第一篇：銷售部崗位職責

八、銷售部

8.1部長

8.1.1遵守公司的各項規(guī)章制度，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)。

8.1.2貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與生產(chǎn)、人事、財務(wù)、質(zhì)管等部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。

8.1.3組織制定產(chǎn)品銷售制度。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

8.1.4負責組織編制年、季、月度銷售計劃，負責組織合同評審、確認，負責合同訂單，做好顧客檔案管理，確保銷售計劃指標完成，依據(jù)公司資金運作情況和市場物資綜合情況，做好資金管理工作，保持合理的庫存量，保證生產(chǎn)物資的及時供應(yīng)。

8.1.5負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立和規(guī)范各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表，及時擇選銷售統(tǒng)計分析報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

8.1.6負責抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理、有效地開辟新的銷售網(wǎng)點，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

8.1.7負責抓好銷售人員的考核、考評與管理教育工作。定期或不定期組織人員進行分析討論，關(guān)心銷售人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生。

8.1.8經(jīng)常向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報近期的實際情況，與老客戶建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，并保持良好協(xié)作。

8.1.9根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本部方針目標的制定和展開、檢查、落實工作。

8.1.10推進公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動態(tài)，倡導(dǎo)隊伍的創(chuàng)新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

8.1.11樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到傷害。加強銷售隊伍建設(shè)，提高銷售人員的素質(zhì)。

8.1.12完成公司下達的其他任務(wù)。

8.2銷售員

8.2.1認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

8.2.2負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

8.2.3根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售產(chǎn)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售產(chǎn)值指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

8.2.4根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

8.2.5為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

8.2.6辦理各項業(yè)務(wù)工作，要做到：積極聯(lián)系，事前請示，事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

8.2.7出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用，不得奢侈浪費。

8.2.8對各項業(yè)務(wù)負責到底，對應(yīng)收的款項，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

8.2.9動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

8.2.10維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系。

8.2.11對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題、需辦理的手續(xù)，及時上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陪同有關(guān)部門妥善解決。

8.2.12收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

8.2.13做到以公司利益為重，以身作則，遵守公司的各項規(guī)章制度，積極完成公司下達的其它各項指標和任務(wù)。

8.3銷售內(nèi)勤

8.3.1與市場銷售人員的聯(lián)系

8.3.1.1電話接聽并做好詳細記錄。

8.3.1.2隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，及時傳達銷售政策及公司文件。

8.3.1.2.1按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售部長；

8.3.1.2.2銷售人員所需資料的整理；

8.3.1.2.3定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

8.3.2對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴資料等的管理

8.3.2.1銷售物料的管理

8.3.2.1.1樣品的登記、查收、核實；

8.3.2.1.2客戶資料的核實登記、歸檔（證照、證書、開票信息）；

8.3.2.1.3接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件；

8.3.2.1.4對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理；

8.3.2.1.5建立客戶檔案，并定期進行回訪。

8.3.2.2購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售部長。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。

8.3.3發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核）

發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額；確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤；根據(jù)公司的營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目。

8.3.4開票（雙人或多人復(fù)核）

開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。

8.3.5注意對所發(fā)貨物、樣品、資料等定時查件。

8.4倉庫保管員

8.4.1嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，其中包括質(zhì)量管理制度、質(zhì)量檢驗制度和倉庫管理制度。

8.4.2嚴格執(zhí)行產(chǎn)成品的收、發(fā)、退制度，及時登記入冊，及時結(jié)賬。經(jīng)常核對統(tǒng)計上報。

8.4.3做到數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格三清，帳、物、卡相符。存放整齊，并標

識清楚。

8.4.4倉庫物資經(jīng)常清點，做到日常發(fā)貨隨時點，庫有物資輪番點，月底全面盤存。并將各種原始憑證和賬冊按統(tǒng)一格式裝訂，妥善保存。庫內(nèi)嚴禁煙火，做好防火、防盜、防潮工作。

8.4.5積極參加培訓，提高自身素質(zhì)，做好倉庫的現(xiàn)場管理和定置管理。

第二篇：銷售部崗位職責匯編

銷售部崗位職責匯編

銷售部是企業(yè)市場營銷工作中滿足市場需求的重要部門。那么銷售部崗位職責有哪些?銷售部工作職責是什么?今天小編就給大家整理了銷售部崗位職責的相關(guān)范文，大家一起了解下銷售部崗位職責怎么寫吧。

銷售部崗位職責一

1、制定每月、季度、銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作;

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的'雙向溝通;

5、合理進行銷售部的預(yù)算控制;

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性;

7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制;

8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

9、預(yù)測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項;

10、做好銷售服務(wù)工作，促進、維系公司與客戶間的關(guān)系;

14、組織、完成公司所屬項目的銷售

15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

銷售部崗位職責二

1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3、詳細了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

8、嚴格遵守酒店的各項規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、及時掌握市場動態(tài)，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

10、嚴守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部崗位職責三

a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。

e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

f.負責資金回籠工作。

g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)。

h.負責本部門的業(yè)務(wù)培訓工作。

銷售部崗位職責四

(一)正確掌握市場

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

第三篇：銷售部崗位職責

銷售部門及崗位職責

一、部門職責

1、制定每月、季度、銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作；

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進行銷售部的預(yù)算控制；

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

9、預(yù)測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項；

10、做好銷售服務(wù)工作，促進、維系公司與客戶間的關(guān)系；

14、組織、完成公司所屬項目的銷售

15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

二、部門經(jīng)理崗位職責

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

5.提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。6.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

