第一篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

1.全面負責銷售部的管理、協調、服務工作。

2.參與制定公司營銷戰(zhàn)略、營銷策劃與營銷計劃。

3.負責組織公司重大公關、促銷活動。

4.根據市場的變化，及時調整市場策略和計劃確保營銷目標完成。

5.制定公司新產品營銷策略。

6.負責公司重大營銷合同的談判也簽訂。

7.制定營銷系統工作程序和規(guī)章制度。

8.制定營銷系統年度培訓計劃和培訓實施。

9.負責分解年度工作目標和市場營銷費用的預算。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理各種問題。

11.負責對本部門員工的獎勵處罰、升遷、調動、組織好銷售團隊的建設。

第二篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

工作概述：負責公司營銷總方案的設計、制定、執(zhí)行、改進；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設；營銷團隊的選擇、建設、激勵、管理；各項促銷方案的設計、審定、監(jiān)控及費用的平衡和控制；公司總體營銷方案實施后效果的評價、反饋和修訂；公司市場危機事件的防范和處理；營銷目標的完成并力爭企業(yè)利益最大化。

主要職責：

第三篇：銷售部經理崗位職責

營銷部經理崗位職責

工作職位：營銷部經理

直接上級：總經理

直接下級：業(yè)務經理、前臺主管

崗位職責：

1.全權負責營銷部的日常工作，負責市場預測、營銷、計劃、預算的組織工作，并在總經理領導下努力實行。

2.直接向總經理負責，隨時掌握賓館銷售運作情況。

3.保證部門各項工作的順利進行，為營銷部員工制定營

銷目標。督導銷售目標執(zhí)行情況，并保存所有記錄，以便定期進行回顧分析。

4.對本市及全國各地區(qū)主要客源市場進行調研，收集市場信息，隨時與同行業(yè)競爭對手進行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計劃、銷售預算的方案，制定市場預測及銷售報告，提出計劃并實施銷售，開發(fā)有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關部門保持經常的聯絡，如旅行社、會議主辦單位、國家機關部委、同行業(yè)賓館等。會見店內重要客人，如：團隊領隊、會議組織者、重要客戶等，同時收集賓客意見。

6.對員工素質、工作效率、服務水準負有管理和培訓的責任。

7.積極與賓館內各相關部門協調做好有組織的公關銷售活動。

8.組織每周營銷例會，追蹤上周會議落實情況，提出問題、要求和建議，計劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當日的房間狀況及預訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態(tài)，力爭當天的開房率達到最高水平。

10．協助下級處理日常跟蹤和營業(yè)中出現的問題。

11.督導部門主管的工作，深入了解員工的服務態(tài)度及工作質量，同總經理商議、解決各種問題。

12.認真完成賓館總經理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第四篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

1.負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

2.負責推廣產品的具體業(yè)務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

3.協助總經理擬定銷售計劃，分解目標，并督導實施；

4.負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

6.把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

7.關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

8.負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、統計 流轉 發(fā)貨回款）的完成；

9.強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

10.制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

11.指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

12.向直接下屬授權，布置工作；

13.制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

14.受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

15.負責直屬下級工作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；

16.統計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

17.負責協調各部門關系、工作。

18.完成公司領導交給的臨時性的工作。

第五篇：銷售部經理崗位職責

售部經理崗位職責

1.崗位功能

3）按公司整體計劃完成房地產銷售工作。

4）制定并實施市場營銷計劃，合理控制銷售和推廣費用。

5）分析處理市場信息，提出合理有效的決策。

6）處理解決及反饋投訴信息。

2.管理職責

1）根據公司總體目標，起草本部門計劃、預算和各項決策，經批準后予以執(zhí)行、控制，以配合總體目標的完成。

2）轉達、執(zhí)行公司的目標和政策。

3）協調指導本部門各業(yè)務組完成部門任務。

4）負責銷售合同及認購書等各項工作單簽字、確認。

3.管理職權

1）通過各業(yè)務責任人，管理部門各塊業(yè)務工作，根據需要調配資源，完成部門全局工作。

2）部門內財務審批，行政會議及各專業(yè)會議紀要的簽發(fā)。

3）部門員工業(yè)績考評及人事處置。

4.崗位職責

1、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

銷售部經理崗位工作職責

崗位名稱 直接上級 直接上級 工作職責 銷售經理 總經理 所屬部門 直接下級 直接下級 職責細分（1）根據企業(yè)經營目標，編制、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計 劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區(qū)域和責任人 1． 銷售計劃管理（2）指導、督促不同區(qū)域（不同產品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行 情況，對執(zhí)行的偏差提出相應的對策并組織實施（3）制訂并指導執(zhí)行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理（1）督促、指導銷售渠道與銷售網絡的建設工作，并對現有客戶進行維護（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作 2． 銷售過程管理（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作（1）根據銷售規(guī)劃及市場狀況，確定銷售費用預算 3． 銷售費用控制（2）將預算分解到具體的單位產品、部門或區(qū)域，嚴格對預算進行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本（1）負責本企業(yè)銷售系統相關人員的聘用、調配與協調工作 4． 銷售人員管理（2）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率（3）協助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作（1）組織開展本企業(yè)產品、競爭對手產品在市場上的銷售情況調查，綜合客戶的反饋 5． 市場調查與信 息管理 意見，撰寫市場調查報告（2）組織建立銷售情況統計臺賬，定期報送總經理與財務部門（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統計應用和歸檔管理工作 1． 市場開發(fā)計劃 制訂與實施（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略（2）根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴大本企業(yè)和產品在市場中的影響力 銷售部 直銷主管、批發(fā)主管