第一篇：集郵業務三年發展計劃

郵政局集郵業務三年發展計劃

集郵業務三年發展總體目標，要本著積極健康發展集郵業務的原則，完善營銷體系、經營機制，全面提升集郵業務發展的整體水平，實現集郵業務健康持續發展。依據全省集郵業務發展三年計劃，結合我市集郵業務發展實際狀況，特制定本計劃。

一、集郵業務發展的思路和重點

今后三年我市集郵業務發展總體思路，就是要在外部市場環境逐漸好轉的拉動下，堅定積極、健康、持續、全面發展集郵業務的信心，特別是要在過去兩年整頓、調整、發展的基礎上，進一步拓寬市場銷售渠道，完善發展機制，創新經營思路，提高發展質量。努力實現三個轉變：從單純追求業務規模轉變到提高運行效益上來，從單純注重企業效益轉變到即注重企業效益又注重維護集郵者利益，切實做好服務工作上來；從粗放的經營方式，轉變到以培養市場為前提的專業營銷上來。

今后三年，我市集郵業務發展的重點：一要圍繞新郵預訂方式的改變，突出抓好新郵預訂及紀特郵票零售業務。二要圍繞奧運主題郵票及郵品開發，切實做好總公司郵品銷售業務。三要圍繞集團消費、社會生活大事件及熱點題材，擴大郵票個性化服務業務和形象宣傳年冊業務的發展規模。四要圍繞運用商品營銷手段及合作開發經營禮品等方式，促進集郵禮品銷售業務健康發展。五要圍繞創新集郵業務營銷體系、突出抓好重點行業、滿足大用戶需求和服務；挖掘縣（市）區域市場潛力。六要圍繞鞏固 培育集郵隊伍，發揮集郵協會橋梁和紐帶作用，鞏固老集郵隊伍，開發新的集郵群體。

二、我市集郵業務三年發展計劃目標及分解

2006年集郵業務收入計劃目標：466萬元。以后兩年業務經營發展計劃目標均增長4%—5%。

1、郵票發行：2006年新郵預訂量為14310套，預訂總收入175萬元，后兩年新郵預訂量要鞏固2006年預訂規模。

2、總公司郵品銷售：2006年總公司郵品銷售計劃為110萬元，今后兩年年均增長10%。

3、省內郵品開發：2006年銷售省公司郵品計劃77萬元，今后兩年發展目標同2006年計劃目標持平。

4、個性化郵票服務業務：2006年個性化郵票收入計劃30萬元，今后兩年個性化郵票發展目標年均增長10%。

5、形象年冊業務：2006年企業形象年冊收入計劃30萬元，今后兩年企業形象年冊發展年均增長20%。

6、集郵禮品銷售業務：2006年集郵禮品收入計劃為20 萬元，今后兩年集郵禮品銷售收入年均增長20%。

7、庫存銷售業務：2006年庫存銷售業務計劃20萬元，今后兩年庫存銷售業務與2006年持平。

以上7項業務三年發展計劃詳見附表

三、集郵業務隊伍及人員培訓建設目標

（一）營銷隊伍建設

1、建立健全市縣兩級集郵業務市場營銷、組織、策劃、實施體系。今后三年要不斷完善和創新市縣兩級營銷體制及組織策劃能力。要全面提升市局對縣局集郵專業經營、管理、指導能力。

2、集郵專業要制定明確的大客戶開發及管理目標。今后三年要定期組織集郵業務大客戶營銷活動，針對不同用戶需求，制定個性化營銷方案，提高集郵業務開發成功率。

3、建立和完善集郵業務市場營銷數據名址庫建設。要充分運用管理好新郵預訂名址信息，根據集郵重點業務詳細對用戶群分類，定期組織對用戶名址數據庫的審定、調整、修改，逐步提高應用效果和水平。

