第一篇：如何有效的招聘銷售人員

如何有效的招聘銷售人員 市場營銷 2007-04-23 17:11:35 閱讀151 評論1字號：大中小 訂閱

一、各種招聘途徑的利與弊

１、內部招聘

既從企業內部其它部門招聘銷售人員。其中的利弊是：

利：一方面，內部員工由于了解企業產品、企業制度和文化，因此可以充分利用已有的資源，節省大量調適時間和成本。另一方面，內部公開招聘，可以使員工感覺到信息的公開和民主，從而樹立對企業的信心。

弊：進行內部招聘時，需要特別注意避免“小團隊”、“幫派”可能對招聘的影響。

當然，即使是內部招聘的員工，因其從事的是靈活性比較強的銷售，對其進行一定的銷售技巧的訓練和指導是必要的。２、銷售人員推薦

既于銷售人員推薦新的銷售人員。其中的利弊如下：

利：銷售人員活躍在一線，比較了解各行業銷售人員的真實情況，因此，可能推薦的是真正適合企業的優秀的銷售人員。弊、銷售人員可能出于私利考慮，推薦企業并非需要的人，給企業帶來損失。如銷售人員可能將自己的親戚或朋友介紹進來，或介紹不如已者以維持自己的地位。

３、回籠人才

其有利之處在于：回籠人才比較熟悉產品，和公司運作情況，能較快適應工作。除非是因為道德問題離職。銷售經理應給此類人員給予優先考慮。

弊端在于：回籠人員可能與昔日同事產生隔膜。如何處理好同原銷售人員的關系是回籠人員面臨的問題。４、利用媒體、市場中介進行社會招聘

有利的一面是：范圍廣、幅度大。可能吸引更多更優秀的人才。且有利于宣傳企業形象，擴大影響，一舉兩得。弊端在于：成本較高，需在投入較多的人力、物力、財力

５、校園招聘

校園招聘的好處在于：畢業生剛參加工作時，極有新鮮感和工作熱忱，常會有出色的表現。而且企業招聘畢業生有利于培養他們的忠誠度，有利于接班人的長期培養

弊端在于：畢業生缺乏銷售經驗，需在與市場、與社會有一定的磨合期。這對企業來講，磨合期的收益可能少于成本。６、招聘同業其它企業的銷售人員

利處：他們已經熟悉相關產品和市場，無需培訓，并且還可以給企業帶來競爭對手的客戶。

弊處：要想讓他們完全拋棄原企業文化而接受現企業文化和管理制度有一定的困難。況且此行有“挖對方墻角”之嫌，往往被視為為道德之舉。

二、如何篩選應征者

在對簡歷進行第一遍篩選衙，就要通過面試進行第二遍篩選。面試過程中，重點考察兩個方面：此人有該職務所需的工作經驗和背景嗎？此人有能力做此工作嗎？此外還應該從以下一些細節方面對應聘者進行考察：面試是否準時；握手是否堅定；語言表達是否流利；穿著是否妥當；傾聽是否專注．．．．．．為了企業的長遠利益考慮，企業也應對應聘者的道德方面進行考察。

三、聘用原則

銷售經理在招聘人才時，應從企業自身的特點和需要出發，選拔人才。末必選擇最好的，但是要選擇最合適的。具體來說有以下幾個常用聘用原則：

１、崗位與學歷的平衡

對銷售而言，能力最重要。但因能力無法明確衡量，學歷文憑自然取而代之，成為衡量一個人的重要手段。但學歷的高低并不絕對代表能力的高低。所以銷售經理在選拔人才時要雙雙兼顧。

２、職業生涯設計與企業發展的平衡

每個人在成長過程中對自己人生的設計是不同的。企業在招聘時，必需盡可能地了解被聘用人員的職業生涯設計，并結合企業的末來發展方向來決定是否聘用及如何培養。

３、性格最為重要

由于銷售工作的特殊性，一個人能否成為一名優秀的銷售人員，在很大程度上取決于其性格。由于不同的銷售工作有不同的特點和要求，完成的難度和工作條件、環境也不盡相同。因此做為企業的決策者，在配置銷售人員進，必須充分考慮每一個人的性格特點，從而進行適當配置。

４、考察離職動機與離職原因

企業有時會招聘一些從其它企業或公司離職出來的人員，在這種情況下，必須盡可能考察他們的離職動機與原因，對于那些想取得更大發展機會而離職的人員，應給予他們更具挑戰性的工作，使其最大限度的發揮他們的才能；而對那些因在原公司不被重用等原因離職的人員，則應該給予他們更多的關心和重用，激勵他們的工作積極性和創造力．

