第一篇：飯店營銷組合策略展示課教案

第二節 飯店營銷組合策略

教學目的：通過本節課的學習，使學生掌握飯店產品的定價方法：對于不同的產品在不同的時期應該如何定價，才能使企業獲得最佳利潤。

教學重點：心理定價策略，教學難點：滲透定價策略，取脂定價策略 課的類型：講授 課 時：2 授課時間：200 年 月 日

教學過程

導 言：回憶上節課內容：旅游產品策略

一、滲透定價法

絕大多數企業采用的方法。

定義：指企業著眼于長遠利益，把價格定得比較低，以便于市場滲透，獲得較大的市場占有率。

適用：

1、飯店產品需求彈性大（既價格下降的幅度小于需求量上升的幅度，如價格下降1%，需求量上升2%）

2、產品能大批量生產，才能顯著降低產品成本，通過薄利多銷獲得最佳利潤

優點：產品價格較低，甚至低于市場價格，可以薄利多銷。缺點：價格改變的余地小，往往需要很長時間才能收回成本。

二、取脂定價法

又稱撇脂定價法。新產品在上市初期將價格定的很高，以便在較短時間內收回成本并且獲得利潤。當銷售量下降后可以采取逐漸降低價格的方法來吸引對價格敏感的次一層顧客購買。如此就象逐步從牛奶中撇取油脂似的，最大限度的從各個細分市場中獲得收入。適用：

1、賣方市場（供<求），2、飯店產品需求彈性小，3、飯店產品具有新、奇、特的特點，以及具有無以倫比的優質性、獨特性特點。

4、壽命周期短、翻新快的時尚性產品。

優點：

1、可以使飯店盡快收回產品成本，獲得較高的銷售額，2、便于以后用降價的方法參與競爭。

缺點：

1、容易招致消費者、批發商、零售商的不滿，從而對該產品采取抵制行為，影響銷售擴大，2、高額利潤容易招致其他企業進入該行業，加劇市場競爭，增加企業營銷活動難度。

三、滿意定價法

是一種折中的價格策略。它吸取上述兩種方法的長處，把價格定在一個折中的水平上。由于定價合理既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受，提高企業在市場上的知名度。這種方法又稱“君子定價”或“溫和定價”。適用：彈性較大且競爭危險較大的產品。（本來彈性大應該用滲透定價法，而競爭危險大應該用取脂定價法，可以降價）

四、心理定價法

a)尾數定價法

適用：中、低檔商品。b)整數定價法

企業在定價時取整數，不要零頭。適用：高檔產品 c)吉祥數定價法 d)聲望定價法 e)招徠定價 f)習慣定價法 g)分等級定價法

五、折扣定價法

（一）、即時折扣：在購買飯店產品時立刻獲得的優惠。

1、數量折扣

2、季節折扣

3、時間折扣

4、現金折扣

5、功能折扣

6、有效的整體折扣

將飯店的一系列產品進行組合。打包后銷售，給予顧客較大的折扣。

（二）、延期優惠

1、價值返還

2、連續購買優惠

3、代理傭金

小 結：

本節課學習了五種主要的定價方法，其中滲透定價法和取脂定價法主要是針對新的產品的定價，而心理定價法和折扣定價法則是我們在日常生活中經常用到的方法，應該認真的復習，做到熟練掌握，是本節課的重點。

課后作業：

預習下節課內容 課 后 記：

第二篇：營銷組合策略

藍宇公司市場營銷組合策略

產品：本公司與其他企業不同，首先，原材料來源不同，任何一個地區都可以是我們的原材料供應地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價值的東西。其次，我們只是回收工，只對原材料進行簡單的加工處理，就是我們的產品。我們的消費者主要是廠商。我們的產品設計完全由我們的消費者確定，根據他們的需要進行生產，共同確定交貨期。根據生命周期理論，在宣傳期，在穩固西南地區市場的同時主要是做宣傳，在成長期，確立公司布局，做區域市場劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提高知名度，擴大市場，創立品牌形象，將本公司做大做強。為跨國做準備，最后壟斷市場。到了衰退期，可以根據具體情況實行不同的策略，比如說繼續策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。

