第一篇：公司現有配電系統管理現狀及建議

關于公司現有供配電系統安全管理現狀分析及建議

安全管理工作是各個企業都很重視的工作，由于電既看不見、聽不見又嗅不著，其本身不具備人們直觀識別的特征，因而電氣事故往往來得猝不及防、潛移默化，尤其是現代生產、日常生活中電力運用越來越廣泛，正因為如此，電氣安全管理工作才成為安全管理工作中的難點和重點，但是電氣事故又具有規律性，我們只要重視基礎管理、按照安全規程操作就能安全穩定地管理好它，讓它為我們的生產、生活服務。近段時間，受領導安排，我對公司現有的供配電系統有了基本了解，也到過絕大部分大部分配電房查看了現場，并與眾多相關人員進行了溝通?，F將我掌握的情況做一個系統概括：

一、公司供配電系統現狀：

高新區內由公用事業公司管理的變配電室主要集中在動力和物業分公司兩個部門管理，具體分布情況如下：

動力分公司管理：

1、博騰變電所：容量830 KVA，用電范圍涉及軟件園食堂、新冶電氣、華伯儀器、新冶電氣、勞務公司、商務樓（部分）

2、軟件園箱式變：容量630 KVA，用電范圍涉及蘇特電氣、長峰航天電子、麗景路路燈、網球場、三百碼、麗景草坪路燈等

3、公交總站箱式變：容量630 KVA，用電范圍涉及商業網點、高新車站、學府西路路燈4、315變電室：容量315 KVA×2（雙回路供電），用電范圍涉及中鐵快

運、公用事業公司、歐美嘉酒店、高新醫院宿舍、中國銀行、市容大隊

5、向陽漁港變電室：容量1250 KVA，用電范圍涉及3#泵站、路燈、電信、移動、江蘇興廈（注：該配電房只抄表不管理）

物業分公司管理：

1、軟件園變電室：容量400 KVA×2（雙回路供電）用電范圍涉及軟件大樓及金融商務樓部分用電2、3號公寓箱式變：容量315 KVA，用電范圍為3#公寓A、B樓

另外，動力、物業分公司還管理著大小不一的各級低壓配電房、配電箱約20處。

二、在這過程當中也發現了許多隱患和問題，分為兩部分，個人認為

第二條管理上的問題遠大于第一條現場安全隱患，因為它是產生安全隱患的根源所在，希望能引起領導重視。

一、現場部分安全隱患：

1、29號廠房配電房內雜物多、電纜溝蓋板未蓋

2、配電房內絕緣工具缺失

3、電工用具不全，測電筆、萬用筆、絕緣手套等幾乎沒有（除2個運行班制變電所）

4、線路容量配臵不規范，大馬拉小車現象嚴重，缺乏保護

5、下級用戶用電不規范現象嚴重

6、許多配電房出線標識嚴重缺損，很多動力出線無人知曉7、28號廠房內配電房長期無人進入，現不知歸何方管理8、29#廠房承租企業用電不規范，公共配電箱蓋板缺失

9、商務樓1F電纜溝被掀起，至今無人恢復蓋

10、軟件園一樓UPS電源室自行車亂放，雜物多，無管理11、3號公寓A樓總配電箱設臵在人行道旁，且無防護措施、警示標識

12、科苑賓館315配電房對金融樓供電線路容量偏小，需擴容

13、電源進線來自供電公司哪一個變電所，大部分人員都不清楚

14、大多數配電房缺乏安全警示標志，也有部分電房滅火器缺失（其中第10條屬于重大安全隱患，應立即進行整改）

二、管理存在問題：

1、重視程度不夠，安全意識淡薄。很多人甚至有的管理人員對用電安全的重視程度不夠，認為一直沒有出事就不會出事或者說出事也出不了大事，所以對供電、用電安全管理工作不夠重視，甚至疏于管理，導致很多配電房、用電現場隱患很多。