５、動態考察，實踐檢驗

６、內部提拔與外部招聘的平衡性

四、背景調查

為了核實應聘者個人所陳述的信息是否屬實，有時需要對應聘人員進行背景調查，以此來降低企業末來遭受損失的可能性。在做調查時應注意以下幾個方面：

１、除非已經確定要扉用這位應征者，不要輕易的做背景調查；

２、應事先通知應征人，聽取他們的意見；

３、不要和應征者的現任雇主聯系；

４、如在調查中有任何負面資訊，應與應征者進行溝通。

五、招聘銷售人員應注意事項

１、做好工作描述；

２、描述職位要求；

３、關注個人因素；（除了描述此項工作所必須達到的客觀要求，還要列出一些應聘者勝任此工作所需要的個人因素）４、注意挖掘潛力。

如何招聘到好的銷售人員手冊 人才測評 2010-04-22 18:37:18 閱讀37 評論0字號：大中小 訂閱

銷售人員是一個公司主要的業績創造者，并且在客戶面前代表了公司的整體形象，然而一個銷售人員的素質與品質是很難在短時間內了解的，那么如何在招聘銷售人員進行有效的評估？

這里結合“選才”平臺招聘一線銷售的崗位勝任力模型，希望能為大家招到好銷售提供一些參考意見：

適合銷售人員的個性特征包括：

□有說服力

□盡責的□社交上的自信心

□關注結果

□堅韌

□行動派

除個性特征外，銷售人員還應從以下幾個方面進行考察：

銷售信心測評，展現受測者在面對挑戰時其個人能力與天賦；

重新振作力測評，展現受測者面對情勢惡化時其是否能維持樂觀積極態度；

適應力測評，展現受測者是否能了解客戶與潛在客戶的需求；

應變力測評，展現受測者是否能迅速適應工作環境轉變的能力；

銷售動機測評，展現受測者有效的推動因素，幫助制定有效激勵政策；

銷售周期測評，展現受測者在銷售過程不同階段的優勢與劣勢，有助于判斷其適合的銷售崗位。

通過以上測評信息，HR可全面了解被測者是否適合銷售崗位，并對績效作出預估。為人事決策提供客觀、可靠依據。

第二篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責任公司，是一家將傳統農產品與互聯網相結合的現代化企業，現由于業務需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達能力，溝通協調能力，分析判斷能力。抗壓能力強

3、有行業銷售經驗的優先考慮 工作區域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯系電話 陶總***

第三篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經理的角色會根據銷售團隊的構成而相應變化。普通銷售人員任務就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動”銷售策略，其產品往往已經預先通過廣告宣傳進行了大量的銷售。銷售人員僅僅負責接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經常招聘新員工。這時銷售經理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經理就不單是一個招聘者的角色，他必須還是一個人力資源經理，必須是高級主管，因為這些高級銷售人員，從職業生涯一開始，他們就被認為會很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應明確招聘的目的不在于吸引眾多的應聘者，而在于吸引優秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優秀者，而應當是找到最適合這個崗位的人。再次，不要在最后時刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應聘者的外表，記得認真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能會給應聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進行培訓工作

1．兩種培訓理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存在一種好的銷售方法。

?引導法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實踐中摸

索最合適的方式，銷售經理通過日常討論和溝通，來加以引導，以改

進銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經理應當采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓方式的比較

布萊克先生：“當然，我仍是一個非常優秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應該照我的方法去做呢？”（女士，看這個機器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發光，還可以遙控，當你放遠些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后走，按這里，還會轉圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車里，和他們討論以前和那些客戶打交道的經歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會面時，我會在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見，既包括優點，當然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進技能，也是對他們的尊重。”

2．常用的培訓方法

?咨詢法

也就是應銷售人員的要求，由銷售經理來解決問題。比如，涉及

到復雜的財務問題，銷售人員就可以請直接主管加以協助。雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經理幾乎隨時待命，因此不大現實。

?銷售會議

一般只有具備了相當的專業水平，這種會議才有實質意義。銷售會議不僅僅是一種培訓，對整個銷售團隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經理絕對要保證會議質量。如何能使銷售會議獲得最佳結果呢？

第一，不要在物質方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的缺席才是會議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強迫他們參與會議。

第三，為了有效利用時間，應準備一份實際可行的會議議程，這點最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應該讓他們只充當聽眾，應采用互動式參與教學法。

