第一篇：關于“鉆石”品牌卷煙營銷策劃方案(定稿)范文

關于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務區開展暑期促銷活動的營銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創佳績。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務區，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經之路，據服務區管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區在接待車輛和人員數量方面僅次于香河服務區（大區），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務區共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區休息。

三、目標消費群體分析

暑期期間，**高速服務區接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業關系，這部分消費群體呈現消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構

成立暑期促銷活動工作組：

組長：***（業務副經理）

副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）

成員：區域客戶經理及臨時促銷人員

六、目標消費群體定位

定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對主打單品“鉆石”時尚系列，進一步定位為：年齡結構在20-35歲之間的青年男女，衣著表現為時尚、個性，言行表現為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一）活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節假日。

（二）活動內容：

1、設立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區便利店入口處，柜臺內全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設立免費品吸區

設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。

3、購買一、二類“鉆石”附送贈品

免費品吸活動進行時，凡在品吸后購買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；

4、進行問卷調查

制作“鉆石”品牌卷煙調查問卷（2分鐘內完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統一交由促銷活動工作副組長保管。

（三）生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續銷售；高速服務區要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數量）：高一類煙（批發價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據臨近暑期高峰時期適當再上調。

八、設定目標

（一）1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；

（二）參與品吸消費者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五）過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預算

十、監控與效果評估

第二篇：鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

隨著“十二五”規劃的提出，隨著“532.461”整體思路的跟進，給煙草行業的發展帶來了前所未有的機遇與挑戰。按照行業“卷煙上水平”總體要求，培育好“532”、“461”卷煙品牌是商業企業的責任和義務，也

是作為每一個煙草人為之努力的目標。

霸州縣局（營銷部）是廊坊煙草得一份子，在對“532”、“461”的品牌發展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責任。我們清楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業持續健康發展的重要前提和保證，作為煙草流通企業，就必須在“保牌、穩價、規范、增效”的基礎上，以“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益”為突破口，與工業企業、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌發展戰略的實現。

在鉆石品牌中，中國紅對我縣局公司結構提升有著舉足輕重的作用，中國紅在霸州縣局（營銷部）投放以來，取得了良好的銷售成績，發展了一大批對鉆石的忠實消費者，在一類品牌上，為鉆石系列占據了市場份額。對霸州縣局（營銷部）的鉆石銷售形勢起到了有力的保證。

一.高度重視，明確責任。

自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）高度重視，成立中國紅專項小組，以市場經理石鋼為專項組長，負責組織中國紅的市場分析及市場掌握，以12位客戶經理為組員負責各項措施的具體實施。自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）每兩周召開一次中國紅專項例

會，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現的問題。查漏補缺，持續改進，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。

二.分析市場，制定措施。

在價位上：在霸州片區市場，零售價10-30元/包價位段的產品不多，有黃鶴樓（硬大彩）、云煙（小熊貓）、七匹狼（通運），而相近價位段產品也僅有黃鶴樓（雅香）、玉溪（軟）兩個規格，且這幾個競爭對手基本為新上市不久產品，市場基礎不夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場空間；另外加上七匹狼本身品質較好，發展前景較為樂觀。

在市場定位上：中國紅（軟）通過半年多得銷售，逐漸成為價位的鉆石系列主打產品，占據了一席高檔卷煙市場。從現在的市場情況來看，今后的發展方向要從卷煙零售高檔場所，娛樂場所等向中低檔，旅游線路點等方向發展。

三.積極實施，及時跟進。

在日常走訪中，隨時宣傳中國紅的產品信息，訪銷策略。為中國紅在經營戶群體中樹立良好的產品形象。

在產品推介中，向經營戶大力推介中國紅，讓經營戶大力的向婚宴，集體活動，大型招待等推介，中國紅之作，凸顯喜慶。

在產品維護中，在日常的訪銷中，用中國紅作為置換品牌，對于經營戶反應中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時，我們便大力的向經營戶推介中國紅做好置換品牌的維護工作。

四.改進措施。

在以后的工作中，霸州縣局將從以下幾個方面著手，切實的做好鉆石的品牌培育工作：

一.選擇性的引導消費者，引導經營戶，培養對鉆石品牌的忠誠度。

二.做好市場走訪工作，與經營戶做好知心關系。大力的宣傳中國紅，根據經營戶的不同，為經營戶制定適合的中國紅訪銷結構。使經營戶在中國紅的銷售中獲得更大的利潤。

三.制定并完善銷售策略。積極的走訪市場，收集意見及建議，制定切實可行的，符合霸州片區實情的銷售策略上報營銷中心做為參考。為鉆石的整體銷售努力。

第三篇：淡雅A8-卷煙品牌營銷策劃.