7.掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

9.參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

10.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

三、銷售主管崗位職責

1、負責日常的銷售日常管理工作；

2、負責銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀要、廣告設(shè)計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等，負責將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、通知、傳真等文件，處理來往函；

3、負責廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統(tǒng)計，制訂月報表；

4、負責會議經(jīng)紀要的編寫與督促落實；

5、負責部門各種文件資料的打印工作；

6、參與價格系統(tǒng)的調(diào)整（如價目表、付款方式）；

7、參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，合同簽約的統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計算；

8、負責日常考勤、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作；

10、與財務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作；

11、負責簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤；

四、銷售員崗位職責

1.負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。5.負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作 第二章

客戶檔案管理制度

一、客戶檔案管理對象

客戶檔案管理的對象就是你的客戶，即企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的直接客戶與間接客戶。它們都應(yīng)納入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。

1.從時間序列來劃分：包括老客戶、新客戶和未來客戶。以來客戶和新客戶為重點管理對象。

2.從交易過程來劃分：包括曾經(jīng)有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進行交易的客戶和即將進行交易的客戶。對于第一類客戶，不能因為交易中斷而放棄對其的檔案管理；對于第二類的客戶，需逐步充實和完善其檔案管理內(nèi)容；對于第三類客戶，檔案管理的重點是全面搜集和整理客戶資料，為即將展開的交易業(yè)務(wù)準備資料。

3.從客戶性質(zhì)來劃分：包括政府機構(gòu)（以國家采購為主）、特殊公司（與本公司有特殊業(yè)務(wù)等）、普通公司、顧客（個人）和交易伙伴等。這類客戶因其性質(zhì)、需求特點、需求方式、需求量等不同，對其實施的檔案管理的特點也不盡相同。

4.從交易數(shù)量和市場地位來劃分：包括主力客戶（交易時間長、交易量大等），一般客戶和零散客戶。不言而喻，客戶檔案管理的重點應(yīng)放在主力客戶上。

總之，每個企業(yè)都或多或少的擁有自己的客戶群，不同的客戶具有不同的特點，對其的檔案管理也具有不同的做法，從而形成了各具特色的客戶檔案管理系統(tǒng)。

二、客戶管理內(nèi)容

正如客戶自身是復(fù)雜多樣的一樣，客戶檔案管理的內(nèi)容也是復(fù)雜的，不能一概而論。歸納起來將，客戶檔案管理的基本內(nèi)容包括以下幾項：

1.客戶基礎(chǔ)資料。即企業(yè)所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔案管理應(yīng)最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶檔案管理的起點和基礎(chǔ)。客戶資料的獲取，主要是通過推銷員進行的客戶訪問搜集起來的。在檔案管理系統(tǒng)中，大多是建立客戶卡或客戶管理卡的形式出現(xiàn)。

客戶基礎(chǔ)資料主要包括客戶的名稱、地址、電話；所有者、經(jīng)營管理者、法人（這三項應(yīng)包括其個人性格、嗜好、家庭、學歷、年齡、能力等方面）；創(chuàng)業(yè)時間、與本公司交易時間、企業(yè)組織形式、業(yè)種、資產(chǎn)等方面。

2.客戶特征。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念、經(jīng)營方針與政策、企業(yè)規(guī)模（職工人數(shù)、銷售額等）、經(jīng)營管理特點等。

3.業(yè)務(wù)狀況。主要包括目前及以往的銷售實績、經(jīng)營管理者和銷售人員的素質(zhì)、與其他競爭公司的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作態(tài)度等。

4.交易活動現(xiàn)狀。主要包括棵客戶的銷售活動狀況、存在的問題、保持的優(yōu)勢、未來的對策；企業(yè)信譽與形象、信用狀況、交易條件、以往出現(xiàn)的信用問題等。

以上四方面構(gòu)成了客戶檔案管理的重點內(nèi)容，客戶檔案管理基本上是圍繞著這四方面展開的。

三、戶檔案管理方法

1.建立客戶檔案卡。作為客戶檔案管理的基礎(chǔ)工作，是建立客戶檔案卡（又稱客戶卡、客戶管理卡、客戶資料卡等）。采用卡的形式，主要是為了填寫、保管和查閱方便。

客戶檔案卡主要記載各客戶的基礎(chǔ)資料，這種資料的取得，主要有三種形式：

①。由推銷員進行市場調(diào)查和客戶訪問時整理匯總。

②。向客戶寄送客戶資料表，請客戶填寫。

③。委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)進行專項調(diào)查。然后根據(jù)這三種渠道反饋的信息，進行整理匯總，填入客戶檔案卡。

在上述三種方式中，第一種方式是最常用的。第二種方式由于客戶基于商業(yè)秘密的考慮，不愿提供全部詳實的資料，或者由于某種動機夸大某些數(shù)字（如企業(yè)實力等），所以對這些資料應(yīng)加以審核。但一般來將，由客戶提供的基礎(chǔ)資料絕大多數(shù)是可信的且應(yīng)比較全面。第三種方式主要是由于用于搜集較難取得的客戶資料，特別是危險客戶的信用狀況等，但需要支付較多的費用。