2、專業管理、技術人員嚴重匱乏。檢查了那么多用電現場以及跟相關人員交流后發現，幾乎沒有真正的、專業的電氣運行人員或檢修人員，大多數人員是只經過簡單培訓，對電氣安全運行只能是一知半解，有的人只知道簡單合閘、分閘，至于什么情況可以合閘、什么情況可以分閘他根本不清楚，那么多從事有用電相關工作的人員，身上佩戴基本安全工具-測電筆的人只有一個人，測電筆還是自己花錢從外面買的，更別談萬用表、接地搖表等電氣檢修工具的配備和實用了，“無知者無畏”正是我們安全管理的大忌。

3、缺乏有效管理制度。缺乏統一有效的電氣管理制度，目前僅有的一點制度也是圖個形式，沒有什么實用價值，應該具有的分級管理

制度、巡回檢查制度、大修制度、缺陷管理制度甚至連最重要的應急管理制度都沒有，安全管理工作需要制度化、精細化，例如：“四防一通”（防火、防雨雪、防汛、防小動物的侵入及保持通風良好）是配電房安全運行的基本要求，但是由于很多歷史原因，我們大部分的配電房都不具備，那么我們應該怎么辦？只有通過檢查、發現、整改的途徑不斷去完善它，但我們很多配電房疏于維護，根本沒有檢查、整改，情況確實很糟糕。

電氣安全的工作是一項常備不懈的工作，它一直處在持續改進當中，同時它是安全管理體系中的一個重要環節，針對我們公司電氣安全管理現狀，我提出以下5點建議供領導審閱參考。

1、迅速成立一支3-5人的專業電氣運行、維護隊伍，配合現有電氣運行人員對整個公司管轄的電氣系統進行檢查維護，同時負責一般電氣故障排除、應急情況處理等專業檢修維護工作。

2、發動現有電氣運行以及物業管理對人員對各分管片區電氣隱患進行排查，提出合理化建議，匯總后由公司派專人進行研究，并拿出方案進行整改。

3、建立健全各項管理制度，使公司的電氣安全工作走上安全、穩定、可控的正常軌道上來。具體的制度有應急管理制度、分級管理制度、巡回檢查制度、大修制度、缺陷管理制度等。

4、加大對現有電氣運行人員的培訓力度，內容主要包括專業操作規程、安全事故案例剖析和應急情況處臵等，形式可有有印發資料、專業講解、觀看安全錄像等。

5、各級管理人員要提高對電氣安全管理工作的重視程度，并和上級變電所、供電公司建立友好互動的協作關系，更好地保證轄區內供電、用電安全可靠。

第二篇：對公司現有狀況的個人建議

?

對公司現有狀況的個人建議

公司制度

通過對公司制度的更深入的了解發現，我們公司的制度相當完善。但是，我們可以 更近一步的在各個員工的參與下，從新確立企業文化。

在各部門的溝通問題上，我建議每個星期一都要有例會，所有員工探討，這一星期 大家所要做的工作，需要完成哪些工作。每個星期五，大家也應當有例會，總結這 一星期以來各位員工以及管理層所做的事情，和一些心得體會及工作中遇到的問題。每個星期六我們可以協調各部門有一定的活動，例如做飯，或者是女員工做飯，男 員工洗碗等等，或是做一些拼圖游戲等等，以提高團隊合作的默契。

? 公司的人員配備

我們公司在人員的配備上，目前在我看來，有些不足。我們還需要一個網站管理團隊。

這一團隊可以在兩到三人，需要做到網站的管理，平面設計，公司廣告的制作公司以及

一些相關類容的更新等等，企劃部工作可以分兩部分，一是做好展會的招商，策劃；而是做好對新產品的研發及市

場推廣。辦公室及管理層可以做對于產品的市場調查，公司的人脈維護等等。（以上對各部門的分工是個人意見，具體操作需要各個部門的探討?？偨Y來說我們公司 需要:一個產品研發團隊，市場調查維護團隊，擁有公司對外人脈的管理團隊，一個強 大的辦公室管理服務團隊，一個能夠在財務上把好關的財務團隊）

