第一篇：2011年度五大汗蒸品牌綜合競爭力

2011年度五大汗蒸品牌綜合競爭力

------------簡要：中威這些年來主要從事醫療健康保健、教育、房地產、貿易、裝飾工程、酒業等產業鏈的多元化、規模化的高端品牌。韓都經過三年多迅猛發展，一家以研發、生產和銷售產品為主的公司始終倡導天然綠色環保時尚的經營理念切立足市場前沿。韓蒸經過多年潛心經營，已成為國內最具影響力的汗蒸加盟品牌之一。韓邦是韓國著名生態養生品牌，是韓國傳統汗蒸技術鼻祖級實干家，擁有500多年的汗蒸歷史，在韓國享有“老百姓的健康衛士”之稱。韓亞公司成員多來自名校及香港上市公司，營銷管理能力很強，資歷尚淺，但前景無限,值得想開新公司的老總學習。

第一名：中威汗蒸

中威這些年來主要從事醫療健康保健、教育、房地產、貿易、裝飾工程、酒業等多個產業組合成的有機的價值產業鏈的多元化、規模化的高端品牌，一家集科研、生產、銷售、服務、物流于一體的現代化大型集團企業。中威以“播種幸福希望，成就美好夢想”為經營理念，以幫助人們獲得“健康、快樂、富足”為中威的使命，通過提供高質量的產品和專業化的服務，為廣大消費者締造健康的家庭生活；通過先進的電子商務體驗營銷相結合的營運模式打造事業平臺。

2010年10月1日，中威健康產業集團在納斯達克成功上市，股票代碼為GTVI。集團將通過上市，在美國股票市場上拓展更廣闊的發展空間，將以績優表現借助高效的資本平臺實現快速和跨越式發展，以資本市場的運作來促進企業多元化發展，逐步通過資本整合、收購、兼并等方式成功運營出一條龐大而高效的集團擁有國際化、高標準的健康產業生產基地3萬余平米，同時，斥資引進國際最先進的高科技科研設備和大型產品生產線，并已順利通過ISO9001和ISO14001兩項國際認證。目前在中國市場上保持著領頭地位，該公司對中國汗蒸行業本土化的發展起到了帶動性的發展。

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第二名：韓都汗蒸

在中國金、清兩代王朝的發祥地，被世界譽為東方小巴黎的哈爾濱（中國電氣石領域的發源地）北部坐落著一片現代化的智能辦公大樓和產業園區，這就是中國電氣石領域的領跑者韓都集團的所在地。一直以一切立足于市場、服務于市場為宗旨，將誠信及服務的理念精心地融于企業經營的全過程，為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！客戶需求是行動指南；客戶愿望是改進方向；客戶滿意是追求目標；客戶價值是利益的基點。始終倡導天然、綠色、環保、時尚的經營理念。

2007年成立，經過三年多迅猛發展的韓都集團，已從一家以研發、生產和銷售產品為主的公司，發展成為擁有世界眾多前沿產業的高科技、集團化企業。讓韓都集團伴隨萬人創業成功、讓碧璽保健產品進入百萬家庭、讓不同國家，不同膚色的人們享受到韓都碧璽產品帶來的健康是韓都人的夢想，更是韓都人的使命。現在，韓都集團正朝著上市目標和國際化發展的遠景加速起航！

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第三名：韓蒸汗蒸

公司位于天安門西宣武門商業區，分部地址位于北京亞運村，下設市場部、設計部、工程部、企劃部、財務部、客戶服務部、采購部、人力資源部、售后服務部九個部門。建立了從市場調查、汗蒸房加盟、方案設計、工程施工、質量監督到售后服務等一整套規范的服務流程體系。由經驗豐富、時尚創新的設計精英，技藝嫻熟的施工隊伍，資深專業的管理人員，共同組建成一支誠信、敬業、務實、創新的高素質精英團隊，為“韓蒸”客戶加盟及公司的發展提供了強有力的保障。