通過推銷員進行客戶訪問建立客戶檔案卡的主要做法是：編制客戶訪問日報（或月報），由推銷員隨身攜帶，在進行客戶訪問時，即時填寫，按規(guī)定時間上報，企業(yè)匯總整理，據(jù)此建立分客戶的和綜合的客戶檔案。除外，還可編制客戶業(yè)務(wù)報表和對可客戶銷售報表，以從多角度反映客戶狀況。

為此，需制訂推銷員客戶信息報告制度（其中包括日常報告、緊急報告和定期報告）。需制定推銷員客戶信息報告規(guī)程。

2.客戶分類。利用上述資料，將企業(yè)擁有的客戶進行科學的分類，目的在于提高銷售效率，促進企業(yè)營銷工作更順利地展開。

客戶分類的主要內(nèi)容包括：

①。客戶性質(zhì)分類。分類的標識有多種，主要原則是便于銷售業(yè)務(wù)的展開。如按所有權(quán)，劃分（全民所有制、集體所有制、個體所有制、股份制、合資等）；按客戶性質(zhì)劃分（批發(fā)店、零售商、代理店、特約店、連鎖店、專營店等）；按客戶地獄劃分（商業(yè)中心店、交通樞紐店、居民區(qū)店、其他店鋪等）；按顧客的實際情況，確定客戶等級標準，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級，以便于對客戶進行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

②。客戶等級分類。企業(yè)根據(jù)實際情況，確定客戶等級標準，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級，以便于進行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

③。客戶路序分類。為便于推銷員巡回訪問、外出推銷和組織發(fā)貨，首先將客戶劃分為不同的區(qū)域。然后，再將各區(qū)域內(nèi)的客戶按照經(jīng)濟合理原則劃分出不不同的路序。

3.客戶構(gòu)成分析。利用各種客戶資料，按照不同的標識，將客戶分類，分析其構(gòu)成情況，以從客戶角度全面把握本公司的營銷狀況，找出不足，確定營銷重點，采取對策，提高營銷效率。

客戶構(gòu)成分析的主要內(nèi)容包括：

①。銷售構(gòu)成分析。根據(jù)銷售額等級分類，分析在公司的銷售額中，各類等級的客戶所占比重。并據(jù)此確定未來的營銷重點。

②。商品構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)商品總銷售量中，各類商品所占的比重，以確定對不同客戶的商品銷售重點和對策。

③。地區(qū)構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)總銷售額中，不同地區(qū)所占的比重。借以發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，解決問題。

④。客戶信用分析。在客戶信用等級分類的基礎(chǔ)上，確定對不同客戶的交易條件、信用限度和交易業(yè)務(wù)處理方法。

四、客戶檔案管理應(yīng)注意問題

在客戶檔案管理過程中，應(yīng)注意下列問題：

1.客戶檔案管理應(yīng)保持動態(tài)性。客戶檔案管理不同于一般的檔案管理。如果一經(jīng)建立，即置之不顧，就失去了其意義。需要根據(jù)客戶情況的變化，不斷地加以調(diào)整，消除過舊資料；及時補充新資料，不斷地對客戶的變化，進行跟蹤記錄。

2.客戶檔案管理的重點不僅應(yīng)放在現(xiàn)有客戶上，而且還應(yīng)更多地關(guān)注未來客戶或潛在客戶，為企業(yè)選擇新客戶，開拓新市場提供資料。

3.客戶檔案管理應(yīng)“用重于管”，提高檔案的質(zhì)量和效率。不能將客戶檔案束之高閣，應(yīng)以靈活的方式及時全面地提供給推銷人員和有關(guān)人員。同時，應(yīng)利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或資料。

確定客戶檔案管理的具體規(guī)定和辦法。客戶檔案不能秘而不宣，但由于許多資料公開會直接影響與客戶的合作關(guān)系，不宜流出企業(yè)，只能供內(nèi)部使用。所以，客戶檔案應(yīng)由專人負責管理，并確定嚴格的查閱和利用的管理辦法。

第三章

銷售工作例會制度

一、每日例會

時間與參加人員：每日

召開。銷售部全體人員參加；（1）例會主持：銷售部經(jīng)理。

（2）例會內(nèi)容：傳達上級指令，匯報檢查前一天銷售工作，聽取客戶及市場信息，掌握市場動態(tài)；布置當天工作，提請有關(guān)注意事項。

二、每周例會

時間與參加人員：每旬下午召開，分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、銷售部全體人員參加；

1.例會主持：銷售部經(jīng)理。

2.例會內(nèi)容：特殊事項會前通知，一般例行內(nèi)容為：檢查本旬各銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)情況。根據(jù)各銷售經(jīng)理分管的市場范圍，分別檢查公司、會議、團隊等客人實際銷售間次、平均房價、銷售比率。評估本旬工作，分析各類客源銷售中存在的問題和主要原因。各銷售經(jīng)理通報客戶及市場信息，置下旬工作，落實各銷售經(jīng)理的任務(wù)與指標，并提出改進銷售的建議與措施，對銷售控制指標提出要求。組織業(yè)務(wù)學習或市場推銷專題討論，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.例會通報。例會中提出的重要問題或有關(guān)重要情況由專人記錄打印，通報總經(jīng)理或有關(guān)部門。

