第一篇：宏基電腦公司銷售人員招聘

宏基電腦公司銷售人員招聘

應聘人：A、李亞，C，郗翠云招聘方：銷售經理及助理

第一幕

助理（把四份履歷遞給經理）：經理，經過對上次應聘者的初步篩選和測驗，我們已經挑出了四名符合要求的，您看什么時候叫他們來面試呢？

經理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比較空閑。

助理去翻看經理的行程表。

助理：經理，您后天的應酬和業務都較小。

經理：哦，那就叫他們后天來面試吧。你去安排一下相關事宜。

助理：好的。

第二幕：對李亞的招聘

李亞入場，笑著跟經理打招呼

經理：從你的履歷來看，你是從別的公司辭職后來我們公司應聘的。

李亞：是的。

經理：那你還是先介紹介紹你自己，讓我們認識認識。

李亞：好的。我叫李亞，李是木子李，壓是亞洲的亞，我覺得我的名字既簡單，但在簡單中又透露著不簡單：亞，是亞軍的亞，即第二名，意味著進步空間大，可以朝第一名努力，但是又不會鋒芒畢露。我本人性格外向，善于與人溝通交流。另外，自己對自己的要求嚴格，一旦開始一件事，就會竭盡全力做到自己的極致。同時，我在原來公司工作的時候，取得了較好的成績，獲得過老板的好評。并且，三年的工作也積累了豐富的工作經驗，希望能為貴公司的發展貢獻自己的力量。

經理：你為什么選擇這個時候跳槽？

李亞：首先，在原公司干了三年，給公司帶來的價值也對的起公司的栽培了。其次，通過三年的工作，我覺得自己的價值觀及一些想法，與原公司的企業文化在某些地方不一致，而通過對貴公司企業文化的了解，覺得自己更認同貴公司的企業文化。最后，我覺得在一個地方干久了，適時的換個環境工作，更有挑戰，更能提升自己的能力。

經理：那你下次再換工作環境準備在什么時候？

李亞：貴公司的企業文化與我的價值觀理念很相符，這是我希望的工作環境，我現在想的是能在這樣的環境中長期發展下去，沒想著換環境。

經理：你覺得如果要你原來的老板評價您，他會怎么說？

李亞：我覺得我的老板會評價我：工作勤奮、努力，能夠出色地完成各項任務。同時也能夠與同事們友好融洽相處。還有責任心，因為我在辭職前，把本職工作都安排好了，不會給公司造成太大的影響。

經理：哦，GOO郗，看來你在原公司的表現不錯。

李亞：是的。

經理：若你來到我們公司，為使工作有個好的開端，你需要我們的團隊成員為你提供哪些幫助？

李亞：嗯···我想知道經理對我的工作的詳細要求。其次，我還想知道各部門之間詳細的工作關系。只有知道這些，工作起來才能得心應手。

經理：恩，你先回去，等我們的信函吧。

第三幕對A的面試

畫外音：

室友：A，明天星期六了，我們全寢室一起去龍門石窟玩吧？

A：不行啊，我報了會計資格證，明天有培訓，去不了。

室友：那后天呢？

A：后天得鞏固星期六學的東西啊!

室友：你呀，整天就只知道學習。

A：現在就業壓力那么大，不多學點知識怎么能有競爭力。

室友：但適當放松放松也很有必要嗎！

A：浪費時間就是浪費生命，你知道嗎?哎呀，都7點半了，不和你們說了，我得去圖書

館占位子去了。

（經理和助理坐著等待應聘人入場。A入場，向招聘方鞠躬行禮，顯得很緊張。）經理：你不用太緊張（面帶微笑，溫和地說），先簡單的介紹一下你自己吧。

A：是。我叫，畢業于洛陽師范學院，市場營銷專業。我的專業知識很扎實的，每年考試我都是全班第一，年年都拿獎學金的，您看，這是我獲得的證書（遞上一大摞證書）。

經理：（掃了一眼，遞給助理）呵呵，證書確實不少嘛！會計資格證、外貿跟單員、人力資源分析師、證券從業資格證.......像你這樣愛學習的大學生可不多??！你考這些證一定花了不少精力吧！

