第一篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃模板

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃模板

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)

(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

(2)、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷(xiāo)售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

(1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)

銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

(2)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

一、品牌介紹：

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國(guó)擁有“以純”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)。“

二、行業(yè)背景：

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而東莞虎門(mén)更是全國(guó)的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門(mén)，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

因此我們選擇東莞虎門(mén)的服裝品牌“以純”來(lái)作為研究對(duì)象，極具代表性以及研究意義。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的與任務(wù)：

通過(guò)收集大量資料以及問(wèn)卷調(diào)查來(lái)了解“以純”品牌的市場(chǎng)情況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段的改善以及創(chuàng)新，來(lái)彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營(yíng)銷(xiāo)缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo)，以此來(lái)提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會(huì)價(jià)值，提高以純的社會(huì)影響力;

2、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，發(fā)掘潛在客戶(hù);

4、創(chuàng)新店面銷(xiāo)售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

四、以純營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場(chǎng)定位是青少年群體，因此以純?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃上會(huì)抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理。通過(guò)明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶(hù)數(shù)量、加強(qiáng)客戶(hù)聚集。在20__年開(kāi)始，以純就開(kāi)始在廣告上下重本來(lái)增加品牌人氣，先后邀請(qǐng)到港星張柏芝古天樂(lè)等為以純品牌代言。此后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可謂是立竿見(jiàn)影，在20__年以純的全國(guó)銷(xiāo)售量就達(dá)到了1000萬(wàn)。在以后的每?jī)傻饺曛校约儙缀醵紩?huì)投入較大的廣告費(fèi)用，邀請(qǐng)當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20__年就邀請(qǐng)了熱播韓劇《來(lái)自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來(lái)代言。

2、舉辦老客戶(hù)Party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會(huì)舉辦以純老客戶(hù)Party,回饋廣大客戶(hù)的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶(hù)的同時(shí)還能夠通過(guò)老客戶(hù)的口頭認(rèn)可來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)。

3、店面營(yíng)銷(xiāo)手段：

以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來(lái)說(shuō)，以純的降價(jià)針對(duì)“多買(mǎi)有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專(zhuān)賣(mài)”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣(mài)過(guò)季產(chǎn)品。

4、連鎖店式發(fā)展：

發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)商，連鎖店面營(yíng)銷(xiāo)，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專(zhuān)賣(mài)店，減少了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專(zhuān)賣(mài)店的盈利。

5、平面廣告居多，電視廣告較少：

根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20__年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺(tái)。

五、市場(chǎng)調(diào)查與分析：

1、根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開(kāi)拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線(xiàn)銷(xiāo)售人員還不能說(shuō)清以純的市場(chǎng)定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在20__年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場(chǎng)定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦一直以來(lái)都是以純?cè)谥袊?guó)服裝市場(chǎng)上最強(qiáng)大的對(duì)手之一。再者，美邦的營(yíng)銷(xiāo)策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來(lái)越雄厚的以純?cè)诘昝娓采w率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純?cè)?jīng)有過(guò)跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國(guó)內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷(xiāo)售20__年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類(lèi)品牌。以純大可以開(kāi)始嘗試走出中國(guó)，例如在中國(guó)周邊國(guó)家設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20__家的店鋪遍布全球，其中以中國(guó)周邊國(guó)家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會(huì)通過(guò)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤(rùn)和發(fā)展前景。再說(shuō)到細(xì)的方面，以純?cè)谛麄鞑邉澲械摹袄峡蛻?hù)Party”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會(huì)舉行各種類(lèi)型的回饋會(huì)以及答謝會(huì)來(lái)留住老客戶(hù)，同時(shí)發(fā)掘新客戶(hù)。這種方式的宣傳讓客戶(hù)感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對(duì)這種大型宴會(huì)策劃，以純的銷(xiāo)售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷(xiāo)售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià);第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶(hù)的關(guān)注與消費(fèi)。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(優(yōu)勢(shì))：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，并且有78%的受訪(fǎng)者對(duì)這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹(shù)立了一個(gè)良好的口碑。

廣告優(yōu)勢(shì)：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的.明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營(yíng)的以純主要通過(guò)打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問(wèn)題，以純?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國(guó)1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對(duì)于1000多家的數(shù)量來(lái)說(shuō)，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢(shì)。

銷(xiāo)售手段：品牌專(zhuān)賣(mài)，直接由以純廠(chǎng)家生產(chǎn)銷(xiāo)售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷(xiāo)售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。

調(diào)查顯示：超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè)意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

以純同時(shí)設(shè)立換季專(zhuān)賣(mài)區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷(xiāo)售，例如“買(mǎi)一送一”，購(gòu)買(mǎi)應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷(xiāo)售的方式，在推銷(xiāo)了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿(mǎn)足消費(fèi)者的求實(shí)心理。

