第一篇：煙草品牌營銷策劃方案提綱

品牌營銷策劃方案提綱

一、背景與問題分析

1、背景分析：提及532、461品牌，高端品牌，雙15品牌，雙低品牌。

2、品牌市場需求空間分析：優勢，機會分析。

3、品牌目標消費群體分析：目標消費群體定位，并進一步細分到哪類人群。

4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并應該將那些渠道作為上柜的終端。

5、品牌傳播分析：品牌傳播途徑和方式，并指出哪些是高端傳播途徑和方式。

二、方案總體思路

1、市場狀況總結：全面合理。

2、針對市場和品牌定位的主要策略：對市場狀況和品牌定位策略方向與問題匹配。

三、具體目標

上柜率，市場份額，銷量，成長率，再購率，識別度，記憶度，忠誠度，美譽度，知曉度：設置目標值，合理說明目標值設定原因。

四、針對性營銷措施

1、選擇目標消費群體：確定目標消費群體為高消費群體并具體細分。

2、選擇重點銷售渠道：要全面。

3、品牌宣傳主題：要和品牌特征和目標消費群體特征有效結合。

4、提升上柜率：措施合理，考慮全面，可操作性強，2-3例。

a幫客戶算賬，以利誘人。b 針對消費者的促銷物品激勵。c 強化消費者的傳播（消費積分、競賽）d 特殊節假日，消費需求擴大。e 利用信息、訂貨系統、QQ平臺宣傳提高上柜。f 營銷人員宣傳推介。g 擴大貨源投放面。

5、提升陳列水平：措施合理，考慮全面，體現生動化，展示效果強，2-3例。如：a 系列品牌法 b 突出主題法 c 名牌效應法 d目不暇接法

6、引導零售戶向消費者主動推介：a 培訓客戶 b 介紹銷售領袖銷售經驗進行刺激 c 設置體驗區，塑造品牌體驗與推介的氛圍，激勵客戶進行推介。d 通過站柜，現場指導。

7、培訓零售客戶：產品知識，特征，賣點，文化。

8、針對消費者的宣傳推介：消費者數據庫，婚慶市場宣傳，新品推介會，4s店，娛樂場所，9、其它針對性措施：營銷人員培訓，開展網絡征文活動，五、方案實施控制和效果評估：

1、密切關注品牌市場表現：價格，庫存，零售戶消費者對品牌的信息。

2、目標和關鍵措施的執行效果評價：

3、對異常情況的應急預案：合理并措施有效。

4、工商協同營銷：

六、品牌培育效果展望：

第二篇：品牌營銷策劃方案

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經濟危機至今，整個市場消費能力大大降低，對服裝業的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運做有了一個更高的要求。對于市場消費者而言，市場上主力消費人群為80后階層，他們不斷追求時尚，個性化需求越來越強，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊，整個廣東童裝市場面臨著挑戰，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經濟背景之下，如何成功拓展一個新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關鍵，簡單的說就是貨品要有獨特的風格，獨特的賣點，獨特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風格定位 → 日韓時尚休閑風格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價格定位— — —

每一個操作品牌的公司，都知道一個品牌有它自己的文化和定位，而每一個區域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費觀念，所以運做一個品牌，在消費觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發展比較早，人文素質比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內涵，有的城市發展比較慢，消費能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區域市場要有不同的操作方式。……

品牌訴求 ：

追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態度

經營模式 ：

發展區域總代理的方式，及部分區域散貨批發經營

以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點，為招商重點區域，不斷培養與配合代理商操作經營，在進攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會

根據公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區域客人訂貨達到公司目標要求的，有相關的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據不同客人情況，靈活對待。

品牌操作規劃及市場運做 ：

（一）硬件設施規劃 ：

在品牌前期的運做上，首先我們要有一個充分的運做平臺，各種硬件設施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。

