第一篇：陳安之老師首度公開自己思考的方法與秘訣

陳安之老師首度公開自己思考的方法與秘訣

1.靜坐

一定要習(xí)慣時常找個不受干擾的時間與地方讓自己的身、心、靈靜下來。徹底放松，從頭部開始如能配合聽一些放松的碟片則更有助于下一步的吸收。

2.回憶與感恩

愛和感恩可以解除我們生活中所有的負(fù)面——————無論以什么形式。愛和感恩能夠排山倒海，創(chuàng)造奇跡，消除任何疾病。一切都與感恩有關(guān)，感恩會把事物前引進(jìn)來、吸引支持的力量。

不斷的感恩、感激、感謝，能讓你的整個心靈，更接近于宇宙創(chuàng)造能量和諧一致的狀態(tài)。

每日的感恩練習(xí)，是財富降臨于你身上的途徑之一。

每當(dāng)你贊美、祝福的時候，你會感受到自己轉(zhuǎn)換到新的頻率—————其回饋的就是倍增美好的感覺。

3.想象

視覺化想象，貼夢想板。

要想著完美的念頭。要知道一切都是完美的，當(dāng)你觀察的是完美，你就會召喚他過來。

將你所向往的期待擁有的實物圖片貼在生活中常接觸的墻面的右上方，例如：書房的右上方、工作臺的右上方。

（1）決定你想要什么，相信你可以得到它，相信你值得擁有它，相信他是可能的。然后每天閉上雙眼幾分鐘，去視覺化你已擁有，你想要的事物，并去感受“已經(jīng)擁有它”的感覺。將焦點放在你現(xiàn)在所感激的一切，并真正的樂在其中。然后去過你的日子，將他釋放在宇宙中，并相信宇宙會找出讓他出想的方法。視覺化時，你就是向宇宙發(fā)出強(qiáng)大的頻率。磁引力會捕捉整個有力的訊號，把你心中所想的一模一樣的畫面?zhèn)魉突貋斫o你。

（2）當(dāng)你在心中看見景象，并且去感覺他時，你就把自己帶向“相信已經(jīng)擁有它”的境地，同時你也在實踐對宇宙的信任以信心，把焦點放在最終的結(jié)果上，并且去體會那種感覺。你心中的景象、感覺和你的心以及整個存在狀態(tài)，都是看到它已經(jīng)完成和發(fā)生的樣子，這就是視覺化的藝術(shù)。

（3）視覺化，正是其中最偉大的力量之一，也就是成功的大秘密。

（4）專注與加強(qiáng)，注意力事實！注意我所想要的，而不是我所恐懼的任何事物，只要專注于他，我么就在創(chuàng)在他。當(dāng)你把思想聚焦在你想要的事物上，并且持續(xù)集中精力，在那個時刻，你就在運用宇宙最大的力量，召喚這你想要的事物。

專注成功財富：

（1）想要富足、想要成功，那么就專注于富足成功。

（2）當(dāng)你決定，自己“知道”的，比被教導(dǎo)去“相信”的更為重要時，你對富裕的追求就會更加有力。

（3）在心中想象擁有全新的車子、活的所需的金錢、成立一家公司、找到心靈伴侶??當(dāng)你在想象那些事到什么樣子時，就已經(jīng)輸入你的強(qiáng)意識里。

4.創(chuàng)造

這個秘密所采取的創(chuàng)造過程——————是個簡易的指導(dǎo)方針，讓你以三個簡單的步驟，創(chuàng)造你所想的事物。

步驟一：要求。對宇宙下命令，讓宇宙知道你要什么。宇宙會響應(yīng)你的思想。

步驟二：相信。相信“它”已經(jīng)是你的了。要有“不動搖的信心”————我愛這么稱呼他。相信“無形”的力量。要勇敢的相信自己的理想，把它想象成是已經(jīng)完成的事實。

步驟三：接受。開始感覺好極了。想想若是你想要的事物已近到來，將會是什么樣的感覺，就用同樣的感受來感覺他，現(xiàn)在就去感覺他。

（1）相信是指你的所行、所言、所思、都有如你已經(jīng)接受到你所要求的事物。當(dāng)你發(fā)出已經(jīng)接受的頻率，吸引力法則就會去動人、事情和情境，讓你來接受他。

（2）所有的一切，都取決于我們在大腦意識里放了什么東西，取決于我們在思想里放了什么東西。是我們自己認(rèn)定說：“只是大的，所以要花點時間，這是小的，只要1小時”。這是我們定義的規(guī)則，對于宇宙來說并沒有這些規(guī)則。只要你發(fā)出“我現(xiàn)在就擁有”的感覺，他就會相應(yīng)你————不論他是什么。

（3）想要獲得愛??.就讓自己填滿愛，直到你成為愛的磁鐵。

（4）你必須改變你的焦點，并想像自身美好的一切，要在自己內(nèi)心中找到正面的事物。你只需要持續(xù)想著一個自己的優(yōu)點開始，吸引力法則就會用更多同類的思想回應(yīng)你。