價格：由于本公司的性質與一般的公司的性質不同，在定價時我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價格基本上和現在收購廢品的價格一致，我們還推行量多從優進行收購。產品價格主要根據不公司的成本出發，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設備消耗，公司利潤，對產品進行定價。誠信是我們定價的基本原則。同時其他因素對我們定價也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供給問題等。我們的產品有四中不同不同的價格，基本價格，沒有其他影響情況下的價格。折扣，一般會對長期購買我們公司的廠商折扣，批發價，一般量大的廠商可以進行批發。還有就是零售價。我們還會考慮地理定價，及產地交貨價格，目的地交貨價格，遠費，全國統一運貨價，分區域運費。

促銷：為了在短期內達到目標，擴大市場，擴大規模。我們會進行促銷，包括降價，折扣等。制定專業廣告，進行推銷，宣傳，營業推廣等手段，提高知名度。

分銷：本公司總部設在重慶，主要負責西南地區的市場，同時兼顧全國，作宣傳，提高 知名度，為東南地區和北方地區分公司的成立做準備。本公司在前期不會考慮設立中間商，采用直銷的方式。儲存運輸等均由公司提供，突出我們的專業化。

第三篇：營銷組合策略分析

摘 要

近幾年越來越多的家電企業進入市場，采用什么樣的產品組合策略成為每家家電企業需要面對的問題，在家電行業的競爭日趨激烈的背景下，家電企業應采用怎樣的營銷組合策略又成為新的研究課題。本文將對國產大中型企業美的集團的營銷組合策略，即產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略進行分析。

關鍵詞：美的 營銷組合策略

ABSTRACT

In recent years more and more electrical appliances enterprise to enter the market, adopt what kind of product portfolio strategy become each household enterprises need to face the problem of household electrical appliance industry the increasingly fierce competition under the background of the household enterprises should adopt what kind of marketing mix strategy again becomes a new research subject.This paper will on domestic large and medium-sized enterprises Midea group of marketing mix strategy, namely the product strategy, price strategy, promotion strategy, distribution strategy analysis.Key words：Midea

marketing strategy analyses

目 錄 美的企業簡介.........................................1 2 營銷組合策略分析.....................................2

2.1 產品策略分析.........................................................2 2.2 價格策略分析.........................................................3 2.3 促銷策略分析.........................................................3 2.4 分銷渠道策略分析.....................................................4

2.4.1 分銷渠道分析..................................................................................................4 2.4.2 分銷渠道弊端..................................................................................................4 美的營銷策略中問題的改進措施...........................5 結 論..............................................7 謝 辭..............................................8 參考文獻..............................................9

大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文 美的企業簡介

美的創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產基地；并在越南、白俄羅斯建有生產基地。

大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文 東風本田營銷組合策略分析

影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面： 產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略。

上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。下面就針對東風本田這四個方面進行分析，通過分析與研究。從分析產品策略入手，同時分析價格策略、促銷及分銷渠道策略，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合用效果。2.1 產品策略分析

美的起家產品為電飯煲，但美的并不是電飯煲在中國家電市場的締造者。美的電飯煲公司成立于1993年，那時電飯煲在市場上還是個新鮮產品，而在終端上，美的始終居于三角、愛德等品牌后面，默默無聞做一個跟隨者，市場銷量排名，一直也在前5名左右徘徊，這種狀況一直持續到1997年。

1998年，“小家電是塊肥肉”的概念，在業內的大力推廣下，得到了廣泛認同。眾多家電巨頭紛紛拿起了刀叉試圖分一碗羹。就在那時，美的電器洞察先機，在電飯煲市場凝聚了突擊力量，并從電飯煲的核心內膽尋求差異化競爭。當時，國內電飯煲市場90%以上的國產品牌內膽，是由純鋁及回收鋁制成，手指按壓下則易變形，使用壽命短，最重要的是這種內膽，極易使米飯含有微量的鋁元素，長期食用對人身體有害，尤其是對幼、弱、老、孕婦人群危害更大。而美的電飯煲內膽則由合金鋁制成，堅固耐用，保證食用無害。伴隨著美的電飯煲的個案成功，其從行業跟隨者到行業的霸主的顛覆式營銷策略，一直被美的電器捧為致勝法寶，并且演繹到美的電器每個產品之上。從早期的美的電風扇，到中期的美的電磁爐、美的微波爐，直至現今在市場風聲水起的美的豆漿機與美的變頻空調等等產品。可以說，美的電器都存在一個共性，一開始都是默默無聞地做一個跟隨者，等此些產品被各大企業與行業，推廣到一個高度的時候，或者成為消費者必不可少的家用電器時。美的電器突然發力，并出奇制勝搶奪市場份額，占領市場高度，最終成為行業霸主。