第四章

銷售合同管理制度

一、總則

1.為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風險，特制定本制度。

2.本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實際情況制定，適用于企業(yè)銷售部銷售合同審批及訂立行為。

二、銷售格式合同編制與審批

1.企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標準格式和條款，由企業(yè)銷售經(jīng)理擬定后經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)行。

2.企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。

a)供需雙方全稱、簽約時間和地點。

b)產(chǎn)品名稱、單價、數(shù)量和金額。

c)運輸方式、運費承擔、交貨期限、交貨地點及驗收方法應(yīng)具體、明確。

d)付款方式及付款期限。

e)免除責任及限制責任條款

f)違約責任及賠償條款。

g)具體談判業(yè)務(wù)時的可選擇條款。

h)合同雙方蓋章生效等。

3.企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準后統(tǒng)一印制。

4.銷售業(yè)務(wù)員與客戶進行銷售談判時，根據(jù)實際需要可對格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報銷售部經(jīng)理審批。

三、銷售合同審批、變更與解除 1.銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷售合同，超出權(quán)限范圍的，應(yīng)報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁等具有審批權(quán)限的責任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同。

2.銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財務(wù)部等相關(guān)部門。

3.合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協(xié)商變更，重大合同款項應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更。

4.根據(jù)合同規(guī)定的解除條件、產(chǎn)品銷售的實際和客戶的要求，銷售部與客戶協(xié)商解除合同。

5.變更、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按訂立合同時規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達成變更、解除協(xié)議后，須報公證機關(guān)重新公證。

6.銷售合同的變更、解除一律采用書面形式（包括當事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律無效。

7.企業(yè)法律顧問負責指導(dǎo)銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

四、銷售合同的管理

1． 空白合同由檔案管理人員保管，并設(shè)置合同文本簽收記錄。

2． 銷售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時需填寫合同編碼并簽名確認，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

3． 銷售業(yè)務(wù)員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

4． 合同檔案管理人員負責保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議等。

5． 銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存××年以作備查。

6． 銷售合同保存××年以上的，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經(jīng)理批準后作銷毀處理。

第五章

銷售人員工作規(guī)范

一、目的：本規(guī)定旨在為業(yè)務(wù)員的工作提供規(guī)范。

二、適用范圍：對營銷公司業(yè)務(wù)員的管理，除按照人力資源管理程序辦理外，都按本規(guī)定進行管理。

三、銷售人員行為規(guī)范

3.1 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。3.2 語言規(guī)范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。3.3 工作規(guī)范：做到有理、有利、有節(jié)。

3.4 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。3.5 操作規(guī)范：嚴格按照工作手冊和公司有關(guān)政策和規(guī)定執(zhí)行。

四、日常管理

4.1 未出差時，遵守作息時間，不遲到，不早退。

4.2 外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要按規(guī)定手續(xù)提出申請，講明外出單位； 4.3 外出時，必須嚴格要求自己，自覺遵守公司的規(guī)章制度。

4.4 外出使用本公司的商品或物品時，必須說明理由，并辦理借用或使用手續(xù)。4.5 在處理契約、合同、收付款時，必須恪守法律和業(yè)務(wù)上的各項制度。4.6 外出時，應(yīng)節(jié)約交通、通訊和住宿費用。

4.7 嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。

五、培訓及考核 5.1 培訓

銷售人員可以根據(jù)工作的需要，向部門經(jīng)理提出培訓需求； 5.2 考核

銷售人員的考核按照部門業(yè)務(wù)計劃及《績效考核規(guī)定》進行；

六、業(yè)務(wù)管理 6.1 日常業(yè)務(wù)

6.1.1 業(yè)務(wù)員因沒有外出而在公司坐班時，主要負責訂貨單據(jù)的整理、送貨的準備、貨款的核算、與客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系等工作。6.1.2 下次出差的準備、退貨的處理等業(yè)務(wù)。6.1.3 填寫《銷售回籠明細表》，對每一單位的每筆銷售按發(fā)票進行登帳。6.1.4 要對每一筆交易進行詳細記錄，建立臺帳，內(nèi)容包括：訂單簽訂時間、價格、約定交貨期、約定回款日期、要貨人、驗收人、負責人及其它業(yè)務(wù)信息，開出發(fā)票日期、發(fā)票編號、發(fā)票進額、發(fā)票簽收人、簽收日期、實際交貨期、實際回款日期、回款對應(yīng)發(fā)票等；

