第一篇：如何有效開展陳列競賽

如何有效開展陳列競賽
只有得到售點的配合，終端陳列工作才能做好。廠家為了調動零售商配合陳列的積極性，可以在終端售點之間開展陳列競賽活動。陳列競賽包括： 陳列“質的競賽” ——即商品陳列的創意、陳列藝術等方面的競賽； “量 的競賽”——即如何使商品陳列到貨架等方面的競賽。“質的競賽”是著眼于陳列技術的提 高，“量的競賽”是著眼于如何確保與擴大商品陳列位置和陳列面積。陳列競賽的積極意義在于鼓勵零售商積極參與到商品展售中來，有利于吸引消費者注意 和購買產品，提高終端售點的銷售額。這種活動主要是靠獎金和獎品來吸引零售商參加，不過由于所設獎項數量有限，部分零售商 投資了一定的人力、物力參加了比賽，萬一評比后拿不到任何獎項（甚至安慰獎），容易帶 來一定的負面影響。案例： 案例：椰樹椰汁開展超市陳列競賽 針對超市堆頭費、返點等費用日愈趨高的情況，椰樹提出了“以獎勵的形式代替堆頭費 用”的終端策略，在全國各大賣場開展“椰樹堆頭陳列評比活動”，利用市場競爭機制和激 勵機制，調動超市主管、店員積極做好商品陳列和日常維護。2001 年 12 月中旬至 2002 年春節期間，在好又多、華聯等全國數百家超市陸續開展 “椰 樹產品堆頭展示評比活動”。活動開展期間，恰逢圣誕、元旦、春節節日購物高潮期，醒目、整齊的椰樹堆頭陳列，配以精美的背景牌、賀年海報和功能宣傳燈籠串，洋溢著喜慶的節日 氣氛，吸引了眾多消費者，對元旦、春節促銷活動起到了宣傳造勢的作用。在眾多廠家拼命爭奪超市、商場的端架、堆頭陳列之時，椰樹跳出常規，通過競賽的方 式，促使參賽超市所有的飲料柜組成員共同為椰樹品牌的商品陳列、造型設計進行商討及日 常維護，群策群力，不斷創新椰汁堆頭、陳列的方式、造型，無論是堆頭還是端架，都盡量 選擇人流量較大的最佳位置，堆頭面積也出現了較大的突破，目前展出的最大堆頭達到了 28平米。該活動的開展，不僅有效地提高椰樹產品的品牌曝光度，更為重要的是，在比賽過程中，超市人員也不知不覺融入了椰樹的氛圍中，對今后開展超市銷售工作帶來不可估量的作用。案例： 案例：陳列積分競賽 某飲料公司為了提高零售商的陳列積極性，開展了陳列積分競賽。要求零售商在一個月 內，達到一定的陳列標準，就可獲得相應的獎勵，該公司將進行數次不定期的檢查，每檢查 一次，記一次分。其評分標準為：6 個品種 20 分，8 個品種 25 分，10 個品種 30 分，15 個 品種 35 分。獎品為：80 分以上獎馬克杯

