第一篇：銷售部經理崗位職責規定

銷售部經理崗位職責規定

第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

第二條根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

第三條掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

銷售部經理崗位職責-三聯閱讀

第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用

第二篇：銷售部經理崗位職責規定

銷售總監崗位職責

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

第二條 根據公司的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

第三條 掌握市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各部門的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

第八條 掌握產品政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止拖欠。第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

第三篇：銷售部經理崗位職責

營銷部經理崗位職責

工作職位：營銷部經理

直接上級：總經理

直接下級：業務經理、前臺主管

崗位職責：

1.全權負責營銷部的日常工作，負責市場預測、營銷、計劃、預算的組織工作，并在總經理領導下努力實行。

2.直接向總經理負責，隨時掌握賓館銷售運作情況。

3.保證部門各項工作的順利進行，為營銷部員工制定營

銷目標。督導銷售目標執行情況，并保存所有記錄，以便定期進行回顧分析。

4.對本市及全國各地區主要客源市場進行調研，收集市場信息，隨時與同行業競爭對手進行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計劃、銷售預算的方案，制定市場預測及銷售報告，提出計劃并實施銷售，開發有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關部門保持經常的聯絡，如旅行社、會議主辦單位、國家機關部委、同行業賓館等。會見店內重要客人，如：團隊領隊、會議組織者、重要客戶等，同時收集賓客意見。

6.對員工素質、工作效率、服務水準負有管理和培訓的責任。

7.積極與賓館內各相關部門協調做好有組織的公關銷售活動。

8.組織每周營銷例會，追蹤上周會議落實情況，提出問題、要求和建議，計劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當日的房間狀況及預訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態，力爭當天的開房率達到最高水平。

10．協助下級處理日常跟蹤和營業中出現的問題。

11.督導部門主管的工作，深入了解員工的服務態度及工作質量，同總經理商議、解決各種問題。

12.認真完成賓館總經理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第四篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

直接上級：總經理

下屬崗位：銷售助理、銷售經理

崗位職責：

1、全面負責本部門工作統籌安排、計劃、布置、檢查、指導、審核、落實、評估、考核。

2、負責本部門各項管理體系的建立，包括規章制度、崗位職責、工作流程等。

3、負責本部門的人員招聘與學習培訓。

4、負責對部門存在問題，進行分析、整改和實施。

5、分析市場和競爭對手的狀況及變化，為公司決策提供依據。

6、依據本部門目標指導各銷售經理制定并分解目標任務，制定營銷方案與具體的區域開發計劃合及控制管理措施。

7、預測、控制和平衡本部門的銷售執行情況與成本支出，規避非常規發貨的業務風險；安排督促應收帳款及進度。

8、增強銷售公司全員保密意識、安全意識和節能降耗意識，全貫徹執行。

9、發展各地區域代理商，掌握各區域市場和銷售員（代理商）需求，調動積極因素，引導和調整銷售心理狀態。

10、隨時稽核銷售報表、通報的執行情況，并及時督促。

11、配合工程部建立健全售后服務體系。

12、協調、組織、策劃與銷售相關的重大活動并監督執行。

13、處理領導交辦的其它事務或突發事件。

第五篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

工作概述：負責公司營銷總方案的設計、制定、執行、改進；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設；營銷團隊的選擇、建設、激勵、管理；各項促銷方案的設計、審定、監控及費用的平衡和控制；公司總體營銷方案實施后效果的評價、反饋和修訂；公司市場危機事件的防范和處理；營銷目標的完成并力爭企業利益最大化。

主要職責：