第一篇：異地營銷策略參考

異地營銷，客群的選送

在遠離項目城市搞營銷，沒有客戶群體，在異地怎樣來拓展客戶。很多內地房地產精英都認為，客戶沒有見到項目，項目周邊情況又不了解，當地價格又不清楚，憑我們幾句話，人家就買你的房子啦？所以，異地營銷最大困難就是怎樣說服客戶，要想讓客戶相信，那就是核選有望客戶輸送到項目所在地，一切才能變為真的。這并沒有奇怪。下面是幾種異地累積客戶方法：

1、通過當地房地產展銷會來累積客戶，并通過在房地產展銷會展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶，然后以獨自回訪，確定到項目看房旅游客戶，統一安排時間到項目所在地看房旅游，以達到異地銷售策略。

2、用當地媒體開展旅游看房專題活動，用推廣活動累積客戶，策略性、計劃性的宣傳，用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷在當地掀起一股項目品牌熱潮，回訪登記客戶。累積成有望客戶，及時輸送到項目所在地。

3、利用當地的著名旅游機構，投放項目DM介紹或設計成小型經典旅游指南樓書，突出項目周邊旅游優勢和項目主要賣點，吸引有望客戶聯想與欲望。登記、回訪累積客戶。

4、以當地房地產協會或商會強強聯手，開展一系列推廣活動。組織協會人員先前到項目參觀，了解項目與周邊旅游環境，用情景銷售法引導當地有望客戶購房。異地營銷客戶群體的累積在于營銷策略與推廣，以及當地資源的利用。在營銷節點上，關鍵是我們怎樣異地平臺的搭建，也即是說異地合作伙伴的資源與實力是項目推廣的最主要部分。

異地營銷，網絡傳媒作用

異地網絡傳媒是旅游房地產項目主要宣傳工具,可以通過當地著名網絡傳媒機構，大力宣傳項目。分三個步驟進行。一是海南旅游風光及項目品牌宣傳；二是項目投資升值與長期遠景；三是從項目配套及自然環境來點綴購房理由；四是更具體地介紹項目概況，建設、銷售、市場情況。

第二篇：海南旅游房地產異地營銷與策略

異地營銷，是近幾年旅游房地產常用的營銷手法，海南國際旅游島旅游房地產，在做好項目當地的營銷，更加注重是異地營銷。到現在為止，異地營銷沒有一個完善管理方案和路線，海南國際旅游島批準后，以及新政調整對入島購房人條件限制，樓市低迷，有價無市，海南旅游房地產主要銷售途徑是異地客戶購房。新政后致使海南項目在異地加大了營銷成本和力度。對海南旅游房地產異地營銷渠道和策略，我個人概括幾點供于參考：

海南島提升為國家戰略，作為國家主要發展計劃，以及海南國際旅游島的批準，旅游房地產業在海南欣欣向榮。海南最大的產業是旅游房地產，旅游房地產是建立在旅游景觀優美風景區區域，或是靠近海灣與海岸線，開發以旅游、度假、養老為一體休閑旅游項目。產品有度假別墅、度假公寓、度假酒店、產權式酒店、產權式公寓等。海南旅游房地產最早起源于三亞大東海，開始時只是以產權式酒店與產權式公寓為主要產品，后來才演變為商品化的度假別墅和度假公寓，銷售渠道是以來海南旅游的客戶為主要群體，然后逐步發展到異地銷售，才出現異地分銷，異地營銷推廣，也就是今天的異地營銷新名詞。說到異地營銷，也真復雜，項目不在當地怎樣來銷售，擺在異地面前只是一個樓盤模型和戶型圖，靠著銷售員介紹，把有望客戶從千里之外引導到項目所在來銷售，整個程序多，成本高，難以協調。總之。異地營銷困難比想的更難。

海南旅游房地產從2006年開始先以城市小規模發展到以景觀的大盤，目前，集著全國著名房地產開發公司占據著海南所有旅游海灣與

海岸線，雅居樂集團在清水灣、富力集團在香水灣、恒大集團在?？凇⑿率澜缂瘓F在海口新布島、中糧集團三亞亞龍灣、中信集團瓊海博鰲、中鐵集團在三亞、魯能集團在三亞灣與?？跂|海岸和陳邁迎賓半島等。每個項目占地面積從幾百畝至幾萬畝，在海南各個海灣、海岸線建起了自己風格的旅游房地產，其產業鏈不單純是以度假住宅為主，現都是以綜合項目建設為主，包括：旅游、度假、居住、游艇、景觀等。他們的營銷主要以異地直銷和分銷為主。下面根據海南旅游房地產銷售重點介紹幾點營銷渠道：

