第一篇：銷售部經理崗位職責 1

銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

1、依據(jù)公司經營計劃，并配合公司總目標，擬訂本部門的目標與工作計劃，并隨時予以追蹤控制，以便有效執(zhí)行。

2、主持本部門日常工作，負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實施。

3、根據(jù)本部門工作計劃，估算所需的款項支出，加以控制；并進行平衡、協(xié)調、督促檢查考核。

4、對銷售中的項目，應根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標的達成。

5、負責本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項，并力求處理公平合理。與公司配合，有計劃地培訓所屬人員，以提高其工作能力與素質。

6、建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門。

7、做好銷售業(yè)績的日（周、月）報工作，及時組織收取銷售應達帳，確保帳款的安全、到位。

8、據(jù)市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場信息。

9、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。

第二篇：銷售部經理崗位職責

營銷部經理崗位職責

工作職位：營銷部經理

直接上級：總經理

直接下級：業(yè)務經理、前臺主管

崗位職責：

1.全權負責營銷部的日常工作，負責市場預測、營銷、計劃、預算的組織工作，并在總經理領導下努力實行。

2.直接向總經理負責，隨時掌握賓館銷售運作情況。

3.保證部門各項工作的順利進行，為營銷部員工制定營

銷目標。督導銷售目標執(zhí)行情況，并保存所有記錄，以便定期進行回顧分析。

4.對本市及全國各地區(qū)主要客源市場進行調研，收集市場信息，隨時與同行業(yè)競爭對手進行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計劃、銷售預算的方案，制定市場預測及銷售報告，提出計劃并實施銷售，開發(fā)有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關部門保持經常的聯(lián)絡，如旅行社、會議主辦單位、國家機關部委、同行業(yè)賓館等。會見店內重要客人，如：團隊領隊、會議組織者、重要客戶等，同時收集賓客意見。

6.對員工素質、工作效率、服務水準負有管理和培訓的責任。

7.積極與賓館內各相關部門協(xié)調做好有組織的公關銷售活動。

8.組織每周營銷例會，追蹤上周會議落實情況，提出問題、要求和建議，計劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當日的房間狀況及預訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態(tài)，力爭當天的開房率達到最高水平。

10．協(xié)助下級處理日常跟蹤和營業(yè)中出現(xiàn)的問題。

11.督導部門主管的工作，深入了解員工的服務態(tài)度及工作質量，同總經理商議、解決各種問題。

12.認真完成賓館總經理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第三篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

直接上級：總經理

下屬崗位：銷售助理、銷售經理

崗位職責：

1、全面負責本部門工作統(tǒng)籌安排、計劃、布置、檢查、指導、審核、落實、評估、考核。

2、負責本部門各項管理體系的建立，包括規(guī)章制度、崗位職責、工作流程等。

3、負責本部門的人員招聘與學習培訓。

4、負責對部門存在問題，進行分析、整改和實施。

5、分析市場和競爭對手的狀況及變化，為公司決策提供依據(jù)。

6、依據(jù)本部門目標指導各銷售經理制定并分解目標任務，制定營銷方案與具體的區(qū)域開發(fā)計劃合及控制管理措施。

7、預測、控制和平衡本部門的銷售執(zhí)行情況與成本支出，規(guī)避非常規(guī)發(fā)貨的業(yè)務風險；安排督促應收帳款及進度。

8、增強銷售公司全員保密意識、安全意識和節(jié)能降耗意識，全貫徹執(zhí)行。

9、發(fā)展各地區(qū)域代理商，掌握各區(qū)域市場和銷售員（代理商）需求，調動積極因素，引導和調整銷售心理狀態(tài)。

10、隨時稽核銷售報表、通報的執(zhí)行情況，并及時督促。

11、配合工程部建立健全售后服務體系。

12、協(xié)調、組織、策劃與銷售相關的重大活動并監(jiān)督執(zhí)行。

13、處理領導交辦的其它事務或突發(fā)事件。

第四篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

工作概述：負責公司營銷總方案的設計、制定、執(zhí)行、改進；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設；營銷團隊的選擇、建設、激勵、管理；各項促銷方案的設計、審定、監(jiān)控及費用的平衡和控制；公司總體營銷方案實施后效果的評價、反饋和修訂；公司市場危機事件的防范和處理；營銷目標的完成并力爭企業(yè)利益最大化。

主要職責：

第五篇：【銷售部經理《崗位職責》】

銷售部經理《崗位職責》

銷售部經理在總經理的直接領導下開展工作。

一、負責銷售部的行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作；

二、制定銷售業(yè)務工作流程，使員工始終保持清晰的工作思路；

三、設定階段性銷售目標定額，根據(jù)市場狀況及時策劃調整并組織實施銷售計劃，及時反饋銷售信息；

四、如實反映客戶的意見和建議；組織安排市場調查分析；搜集競爭者情報，為公司經營決策提供依據(jù)；

五、組織不定期的銷售例會，開展員工間的經驗交流、技術研討，發(fā)揚傳幫帶精神，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；

六、做好賬款回收，嚴防呆賬、壞賬、死賬的出現(xiàn)，及時督導并著力安排人員及時處理；

七、策劃拓展新設客戶，設定交易條件，與客戶人際關系的定位，向總經理提供可行性大小的分析意見；

八、根據(jù)產品的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客戶的需求制定適用的銷售策略；

九、制定并組織填寫銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理；

十、關心本部門員工的工作學習和生活，收集本部門員工績效考核的相關數(shù)據(jù)；

十一、處理各種臨時事務，完成公司交辦的其他工作任務。