綜上所述，美的電器多年來的產品營銷策略，—直都在遵循著顛覆式的“老二策略”。雖然此策略讓家電同行聞風喪膽，同時，也遭來了一些非議。有業內人士就對于美的從來不培育市場，只等待果實熟了，而發力摘取果實的營銷策略認為不妥。但美的老總卻認為，營銷演繹的不僅是商戰，更要尊重以結果為導向的游戲規則。美的電器的成功，其采用的顛覆式“老二策略”沒錯，但其背后的營銷協同平臺，打造的匹配能力，也是家電企業值得參考與借鑒的。因為美的電器每次切入產品之“準”、之“狠”、之“快”等等要素，不僅需要很高的營銷價值鏈匹配，更值得家電同行分析與研究。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

2.2 價格策略分析

對家電產品來說，消費者僅僅是對合理的價格有個大概的期望，他們并不可能記住各個品牌各個型號的價格。美的作為一線品牌，在同種型號的前提下，其價格相對較大多品牌要高。為了降低消費者的價格敏感性，美的把自己定位成一種對于健康空調來講并不貴的產品在1998年美的空調就將全面換氣技術應用于家用空調并獲得專利，該技術實現了室內空氣品質地全面提升，在當時以“全面健康”的概念引起國內空調業的轟動，并創下單機銷量近30萬套的業內記錄。同時該技術令國內同行紛紛效仿，但其效果都無法和美的的專利技術相提并論。

家電的差異性能夠使消費者不顧低價替代品的存在，而樂意用高價購買。美的“冷靜星”系列是自行設計開發的第一款全新分體機，這在消費者心里建立了民族榮譽感；同時其采用了多項新技術，已申請7項國家實用新型專利和1項外觀專利，使得產品在凸現獨特性的同時避免了競爭者的模仿，使其競爭優勢得以持續。

在服務方面，美的為其家電產品創造了附加價值。在SARS影響下，美的集團已先后捐贈了價值1250萬元的產品。由于考慮到疫情與空氣傳播有關，美的決定改變原定“3.15”服務活動，追加近千萬預算，為百萬美的用戶提供免費增值服務，上門清洗空調過濾網，安裝贈送空氣過濾殺毒設備等措施。這些獨特性使消費者對其參考價值提高，使得美的可以制定相對較高的價格，并且能降低消費者的價格敏感度。

事實上，在很多時候各種品牌之間價格是難以比較的。消費者不清楚家電產品本身質量、廠家所提供服務等具體差異信息，他們寧愿去買一些價格較高但信譽較好的家電產品，而不愿冒著風險去選購低價不知名的家電產品。而廣東美的企業集團是以家電及其中間產品制造為主的多元化經營大型企業集團，現已形成包括家用空調和商用空調、空調壓縮機、電機在內的國內最大最完整的家電產業鏈，空調穩居行業前兩名，空調壓縮機躋身國內前三位。2001年美的掛壁、落地式空調被中國名牌戰略推進委員會授予中國名牌產品稱號。同年，國家質量技術監督局公布首批“空調免檢產品”中，美的家電全線免檢。對比困難效應使美的的價值與美的這個著名品牌聯系在一起。2.3 促銷策略分析

在促銷方面美的也采取了一些戰略:凡購買美的家電產品的消費者，都將獲得刮刮卡，憑卡參與網上答題，有機會和跳水游泳冠軍一起奔向羅馬；“美的新思，躍動新姿”助威冠軍圓夢羅馬全國巡演將在全國20個城市全面展開，有機會與跳水游泳冠軍面對面； 邀請你的朋友來搜狐“美的新思，躍動新姿”大型互動秀場秀出你的風采；利用QQ游戲等方式進行促銷活動，激發消費者的興趣，使消費者主動參與促銷活動，激發購買欲望。但面對競爭日益激烈的家電市場來說這些是遠遠不夠的。

有效的促銷策略能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。有效地促銷策略的目的在于通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細致的 大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

差別，用戶難以察覺。企業通過網絡促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂于購買本企業的產品。有效的促銷策略還能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由于網絡促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準確。可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。采用動作良好的促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。綜上所述制定一份系統的促銷策略是十分必要的。

2.4 分銷渠道策略分析 2.4.1 分銷渠道分析

美的的批發商負責分銷。一個地區內往往有幾個批發商，公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協調批發價格，不過并不一定能強制批發商遵守。