一個，150 分以上獎多功能記事本一個或 VCD 一張，200 分以上獎球迷望遠鏡一個。

（一）策劃陳列競賽活動的步驟

1、確定競賽目標。如增加產品銷售量。

2、設計競賽方案。包括參加對象——哪些零售商參加，參加時間與持續時間、競賽實施方 式和頒獎的時間與地點。

3、競賽宣傳。向零售商宣傳競賽的方式有下列幾種：在廠家內刊中發布競賽消息，向零售 商郵寄競賽通知，店內張貼海報和 POP，在有關的報刊上刊登競賽消息。

4、競賽引導。銷售人員拜訪零售商，鼓勵其參與活動，并引導如何爭取獲獎機會。

5、競賽評估。做到公平、公正和公開。

6、競賽獎勵。（1）所有參與者都要有獎品，獎品要吸引人，有紀念意義。廠家不僅要針對成績優良者給 予獎賞，而且對其他參加者也要準備一定的獎品。（2）說明獎勵理由。對得獎者的獲獎理由，應予具體講解，使全體人員都能清楚，以達到 教育零售商的效果。（3）頒獎會要氣氛熱烈，以增加人們對下次競賽的熱情。案例： 案例：淘大商品陳列比賽 淘大食品公司在港澳地區舉辦過一次由零售商參加的淘大商品陳列比賽，主題是 “美味 嘗不盡，淘大至正宗”。此陳列比賽在港澳地區同時分設超市組和雜貨組競賽。該陳列比賽得到大賣場、超市和 專賣店等眾多零售商踴躍參加，各零售商均費盡心思，使淘大產品的優點表露無遺，淘大知 名度大大提高，吸引消費者大量購買，在疲軟的市場中銷量迅速提高。其中祥康超市的龐大堆頭設計獨特，巧具心思，配上自制精美的巨幅大掛牌及廚師形象，頗見出色，不但文題突出，而且耀目非常，榮獲香港超市組冠軍。澳門超市組冠軍泰豐超市 則陳列出多款淘大產品，配以書法寫成的標語和中國傳統福文化，獨具特色。胡須洪平價市 場則別出心裁將堆頭置于相當顯眼處，配以鮮艷的裝飾和西方情調，繽紛耀眼，榮獲香港區 雜貨組冠軍。淘大公司為答謝零售商們多年對淘大產品及本次陳列比賽的支持，特設酒宴款待并當場 頒獎，其中超市組冠軍獎港幣 100000 元，亞軍 60000 元，雜貨組冠軍 80000 元，亞軍 40000 元，其他獎項各不等。此次以陳列、堆頭為主的店面營銷比賽盛況空前，影響巨大，不但吸引眾多零售巨商前 來參展，配合廠家推銷，而且也吸引十多萬消費者前來參觀，引來眾多媒體爭相報道，從而 樹立了品牌良好的形象。案例： 案例：陳列包裝大賽 為配合東盛四季三黃軟膠囊終端宣傳工作，調動藥店店員陳列東盛四季三黃軟膠囊的積極 性，東盛公司推出了“東盛四季三黃軟膠囊陳列包裝大賽”活動，參評辦法如下：

1、只要

要店員將所在藥店東盛四季三黃軟膠囊優美的 POP 包裝照片寄到《東盛店員俱樂部》 編輯部,或交給東盛 OTC 代表，就可參加評選活動。

2、照片內容可以是藥店全景的包裝，也可以是局部的包裝。大規模的柜臺商品陳列、整齊 劃一的吊旗懸掛、醒目的海報張貼、大范圍的產品模型擺放，有創意的產品堆頭陳列，新穎 的跳跳卡粘貼……都是可以入選的內容。對東盛 OTC 代表的要求： 每個 OTC 代表要大力協助藥店做好此項工作，確保各種包裝物到位，每人必須有 2 家店參與評選，多者不限。獎項設置：

1、特等獎 1 名，獎勵現金 1000 元；

2、一等獎 5 名，各獎勵現金 500 元；

3、二 等獎 10 名，各獎勵現金 200 元；

4、三等獎 50 名，各獎勵現金 100 元；

5、紀念獎，凡參評 藥店均有精美紀念品。另外，獲獎照片及柜組人員名單將在 《東盛店員俱樂部》 雜志上刊登。

（二）陳列競賽的操作方法

1、前期市場調研及政策支持工作
深入的市場調研、詳細的終端零售店檔案資料是開展陳列競賽的基礎。就陳列競賽而言，

終端零售店資料尤為重要。一般來說，業務代表在日常拜訪中，都應詳實記錄以下幾方面的 資料。（1）零售店的詳細地址、郵政編碼、電話號碼；（2）零售店的性質，主要負責人、主要目標店員的姓名及聯絡方法；（3）零售店的進貨渠道、付款方式及資信情況；（4）零售店的經營規模、營業面積、經營品種，是否連鎖經營；（5）了解零售店內能否開展促銷活動，哪種促銷活動形式最為適宜；（6）了解何種零售店促銷品效果最好，零售店管理人員對零售店促銷品的建議。廠家可根據以上資料，進行科學的整理、歸檔和分析，并對零售店進行級別評定，如通 用的 ABC 三個等級，了解零售店的分布、分級、營業情況及連鎖店的多少和連鎖店對陳列競 賽的態度。有了詳細的零售店資料，接下來就可以初步選擇參加競賽的 A、B 類店的大概范圍，以 及業務員管理區域，制定一套詳細的陳列競賽擬邀請零售店參賽方案。在開展陳列競賽之前，對此進行調查可以節省一些不必要的投入。

2、陳列競賽計劃及預算的制定
在充分市場調研與考察的基礎上，接下來就進入陳列競賽計劃與預算的制訂階段了。一 個完善的活動計劃及預算案包括：（1）目的：提高產品零售店鋪貨率、刺激目標用戶的購買欲、擴大產品認知度、提升廠家 形象、建立良好的客情關系和信息反饋系統都是陳列競賽的目的，但提高產品銷售量才是活 動的終極目的。（2）活動時間：最好選擇有電視廣告配合的時間，可起到很好的輔助作用。（3）活動安排：包