2005年公司成立，經過多年潛心經營，旗下品牌“韓蒸天下”已成為國內最具影響力的汗蒸加盟品牌之

一。其公司以“擁有健康，就擁有一切”為宗旨。2004年初，公司領導層前韓國、日本、芬蘭等國家多次考察調研，深受韓國文化的影響，對汗蒸有著更深層次的了解。公司領導層以100%的精力和熱情，以一流的品牌加盟管理，精湛的施工技術為基礎，以完善的服務體系為依托，以產業化模式經營，為客戶提供專業化、人性化、個性化的服務。

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第四名：韓邦汗蒸

韓邦是韓國著名生態養生品牌，是韓國傳統汗蒸技術鼻祖級實干家，擁有500多年的汗蒸歷史，在韓國享有“老百姓的健康衛士”之稱，韓邦旗下擁有36個子品牌經典產品線及技術持續支持。韓邦早期進入中國設立研發中心，充分汲取中國養生精髓，致力研制出適合中國不同領域的人群享受最佳調理的韓邦養生產品，以及為中國本土汗蒸公司提供韓式汗蒸產品及技術輸出。

2010年韓邦養生在大中華區相繼設立臺北、北京、上海、哈爾濱、長沙、三亞為韓邦在華六大核心板塊。宣布在華全面啟動能量館_養生館_美容院和抗衰中心連鎖加盟事業。把美容、芳香、抗衰等韓邦王牌項目也整合進來讓加盟商有更多的市場空間，讓加盟商持續盈利是韓邦連鎖加盟第一根本，全資收購中國百強設計機構之一的R&B設計機構，協助加盟商日常運營中所需的瑣碎事務落實到每一個細節上。特別是其自主的韓邦管理學院更是擁有強大的店鋪運營導師團，把韓邦近百年的商鋪運營體系和實戰經驗通過一對一扶持韓邦加盟店，徹底解決技術、客戶（做到開店就有上千會員顧客）、員工店面運營的難題。

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第五名：韓亞汗蒸

長沙韓亞納米科技有限公司是幾名中國大學生聯合韓國留學生在09年開的。經過兩年時間技術引進和研發籌備，引進的產品式樣和理念可以說是讓國人眼前一亮，產品特色方面做得很不錯。公司成員多來自名校及香港上市公司，營銷管理能力很強。他們和湖南工業大學有很好的合作，商學院教授都是他們的顧問。韓亞原則：總部感覺你的店不好做即使是千萬元的大單也不會去接。做就做好，做就做完美。雖然資歷尚淺，但前景無限,值得想開新公司的老總學習。

2009年8月在長沙市“湖南雨花創意產業園”設立以技術轉化為主的基地，成為了湖南省長沙市經國家工商部門批準成立的以“納米科技”命名的高新企業。成立至今，相繼成為了“長沙市重點扶持的留學生、大學生企業”、“2010年度長沙市政府財政培育企業”。以健康亞洲人為使命，以創“百年老店”為目標。目前公司產品已經遍布越南和中國中西部，未來三到五年時間，將延伸到全國各大城市。

第二篇：如何提升品牌競爭力

如何提升品牌競爭力

2009-10-17 18:13

未來品牌是“快速崛起”還是“慢速崛起”？首先要看我們對“品牌崛

起”的理解。我國近二十年有不少蕓花一現的品牌，這些品牌稱不上“崛起“。品牌作為企業綜合實力的象征，已經成為代表企業競爭力的標志。品牌附加值低，品牌力弱已經成為我國企業參與國際化競爭的關鍵制約因素之一。如何通過品牌運作來提升企業的競爭力呢？

首先，品牌運作水平是與企業經營管理水平是一體的，離開了企業綜合實力和管理能力的提升，單純的依靠對品牌知名度的拉動，是舍本逐末的做法。因此，品牌的“崛起”，歸根結底，是企業綜合競爭力的“崛起”。可以說，中國企業品牌的“崛起”就代表著企業的真正“崛起”，從這個意義上講，我們的企業有相當長的路要走。可以說是“慢速崛起”。

其次，企業品牌運作意識與水平對企業的“品牌崛起”起到相當大的促進作用。盡管品牌一直被企業家掛在嘴邊，可真正懂得品牌價值的企業家比例是很低的。當企業面臨短期利益誘惑，但有損品牌的行為時，中國企業大部分維護品牌的決心并不堅定。

