第一篇：銷售部經理崗位職責

營銷部經理崗位職責

工作職位：營銷部經理

直接上級：總經理

直接下級：業務經理、前臺主管

崗位職責：

1.全權負責營銷部的日常工作，負責市場預測、營銷、計劃、預算的組織工作，并在總經理領導下努力實行。

2.直接向總經理負責，隨時掌握賓館銷售運作情況。

3.保證部門各項工作的順利進行，為營銷部員工制定營

銷目標。督導銷售目標執行情況，并保存所有記錄，以便定期進行回顧分析。

4.對本市及全國各地區主要客源市場進行調研，收集市場信息，隨時與同行業競爭對手進行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計劃、銷售預算的方案，制定市場預測及銷售報告，提出計劃并實施銷售，開發有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關部門保持經常的聯絡，如旅行社、會議主辦單位、國家機關部委、同行業賓館等。會見店內重要客人，如：團隊領隊、會議組織者、重要客戶等，同時收集賓客意見。

6.對員工素質、工作效率、服務水準負有管理和培訓的責任。

7.積極與賓館內各相關部門協調做好有組織的公關銷售活動。

8.組織每周營銷例會，追蹤上周會議落實情況，提出問題、要求和建議，計劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當日的房間狀況及預訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態，力爭當天的開房率達到最高水平。

10．協助下級處理日常跟蹤和營業中出現的問題。

11.督導部門主管的工作，深入了解員工的服務態度及工作質量，同總經理商議、解決各種問題。

12.認真完成賓館總經理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第二篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

直接上級：總經理

下屬崗位：銷售助理、銷售經理

崗位職責：

1、全面負責本部門工作統籌安排、計劃、布置、檢查、指導、審核、落實、評估、考核。

2、負責本部門各項管理體系的建立，包括規章制度、崗位職責、工作流程等。

3、負責本部門的人員招聘與學習培訓。

4、負責對部門存在問題，進行分析、整改和實施。

5、分析市場和競爭對手的狀況及變化，為公司決策提供依據。

6、依據本部門目標指導各銷售經理制定并分解目標任務，制定營銷方案與具體的區域開發計劃合及控制管理措施。

7、預測、控制和平衡本部門的銷售執行情況與成本支出，規避非常規發貨的業務風險；安排督促應收帳款及進度。

8、增強銷售公司全員保密意識、安全意識和節能降耗意識，全貫徹執行。

9、發展各地區域代理商，掌握各區域市場和銷售員（代理商）需求，調動積極因素，引導和調整銷售心理狀態。

10、隨時稽核銷售報表、通報的執行情況，并及時督促。

11、配合工程部建立健全售后服務體系。

12、協調、組織、策劃與銷售相關的重大活動并監督執行。

13、處理領導交辦的其它事務或突發事件。

第三篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

工作概述：負責公司營銷總方案的設計、制定、執行、改進；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設；營銷團隊的選擇、建設、激勵、管理；各項促銷方案的設計、審定、監控及費用的平衡和控制；公司總體營銷方案實施后效果的評價、反饋和修訂；公司市場危機事件的防范和處理；營銷目標的完成并力爭企業利益最大化。

主要職責：

第四篇：【銷售部經理《崗位職責》】

銷售部經理《崗位職責》

銷售部經理在總經理的直接領導下開展工作。

一、負責銷售部的行政管理，組織協調銷售部各項日常工作；

二、制定銷售業務工作流程，使員工始終保持清晰的工作思路；

三、設定階段性銷售目標定額，根據市場狀況及時策劃調整并組織實施銷售計劃，及時反饋銷售信息；

四、如實反映客戶的意見和建議；組織安排市場調查分析；搜集競爭者情報，為公司經營決策提供依據；

五、組織不定期的銷售例會，開展員工間的經驗交流、技術研討，發揚傳幫帶精神，提升團隊整體戰斗力；

六、做好賬款回收，嚴防呆賬、壞賬、死賬的出現，及時督導并著力安排人員及時處理；

七、策劃拓展新設客戶，設定交易條件，與客戶人際關系的定位，向總經理提供可行性大小的分析意見；

八、根據產品的賣點（賣點是可以創造的）和目標客戶的需求制定適用的銷售策略；

九、制定并組織填寫銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理；

十、關心本部門員工的工作學習和生活，收集本部門員工績效考核的相關數據；

十一、處理各種臨時事務，完成公司交辦的其他工作任務。

第五篇：銷售部經理崗位職責

售部經理崗位職責

1.崗位功能

3）按公司整體計劃完成房地產銷售工作。

4）制定并實施市場營銷計劃，合理控制銷售和推廣費用。

5）分析處理市場信息，提出合理有效的決策。

6）處理解決及反饋投訴信息。

2.管理職責

1）根據公司總體目標，起草本部門計劃、預算和各項決策，經批準后予以執行、控制，以配合總體目標的完成。

2）轉達、執行公司的目標和政策。

3）協調指導本部門各業務組完成部門任務。

4）負責銷售合同及認購書等各項工作單簽字、確認。

3.管理職權

1）通過各業務責任人，管理部門各塊業務工作，根據需要調配資源，完成部門全局工作。

2）部門內財務審批，行政會議及各專業會議紀要的簽發。

3）部門員工業績考評及人事處置。

4.崗位職責

1、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

銷售部經理崗位工作職責

崗位名稱 直接上級 直接上級 工作職責 銷售經理 總經理 所屬部門 直接下級 直接下級 職責細分（1）根據企業經營目標，編制、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計 劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區域和責任人 1． 銷售計劃管理（2）指導、督促不同區域（不同產品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執行 情況，對執行的偏差提出相應的對策并組織實施（3）制訂并指導執行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理（1）督促、指導銷售渠道與銷售網絡的建設工作，并對現有客戶進行維護（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作 2． 銷售過程管理（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進銷售回款，監督銷售人員做好應收賬款的催收工作（1）根據銷售規劃及市場狀況，確定銷售費用預算 3． 銷售費用控制（2）將預算分解到具體的單位產品、部門或區域，嚴格對預算進行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本（1）負責本企業銷售系統相關人員的聘用、調配與協調工作 4． 銷售人員管理（2）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率（3）協助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作（1）組織開展本企業產品、競爭對手產品在市場上的銷售情況調查，綜合客戶的反饋 5． 市場調查與信 息管理 意見，撰寫市場調查報告（2）組織建立銷售情況統計臺賬，定期報送總經理與財務部門（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統計應用和歸檔管理工作 1． 市場開發計劃 制訂與實施（1）參與制訂企業市場營銷計劃、營銷政策及市場發展策略（2）根據企業發展戰略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制市場開發計劃，并報營銷總監審批（3）積極實施市場開發計劃與措施，擴大本企業和產品在市場中的影響力 銷售部 直銷主管、批發主管