（二）公司團隊規劃 ：

后期成功運做一個品牌是建立在前期的產品開發基礎之上，所以前期的開發團隊很重要，在部門人事規劃上 ：

（一）設計人員團隊，有前期的設計開發團隊，后期班房的默契配合。開發

部要有能力對該品牌的一個開發規劃，品牌風格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預算。

（二）生產部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產工作，生產統籌安

排，計劃。

（三）市場營銷部門，負責前期的品牌市場運做規劃，國內市場品牌開發的著眼點，如何進行招商，招商工作的進展規劃，后期代理商配合工作，有相應的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產部門進行生產。

（四）后期預備工作，要有一個有力的財務人員，統籌計算所有的財務開

支及各種流水帳目。

如何進行市場拓展，如何進行招商 ？ 預備在半個月或者一個月的時間內，做好前期的品牌規劃，公司系列硬件設施，團隊人員建立。內部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：

（一）一周內或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進行公司展廳的規劃和裝修，展示品牌風格形象，有利于區域

代理商的招商工作進行。

（三）進行電話營銷工作招商，有充足的區域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊完成之后，公司展廳完備之后，進行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準備。

準備計劃工作 ：

考察虎門童裝批發市場商圈，或者廣州中山八童裝批發市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個檔口，因為檔口是對外的一個招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發散貨，促進品牌在國內市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發 等，檔口的投資致關重要。在前期進行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內市場競爭激烈，市場上可供經銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設計開發 → 招商 →生產 →銷售 →市場考察調研 →學習改進品牌的不足之處 → 品牌規劃整合。

