第一篇：珠寶品牌營銷策劃

珠寶品牌營銷策劃

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。

我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購買；

（2）、父母給兒女購買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

（１）、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳；

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區別于其它競爭對手（通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

（1）、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書；

（3）、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡；

（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小；

（5）、開通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；

（8）、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標準；

（2）、宣傳品投遞及發放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說辭；

（5）、產品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導購；

（7）、“9+1”真情服務展示；

另，為保證本策劃案的實施效果和質量，我們還制定《服務手冊》和《銷售人員行為規范手冊》。

四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。

為迎接雙節的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持。

活動目的：

1、通過強勢促銷，在短期內迅速提升產品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；

4、促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設計：

秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；

選擇贈品的原則：

（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；

（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；

（3）、有較高的市場知名度和美譽度；

（4）、購買產品的同時也滿足了消費者的精神需求；

（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產品，這樣會使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。

在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務臺。

印刷、發放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動的宣傳頁一定要設計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當街派發”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動持續升溫，并擴大整體效應，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并

邀請了本地一些媒體進行參加和現場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第二篇：珠寶營銷策劃

珠寶營銷策劃

一．市場調查與分析（現狀、分析、結論）

伴隨著我國經濟的飛速發展,人民物質生活水平的日益提高以及消費、投資等觀念的轉變,使得珠寶首飾逐步成為我國國內零售業的寵兒。自20世紀90 年代初以來,中國的珠寶首飾市場經過多年的孕育,正在步入相對成熟的階段。目前,國內珠寶首飾市場分為黃金、鉑金和鉆石、白銀、珠寶玉石飾品等幾大塊。其中鉑金和鉆石飾品是目前市場消費的亮點,所占的市場份額大致為35% ~50%;白銀和一些具有新材質、新工藝的時尚首飾成為市場的新寵。作為“玉中之王”的翡翠,歷來受到亞洲各國人民的喜歡,并與中國傳統文化結下不解之緣。目前,翡翠每年的銷量都在遞增,隨著時裝飾品的發展，高端產品更是在國際市場走俏。

國內翡翠市場現狀翡翠產品具有其他玉石無法比擬的特性。自清朝以來就成為中華民族最為喜歡的玉石之一,在珠寶玉石中占有很高的地位。近年來,隨著珠寶首飾及其加工業的不斷發展,翡翠市場正方興未艾,并形成了從毛料采購、加工生產到批發零售的較為完整的市場體系,一個產、供、銷三級完善的翡翠市場體系逐漸形成。近年來,我國的翡翠毛料主要由緬甸進口,每年緬甸產的翡翠原石90%流入中國大陸,高檔翡翠原石80%流入大陸。其主要有如下渠道:云南騰沖、盈江、瑞麗;廣東揭陽、廣州、四會等地。云南騰沖是最早翡翠毛料進口集散地,各地商家都到此采購翡翠毛料和翡翠成品,瑞麗市是緬甸政府唯一允許翡翠出口的陸路口岸。每年流入我國的6000t翡翠原料中,約有4000t是從瑞麗這條“翡翠之路”進入。

改革開放30多年來，我國已經成為世界上最大的翡翠消費市場，翡翠玉雕工藝水平不斷提高，已經形成了騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的翡翠加工生產及貿易基地。但是，翡翠市場發展這么快，還有以下幾個因素：

1.翡翠具有美麗、耐久及稀少的特征顏色正、透明度（水頭）好、質地細膩、不含雜質的翡翠，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同時由于為纖維交織結構，所以，韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強，不易破碎，長期佩戴不易損壞。翡翠的稀少性，主要是指產地稀少，且高質量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高壓變質地質構造條件，緬甸恰好是兩個板塊的碰撞帶，具有翡翠形成的特殊條件。“物以稀為貴”，翡翠產出的稀少性和高質量翡翠少見，也決定了它的價值貴重。

2.佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪護身、醫療保健的說法。中華民族用玉及崇玉的習俗，已給人們打上了深深烙印，這也成為現在翡翠市場看好的一個重要因素。

3.翡翠的保值性、增值性翡翠是“玉中之王”。翡翠是高檔玉石。國際市場上，翡翠價格不斷增長，近10年來，年增長率達30％。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價值。翡翠是一種特殊礦產資源，從某種意義上來說，所有礦產資源都有不可再生性。總的來看，現有的翡翠資源越挖越少。因而，翡翠的價值也定會上升。所以，翡翠的保值性及增值性定會越來越明顯。