第三，“品牌崛起”與企業的戰略密不可分，而相當多的企業對自己的戰略目標與方向是模糊的。不懂得企業的戰略，如何能談真正的“品牌崛起”。國內企業中，華為因專注通訊設備而成功、萬科因專注住宅商品房而成功、海爾因專注白電而成功，聯想在多元化嘗試受挫后專注電腦而成功。而大部分企業在各種多元化的誘惑下落入陷阱之中。品牌的“崛起”是戰略層面的問題，單從市場推廣和廣告宣傳等戰術層面來思考品牌經營，是難以使品牌真正的“崛起”的。我認為，中國企業在品牌的“崛起”問題上，不妨“少些夢想，多些務實”。因此，穩步慢速的“崛起”也許是最理性選擇。

第三篇：中國最具競爭力品牌

“中國最具競爭力品牌排行榜”馳名商標價值風向標

“中國最具競爭力品牌大獎” 由巴菲特雜志，世界品牌價值實驗室，《世界經濟學人周刊》共同發起主辦，自2004年開始舉辦以來，每年吸引大批高級政經官員、國際組織要員、企業領袖以及中外知名經濟學家熱情關注和積極參與，是目前中國品牌研究領域最具權威性、最具影響力的獎項之一，被譽為中國品牌的“奧斯卡獎”。

為更清楚地了解中國市場品牌競爭力和滿意度，考察先進的品牌管理經驗和卓越品牌案例，世界品牌價值實驗室對中國市場上近4000個知名品牌研究分析的基礎上，編制2010年《中國最具競爭力品牌報告》,并基于此推出第七屆“中國最具競爭力品牌”（China'500 Most Valuable Brands）這一最具權威性、最具影響力的品牌大獎。WBVL希望透過其在全球工商業界的影響力和品牌運作的成功經驗，把更多更好的品牌推介給購買使用者，也希望“中國最具競爭力品牌”能幫助“口碑營銷”極佳，“聲譽管理”卓越的品牌獲取更大的市場份額。目前，品牌調研的評審工作已經啟動，各項獲獎名單將于2011年2月在北京隆重發布。

測評體系：

『中國最具競爭力品牌』是由世界品牌價值實驗室評審的實際購買者滿意度最高榮譽桂冠。“中國最具競爭力品牌”由世界品牌價值實驗室(WBVL)搜集各知名品牌的資料，然后通過定性和定量分析，一方面將一些顯性指標量化，另一方面將一些難以量化的因素用 Delphi法和問卷調查法進行處理，以篩選出候選品牌。經由世界品牌價值實驗室專家委員會依據各個品牌購買者滿意度、品牌美譽度、品牌創新力、品牌影響力、品牌領導力5個方面的表現進行評測，最終確定《中國最具競爭力品牌》。正式入圍品牌則有機會獲得2010(第七屆)“中國最具競爭力品牌大獎”的重要提名。

世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)是一家世界級、國際化的品牌和智慧財產權專業研究機構，在全球品牌研究領域頗有盛名。與“中國馳名商標”、“中國名牌產品”齊名的“中國500最有價值品牌”(也稱為中國品牌的“奧斯卡獎”)就是由世界品牌價值實驗室評選，在全球品牌界享有崇高的地位。

品牌的價值評估模型：

世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)講求研究方法科學，獨立、公正。實驗室獨立研發的目前全球最大最完善[C&B TOOLS](企業價值和品牌價值評估體系)，是迄今為止全球最具公信力和影響力的大型企業價值和品牌價值評價工具。實驗室采用的品牌評估方法是目前通行的“經濟適用法”(Economic Use Method)。通過對企業的銷售收入、利潤等數據的綜合分析，判斷企業目前的盈利狀況，運用“經濟附加值法”(EVA)確定企業的盈利水平。同時，世界品牌價值實驗室運用“[C&B TOOLS](企業價值和品牌價值評估體系)”計算出品牌對收益的貢獻程度，通過數理分析方法客觀地預測企業今后一段時間內的盈利趨勢以及品牌貢獻在未來收入中的比例。最后通過對市場、行業競爭環境的風險分析，計算出品牌的當前價值。