（二）集郵專業人員培訓目標

集郵專業培訓實行市縣局二級培訓負責制。專業局每年組織集郵培訓不少于兩次；縣局根據全市培訓計劃，對本地區集郵業務人員培訓不少于一次。

四、2006年集郵業務發展思路及措施

（一）集郵業務發展的指導思想

以改善體制、機制，創新經營思路，提高發展質量，夯實管理基礎，增強隊伍建設為動力，努力實現從追求發展規模向注重運行效益轉變；從注重企業效益向既注重企業效益，又要為集郵用戶服務轉變；從粗放的經營方式向培育集郵市場、完善集郵營銷體系轉變，促進我市集郵業務積極、健康、持續、全面發展。

（二）集郵業務發展的主要措施

1、抓好集郵專業體制建設，實現集郵業務市縣均衡發展 縣局集郵公司撤消以后，由于多數縣局沒有配置專職發展集郵業務人員，致使縣局集郵業務處于自然發展狀態，嚴重影響了全區集郵業務發展。2006年各縣局要配備專職集郵業務人員2-3人，將集郵業務骨干充實到綜合營業平臺和相應的市場營銷部門，做好集郵業務發展和市場營銷工作，做好對用戶的服務工作。集郵專業要根據當地集郵業務市場狀況和用戶需求，完善和理順市縣營銷組織體系，有針對性的組織開展全區集郵營銷活動，抓好省局營銷策劃在全區的落實，對縣局業務發展管理工作進行指導、檢查。充分調動集郵專業營業綜合平臺和廣大職工發展業務的積極性和創造性，實現市縣“聯動”均衡發展。

2、做好新郵發行兌付工作，維護預訂戶切身利益。2006年新郵發行以社會需求為導向，遵循圍繞社會熱點選題突出，保持版式多樣化，小版精品化，創新工藝，設計精美，總面值適度下調等原則，由于重大題材多，用戶隨時取票的可能性增強，專業要做好新郵票的兌付工作，要嚴格執行郵資票品管理規定及國家局、省局的各項規定，保證不出現任何違規問題，尤其是要做好國家局贈送生肖小版的郵寄查詢工作。

3、做好重大題材集郵品營銷工作，擴大郵品銷售規模。2006年發行郵票題材廣泛，意義重大，有《二十九屆奧林 匹克運動會——運動項目

（一）》，《中國工農紅軍長征勝利七十周年》，《孫中山誕生140周年》，《中國航天50周年紀念》等重 大題材的郵票，各局要將郵票發行與各級重大活動緊密結合起來，借助這些活動做好集郵品的策劃和營銷工作。做好總公司、省公司開發的相關題材的郵品征訂銷售工作。有針對性地加大對縣區局銷售總公司郵品指導力度，發揮縣、區局營業網點的銷售平臺功能，整合專業及營業網點的營銷力量，繼續擴大各類郵品在我市的發展規模，實現社會效益與企業效益的雙贏。

4、繼續鞏固和擴大個性化郵票服務業務、形象宣傳年冊業務市場，促進新業務持續增長。

在個性化郵票業務和企業形象年冊業務發展上，一是加大營銷力度，及時準確捕捉市場信息，抓節日契機、商業契機、企業活動契機，進行上門公關，宣傳個性化郵票和企業形象年冊的特殊作用。二是抓好題材開發，為有需求的單位提供設計方案。重點突出個性化郵票和形象年冊的禮品和展示企業文化，宣傳業務產品的特殊功能，深度啟動集團消費市場和大客戶消費市場。三是做好地方政府、企事業單位舉辦大型活動的市場開發工作，重點選擇在社會上有影響力的企業和政府部門進行公關。四是采取各種形式進行宣傳，宣傳這兩項業務的實用性和藝術性兼備、可以作為紀念品饋贈客戶、具有較強的收藏和欣賞價值的特點，加大其在社會中的影響力和知名度。五是做好新用戶的市場開發工作。

5、健康發展集郵禮品業務，實現集郵業務效益最大化。

要以商業化運作為契入點，積極探索集郵禮品業務發展的 新途徑。要在集郵禮品種類、銷售利潤等方面深入研究，結合節假日、重大活動等機遇，通過組織縣、區局參加看樣、選貨、推介產品等展銷會形式，在省局的指導下，積極引進廠家和用戶，聯合開發、經營適銷對路的集郵禮品。認真執行市局制定的發展集郵禮品業務鼓勵政策，充分調動縣局、區支局的積極性，健康、規范地發展集郵禮品、文化禮品業務市場，全年集郵禮品業務收入力爭實現20萬元。