綜合上述，我認為對翡翠市場的投資是可行的。

二．資金

有多大能力辦多大事，我所有的資金并不多，所以不會去進一些價位很高，高端的產品。估計進貨、租店鋪和裝修店面等置辦下來需十萬元。

三．配貨

首先，需要配貨的是翡翠，主要有以下幾類：

1.A類的玉鐲30只，每只價格500元，共計15000元；

2.A類的吊墜40個，其中貔貅10個、玉觀音10個、笑佛10個、金魚10個。每個的價錢是200元，共計8000元；

3.A類的十二生肖玉墜兩副，每個200元，共計4800元；

4.A類的耳墜10對，可以選四季豆和玉手，每對的價錢是300元，共計3000元；

5.A類的戒面10個，每個價錢是250元，共計2500元；

6.A類的玉戒指10只，每只200元，共計2000元；

7.A類的K金鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個，每個1000元，共計15000元；

8.A類的銀鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個，每個100元，共計1500元；

9.A類的玉珠子自己穿成手鏈，每個的價錢是4塊，共計4000元；

10.A類的手機鏈50條，每條15元，共計750元；

11.A類的煙嘴5只，每只100元，共計500元；

12.A類的印章10個，每個150元，共計1500元。

其次，還可以搭配進一點水晶飾品：

1.粉水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個，每個50元；共計750元；

2.紫水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個，每個50元；共計750元；

3.黃水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個，每個50元；共計750元；

4.無色水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個，每個50元；共計750元；

5.綠幽靈手鏈2串，每串500元；吊墜4個，每個200元；共計1800元最后，瑪瑙的飾品：

1.瑪瑙珠鏈10串，每串60元，共計600元；

2.瑪瑙手鐲10個，每個60元，共計600元。

所有的貨總計需要64550元，大寫六萬四千五百五十元。

四．經營策略

1.定位：由于所選擇的地方經濟水平、消費水平和客戶群的考慮，定位為中低檔的翡翠飾品銷售為主；

2.客戶：以時尚愛美的白領為主，兼顧男士、年輕學生的需求；

3.經營方式：以店面為主，兼有人脈、口碑的方式來銷售；

4.預期：開業的時候，因為有人脈關系，可能會買的好點，可是開業過后生意就會冷清下來，這是就會出現業內人士所說的“三年不開張，開張吃三年”的現象，但是因為我主要賣的翡翠并不是很高檔、價格很高的飾品，不會出現使人望而卻步，所以生意雖然不是很火爆，也不會幾周或幾個月都賣不出去一件飾品的地步。

五．自己顧客分析

我的顧客群是以時尚愛美的白領為主，兼顧男士、年輕學生，這些群體的消費性比年長者的消費性要大，消費能力要高于年長者的。因為年長者經歷過生活困難時期，傳統觀念比年輕一代重，比較注重保守的消費方式，注重節約、講求儲蓄，不太喜歡超前消費和享受性消費。相對的，年輕一代就比較注重享受性消費，追求時尚、新穎，在穿著打扮上花費的錢較多，也較舍得為美消費，看到喜歡的東西大多會買下。

六．風險評估

翡翠經營也是高危險的行業，稍有不慎輕則虧本，重則傾家蕩產。但是我所經營的是中低檔翡翠銷售，投資不是太多，進貨也不多且分散。進貨時主要看其是否美觀、陳色和水種是否好，不會大批量的進，這樣從一定程度上也避免了大范圍的吃虧；其次就是進貨是要選擇信譽好，品質有保障的店，才能避免進到的貨是次品；最后如果遇到翡翠市場的蕭條情況時，因為囤積的翡翠飾品不會太多，所以不會導致血本無歸。

七．生活家庭及應急

因為是自己開店經營，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是別人忙時自己閑，而別人閑時自己忙，這對自己的生活和家庭或愛情有一定的影響，但是也有好處，那就是自己有事時可以隨時暫停營業，不需要上司的許可。還有經營風險要自己承擔，沒有一般上班族的“五險一金”的待遇等。

當出現急需用錢的時候，不僅可以成本價或低價出售囤積的貨，還可以當掉貨物來換取資金。

八．總結

翡翠經營雖然利潤高，但風險也高，所以投資翡翠要量力而為，不能高估自己的承當能力，以免造成損失；還應增加自己辨別翡翠的能力，以免誤把水沫子、不倒翁、昆究和沫之漬當成翡翠，造成損失。