? 公司的市場運作

我們的公司在市場運作方面也可以分成兩方面 1.展會經濟

我們公司可以通過每年的文化藝術節為平臺，實行市場化運作。通過招商獲利，也可 在文博會上招商，為打開公司的知名度以及社會影響力方面打好基礎。在公司網站上 也可以做好招商，去年在文化藝術節期間和之后公司網站的點擊率很高。但是沒有即 時的做好維護以及各方面內容的更新，丟失了商機。2.公司獨特的產品

開始我在剛剛知道公司推出描紅本這一產品時不是很看好，但是經過一番深入的市場調查時發現，描紅本有著廣泛的市場前景。我們可以和視聆通等一些在馬鞍市的老牌動漫 產業合作，做出一系列的動畫宣傳節目，高舉弘揚中國文化，馬鞍山文化的旗幟。以“寫好字，做好人”為口好向政府申報，為我們的校園市場打開道路。在相應的后期推出書法藝術學校等一系列的配套設施。

? 公司與其他公司合作問題

由于我們公司在發展前期，合作方面我們容易處在相對弱勢。所以我們一定要謹慎合作。一定要保持一個屬于我們公司自主的文化話產業核心。不能失去一些屬于我們自

主的具有發展前景的市場平臺。

注：以上論述，純屬個人觀點，具體細節

需要各部門及管理層的討論與修改。

第三篇：現有農村土地流轉現狀及對策分析

現有農村土地流轉現狀及對策分析

黃勝 沈陽大學政法學院

摘要：土地問題是解決“三農”問題的核心和基礎，而如今土地問題的核心是農村土地流轉問題。農村土地流轉是加快農業產業結構調整，促進農業規模經營，實現農業資源持續高效利用,從而增加農民的收入。在我國農業發展的新階段，重要的是穩定家庭承包責任制的前提下，推動農村土地流轉制度改革，積極引導農民依法、合理、有序的進行土地流轉，促使農村一、二、三產業產值同步增長。但是，作為一項制度創新，家庭聯產承包責任制不可能一勞永逸地解決農業增長中的全部問題。因為，家庭聯產承包責任制在運行過程中逐漸暴露出一些缺陷和不足。如土地大多數呈條塊分布，土地規模過小的狀況使得農科技無法推廣，更談不上規模效益，先進的農用機械設備和灌溉技術都無法大面積投入使用，嚴重阻礙了農業技術的推廣和應用。這些缺陷和不足在很大程度上產生于家庭聯產承包責任制本身。而農地市場化流轉正是這樣一種為解決該問題，它在沒有脫離家庭聯產承包責任制這個合理內核的基礎上引入市場機制，實現了家庭聯產承包責任制與農地資源市場化配置機制的有機結合，真正意義上彌補了家庭聯產承包責任制的深層缺陷，具有重大的現實意義。促進農村土地流轉市場健康、有序發展的建議，以促進其農業經濟發展。

關鍵詞：土地流轉經營權流轉 存在問題 思考建議

土地是農業發展最基本的生產資料，也是農民最基本的生活保障，農村土地制度完善與否，土地流轉機制是否適應現代經濟的市場化發展，將對國民經濟的發展產生深遠的影響。中共中央十七屆三中全會通過的《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》對加強土地承包經營權流轉管理和服務工作、健全土地承包經營權流轉市場提出了明確要求，為農村土地流轉明確了根本依據，維護了新時期農民的權益。長期以來，我國的農村土地，除由法律規定屬于國家所有的以外，都屬于農村集體所有。改革開放以來，實行家庭聯產承包責任制，使農村土地的經營權{即生產權}從所有權中分離出來，曾極大地促進了農業和農村經濟的發展，成為當時農村土地改革的一項創舉。