6、做好扎龍自然保護區郵票發行申請工作。

扎龍自然保護區題材突出，要繼續配合省局做好扎龍自然保護區郵票的發行申請工作，同時，積極做好郵票設計開發前的系列準備工作。要與已成功獲準開發《五大連池》郵票的黑河局勤溝通、聯系，簡化申發程序，提高申發效率，舉全局之力，為提高齊齊哈爾知名度，振興地方經濟做出貢獻。

7、抓好集郵協會的組織建設和管理，發揮協會的橋梁和紐帶作用。

一是繼續重點做好縣局集郵協會的恢復工作，穩定集郵隊伍；二是做好基層協會的清理整頓工作；三是要與團委、教委等方面積極配合，重點抓好青少年集郵隊伍建設，在中小學校逐步建立青少年集郵協會；四是要辦好《齊齊哈爾集郵》報紙，為廣大集郵愛好者互相交流提供平臺；五是進一步搞好集郵愛好者“活動日”活動，為之提供活動場所；六要以中小學為主要對象，采取集郵知識講座等形式，宣傳普及集郵基礎知識，培育集郵后 備隊伍；七要進一步加強集郵展覽活動的開展，通過展覽展示集郵成果，穩定和擴大集郵愛好者隊伍，為集郵業務發展奠定良好基礎。

第二篇：集郵業務三年發展計劃123

XXX局集郵專業三年發展計劃

集郵業務三年發展總體目標，要本著積極健康發展集郵業務的原則，完善營銷體系、經營機制，全面提升集郵業務發展的整體水平，實現集郵業務健康持續發展。依據全市集郵業務發展三年相關精神，結合全縣集郵業務發展實際狀況，特制定本計劃。

一、集郵業務發展的思路和重點

今后三年全縣集郵業務發展總體思路，就是要在外部市場環境逐漸好轉的拉動下，堅定積極、健康、持續、全面發展集郵業務的信心，特別是要在過去兩年整頓、調整、發展的基礎上，進一步拓寬市場銷售渠道，完善發展機制，創新經營思路，提高發展質量。努力實現三個轉變：從單純追求業務規模轉變到提高運行效益上來，從單純注重企業效益轉變到即注重企業效益又注重維護集郵者利益，切實做好服務工作上來；從粗放的經營方式，轉變到以培養市場為前提的專業營銷上來。

今后三年，全縣集郵業務發展的重點：一要圍繞新郵預訂方式的改變，突出抓好新郵預訂及紀特郵票零售業務。二要圍繞以主題郵票做業務，切實做好總公司郵品銷售業務。三要圍繞集團消費、社會生活大事件及熱點題材，擴大郵票個性化服務業務和形象宣傳年冊業務的發展規模。四要圍繞運用商品營銷手段及合作開發經營禮品等方式，促進集郵禮品銷售業務健康發展。五要要圍繞鞏固培育集郵隊伍，發揮集郵協會橋梁和紐帶作用，鞏固老集郵愛好者隊伍，開發新的集郵群體。

二、全縣集郵業務三年發展計劃目標及分解

2012年集郵業務收入計劃目標：75萬元。以后兩年業務經營發展計劃目標均增長15%-20%。

1、郵票發行：2012年新郵預訂量為882套，預訂總收入近30萬元，后兩年新郵預訂量要鞏固2012年預訂規模。

2、總公司郵品銷售：2012年總公司郵品銷售計劃為25萬元，今后兩年年均增長10%。

3、省內郵品開發：2012年銷售省公司郵品計劃15萬元，今后兩年發展目標同2012年計劃目標持平。

4、形象年冊業務：2012年企業形象年冊收入計劃10萬元，今后兩年企業形象年冊發展年均增長10%。

5、庫存銷售業務：2012年庫存銷售業務計劃28萬元，今后兩年庫存銷售業務與2012年持平。

三、集郵業務隊伍及人員培訓建設目標

（一）營銷隊伍建設

1、集郵專業要制定明確的大客戶開發及管理目標。今后三年要定期組織大客戶上門營銷活動，結合相關郵票發行計劃,早做安排和布署,針對不同用戶需求，制定個性化營銷方案，提高集郵業務開發成功率。

