經得到客戶的廣泛認可，已成為了政府、企事業單位的首選文化禮品，同時帶動常規郵品銷售合計28萬元。今年，我局繼續圍繞ⅩⅩ縣葛天文化之鄉和萬畝金頂謝花酥梨生態園為項目開發重點，現已與縣委、縣政府簽訂制作《中國葛天文化之鄉-魅力ⅩⅩ》郵票專題冊1000冊，預計可實現收入36萬元。

三、緊抓建黨九十周年契機，有力拉動收入增長 ⅩⅩ局為緊緊抓住建黨90周年契機，成立了以局長為組長的專題營銷小組，積極到縣委、縣政府及各個企事業單位宣傳、推薦進行方案營銷。由于措施到位，方案實施計劃周密，該項目運作取得圓滿成功，得到了各單位領導的充分認可和肯定。特別是寄贈胡錦濤總書記親筆題詞紀念封后，更加激發了客戶對建黨集郵藏品的興趣。稅務局、煙草局、移動公司、聯通公司等效益較好的單位也紛紛把建黨題材郵品作為表彰、公關禮品使用，共實現收入80萬元。

四、認真做好大客戶維護和回訪工作

大客戶維護和回訪工作是集郵業務最重要工作之一，維系好大客戶直接關系到集郵業務的持續、健康發展。為此，我們制定了大客戶維護和回訪制度，定時定期開展大客戶維護和回訪工作。在平時的工作中，我們發展一個客戶都及時建立客戶檔案，隨時了解客戶動態，及時更改，不斷完善。同時我們還建立了準客戶信息收集制度，對這些客戶取得的成績、榮譽以及近半年可能舉辦的活動加以整理、分析，認真制定營銷方案，組織營銷人員實施方案營銷，提高了營銷成功率，使集郵文化禮品在當地深入人心。

五、依托中秋佳節，鎖定目標市場

中秋郵品是集郵業務收入的重頭戲,我們緊抓節日禮品市場，認真分析市場，周密布置，廣泛宣傳。ⅩⅩ年中秋郵品銷售24萬元。今年我局提前著手分析市場, 成立了局長任組長的專項營銷小組,找準目標客戶，向客戶講解中秋郵品所承載的文化內涵以及以往年份中秋郵品的增值幅度，充分展示中秋郵品的收藏、儲值增值功能，以此開展預定工作,現已預定出中秋郵品46萬元，今年可以確保中秋郵品形成業務收入80萬元。

我們雖然取得了一些成績，但離省公司、市局的要求還有很大差距。與先進的兄弟局相比我們的工作還有許多的不足之處，我們堅信在省公司黨組和省集郵公司的正確領導下、在市局黨委的大力支持下，我們一定倍加珍惜當前良好 的發展局面，以永不言敗的精神和敢打硬仗的作風，確保第三季度實現收入規模晉級，為河南郵政“十二五”規劃做出應有的貢獻。

最后，祝各位領導身體健康，工作愉快！謝謝大家！

ⅩⅩ縣集郵公司-6-

第二篇：工作匯報(集郵)1

匯報材料（集郵）

一、業務收入完成情況

（一）、集郵收入總體完成情況

七月份，全縣完成集郵業務收入0.97萬元，完成月平均預算（6.25萬元)的15.52%。累計全縣完成集郵業務收入137.97萬元，完成預算（75萬元)的182.46 %,提前實現了全年收入過半,同期增幅182.46%。

（二）、分項業務收入完成情況

一至七月份，完成集郵收入137.97萬元，其中郵票收入9.28萬元,占比為6.73 %;郵品收入128.69萬元,占比為93.27%。

二、專業重點項目完成情況：

（一）、生肖賀歲系列，累計完成16.67萬元.其中生肖項目13.47萬元,賀歲項目3.2萬元,超額完成縣局7萬元的指標,完成比238.1%;