第三篇：珠寶營銷策劃方案

戴瑞珠寶廣告策劃書

一、市場分析

1、企業與品牌

戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發業務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。

2、產品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。

3、目標市場

追求一生唯一真愛的情侶、DR一族

4、競爭狀況

隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

5、市場機會

一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。

Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。這就是Darry Ring從產品到情感文化，從內容創造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰略

1、廣告目標

通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場占有率，是產品的知名度增加70%以上。

2、產品定位 一生、唯

一、真愛

3、廣告受眾

即將結婚或未婚人群及與之相關人群

4、廣告地區 全國所有地區

三、廣告策略

1、主題策略

根據廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯

一、真愛”。這個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。

2、訴求策略 1）、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。2）、廣告訴求的重點

以“一生、唯

一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產品。3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

3、創意策略

用吳京和謝楠作為產品的代言人，通過微電影的形式來展示產品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛”。

4、媒體策略 1）、媒體類別的選擇 選擇三種媒體對產品進行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯網，將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費者了解產品及理念。

第三種：報刊雜志。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。2）、媒體選擇的標準

電視廣告投放至央視及湖南衛視、浙江衛視等幾個收視率較高的電視臺。互聯網投放至各大視頻網站及社交平臺。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。3）、媒體廣告發布時機

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發布，以達到全方位的廣告宣傳效果。4）、廣告發布頻率 電視廣告每臺每天六次 報刊雜志廣告每期一次 5）、媒體廣告表現策略 電視廣告30秒 互聯網視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。6）、廣告媒介發布排期表

四、廣告預算

五、廣告效果預測

1）、電視網絡媒體一周檢測一次 2）、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度，提高市場占有率10%以上。

第四篇：品牌營銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營銷方法經常讓人難受。

簡直痛不欲生。

但是我覺得我應該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應該是這樣發展的。

那么企業如何發展？

1.營銷：

（1）線上營銷！

所謂線上營銷就是電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務！電視、報紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經司空見慣了！而網絡營銷已經在慢慢發展起來，如今的網絡飛速發展，網絡營銷是每個企業發展必須且務必要實行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！

日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產品突穎而出，價格？確實不得不說，低價是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內容的突出，在同等的價格中想要吸引別人的眼球，那么就要內容設計的突出，美好且具有創意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業形象

建立自己的vi，對企業整體形象進行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業自然要靠vi來包裝！一套設計完美的vi是自己企業的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業形象？艾拓廣告傳媒可以為您解決這一問題！

3.為自己企業做一個完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業的實力？毋庸置疑----企業圖冊！企業圖冊能展示的你企業的實力，展示你企業的產品！因此，企業畫冊設計至關重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內容

呢！您的企業擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告傳媒可以為您修補或者解決這個問題！

如果您有時間且不介意的話，歡迎進入我們的網站參觀一下我們的作品，也許您會有意外的收獲！

我想我們能為你做的，只有這么一點！

艾拓廣告傳媒

第五篇：珠寶品牌介紹

世界十大珠寶品牌介紹

一.卡地亞

這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創作的精品，而且在藝術上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號的法蘭西學院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。

二.TIFFANY

1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設了一家名為Tiffany&Young的文具及日用精品店，開業當天的營業額僅為4.98美元；至查爾斯·劉易斯·蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產為3500萬美元。沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經典”已經成為TIFFANY的代名詞，因為有太多的人以佩戴TIFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發展至今的。

三.ENZO

鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關注的一份珍貴與漂亮。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個漂亮的結合也都需要最非凡的紀念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的漂亮!美國納斯達克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實現你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設計，讓ENZO88當之無愧地成為這個情感季節里最閃亮的徽記!

四.Oxette

這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設計師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優雅和時尚。“她”的所有產品都是配套設計和生產的，無論是戒指，耳環還是項鏈，經過設計師的完美搭配，都使他們的獨特品質得到最大程度的展現。Oxette是國際上公認的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產品的精美與唯一，優秀的品質和卓越的設計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。

五.Boucheron

享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為GUCCI集團旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術和優質的寶石質量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征。現如今，Boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺灣等地開設精品店，并且在中國大陸開設第一家精品店——外灘18號店。Boucheron是世界上為數不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統風格的珠寶商之一。

六.SWAROVSKI

一百多年來，施華洛世奇公司今天資產已達20億美元，產品經常出現在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯-凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產品的鏡頭。

七.MIKIMOT

日本MIKIMOTO御木本珠寶的創始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽，以他創造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產品。MIKIMOTO御木本珠寶對經典品質與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。