5.計劃

借由思想，讓預(yù)先決定你生活中的每一件事成為你每天的習(xí)慣。依照你所想要的樣子預(yù)先去想，讓宇宙的力量想去處理你要做的事、先到你要去的地方。那么你就能依著目標(biāo)，創(chuàng)造你的生命。

不斷問自己好問題是找到杰出構(gòu)想的捷徑，你的頭腦是地球上最有力、最多功能的電腦。碰碰你的額頭，對自己說：“這是世界上最強(qiáng)力的電腦！”要靠強(qiáng)而有力的問題啟動和加強(qiáng)你的強(qiáng)力電腦，如果你來斷問自己：“為什么我這么不善于處理金錢問題”？你的頭腦會被迫給你很多答案。如果你改問自己：“我如何才能更善于理財，使財富成長”？你的頭腦也會協(xié)助你找出答案。誠如心靈研究基金會共同會長郝斯頓（Jane Houston)所言：“你頭腦主要的目的是你告訴頭腦要做的事。”如果你自問減少自己力量的問題，那么你會得到讓你無力感增強(qiáng)的答案。如果你自問加強(qiáng)能力的問題，你會得到強(qiáng)而有力的答案。如果你問自己：“為什么我還沒有找到自己的命運”？你的頭腦會列出一大堆借口；如果你問自己：“我喜歡做什么？擅長做什么？什么東西對我很重要？高等力量希望我這輩子做什么”?你命運模糊的輪廓會開始從迷茫中顯現(xiàn)，有時候，答案會像露水一樣在你的心中流出。有時候，會像令人眩目的洞察一樣閃現(xiàn)。

6.微笑

以微笑來結(jié)束思考微笑是最好的良藥。當(dāng)嘴角兩邊同時上揚時，就好比是一個接物的盆的容器，可接往上天掉下來的一切好事情以及財富。相反若嘴角時常耷拉著，就好比兩邊各設(shè)有一端的滑梯將什么好事情都滑掉了，抓都抓不回。這可不是開玩笑，而是自然界的真理，也是同形相吸的道理！能引來喜悅、釋放消極心態(tài)，并組成奇跡式的療愈。

7.行動

行動就是“已經(jīng)引發(fā)我們?nèi)プ觥钡乃枷搿?/p>

我們采取任何行動之前，都會先有一個思想，我們的思想運作時，其創(chuàng)造的力量有多大，行動力就會有多大。（思想產(chǎn)生我們所說所的話，所接受的感覺，以及所采取的行動。）

列出針對達(dá)成目標(biāo)最有效的10—20種行動方案

次日針對昨日的行動方案進(jìn)行檢討與總結(jié)，優(yōu)選出最證明有效的2—3種著重加強(qiáng)并輔射出更寬廣的范圍

立刻行動、行動、行動吧！

第二篇：陳安之與網(wǎng)友談成功秘訣

大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時間來，跟大家分享一些長久以來很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問一些問題，因為在現(xiàn)場沒有時間回答，所以今天透過這個時間，對大家時常問的一些問題，自己的一些小經(jīng)驗，跟大家分享一下。第一個問題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽說聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢想成功。對于這個稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因為我做成功學(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個稱呼，那可能是因為我比別人努力稍微多了一點點。說上課可以改變一生，事實際上上任何課程都無法改變?nèi)魏稳说囊簧梢愿淖內(nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺得使用課程的內(nèi)容才會改變一生，關(guān)于這一點需要做一點小小的澄清。第二個問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個人都先要做一點小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個，他需要做一個簡單的自我分析，分析自己的優(yōu)點是什么，缺點是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問這個行業(yè)中的成功人士，問他這個行業(yè)中的好處是什么，這個行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問足夠多的人之后，你決定做一個最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。第三個，我看過很多的成功學(xué)書籍，vcd，意志力還是不夠。事實上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這么想成功。陳老師您好，當(dāng)一個人很迷茫，面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳回復(fù)：面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候。第一，不要問自己要做什么選擇，你應(yīng)該問自己我從這個選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個選擇后的優(yōu)缺點各是什么第四，在做這項選擇的時候，什么對我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價值觀的分析。也就是什么才是真正對你最重要的。回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個，第一個，為成功者工作，第二個，就是與成功者合作，第三個，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗，如果你在社會上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠級別的人物，事實上為你工作的都是社會上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個是計劃，第三個是大量行動，第四個是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點，從現(xiàn)在開始就可以立刻改變自己的一生。陳老師我有一個問題，你說：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個例子，如果一個人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個人一定要戒煙的時候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我說意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時間的問題。陳老師！請問電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對不對第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時的語氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。最后，打電話時一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。請問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請指點！——買空賣空回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績呢？需要業(yè)績就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績，先把自己公司的廣告做出來吧！請教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽，我現(xiàn)在從事著一個土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績一點都不理想，現(xiàn)實畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對我的幫助！——李洋億萬富翁回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈品，第五，繼續(xù)送贈品。第六，批量。陳老師，您好.向你請教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動力，請問有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無法回答以上所有問題，那么再多的想法也無法讓你行動的。

