第一篇：營銷策略課銷售報告

營銷報告

——2009學年第一學期LED臺燈銷售情況總結

營銷策略課學員2012屆6班曾曦、鄔遠，從2009年11月初起，進行了為期一個月的LED臺燈銷售，總計售出38臺，完成預計銷售量的100%。銷售主要對象為2011和2012屆學生。針對住校生晚上熄燈后手忙腳亂的情況，采取發送電子郵件到郵箱以告知具體細則的方式，以達到推廣營銷的目的。項目初期，因不足夠了解市場需求情況，首批進貨8件，單價13.7元，以單價20元在短時間內迅速賣出，因此看到了良好的市場前景，并立刻進了第二批30件LED臺燈，單價15元。因此前火爆的銷售狀況，加批30件，也迅速賣出并同時接到了許多的訂單。后由于項目結題，而停止銷售，后續仍接到許多訂單，皆婉言推辭。現對之前的銷售做如下總結：

銷售人員：2012屆6班曾曦、鄔遠

項目啟動資金來源：銷售人員父母贊助

成本：579.6元

進貨方式：網購

銷售總量：38件

銷售盈利：180.4元

銷售總體成功，總結其原因如下：

1.選擇產品得當。

2.價格合理。（由于學生是主要消費對象，會傾向價格低廉的產品。而進價合適，考慮盈利在25%~35%內定價，且是整十數。人們在考慮較低廉價格的同時，面對整十數一般不會還價，也保證了持續的銷量。）

3.銷售人員服務態度總體良好。

初次銷售仍有部分問題存在，如下：

1.尚未完全建成完善的銷售體系，若日后仍要繼續銷售，需要留下已經成功交易的顧客的信息。

2.營銷方式單一，也沒有進行大量的宣傳。

從各方面看來，此次銷售大體圓滿，未得完善的部分期待日后能夠補全。特此報告總結及結束該項目。

2012屆6班曾曦、鄔遠

第二篇：廣告公司營銷策略,廣告公司營銷計劃,廣告公司銷售方案

廣告公司營銷方案

一、公司的宣傳推廣

作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。

1、根據公司的業務定位，配備一些行內有經驗的業務員，他們會給公司帶來一定的業務關系。

2、定位公司的主流客戶。可以從當地的報紙媒體中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產、學校、政企單位、裝飾裝修公司、醫藥等，把這些公司盡數掌握，根據他們的心理特點制作一份公司的業務宣傳單或名片，形式可以適當創新。

優質大公司，業務經理要親自拜訪，找到他們廣告的負責人，進行溝通，體現公司的專業性和價格競爭力。

3、建議在辦公室里面做一個有特色的業務，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復印等。

4、制造新聞亮點、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。

5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。

6、關注報紙，了解市內的大型活動，及時找到相關主辦單位進行拜訪和宣傳單的發放，比如房車節、集體裝修展示、博覽會等。

7、很多小業務可以去商業密集的市場和商場店鋪散發一些名片，并

在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯系。

8、利用報紙做宣傳。在公司現有的報紙資源中做廣告，持續跟進公司的品牌建設。

9、網絡推廣。利用互聯網進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。網絡推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統的，操作性強的網絡推廣方案很重要。

二、公司內部的運作流程

1、專業的廣告公司給客戶提供“廣告”產品，它的服務一般包括以下五個部分：

（1）行銷研究(主要是市場調研和營銷分析)

（2）創意

（3）制作廣告

（4）業務溝通(與客戶、制作公司、調查公司等)

（5）媒體購買

2、廣告作品的出籠要經過如下幾個環節：

（1）廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃

（2）廣告代理公司按其需求制作廣告

（3）通過媒體傳達給消費者

（4）使消費者購買或形成某種認知

3、廣告公司的服務流程：

（1）AE（客戶服務人員）通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想

做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔業務的訊息傳達給廣告主，廣告公司經過廣告策劃會議、廣告表現會議、制作會議形成營銷、創意策略，與廣告主溝通并獲得認可，然后制作廣告，購買媒體。

（2）客戶說明會 客戶說明會參與人員有：客戶服務人員、市場調研人員、創意人員，總經理或業務副總經理應出席說明會。

（3）廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內部人員的討論。也是廣告公司的計劃會議。廣告公司提供的行銷策劃、創意要有策略性。策略發展過程包括分析市場，對目標市場、競爭范圍進行界定，過程中有客戶服務人員、調研人員、創意人員參加。

（4）通過策略發展過程，公司逐漸形成對客戶所委托產品或服務的廣告策略。廣告策略包括：目標對象、創意策略、媒體策略、執行計劃、進度表和廣告預算。

廣告公司的策略委員會審核其策略。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。

審核的目的是確保策略的精確性及可執行性，從而保證廣告公司產品的質量。廣告公司最重要的產品是創意。

（5）正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業務提出相關計劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為計劃或單一活動計劃。

廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結，以示對客戶業務的重視。提案獲得客戶的認可，還要對其策略和創意進行溝通性調查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。

廣告公司的目的不是為了通過提案，而是保證服務的質量，贏得客戶長期的信任。

（6）最后一個階段是廣告的執行階段。

廣告活動所要進行的還有：媒介的投放、廣告效果監測、消費者的反饋等。

表：標準作業流程

第三篇：銷售五部營銷團隊建設策略（范文）

根據《XX集團團隊建設年指引》、《XX建設年活動實施計劃》文件要求，以及公司集團總部正處在資源整合與組織管理梳理關鍵時期的大背景下，結合銷售五部實際情況，營銷隊伍的團隊建設工作勢在必行。企業基于先進文化理念打造企業團隊，有助于凝聚盡職盡責的人才。從當前銷售五部營銷團隊建設的現況來看，團隊建設屬于起步階段，但已經在實施強化管理。為了建設一支特別能戰斗的營銷隊伍，把員工的思想統一到適應整個公司營銷政策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應從以下幾個方面入手：

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1、加強營銷團隊領導力建設。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領導班子，積極開展標桿企業和銷售標兵學習交流活動，做好周例會、月總結大會部署工作，做好醫院部、商務部及綜合辦公室全員績效計劃、宣傳和推動工作。

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2、建立統一規范的企業文化體系，加強團隊文化建設

 團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優秀的團隊文化是成功的基礎。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業發展、整合機制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設理念。

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3、加強區域團隊建設

 區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，區域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來培養員工持續創業的敬業精神，加強系統化的區域團隊建設，創造性

地開展組建隊伍、系統培訓、人員配置、制定規則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄，激發區域營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。

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4、加強團隊日常管理

 為穩定區域營銷團隊，區域營銷主管應該對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗力。

銷售五部此次團隊計劃通過加強營銷團隊建設與管理，從資源配置上、制度上、企業文化上以及團隊領導藝術和目標管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態，從而達到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業績。

第四篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第五篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學院，我們學院雙學位的目標主要培養既懂專業技術知識，又掌握現代營銷管理理論與技能的高層次、復合型，具有創新精神和創新能力的跨學科具有職業、專業競爭優勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學位的同學的需要和影響因素！依據在內部分析和目標顧客分析的數據來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學院市場營銷專業有100%的博士師資，50%的海外經歷，還有來自異國的博士老師。所以在學院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴格的按照自己的教學計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學位掙得好的聲譽和口碑。因為現在的學生很注重老師的學歷和任課老師的態度。

在課程方面的宣傳，我們應該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設計的更加專業，新穎。讓學生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學內容和實際的營銷相聯系。

6.2宣傳策略

對于現在的社會，任何專業的學生都應該學習一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關，所以大部分都有學習營銷的興趣，所以我們應該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調查的問卷中發現，有不少同學連市場營銷雙學位都不知道。所以對于同學們對市場營銷的了解程度，我認為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應該在學校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學們來說十分重要的；我們同時提前在學校的網站里發布有關雙學位的相關詳細的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調動全員師生向學校同學宣傳，市場營銷雙學位的優勢。

其次，對于該宣傳我們應該把握好時機，應該提前向同學們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應該早一點著手準備。

最后，我們應該關注我們的教學課程是否合理、豐富、實用。給同學們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎。

關于市場營銷雙學位，營銷管理學院對此的宣傳力度也是很大的，在有關市場營銷雙學位的宣傳工作上，營銷管理學院舉辦過市場營銷雙學位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學們感受到市場營銷雙學位各方面的優勢，為此也幫助了他們選擇了一個實至名歸的好專業；營銷管理學院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細的介紹了市場營銷雙學位的相關好處、相關費用、相關報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學們一開始就會產生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結合在一起了；營銷管理學院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學們經常出入的地方，讓同學們一目來了然知道是有關市場營銷雙學位的營銷管理學院也制作了有關市場營銷雙學位的相關海報；同時，營銷管理學院以往的雙學位授課，一直是認真負責、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學位。

對于市場營銷雙學位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統計后的結果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發放宣傳冊的時候要注意發放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學們反感，并且發放的同學也可以順便的介紹一下雙學位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關于營銷雙學位的專題講座之前，我們應該搞好宣傳工作，讓更多的同學能夠去現場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網絡宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發展的時代，我們應該合理的運用網絡宣傳市場營銷雙學位，關鍵是我們要找到合適的網站，以及同學們平時關注學校的哪些網站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關注、得到更多的報名。所以，我們要重點關注宣傳工作，這是各院同學獲得信息的渠道。