3、建立和完善集郵業務市場營銷數據名址庫建設。要充分運用管理好新郵預訂名址信息，根據集郵重點業務詳細對用戶群分類，定期組織對用戶名址數據庫的審定、調整、修改，逐步提

高應用效果和水平。

（二）集郵專業人員培訓目標

縣局專業每年組織集郵培訓不少于兩次。

四、2012年集郵業務發展思路及措施

（一）集郵業務發展的指導思想

以改善體制、機制，創新經營思路，提高發展質量，夯實管理基礎，增強隊伍建設為動力，努力實現從追求發展規模向注重運行效益轉變；從注重企業效益向既注重企業效益，又要為集郵用戶服務轉變；從粗放的經營方式向培育集郵市場、完善集郵營銷體系轉變，促進全縣 集郵業務積極、健康、持續、全面發展。

（二）集郵業務發展的主要措施

1、做好新郵發行兌付工作，維護預訂戶切身利益。

嚴格執行郵資票品管理規定及國家局、省局的各項規定，保證不出現任何違規問題，尤其是要做好國家局贈送生肖小版的郵寄查詢工作。

２、做好重大題材集郵品營銷工作，擴大郵品銷售規模。2012年發行郵票題材廣泛，意義重大，有《壬辰年》、《福祿壽喜》、《紅色足跡》、《城鄉居民社會養老保險制度全覆蓋》、《宋詞》、《中國共產黨第十八次全國代表大會》等重大題材的郵票，做好總公司、省公司開發的相關題材的郵品銷售工作。

３、繼續鞏固和擴大形象宣傳年冊業務市場，促進新業務持續增長。

４、健康發展集郵禮品業務，實現集郵業務效益最大化。要以商業化運作為契入點，積極探索集郵禮品業務發展的新途徑。要在集郵禮品種類、銷售利潤等方面深入研究，結合節假日、重大活動等機遇，認真執行縣局制定的發展集郵禮品業務鼓勵政策，充分調動各支局（所）積極性，健康、規范地發展集郵禮品、文化禮品業務市場。

5、抓好集郵協會的組織建設和管理，發揮協會的橋梁和紐帶作用。

一是繼續重點做好縣局集郵協會的恢復工作，穩定集郵隊伍；二要進一步加強集郵展覽活動的開展，通過展覽展示集郵成果，穩定和擴大集郵愛好者隊伍，為集郵業務發展奠定良好基礎。

2012年8月23日

第三篇：三年發展計劃

分行營業部三年發展計劃

分行營業部在未來三年內,要緊跟分行發展節拍,跳出按部就班的發展框架，適應跨越式發展的需要。在新疆大發展的經濟背景下，總行對于分行的發展寄予了很高的期望，希望分行未來幾年的發展實現倍增，再造一個分行。營業部做為分行目前最大的綜合經營網點之一,存款總量計劃要在三年內實現翻番,爭取存款以每年30%的速度增長。負債業務的發展是銀行信貸業務及其它各項業務發展的大后方，我們要確保這一塊的陣地不丟失，并通過吸收低成本的存款來提高盈利水平，加大營銷財政活期存款資金力度。

目前，從中央到地方、從內地到新疆、從總行高管層到總行相關部門，對于支持新疆大發展和支持分行發展的態度和政策都很明確。我們要緊緊把握這個機遇。新疆工作會議后，新疆地區對于礦產資源的稅費改革將陸續開展，預計將增加地方財政收入百億元；“十二五”期間，中央對新疆的財政轉移支付將達2.1萬億，這些舉措也為各家銀行負債業務的發展提供了良好的契機，我們營業部一直與財政廳、國土資源廳、兵團財務局、發改委、經貿委等關鍵部門保持著良好的合作關系，在未來三年內，我們要積極轉變思路，大力營銷，一方面與國土資源廳、經貿委等密切聯系，尋找新入疆企業客戶信息，另一方面關注受政策影響利好大的交通、能源等相關客戶，關注中央財政、地方對民生、教育、水利、衛生的政策資金動向，擴大政府市場客戶群體把握國家政策資金的傾向所在，理清政府資金源頭及撥付方向，爭取更多的財政資金沉淀。