（二）、一季度郵品開發系列成功開發“魅力水城金色XXXXX”定向郵品，總金額達到92.60萬元，超額完成縣局定向郵品季度指標（7萬元）。

（三）、共青團系列郵品銷售縣局計劃5萬元,由于受貨源限制僅完成1.5萬元。

三、主要經營措施

（一）、在生肖賀歲和共青團營銷活動中，我部通過電話、短信、夾報宣傳等方式向廣大客戶宣傳集郵產品，讓用戶了解集郵相關產品信息，引導用戶及時選擇購買自己喜愛的集郵產品；

（二）、“魅力水城 金色XXXXX”郵品的成功開發，是全局

通力合作的結果，同時也得益于：１、在做好市場調查的基礎上，抓住商機，尋找郵品開發切入點。２、在當今市場經濟，禮品消費市場還很大，緊扣社會上各種重大慶典、重要會議的開發機遇，把發展集郵業務與企業文化、旅游文化有機結合起來的發展新模，為以后的定向郵品業務的發展提供了一個好的借鑒。

四、存在的主要問題

（一）、集郵品信息宣傳不到位，貨品資源較少，業務宣傳方式單一，宣傳效果不明顯，同時也很難了解客戶的需求，不便于服務跟進；

（二）、營銷力量薄弱，市場反應比較滯后，一些單位的慶典，重大活動，不能及時掌握，導致一些項目錯失良機；

（三）、支局業務發展嚴重失衡

（三）、預訂和銷售占收入比重過高，同時受市場波動行情波動影響較大，給集郵業務長期、穩定、健康發展帶來了隱患。

五、下一步工作安排

（一）、宋詞與奧運項目

以現有集郵愛好者數據庫為依據，采用電話、短信方式向該受眾客戶群宣傳集郵產品，另采用ＬＥＤ廣告形式突出宣傳效果。

（二）、支局業務扶持

1、出臺了《XXXXX縣郵政局 關于開展2012年下半年集郵業務競賽活動的通知》，在該文件中我們采取以獎代懲，獎勵政

策和相關產品向支局傾斜，鼓勵業務發展；

２、不定期組織支局營銷員進行培訓。及時把相關訂單和宣傳ＰＰＴ放文件系統。并及時解決支局業務發展的相關問題。

３、爭取若干個支局（現業）可以聯動的項目，鼓勵支局（所）業務的發展。以倫敦奧運會、宋詞、十八大、紅色足跡專題營銷項目郵品銷售為突破口，鼓勵各支局（所）銷售相關郵品。以確保年初縣局制定相關預算順利完成。為明年集郵業務發展打個基礎。

（三）、壓庫變現

按省局相關精神，按市集郵分局相關要求，安全、穩妥的把2004-2011相關長期庫存，并且銷售無望的部份郵品進行處理。并確保相關資金的管理到位。

（四）、提前謀劃好2013年新郵預訂工作

（五）、數據庫建設

在抓經營生產的同時，完善營銷基礎工作，對轄區內集郵客戶信息、項目開發信息和社會活動信息進行分類統計建庫（電子表格）。

２０１２年８月１６日

第三篇：集郵業務三年發展計劃123

XXX局集郵專業三年發展計劃

集郵業務三年發展總體目標，要本著積極健康發展集郵業務的原則，完善營銷體系、經營機制，全面提升集郵業務發展的整體水平，實現集郵業務健康持續發展。依據全市集郵業務發展三年相關精神，結合全縣集郵業務發展實際狀況，特制定本計劃。

一、集郵業務發展的思路和重點

今后三年全縣集郵業務發展總體思路，就是要在外部市場環境逐漸好轉的拉動下，堅定積極、健康、持續、全面發展集郵業務的信心，特別是要在過去兩年整頓、調整、發展的基礎上，進一步拓寬市場銷售渠道，完善發展機制，創新經營思路，提高發展質量。努力實現三個轉變：從單純追求業務規模轉變到提高運行效益上來，從單純注重企業效益轉變到即注重企業效益又注重維護集郵者利益，切實做好服務工作上來；從粗放的經營方式，轉變到以培養市場為前提的專業營銷上來。