世界品牌價值實驗室評估優勢：

世界品牌價值實驗室憑借世界經濟學人集團的綜合優勢，擁有專業的經濟、金融分析人才及數理分析人才，具有強大的數據采集、加工和比較分析能力。對于品牌資產對公司收入的貢獻，從財務角度給予客觀、務實的判斷;有效的劃分與品牌投資、管理、延伸相關的成本與費用。

通過對市場環境、競爭環境的宏觀分析和對財務、融資成本及其他的系統風險分析，預測出品牌在未來所能帶來的可靠穩定的收入流，折算出一個在財務交易中可作為有效依據的品牌價值。

品牌價值評估的意義：

品牌價值評估的主要作用在于：1)增強購買者的忠誠度;2)提升企業的影響力;3)為企業并購、品牌定價提供依據;4)供企業了解競爭對手。

在眾多的無形資產例如品牌、商業信譽及智慧產權、企業文化、品質、盈利性等，品牌作為品牌資產是企業最重要的精華??

獨立公正的評估組織：

品牌作為企業的象征、品質的保障，市場競爭的利器，早已成為商賈必爭的無形資產。獲得一家大型品牌評審機構的認可與褒獎，更是眾多走國際化路線的企業競相追逐的目標。

世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)是一家奉行“獨立公正”原則的權威品牌評審機構。憑借其自身在全球品牌研究領域的領先地位，創立并發展出一套科學的品牌價值評估體系，獲得全球眾多著名企業的應用和支持。WBVL實驗室的專家智庫來自：標準普爾、JP摩根、高盛、耶魯大學、麻省理工學院、劍橋大學等權威評級機構和國際知名學府。

第四篇：品牌個性與品牌競爭力

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品牌個性與品牌競爭力

―以小米手機為例

摘要：“品牌”,21世紀最重要的商業名詞。是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。現在的全球化的競爭,是品牌的競爭,提升企業的品牌個性與品牌競爭力是企業現如今最重要的話題。品牌個性作為品牌形象的核心,決定了消費者與品牌之間的關系。而品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現，是企業所獨具的能力。本文以品牌的個性與品牌競爭力為研究對象,并以小米手機為例，從其品牌故事展現小米手機的品牌個性，并從其市場定位及營銷模式展現其品牌競爭力,揭示消費者對于品牌個性重要性的認知,最終闡述品牌個性與品牌的競爭力重要性的作用。

關鍵詞：品牌個性，品牌競爭力，小米手機

Abstract： “Brand”, in the 21st century the most important commercial noun.Is the owner to bring premium, produce value-added of a kind of intangible assets.Today, global competition is brand competition, how to enhance the brand personality and brand competitiveness of enterprises has been more and more attention.As the core of brand image, brand personality decides the relationship between consumers and brand.Brand competitiveness is the enterprise core competitive power of the external performance, has the irreplaceable differentiation ability, is the enterprise unique ability.Based on the brand personality and brand competitiveness as the research object, and millet mobile phone, for example, from the aspects of connotation of the brand, market positioning, reveal the consumer for the cognition of the importance of brand personality, finally expounded the importance of brand personality and brand competitiveness.Keywords：Brand Character，Brand Competitive，MIUI i

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目錄

前言.................................................................................................................................................1

一、品牌個性與品牌競爭力.........................................................................................................2

（一）品牌個性.........................................................................................................................2

（二）品牌競爭力...................................................................................................................2

（三）品牌個性與品牌競爭力兩者之間的關系.....................................................................3

二、小米手機的品牌個性與品牌競爭力.....................................................................................4

（一）小米企業介紹.................................................................................................................4

（二）小米手機品牌個性.........................................................................................................4

（三）小米手機品牌競爭力的打造.........................................................................................5 1.明確市場定位.........................................................................................................................5 2.確定營銷策略，打造品牌競爭力.........................................................................................5 3.完善的售后服務.....................................................................................................................7

三、對提升品牌個性打造品牌競爭力的思考.............................................................................8

（一）實施品牌個性戰略，確定目標顧客向往的品牌個性.................................................8

（二）明確的市場定位，確定在目標市場位置.....................................................................8

（三）找準市場位置，推廣品牌.............................................................................................9

（四）分析品牌競爭力，提升企業競爭力.............................................................................9 結束語...........................................................................................................................................10 參考文獻.......................................................................................................................................11