6.1.5 業(yè)務(wù)員每次回到公司應(yīng)與訂單管理員對帳或至少每月與訂單管理員對帳一次，保證帳目清楚，便于業(yè)務(wù)開展；

6.1.6 業(yè)務(wù)員要將合同原件（經(jīng)銷商協(xié)議等）10天內(nèi)交訂單管理員，并簽字確認。《銷售明細表》每月4日與訂單管理員核對；業(yè)務(wù)部帳未平的應(yīng)提出，對帳單要提供給訂單管理員。6.2 業(yè)務(wù)員出差管理 6.2.1 出差計劃

a)業(yè)務(wù)員的出差計劃，隨同經(jīng)銷商巡訪計劃一起制定。b)出差計劃上報部門經(jīng)理，由營銷公司經(jīng)理審批。

c)差旅費用在業(yè)務(wù)員提成中列支，差旅費用的支出，要經(jīng)公司財務(wù)部經(jīng)理簽批后執(zhí)行。

6.2.2 臨時出差的報批

a)業(yè)務(wù)員出差：本人寫《出差計劃表》，由業(yè)務(wù)部門經(jīng)理批準。b)部門經(jīng)理出差：本人寫《出差計劃表》，由營銷公司經(jīng)理批準。c)營銷公司經(jīng)理出差：本人寫《出差計劃表》，由營銷副總批準。

d)出差的借款和按公司財務(wù)部統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行，銷售費用一律沖抵銷售提成。6.2.3 出差的管理

a)出差人員不準做出違法亂紀和有損于公司形象的事情。b)出差中遇到重大問題需隨時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

c)每位出差人員回到公司后，需向部門經(jīng)理交書面工作報告。6.3 情況報告

6.3.1 業(yè)務(wù)員應(yīng)會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后書面呈報經(jīng)理及市場部： a)客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量的反映； b)客戶對價格的反映； c)用戶用量及市場需求量；

d)品牌用戶對其他的反映和銷量； e)競爭對手的動態(tài)信息； f)新產(chǎn)品調(diào)查； g)新市場調(diào)查；

h)客戶相關(guān)信息變動情況； 6.3.2工作計劃與總結(jié)

a)填寫新老客戶的《客戶資料卡》，并及時通知訂單管理員更新客戶相關(guān)資料； b)業(yè)務(wù)員應(yīng)在年末按照《業(yè)務(wù)計劃操作指南》制定下一的《業(yè)務(wù)工作計劃》； c)每月30日將本月工作情況及下月工作安排以《月度工作計劃與總結(jié)》的形式提交部門經(jīng)理；

d)報告內(nèi)容：本月的工作總結(jié)報告（包括拜訪客戶洽談結(jié)果、客戶投訴處理情況、貨款回收、訂貨目標達成與偏離、競爭者的市場信息、客戶的最新動態(tài)、一定時期內(nèi)失去的客戶數(shù)）；當月銷售費用、當月市場狀況分析報告等；下月的工作計劃報告（包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域、收款計劃、訂貨目標、一定時間內(nèi)開發(fā)的客戶數(shù)）。

e)提出改進產(chǎn)品質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議。6.4 合同簽訂

6.4.1合同及報價須經(jīng)過訂單（合同）評審； 6.4.2必須在授權(quán)范圍內(nèi)簽訂相應(yīng)合同；

6.4.3在合同條款中，應(yīng)注意注明要貨人、收貨人、驗收人； 6.4.4按照《銷售合同管理制度》的要求進行工作； 6.5 請示與聯(lián)系

6.5.1 業(yè)務(wù)員外出時，應(yīng)及時向上級匯報工作進展情況，聽取上級工作布置，遇到特殊情況，不能自作主張；

6.5.2 業(yè)務(wù)報價、合同簽訂必須經(jīng)過部門經(jīng)理同意；

6.5.3 外出歸來后，要將業(yè)務(wù)情況詳細向上級報告，并請上級對下一步工作作出指示；

6.5.4 業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)訂單管理組反饋情況及時敦促業(yè)務(wù)員推進相應(yīng)工作； 6.6 貨款的回收

6.6.1 用戶上門洽淡下訂單的預(yù)付款由客服人員陪同前往財務(wù)交款，財務(wù)開具收據(jù)。

6.6.2 經(jīng)銷商的貨款回收，由所負責該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員直接負責。

6.6.3 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司賬號上，原則上業(yè)務(wù)員不得接收現(xiàn)金，并應(yīng)要求經(jīng)銷商和客戶將貨款匯到公司賬戶。特殊情況下在外收到的預(yù)付款和貨款現(xiàn)金應(yīng)及時匯到公司財務(wù)指定的賬號。

6.6.4 業(yè)務(wù)員收回貨款后應(yīng)及時將信息告知訂單管理員，以便訂單管理員及時登帳。6.7 客戶關(guān)系鞏固及維護

6.7.1 業(yè)務(wù)部門分析總結(jié)與客戶合作過程中的各種信息，繼續(xù)與客戶保持良好的關(guān)系，提供與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)。

6.7.2 向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計和注意事項； 6.7.3 向說明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征；

6.7.4 處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題，協(xié)助經(jīng)銷商及客戶做好三包產(chǎn)品的退貨處理； 6.7.5 定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況； 6.8 銷售人員信息溝通會

6.8.1 每月一次銷售人員市場信息討論會；

6.8.2 每月一次銷售人員市場狀況綜合分析討論會； 6.8.3 各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理根據(jù)各部門業(yè)務(wù)發(fā)展需要，不定期組織本部門銷售人員信息溝通會；

七、業(yè)務(wù)交接

7.1 業(yè)務(wù)員在調(diào)離崗位或離職時，必須向業(yè)務(wù)經(jīng)理做好如下交接工作： a)業(yè)務(wù)員歷年交易客戶名單、信息資料；

b)業(yè)務(wù)員經(jīng)辦所有業(yè)務(wù)的帳目、款項、貨款回籠情況等；

c)有疑義的，必須核實清楚后，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理同意，才能辦理離職手續(xù)；