淡雅A8,青年人的健康品味

B市煙草公司A8品牌卷煙新品上市營銷策劃方案 ——HH煙草公司BB

一、背景和市場分析(一策劃背景

A卷煙品牌是S工業企業旗下的一個中高檔全國知名品牌,銷量與銷售收入均排名全國前十五名。A8品牌是S工業企業在國家局“

532、461”品牌發展規劃的指導下,進一步向高端提升的又一戰略品牌,其“低焦油、低危害”的產品特點,符合國家局“降焦減害”戰略趨勢。S工業企業為了在B市將A8替換A2品牌卷煙,決定與B 市煙草公司開展協同營銷活動,并制定本營銷策劃方案。

(二A8市場需求發展空間分析

1、B市屬于北方中心城市,經濟發展水平較高,消費能力強,卷煙結構在北方城市處于中高水平,且零售180元/條卷煙在該市消費比重不斷增長;

2、B市是S工業企業重要戰略性市場,A品牌在B市有一定的銷售基礎,消費者忠誠度和美譽度比較高;

3、B市青年消費群體喜歡淡雅口味香煙,且越來越注重健康,對低焦油、低危害卷煙需求日益增加。

(三A8目標消費群體定位分析

A8品牌卷煙在B市的主要目標消費群體應定位在青年消費者;特別是那些在城市中生活、工作,學歷高、收入較高、追求科技、健康生活的青年消費者。原因是這部分消費者的文化程度決定了其消費的高品位,收入水平又決定了其消費的高檔次,且追求健康的生活方式,正好符合A8產品的綜合特色。

(四A8渠道分析

A8品牌卷煙渠道選擇可分為兩部分:

1、從A8品牌卷煙的價格方面分析,其為一款中高端卷煙,銷售渠道應以一些傳統銷售渠道分銷,如:商場,超市,便利店,食雜店等業態;

2、從A8品牌卷煙的產品特點分析,其又是一款更適合青年人消費的個性卷煙,銷售渠道還應進一步擴展到年輕人喜歡的煙酒店、娛樂服務等業態;另外,針對消費中高端卷煙的青年消費者多數為白領階層,或中層管理人員這一特點,可以重點選擇一些商務會所、寫字樓附近的卷煙銷售終端。

(五A8傳播分析

通過上述材料可以看出,A2卷煙的傳播途徑并不理想;零售客戶不會主動推介,且陳列效果也不是很好。A8品牌卷煙上市后,可以選擇三種傳播途徑:

1、傳統的店銷式傳播:如客戶推介宣傳,柜臺美觀陳列,宣傳品綜合展示等;

2、新型的圖文式傳播:可以在客戶柜臺處擺放宣傳品,利用A8 新品上市的宣傳畫報、刊物,向消費者全面展示A8卷煙的特色。

3、高效的口碑式傳播:消費者購買后,可贈送打火機等小禮品,讓消費者對A8品牌產生好感,愿意購買并主動向其他人宣傳。

二、方案總體思路

A8品牌在B市的市場基礎較好,產品特色基本符合B市青年消費群體的喜好,渠道選擇性廣闊,價位也能夠順應B市經濟發展和卷煙消費趨勢。針對上述特點,B市煙草公司決定與S工業企業開展協同營銷活動,在確定目標消費群體及重點銷售渠道后,開展一系列的有針對性的營銷措施,確保A8品牌卷煙的市場份額、上柜率、知曉率等指標達到預期水平,促使A8品牌在B市快速、健康成長。

三、具體目標

1、通過半年時間培育,A8在同價位卷煙市場份額達到30%以上;

2、為確保A8品牌卷煙快速、順利進入市場,半年內上柜率要達到50%以上;

3、為提高A8品牌與同價位品牌的競爭優勢,半年內消費者知曉率要達到60%以上;

4、為確保其價格平穩,客戶利潤合理,上柜卷煙的明碼實價率要達到90%以上;