今后三年，全縣集郵業務發展的重點：一要圍繞新郵預訂方式的改變，突出抓好新郵預訂及紀特郵票零售業務。二要圍繞以主題郵票做業務，切實做好總公司郵品銷售業務。三要圍繞集團消費、社會生活大事件及熱點題材，擴大郵票個性化服務業務和形象宣傳年冊業務的發展規模。四要圍繞運用商品營銷手段及合作開發經營禮品等方式，促進集郵禮品銷售業務健康發展。五要要圍繞鞏固培育集郵隊伍，發揮集郵協會橋梁和紐帶作用，鞏固老集郵愛好者隊伍，開發新的集郵群體。

二、全縣集郵業務三年發展計劃目標及分解

2012年集郵業務收入計劃目標：75萬元。以后兩年業務經營發展計劃目標均增長15%-20%。

1、郵票發行：2012年新郵預訂量為882套，預訂總收入近30萬元，后兩年新郵預訂量要鞏固2012年預訂規模。

2、總公司郵品銷售：2012年總公司郵品銷售計劃為25萬元，今后兩年年均增長10%。

3、省內郵品開發：2012年銷售省公司郵品計劃15萬元，今后兩年發展目標同2012年計劃目標持平。

4、形象年冊業務：2012年企業形象年冊收入計劃10萬元，今后兩年企業形象年冊發展年均增長10%。

5、庫存銷售業務：2012年庫存銷售業務計劃28萬元，今后兩年庫存銷售業務與2012年持平。

三、集郵業務隊伍及人員培訓建設目標

（一）營銷隊伍建設

1、集郵專業要制定明確的大客戶開發及管理目標。今后三年要定期組織大客戶上門營銷活動，結合相關郵票發行計劃,早做安排和布署,針對不同用戶需求，制定個性化營銷方案，提高集郵業務開發成功率。

3、建立和完善集郵業務市場營銷數據名址庫建設。要充分運用管理好新郵預訂名址信息，根據集郵重點業務詳細對用戶群分類，定期組織對用戶名址數據庫的審定、調整、修改，逐步提

高應用效果和水平。

（二）集郵專業人員培訓目標

縣局專業每年組織集郵培訓不少于兩次。

四、2012年集郵業務發展思路及措施

（一）集郵業務發展的指導思想

以改善體制、機制，創新經營思路，提高發展質量，夯實管理基礎，增強隊伍建設為動力，努力實現從追求發展規模向注重運行效益轉變；從注重企業效益向既注重企業效益，又要為集郵用戶服務轉變；從粗放的經營方式向培育集郵市場、完善集郵營銷體系轉變，促進全縣 集郵業務積極、健康、持續、全面發展。

（二）集郵業務發展的主要措施

1、做好新郵發行兌付工作，維護預訂戶切身利益。

嚴格執行郵資票品管理規定及國家局、省局的各項規定，保證不出現任何違規問題，尤其是要做好國家局贈送生肖小版的郵寄查詢工作。

２、做好重大題材集郵品營銷工作，擴大郵品銷售規模。2012年發行郵票題材廣泛，意義重大，有《壬辰年》、《福祿壽喜》、《紅色足跡》、《城鄉居民社會養老保險制度全覆蓋》、《宋詞》、《中國共產黨第十八次全國代表大會》等重大題材的郵票，做好總公司、省公司開發的相關題材的郵品銷售工作。

３、繼續鞏固和擴大形象宣傳年冊業務市場，促進新業務持續增長。

４、健康發展集郵禮品業務，實現集郵業務效益最大化。要以商業化運作為契入點，積極探索集郵禮品業務發展的新途徑。要在集郵禮品種類、銷售利潤等方面深入研究，結合節假日、重大活動等機遇，認真執行縣局制定的發展集郵禮品業務鼓勵政策，充分調動各支局（所）積極性，健康、規范地發展集郵禮品、文化禮品業務市場。

5、抓好集郵協會的組織建設和管理，發揮協會的橋梁和紐帶作用。

一是繼續重點做好縣局集郵協會的恢復工作，穩定集郵隊伍；二要進一步加強集郵展覽活動的開展，通過展覽展示集郵成果，穩定和擴大集郵愛好者隊伍，為集郵業務發展奠定良好基礎。