希望我們攜手同行，共創品牌美好明天

品牌市場營銷規劃 ：

陳西劍 2009-12-4

第三篇：營銷策劃方案提綱

萬邦·理想城營銷策劃方案提綱

第一部分：項目市場調研分析

第一章：項目投資環境分析

第一節：經濟環境分析

主要分析包頭市當前經濟技術指標和近幾年經濟技術指標變化情況。

第二節：政策環境分析

主要分析全國及包頭市對房地產業有影響的政策對本項目的影響。

第三節：城市環境分析

主要分析城市的基本情況、城市定位、城市規劃和城市發展目標等。

第四節：市場環境分析

主要分析包頭房地產市場的特點、供應狀況，和工序狀況等。

第五節：商業環境分析

主要分析包頭市商業環境、商業分布、商業發展情況等。

第二章：項目自身情況分析

第一節：基本情況分析

包括項目位置、四至、各項經濟指標、開發所涉及的企業等。

第二節：建設條件分析

包括氣候條件、地形地貌和通平條件等。

第三節：周邊配套分析

包括項目周邊的交通、商業、教育、醫療、金融、娛樂、餐飲等配套。

第三章：項目客戶群分析

第一節：住宅客戶群分析

主要分析住宅客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第二節：公寓客戶群分析

主要分析公寓客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第三節：商業客戶群分析

主要分析商業客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第四章：項目競爭對手分析

第一節：住宅競爭對手分析

主要分析與住宅競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第二節：公寓競爭對手分析

主要分析與公寓競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第三節：商業競爭對手分析

主要分析與商業競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第五章：項目SWOT分析

第一節：優勢分析

分析項目自身或外部已明確的有利因素。

第二節：劣勢分析

分析項目自身或外部已明確的不利因素。

第三節：機會分析

分析外部變化因素對項目產生的有利影響。

第四節：威脅分析

分析外部變化因素對項目產生的不利影響。

第五節：整合分析

通過SWOT分析、對比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。

第六節：分析總結

通過SWOT分析及各種策略分析，總結出分析結果。

第二部分：項目定位分析

第一章：項目定位前分析

第一節：定位依據

根據市場調研報告分析，提煉出項目各種定位的可靠依據。

第二節：定位原則

分析、明確項目定位的原則，確保將項目定位引向正確方向。

第三節：地產因子分析

分析各種功能建筑對地塊、環境、配套等因素的條件和素質要求。如單身

公寓對景觀要求無，普通住宅對景觀要求一般，高檔住宅對景觀要求高等。

第二章：項目定位分析

第一節：類型定位

結合各種內外因素及，從項目功能角度擬定項目住宅、公寓和商業分別的類型定位。

第二節：檔次定位

依據項目客觀條件和市場需求，擬定項目的檔次定位。

第三節：目標客戶群定位

從年齡、經濟狀況、社會階層、職業類型等方面擬定項目目標客戶群。

第四節：主題定位

擬定明確的、易于傳播的形象主題，用于激發客戶想象，增加項目吸引力。

第五節：案名定為

除項目已有報建案名外，擬定其他案名方案，以供選用為宣傳案名。

第六節：形象定位

綜合考慮項目地塊、區域形象、市場因素，從項目性能方面分析、擬定項

目的形象定位。

第七節：功能定位

從項目功能用途上分析項目住宅、公寓、商業的不同功能定位。

第八節：業態定位

住宅針對商業的業態進行定位分析。

第九節：價格定位

結合市場情況、競爭對手、項目自身等因素，必定項目住宅、公寓、商業

分別的價格區間。

第三部分：項目產品規劃建議

第一章：綜合規劃建議

第一節：總平面規劃建議

第二節：建筑風格規劃建議

第三節：道路交通規劃建議

第二章：住宅規劃建議

第一節：景觀設計建議

第二節：戶型設計建議

第三節：配套服務建議

第三章：公寓規劃建議

第一節：景觀設計建議

第二節：戶型設計建議

第三節：會所服務建議

第四章：商業規劃建議

第一節：業態組合建議

第二節：功能分區建議

第三節：業態規劃建議

第四節：商鋪分割建議

第五節：景觀設計建議

第六節：裝修設計建議

第七節：配套設施建議

第八節：燈光照明建議 第四部分：項目整合推廣策劃

第一章：項目營銷總策劃

第一節：營銷目標

第二節：營銷策略

第三節：階段策略

第二章：項目品牌策劃

第三章：項目廣告策劃

第一節：廣告目標

第二節：賣點提煉

第三節：訴求點

第四節：廣告語

第五節：廣告策略

第六節：廣告文案

第七節：廣告創作

第四章：項目媒體策劃

第一節：媒體分析

第二節：媒體選擇

第三節：媒體組合第五章：項目包裝策劃

第一節：包裝原則

第二節：包裝策略

第三節：基礎系統設計

第四節：營銷道路包裝

第五節：銷售中心包裝

第六節：建筑工地包裝

第七節：樣板間包裝

第六章：項目活動策劃

第一節：宣講類活動策劃

第二節：研討類活動策劃

第三節：節點類活動策劃

第四節：房展類活動策劃

第五節：聯誼類活動策劃

第六節：其他類活動策劃

第七章：項目推廣策劃

第一節：推廣目的第二節：推廣思路

第三節：推廣策略

第四節：推廣計劃

第五節：費用估算 第五部分：項目銷售執行策劃

第一章：項目銷售隊伍組建

第一節：銷售人員的配置

第二節：銷售人員的培訓

第二章：銷售價格與優惠措施

第一節：銷售價格

第二節：付款方式

第三節：優惠措施

第三章：項目銷售策劃

第一節：銷售階段

第二節：銷售目標

第三節：銷售渠道

第四節：銷售流程

第五節：銷售策略

第六節：入市時機

第七節：銷售控制

第八節：銷售計劃

第九節：費用估算

第四篇：銀行品牌營銷策劃方案

銀行品牌營銷策劃方案

銀行，作為金融產品和服務的提供者，采用營銷手段的目的在于獲取更多的客戶和業務。在營銷方面，銀行面臨的最大問題是自己與競爭者所提供的金融產品和服務，并沒有太大的差異性。也就是說，客戶無論選擇哪家銀行都能充分滿足自己的金融需求。

銀行想要獲取更多的客戶和業務就需要給客戶一個特別選擇本行的理由。這個理由可以是這家銀行的服務好，這家銀行的手續費便宜，這家銀行的理財經理更專業??而這些都是客戶對銀行的印象。如果這些印象不是來自于個人，而是一種普遍說法，那么就是客戶對銀行這個品牌的印象了。