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前言

隨著消費者強調自我和對個性需求的追求,市場日益向多樣化、個性化、細分化和復雜化轉變,企業間的競爭也由規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向銷售手段競爭、服務競爭、品牌競爭,中國的消費市場已逐步從“商品消費”進入“品牌消費”。

品牌是由市場屬性和產品屬性而組成的一個系統，品牌的市場屬性是指包括商標在內的一系列傳遞產品特性、利益、聯想、文化、價值觀和個性等活動的總和，品牌的產品屬性是指品牌代表著企業規模、產品質量、技術和企業形象等。品牌是產品屬性和市場屬性的綜合體現，是企業與顧客之間的關系性契約。

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一、品牌個性與品牌競爭力

一個品牌的崛起，是“快速崛起”還是“慢速崛起”，都決定于該品牌競爭力。如何提升品牌競爭力，是所有企業共同的話題。與此同時，作為一個品牌，都必須具有其特有的品牌個性，并且通過其特有的品牌個性來提升該品牌的品牌競爭力。

（一）品牌個性

品牌個性是指一個品牌所具有的的一系列人格化的性格特征，就是說品牌個性就是指一個品牌在顧客心目中被感知和認可的人格化的特質，如活潑可愛、能力超群。富有想象力、具有魅力等。其特征是強調客戶心里導向和強調品牌在顧客心目中的人格化特征。

品牌個性對于營銷者來說無論從理論上還是在實踐上都有很強的指導意義。品牌個性對于理解消費行為、實施品牌定位和品牌差別化測流一級如何進行廣告、促銷及公關等溝通都提供了一個新的視角和方法。然而卻只有少數品牌做到了這一點。

（二）品牌競爭力

品牌競爭力不是一個單一的能力而是一種集合的能力。它是產品、企業以及外部環境等創造出的不同能力的集成組合。是企業所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的；具有使企業能夠持續贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力。品牌競爭力使企業能以比同類產品更高的價格出售，以同樣的價格占據更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價競爭的環境下為企業贏得高利潤，在激烈的市場競爭中求得生存與發展。

品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現。在感性消費和個性消費的市場環境下，企業競爭優勢主要體現為品牌競爭的優勢。企業競爭實踐告訴我們，品牌競爭力在一定意義上決定了企業的生存和發展。優勢品牌不僅能獲取高附加價值，還可以使企業獲得相對的市場壟斷地位。在產品同質化越來越嚴重的時代，企業通過提升品牌市場地位和

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品牌市場價值，使企業產品或服務在同質化市場中得到顧客的認知、認同和接受，繼而在顧客心目中建立起“美好”的品牌形象。從而為企業的經營和激烈競爭創造原動力。因此，企業只有重視與塑造品牌競爭力，才能適應企業發展的需要。

（三）品牌個性與品牌競爭力兩者之間的關系

一個國家的綜合國力競爭主要體現為企業競爭能力，我國企業的國際競爭力總體排名并不靠前，企業的現代品牌管理意識和管理方法還不能與世界著名公司相提并論，各行各業缺乏真正的國際品牌。但是，許多企業還沒有深刻認識到品牌競爭力的內涵和重要性，還存在著諸如將品牌內涵簡單化、品牌塑造表面化、品牌競爭單一化的問題。在經濟全球體化趨勢下，企業之間的競爭已經超越了國家間的地域界限，國外著名品牌不會因為對手弱小而心慈手軟。為此，國內企業必須把握品牌競爭的真正內涵，了解構成品牌競爭力要素體系，并在實踐中去造就自身的品牌競爭能力體系。

隨著市場經濟的發展，使得品牌競爭日益激烈。競爭者逐漸增多，競爭手段更加先進。當市場經歷單一的產品競爭、質量競爭、價格競爭、廣告競爭等等之后，發現品牌競爭勢在必行，市場、企業、消費者對品牌的需求趨于旺盛，品牌競爭力逐漸成為企業的核心競爭力。品牌的核心價值及品牌的個性，是品牌的精髓，是品牌資產的基礎，它讓人們明確、清晰地識別并記住品牌的利益和個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至熱愛一個品牌的主要力量。品牌個性是企業的品牌擁有區別和領先于其它競爭對手的獨特能力，能夠在市場競爭中顯示品牌內在的品質、技術、性能和完善服務，并引起消費者的品牌聯想進而促進其購買行為。品牌個性的真正成熟，能與消費者產生共鳴，是對該品牌產品的認可，并不斷提高消費者的滿意度和忠誠度，最終提升企業的品牌競爭力和市場占有率。