括準備期與實施期。活動安排盡可能詳盡，具有實效性與可操作性。（4）人員職責與考核方法：人員包括活動期間營銷策劃人員、辦事處主任（地區經理）、業 務代表和臨時人員等。一個科學的職位描述和績效考核體系是活動成功與否的關鍵。（5）陳列競賽評比細則：可含商品陳列面、產品專柜、陳列位、同類產品的陳列位置、第 二陳列位和 POP 擺放等內容。如商品陳列面這一細則中總分共 10 分，若商品陳列面大于五，得 10 分，每少一個扣 2 分。（6）評比方式：根據各區域或產品情況不同，可采用不同的評比方式，如照片評比、日常 評比和抽查評比等方式，綜合計分。（7）評比及獎勵：陳列競賽的評委可由當地影響較大的批發商、零售商、媒體人員以及廠 家人員等組成。在參賽零售店中評選出優勝者，并給予獎勵，亦可設立商品陳列獎。對于中 小零售店，該獎項則可以和條幅、燈箱聯系在一起，即洽談條幅、燈箱協議時將產品擺放作 為重要條件包括在內。（8）費用預算：含陳列獎、人員費用、膠卷沖洗費、獎金及獎品等。總之，陳列競賽計劃及預算案應盡可能詳細，可操作性強，即要達到一個不懂任何陳列競賽 的人根據計劃就可以操作的程度。預算安排根據各地區情況進行，也應盡可能詳細，以減少 執行人員操作上的麻煩。陳列競賽不僅有針對零售商的，也有針對經銷商及其業務員的，還有針對廠家聘請的業務員 和理貨員的。案例： 案例：娃哈哈對業務員陳列考核方法

陳列分值評定方法：

1、特殊陳列。即商場、超市內除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、端架陳 列或公司特制的陳列架陳列等。若陳列豐滿無缺貨，可獲得 20 分；若空無一物，則為 0 分； 若陳列有缺貨現象，則按產品擺放的豐滿程度獲得 0～20 分之間的相應分數。

2、正常貨架陳列。其評分內容主要由以下幾方面組成：（1）位置分。以五層貨架為例，如果公司商品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得 4 分； 若陳列在第一層和第三層，則得 3 分；第四層，得 2 分；第五層，得 1 分；若無貨，則得 0 分。（2）排列面積分。產品擺放在貨架上最外面一排的數量，就是產品的排面。產品各口味在 貨架上同時各有 2 個排面可得 1 分，4 個排面得 2 分，6 個排面得 3 分，沒有排面得 0 分。（3）排列數量分。各產品在貨架上的擺放數量達到 10 個（板）可得 1 分，20 個（板）可 得 2 分，依此上溯。若數量不足 10 個，則得 0 分。（4）相對位置分。若本產品相對競爭產品位置最佳，可得 4 分；位置次之，可得 3 分；依 此類推，位置最差，則

第二篇：如何開展有效課堂教學

如何開展有效課堂教學

有效課堂教學是教學的生命，對課堂教學有效性的研究，不僅能推動新課程的實施與促進課堂教學質量的提高，更能促進學生的全面發展和教師的專業發展。

什么是有效課堂教學，余文森教授從專業的角度回答了這個問題：他認為：從專業角度說，課堂教學的有效性是指通過課堂教學使學生獲得發展。首先，發展就其內涵而言，指的是知識、技能，過程、方法與情感、態度、價值觀三者（三維目標）的協調發展。“通俗地說，課堂教學的有效性是指通過課堂教學活動，學生在學業上有收獲，有提高，有進步。具體表現在：學生在認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。” 那么如何開展有效課堂教學呢？

一、合理制定教學目標

教學目標是教學的出發點和歸屬。它關系到教學活動的導向、教學內容的取舍、教學方法的運用和教學效果的評價。

教學目標的制定，主要是要圍繞新課標的規定來進行。

“知識與能力”層面，要求教師要吃透教材，了解學生整體的知識積累和認知水平的同時也要要突出個性，知識點切忌不可拔得過高，挖得過深，導致學生認知失衡。拿作家簡介為例，在制定教學目標的時候只需要用一句簡單的話來概括，讓學生了解就行，不需要在上面做過多的深入。同時，教學目標中知識點的組織要有明確的目標，要如何學生思維的邏輯，要有重點和難點，切忌不可無重難點、無中心、地制定教學目標，使學生盲目而不知所措。拿《從百草園到三味書屋》這篇課文來講，這篇課文中元素很多，可以圍繞童趣來講，也可以圍繞寫景來講，更可以圍繞敘事來講等。如果教學目標在這個環節中沒有偏重，則會造成學生接受上的疲勞，以及教學的雜亂無章。

“過程與方法”層面，這一層面是以往課標所沒有的，著重是教會學生如何學。教師在制定這個層面的教學目標時要考慮到學生的接受習慣的問題，經歷過應試教育的學生課堂能否“活”的起來。

“活”的成效有多大？拿研究和討論這一環節為例，我們都知道，在自主學習的過程中，研究和討論是非常有利于培養和豐富一個人的認知能力的。但是，有的老師為了追求課堂氣氛的活躍，不論大問題，小問題，都要拿出來討論一下，我認為這是不可取的，在這樣的討論中有多少學生得到了提高，有沒有學生在這樣的討論中濫竽充數？因此，我認為：“過程與方法”的教學目標制定應該選擇在教師預想中的學生普遍關注的問題，以及可以普遍受益學生的內容進行教學。（在應試教育下的新課改，我認為過程和方法的制定，還是要學生有能力和勇氣迎接考試，這樣我覺得才對得起含辛茹苦的家長和莘莘學子。）