A：是啊！我們班里好多同學整天都不學習，很多同學都掛科了，有的連畢業證都沒有拿到呢！

經理：考這么多證要發很多時間，你平時一定很忙，沒時間參加業余活動吧？

A：我覺得學校的很多活動都沒有意思，我很少參加！

經理：那你業余時間一般做什么？

A：我一般上圖書館查資料或看書。

經理：你在學校擔任過什么職務沒有?。。?/p>

A：沒有，我覺得那太耽誤學習了！

經理：哦，好了，你先下去吧！等我們的通知吧！

第四幕：對郗的招聘

畫外音：A剛才圖書館出來，迎面碰上了搬著個試衣鏡的郗翠云。

A：哎，小郗，你搬著個鏡子干嘛？

郗：哦，我最近進了一批試衣鏡在賣，這不，正給客戶去送貨。

A：國慶時聽說你在諾基亞做促銷？

郗：是??！怎么啦？

A；你天天忙著做兼職，有時間學習嗎?

郗：哪有天天?。∥抑皇抢谜n余時間及節假日做而已，上課我可是很認真的。A：那你不準備利用課余時間考一些證，以便將來好找工作？

郗：我將來就想從銷售工作工作做起，所以那些證不想考，再說了，發那么點時間考的證，含金量也不足，一樣還是不太會。

A：可是，證多了在應聘時更有競爭力?。?/p>

郗：但我覺得我們學的都是理論，學過后易忘記，還不如將這些知識在實踐中掌握透徹，也可增加經驗，這樣對將來的工作更有經驗。

郗的電話響起，郗接電話。

郗：客戶催了，我得先走了。回頭見。

A恩，拜拜。

郗入場，經理看著她微笑著點頭。

郗：大家好，我叫郗翠云，畢業于洛陽師范學院，學的是市場營銷，今天之所以來貴公司應聘，是因為我覺得專業很對口，更重要的是我喜歡銷售工作。

經理：你喜歡銷售工作？

郗：是的，我喜歡與人打交道，而這個工作能與很多人打交道，所以我比較喜歡這個工作。

經理：但這個工作很累，壓力也大，你能承受嗎？

郗：銷售工作雖然很累，但我相信我能勝任。并且，壓力也是一種挑戰，我不怕挑戰，因為選擇了就要盡力做到最好，這是我做事的原則。而且，在校期間，我也做過一些兼職，有對抗壓力的經驗。

經理：是嗎。那你都做過哪些兼職？

郗：家教、促銷、發單、導購等，同時，根據學生的需求情況，在學校擺攤賣過不少東西，如：試衣鏡、洛陽特產及洗衣手套等。

經理：你做的兼職確實不少嘛。從中有什么收獲嗎？

郗：收獲還是很多的。首先，我明確了自己的定位，沒做工作前總覺得自己是個大學生，做如此簡單的工作很隨意，但到真正干時并沒有想象的那么簡單。所以就告誡自己做事時不要以大學生自居，而要以平常心踏踏實實的去做。其次，學到在工作中要有正確的態度。沒有正確的態度，即使是最簡單的工作，也會做不好。第三，學到的理論在實踐中得到了升華，對察言觀色，怎樣爭取目標顧客有了更深的體會。最后的收獲是工作要有積極樂觀的心態，不要怕拒絕，不怕失敗。

經理：在兼職中遇到過生氣的顧客嗎？

郗：工作中接觸的人各種各樣，生氣的顧客也時常遇到。

經理：遇到這樣的顧客。你一般怎么處理？

郗：首先，我會去了解客戶生氣的原因：看是顧客自身的原因，還是因為我們做的不好而讓客戶生的氣。然后根據客戶生氣的原因去處理這種客戶異議。如果在我的職權范圍內能夠解決，就盡量解決；如果自己解決不了，就先安撫客戶，然后找上級領導來為客戶解決問題，直到客戶滿意。至于技巧，最主要的是微笑以對。

經理：你有電腦嗎？

郗：有。

經理：那你對電腦熟悉嗎？

郗：基本的還熟悉。但高深的就不是很懂了。因為我畢竟不是學的關于電腦的專業。不過，這個您不必擔心，我的學習能力比較強，跟電腦銷售有關的知識我會盡快掌握，不會影響我的工作。況且，銷售工作雖說要對產品了解，但專業的營銷理論也同樣重要，這點我不缺。

經理：好的。你先回去。等我們的通知。

第五幕：對C的應聘

C入場，顯得很自信，跟經理打招呼。

經理：小伙子，先介紹介紹自己吧!