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第三篇：陳安之與網(wǎng)友談成功秘訣

大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時間來，跟大家分享一些長久以來很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問一些問題，因為在現(xiàn)場沒有時間回答，所以今天透過這個時間，對大家時常問的一些問題，自己的一些小經(jīng)驗，跟大家分享一下。

第一個問題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽說聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢想成功。對于這個稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因為我做成功學(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個稱呼，那可能是因為我比別人努力稍微多了一點點。說上課可以改變一生，事實際上上任何課程都無法改變?nèi)魏稳说囊簧梢愿淖內(nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺得使用課程的內(nèi)容才會改變一生，關(guān)于這一點需要做一點小小的澄清。

第二個問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個人都先要做一點小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個，他需要做一個簡單的自我分析，分析自己的優(yōu)點是什么，缺點是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問這個行業(yè)中的成功人士，問他這個行業(yè)中的好處是什么，這個行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問足夠多的人之后，你決定做一個最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。

第三個，我看過很多的成功學(xué)書籍，vcd，意志力還是不夠。事實上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這么想成功。

陳老師您好，當(dāng)一個人很迷茫，面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳

回復(fù)：面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候。第一，不要問自己要做什么選擇，你應(yīng)該問自己我從這個選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個選擇后的優(yōu)缺點各是什么第四，在做這項選擇的時候，什么對我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價值觀的分析。也就是什么才是真正對你最重要的。

回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個，第一個，為成功者工作，第二個，就是與成功者合作，第三個，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗，如果你在社會上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠級別的人物，事實上為你工作的都是社會上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。

回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個是計劃，第三個是大量行動，第四個是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點，從現(xiàn)在開始就可以立刻改變自己的一生。

陳老師我有一個問題，你說：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌

回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個例子，如果一個人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個人一定要戒煙的時候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我說意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時間的問題。

陳老師！請問電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素

回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對不對第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時的語氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。最后，打電話時一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。

請問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請指點！——買空賣空

回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績呢？需要業(yè)績就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績，先把自己公司的廣告做出來吧！

請教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽，我現(xiàn)在從事著一個土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績一點都不理想，現(xiàn)實畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對我的幫助！——李洋億萬富翁

回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈品，第五，繼續(xù)送贈品。第六，批量。

陳老師，您好.向你請教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動力，請問有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人

回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無法回答以上所有問題，那么再多的想法也無法讓你行動的。

向我尊敬的陳老師提問：陳老師，您好，您的《絕不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重視堅持，重視英雄主義，我常被此困擾，我擔(dān)心我會成為頑固，會成為“死不悔改”，您說，我到底該如何堅持？——吳成凱

回復(fù)：第一，我永遠(yuǎn)認(rèn)為，團(tuán)隊大于個人，英雄之所以是英雄，是因為他幫助團(tuán)隊獲勝，所以我不崇拜英雄。我崇拜幫助團(tuán)隊獲勝的英雄。第二，堅持必須在對的方向的前提下才能產(chǎn)生它的價值。堅持錯誤的方法，錯的方向，只會錯得更離譜。所以，先搞清楚自己走的方向?qū)Σ粚ΑＷ约旱降滓裁矗缓罅⒖滩扇⌒袆樱瑘猿值降住７侥塬@得成功。

問陳老師：您認(rèn)為知識在商業(yè)中重要性已經(jīng)占幾成——逍遙小含

回復(fù)：第一、知識本身不重要，最重要的是掌握關(guān)鍵性的知識，在商業(yè)中，關(guān)鍵的知識有以下幾個：

1、企業(yè)的定位。

2、企業(yè)的競爭策略。

3、企業(yè)的文化和價值觀。

4、如何有效的領(lǐng)導(dǎo)，5、一流的行銷策略。

6、超級說服力。

7、獎勵制度的設(shè)定。

8、激勵團(tuán)隊的方法。

9、如何做更好的服務(wù)，使顧客更滿意。

10、創(chuàng)新，趕快動腦袋，想點新點子吧

不管是上海易發(fā)久老師的影響力訓(xùn)練，黑幼龍老師的卡耐基訓(xùn)練，tom戶外傳媒總裁李踐的挫折成功學(xué)，李勝杰老師的心靈財富訓(xùn)練，楊濱老師的性格成功學(xué)，還是您的超級成功學(xué)，您認(rèn)為慣穿成功學(xué)其中的真正內(nèi)涵和實質(zhì)是什么，也就是精髓是什么？thanks.——enterpriser