實現對公業務與對私業務同步發展，相互促進的格局，目前我部開立礦產資源保證金專戶900多戶，這些繳款企業有國企也有民企，我們可以掌握其第一手的信息，通過分析客戶需求，主動上門營銷，帶動信貸業務、電子銀行、對私中高端客戶等各項業務的聯動發展。同時繼續提高我們柜面的服務質量，穩定周邊對私客戶群體，制定更為有效的營銷方案，通過加大宣傳力度，擴大營銷范圍，吸引新客戶，提升老客戶，并增加柜面制度的靈活變通性，提高服務速度和親和力，實現儲蓄存款穩步增長。

中間業務收入方面，我們目前中間業務收入多依靠傳統的日常結算和代理中央財政支付業務，缺乏跨越式增長力度，我們要依靠新型業務促進收入增長。營業部有一定數量的大企優質企業客戶，我們會與公司業務部積極配合，將并購貸款、信托貸款、私募股權投融資、財務顧問服務、短期融資券、中期票據等新型業務介紹給客戶，這些產品可以滿足客戶更加靈活的融資等方面的需求，也可為我行帶來更為可觀的中間業務收入。

加大小企業營銷力度，目前我市存在一批發展較好，從業人員經營多年，但缺乏資金進一步擴大產銷的小企業，我們也將對他們進行大力營銷，利用我行小企業貸款綠色通道，合理定價，切合小企業實際情況，落實抵押，商戶聯保、擔保公司保證等多

方面的擔保措施，將小企業貸款做出一定規模，以此聯動各項相關業務發展。

未來三年是我們各項業務大發展的一個契機，分行營業部會把握機遇，迎接挑戰，為分行的總體發展貢獻力量。

分行營業部

2010．08．1

2審貸不等于放貸，放貸不等于劃款，本次貸款新規從全流程的管理理念，要求各家商業銀行重新審視、健全新的審貸與放款業務流程，另外，實貸實付的原則要求商業銀行控制貸款的流向，從而保證貸款的使用，防止貸款的擠占挪用。我認為，三個辦法一個指引的出臺是商業銀行信貸管理的一場革命性變革，對于防范信貸風險，提高商業銀行經營管理水平有著重要的意義。我們做為商業銀行基層管理人員，一定要堅決按照三個辦法一個指引的管理要求身體力行，在日常工作中將其貫徹始終。

首先談談審貸不等于放貸,這里是指貸放分控,即銀行業金融機構將貸款審批與貸款發放作為兩個獨立的業務環節,分別管理和控制,以達到降低信貸業務操作風險的目的.我國銀行商業化歷程中，貸款審查審批一直是信貸業務風險防范的重要環節和手段，但是重貸前，輕貸后的問題也比較嚴重，使得貸款發放環節成為貸款全流程管理中最薄弱的一環。從之前的一些案例我們也可以看到，有的銀行由于未有效實施貸放分控，最終承擔巨大損失，高管也受到了嚴厲處罰，值得引起我們銀行從業者的警覺和關注。

推行審貸與放貸分離的現實意義有二：一是有利于防范貸款風險，保障貸款人資金安全；信貸業務中，銀行的風險不是在貸款調查或風險審查時產生的，而是當貸款資金離開銀行到達借款人賬戶時才現實產生，因此貸款發放是信貸業務流程控制的重要環節；二是有利于建設流程銀行，提高專業化操作質量和效率，在傳統的銀行信貸管理模式中，貸款發放審核工作一般由前臺業務部門負責，其還肩負市場營銷和開拓的經營指標，當兩種職能存在沖突時，存在較大的道德風險，違背了職能分離并獨立的內部控制原則。

在三個辦法中有明確規定，貸款人應設立獨立的責任部門或崗位，負責貸款發放和支付審核。銀行業金融機構要設立獨立的放款執行部門，負責貸款發放和支付的審核，以達到風險控制的目的。