第六章

銷售部禮儀規(guī)范

一、目的：規(guī)范銷售人員在社會交往活動中形成的行為規(guī)范與準則。

二、適合范圍：訪問、拜訪、握手、交換名片、通電話、公共場所、辦公室、介紹、交談、演講。

三、儀表禮儀

3.1 表就是人體不著裝的裸部：整潔的發(fā)型（每個人的制高點、應(yīng)該從頭做起）、干干凈凈、長短適當、簡單大方、樸素典雅。3.2 爽的面孔（看人最正常的勢力范圍）、臉：勤洗臉，修三毛（鼻毛、耳毛、胡須），眼：眼部保潔、眼病忌人、不要帶太陽鏡、清潔眼睛。口：雙唇干凈、牙齒整潔、消除異味。

3.3 干凈的手腳（商務(wù)人士的第2張名片）：勤洗、保潔、不留長指甲、不涂彩色指甲油，腋毛不宜留長。

四、儀態(tài)的美化（舉止、動作、姿勢和體態(tài)）人的第二語言。4.1 立姿：站如松（抬頭、挺胸、收腹、提臀、含額、夾肩），挺拔、手不持物、雙腿避免分裂過大、雙腳要老實。4.2 蹲姿：切忌：“衛(wèi)生間姿勢”。

4.3 走姿：八字方針（瀟灑、穩(wěn)健、文雅、持重）。忌帶響、忌自由主義（如連蹦帶跳、忌左顧右盼）、忌突然拾物、以禮待人。4.4 坐姿三忌：雙腿不要敝大。（與雙腿分裂而立、雙腿分裂而蹲并稱人生三大惡習）不要二郎腿腳尖指人，不要隨便脫鞋。4.5 手勢三原則：宜少不宜多（處世不驚、臨陣不亂、避免張牙舞爪、指手畫腳）。使用規(guī)范化：避免掌心向下的“交警手勢”打的動作，舒筋活血嘎嘎作響。4.6 禁止十種異響：吃、喝、嗓音、咳、噴嚏、吐痰、哈欠、擤鼻涕、打隔、排氣。

五、表情的控制：

5.1 看人視線部位：發(fā)髻以下，下頜以上、忌胸、腹、腿。5.2 視線的方向：正視、仰視。

5.3 視線時間：正視占總視線的三分之一，忌激光掃描、始終不渝。5.4 目光：應(yīng)該散點柔視，忌連盯帶瞪、眼珠亂翻、翻眼。5.5 眉語：彎眉（代表開心）、皺眉（思考）、聳眉（驚顎）、鎖眉（憂愁）、忌擠眉弄眼、橫眉冷對。

六、真誠的微笑：商人的常規(guī)表情、友誼的橋梁、悅耳聲音的傳感器。6.1 應(yīng)該與場合吻合。

6.2 戒矯揉造作。如假笑、吐舌頭、咬舌笑。

6.3 合乎規(guī)范（心到、神到、意到、齒不露、聲不出）男忌震天動地，女忌抽風格格。

七、宴會忌

7.1 用餐時響聲大作。

7.2 剔牙時放肆（當眾展覽、自我欣賞、廢物利用、隨手一彈）。7.3 亂吐廢物。

7.4 咳、噴嚏、吐痰。7.5 替人夾菜。7.6 挑三揀四。7.7 餐具作響。7.8 跟人搶菜。7.9 撿掉下的食物。

八、基本要求 8.1 尊重為本： 8.1.1 自尊。

8.1.2 尊重自己的職業(yè)（不能以為是混、瞎混）。8.1.3 尊重自己的公司。

8.1.4尊重上級是天職、尊重同事是本份、尊重下級是美德、尊重客戶是規(guī)范，尊重所有的人是教養(yǎng)。8.2 善于表達：

8.2.1 接待三聲：來有迎聲、問有答聲、去有送聲。8.2.2 接待三到：眼到、口到、神到。8.3.3 靈活應(yīng)付。

第四篇：銷售部崗位職責

銷 售 部 崗 位 職 責

一、銷售部

1.認真學習貫徹有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)的政策及法規(guī)。2.組織有關(guān)人員進行培訓。

3.采集其它房地產(chǎn)開的信息、針對不同的市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計劃。4.做好檔案的管理工作。

5.及時與銀行進行勾通，做好做細貸款工作。

銷 售 部 崗 位 職 責

(一)銷售總監(jiān)崗位職責：

1．負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責;2．負責部門制度、流程的制定與完善;3．負責指導(dǎo)部門行政人員工作;4．依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人;5．負責做好月度、季度計劃編制工作;6．負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù);7．參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議;8．負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績;9．負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售;10．負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù);11．加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍;

銷 售 部 崗 位 職 責

12．負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高;13．主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化;14．負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題;15．必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交;16．負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況;17．負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔;18．負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核;19．負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行;20．負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作;21．負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系;22．負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控;23．負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

銷 售 部 崗 位 職 責

(二)項目經(jīng)理崗位職責：

1．全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作； 2．負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理；

3．負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤； 4．負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作；

5．實時匯報銷售中銷售部無法應(yīng)對的難點問題，上報公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決；

6．就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)順利解決； 7．組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務(wù)學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力； 8．每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結(jié)；