回復(fù)：問路才不會迷路。走自己的路不如踏著成功者的腳步。成功學(xué)的精髓就是使用成功者證明有效的方法來減少自我摸索，快速達(dá)到自己的目標(biāo)。

陳老師您好，我是個女孩，性格比較內(nèi)向，和生人說話就會臉紅，也不是很會說話，和熟人交談起來還可以吧，但是我很想做個成功的銷售員，我以后的工作中應(yīng)該怎么做呢？謝謝！——石花雨

回復(fù)：第一，成功的推銷，在于有效的傾聽，不在于你多會說話，第二，成功的推銷，在于有效的提問，所以只需要學(xué)習(xí)一些好的問句，你就可以更輕松地推銷自己的產(chǎn)品。第三，沒有天生內(nèi)向的嬰兒，所以性格是可以改變的。第四，你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。

請教，如何才能真正突破自己，勇于挑戰(zhàn)！勇于突破！成為一個全新的我？——jake

回復(fù)：第一，朋友決定命運，第二，偶像決定人生，第三，習(xí)慣決定結(jié)果，第四，行動決定未來。趕緊找一個偶像，跟他學(xué)習(xí)吧。

一家公司如何立刻提升營業(yè)績效？——李洋億萬富翁

回復(fù)：一家公司如何立刻提升營業(yè)績效。最好的方法，第一個是改變行銷策略。第二個改變公司的競爭策略。什么叫行銷，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，我再重復(fù)一遍，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，好的策略就是產(chǎn)品質(zhì)量好，價格比競爭對手低，服務(wù)比競爭對手好，速度比對手快，然后，產(chǎn)品物超所值十倍以上，這就是最好的競爭策略。

個人如何立刻提升業(yè)績？——李洋億萬富翁

回復(fù)：個人如何立刻提升業(yè)績，一個推銷員他之所以業(yè)績好，因為他很認(rèn)真，業(yè)績不好，因為他不夠認(rèn)真，世界上只有認(rèn)真和不認(rèn)真的推銷員。就好象成功也是一樣，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升業(yè)績最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要認(rèn)真。

如果迅速獲得客戶的訂單？——野高粱

回復(fù)：第一，推銷是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓顧客知道你的產(chǎn)品是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的價格是合理的而且是他愿意付的，你的態(tài)度也是一流的，他沒有理由拒絕你。

作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、nac心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實現(xiàn)夢想

第四篇：思考與練習(xí)(高教方法)

思考與練習(xí)

一、單項選擇題

1.理論性課程的特點是讓學(xué)生：

A.學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗B.學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗C.解決實際問題D.知識邏輯性差

2.注重教學(xué)氣氛營造和良好師生關(guān)系建立的教學(xué)模式是：

A.程序教學(xué)B.暗示教學(xué)C.非指導(dǎo)教學(xué)D.掌握學(xué)習(xí)

3.通過以學(xué)生反思自己言行提高學(xué)生修養(yǎng)方式的教育學(xué)生的方法是：

A.行為實踐法B.評價激勵法C.說服教育法D.引導(dǎo)自省法

4.案例教學(xué)被認(rèn)為是培養(yǎng)

A.技術(shù)型B.管理型C.研究型D.復(fù)合型

5.屬于視聽教材基本要素的是：

A.語言B.文本C.音樂D.音響

6.以技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)為主旨的課程設(shè)置反映了教育的基本要求：

A.專科生B.本科生C.研究生D.博士生

二、多項選擇題

1.屬于按照課程基礎(chǔ)性程度分類的課程有：

A.公共課程B.基礎(chǔ)課程C.專業(yè)基礎(chǔ)課程D.專業(yè)課程

2.屬于按照學(xué)生修習(xí)的必要性分類的課程有：

A.必修課程B.選修課程C.基礎(chǔ)課程D.公共課程

3.我國高等教育中常用的課堂理論教育的組織形式有：

A.講授B.討論C.實驗D.實習(xí)