美的的制造商負責促銷。美的電器各地分公司或辦事處雖不直接向零售商供貨，但會要求批發商上報其零售商名單，這樣可以和零售商建立聯系，一方面了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展臺裝修、派駐促銷員和提供相關的促銷活動。

共同承擔售后服務。在這種模式中，安裝和維修等售后服務工作一般由經銷商負責實施，但費用由制造商承擔。經銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商確認后予以結算。2.4.2 分銷渠道弊端

美的對批發商的定價混亂。美的的許多批發商淡季打款都是采用銀行承兌匯票方式，匯票到期時間一般是在銷售旺季結束以后，但如果銷售情況不理想就無法向銀行還本付息。這時同一品牌的批發商之間不得不展開價格大戰以吸引零售商，造成價格混亂和竄貨，而由于分銷渠道并不由制造商完全控制，應對措施往往難以奏效。

美的的渠道不穩定。許多批發商經營上不太穩健，加上許多不規范的操作及盲目投資，經營風險極大，而且由于批發企業資金運轉快，一旦操作失誤則可能滿盤皆輸，制造商苦心扶持的銷售網絡又不得不重新組織。

美的的渠道管理方式欠佳。現在的家電企業渠道已經有很高的成熟度，由于近幾年的環境變化較快使的自身渠道組織結構不合理，內部沖突現象大量存在，渠道管理成本上升、銷售機構臃腫而效率低下，這也是長期積累的結果。現在進行的改造似乎來源與系統，流程的概念，以產品進入市場到它的消費后續過程為對象，借助與信息和資源共享的概念，來設計整個渠道管理方式。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文 美的營銷策略中問題的改進措施

美的在營銷組合策略中的產品組合策略和價格組合策略在行業內部都占有很大的優勢，但在促銷策略和銷售渠道方面還存在很多需要完善的地方。1.促銷策略的措施

美的應該使有多種促銷方式來完善促銷策略方面的不足。應從人員促銷、廣告促銷、公關促銷方面進行改進。（1）人員促銷

人員促銷，是企業通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產品的銷售。可以是面對面交談，也可以通過電話，信函交流。推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發現顧客的需求，并開拓新的市場，創造新需求。促銷人員是代表企業形象，直接和顧客進行交流的人群。美的應該對其促銷人員進行有針對性的培訓，使促銷人員掌握企業產品的各種功能的同時對產品的差異化和附加價值進行有條理的介紹。要求促銷人員熟練掌握美的家電的各種功能并現場演示給消費者，利用促銷人員熟練地操作使顧客在購買之前就了解到美的產品的方便實用和極具人性化的設計（2）廣告促銷

美的應該加大廣告力度，并且根據市場的需要自定長期的廣告計劃、的廣告計劃、臨時的廣告計劃，根據推出產品的不同及時修改廣告策略。這樣在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內所開展的補充性、機動性的廣告計劃。這種廣告計劃帶有明顯的的機動靈活性和隨機性，為中長期的廣告計劃完成過程中的補充和完善。并且采用網上廣告的方式進一步擴大企業的知名度，美的應該注重利用網絡達到促銷的目的，利用網絡這個低成本高收益的媒介進行有效地促銷是家電市場發展的必然趨勢，也是降低促銷成本的有效方法。（3）公共關系促銷

良好的公共關系可以達到維護和提高企業的聲望，獲得社會信任的目的，從而間接促進產品的銷售。美的可以設計公眾活動，通過各類捐助、贊助活動，努力展示企業關愛社會的責任感，樹立美的企業的美好的形象。還可以舉行企業慶典活動，營造熱烈、祥和的氣氛，顯現企業蒸蒸日上的風貌，以樹立公眾對企業的信心和偏愛。2.美的在銷售渠道方面措施

美的對它的批發商和零售商應該進行統一定價的策略，使得在銷售渠道方面的管理具有統一性的特點。美的還應該與其部分批發商建立長期的合作伙伴關系，這樣不僅減低了經營風險也對企業的長期發展有一定的促進作用。此外，美的還可以采取搭建一個售后服務平臺的方式，這個平臺具有高兼容型，高效率性，高統一性，對企業的所有產品進行統一服務。這樣不僅是得企業服務更加完善，有效，而且成本降低。理想化的渠 大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

道管理組織將是自己有生命力的，是自己有商業資本的特性，有自己創造價值的能力，有自身發展的能力的。它能承受不同產品，不同環境下的整個市場營銷過程，利用市場，依靠營銷，管理，產品高速物流，來使產品增值，獲的自身發展。并隨市場環境的改變做自身調整的。它自身也將融合企業銷售公司，分銷商，商業貿易公司，物流商為一體的綜合性質公司。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