2012年8月23日

第四篇：2016年集郵業務工作總結

2016年集郵業務工作總結

2016年，我分公司根據市公司下達的集郵計劃任務，結合我縣的實際下達了今年的集郵業務競賽方案，為了更好地完成今年的集郵收入任務，著力于項目的開發、網點邀約會及品鑒會的舉辦，及時鎖定今年熱銷的品種，不斷督促跟蹤走訪客戶，在熱銷產品的銷售上大力宣傳。

今年以來，我分公司郵務部組織員工積極參透各種活動擺攤設點進行集郵產品的宣傳和銷售，各網點都定期利用下發的產品進行網沙推介，特別是在今年的世客城的客家文化節、7月16-17日的世郵展和9月8日期的君豐客戶回饋活動中，都著力進行了集郵產品的的推介和銷售，并取得了較好的成績，經過努力，截至11月底，我分公司完成集郵收入194498.3元，完成任務的62.74%，沒能達到序時進度，情況主要有： 1、2016年新郵預訂完成50140元，僅剛剛完成市公司下達的新郵預訂任務，沒能大幅度拉動今年集郵業務收入的提升。

2、雖然在形象冊和畢業冊上也做到了多方面的積極走訪和營銷，但目前還沒有真正形成突破，主要是切入點少，營銷力度還不夠。

3、由于縣域的集郵收入這幾年主要依靠熱銷的郵品及貴金屬產品來形成業務收入的比例，但今年下發的此類產品特別是貴金屬都是往年開發的品種居多且種類明顯少之又少，很難引起客戶的消費及收藏熱情，更難利用現有產品舉辦類似品鑒會之類的活動。4、2016年起，由于上級統一集中原為集郵產品的貴金屬或當時熱銷的產品在金融和函件業務活動中進行網沙邀約活動和銷售，針對金融和函件業務開發的品種與集郵產品有差異但微乎其微，與同期集郵一線的產品請領和銷售明顯形成了沖突，直接導致集郵收入的下降。

5、各種新郵品的內容宣傳和培訓沒有真正做到位，抑或有宣傳有培訓也有市場，但有請領卻沒有貨的尷尬局面時而發生，也導致原有客戶的大量流失，潛在客戶的無端退隱。

今后，要注重培育市場，特別是提高形象冊和畢業冊的 開發力度，注意各種熱銷郵品的積極請領和營銷，努力發展集郵會員。爭取貨源和現有產品積極舉辦各種邀約會或展會，力爭按進度完成今年的集郵業務收入。

郵政分公司

2016年11月29日

第五篇：促進農村經濟持續快速健康發展

文章標題：促進農村經濟持續快速健康發展

同志們：

經鄉黨委、政府研究，決定今天召開全鄉2004年綜合目標管理暨黨風廉政工作會議。主要任務是，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》和《云南省關于實施”云嶺先鋒“工程，大力推進黨的基層組織建設的決定》，切是實

轉變和加強干部隊伍作風建設，狠抓工作落實，促進農村經濟發展，通過實行綜合目標責任管理，使作風建設提高到一個新的水平，以新的形象，新的作風不斷推進全面建設小康社會的進程。下面，我講四點意見。

一、推行綜合目標管理的重要性和必要性

站所、村委會在全鄉處于重要的位置，承擔著組織物質文明建設、政治文明建設和精神文明建設的重大責任。我們所

一、綜合目標管理有力地推動了全縣經濟社會的發展

在全縣推行綜合目標管理以來，進一步降低了行政管理成本，增強了全縣上下抓工作落實的責任感和緊迫感，調動了各鄉鎮、各部門的工作積極性，提高了行政管理工作的有效性，改進了機關工作人員的工作作風，不斷提高了行政效率，確保了縣委、縣人民政府決策的貫徹落實。