一 農村土地流轉意義

土地流轉指的是土地使用權流轉。土地使用權流轉的含義，是指擁有土地承包經營權的農戶將土地經營權(使用權)轉讓給其他農戶或經濟組織，即保留承包權，轉讓使用權。土地流轉有利于促進農民獲得財產性增收。

1、有利于增強集體經濟實力。與土地家庭承包經營制度配套運行的是村民自治的農村經濟社會管理體制，鄉村集體經濟組織為了保證這種制度運行，往往把管理費用按土地承包數分攤給農戶，農戶為了逃避所分攤的稅費而拋荒棄耕，土地流轉制度形成以后，鄉村集體經濟組織為解決拋荒所致的欠繳稅費問題，也積極地推動棄耕戶轉讓承包地，實現土地流轉和稅費負擔落實，形成了土地流轉的外部動力。這樣的狀況使得在增加農戶收入的同時有利于增加集體收入和增強集體收入。

2、順應市場經濟發展的客觀要求。我國確立和推行市場經濟已二十年，市場機制呼喚出來的生產力是計劃經濟時代不可想象的，我國經濟保持了持續快速發展，綜合國力得到大幅提升。市場機制發揮作用的前提是生產要素和產品的自由流動，由充分競爭形成的價格引導生產要素流向生產效率較高的生產者，實現經濟的增長和社會的進步。生產要素包括土地、資本、技術、勞動等，由于任何生產經營活動都必須在一定空間進行，因此，土地能否自由流轉是市場機制能否充分發揮作用的前提。當然，沒有市場機制，通過行政力量也可以使土地實現流轉，但由于行政決策并不能反映經濟效率和市場需求，往往會產生腐敗和資源浪費。土地作為一種稀缺資源，只有通過市場機制進行配置才能發揮最大效率。而且只有在流轉主體農民自愿的前提下，在其有積極地流轉意愿的前提下才會得到認可。

3、農村土地經營權流轉，為發展農業規模經營提供了土地資源的有效配置。為引進人才、資金、技術、管理提供了載體，推動了城鄉要素的合理流動，促進了農村產業化經營的發展。某某鎮農業資源較為豐富，由于交通、資金、技術人才等原因過去發展緩慢，通過土地流轉吸引了大批外地人才前來開發，這樣既支持了龍頭企業的發展，又增加了農民的收入。

二、土地流轉存在的問題

1、大量農用地轉為非農建設用地。我國目前對征地中“公共利益”概念缺乏嚴格界定，導致征地中公益性建設用地和經營性建設用地不分，征地范圍模糊不清，濫征亂占耕地現象大量發生。全國僅開發區規劃面積就達3.5萬平方公里，圈占的耕地有43%閑置。2000年～2005年全國耕地轉為非農建設用地的面積為1549.65萬畝。而通過征地帶來的豐厚利益，也促了土地征用規模的無序擴張和征地過程中的農民利益不斷受損。

2、土地流轉具有不穩定性，由于口頭合約多，流轉期短，造成流轉頻繁，引起不穩定。同時由于農村經濟發展緩慢，就業壓力大，工作不固定，外出務工人員由于技術、身體等原因，尤其是今年受金融危機沖擊，造成部分人員返鄉，索要土地重新從事農業生產，造成土地流轉的不穩定。

3、農地流轉區域明顯擴大，區域間發展不平衡。隨著農業現代化進程的加快及第二、三產業的快速發展，這就造成了農村土地流轉市場不擴大的趨勢，但是，由于各地區的二、三產業的發展水平及農業現代化進程的差異，農村土地流轉初期主要發生在農村二、三產業發展水平較高，農民的非農就業機會較多的東部發達地區，而中西部欠發達地區二、三產業發展水平低，非農就業機會少，收入低，經營土地對絕大多數農民來說，仍是謀生和家庭收入的主要來源，所以就導致東部經濟發達地區，土地流轉的數量要高于中西部欠發達地區，這主要是因為經濟發達地區農村城鎮化水平較高，農業現代化進程較快，第二、三產業發展水平較高，農民的非農就業機會較多，進而土地的依賴程度要遠低于中西部落后地區。因此，其土地流轉的動力和積極性就高，土地流轉的數量、規模也就相對較大。