5、與工業企業充分協商,保證貨源供應,滿足率達到90%以上;

6、積極引導客戶向消費者推介,兩個月內再購率要達到60%以 上。

四、針對性營銷措施(一確定目標消費群體

1、確定目標消費者為青年消費群體;

2、對青年消費群體進一步細分為:具有高學歷、高收入,追求健康生活的白領階層和中層管理人員的青年卷煙消費者,絕大多數用于自吸。

(二選擇重點銷售渠道

1、傳統渠道:商場、超市、便利店、食雜店等傳統業態;

2、青年人熱衷選擇的渠道:煙酒店、娛樂服務業等業態;

3、其他類型渠道:如商務會所,機場,高速服務區等適合青年人進行商務活動時消費的地點渠道。

(三確定產品宣傳主題

1、宣傳主題:淡雅A8,青年人的健康品味

2、主題意義:凸顯A8品牌的淡雅、低焦油特點,同時明確青年人作為消費主體。

(四提升上柜率

1、通過網上訂貨平臺發布新品上市通告,利用圖文展示A8卷煙的特點,吸引消費者上柜;

2、工商兩支隊伍協同拜訪客戶,在對A8品牌上市進行宣傳推介同時,向重點客戶發放宣傳物料,如POP展架、宣傳海報、煙模等, 促使零售客戶積極上柜;

3、A8品牌卷煙相對毛利較高,單條獲利可達到25元,可通過計算利差的方式,推動客戶進行上柜

4、開展新品推介會

(1會議時間:2011年9月10日(2會議地點:B市煙草公司會議室

(3參加人員:S工業企業B市轄區負責人,B市煙草公司主管銷售領導,工商營銷隊伍;同時,邀請180元/條價位卷煙銷售較好的零售客戶代表100名參會。

(4會議內容:由工商雙方負責人分別做動員性講話,并邀請與會人員品吸A8卷煙;觀看A8品牌卷煙新品介紹宣傳片,重點了解其生產工藝特色;請兩位零售客戶代表發言,表示愿意配合工商雙方做好新品上柜工作。

(5組織人員:工商營銷團隊;(6相關費用:品吸煙費用2000元;禮品費用20000元,合計22000元。

(五提升陳列水平

1、對上柜卷煙進行“凸顯”陳列,將A8品牌放在柜臺最顯眼位置;

2、進行生動化陳列,如“品”字型陳列、“梯塔”型陳列、花樣陳列等,吸引消費者;

3、利用宣傳品配合陳列,如將POP展架、宣傳海報等放在柜臺

附近，用煙托將卷煙突出等；

4、利用爆炸簽標注“店主推薦” “全國重點骨干品牌”字樣；

5、有陳列條件的客戶可在貨架做“梯形”陳列。

（六）引導客戶主動向消費者推介

1、營銷人員站柜服務，通過營銷人員現場演示，和面對面交流，指導客戶向消費者推介 A8 卷煙；

2、實施買贈活動，向客戶發放打火機等宣傳品，在消費者購買 卷煙是贈送，可以有效提高客戶推介卷煙的積極性和信心；

3、開展“淡雅 A8”推廣標兵評比活動：（1）活動時間：2011 年 10 月 1 日-10 月 31 日（2）活動范圍：9 月份上柜客戶；（3）組織人員：工商協同營銷團隊（4）活動內容及方式：由轄區客戶經理用手機將客戶宣傳 A8 品 牌的過程進行錄像，并拍照其柜臺展示照片，回公司統一匯總，由工 商雙方領導，及營銷人員對宣傳場景進行評分并排名；調取這些客戶 在 10 月份的銷售數據并進行排名，按照錄像排名占 60%權重，銷量 排名占 40%權重進行最終評比排名。（5）評選結果：1-10 名，煙草公司頒發“淡雅 A8”推廣標兵證 書，并給予物質獎勵；11-30 名，頒發“淡雅 A8”推廣能手證書，并 給予物質獎勵；31-60 名，頒發“淡雅 A8”推廣助手證書，并給予物 質獎勵；（6）后期工作：制作活動簡報，面向全體零售客戶發放，以起