2003年，是我縣推行綜合目標管理工作的第二年，在上一年實踐的基礎上，縣委、縣人民政府結合石屏不斷發展的縣情，進一步完善綜合目標管理的各項內容，使其更加具有操作性、可行性。一年來，與縣委、縣人民政府簽訂綜合目標管理責任書的43個縣屬部門和12個鄉鎮，緊緊圍繞綜合目標考核的內容，切實轉變工作作風，一級抓一級，層層抓落實，全縣上下呈現出了人心思進、人心思富、人人爭先創優的好勢頭，各級各部門的發展意識、責任意識、競爭意識進一步得到了增強，縣委、縣人民政府年初安排部署的各項工作得到了有效的落實。經縣委、縣人民政府嚴格考核，大部分鄉鎮和縣屬部門，都較好地完成了綜合目標任務。在各鄉鎮列入考核的幾項經濟指標中，在糧食生產上，除四個鄉鎮稍差一點未完成任務外，其余五個鄉鎮都完成了任務；在財政包干上，全縣九個鄉鎮都完成了任務，其中有三個鄉鎮完成任務數達到或超過了40個百分點；在農業稅的征收上，除個別鄉鎮未完成任務外，其余八個鄉鎮都完成了任務；在烤煙收購均價上，九個鄉鎮都完成了任務，其中均價最高的鄉鎮達13元。

通過各鄉鎮、各部門一年來的辛勤努力，我縣的經濟社會發展實現了新的突破。2003年，全年預計完成國內生產總值10.86億元，比上年增長7.8；全社會固定資產投資2.93億元，增長33.4；地方一般預算收入5885萬元，增長14.52；農民人均純收入1212元，增長5。年內城鎮登記失業率控制為2.9，人口自然增長率控制為7‰。這些成績的取得，是全縣各級各部門辛勤努力的結果，凝聚著全縣各族人民的心血和汗水。

一年來，經過各級各部門的艱辛努力，雖然經濟社會發展取得了較好的成績，但我縣與周邊市縣相比，與全州發展速度較快的市縣相比，仍有較大的差距。一是經濟結構不盡合理，整體經濟質量不高；二是基礎設施仍然滯后，支撐經濟發展的骨干產業少；三是經濟總量不大，增長速度不快；四是經濟外向開放不夠，投資渠道單一，融資機制不活，民間投資啟動難，投資環境有待改善；五是財政收支矛盾突出，農民增收緩慢，城鄉部分群眾生活困難，扶貧開發任務仍然繁重等等。

就綜合目標管理工作來講，我們通過兩年的實踐，取得了顯著的成績，積累了寶貴的經驗。但是，仍還存在不少問題和不足。主要表現在：一是有的鄉鎮和部門對推行綜合目標考核這項工作認識還不到位、工作還不夠重視，導致工作上沒有認真抓落實，工作成效不明顯，導致一些部門不同程度地被州綜合目標考核扣分。二是有的鄉鎮和部門全心全意為人民服務的宗旨意識樹立得還不牢固，大局意識、發展意識、效率意識還很淡薄。三是有的鄉鎮領導和部門領導甚至連綜合目標的內容都不熟悉、不掌握，導致工作被動等。

這些困難和問題，我們必須千方百計地想辦法加以克服和改進，爭取今年的工作交上一份滿意的答卷，再創新的業績。

二、圍繞全縣發展大局，扎實工作，努力謀求新的發展

上兩個月，我縣先后召開了縣委十一屆二次全會、政協六屆二次會議和人大十三屆二次會議，對新一年的工作作出了全面部署。縣委十一屆二次全會確立了今年全縣主要經濟社會發展的預期目標，提出國內生產總值增長7；全社會固定資產投資增長15；地方一般預算收入增長7；農民人均純收入增長8。城鎮登記失業率控制在4以內；人口自然增長率控制在8‰以內的奮斗目標。要實現上述目標，全縣上下必須緊緊圍繞縣第十一次黨代會確立的總體發展思路，按照分步實施，逐步推進，整體發展的原則，發揮“兩大優勢”（綠色生態和文化底蘊），突出“兩個亮點”（異龍湖和豆制品），扣緊“三大產業”（烤煙、豆制