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二、小米手機的品牌個性與品牌競爭力

（一）小米企業介紹

“小米”即北京小米科技有限責任公司。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國內外著名IT公司的資深優秀員工所組成，是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司，2010年底推出手機實名社區米聊，并且在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統MIUI，2010年6月底MIUI社區活躍用戶達30萬，2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發布小米手機、米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。與此同時，小米手機在北京798藝術中心D·PARK北京會所舉行發布會，正式發布小米手機。

（二）小米手機品牌個性

小米手機是小米公司研發的一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。不僅僅是小米手機獨具個性的設計理念，以及其高性能且低價的特性，其極具特殊個性的品牌LOGO也十分吸引著大眾的目光。其品牌LOGO是一個“MI”形，也是小米手機的品牌理念，它是Mobile Internet的縮寫，一方面代表小米是一家移動互聯網公司。其次，小米的LOGO倒過來是一個“心”字，卻少一個點，其意味著，讓小米手機用戶省一點心，且更放心。

小米手機成功躋身國內手機一線品牌的同時，其他國產手機也都相繼推出高性能的平價機。但是從相關數據上可以看出，小米手機具有其他同類國產機不可比擬的優勢，堪比Iphone4的外觀，耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機領跑國產機市場，走向國際市場的制勝法寶。小米手機短時間內取得如此成績，一方面離不開優秀的產品研發和設計和良好的品牌營銷和推廣能力，更重要的是其獨具鮮明的品牌個性。

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（三）小米手機品牌競爭力的打造

1.明確市場定位

定位是品牌個性形成的基礎和前提，沒有準確的定位和市場細分，就不會有個性的形成。定位并不一定基于競爭優勢，但好的定位卻可以形成競爭優勢。在競爭優勢與定位的關系上，不能簡單地將兩者等同。一方面，定位不一定要基于企業現有的競爭優勢，有時弱點也可以成為定位依據；另一方面，一個好的定位一旦得到消費者的認可，就能使企業形成巨大的競爭優勢，而這一優勢往往是產品質量、價格優勢所難以達到的。

小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，就是面向普通消費者開發高性價比的發燒終端。眾所周知，手機有入門機、中端機、高端機之分，定位不同價格也不一樣,手機設計和功能也不相同。目前市面上絕大多數手機品牌的定位都是針對于普通消費者，以及初級手機用戶（僅僅用于電話、短信、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。而高端玩家對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影，因此很多國際一線廠商都注重高端手機的開發。但是，高端機動輒四五千元的售價讓很多愛機人士望而卻步，小米手機憑借著其超高配置和中等價格迅速俘獲了人氣，迅速占領了一定市場。從中可以看出，產品的價格定位是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加產品的競爭力及企業競爭力。2.確定營銷策略，打造品牌競爭力

小米手機根據其品牌個性與品牌競爭力制訂了獨特的銷售模式并取得了很大的成就。

在營銷模式上，小米公司采取了廣告營銷這一模式，它以春晚為契機大做廣告。而廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。是一種經由電視傳播的廣告形式，通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等。5

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然而從春晚前后的廣告投放來看，電視媒體已成為互聯網巨頭搶食的又一重要營銷領地。其中，從播放情況來看，小米手機主題廣告《嘿嘿》與春晚開播前三分鐘正式登陸央視一套。與此同時，不少小米手機用戶在該年除夕之夜收到了來自小米公司的短信提醒：“小米手機《嘿嘿》廣告將在除夕央視春晚前3分鐘首映。”同時，小米手機官方微博還展開了“看廣告、送小米手機”的微博互動活動。通過這一廣告營銷模式，成功的讓更多的消費者知道了小米這一手機品牌，打響了品牌知名度，同時也提升的品牌的影響力。