“情感態度和價值觀”層面，要著力于形成學生正確的價值觀，在信息時代，價值觀的多元化使得學生難以抉擇，這樣的情況下，教師作為一個心靈的工程師，應當肩負起為學生引路的職責，根據課文的內容，有意無意地去引導學生學在社會中趨利避害，擁有自己美好的人生。這也是語文教學中最具有人文性的一個層面。

最后，我想說的是，新課改下的教學目標制定是立體的，是環環相扣的，不能重蹈顧此失彼、用簡單疊加或以知識目標代替整體目標的現象的覆轍。但是我們也不能不有所著重，“知識與技能”是基礎，“雙基”不牢，所有的拓展目標都將是建立在沙灘上的城堡，成為“無本之木”失去新課改的生機與活力。

二、精心設計教學過程

(一)課堂設計富于變化，激發學生的學習興趣和積極性

學生學習積極性指在課堂教學中，學生有濃厚的興趣，主動、自覺地進行學習內容的探索。學生的學習積極性越高，課堂教學效率就越高。教師應該在一節課中盡可能的有所變化，不要一講到底、一練到底、一背到底等，以免課堂出現沉悶，學生不感興趣。

美國哈佛大學心理學家詹姆士曾用實驗證明，通過激發興趣，人的積極性甚至可以增加3～4倍。有人推出了這樣一個描繪性公式：學生的學習成績=能力×興趣。

蘇霍姆林斯基說過：“在每一個年輕的心靈里，存放著求知好學、渴望知識的'火藥'。就看你能不能點燃這'火藥'。”激發學生的興趣就是點燃渴望知識火藥的導火索。設置懸念，激發興趣，這確實是提高課堂教學有效性的秘方。由于我們學校是一所鎮中心小學，學生每天上午7:00到校,10:50離校;下午2:00到校,4:50離校.晚修7:30-8:30，一天的學習時間比較長，來回奔波,學生容易疲勞，課堂注意力往往難以集中，再加上教具比較簡單、缺乏，若不能在教學過程的設計上做到靈活多變，學生很快不會產生興趣，甚至出現昏昏欲睡的現象。那么怎樣進行變化呢？我們可以從以下幾個方面入手：

1、把握好一節課的開端：一節課的開端，上課一開始以趣引入，會激發學生強烈的興趣。教師要根據教學內容精心設計課題的引入，教師要把課堂教學變成一種向知識奧秘探索的活動，甚至是神秘的探究活動，一開課就要把學生的興趣勾起來。開端引趣的方式有很多，主要有：聯舊引新、制造懸念、故事激趣、渲染氣氛、描繪形象、激發情感、設疑問難、直觀演示、解題釋意、引用資料、聯系已知、啟發談話、概括提示、尋找發現等，一節課的開端實在太重要了，它如同在戰斗中選擇一個突破口一樣，輝煌的戰果就是從這里開始的。俗話說，“好的開始是成功的一半”，因此，要提高課堂教學的有效性必須重視開端時的趣味性。

2、不同年級采用不同要求和方法：如低年級，由于年幼好動,，所以教師可以在保證完成教學任務時適當補充些學生感興趣的小趣聞、小軼事等，還可以編排一些游戲，使學生置身于其中，激發學生的學習興趣，使他們學得輕松愉快。中級由于學生面臨學業水平測試，學習并不是太輕松，但復習時可以采用多種方式，如讓學生自己列復習提綱、默寫競賽、自己根據考綱編寫考卷等，讓學生體會到成功。高年級面臨畢業考試，所以學起來就更不輕松了，教師更要注意方法，除豐富他們的課外活動外，還可以用多媒體上課，除了復習書本內容外，增加歷年的畢業試題及相應的背景也會吸引學生的注意力的。

3、不同的技能訓練相結合，如選擇、判斷、材料分析等。并在訓練中引導學生參與競爭也是提高學生學習興趣吸引學生的注意力的重要措施。

4、動、靜結合起來，如既有情景劇、競賽等讓學生興奮的活動，又有默寫、分析等讓學生安靜的活動。

5、多種互動的形式相結合，如師生、生生個人、小組集體互動相結合。（強調一下，在師生互動時，教師一定要走下講臺和學生融為一體。）

6、旨在提高語言表達準確性的和旨在提高分析能力的活動相結合。

7、教師控制的練習和學生自由運用材料活動相結合。

8、需要高度集中注意力和積極思維的活動與活潑的活動相結合。

（二）關注差異，巧妙式提問

學生作為獨立的個體，具有自己獨特的個性，在學習過程中，思維的方式，理解的層次，注意力的落點等方面，都存在著差異。因此，教師一定要注意這個差異精心設計提問，使每個學生都有表現的機會，都能得到充分地發展。如：我們在學習課文之前，可這樣提問：“你想知道些什么？”在學習課文之后，問：“你懂得了什么？”“你還想知道什么？”這樣，對自己提出的問題，學生會更加樂意去尋找答案。