三、土地流轉的對策建議

1、強化土地承包權農地的流轉應以經營權（即使用權）為主。我們應認識到在我國這種地少人多的國家，土地是農民的命根子，農民是不會輕易放棄土地的所有權的，提高農地經營規模，應通過土地使用權和經營權的流動來實現。借鑒西方國家的經驗，我們要強化農村土地承包權，通過立法把土地承包權所有權化。實現農地的規模經營，應以農地的經營權流轉為主要手段。

2、建立健全農村土地流轉的法律法規市場經濟是法制經濟，同樣，要保障土地使用權流轉市場實現規范、有序、高效的運行，也離不開法律法規的約束和規范。目前，我國《憲法》、《農村土地承包法》已經在某種程度上保障了農民在使用權流轉中的一些基本權利。但是，這些法律條款中的有關內容還過于空洞和籠統，2005 年，在《農村土地使用權流轉工作的通知》中，關于農地流轉問題的各項具體內容規定的看起來是比較詳細具體的，但僅是通知還沒有上升到法律的高度，不賦有法律效力。因此，針對目前關于農村土地流轉問題的法律法規不完備的現況，為適應農村經濟發展的新形勢，加快農村土地使用權流轉的立法進程的推進及相關配套的制度建設勢在必行。

3、加大政策宣傳力度，引導農村廣大群眾提高對土地承包經營權流轉的認識。針對在土地承包經營權流轉中，部分農村干部群眾思想上認識不足、心存顧慮以及對土地流轉服務的方式方法不甚了解等問題，各級政府部門應充分利用電視、廣播等新聞媒體，采取群眾喜聞樂見的方式，加大對土地經營權流轉政策和相關服務信息的宣傳。要向農民講清楚土地承包經營權的流轉，是國家穩定和完善農村基本經營制度的重大決策，并不改變原有的土地承包關系，從而使農民吃上“定心丸”，自覺自愿地參與土地流轉。通過政策宣傳、組織引導和周到服務，使農民能夠在土地流轉中實現“你發財，我發展”，達到互利互惠的雙贏局面，進而產生示范效應，鼓勵和引導更多的農戶以實際行動參與土地經營權流轉，切實增強其依法自愿有償流轉土地的積極性和主動性，形成全社會特別是廣大農民群眾認識、理解和參與土地流轉的良好氛圍和輿論環境。

4、完善農村社會保障體制，解決農民后顧之憂。政府要盡快把已經放棄經營土地、進入城鎮就業的農民納入城鎮社會保障體系，實現與城鎮社保的對接，解決后顧之憂。一要加大對農村社會保障的財政投入力度，進一步加大新型農村合作醫療保障力度，探索建立農村人口養老保險制度。二要促進最低生活保障體系向農村延伸，特別是要加快解決60歲以上和已經喪失勞動能力的失地農民養老問題，讓他們放心的流轉土地。

5、有效發揮政府和村集體的職能。市場的發展有其自身的盲目性、自發性、滯后性的特點，尤其是我國農村的土地市場還很落后。因此，一是政府要對土地流轉有宏觀上的調控。完善產權登記制度，建立科學的農地資產評估體系，合理評價農村土地價值，逐漸形成城鄉地政一體化的管理。二是要建立約束政府行為過度干預的機制。準確定位政府在推進土地流轉中的角色，監控土地供需總量的動態平衡，而不是運用行政手段去調整土地資源，與民爭利。

總之，農村土地使用權流轉問題研究是一項復雜的系統工程。涉及多學科多領域綜合性問題，如經濟學、土地資源學等多學科的交叉，因此就不僅僅是單純的就土地論土地這么容易。因此，要解決在我國農村土地使用權權流轉中存在的問題，就必須綜合運用多學科理論提出全面、合理、系統性的對策建議。