4.選擇教育組織形式的依據(jù)是：

A.教學(xué)目標(biāo)B.教育內(nèi)容C.學(xué)生情況D.學(xué)校條件

5.下列屬于過程控制型的教育模式是：

A.先行組織者模式B.程序教學(xué)模式C.非指導(dǎo)性教學(xué)模式D.暗示教學(xué)模式

6.實踐性課程的特點是：

A.獲得直接經(jīng)驗B.培養(yǎng)學(xué)習(xí)主動性C.鍛煉解決問題能力D.獲得直接經(jīng)驗

7.屬于大學(xué)生社會能力的是：

A.社會交往能力B.合作能力C.組織與領(lǐng)導(dǎo)能力D.科研能力

8.大學(xué)生的道德品質(zhì)是由他們的構(gòu)成的。

A.道德認(rèn)識B.道德情感C.道德意志D.道德行為

9.先行組織者模式的提出者是：

A.赫爾巴特B.羅杰斯C.奧蘇貝爾D.斯金納

10.道德從內(nèi)容上來看，可分為：

A.社會公德B.婚姻道德C.職業(yè)道德D.家庭道德

三、判斷題

1.教學(xué)大綱是制定課程計劃的基本依據(jù)。

2.非限定選修課就是在規(guī)定要選的課程里讓學(xué)生自己選擇的課程。

3.設(shè)置限定選修課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長。

4.大學(xué)生學(xué)業(yè)成績不良的原因主要是由于智力低下造成的。

5.心理障礙是精神病最典型的表現(xiàn)。

四、簡答題1.大學(xué)生思想品德培養(yǎng)2.大學(xué)生科研能力培養(yǎng)3.課程計劃的內(nèi)容暗示教學(xué)法 4.評價

第五篇：戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

每個企業(yè)都需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，可能是正式的，或是非正式的；專業(yè)化的戰(zhàn)略規(guī)劃流程就是要確保企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時不漏掉主要因素，考慮到了核心問題、經(jīng)過了必要的思考的步驟。

戰(zhàn)略規(guī)劃有一個基本思路：

1.分析外部因素，尋找機(jī)會，確定風(fēng)險； 2.分析內(nèi)部因素，明確企業(yè)在外部機(jī)會下的優(yōu)劣勢； 3.設(shè)計所有可能的戰(zhàn)略組合； 4.尋求市場機(jī)會與企業(yè)優(yōu)勢的最佳匹配，確定最佳戰(zhàn)略方案； 下面的圖形給出了戰(zhàn)略規(guī)劃的流程圖及各階段的主要工作內(nèi)容：

上面的這種戰(zhàn)略規(guī)劃方法被稱作 線性規(guī)劃，它基于理性思考，是最基礎(chǔ)的規(guī)劃方式，也是戰(zhàn)略進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)。

但隨著組織對環(huán)境認(rèn)識和適應(yīng)能力的不斷提高，戰(zhàn)略規(guī)劃的方法也在不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩種新的規(guī)劃方法：

1.適應(yīng)性規(guī)劃：在線性規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的變化不斷作出調(diào)整；這種規(guī)劃方法有一個假設(shè)前提，就是企業(yè)的外部競爭環(huán)境在不斷變化，企業(yè)若要保持競爭優(yōu)勢，其戰(zhàn)略也需要隨著環(huán)境的變化而及時作出調(diào)整；很多企業(yè)從每三年做一次戰(zhàn)略規(guī)劃，到每年做一次，甚至每半年要根據(jù)環(huán)境變化審核一次，就是這個道理。IT、房地產(chǎn)等競爭激烈，新技術(shù)應(yīng)用非常快的一些行業(yè)一般需要每年做一次戰(zhàn)略規(guī)劃，同時調(diào)整三年戰(zhàn)略規(guī)劃； 2.解釋性規(guī)劃：戰(zhàn)略存在于一定的社會環(huán)境中，因此戰(zhàn)略的規(guī)劃應(yīng)能隨著建立一系列的合約、企業(yè)文化以及其他象征性的東西而不斷發(fā)展；除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，比方說企業(yè)文化戰(zhàn)略，以及企業(yè)的社會責(zé)任等等已經(jīng)成為戰(zhàn)略規(guī)劃必須考慮的重要課題；這些方面的規(guī)劃工作將成為市場競爭的主要領(lǐng)域。比方說，某個國際石油公司前些年在阿爾及利亞引開采石油污染了環(huán)境，事發(fā)后過多依賴與政府的關(guān)系壓制社區(qū)民眾的抗議，騷亂中有人被打死，結(jié)果導(dǎo)致該公司面臨來自全球的討伐聲音，甚至直到現(xiàn)在還有一些社

會團(tuán)體經(jīng)常拿他們公司的例子作為負(fù)面教材；這種聲譽(yù)的損害巨大。此后，該公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中就將與社區(qū)、各個社會團(tuán)體的溝通作為非常重要的一個工作領(lǐng)域，甚至?xí)堖@些團(tuán)體參與公司某些領(lǐng)域的決策。

戰(zhàn)略規(guī)劃過程中需要作出一系列的決定，因此正確的思考方式顯得非常重要。戰(zhàn)略分析的根本是市場分析，以及對自己的核心競爭力的分析；但同時也不能忽視對競爭者、供應(yīng)商、以及市場/產(chǎn)品互補(bǔ)者的分析。