課堂提問給學生提供了發表意見的機會，使它們能面對教師和同學，用自己的語言表達對所提問題的理解和看法。如《兩小兒辯日》是一篇文言文，教學本文我設計了這樣的問題：“你能用現代科學知識解答兩小兒提出的問題嗎？”學生先讀課文，然后展開討論，很多同學舉手發言，說出了自己一點或幾點的看法。最后教師總結：“地球在自轉的過程中，一面轉過去面對著太陽時，天氣就慢慢熱起來，背對著太陽就涼一些，這就是早上涼，中午熱的緣故。實際上地球與太陽始終保持一定距離。”通過問答，既可使學生逐步學會熟練地、有條理地組織語言的能力，又可以鍛煉學生思維的靈活性和與之相應的語言的準確性和敏捷性，從而提高語言的表達能力。這時課堂提問應注意：對知識面窄、學習差和性格內向的學生，提問要簡單些，注意給他創設一種合適的氣氛，鼓勵他們大膽地回答問題。如果回答錯了，也不要挑剔其弊端；對理解能力強，學習成績好的學生，設問題可以難一點。老師正確引導了這些學困生，使他們感到自己也是課堂的主人。這樣經過“提出問題”，“思考準備”兩個環節，培養學生的思維能力和表達能力，培養良好的學習習慣。

（三）連貫緊湊

連貫緊湊是一節有效課的必備條件，一堂課既要有變化又有順序，一堂課并不是一堆或有趣或無趣的活動的無序集合，而應該是一個內在聯系的活動序列，這些活動相互強化和鞏固，從而使學習朝著教師努力的方向發展，將不同的活動任意堆砌在一起會使人覺得不舒服和混亂，因此，必須事先考慮好教學活動如何安排。如：

①在動的活動前安排靜的活動，學生一旦動起來就很難靜下去，因此，如果課的中心活動是需要沉靜思考的，那么它應該安排在動的活動之前。

②考慮過渡。如果相連的兩個教學環節差別很大，如講授《圓明園的毀滅》，學生剛欣賞了圓明園的美景，還沉浸在陶醉之中，下面就要講授圓明園的毀滅，教師則需要考慮如何設計過渡語或簡短的活動，使學生順利地轉入下一個環節所需要的狀態。③在課的開始和結束時安排集體活動，課開始時的集體問候、宣講教學內容和目標以及課結束時的集體小結，可以給予學生結構緊湊的感覺。個人或小組活動安排在課的中間進行會更順利一些。

④課應該在一種積極肯定的氣氛中結束，這并不是說一定要用笑、或趣味活動來結束，對整堂課的回顧，對所學到的內容的小結，對學生表現的肯定都可以增強學生的信心。教師還可以將學生有能力完成的任務放在最后，給予學生滿足感。這種情緒體驗對學生興趣和信心的建立大有好處。

教學設計是為教學服務的，但課堂教學不應該被課前的設計所束縛。課堂上教師應以學生作為行為決策的依據，而不是以事先寫好的依據。特別是當教學不能按計劃進行時，教師不勉強為之，而要隨機應變。

（四）評估教學效果，反思教學過程

教學活動結束以后，教師有必要回顧教學情況，反思教學成功或失敗的原因、可以改進的方面等，為今后的教學決策提供參考，這也是教師實現職業進步的重要途徑。

對教學的評估和反思不能只停留在籠統感覺的層次，得意回答“滿意”或“不滿意”對教學的提高并無多大幫助。教師需要問自己一些具體的問題以引起對教學的深入思考。如：

1、教學是否按計劃進行？如果不是，哪里出現了問題？為什么？

2、教學目標是否達到？怎樣判斷？

3、學生是否喜歡這堂課？怎樣判斷？

4、學生的反應與你的期望一致嗎？哪里不一致？為什么？

5、對本堂課，你自己最滿意的是什么？不滿意的是什么？為什么？

6、如果有機會，哪些地方你會有不同的處理方法？

總之，課堂教學是一門很深的學問，具有極強的藝術性。影響課堂教學的因素也有很多，如教師的因素，學生的因素，教材的因素，以及課堂環境的因素等等，為了提高課堂教學的有效性，我們必須以教學理論作指導，經過自己的不斷實踐，不斷總結，不斷完善和創新，熟練地運用課堂教學的有效性策略，真正提高課堂教學的質量，提高學生學習的質量。