C：好的。我叫，畢業于洛陽師范學院。學的是市場營銷專業。平常愛好運動和看書。在運動上，我比較擅長羽毛球、網球和排球，并且喜歡和人打比賽，交流球技。至于看書，我非常喜歡看經濟類的書籍、名人傳記及財經雜志等。

經理：你了解宏基公司嗎？

C：應該比較了解，因為我曾在洛陽宏基專賣店兼職賣過電腦?；旧蠈昊钠髽I文化及一些電腦性能，價位有一定的了解。

經理：是嗎？那你說說我們公司的理念，并說說你對它的看法？

C：

經理：

第二篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責任公司，是一家將傳統農產品與互聯網相結合的現代化企業，現由于業務需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達能力，溝通協調能力，分析判斷能力。抗壓能力強

3、有行業銷售經驗的優先考慮 工作區域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯系電話 陶總***

第三篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經理的角色會根據銷售團隊的構成而相應變化。普通銷售人員任務就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動”銷售策略，其產品往往已經預先通過廣告宣傳進行了大量的銷售。銷售人員僅僅負責接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經常招聘新員工。這時銷售經理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經理就不單是一個招聘者的角色，他必須還是一個人力資源經理，必須是高級主管，因為這些高級銷售人員，從職業生涯一開始，他們就被認為會很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應明確招聘的目的不在于吸引眾多的應聘者，而在于吸引優秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優秀者，而應當是找到最適合這個崗位的人。再次，不要在最后時刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應聘者的外表，記得認真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能會給應聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進行培訓工作

1．兩種培訓理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存在一種好的銷售方法。

?引導法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實踐中摸

索最合適的方式，銷售經理通過日常討論和溝通，來加以引導，以改

進銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經理應當采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓方式的比較

布萊克先生：“當然，我仍是一個非常優秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應該照我的方法去做呢？”（女士，看這個機器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發光，還可以遙控，當你放遠些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后走，按這里，還會轉圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車里，和他們討論以前和那些客戶打交道的經歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會面時，我會在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見，既包括優點，當然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進技能，也是對他們的尊重?！?/p>

2．常用的培訓方法

?咨詢法

也就是應銷售人員的要求，由銷售經理來解決問題。比如，涉及

到復雜的財務問題，銷售人員就可以請直接主管加以協助。雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經理幾乎隨時待命，因此不大現實。

?銷售會議

一般只有具備了相當的專業水平，這種會議才有實質意義。銷售會議不僅僅是一種培訓，對整個銷售團隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經理絕對要保證會議質量。如何能使銷售會議獲得最佳結果呢？

第一，不要在物質方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的缺席才是會議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強迫他們參與會議。

第三，為了有效利用時間，應準備一份實際可行的會議議程，這點最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應該讓他們只充當聽眾，應采用互動式參與教學法。

第五，會議的直接目標是在將來付諸行動，為此，可以在會議結束之前，確定各項具體后續措施。

第四篇：電腦公司如何銷售軟件

電腦公司如何銷售軟件

IT行業現時競爭越來越大，利潤也越來越低。迫切需要一些高利潤的產品去支撐，其中軟件產品就是高利潤產品之一。普遍的電腦公司雖然很想去賺這些錢，但卻末能掌握其銷售的方法，從而老鼠拉龜無從入手。其實電腦公司有得天獨厚的優勢，只要利用得當及使用適當的方法銷售軟件是不難的。下面來分析一下：

電腦公司的優勢：１、擁有一定的客戶群；２、是直接面對客戶的窗口；３、認識客戶相對容易；４、客戶對其的信任度較高。

電腦公司的劣勢：１、自身末用軟件管理，對管理認識度不高；２、形象做得不夠，給客戶的感覺還是停留在“電腦仔”形象；３、欠缺對軟件產品的銷售方法及對員工的培訓；４、缺乏銷售軟件的信心。