企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中需要回答六個主要問題：

● 客戶真正想要的是什么？他們真的打算為此付錢嗎？沒有足夠的客戶需求分析數(shù)據(jù)，任何產(chǎn)品的創(chuàng)造都是閉門造車，任何市場推廣活動都是沒有針對性的，任何對市場的預(yù)估都是盲目的樂觀。北京王府井的某個商場雖然有個響亮的名字，規(guī)模巨大，銷售情況一直不好，最后被對面的一家商場并購。類似的情況其他城市也經(jīng)常發(fā)生；導(dǎo)致這些企業(yè)經(jīng)營不下去的最重要原因就是沒有認(rèn)真分析自己客戶群的需求，還在按照傳統(tǒng)百貨的銷售模式，以為只要貨品擺出來了，消費者就會蜂擁而至，卻沒有考慮消費者在決定購買時要綜合考慮的各種因素。

● 公司的業(yè)務(wù)想法是不是具有一定的獨創(chuàng)性？差異化是企業(yè)一切市場行為要追求的目標(biāo)。如果不能為自己的產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計出與眾不同的功能、用途、賣點，這個產(chǎn)品/服務(wù)的市場會非常艱難。在物質(zhì)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)里，差異化對企業(yè)的生存顯得愈發(fā)重要。比方說房地產(chǎn)公司會通過產(chǎn)品策劃、市場推廣策劃、銷售策劃各環(huán)節(jié)的打造，將自己的樓盤與一定的生活方式、人生理念、社會階層聯(lián)系在一起，或者將房地產(chǎn)跟教育、旅游、體育等其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起，這樣即使是戶型、位置、裝修等基本相似的樓盤，也會因被賦予的其他內(nèi)涵不同而區(qū)別開來。北京熱銷的寫字樓左岸工社就是在原本一個根本賣不出去的樓盤基礎(chǔ)上加以重新定位，結(jié)果成為搶手的樓盤。

● 公司怎樣才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？懶惰是人的本性，滿足于眼前的成功是很多企業(yè)的通病；但競爭節(jié)奏的加快在迫使每個企業(yè)居安思危，機(jī)會好自己的下一步，以求在市場中能夠繼續(xù)生存，成就百年老店。中國一些老字號飯店現(xiàn)在的待客之道跟 30 年前沒什么本質(zhì)區(qū)別，因為畢竟還有一些食客會慕名而來，所以飯店并沒有感覺到目前的經(jīng)營方式有什么不對；這些飯店的主體顧客還是以中老年為主；但隨著原先那批忠實顧客的消退，這些飯店的沒落就不可避免。

● 競爭對手可能會作出怎樣的反應(yīng)？某個彩電企業(yè)在前些年的惡性價格戰(zhàn)沒能夠?qū)崿F(xiàn)成為龍頭老大的夢想，其他競爭者也活得差不多；企業(yè)在發(fā)動價格戰(zhàn)的時候，為什么總意識不到價格策略是對手最容易摹仿的，始作俑者往往很難達(dá)到目的，就是因為沒有認(rèn)真考慮對手會作出怎樣的反應(yīng)，一廂情愿的認(rèn)為對手比自己傻，或者肯定會沿著自己期望的方向動作。

● 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么樣？會如何改變？企業(yè)要生存和發(fā)展壯大，就必須研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和鏈條分布，明白自己在產(chǎn)業(yè)鏈條上的位置，自己與上下游企業(yè)的關(guān)系，尤其在企業(yè)考慮聯(lián)盟戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略時必須要研究的課題。四通集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)總結(jié)相比當(dāng)年處于同樣競爭水平的聯(lián)想等企業(yè)，為什么自己的企業(yè)卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面的原因時，對 pc 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)計錯誤就是一個主要因素。而 IBM 就是由于當(dāng)年對 DOS 前景的預(yù)估不足，結(jié)果親自培養(yǎng)起了一個最大的競爭對手――微軟。

● 會引發(fā)行業(yè)變革的力量有哪些？將如何利用他們？西方國家在錄象機(jī)之后直接進(jìn)入 DVD 時代；而中國卻在錄象機(jī)之后接受了 VCD。這次疏忽給了中國 VCD 企業(yè)千載難逢的發(fā)展機(jī)會，造就了甚至能夠跟外國同行直接在DVD 市場一拼高下的對手。顯然，這些國外公司并沒有意識到中國傳統(tǒng)文化中對偷竊在知識領(lǐng)域的容忍程度；在軟件行業(yè)，現(xiàn)在仍然有一些企業(yè)沒有充分認(rèn)識影響這些行業(yè)的變革力量的強(qiáng)大。

那么，推動行業(yè)發(fā)展的力量有哪些呢？根據(jù)研究，如果一個行業(yè)中出現(xiàn)了下面的任何一個變化，都意味著

行業(yè)的一次大洗牌的到來，如果能夠抓住它，對企業(yè)就是一次難得的機(jī)會：

● 購買者的變化，以及使用方式的改變； ● 主要市場參與者的退出或加入； ● 主要技能知識的傳播； ● 成本結(jié)構(gòu)和效率的變化； ● 行業(yè)規(guī)則、政府政策的改變； ● 技術(shù)的改變； 企業(yè)戰(zhàn)略的制定是連續(xù)的，一次戰(zhàn)略的制定和實施后就必須立即考慮下一個戰(zhàn)略的方向。下面的這些問題為下一個戰(zhàn)略的規(guī)劃指出了方向：