貸款放入借款人資金賬戶后緊接著面臨劃款的問題，但放貸并不等于劃款。本次貸款新規的一項重要創新和重大變革便在于實行實貸實付。這是指銀行業金融機構根據貸款項目進度和有效貸款需求，在借款人需要對外支付貸款資金時，根據借款人的提款申請以及支付委托，將貸款資金主要通過貸款人受托支付的方式，支付給符合合同約定的借款人交易對象的過程。我國銀行業長期存在的實貸實存現象，使金融機構自動放棄了對貸款資金發放和支付進行管理的權利，滋生了一個變異的內部績效考核體制，為信貸資金的濫用留下了敞口，貸款挪用現象頻發。推行實貸實付的現實意義一是有利于將信貸資金引入實體經濟，二是有利于加強貸款使用的精細化管理。

綜上所述，商業銀行加強貸款管理，梳理自己的流程，從而提高商業銀行貸款精細化管理水平，這是中國的商業銀行信貸發展史上的一個里程碑，必將對中國商業銀行的信貸管理產生長期和深遠的影響。

第四篇：個人三年發展計劃

個人三年發展計劃

西寧三中袁德軍

一、自身狀況分析：

本人至今從事物理教學工作已十多年了。回顧這多年的教學之路，心中感慨萬千。在同事的幫助和領導的關懷下，工作取得了一點小小進步，但自身專業發展較慢。結合學校的要求，特制定自己的三年個人發展計劃。

二、三年個人讀書計劃

作為一名中學教師，我感覺自己每天忙忙碌碌，可業余時間讀的書太少也不夠計劃性。這也是自己教育理論落后和專業知識缺乏的一個原因。我決定以后一方面加強教育理論學習，多讀教育理論方面的書籍，并結合自己的教育實踐，不斷提高自身教育教學能力。平時注重教學反思，認真撰寫教育教學案例和教育教學論文。另一方面，多看教學專業方面的書籍和學校閱覽室的教學雜志，吸取上面的營養，不斷充實自己。使自己能勝任中學物理教師這一光榮的職責。具體安排：

1、2009—2010：《給教師的一百條新建議》、《教育新理念》。另外自己選擇四本教育專著。寫一篇教學案例，兩篇教育教學論文。一萬字讀書筆記。

2、2010—2011：《新課程中教師行為的變化》、《教師專業化的理論與實踐》。一萬字讀書筆記，兩篇有質量的論文。五本物理雜志。

3、2011—2012：《教學理論：課堂教學的原理、策略與研究》、《多元智能》。一萬字讀書筆記，兩篇有質量的論文。五本物理雜志。

三、三年專業發展計劃

無論社會怎樣發展，新課程怎樣改革，作為立足講臺的教師，專業發展總是第一位。這些年的教學實踐，我在專業上獲得了一定的發展。但是這還遠遠不夠，跟同行相比還有很大差距。我決定做到以下幾點：

1、加強專業理論學習，每月讀一本物理專業雜志，并堅持寫教學反思。

2、每星期至少聽同行兩節課。吸取別人的優點，運用到自己的課堂上。

3、鉆研教材，加強備課，積極主動參與校、區評優課。并能取得教好成績。

4、主動學習多媒體技術并能運用于教學，提高自身現代教育技術水平。

5、不斷完善自身教學，提高教學水平，形成自身教學風格。受到學生的歡迎，家長、同事、學校的信任。

四、計劃后言

計劃是學校的要求，也是教師個人的需要。在接下來的三年里，我一定認真執行，也希望同行領導給予關心和督促。使自己盡快成長為優秀的中學物理教師。

第五篇：教師三年發展計劃

教師三年發展計劃

“發展是硬道理”，對國家如此，對個人亦然。唯有不斷地發展自己，充實自己，壯大自己，才能緊跟瞬息萬變的時代潮流，才不會被滾滾向前的時代潮流所拋棄，所淘汰。在教育形勢飛速發展的今天，作為一名小學教師，只有不斷學習不斷實踐，才能充實自己，才能跟上日新月異的教育改革大潮，才能做一個符合時代需要的人民教師。我的三年發展設想是：