針對以上優劣勢，電腦公司想銷售好軟件產品需做好以下幾點：

１、首先電腦公司自身要使用軟件管理，掌握軟件對自身公司的管理特點，１

0-２0天差不多可以把軟件基本的學會了。所謂知己知彼，熟悉要賣的軟

件后，給客戶介紹軟件時會得心應手，充滿自心，成交自然大大提高。

２、改變電腦仔形象，先從外觀上給人信心。所謂先敬羅衣后敬人，外觀形象的樹立對客戶起很大的信心的。另外，熟悉一些管理知識，充實自己的內

涵，這樣和客戶溝通就會變得順暢。

３、理順身邊的朋友及客戶，找出有可能潛在的生意，列出名單。因為做生不

如做熟，你身邊的朋友及客戶有相當一部分是做生意或開公司的，只要是

做生意的，管理軟件一定能夠用上。

４、在店面安裝好軟件，隨時演示給客戶看，最好有一定的數據，這樣會很有

說服力。然后將各版本的軟件、SQL及WIN7XP2003復制于U盤中，最好是系統U盤安裝啟動。

做好以上４點準備工作后，我們就可以進行初步的軟件銷售了。首先按客戶名單逐個拜訪，找出有管理意識的那一部分商家，然后再給商家進行軟件演示講解。根據商家的反應作出判斷，進一步給客戶安裝軟件進行試用。然后過２-３天再進行回訪，進一步教識商家使用軟件。這樣成交就是沒問題的啦。

上門賣軟件的時候需注意以下幾點：

１、上門和商家溝通，最好不直接與商家談軟件。因為商家對軟件是比較

抽象的事物，不容易理解。上門應與商家談管理，談生意賺錢，只要

你和他談生意談賺錢，商家會很樂意和你溝通。這種我們俗稱“吹水”。

２、不要直接和商家談價格，回為每個生意人都有一個特點，對錢敏感，都想用最少的價格得到最好的東西。如果你想賺多點錢，你首先讓他

試用起來，當他覺得軟件好用，對他生意有幫助時，價格就不是問題

啦。

３、不要纏著那些沒有意識的商家，要去找那些有意識的商家。主要你將

你有幫助他管好生意的軟件這樣的信息傳達給他就行，商家現時沒需

求，當他或朋友有需求的時候會想到你的。

當然軟件銷售的方法還有很多，在這里不一一去講述。當你和我們商之友簽訂合作協議后我們竭盡所能教你。讓你充分利用這些銷售方法去賺更多的錢，我們商之友最喜歡看到的事情。

第五篇：電腦公司銷售合同

電腦銷售合同

買方：____________________________________

賣方：____________________________________

一、買方訂購以下產品

型號配置__________________________________

數量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫)：____________________

二、質量

賣方提供的貨物必須是符合原廠質量檢測標準和國家質量檢測標準以及合同規格和性能要求。

三、交貨方式、時間、地點

賣方須在本合同簽訂后______日內交貨,由買方到賣方公司所在地提貨,當場交貨。

四、驗收

貨物到達后,由賣方完成對的貨物安裝調試,由買方對貨物的品種、質量、型號、數量進行檢驗,如發現貨物的品種、質量、型號、數量與合同規定不符,買方有權拒絕接受。貨物由買方驗收合格并運走后，賣方不承擔貨物的品種、型號、數量與合同規定不符的責任。

五、貨款支付

現金，貨到付款

六、售后服務

本合同所指的貨物自驗收合格之日起，按______年內免費保修，具體實施辦法見產品保修卡；如是硬件本身的故障，免費上門服務；如是操作系統崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問題，需上門服務，賣方收取一定的服務費；送修免費。

七、合同生效

本合同一式兩份，賣方與買方各執一份。合同自雙方簽字之日起生效，購買日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經買賣雙方協商一致并按合同法有關規定處理。

買方：__________（簽章）賣方：__________（簽章）

法定代表人：____________法定代表人：____________