結

論

通過對美的的營銷策略進行分析，總結了美的在產品策略和價格策略上不可超越的優勢地位。也發現了其在促銷和銷售渠道方面的缺陷。美的只有在促銷方面，充分利用人員促銷進行產品介紹；利用廣告促銷進行品牌推廣；以及利用公共關系促銷提高企業知名度。在渠道方面，對它的批發商和零售商應該進行統一定價的策略；與其部分批發商建立長期的合作伙伴關系；搭建一個售后服務平臺的方式。美的只有認識到,以市場營銷組合為核心進行企業的戰略計劃和工作安排, 才能占領更大的市場份額。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

謝

辭

論文得以完成，要感謝的人實在太多了，首先要感謝李遜老師，因為論文是在李老師的悉心指導下完成的。李老師淵博的專業知識，嚴謹的治學態度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。李老師指引我的論文的寫作的方向和架構，并對本論文初稿進行逐段批閱，指正出其中誤謬之處，使我有了思考的方向，她的循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪，她的嚴謹細致、一絲不茍的作風，將一直是我工作、學習中的榜樣。論文的順利完成，也離不開在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業課知識，這也是論文得以完成的基礎。

通過此次的論文，我學到了很多知識，跨越了傳統方式下的教與學的體制束縛，在論文的寫作過程中，通過查資料和搜集有關的文獻，培養了自學能力和動手能力。并且由原先的被動的接受知識轉換為主動的尋求知識，這可以說是學習方法上的一個很大的突破。在以往的傳統的學習模式下，我們可能會記住很多的書本知識，但是通過學年論文，我們學會了如何將學到的知識轉化為自己的東西，學會了怎么更好的處理知識和實踐相結合的問題。在論文的寫作過程中也學到了做任何事情所要有的態度和心態，首先我明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。在工作中要學會與人合作的態度，認真聽取別人的意見，這樣做起事情來就可以事倍功半。

總之，此次論文的寫作過程，我收獲了很多。此次學年論文的完成既是對大學四年專業知識的回顧，也為以后專業知識的運用做好了一個很好的鋪墊。再次感謝在大學傳授給我知識以及給我幫助和鼓勵的老師，同學和朋友，謝謝你們。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文

參考文獻

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第四篇：物流營銷策略組合

物流營銷營銷組合策略

企業經營者必須正確認識和合理設定企業物流管理目標, 以真正發揮物流在企業核心競爭力培植及顧客價值創造方面的支撐作用。就實質而言,企業物流管理的目標應表現在貨暢其流、財盡其利、物盡其用, 具體反映為快速反應、最小變異、最低庫存、整合運輸、產品質量以及生命周期支持等, 從而使企業通過物流的改善取得實質性的收益，促進企業的供應鏈整合。為實現目標，企業就應當結合自身實際,樹立正確的物流管理觀念及實施有效的物流管理策略:

1、學習和創新物流管理觀念, 實行合理而有效的物流管理及運作，在物流管理觀念上實現創新。真正樹立現代物流管理思想, 形成供應鏈管理思想, 建立綠色物流觀念,逐步樹立第三方物流觀念, 根據物流資源狀況, 優化配置方式, 實現物流功能一體化和物流配送市場化, 不斷提高物流效益。

2、重視企業信息化建設與管理, 為企業物流合理化運作及管理提供基礎。信息化是企業實施高效物流管理的基礎, 缺乏信息化或低信息化的企業不可能有長久的生命力及快速的市場響應能力。必須借助各種有效而可行的渠道如利用公共信息平臺、依附供應鏈中核心企業、與第三方物流企業合作或購買相關軟件等構筑起自己的物流信息管理系統, 以充分利用數據、信息、知識等資源, 實施物流業務、控制物流業務、支持物流決策、實現物流信息共享, 為企業高效、一體化物流的合理化運作提供信息與技術支撐。

3、以過程觀念為指導, 有效消除職能堡壘, 實施物流資源及流程整合，企業的經營者必須以過程觀念為指導, 以顧客價值創造及企業價值鏈形成為中心進行流程重組和資源整合, 構筑起一體化的物流運作系統。

4、專注于核心業務, 合理選擇物流運營模式, 廣泛運用第三方物流, 真正實現企業物流系統的全面優化。任何一個企業都必須明確自己的核心業務而且也必須具備核心業務, 才能真正地樹立自己的競爭優勢, 穩固自己在供應鏈中的成員地位并讓自己成為合作伙伴主動選擇的對象。