一、異地營銷，直銷與分銷

異地營銷，是項目開發商都在全國不同地區設立直銷隊伍或分銷隊伍，異地營銷的目的就是利用異地資源與客戶為項目銷售。

直銷是由項目派往各區域的銷售隊伍，直接歸屬項目營銷中心管理和指揮，是項目異地銷售部。目的是直接營銷與管理，便于掌握一手客戶資源，了解異地市場，隨時可以調整營銷方案與策略。但目前海南大樓盤才啟動異地直銷，小樓盤一般都沒有設立。

分銷是旅游房地產中小項目目前最常用的營銷手法，通常分三級分銷（代理）。

1、一級為總分銷（也稱總代理），與開發商簽訂代理合同與分銷合同，負責項目現場銷售，以及異地的銷售?？偡咒N一般由當地比較優秀的代理機構擔任，他們在異地都設有銷售部或合作代理機構，總分銷

與開發商是發生直接代理事項，執行傳達與傳播項目營銷策略，實施異地營銷計劃，接送異地輸送來項目看房旅游客戶。

2、二級分銷，分當地與異地二級分銷：

（1）當地分銷，在項目所在地區的設立的分銷銷售部（比如在?？凇⑷齺啠煽偡咒N統一管理，二級分銷的營銷推廣活動、銷售策略是根據當地情況實施，與總分銷一起執行。

（2）異地二級分銷，在不同的省份成立，二級分銷都設立在省府所在地，由總分銷統一管理，二級分銷的營銷推廣活動、銷售策略，直接按總分銷整體營銷策略計劃執行，但也要根據異地的實際情況分階段實施。

（3）三級分銷，是在二級分銷下面二三線城市，由二級分銷機構發展的分銷子分銷公司。主要任務為二級分銷拓展銷售任務，也是最基層的銷售機構，二級分銷一般在二三線城市選擇一到幾個分銷公司或個人為自己下線，根據項目營銷要求傳播與銷售，由二級分銷制定區域營銷推廣活動計劃，以及安排集中看房旅游出發時間。

二、異地營銷，客群的選送

在遠離項目城市搞營銷，沒有客戶群體，在異地怎樣來拓展客戶。很多內地房地產精英都認為，客戶沒有見到項目，項目周邊情況又不了解，當地價格又不清楚，憑我們幾句話，人家就買你的房子啦？所以，異地營銷最大困難就是怎樣說服客戶，要想讓客戶相信，那就是核選有

望客戶輸送到項目所在地，一切才能變為真的。這并沒有奇怪。下面是幾種異地累積客戶方法：

1、通過當地房地產展銷會來累積客戶，并通過在房地產展銷會展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶，然后以獨自回訪，確定到項目看房旅游客戶，統一安排時間到項目所在地看房旅游，以達到異地銷售策略。

2、用當地媒體開展旅游看房專題活動，用推廣活動累積客戶，策略性、計劃性的宣傳，用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷在當地掀起一股項目品牌熱潮，回訪登記客戶。累積成有望客戶，及時輸送到項目所在地。

3、利用當地的著名旅游機構，投放項目DM介紹或設計成小型經典旅游指南樓書，突出項目周邊旅游優勢和項目主要賣點，吸引有望客戶聯想與欲望。登記、回訪累積客戶。

4、以當地房地產協會或商會強強聯手，開展一系列推廣活動。組織協會人員先前到項目參觀，了解項目與周邊旅游環境，用情景銷售法引導當地有望客戶購房。

異地營銷客戶群體的累積在于營銷策略與推廣，以及當地資源的利用。在營銷節點上，關鍵是我們怎樣異地平臺的搭建，也即是說異地合作伙伴的資源與實力是項目推廣的最主要部分。

三、異地營銷，網絡傳媒作用

異地網絡傳媒是旅游房地產項目主要宣傳工具,可以通過當地著名網絡傳媒機構，大力宣傳項目。分三個步驟進行。一是海南旅游風光及項目品牌宣傳；二是項目投資升值與長期遠景；三是從項目配套及自然環境來點綴購房理由；四是更具體地介紹項目概況，建設、銷售、市場情況。

四、異地營銷，保障系統

旅游房地產異地營銷模式涉及到很多法律和政策問題,特別是如何保護客戶權益至關重要。異地營銷是新模式產業，客戶權益保護的重點是看房旅游與購房權益的保護，旅游房地產異地購房權益的保護中涉及到很多法律問題,比如客戶旅游看房制度，購房后雙方合同約定，房子的質量，支付房款、退款的保障，以及信息誠信制度,貨不對板的懲罰,物業管理及服務質量制度承諾等。