到“比、學、趕、超”效果；

（七）對零售客戶開展產品知識培訓

1、培訓時間：2011 年 11 月 5 日，半天時間

2、培訓地點：B 市煙草公司會議室

3、培訓對象： “淡雅 A8”推廣標兵評比活動獲獎客戶，及 9 月、10 月兩個月累計進貨達到 10 條以上客戶；

4、培訓目標：提高零售客戶對 A8 品牌卷煙的推銷技巧；

5、培訓內容：卷煙營銷技巧，A8 產品知識介紹。

6、培訓師資：B 市煙草公司內訓師。

（八）針對目標消費者的宣傳促銷

1、開展消費者品吸活動（1）活動時間：9 月份每個星期日（2）活動地點：B 市大型商場門前（選取三個）（3）活動主題： “淡雅 A8，青年人的健康品味”（4）組織人員：工商協同營銷隊伍（5）活

動方式：在商場門前設置彩虹門、POP 展架、煙模地堆、宣傳海報等物料，向青年消費者免費發放品吸煙，并進行“卷煙品吸 問卷調查”對愿意接受調查的消費者贈送精美打火機、小型煙模等；（6）接觸人員：聘請大學生發放品吸煙，由工商協同營銷人員 進行問卷調查；（7）相關費用：十萬元。

2、與品吸活動同時進行有獎促銷活動

（1）活動時間、地點、主題、組織人員與上述品吸活動同步（2）活動方式：凡在品吸活動現場的商場內購買 A08 卷煙一條（10 包），即可憑商場銷售票據到品吸活動現場進行抽獎一次，多購 買可以多次抽獎；（3）獎品設置：獎券 1000 張，其中一等獎三個，價值 10000 元 的數碼相機一臺；二等獎 10 個，價值 5000 元的筆記本電腦一臺；三 等獎 20 個，價值 1000 元的時尚手機一部；紀念獎 100 個，S 工業公 司提供的價值 100 元的精美茶杯； 未抽到獎的可獲得 S 工業公司提供 的價值 20 元的精美打火機一個。（上述獎品均適合青年人使用）（4）組織人員：商場相關人員，工商營銷人員（5）預計費用：十萬元。

（九）其他合理的針對性措施 設置 A8 品牌免費體驗區

1、業態選取：煙酒店、娛樂服務業態；

2、選取數量：各 5 家

3、體驗區規模：2-3平米

4、物料設置：書刊架一個，宣傳報刊、冊、畫，消費者問卷若 干；小型時尚茶幾一個，小型休閑椅兩個；品吸煙若干；打火機、煙 灰缸、紙抽各兩個；門市外側掛“體驗區”標識燈箱一個；

5、活動時間范圍：2011 年 10 月 1 日-2002 年 2 月 28 日

6、體驗方式：消費者可以到煙酒店體驗區免費品吸 A8 卷煙；

7、相關費用：50000 元

五、方案實施控制和效果評估

（一）密切關注 A8 品牌卷煙的市場價格情況，客戶經理在拜訪 過程中了解零售客戶的庫存情況，同時，通過收集消費者調查問卷，直接向零售客戶了解等方式，關注消費者和零售客戶對 A8 品牌卷煙 的評價信息，并及時向工、商主管領導反饋。

（二）成立由工、商雙方領導共同組成的監督考評小組，建立 《A8 品牌營銷管理考核辦法》，定期對方案的完成進度情況和實施效果進 行評估，查找存在問題，并針對所發現問題，督導營銷人員進行改進。

（三）建立《A8 品牌營銷緊急預案》，設置安全庫存，對 A8 品 牌的銷售波動進行密切關注，一旦發生銷量突然高位增長，導致斷貨，立即啟動緊急預

案，并協調工業企業盡快補充貨源。

（四）成立工商協同營銷工作組，并按照“四個協同”開展營銷 工作：

1、信息協同是前提：實現地市級煙草公司于工業企業的信息互 通，步伐一致；

2、計劃協同是基礎：共同制定市場營銷計劃、貨源調運計劃等；

3、營銷協同是手段：工商雙方一起走訪市場，拜訪客戶，進行 調研活動；

4、隊伍協同是保障：兩支隊伍齊心合作，互補互助互利互贏。

第四篇：品牌營銷策劃方案

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經濟危機至今，整個市場消費能力大大降低，對服裝業的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運做有了一個更高的要求。對于市場消費者而言，市場上主力消費人群為80后階層，他們不斷追求時尚，個性化需求越來越強，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊，整個廣東童裝市場面臨著挑戰，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經濟背景之下，如何成功拓展一個新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關鍵，簡單的說就是貨品要有獨特的風格，獨特的賣點，獨特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風格定位 → 日韓時尚休閑風格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價格定位— — —