三、恰選擇恰當的教學方法 教學方法的實質就是把教師的教、學生的學和教材的內容如何有效連接的問題。教學方法的選擇，是為實現教學目標和完成教學任務服務。不可能找到一種“放之四海而皆準”的所謂萬能的教學方法，所以在實際教學中，要做到見仁見智。制約教法的因素有內因和外因兩方面，外因包括教具、學生，內因則是教師自身：教學目標、教材內容特點、學生實際特點、教學環境、教師自身素質都是制約教法的因素，在具體教學實施過程中要重視教學方法的優化組合與綜合運用。

1、根據不同的教學目標選擇不同的教法，或講授為主，或實驗探究為主，或學生自主交流為主。所以，對教學方法的選擇的指導性因素應是具體的教學目標。這些教學目標既應包含著知識內容目標，也應包括認知技能和認知策略方面的目標，還應包括培養和發展學生情意態度方面的目標。這就要求教師能夠掌握相應的教學目標分類知識和方法，能夠把教學中總的抽象的目標分解轉化為具體的可操作性目標。并依此來選擇和確定具體的教學方法。

2、同一學科的不同階段、不同單元、不同的課時內容也不一致，對學生的知識掌握、技能訓練、能力要求也不相同，同樣要求教學方法的選擇要具有多樣性和靈活性的特點。這就要求教師應該把握各自教學方法的適用范圍，能夠根據不同的教材內容特點的教學需要，選擇所需要的教學方法。

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3、學生的實際特點與教學處理之間存在著相互作用。所以，教學過程中教學方法的選擇要受到學生的個性心理特征和他們所具有的基礎知識水平條件的制約。同一年級或同一班級的學生對某種教學方法的適應性可能會有很明顯的差異；同樣，對于不同年齡段的不同年級的學生，對同樣一種教學方法的適應程度也不相同。這就要求教師能夠科學而準確地分析研究學生的上述特點，有針對性地選擇和運用相應的教學方法，使學生在學習掌握知識、形成技能的同時，能夠促進學生的身心向更高的水平和階段發展。

4、教學環境，主要是指學校教學設備條件(實驗儀器、實驗設備、圖書資料等)、教學空間條件(教室、場地、實驗室、活動室等)和教學時間條件等，對教學方法功能的全面發揮也有著一定的制約作用，特別是現代化教學手段的充分運用，會更進一步地開拓教學方法的功能和適用范圍。教師選擇教學方法時，要在時間條件允許的情況下，應該最大限度地運用和發揮學校教學設備和教學空間條件的功能與作用。

5、教師素質在教學過程中主要表現在他的表達能力、思維品質、教學技能、個性特長、教學風格特征、組織能力以及教學控制能力等方面。因此，教師在選擇教學方法時，應當根據自己的實際優勢，揚長避短，選擇與自己最相適應的教學方法。同時，教師應當在自己的發展過程中，不斷提高自身素質和水平，并能根據自己的素養條件，豐富和改造現有的教學方法，逐步形成具有明顯個性特征的高水平的教學風格。

第三篇：a開展技能競賽

支行開展青年職工業務技能大賽

為加強崗位練兵，推廣業務新技能，促進 銀行整體服務水平、服務質量和服務效率不斷提升 于2014年10月16日開展了 青年職工業務技能大賽。

本次比賽分漢字和數字混合錄入和手按式單指單張手工點鈔競賽兩個項目，每個項目均有19人參賽。為了保證競賽的順利開展，支行前期做了大量的準備工作，參賽員工也積極備戰，苦練業務技能，在全行范圍內形成了“比、學、趕、超”的良好氛圍。而且在整個競賽過程中，分管副行長 進行了全程的監督指導，充分保證了比賽的公平、公正、公開。

比賽現場，氣氛緊張而又熱烈，參賽選手們都信心滿滿。點鈔選手們手法嫻熟、動作快速、清點準確，比賽現場只能聽見錢幣沙沙作響。而漢字錄入選手們則飛快的敲打著手中的鍵盤，令人目不暇接。嫻熟的技能，驚人的速度，令現場的同事們都稱贊叫好。通過激烈的角逐，獲得手工點鈔比賽第一名，則摘得漢字和數字混合錄入比賽的桂冠。

行長對此次業務技能大賽的成功舉辦給予高度評價：此次競賽活動不僅提高了員工的業務技能水平，更為青年員工搭建了交流經驗的平臺，大家取長補短，為更好的工作打下了堅實的基礎。同時他也希望大家能抓好日常練兵工作，平時勤學多練、注重積累經驗、及時總結不足、環環相扣，步步扎實，不斷提高服務水平和服務效率，打造一支業務熟練、素質優良的職工隊伍，為 銀行做大做強做出更大的貢獻。

第四篇：如何有效開展主題班會

如何有效開展主題班會

班級管理是一門學問，是一種藝術。管理好班級有多種途徑，成功召開主題班會是最有效途徑之一。通過主題班會的召開，能有利學生的整體進步，增強學生的凝聚力、向心力和戰斗力，為班級的可持續發展奠定良好的思想基礎和營造良好的文化氛圍。