9．每周、每月完成當周/月工作總結(jié)，并對其進行分析，提出改進提高方法；

10．在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系；

11．就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

銷 售 部 崗 位 職 責

(三)銷售主管崗位職責：

1．售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排； 2．售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理;3．售樓部每天來電、來訪的統(tǒng)計，督促銷售員將客戶詳細情況、問題記錄下來;4．需要市調(diào)時，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點及對市調(diào)人員進行有效的監(jiān)督管理;5．售樓部每天成交客戶的檔案備份管理，并積極向銷售經(jīng)理匯報;6．負責日報表、周報表、月報表的統(tǒng)計，并就發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報;7．負責銷售員手頭重點客戶的跟蹤與推進;8．銷售形式不好時主動召集銷售員開會分析項目當前情況，提出解決方案并推動執(zhí)行;9．銷售執(zhí)行中與銷售員的洽談配合，協(xié)助銷售員洽談客戶并最終完成簽約;10．對已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進與監(jiān)督，對逾期付款的客戶進行催促； 11．按經(jīng)理指示負責銷售員的入職培訓和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)； 12．協(xié)助項目經(jīng)理不定期對銷售員的銷售技巧進行考核并對人員管理、銷售團隊建設(shè)提出建議。13．協(xié)助經(jīng)理對有爭議的客戶進行公平的判決。

銷 售 部 崗 位 職 責

14．協(xié)助經(jīng)理及時妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情。

銷 售 部 崗 位 職 責

(四)銷售員崗位職責：

1．主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;2．熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意;3．全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;4．制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;5．定期挖掘潛在的客戶;6．進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究;7．注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密;8．每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;9．協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作，做好對客戶的追蹤和聯(lián)系。10．維護售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。7

銷 售 部 崗 位 職 責

(五)迎賓人員崗位職責：

1．熱情接待每位到店的客戶，為客戶提供茶水、飲料等服務(wù)。2．向客戶介紹店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，解答顧客咨詢。3．根據(jù)客戶需求為客戶介紹職業(yè)顧問。

4．做好消費賓客的迎、送接待工作，接受賓客各種渠道的預(yù)定并加以落實。5．了解當天的進店情況，詳細做好記錄。6．做好迎賓區(qū)域的衛(wèi)生。

7．了解和收集賓客的建議和意見并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。8．以規(guī)范的服務(wù)禮節(jié)，樹立公司品牌優(yōu)質(zhì)，文雅的服務(wù)形象。9．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。

銷 售 部 崗 位 職 責

(六)文員崗位職責：

1．接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；

2．負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作； 3．負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;4．負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送;5．負責傳真件的收發(fā)工作;6．統(tǒng)計考勤，定期匯總上報;7．管理辦公各種財產(chǎn),合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。

第五篇：銷售部崗位職責

后勤主管崗位職責：

1、制定客戶服務(wù)相關(guān)制度及文件模板，認購書及合同等；

2、與銀行、公積金、產(chǎn)權(quán)處溝通及協(xié)調(diào)工作，推進合作協(xié)議洽談及按揭協(xié)議簽署工作；

3、負責個人住房按揭貸款工作，全面負責各相關(guān)部門聯(lián)系工作；

4、銷售價格制定，負責項目待售產(chǎn)品的銷售控制工作，并執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售開盤、控盤計劃；

5、置業(yè)顧問業(yè)績統(tǒng)計與銷售傭金計算；

6、主導(dǎo)銷售軟件系統(tǒng)之生成和使用、培訓與權(quán)限管理

7、主導(dǎo)數(shù)據(jù)錄入，督導(dǎo)置業(yè)顧問錄入和修改客戶信息，督導(dǎo)客服錄入客戶交易信息，主導(dǎo)與客服及財務(wù)之數(shù)據(jù)核對；

8、主導(dǎo)及支持銷售部于軟件銷售上的銷況管理、銷控管理、價格管理、折扣管理、成交信息管理、預(yù)定管理、房源保留管理、退房管理、換房管理、更名管理等與預(yù)警管理；

9、對購房人從購房開始至辦理產(chǎn)權(quán)證的全過程進行咨詢、跟蹤、指導(dǎo)及服務(wù)

10、負責對基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)報表制作、錄入及整理工作，簽訂認購書及網(wǎng)上簽署商鋪房買賣合同；

11、NC系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入工作，網(wǎng)上備案系統(tǒng)有關(guān)項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入；

12、銷售案場所有存檔資料的管理，各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作；

13、銷售部各項費用申請報銷辦理；

14、銷售物料之管理與使用，辦公用品申請發(fā)放與管理；

15、銷售情況日報表、周報表、月報表；

16、商品房買賣合同、借款合同、廣告合同、批示報告存檔與管理。內(nèi)業(yè)崗位職責：

1、負責對基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)報表制作、錄入及整理工作，簽訂認購書及網(wǎng)上簽署商鋪房買賣合同；

2、NC系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入工作，網(wǎng)上備案系統(tǒng)有關(guān)項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入；