每一個操作品牌的公司，都知道一個品牌有它自己的文化和定位，而每一個區域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費觀念，所以運做一個品牌，在消費觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發展比較早，人文素質比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內涵，有的城市發展比較慢，消費能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區域市場要有不同的操作方式。……

品牌訴求 ：

追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態度

經營模式 ：

發展區域總代理的方式，及部分區域散貨批發經營

以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點，為招商重點區域，不斷培養與配合代理商操作經營，在進攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會

根據公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區域客人訂貨達到公司目標要求的，有相關的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據不同客人情況，靈活對待。

品牌操作規劃及市場運做 ：

（一）硬件設施規劃 ：

在品牌前期的運做上，首先我們要有一個充分的運做平臺，各種硬件設施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。

（二）公司團隊規劃 ：

后期成功運做一個品牌是建立在前期的產品開發基礎之上，所以前期的開發團隊很重要，在部門人事規劃上 ：

（一）設計人員團隊，有前期的設計開發團隊，后期班房的默契配合。開發

部要有能力對該品牌的一個開發規劃，品牌風格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預算。

（二）生產部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產工作，生產統籌安

排，計劃。

（三）市場營銷部門，負責前期的品牌市場運做規劃，國內市場品牌開發的著眼點，如何進行招商，招商工作的進展規劃，后期代理商配合工作，有相應的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產部門進行生產。

（四）后期預備工作，要有一個有力的財務人員，統籌計算所有的財務開

支及各種流水帳目。

如何進行市場拓展，如何進行招商 ？ 預備在半個月或者一個月的時間內，做好前期的品牌規劃，公司系列硬件設施，團隊人員建立。內部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：

（一）一周內或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進行公司展廳的規劃和裝修，展示品牌風格形象，有利于區域

代理商的招商工作進行。

（三）進行電話營銷工作招商，有充足的區域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊完成之后，公司展廳完備之后，進行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準備。

準備計劃工作 ：

考察虎門童裝批發市場商圈，或者廣州中山八童裝批發市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個檔口，因為檔口是對外的一個招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發散貨，促進品牌在國內市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發 等，檔口的投資致關重要。在前期進行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內市場競爭激烈，市場上可供經銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設計開發 → 招商 →生產 →銷售 →市場考察調研 →學習改進品牌的不足之處 → 品牌規劃整合。

希望我們攜手同行，共創品牌美好明天

品牌市場營銷規劃 ：

陳西劍 2009-12-4

第五篇：卷煙營銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營銷策劃方案

一、活動方案

根據玉溪（和諧）品牌卷煙的產品和市場狀況，特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，增加銷量、擴大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“休閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費者在銷售終端購買玉溪（和諧）產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂會所和酒吧、迪廳的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內)，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。

活動時間：X月X日到X月X日

活動范圍：西雙版納州

活動費用：預計版納地區月銷售量為X箱，以每箱50條計，約合Y條/月;

活動周期為3個月;

活動排期：X月X日～X月X日 由營銷中心與各休閑娛樂會所、酒吧迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進行優惠套券的設計;

X月X日～X月X日印刷，統一送交各縣市局市場部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經理負責將優惠套券發送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動執行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之后，并將在主要平面媒體及網絡上發表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標消費群：30歲以上的男性香煙消費人群和商務人士投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區的報紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。

媒體投放初步預算：略

媒體投放目標：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費群中的品牌記憶度，強化對玉

溪（和諧）的品牌信心，同時增加西雙版納州煙草公司的社會知名度及社會效益。

說明：新聞稿——只限報導有紅塔集團贊助的活動，不得出現與“煙草”有關的字樣；

軟文——所發表文章不得出現與“煙草”有關的字樣;

欄目冠名——可出現“本欄目由紅塔集團贊助”字樣，不得出現煙標。

三、市場現狀

[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]

我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。

現今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動效果分析

[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世

界吸進體內]

由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙

煙草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨于意識性。西雙版納州煙草公司多年來一直本著“國家利益至上，消費者利益至上”的行業價值理念。

終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對于發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。

從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個品牌在消費者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助于企業進行持續地宣傳。

張葉英星

2011-9-30