在營銷策略上，小米手機成功的運用了饑餓營銷這一營銷策略。饑餓營銷，顧名思義，饑餓式營銷。是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。其最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。隨著時間的推移，核心部件價格一月一降，甚至一月數降，“小米”式饑餓營銷除了不斷拉高消費者的心理預期外，更重要的是在保證手機質量的同時，不斷降低小米手機的生產成本。這就是小米科技CEO雷軍的成本控制之道。小米手機從2011年正式開放網絡預訂到開始向普通消費者直接銷售，條件是每人限購兩臺。但在開放購買三小時后卻宣布在線銷售的10萬庫存已全部售罄，再到2012年，第二輪搶購開始并且在兩小時內被搶購一空，這就是小米手機的饑餓營銷之道。并且從相關數據我們可以看出，相較于市面上的大部分智能手機而言，小米手機兩千元不到的價格和這樣的配置確實有很高的性價比，但這只是為了吸引人的眼球而已，就算幾個月后小米手機的銷量不是很好，但至少沒有虧損，又賺足了眼球，每個人都知道有小米這個品牌，成功打響了品牌知名度，與此同時也大大提高了小米手機該品牌的品牌競爭力。

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3.完善的售后服務

小米手機聯合創始人兼副總裁黎萬強曾在媒體溝通會上表示，小米手機遵守國家三包政策，售后將會采用上門退換貨、返廠維修的方式。小米手機的上門退換貨服務將由凡客的“如風達快遞”承擔，其覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續將開放一些自檢點幫助用戶檢測出現問題的手機是否需要返廠維修。由于小米手機采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務方面有那些保障自然也為人關注。因此小米手機即使完全通過線上銷售也同樣公會遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。這就是小米手機逐漸完善的售后服務措施。

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三、對提升品牌個性打造品牌競爭力的思考

國內的消費者對品牌個性重要性的普遍認可，消費者的品牌消費觀念日趨成熟。隨著經濟的高速發展，人們的物質生活不斷的提高和豐富，消費者對產品的感知由物質層面轉向了精神層面，期望通過品牌的個性表現自我。雖然消費者的觀念在轉變，可是我國品牌的建設和管理，特別是品牌個性的塑造方面，還是很不成熟的，這對于本國的企業競爭力和影響力是很不利的。如今的商戰是企業間爭奪消費者的心智的戰爭。任何成功的品牌都占有一塊心智資源。小米手機作為國產手機的一個品牌，它異軍突起，通過一套優秀的營銷策劃和推廣方案，引起了強烈的反響，取得了不俗的成績。對小米手機營銷的成功模式，對于其他企業來說，并不是不可復制的。作為一個品牌，無論是想要快速崛起還是慢速崛起，都必須擁有其獨特的品牌個性，并根據其獨特的品牌個性打造屬于他的品牌競爭力，從而使得該品牌在一系列競爭品牌中脫穎而出，無論是從價格優勢、宣傳方式還是營銷手段等方面，都可以打造了屬于該品牌的獨特優勢，形成該品牌的品牌個性，進而提高品牌競爭力。

（一）實施品牌個性戰略，確定目標顧客向往的品牌個性

事實上，確定一個成功的品牌個性并非易事，它涉及到如何了解顧客對品牌的真實想法，而且確定品牌個性既要符合文化傳統，又不能很快過時。許多品牌通過成功的個性形象塑造出成功的品牌個性。

（二）明確的市場定位，確定在目標市場位置

企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

南京財經大學本科畢業論文（設計）

（三）找準市場位置，推廣品牌

重視品牌的傳播方式和途徑，牢記品牌的傳播要以品牌的個性為核心，以突顯品牌的核心價值為傳播理念；加強對自己品牌個性的維護、管理和創新；在對自己品牌個性經行管理時，不斷地與時俱進，不斷的大膽創新，使其與競爭對手的競爭中不斷地增強自己的品牌感召力和新引力，不斷的占領消費者的心智資源。