總之，異地營銷，是一個綜合工程，也是今后海南旅游房地產必須走的路，要想做好就必須了解他存在的必要性，項目構建異地營銷就是在異地資源的發揮、營銷渠道及推廣策略。

第三篇：旅游地產異地營銷

異地營銷，是近幾年旅游房地產常用的營銷手法，旅游房地產，在做好項目當地的營銷，更加注重是異地營銷。到現在為止，異地營銷沒有一個完善 管理方案和路線，房產新政調整對購房人條件限制，樓市低迷，有價無市，旅游房地產主要銷售途徑是異地客戶購房。新政后致使旅游地產項目在異地加大了營銷成 本和力度。對旅游房地產異地營銷渠道和策略，我個人概括幾點供于參考：

旅游作為國家戰略，作為國家主要發展計劃，旅游房地產業欣欣向榮。旅游房地產是建立在旅游景觀優美風景區區域，或是靠近山景、海景與湖景，開發以旅游、度 假、養老為一體休閑旅游項目。產品有度假別墅、度假公寓、度假酒店、產權式酒店、產權式公寓等。旅游房地產開始時只是以產權式酒店與產權式公寓為主要產 品，后來才演變為商品化的度假別墅和度假公寓，銷售渠道是以來旅游的客戶為主要群體，然后逐步發展到異地銷售，才出現異地分銷，異地營銷推廣，也就是今天 的異地營銷新名詞。說到異地營銷，也真復雜，項目不在當地怎樣來銷售，擺在異地面前只是一個樓盤模型和戶型圖，靠著銷售員介紹，把有望客戶從千里之外引導 到項目所在來銷售，整個程序多，成本高，難以協調。

總之。異地營銷困難比想的更難。

旅游房地產從2006年開始先以城市小規模發展到以景觀的大盤，目前，集著全國著名房地產開發公司占據著所有旅游山景、海景與湖景，雅居樂集團、富力集 團、恒大集團、新世界集團、中糧集團、中信集團、中鐵集團、魯能集團在海南、山東、云南各個山景、海景與湖景建起了大量自己風格的旅游房地產項目。每個項 目占地面積從幾百畝至幾萬畝，其產業鏈不單純是以度假住宅為主，現都是以綜合項目建設為主，包括：旅游、度假、居住、游艇、景觀等。他們的營銷主要以異 地直銷和分銷為主。下面重點介紹旅游房地產銷售的幾點營銷渠道：

一、異地營銷，直銷與分銷

異地營銷，是項目開發商都在全國不同地區設立直銷隊伍或分銷隊伍，異地營銷的目的就是利用異地資源與客戶為項目銷售。

直銷是由項目派往各區域的銷售隊伍，直接歸屬項目營銷中心管理和指揮，是項目異地銷售部。目的是直接營銷與管理，便于掌握一手客戶資源，了解異地市場，隨時可以調整營銷方案與策略。但目前海南大樓盤才啟動異地直銷，小樓盤一般都沒有設立。

分銷是旅游房地產中小項目目前最常用的營銷手法，通常分三級分銷（代理）。

1、一級為總分銷（也稱總代理），與開發商簽訂代理合同與分銷合同，負責項目現場銷售，以及異地的銷售?？偡咒N一般由當地比較優秀的代理機構擔任，他們在 異地都設有銷售部或合作代理機構，總分銷與開發商是發生直接代理事項，執行傳達與傳播項目營銷策略，實施異地營銷計劃，接送異地輸送來項目看房旅游客戶。

2、二級分銷，分當地與異地二級分銷：

（1）當地分銷，在項目所在地區的設立的分銷銷售部（比如在?？凇⑷齺?、青島、威海、昆明），由總分銷統一管理，二級分銷的營銷推廣活動、銷售策略是根據當地情況實施，與總分銷一起執行。

（2）異地二級分銷，在不同的省份成立，二級分銷都設立在省府所在地，由總分銷統一管理，二級分銷的營銷推廣活動、銷售策略，直接按總分銷整體營銷策略計劃執行，但也要根據異地的實際情況分階段實施。

（3）三級分銷，是在二級分銷下面二三線城市，由二級分銷機構發展的分銷子分銷公司。主要任務為二級分銷拓展銷售任務，也是最基層的銷售機構，二級分銷一 般在二三線城市選擇一到幾個分銷公司或個人為自己下線，根據項目營銷要求傳播與銷售，由二級分銷制定區域營銷推廣活動計劃，以及安排集中看房旅游出發時 間。

二、異地營銷，客群的選送

在遠離項目城市搞營銷，沒有客戶群體，在異地怎樣來拓展客戶。很多內地房地產精英都認為，客戶沒有見到項目，項目周邊情況又不了解，當地價格又不清楚，憑 我們幾句話，人家就買你的房子啦？所以，異地營銷最大困難就是怎樣說服客戶，要想讓客戶相信，那就是核選有望客戶輸送到項目所在地，一切才能變為真的。這 并沒有奇怪。下面是幾種異地累積客戶方法：