3、銷售案場所有存檔資料的管理，各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作；

4、銷售部各項費用申請報銷辦理；

5、銷售物料之管理與使用，辦公用品申請發(fā)放與管理；

6、銷售情況日報表、周報表、月報表；

7、商品房買賣合同、借款合同、廣告合同、批示報告存檔與管理。銷售部總監(jiān)崗位職責：

1、組織編制公司市場推廣、營銷策劃、公關(guān)活動、房地產(chǎn)銷售、客戶服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度，并監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況。

2、組織開展市場分析，擬訂市場策劃方案、公關(guān)方案、廣告策略與推廣方案。對廣告制作、公關(guān)活動、樓盤促銷活動和房地產(chǎn)銷售工作予以指導(dǎo)。

3、建立、拓展與客戶、社會各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系。監(jiān)督、檢查客戶及售后服務(wù)情況，確保客戶服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，安排樓盤銷售工作，制訂及各項目的銷售計劃。根據(jù)項目的銷售計劃，組建售樓中心，具體實施項目銷售工作。

5、定期檢查銷售報表，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時更正解決。做好項目的銷售控制，及時召開銷售會議，保證獲得最及時的回款和最大的營業(yè)額。

6、負責與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系，保證銷售工作正常進行。

7、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等信息，為決策提供依據(jù)。總結(jié)項目銷售經(jīng)驗，為新項目營銷策劃提供建議。

8、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設(shè)等工作。銷售部副經(jīng)理崗位職責：

1、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

2、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

3、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場強小組長的日常管理工作；

4、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

5、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

6、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

7、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

8、指導(dǎo)強銷組長與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

9、銷售人員的考核及評定銷售人員的獎懲事宜；

10、拓展大客戶渠道、組織開展全程強銷模式 銷售部外業(yè)崗位職責：

1、協(xié)助內(nèi)業(yè)處理日常工作；

2、積極協(xié)助有關(guān)部門辦理各項貸款手續(xù)；

3、完成網(wǎng)上簽約，合同歸檔并建立客戶檔案；

4、核對簽約客戶的基本信息及購買房源信息；

5、協(xié)助置業(yè)顧問處理按揭客戶糾紛和意見；

6、受理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴，并在調(diào)查后項上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報

7、協(xié)助客戶辦理銀行貸款產(chǎn)權(quán)手續(xù)；

8、完成上級交辦的回款工作；

9、每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)。招聘培訓專員崗位職責：

1、負責團隊人員招聘及招聘渠道拓展；

2、協(xié)助銷售副經(jīng)理做好強銷團隊的日常行為規(guī)范管理工作；

3、負責強銷團隊新員工的入職培訓工作包括：企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展介紹、項目介紹、項目說辭、銷講、沙盤培訓；

4、負責組織銷售副經(jīng)理、銷售副總監(jiān)、營銷總監(jiān)對強銷團隊的各類培訓；

5、負責銷售部個人及部門績效考核工作；

6、負責銷售部日總結(jié)計劃、周總結(jié)計劃計劃錄入工作；

7、負責銷售部考勤統(tǒng)計工作；

8、負責銷售部員工異動手續(xù)上報工作；

9、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項 強銷組長崗位職責：

1、負責客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、引導(dǎo)參觀等工作；

2、負責銷售過程中客戶維護工作并向經(jīng)理反映銷售動態(tài)；

3、參與業(yè)主入伙工作；

4、負責現(xiàn)場客戶危機事件的初步處理工作；

5、負責現(xiàn)場看樓客戶信息收集和錄入；

6、負責小組間撞單處理工作；

7、負責拓客渠道擴展工作；

8、負責組員業(yè)務(wù)培訓及客戶談判工作。置業(yè)顧問崗位職責：

1、負責客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、引導(dǎo)參觀等工作；

2、負責銷售過程中客戶維護工作并向經(jīng)理反映銷售動態(tài)；

3、參與業(yè)主入伙工作；

4、負責現(xiàn)場看樓客戶信息收集和錄入；

5、負責客戶網(wǎng)點客戶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和實施工作；

6、負責拓客渠道擴展工作；

7、完成銷售業(yè)績指標。策劃專員崗位職責：

1、參與制定營銷推廣計劃；

2、負責銷售部所有營銷活動及廣告資料的存檔；

3、負責銷售部所有營銷推廣類流程及合同的發(fā)起、編寫與追蹤；

4、負責每日維護項目微信公眾平臺及對接網(wǎng)絡(luò)媒體；

5、組織、參與各類營銷推廣活動；

6、負責編輯每月市場調(diào)研數(shù)據(jù)報告；

7、梳理拓客督導(dǎo)及資源；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。策劃專員崗位職責：

1、活動類工作組織、實施、完成；

2、銷售物料的補充、更換完善制作；

3、營銷推廣節(jié)奏把控；

4、日常媒體維護；

5、部門對公司月計劃、周計劃（總結(jié)）；

6、部門對集團日計劃、周計劃（總結(jié)）。

策劃專員崗位職責：

1、負責項目各階段相關(guān)策劃方案的撰寫、落實和執(zhí)行,包括、季度、月度推廣方案、銷售方案、活動方案、開盤方案；

2、負責對接廣告公司，把控項目各階段廣告主題擬定及廣告創(chuàng)意設(shè)計，完成項目樓書、廣告、各種宣傳冊、宣傳期刊等形象展示及推廣展示；

3、集團月度總結(jié)報告整理匯總；

4、負責銷售信息與廣告效果的分析反饋。