品牌營銷是銀行營銷的利器，一旦客戶形成“這家銀行的某款產品更好”的印象，就會傳播給更多人，不花費一分錢的營銷費用就給銀行帶來眾多的客戶。比如招商銀行的信用卡業務，在筆者辦理信用卡之前，就從無數渠道（朋友交流、網絡、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。筆者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去辦理信用卡的話（在不花費太多時間考慮的情況下），筆者通常會選擇招行。這就是品牌營銷的力量。

銀行想要進行品牌營銷就要將品牌當作核心的營銷戰略來做。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶就會建立相應意識（當然這樣做也會有一定幫助），而是通過各種途徑向客戶傳遞相應的品牌形象，比如銀行的品牌設計是“服務最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設計思路），銀行就需要在客戶服務流程、服務項目、客戶關系管理、投訴處理等方面做好準備，讓客戶真正地感受到銀行的服務很好，而如果只是說、不去做的話，就會因為反差成為客戶口中閑聊的談資“他們還說自己服務最好吧，那服務簡直是一團糟”。

品牌營銷應作為銀行營銷戰略的重要組成部分來進行，而不是一個普通的營銷活動或者一次普通的廣告推廣，應從全局的角度進行布局和設計，并給予相應的人力和資源的支持與傾斜，否則品牌營銷不會起到太好的效果。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測它們的品牌營銷戰略。

工商銀行

建設銀行

中國銀行

農業銀行

交通銀行

招商銀行

廣發銀行

平安銀行

以上圖片為百度搜索各銀行名稱的結果，我們可從中看出，招商銀行不僅展示的第一個產品是信用卡，同時還購買了推廣的鏈接。而工商銀行的三個廣告中有兩個是融e購的推廣，也與工商銀行最近主推互聯網金融品牌的戰略相同。其他幾家銀行或以網上銀行為第一產品或以信用卡為第一產品，也可看出銀行的品牌戰略。平安銀行推廣內容中最主要的產品則是旗下的陸金所和保險類產品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰略。

目前，大多數銀行品牌戰略依舊以產品為主，而最主要的產品則是信用卡與互聯網金融品牌（或網上銀行）。品牌戰略以產品品牌為主，主要是由于產品更容易體現出差異性來。除此之外，區域性銀行品牌戰略也可以區域為主，以服務某一區域作為該品牌的重要識別特征。

品牌的基礎作用是讓客戶產生印象，進而做出購買決定。銀行制定品牌想要起到的作用是讓客戶產生差異化的印象，當客戶想到某銀行時就會聯想到某個產品，這樣就更容易促使客戶做出決定。在之后的系列文章中，農金閱讀將為大家介紹如何選擇品牌并設計品牌形象。

待續

第五篇：手機品牌營銷策劃方案

手機品牌營銷策劃方案 默認分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評論0字號：大中小 訂閱

手機市場一直是我國競爭最激烈的行業之一。在國產品牌與國外洋品牌的競爭中，國產手機主要依靠在營銷方式上的創新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業之力，舉辦的“中華數碼小姐”大賽，跳出傳統的選美窠臼，以數碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉變。

一、活動背景

（一）、市場競爭形勢發生了巨大變化

面對國產手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經過2003年的陣痛之后，對國產手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統的國際巨頭加大市場投入，加大產品研發力度和新產品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據了相當的主動。而國產手機由于技術的相對滯后、產品質量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三

星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產手機廠家的表現頗有微詞。

（二）、國產手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式

在國人眼中，國產手機的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰術”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺黃金時段的廣告招標，就有TCL、夏新、南方高科、波導等四家企業中標，而國外品牌尚無一家。同時，國產手機熱衷于聘請形象代言人，如康佳聘請張曼玉，熊貓請來了梁朝偉，首信請來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請小燕子趙薇，TCL邀請韓國美女金喜善，CECT邀請吳小莉，波導邀請李玟，南方高科邀請章子怡，中興通訊請來了李連杰，一時間，在國產手機陣營，到處都是“美女+手機”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結束，新的品牌推廣方式將是國產手機