1、通過當地房地產展銷會來累積客戶，并通過在房地產展銷會展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶，然后以獨自回訪，確定到項目看房旅游客戶，統一安排時間到項目所在地看房旅游，以達到異地銷售策略。

2、用當地媒體開展旅游看房專題活動，用推廣活動累積客戶，策略性、計劃性的宣傳，用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷在當地掀起一股項目品牌熱潮，回訪登記客戶。累積成有望客戶，及時輸送到項目所在地。

3、利用當地的著名旅游機構，投放項目DM介紹或設計成小型經典旅游指南樓書，突出項目周邊旅游優勢和項目主要賣點，吸引有望客戶聯想與欲望。登記、回訪累積客戶。

4、以當地房地產協會或商會強強聯手，開展一系列推廣活動。組織協會人員先前到項目參觀，了解項目與周邊旅游環境，用情景銷售法引導當地有望客戶購房。

異地營銷客戶群體的累積在于營銷策略與推廣，以及當地資源的利用。在營銷節點上，關鍵是我們怎樣異地平臺的搭建，也即是說異地合作伙伴的資源與實力是項目推廣的最主要部分。

三、異地營銷，網絡傳媒作用

異地網絡傳媒是旅游房地產項目主要宣傳工具,可以通過當地著名網絡傳媒機構，大力宣傳項目。分三個步驟進行。一是海南旅游風光及項目品牌宣傳；二是項目投資升值與長期遠景；三是從項目配套及自然環境來點綴購房理由；四是更具體地介紹項目概況，建設、銷售、市場情況。

四、異地營銷，保障系統

旅游房地產異地營銷模式涉及到很多法律和政策問題,特別是如何保護客戶權益至關重要。異地營銷是新模式產業，客戶權益保護的重點是看房旅游與購房權益的保 護，旅游房地產異地購房權益的保護中涉及到很多法律問題,比如客戶旅游看房制度，購房后雙方合同約定，房子的質量，支付房款、退款的保障，以及信息誠信制 度,貨不對板的懲罰,物業管理及服務質量制度承諾等。

總之，異地營銷，是一個綜合工程，也是今后旅游房地產必須走的路，要想做好就必須了解他存在的必要性，項目構建異地營銷就是在異地資源的發揮、營銷渠道及推廣策略。

第四篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第五篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學院，我們學院雙學位的目標主要培養既懂專業技術知識，又掌握現代營銷管理理論與技能的高層次、復合型，具有創新精神和創新能力的跨學科具有職業、專業競爭優勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學位的同學的需要和影響因素！依據在內部分析和目標顧客分析的數據來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學院市場營銷專業有100%的博士師資，50%的海外經歷，還有來自異國的博士老師。所以在學院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴格的按照自己的教學計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學位掙得好的聲譽和口碑。因為現在的學生很注重老師的學歷和任課老師的態度。

在課程方面的宣傳，我們應該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設計的更加專業，新穎。讓學生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學內容和實際的營銷相聯系。

6.2宣傳策略

對于現在的社會，任何專業的學生都應該學習一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關，所以大部分都有學習營銷的興趣，所以我們應該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調查的問卷中發現，有不少同學連市場營銷雙學位都不知道。所以對于同學們對市場營銷的了解程度，我認為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應該在學校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學們來說十分重要的；我們同時提前在學校的網站里發布有關雙學位的相關詳細的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調動全員師生向學校同學宣傳，市場營銷雙學位的優勢。

其次，對于該宣傳我們應該把握好時機，應該提前向同學們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應該早一點著手準備。

最后，我們應該關注我們的教學課程是否合理、豐富、實用。給同學們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎。

關于市場營銷雙學位，營銷管理學院對此的宣傳力度也是很大的，在有關市場營銷雙學位的宣傳工作上，營銷管理學院舉辦過市場營銷雙學位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學們感受到市場營銷雙學位各方面的優勢，為此也幫助了他們選擇了一個實至名歸的好專業；營銷管理學院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細的介紹了市場營銷雙學位的相關好處、相關費用、相關報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學們一開始就會產生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結合在一起了；營銷管理學院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學們經常出入的地方，讓同學們一目來了然知道是有關市場營銷雙學位的營銷管理學院也制作了有關市場營銷雙學位的相關海報；同時，營銷管理學院以往的雙學位授課，一直是認真負責、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學位。

對于市場營銷雙學位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統計后的結果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發放宣傳冊的時候要注意發放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學們反感，并且發放的同學也可以順便的介紹一下雙學位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關于營銷雙學位的專題講座之前，我們應該搞好宣傳工作，讓更多的同學能夠去現場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網絡宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發展的時代，我們應該合理的運用網絡宣傳市場營銷雙學位，關鍵是我們要找到合適的網站，以及同學們平時關注學校的哪些網站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關注、得到更多的報名。所以，我們要重點關注宣傳工作，這是各院同學獲得信息的渠道。