5、締結戰略聯盟, 以供應鏈的整體優勢參與競爭。每一個企業, 不管其實力與能力, 在事實上它都是某一個具體的供應鏈上的一環。通過合作以供應鏈的整體優勢參與競爭, 同時又實現互惠互利。確立供應鏈管理思想, 有效進行供應鏈整合, 積極尋求與核心企業的戰略合作, 以供應鏈參與國內、國際競爭, 提高企業產品在國內、國際市場的競爭能力。

6、重視物流人才的培養。企業發展物流必須重視物流人才的培養, 只有擁有高素質的物流人才, 才能更加有效地提高服務質量, 迅速提升品牌形象, 贏得市場消費者贊賞, 促進企業快速發展

第五篇：4P營銷組合策略

網絡營銷組合策略

(一)產品策略

作為產品策略的內容，主要可分為實物產品策略和信息產品策略。

1.實物產品策略：(1)一般而言，企業在網絡營銷時，可選擇下列產品：一是具有高技術性能或與電腦相關的產品;二是市場需要覆蓋較大地理范圍的產品;三是不太容易設店的特殊產品;四是網上營銷費用遠低于其它銷售渠道費用的產品;五是消費者可從網上取得信息，即做出購買決策的產品;六是網絡群體目標市場容量較大的產品;七是便于配送的產品;八是名牌產品。(2)選擇產品時應注意的問題：一是要充分考慮自身產品的性能;二是要充分考慮產品營銷的區域范圍及物流配送體系;三是要充分考慮產品市場生命周期。

2、信息產品策略：(1)設立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產品，企業應在“展廳”中設立不同產品的顯示器，并建立相應的導航系統，使消費者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產品信息。(2)設立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對于一些需要消費者購買后進行組裝的產品，可專門開辟一些空間，更好的滿足消費者個性化需求。(3)建立自動的信息傳遞系統。在該方面，企業一是要建立快捷、及時的信息發布系統，;二是要建立信息的實時溝通系統，隨時收集、整理、分析消費者的意見和建議，在改進產品開發生產、營銷的同時，對于企業有幫助的好的建議，應給予信息提供者以相應的回報。

(二)價格策略

1.網上營銷價格的確定程序：一是分析測定市場需求;二是估計產品成本;三是分析競爭對手營銷價格與策略;四是選擇定價目標;五是選擇定價方法;六是確定可能的價格;七是征詢消費者的意見;八是確定最終價格。

2.網上定價策略

(1)個性化定價策略。個性化定價策略就是利用網絡互動性的特征，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略。網絡的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的一個重要策略。企業可根據消費者特殊需要的程度，來確定出不同的價格。

(2)聲譽定價策略。在網絡營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網上所訂購的商品，質量能否得到保證，貨物能否及時送到等都是消費者所關心的問題。在此情況下，對于形象、聲譽較好的企業來說，價格相應可高一些;反之，價格則低一些。

(3)扣定價策略。在實際營銷過程中，網上折扣價格策略可采取如下幾種形式：一是數量折扣策略。為了鼓勵消費者多購買本企業商品，企業在確定商品價格時，可根據消費者購買商品所達到的數量標準，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實際應用中，其折扣可采取累積和非累積數量折扣策略。二是現金折扣策略。對于付款及時、迅速或提前付款的消費者，給予不同的價格折扣，以鼓勵消費者按期或提前付款，加快企業資金周轉，減少呆、壞帳的發生。

(三)渠道策略

1.營銷渠道的效用：營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效用：(1)時間效用。即營銷渠道能夠解決商品產需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求;(2)地點效用。即營銷渠道能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾。(3)所有權效用。即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。

2、影響網絡營銷渠道選擇的因素

(1)目標市場。目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。(2)商品因素。由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標準化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。(3)生產企業本身的條件。主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。(4)環境因素等。

3.營銷渠道策略的選擇

企業在確定了目標市場后，并對影響營銷渠道決策的各因素進行了分析，就需進行營銷渠道的決策。(1)直接營銷渠道與間接營銷渠道策略選擇，(2)長渠道和短渠道策略的選擇。(3)寬渠道和窄渠道策略的選擇。企業對營銷渠道寬窄的選擇策略，通常有密集型分銷渠道策略、選擇型分銷渠道策略、專營性分銷渠道策略三種。

15連鎖本 張燕

1523080133 2016年10月30號