參考文獻：

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[5] 《中華人民共和國物權法》，（2007年3月16日第十屆全國人民代表大會第五次會議通過）

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第四篇：公司供電現狀及規劃建議報告

供電系統供電現狀及改造方案的建議報告

一、公司供電、用電現狀

公司由江都江平110KV變電所10KV間隔柜供電。間隔允許容量為8000KVA，江都長平110KV變電所與中航鼎衡造船有限公司10KV開關站線路距離為1.6KM。10KV開關站分四條線路到10KV變電所，公司內有10KV/400V變電所四座，分別是

1、東配電房：容量 1600KVA 管轄范圍（噴砂房、A、B、C三跨車間）；

2、塢東配電房：容量 1250KVA 管轄范圍（2#塢、三號平臺、3#32T）；

3、塢中配電房： 容量 1250KVA 管轄范圍（1#塢東側、辦公大樓、2#32T）；

4、塢西配電房： 容量 1250KVA 管轄范圍（1#塢西側、1#32T、門衛、新數控、輪機、管道、預處理、1#、2#平臺、120T、30T、60T龍門吊）；

5、1#、2#300T門吊 容量800KVA*2；

6、所用電: 容量80KVA；合計7030KVA 公司目前每月用電約為80萬Kwh,平均日用電為1000-1100Kw/h，變壓器日負載率為13%左右，上班時間（上午8:00-11.30;下午1：30-5：30）用電為2800Kw/h左右，變壓器負載率為40%。目前公司用電效率很低，存在很大的資源浪費。

二、公司二期基建工程新增設備、設施的用電情況

公司需實施二期基建工程和需新增以下設備設施：

1、舾裝碼頭一座，需配置兩臺1250KVA變壓器，先建一期需配置1臺1250KVA變壓器；

2、一噴兩涂的涂裝房，配置一臺1600KVA變壓器；

3、空壓機房配置兩臺180立方米空壓機，叁臺40立方米空壓機，需配置1臺1250KVA變壓器，空壓機

容量為1200KW/臺，先上1臺180立方米空壓機，2臺40立方米空壓機；

4、船體聯合車間，需兩臺1250KVA變壓器，暫不實施。新增設備設施需共增容10350KVA，二期改造需先增容5350KVA。

三、公司用電改造方案

針對公司新增設備設施，我考慮有兩套用電改造方案。

方案一：利用原有的10KV間隔，調整原有10KV配電房容量，向供電公司申請擴容，爭取擴容到9000KVA。這樣可基本滿足目前生產需要。

方案二：新建一座20000V/10000V，容量為6300KVA*2變電所，一期先投運一臺主變。建議配置6條出線，出線1：利用原有的10KV架空線進原有的10KV開關站，出線用3*240高壓電纜送至架空線路，供電范圍（塢西變電所、塢中變電所、塢東變電所、1#、2#300T門吊）；出線2:用3*240高壓電纜沿圍墻用管道敷設至新空壓機房10KV開關站，供電范圍（兩臺180立方米空壓機、空壓機房10KV變電所）；出線3：用3*150電纜沿圍墻用管道敷設至原空壓機配電房；出線4：用3*150電纜沿圍墻用管道敷設至舾裝碼頭變電所；出線5：用3*150電纜利用管道和橋架敷設至船體聯合車間10KV配電房；出線6：備用。

方案一優點：投資較小。方案一缺點：

1、施工難度較大。將原有的10KV變電所、1、2#300T門吊的變壓器容量改小施工難度較大，對生產會造成較大影響，需要重新購置變壓器，原有的變壓器暫時無法利用造成浪費。

2、對公司10KV變電所的用電容量調整后，再加上新增容量總容量大

約在10000KVA-11000KVA左右，但是江平110KV變電所10KV間隔允許容量為8000KVA，江都供電公司明確專線容量在9000KVA以內，無法達到公司的增容要求。