（四）分析品牌競爭力，提升企業競爭力

品牌競爭力屬于競爭力的范疇，所以研究品牌競爭力可以從分析競爭力著手。競爭力是指某個競爭主體在與對手相抗爭時，在競爭過程中其所表現出來的市場力量，它是企業外部資源與內部資源、能力、素質綜合作用，最終在市場競爭中所體現的力量。企業在對品牌競爭力進行研究時，應當根據企業所處的行業環境、企業自身的競爭優勢以及產品的特性等多方面因素對品牌競爭力進行研究。因此，應當將品牌競爭力各分為劃分為平級關系。根據企業對品牌競爭力各組成力的影響程度，將受產品和企業自身所影響的力歸納為品牌競爭力的競爭內力，企業可以對其進行控制；而受外部環境如市場、消費者、行業政策等影響的力歸納為品牌競爭力的競爭外力，企業對其無法進行控制。

南京財經大學本科畢業論文（設計）

結束語

一個品牌，通過品牌之戰，以期實現側翼突圍，提升品牌知名度，展現品牌個性及其品牌魅力。當品牌有實力與競爭對手比拼時，可以考慮正面進攻策略，有時一次強有力的出擊會將對手拉下馬。對于對行業領導者形成直接威脅的挑戰者品牌，其主要的競爭戰略就是通過不斷地向領導品牌發出具有威脅性的挑戰，來發展自已的實力與品牌競爭力，削弱領導品牌的影響力與優勢，從而實現借雞生蛋，增加挑戰者的品牌知名度，增強品牌競爭力，從而提升企業競爭力。

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參考文獻

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第五篇：文化+品牌=競爭力第一核心

文化+品牌=競爭力第一核心

隨著競爭的不斷加劇，如何在強手如林的市場中勝出成為企業管理者們最為關注的問題，“核心競爭力”也由此成為了企業管理研究和探討中使用頻度最高的詞匯之一，那么到底什么才是真正的核心競爭力呢？要找到正確的答案首先應該清楚核心競爭力最典型的特征----“不可復制”，而文化+品牌則是最符合這一特性的兩大元素，堪稱是競爭力的第一核心。

很多環節（比如組織架構、業務模式、管理制度等）都比較容易被復制又缺乏有效的保護，而文化和品牌則可以把這種擔憂拋于腦后。首先，品牌從法律上保障了它的“不可復制”性，而文化就是企業的“個性”，如同人的個性一樣，是成長過程中形成的獨有特點，具有天然的不可復制性，無需任何限制和保護，是最安全的核心競爭力。企業如果把這兩項核心元素鍛造好，就等于擁有了鋼筋鐵骨，輕松做到不戰而勝！

現在越來越多的企業開始注重這兩個方面的工作，而且有的企業做的已經頗為出色，筆者就曾了解到某企業員工對于數倍甚至十倍待遇的高薪挖角毫不動心，如果在前些年這是非常不可思議的。市場中“金錢”誘惑力之大盡人皆知，“高薪”也是最常用、最有效的挖角手段，甚至在部分人的眼中幾乎到了不可戰勝的地步。但事實上任何事情都不可能是絕對的，再大的誘惑也會有其克星，而要做到不為個人利益所動唯有擁有兩大法寶：一個是“家”，一個是“信仰”，而這兩項也正是文化+品牌的最高境界，也就是讓企業成為所有成員的“溫馨和睦大家庭”，讓不斷追求卓越的“家庭夢想”成為所有成員的偉大信仰！

之所以用“+”連接品牌與文化，是因為這兩項互為有機融合，相輔相成，不可割裂。缺乏文化底蘊的所謂“名牌”不能稱為真正的“品牌”，充其量不過是一個有著較高知名度的“招牌”而已，很難長久地立于不敗之地，成為經濟發展史上的一顆“閃光”的流星。這種案例屢見不鮮，相信“流星雨”現象在很多人的歷史記憶中都可以很容易地搜尋到。而如果離開了品牌塑造單純去講文化建設，也只能是一種帶著面具的“偽文化”，因為“品牌”代表的并不僅僅是“商標”，而是包括理念、精神、信譽、人才、技術、品質等等諸多元素的統一體，是一種整體形象而非片面形象，而且品牌塑造本身就是文化建設的關鍵內容之一。用一句辨證的話來說就是：品牌中必有文化品牌，文化中定有品牌文化！

（CCTV《創業天使》總顧問/中國商業聯合會專家委員 王保新）