內(nèi)部外部機(jī)會分析模型

作者：張曉亮

來源：中國管理傳播網(wǎng)

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編輯：

張曉亮

盡管從總體上看企業(yè)多元化未必給企業(yè)帶來了更豐厚的利潤回報，反而令許多經(jīng)營者苦不堪言，但國內(nèi)企業(yè)家仍舊對此頗為熱衷。而國內(nèi)企業(yè)的非差異化競爭也迫使經(jīng)營者不得不

努力尋找新的出路，這便更加加劇了國內(nèi)企業(yè)多元化的進(jìn)程。既然多元化已經(jīng)成為經(jīng)營者最希望的選擇之一，那么我們就應(yīng)該尋找盡量降低多元化所帶來副作用的分析工具，以幫助決策者制訂更有效的決策。本文所介紹的內(nèi)部外部機(jī)會分析模型便屬于其中之一。

內(nèi)部外部機(jī)會模型將影響企業(yè)投資新領(lǐng)域機(jī)會的因素分為內(nèi)部和外部兩類，通常內(nèi)部因素包含企業(yè)的技術(shù)狀況、企業(yè)文化特征、資金實力和銷售渠道四方面；而外部因素通常包含宏觀經(jīng)濟(jì)、法規(guī)背景、新領(lǐng)域的市場容量、競爭對手能力以及客戶需求潛力幾個方面。如下圖：

內(nèi)部與外部因素相互作用，共同構(gòu)成了對最終市場的約束，內(nèi)部因素決定了企業(yè)的擴(kuò)張能力，而外部因素決定了企業(yè)擴(kuò)張的極限，同時向內(nèi)積壓企業(yè)的擴(kuò)張。對于外部因素，他成了企業(yè)生存以及向新領(lǐng)域擴(kuò)張的系統(tǒng)環(huán)境。我們可以把他劃分為四個部分：宏觀環(huán)境、競爭對手能力、客戶需求與市場容量。

宏觀環(huán)境：采用 PEST 分析通常是分析宏觀環(huán)境的有效工具，他包含一下四個方面：政治的（Political）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會的（Social）以及技術(shù)的（Technological），如下表：

產(chǎn)品生命周期 新技術(shù)革命

從很多方面看，宏觀因素對于企業(yè)的影響往往并不是單向的，比方說在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的時候，雖然投資并不被看好，但是對于部分行業(yè)，選擇在這個時候投資卻存在相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢。這種成本優(yōu)勢通常來自于國家對投資給予的優(yōu)惠政策、利率下降、經(jīng)濟(jì)低迷引致的采購成本下降以及人力成本的下降等。因此對于需求的收入彈性較小的行業(yè)來說，在宏觀經(jīng)濟(jì)走低的時候選擇進(jìn)入反而是一件好事；而從法律法規(guī)方面看，尤其是在中國，由于政府的各類繁雜的和另人費解的規(guī)定，往往構(gòu)成了對企業(yè)進(jìn)入某個行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的因素；

社會環(huán)境也是影響宏觀環(huán)境的一個重要因素，由于文化、習(xí)俗和地理差異的影響，通常也構(gòu)成了對產(chǎn)品需求的巨大差異，同時地理環(huán)境等也可以成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的有效武器；最后，在技術(shù)方面，當(dāng)新技術(shù)革命興起時，受到影響的通常不僅僅是一兩個行業(yè)，比方說信息革命所影響到的甚至是幾乎所有的行業(yè)，那么企業(yè)進(jìn)入某個領(lǐng)域則需要充分考慮到技術(shù)革新對于這個行業(yè)所帶來的影響，以及由于技術(shù)的變化，這個領(lǐng)域的生命周期狀況等。

競爭對手能力：如果某企業(yè)希望涉足一個新的行業(yè)，那么該行業(yè)的現(xiàn)有競爭狀況邊構(gòu)成了最重要的制約因素之一。通常國內(nèi)對于競爭對手的分析往往只局限于該行業(yè)現(xiàn)有競爭者的分析，而沒有考慮到對潛在進(jìn)入者的研究，因此才會出現(xiàn)很多企業(yè)走獨木橋的局面，最典型的就是國內(nèi)當(dāng)年的影碟機(jī)市場。同時對于行業(yè)內(nèi)部競爭對手的分析也應(yīng)包括這些競爭者擴(kuò)大投資的能力或資金后盾的分析。如果該行業(yè)的確存在潛力，那么已有經(jīng)營者擴(kuò)大在該領(lǐng)域的投資也會對競爭局面構(gòu)成深刻的影響。