3、原有10KV變電所變壓器容量調整后，目前滿足生產需要，但是隨著造船形勢好轉，生產任務加大，改造后的變電所用電容量將滿足不了生產需要，再進行改造勞民傷財供電公司還不允許。

4、如舾裝碼頭二期、船體聯合車間施工，按照方案一再申請增容是不可能的，必須重新建造變電所，以前按照方案一的投資都浪費了。

5、運行成本較大。供電公司對用電收取基本容量費30元/KVA，如采用方案一，每月需支付基本容量費比方案二多14萬元，一年多支出170萬元。

方案二優點：

1、建好20000V/10000V，容量為6300KVA*2變電所后，供電公司只管轄到總變電所的20000V開關，公司內部10KV變電所將不受供電公司控制。公司今后任何10KV變電所施工1不必向供電公司申請，大大節約了施工成本和運行成本。今后公司實施三期工程（船體聯合車間）不需要再申請增容。

2、建好20000V/10000V，容量為6300KVA*2變電所后，公司可自行合理調配供電容量滿足生產正常與費正常運行。例如泰州中航船舶重工有限公司35KV變電所總容量為12600KVA，但10KV變電所的容量達到32600KVA。合理調配容量能使生產正常運行時變壓器經濟運行，在生產繁忙時負荷陡然增加時變壓器不會因為負荷增加而跳閘影響生產。在生產淡季時可關停部分變壓器，保證降低損耗。如按照方案一實施，所有的負荷調整

必須向供電公司申請，征得供電公司同意后方可實施。

3、建好20000V/10000V，容量為6300KVA*2變電所后，叫方案一，大大節約運行成本。建好后，可申請運行一臺主變，報停一臺主變，可滿足公司目前正常生產。比方案一每年節省基本費用170萬元。

4、方案二缺點：投資較大，建設周期較長。建設一座20000V/10000V，容量為6300KVA*2變電所，需要投資700-800萬元時間大約10個月。

綜合上述，建議公司供電系統改造按照方案二實施。

2013年12月7日

第五篇：對公司現有狀況的個人建議[小編推薦]

對公司現有狀況的個人建議及工作計劃

一建議：

針對本公司現目前制度尚完善，員工分工明確，企業發展趨于穩定狀態，只是在過去的的一年在銷售中無突破性的業績；而在今年要想有所突破：

首先公司銷售產品為世界名牌產品，產品沒有為題，只是太單一，影響公司業績，銷售產品需多元化。

其次必須在人員配備上引進人才，選拔優秀的或可塑的銷售的人才及后勤人員，領導需正確用人，大膽授權，分工到位，職責明確，用人不疑，使其與公司人員緊密團結，步調一致，共同為公司的發展做出應有的貢獻。

再次面對當今強大的網絡社會，雖然我們已經或正在建立網站，我們肯定需要一個網站管理團隊。

最后公司需要一個和諧的、活躍的團隊，這需要公司每個人真誠相待，既來之，則安之。二計劃：

在過去的一年里因為本人在公司工作時間比較長，所以一些事在每天按部就班的進行著，在今年需改進的—

第一點就是關于社區調貨收款的問題，必須的有個計劃，哪些可以一月幾次結賬，哪些必須現款現貨；避免自己為催款受累，為公司回款延后造成不良后果。

第二關于客戶提貨幾乎等客戶上門，沒有主動聯系客戶，沒有開發新客戶（比如商場跑動太少），這一點需要領導支持調出時間外出跑動。

第三加強自身業務知識及產品知識（有必要請海爾培訓師在門市對員工進行現場講解培訓），使自己能促成更多的業務，為公司贏得更多的利益。

第四與公司其他部門團結更加緊密，互相協作，為公司發展而努力。第五爭取做到當日事一日畢。

總之，作為公司的任何一員，我們有必要和義務為公司的發展出謀劃策，不管對公司有用或無用，并且義不容辭的完成領導下發的各項任務，望公司越來越強大。

員工

2015年3月1日