主題班會對于一個班，或者說對于一個班級里面的學生來說，是具有重要意義的必修課，而不是一個簡簡單單的活動、講座或者項目。近幾年，我開展了感恩教育、“文明與美麗-我身邊最美的人”等主題的班會，也時常旁聽學習了其他班主任開展的主題班會，在對自己和其他班主任開展的主題班會活動進行一定的分析和總結的基礎上，形成了對于開展有價值、有效果主題班會活動的一些思考和經驗，總結出下列不成熟的技巧，僅供參考。

（一)慎重選取主題班會的主題。

主題是班會的靈魂，主題要鮮明，更要有感召力和鼓舞性。班主任可以根據班級存在的問題，征求學生的意見，鼓勵學生人人思考，想出主題班會的主題。精心設計好主題之后，應慎重選取主題班會活動的主題。

當前社會充斥著各種正負面兼備的信息和思想，對于正處在開始有自身獨立思想但是還不夠成熟的高中學生的沖擊力實在太大，這些東西對于處于叛逆期的學生來說，是很容易產生誤導的。而對于這種情況，筆者認為教育群體是無法阻止這一切的發生的。

相反的，教育者只能進行一系列的引導，在那些思想誤導學生之前，給他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，而不可能利用上專業課的時間來進行系統性的思想教育，因此主題班會活動尤其重要。那么，開展有價值、有效果的主題班會活動需要考慮哪些細節呢？

1.主題應該是一個明確的小主題。

明確的意思是指班主任必須明白自己所設想的這個主題是關于什么內容的，比如凝聚力、講衛生、尊重、感恩等，并且設想的主題不能太泛，或者說自己心中必須對所設想的主題有個較為明顯的展望和分塊。

2.主題應該是一個能夠開展的主題。

當班主任設計一個主題的時候，他需要考慮該主題的可實施性（包括實施難度、涉及到的對學生思想水平、辨析能力、動手能力、安全問題的要求等），而不是簡單的以自身為標準，心存“我不會出問題學生也絕對不會出問題”的僥幸心理。

總而言之，選取恰當的主題是開展有價值、有效果主題班會最基本的前提。

（二）動員全體學生積極參加

要想成功召開主題班會，僅僅靠班主任和班委會是遠遠不夠的，必須充分調動全體學生的積極性與主動性，使全體學生都積極參與班會中去。

開主題班會前，可以先營造班會文化氛圍，如更換教室標語，教學生唱烘托班會氛圍的歌曲等，例如，在開展感恩教育主題班會之前，筆者便在教室播放了一首<<感恩的心>>歌曲。當然，若讓學生參與主題班會的活動環節，班主任必須確保學生在參與互動等活動環節過程中的正確性和積極性，出現偏差的時候一定要給予指正，以確保主題班會活動的順利開展并取得成效。

有些人認為學生應充分發揮言論自由，這才能體現一個主題班會的真實性，筆者認為不妥當。因為如果學生在主題班會的開展過程中出現“唱反調”等削弱主題班會正面影響的行為，而班主任不及時制止和糾正，那么其他學生就會產生“原來這樣也無所謂”“也不過是說一套做一套罷了”這樣的思維定勢，那么整個主題班會活動就沒有任何開展效果了。

所以，為了順利開展并且引導正能量，班主任必須全程把握學生設計內容的正確性，必要的時候還要安排所謂的“內應”來實現主題班會活動的正向效果。

（三）班會形式力求新穎、變化多樣

當前教育普遍提倡發揚學生的創新精神、展現學生的實踐能力、鼓勵學生的自由發揮，所以很多主題班會出現了以學生為主導、班主任為輔助的主題班會開展模式，對于這種提倡發揮學生主觀能動性的形式我表示非常贊賞，我自己也嘗試著實踐這種開展模式。

不過，主題班會的開展形式可以新穎多樣、別具一格，如此，才能使學生開闊視野，增長知識，鍛煉才能。因此，班主任可以適當選取主題班會活動的開展方式。比如，根據主題的嚴肅程度選擇恰當的開展方式。“提高班級凝聚力”這種比較自由化的主題，就可以設計學生進行一系列的游戲和互動，增強他們相互了解和對班級的歸屬感；而對于“感恩”“尊重”等比較嚴肅的主題，如果還設計類似“你畫我猜”等游戲環節的話，游戲環節中的喧囂娛樂氣氛會影響到主題班會活動的成效性，此時若采取小型辯論、朗誦詩歌等方式就比較符合這種嚴肅的場合了。所以班主任在設計主題班會環節的時候一定要慎重，否則很可能會適得其反。