客戶需求：客戶需求包括客戶對產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)的要求、客戶的購買習(xí)慣、客戶對產(chǎn)品價格的期望、客戶對售后服務(wù)以及產(chǎn)品延伸功能或服務(wù)的需求等方面。多元化企業(yè)雖然精于各類財務(wù)分析工具，但往往缺乏對于這個行業(yè)產(chǎn)品層的深刻認(rèn)識，而與客戶的交易才是實現(xiàn)利潤的最重要環(huán)節(jié)。

市場容量：在傳統(tǒng)分析中，市場容量往往被考慮成前幾個因素的函數(shù)，尤其是經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)預(yù)測模型，往往考慮的是經(jīng)濟(jì)波動、人口統(tǒng)計、上下游產(chǎn)業(yè)等因素對某個市場帶來的影響，從而預(yù)測市場容量。但由于產(chǎn)品功能、技術(shù)甚至服務(wù)方式等因素的變化，往往可以給一種產(chǎn)品的市場容量帶來巨大變化，尤其對于一個新興行業(yè)而言，這些因素將更加明顯。

以上四個方面的因素共同構(gòu)成的對企業(yè)投資的外部約束。而從企業(yè)的內(nèi)部來看，決定一個

企業(yè)進(jìn)入某個領(lǐng)域的因素也可以歸結(jié)為四個方面：企業(yè)的技術(shù)狀況、企業(yè)文化特征、資金實力和銷售渠道。相比企業(yè)外部因素，企業(yè)的內(nèi)部因素將更加具體，外部環(huán)境將構(gòu)成企業(yè)收益的范圍，而內(nèi)部環(huán)境決定了企業(yè)能夠控制這個范圍的多大比例：

企業(yè)的技術(shù)狀況：對于將要進(jìn)入的新領(lǐng)域來說，企業(yè)的技術(shù)狀況如何，是一個關(guān)鍵因素。當(dāng)然在資源可以充分流動的環(huán)境下，企業(yè)可以通過資源置換、尋找合作伙伴甚至吸引專業(yè)人才等方式獲得技術(shù)優(yōu)勢。但技術(shù)的壁壘仍然不可能完全消除，因此企業(yè)投資決策應(yīng)該充分估量現(xiàn)有技術(shù)實力，并努力形成與現(xiàn)有優(yōu)勢相呼應(yīng)的產(chǎn)品線格局。

企業(yè)文化特征：企業(yè)文化雖然是一種無形因素，但他卻成為了企業(yè)進(jìn)入某個領(lǐng)域或某個細(xì)分市場的重要影響因素。如果某個企業(yè)經(jīng)營范圍在農(nóng)用品領(lǐng)域的話，他的企業(yè)文化將很難允許自己進(jìn)入高檔商品領(lǐng)域。即便通過使用不同的品牌、注冊不同的公司甚至使用完全不同的兩套管理體系等措施可以在一定程度上避免企業(yè)文化的沖突，但由此而帶來的混亂以及管理成本的上升也將對經(jīng)營者形成巨大的壓力。因此對于明知的經(jīng)營者而言，發(fā)展與現(xiàn)有企業(yè)文化相融合的產(chǎn)業(yè)或向與現(xiàn)有文化互補(bǔ)的領(lǐng)域擴(kuò)張產(chǎn)品線才是上上之選。

企業(yè)資金實力：資金是構(gòu)成企業(yè)進(jìn)入某個行業(yè)的最根本的保證。即便對于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對資金依賴程度并不強(qiáng)的保健品行業(yè)而言，資金的作用也十分巨大：如果企業(yè)在產(chǎn)品上市時沒有足夠的廣告投入，那么渠道經(jīng)銷商將沒有足夠的進(jìn)貨信心，產(chǎn)品將很難被消費者認(rèn)可。而對于像汽車生產(chǎn)這類行業(yè)來說，資金的作用更不必說。

銷售渠道狀況：企業(yè)要進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，往往意味著要建立一套新的銷售渠道，而現(xiàn)有渠道能否形成對未來渠道的支持也是一個需要考慮的問題。當(dāng)然并用銷售渠道也會給管理上帶來很多混亂，因此應(yīng)該按不同的產(chǎn)品分別討論。在分析渠道方面也存在對原企業(yè)文化

特征的分析，如果產(chǎn)品間存在巨大的文化差異，那么并用渠道唯一的結(jié)果就是失敗。

綜合分析企業(yè)內(nèi)部、外部的各種因素，企業(yè)的機(jī)會將遵循木桶原理，也就是說，這些因素中，最薄弱的環(huán)節(jié)，將成為企業(yè)投資機(jī)會的瓶頸。因此通過分析這些不同方面的因素對企業(yè)的投資影響，不僅能夠有效地確定投資機(jī)會，也可以為企業(yè)經(jīng)營改善提供相應(yīng)的支持。

（作者張曉亮單位系北京慧聰，歡迎您與作者張曉亮探討您的觀點和看法，電子郵件：zhangxiao_liang@sohu.com）