一、不斷加強自己的政治思想學習，做一名政治合格的人民教師。

教師工作的對象是人，雖然是未成年人，但他們也有了初步的政治判斷能力。因此，教師必須要用正確的政治方向引導學生，更要有正確的人生方向，那就必須不斷地學習新時期黨的方針、政策，提高執行黨和國家路線、政策、法律的自學性。不斷提高自己的政治思想覺悟，以先進的理論武裝自己，指導學生。

二、要不斷加強自己的師德修養。

師德是教師職業的靈魂。作為教師必須不斷地加強自己的師德建設、師德修養，才能更好地做好教育教學工作。為此，要經常地反復地學習《中小學教師職業道德規范》，并逐條對照檢查本周教育教學活動中有無違反的情況、不到位的情況，并記錄下來。若有不到位的情況，寫出補正的措施；下周一定及時補正。其次要每天笑對學生，給學生一張笑臉，說一句關心鼓勵的話，將愛生要求具體化。每學期寫一篇師德總結，認真查找本學期師德師風工作中的欠缺之處，查原因，定改進措施，以期在以后的工作中切實做好。

三、不斷學習教育教學理論，抓好自己的繼續教育工作。隨著中國經濟全球化進程的加快，教育也面臨著如何面對加速發展的社會進程的問題，傳統的教育理念、教學方式，甚至人才標準，也不斷受到來自社會生活的各種挑戰。因此，各種為適應未來社會的教育理念、教學方式不斷地產生，不斷地發展，不斷地完善，不斷地更新，各種先進的教學手段、教學技術也會應運而生，作為一名現代教師，必須與時俱進，緊跟時代潮流。

1、積極參加教師繼續教育培訓。教師繼續教育培訓是國家教育行政部門專門組織的使在職教師不斷更新教育理念，不斷改進教學方式的培訓。通過幾年來的培訓，我深刻認識到傳統教育理念的弊端，充分認識到教育理念更新的必要性和緊迫性，感受到了新的教育理念為改善師生關系，改進課堂教學效果，促進師生共同發展方面所帶來的積極變化。因此，今后的繼續教育培訓，也將一如繼往地積極參加并做好記錄，寫出心得。

2、主動學習教育教學新技術、新手段，盡最大努力掌握先進的教學工具——電腦。生產力發展水平的高低，其衡量標準就是生產工具。作為現代信息傳媒中的最有效工具——電腦，已經在社會生產、生活等各個領域都發揮著前所未有也無可替代的巨大作用，提高工作效率的作用也日益顯現。在未來的三年中，我不斷地學習現代信息技術并將新技術應用到教學工作中去，爭取每周有三節課采用多媒體技術來上課。

3、加強專業理論和基礎知識的自修。由于自己教學經驗不足，深感教育教學活動中難以更充分自由地駕馭教材，因此在今后的三年中，我計劃認真閱讀教學科研類的書籍，并結合自己的教學實踐，寫讀書筆記，寫心得體會，從而不斷提高自己的教育教學水平。

四、積極參加教育教學科研活動，不斷提高教育教學科研水平。教育教學工作是一項專業性很強的腦力勞動，需要多種學科的參與，和綜合運用。因此，不斷提高自己的教育教學的科研能力，是提高自己教育教學能力的最有效的最主要的途徑。將教育教學工作中的存在的問題，記錄下來，向書本請教，向同事請教，向學生請教，將工作中的心得體會及時記下來，用新的教育教學理念來對照，并把這些記錄及時進行整理，撰寫出教學設計和教學方案，轉變以往地教學觀念，用新的教育理念促進學生在教師指導下主動地富有修改地學習學習的過程不應是被動地吸收課本上現成結論的過程，而應該是親自參與豐富的、生動的思維活動并經歷一個實踐和創新的過程。為此，在教學中要引導學生從依賴性學習向獨立性學習轉變，從孤立性學習向必要地合作性學習轉變從復制式向建構式轉變，從封閉式向開放式轉變，從一味地繼承性學習向繼承和創新相結合的學習轉變。每學期設計好每篇教學設計，上完課及時寫一篇教學反思，找出課堂教學中的不足，以便及時更正。積極撰寫教育教學論文，爭取有一篇高質量的教學論文發表或獲獎。