在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節

一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業作為消費電子類數碼產品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內涵的。可以說，是該明星解決了企業的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現企業品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。

（四）、該企業進軍數碼領域已經取得了初步成績

一直以來，該企業都是以“手機專業戶”的形象出現，沒有在其他領域拓展，而其對自身的定位是要建成為一個以手機為主導、以電腦、MP3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數碼電子企業。在3C融合的趨勢下，該企業的相關多元化戰略已經取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經在市場上嶄露頭角，而以“數碼小姐”作為承載企業數碼領域產品的平臺，能較好的詮釋品牌內涵。

二、舉辦活動的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數碼小姐”大賽的劣勢分析

1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優勢，在全國范圍內大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛視舉辦“中華環球小姐”活動，已經在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產生企業是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動經驗不足。該企業作為一家成立于1999年5月的高科技企業，近幾年取得了高速成長，2004年實現銷售收入42億元，進入中國電子信息企業100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經驗。然而，對于舉辦規模如此之大的選show活動，還是第一次，在經驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數眾多，如果有一個環節疏忽，將帶來十分嚴重的后果。

3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機遇和平臺，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態各不相同，廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比，現在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數碼小姐”活動的優勢分析

1、該企業在全國擁有優勢的資源和網絡，能對活動實施即時掌控。經過幾年在市場上的精耕細作，已經在全國建立了26個辦事處和分支機構，對大型活動具有一定的掌控能力，培養了一支執行能力強、能戰斗、對活動操作過硬的隊伍，可以在很短的時間內，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實執行

和順利進行提供有利保證。

2、“數碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等

字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢的加快，數碼產品已經在影響和改變著人們的生活，“數碼小姐”的概念第一次由該企業提出，作為數碼產品的引導者，該企業在此次活動中主要突出“數碼”概念，要求“數碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數碼產品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產品定位有機結合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數碼小姐”，將與其他的選手具有本質性的區別，因此具有強大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業作為國家GSM/CDMA

手機定點生產企業，同時作為國內主導品牌手機生產廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產生了巨大的吸引作用。作為手機行業一種前所未有的創新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現形式上，以“挑戰明星代

言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數碼小姐”等具有挑戰性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業，在進行商業活動時，必須考慮到投入產出比。而在現階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現自身的時尚和美麗，況且活動持續時間也很長，可以產生持續的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。

三、活動的出發點和創意

隨著與明星品牌代言人結束期限的臨近，如何進行下一步的品牌推廣和市場營銷又擺在了企業的面前。與前幾年的市場消費概念相比，如今的消費者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業經過幾年的快速發展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請明星繼續擔任形象代言人，一是費用比較高，況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時該明星擔任形象代言人兩年的時間，已經解決了企業品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發布會、產品推廣會，而這些是促進產品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產品銷售有

效結合起來，將會起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數碼佳麗”、“數碼麗人”、“數碼新星”、“數碼幸運星”、“中華數碼小姐”等名稱，經過公司內部投票表決和決議，最終選定“中華數碼小姐”這個名稱。“數碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區受眾文化特征。同時，“數碼小姐”能代表該品牌數碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內

涵。“數碼小姐”，既是該企業的首創，也詮釋著數碼時代人們對數碼的感悟與理解。

技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業、熱愛數碼產品的形象代言人。作為企業的“數碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數碼產品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數碼概念，同時切實促進產品銷售，征集對企業充滿深厚感情的數碼小姐，在報名

條件上特規定，參加此次“中華數碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現持續斷貨的現象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當地咨詢暫時無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機廠家中經典的銷售個案。

四、活動時間安排

1、活動時間：2004年4月——2004年8月

2、活動程序：

2004年4月初——5月15日：為全國報名階段

2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段