第五，會議的直接目標是在將來付諸行動，為此，可以在會議結束之前，確定各項具體后續措施。

第四篇：銷售人員招聘要求

招聘銷售人員

招聘要求

1、年齡 22-35周歲，男女不限；

2、大專以上學歷，有銷售工作經驗；

3、有較強的學習、溝通能力，善于交際；

4、有良好的團隊合作意識和承壓能力；

5、能吃苦耐勞，保持良好的工作積極性；

6、有駕照和投資、理財、保險行業經驗優先。

工作職責

1、主動開發新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案；

2、完成客戶的洽談、簽訂合同、跟單和后期維護工作；

3、完成公司下達的月銷售任務；

4、靈活維護客戶及銀行的關系；

5、能持續學習，不斷進取，提升自我。

福利待遇

基本工資3000加高額提成、獎金，社保，公積金，雙休，每年2次旅游，晉升空間大。

上班時間9:00-12:00,13:00-17:30 法定節假日休息。

第五篇：招聘銷售人員合同模板

合同編號：__________

招聘銷售人員合同模板

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

招聘銷售人員合同模板

甲

方：

乙

方：

法定代表人：

身份證號碼：

公司地址：

地

址：

電

話：

電

話：

根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規，在平等、自愿的基礎上，經雙方充分協商，乙方作為甲方公司的專職業務員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業務員，按甲方制定的市場運行模式及要求、面向六盤水市場拓展業務，遵守公司相關規定及相關制度。

甲方支付給乙方的工資與提成如下(食宿自理)：

1、工資：試用期個月，底薪/月，試用后每月銷售產品指標額萬元，完成當月指標按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年業績累計完成萬元，則整年結算時(即合同簽訂滿一年時)每月的底薪補足至

元/月;

2、提成：業務員自己開發的客戶操作成功了，該業務的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成;公司給業務員提供的信息，業務員操作成功了，該業務的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成。

二、雙方責任及義務

(一)甲方責任與義務

1、按乙方業務開拓需要，提供宣傳資料和相關證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應的業務關系或進程進行指導，協助乙方完成業務目標。

3、負責乙方所接業務的需要、加工、配送等工作。

4、負責所有生產、運輸、質驗、售后工作，并承擔全部成本和費用。

5、努力控制、降低產品成本，確保其產品價格適合市場一般需求行情，在競爭中其產品價格應是同行中的中間價格。

(二)乙方責任與義務

1、努力開展業務，開拓市場，完成任務目標。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各項規章制度，維護甲方企業、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為。

4、嚴格保密甲方產品方案及生產技術，在業務過程中，對其有保密責任，不得向任何人泄露商業資料，嚴格執行國家商業機密相關條款，違約者按其情節輕重賠償違約金

000元。

5、配合甲方按訂單規定準時收回貨款。

6、公司提供的產品方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶;并由乙方負責外借資料的歸還。

7、業務員招待客戶費，應向公司提出申請，未經公司批準的招待費用，由業務員自理。

8、全程負責與客戶訂單的業務跟單工作，按訂單規定保質、保量、準時完成與客戶的收發貨工作。

9、鞏固老客戶，開發新客戶，代表個人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內，乙方不得和任何與甲方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本合同內容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經發現，甲方有權隨時取消其合同并有權要求乙方賠償相應損失。

11、關愛自己，對自己的人身安全負責。

三、工資、提成發放日期：

工資發放日期為次月中旬支付上個月的基本工資;提成發放日期為收到貨款的次月中旬支付。每筆貨款(含預付款、訂金、分批款、余款、質保金等)。當月發放所有提成的%，剩余

%作為風險押金，風險押金扣滿元為止。風險押金，合同解除或結束后

個工作日內(國家法定休息、節假日除外)退回乙方。

四、生效期及經營期

聘用時間：

****年**月**日起至

****年**月**日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續約時，則須于期滿前30日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽開展任何活動，否則甲方有權追究乙方相關責任，乙方每次將賠償人民幣

萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協議相關條款，并在收到甲方書面通知后，能糾正的，解除合同。

2、乙方錯誤地使用或不同程度損害了甲方有關聲譽，或在承接業務過程中，直接或間接損害了甲方公司的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項、回扣等，損害甲方利益，甲方有權立即解除本合同，并移交有關司法機關處理。

4、乙方連續

兩個月無任何業績或者連續四個月不能完成約定指標，甲方有權終止合同。

六、關于賠償事宜

1.甲方出資技術培訓或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓費用一律不退還。

2.培訓費用退還情況。

(1)

乙方在合同期滿后，合同期內沒有違反公司有關規章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經公司領導簽字批準后可全額退還培訓費。

(2)

乙方在甲方工作期間沒有造成任何經濟損失，可全額退還培訓費。

3.有下列情形之一的不退還培訓費。

(1)

乙方在工作期間不遵守公司規章制度。

(2)

乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)

合同期未滿離開公司。

(4)

未按公司流程辦理離職手續的。

(5)

未遵守公司規章制度被開除的。

七、合同的未盡事宜，或與國家有關規定相悖的，按國家有關規定執行。

以及針對本合同內容的完善，雙方可作補充合同，補充合同與本合同具有同等的法律效力，如果補充合同與本合同、多份補充合同之間有矛盾之處，時間后的為優先解釋順序;

八、本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

法定代表人：

身份證號碼：

****年**月**日

****年**月**日

合同編號：__________

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