八.周大福

周大福創立于1929年，后碾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經70余年的風風雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業的領導地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發展分行數目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。

九.GEORGJENSEN

丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導演BilieAugust都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術結合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術，并不須花費重資，讓群眾走進美術館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.Pomellato

自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現代人多變的服飾風格。

國內十大珠寶品牌

千禧之星，起源于民國時期的“李天順銀樓”，堅持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵傳統工藝發展為品牌己任。“女權”、“時尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區水貝珠寶工業園，注冊資本2.5679億元，是國內珠寶首飾行業集黃鉑金珠寶首飾研發設計、生產加工、批發零售、品牌連鎖經營、進出口業務為一體的大型中外合資企業。[1] 周大福

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業集團，集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團業務主要由兩間公司經營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶

六福集團成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯合交易所上市。六福集團（國際）有限公司及其附屬公司(統稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創辦，匯集各始創股東於珠寶業超過三十年經驗，無論采購、銷售、行政、財務及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。

周生生

周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業務，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團公司，1994年開拓內地業務市場。周生生主要三線業務分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發及證券期貨服務。周生生品牌銷售網絡遍布中、港兩地，在中國各省市設有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網絡外，亦設有網上購物店,另特設企業禮品隊伍，由構思、設計、制作以至送貨整個過程，專人跟進，給企業客戶最完善的服務。

謝瑞麟

謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設計，為的就是最終能夠呈現給人們最完美的浪漫體驗。

謝瑞麟老鳳祥

創業于1848年的老鳳祥已走過了160多個春秋，是中國首飾業的世紀品牌。老鳳祥銀樓是國內唯一的由一個世紀前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創始于1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來，其商標“老鳳祥”的創意，也源于老鳳祥銀樓的字號。老鳳祥公司已發展成為集科工貿于一體，擁有老鳳祥銀樓有限公司、老鳳祥首飾研究所有限公司、老鳳祥珠寶首飾有限公司、老鳳祥鉆石加工中心有限公司等20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個專業分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經銷商的大型首飾企業集團。[3] 金利福珠寶

金利福珠寶成立于2000年，是一家集黃金、鉑金、鈀金、鉆石等研發、加工、生產、銷售為一體的大型珠寶首飾企業。公司擁有現代化生產基地數千平方米，旗下擁有一個黃 金首飾加工廠、大型金條生產工廠、鑲嵌工廠，從設計研發到管理營銷人員達數百人，公司榮獲“中國著名品牌”、“AAA誠信企業”、“深圳市黃金珠寶首飾行業協會單位會員”等多項榮譽稱號。

金利福以其領先的技術與工藝為市場提供高品質的產品，為公司在業界贏得了良好的聲譽，得到行業內的信賴和推崇。截至目前公司擁三百余家經銷商，數十家直營店面，服務遍布中國30個省份，新的 市場和區域還在不斷擴展。自2010年以來，金利福終端零售市場拓展計劃全面啟動，公司加大了“金利福”品牌在全國各地營銷網點的布局，全力打造國內珠寶市場超級零售終端品牌。

[4]戴夢得

戴夢得珠寶有中國寶玉石協會頒發的中國珠寶質量馳名品牌，它的珠寶玉石全部由中國寶玉石協會提供質量鑒定證書，它的純鉑金全部由國家有色金屬院及國家首飾質量監督檢驗中心提供質量檢測合格證簽，是中華民族珠寶第一大品牌。

明牌珠寶

自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風尚入華先導地位以來，明牌珠寶即以至臻鍛造技藝、一反傳統的開創性設計，成為根植于珠寶愛好者內心的潮流符號。如今，明牌珠寶在中國鉑金零售市場占據領先的優勢份額，并持續扮演諸多珠寶品牌主力供貨商的角色；基于在全球鉑金首飾行業的杰出貢獻，2007年更是被國際鉑金協會（PGI）授予“鉑金首飾推廣特別貢獻獎”殊榮。

金至尊

自2003年起，金至尊珠寶在香港開設第一間珠寶專營店，短短數年間，已迅速受到中港澳消費者的認同和青睞，并獲得“中國馳名商標”的認定, 其廣告代言人陳慧琳小姐更憑藉其“高貴、創新、自信”的形象，把金至尊珠寶的瑰麗閃爍品牌特色極乎完美地演繹。為掌握大中華市場的巨大商機，集團將繼續擴展其零售網絡版圖，全力朝著于2012年金至尊專營店增至500間的集團目標而邁進。