以上是我今后三年中的個人發展設想，在今后的三年中，我會按照以上的設想不斷地學習、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結，使自己成為教育教學工作領域中逐步走向成熟、走向成功的合格的小學教師。

教師個人專業發展計劃

俗話說：凡事預則立，不預則廢。說的就是做事要有個計劃。從大學畢業至今，走上課堂的講臺也有幾年了，如何盡快的走向成熟，是擺在我面前的一個巨大的挑戰。為了能讓自己更快更好的成長和發展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，特擬定了個人成長計劃，以時刻警省和激勵自己上進。

一、師德目標

始終以關愛學生為基本點，讓學生感受愛，奉獻愛。對不同的學生實施因材施教的原則，善于發現每一個學生的閃光點和發展需要，用自己所學的知識來幫助每一個學生的成長，做學生的良師益友。對自己要嚴格要求，以身邊的教師為榜樣，學習他們的敬業精神。

二、教學目標

1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創新性、有效性。

2、認真上課：注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學生的知識得到鞏固和發展也是教學過程中非常重要的環節。及時、認真的批改好學生的作業。并對學生作業中存在的問題給予評語。

3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向專家與同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術為教學服務。

4、做好教學反思：對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

三、班級管理

作為一個新任班主任，對班級的工作還是有點生疏的，這就需要我傾注大量的時間和精力，甚至有的時候班級的管理工作占用了我大部分的時間。但是我還是深深的體會到了一個班主任的幸福。雖然是一群剛從小學升上來的孩子，還沒有養成良好的學習習慣，但我將以我最大的努力使他們進步。更重要的是自己作為一名新班主任，我應該多向有經驗的老師多多學習，努力能夠做到出色的勝任這份班主任工作、全面了解學生的心理變化、摸清學生心理特點。

四、文化素養

豐富自己的知識、開闊自己的視野是我工作的首要前提，因為我面對的是一群對這個世界充滿好奇的孩子，只要當我自己有了足夠的知識才能夠使學生了解的更多。

模仿學習優秀教師的教態，教學語言以及組織調控能力。學習教育教學方面的新思想、掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。

總之，作為一名人民教師，我將為人師表，與同事團結合作，熱愛學生，幫助學生。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教學程序，嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的合格教師。

卷 首 語

教育是面向人的生命、通過人的生命、為了人的生命質量的提高而進行的社會活動，是以人為本的社會中最體現生命關懷的一種事業。

——關注著人的生命質量。“新基礎教育”呼喚著一種富有生命活力的、健康的個體出現。這是時代發展的需要，更是出于每個人生命深處的呼喚。正是由于回到了任何人都具有的“生命”這一原點上。“新基礎教育”理論及其實踐所針對的不僅僅是少數人,而是擁有生命、向往生命發展所有的人。所追求的是一種健康向上、積極達觀的生命態度與精神狀態，一種堅實的探究的生命成長過程，一種主動的生存方式。所關注的是生命質量的提高、生命價值的提升、自由精神的感悟、得意人生的達成，已成為最高的理想與根本關注。

——追求著學生的生命成長。一個個新生的、充滿綠意的生命，在全面的、全程性的學校教育改革中獲得成長。因此，它特別關注教學的動態生成過程，強調形成教學共通價值的核心理念。從單一地傳遞教科書上出現的現成的知識，能為培養能在社會中實現主動、健康發展的一代新人。因此，正是出于對學生成長的關注，我們現在要做的就是把學生身上失落的東西自主還給學生，把精神生命發展主動還給學生，使他們擁有自我選擇和自我決定的權利，使教育凸顯生命的靈動，使校園充滿生命的活力，使班級充滿成長的氣息。

——關注著教師的生命成長，對教師而言，教育教學是基礎、是生活的最基本構成，它的質量，都會直接影響著教師對職業的感受與態度，專業水平的發展和生命價值的體現。這句話，已經成為感動眾多教師的一句名言。因此，每一位熱愛學生、熱愛生活、熱愛自己生命的教師，都會同那些充滿青春活力的學生一起，共同把課堂構建成為一個美好的精神家園。使其獲得實現生命價值滿足的愿望。