（四）把時間完全還給學生

班主任是主題班會的導演，是班會的精心設計者，而學生是演員。筆者僅僅是個旁觀者，把全部時間還給學生，讓他們主動參與，班會由普通話最標準、組織能力最強的同學主持，由管理能力較強威信較高的班長負責，等等，他們各負其責、各盡其才，使主題班會組織得井井有條，嚴密有序。各小組學生代表紛紛上臺發言，個個聲音宏亮，群情激昂。

最后班主任進行總結，向學生提出殷切期望，對得起祖國對你的培養，對得起父母對你的供應，對得起自己的現在和未來，這樣的開展方式對學生的思想教育很大。

（五）注重主題班會活動的后期反饋

有些班主任可能認為，在主題班會活動最后進行相關的總結，輔以一些教育性的建議，就是對主題班會活動的升華和首尾，筆者認為這樣的想法是一種不成熟的表現。

當前的學生有一部分存在不良行為習慣的反復性，極個別學生還不接受老師和班主任的教育，甚至唱反調，這些都在告訴我們衡量一個主題班會活動的有價值和有效果必須考慮到學生的后期反饋。學生在開展完主題班會活動后，會將他們的體會表現在接下來的日常學習生活中，而班主任需要的是對學生接下來的日常學習生活進行適當的監督和指正，直到大部分學生都達到預期的標準，這樣的主題班會活動才算是一個有價值、有效果的主題班會。當然，這樣還需要學校、家庭、社會等多環境的支持與配合。

總而言之，根據環境、學生、主題內容的特點，選取適當的主題班會開展方式，并且進行監督和正確引導，是一個主題班會活動成功開展的必要條件。唯有如此，主題班會成功召開后，才能使他們自我反思，自我總結，加強自醒、自悟、自律，從思想上進行洗禮，克服不良習慣，并落實到日常行為中去；才能增強班集體的凝聚力、向心力，有利于全體學生的全面發展，有利于班集體健康、和諧、持續發展。

第五篇：如何有效的開展面試

如何有效的開展面試?

提問時間：2008-10-17問題類型：招聘與面試閱讀次數：11161、盡量營造獨立、封閉、安靜、舒適的面試環境

面試環境要相對獨立、封閉安靜和舒適，確保面試過程不被工作、外來人員、電話等打擾，以保證面試的效果；另一方面，獨立、封閉、安靜、舒適的面試環境也體現了對應聘者的重視和尊重。此外，招聘企業營造寬松、和諧的氣氛，也可以使應聘者能正常發揮出其真正的實力，使招聘工作更公正、有效。

2、要有據可依，客觀、科學、公正地選聘人才

在面試過程中，招聘者一定要有客觀、科學的選人依據，注意不能完全被應聘者優秀的個人條件所吸引，要以事先制定的職位說明書和工作說明書為依據。這是因為高于崗位要求的人員所獲得的工作滿意度較低，起薪的要求也會多變，不利于薪酬制度的一致性，同時他們的工作成就感可能會很快的滿足最終厭倦而離開，這樣的結果無論是對組織還是個人都會造成很大的損失。所以人們常說：適合的才是最好的。

3、要坦誠相見，提高招聘工作的有效性

坦誠相見，在面試時招聘者應把發展前景、現狀、存在的問題等實事求是地向應聘者做客觀的介紹，以職業顧問的身份站在應聘者的角度分析其到本企業工作的利弊、發展機會以及實際工作中可能遇到的種種困難等供應聘者權衡，只有這樣才能招到對本企業感興趣的人，同時把應聘者由于前后反差太大而離職的比例降到最低，提高招聘工作的有效性。

4、采用結構化面試，提高面試的準確性和可靠性

對應聘者進行評價的標準化過程，這樣才能保證面試的公正性和公平性。而對于面試問題的設計，研究和實踐表明在面試中最好采用行為性問題，即具體了解應聘者過去是怎么做的，并運用STAR法：Situation, 什么情景；Task,什么任務；Action,采取了什么行動；Result,得到了什么結果。進行追問，以判斷和保證應聘者回答的真實性。

5、對面試者進行必要的面試技巧培訓，提高面試的效果

面試者需要具備一定的面試技能，這樣才能在面試過程中客觀、公正地評價應聘者，避免由于主觀性而產生的選擇性知覺、暈輪效應、刻板印象等而導致的錯誤接受。

6、面試結束后，建立必要的人才儲備信息

招聘實踐中，經過層層篩選、面試，常會發現一些條件不錯且適合企業需求的人才，因為崗位編制、企業階段發展計劃等因素限制無法現時錄用，但確定在將來某個時期需要這方面的人才。作為招聘部門，就應該將這類人才的信息納入企業的人才信息庫（包括個人資料、面試小組意見、評價等）不定期地與之保持聯系，一旦將來出現崗位空缺或企業發展需要即可招入，既提高了招聘速度又降低了招聘成本。

---文章來源于（英才招聘寶-招聘管理模塊）