連鎖發(fā)展：以純?cè)谖覈?guó)擁有1000多家的專(zhuān)賣(mài)店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營(yíng)，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣(mài)率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒(méi)有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2)、Weakness(劣勢(shì))：

局限于連鎖營(yíng)銷(xiāo)：以純的連鎖營(yíng)銷(xiāo)屬于直營(yíng)連鎖，在我國(guó)多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)都會(huì)采取直營(yíng)連鎖的方式，連鎖營(yíng)銷(xiāo)是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，但是目前由于引入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng)，所以很多經(jīng)營(yíng)方式上還是不完善。而以純采取的是直營(yíng)連鎖，依舊像其他國(guó)內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善、促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不被充分認(rèn)識(shí)、品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪(fǎng)者看過(guò)以純的電視廣告，大家對(duì)以純的印象一般來(lái)源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸?duì)消費(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開(kāi)發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確：營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)不明確，公司曾在20__年出現(xiàn)過(guò)輝煌的時(shí)候，銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)，但是接下來(lái)比較冒進(jìn)，曾在20__年目標(biāo)定在1800萬(wàn)。同時(shí)，與強(qiáng)大對(duì)手美特斯邦威相比，以純的市場(chǎng)定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷(xiāo)售手段單一：調(diào)查顯示：超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè)意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：以純?cè)趪?guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢(shì)，例如美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢(shì)在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(3)、Opportunity(機(jī)會(huì))

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

(4)、Threat(威脅)

以純的威脅主要來(lái)自于內(nèi)部的缺陷和外部的競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)服飾市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會(huì)，琳瑯滿(mǎn)目。對(duì)于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來(lái)說(shuō)，以純還存在很多無(wú)法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營(yíng)，品牌提供設(shè)計(jì)理念，委托其他廠(chǎng)方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，在中國(guó)周邊國(guó)家建立了多家分店。

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃建議：

根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對(duì)于以純的營(yíng)銷(xiāo)策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1)、通過(guò)新穎廣告以及公益營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高以純的社會(huì)影響力，樹(shù)立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專(zhuān)屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過(guò)微電影的傳達(dá)在社會(huì)中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對(duì)以純的印象。

第二，以純作為中國(guó)的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴(lài)，在一定程度上也必須承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以純可以把目光放在中國(guó)貧困地區(qū)，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈(zèng)給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對(duì)以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在大眾的心目中樹(shù)立了愛(ài)心品牌的形象，無(wú)疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2)、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場(chǎng)分一杯羹。

(3)、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，無(wú)形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會(huì)上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對(duì)象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4)、創(chuàng)新店面銷(xiāo)售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

第一、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：以贈(zèng)送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷(xiāo)誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于以純而言，購(gòu)買(mǎi)一種商品附贈(zèng)另一種商品，達(dá)到一對(duì)一促銷(xiāo)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫(kù)存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。

第二、會(huì)員制：作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù)。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會(huì)員卡的形式來(lái)宣傳品牌形象也未嘗不可。

第三、雜志期刊促銷(xiāo)：廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的,由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場(chǎng),廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對(duì)以純的意見(jiàn)專(zhuān)欄,可以通過(guò)填寫(xiě)意見(jiàn)欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈(zèng)送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。

第四、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷(xiāo)成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí)、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為中喜歡評(píng)價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛(ài)好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買(mǎi)后，她們總愿聽(tīng)到別人的贊賞。營(yíng)銷(xiāo)人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿(mǎn)足感。

第二篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

親愛(ài)的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。

沒(méi)有客戶(hù)和有效的營(yíng)銷(xiāo)方法經(jīng)常讓人難受。

簡(jiǎn)直痛不欲生。

但是我覺(jué)得我應(yīng)該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。

那么企業(yè)如何發(fā)展？

1.營(yíng)銷(xiāo)：

（1）線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)！

所謂線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)就是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶(hù)外七大媒介作為載體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！電視、報(bào)紙、廣播、雜志、電影院、戶(hù)外這些我們已經(jīng)司空見(jiàn)慣了！而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來(lái)，如今的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須且務(wù)必要實(shí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，微博營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)…..（2）線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)！

日常生活之中的營(yíng)銷(xiāo)！店面管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)等手段為客戶(hù)提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。無(wú)論你采用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價(jià)格？確實(shí)不得不說(shuō)，低價(jià)是很好的促銷(xiāo)手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？?jī)?nèi)容的突出，在同等的價(jià)格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設(shè)計(jì)的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業(yè)形象

建立自己的vi，對(duì)企業(yè)整體形象進(jìn)行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來(lái)包裝！一套設(shè)計(jì)完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒(méi)有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問(wèn)題！

3.為自己企業(yè)做一個(gè)完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實(shí)力？毋庸置疑----企業(yè)圖冊(cè)！企業(yè)圖冊(cè)能展示的你企業(yè)的實(shí)力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)至關(guān)重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒(méi)有感覺(jué)，別人又怎么會(huì)翻看其中內(nèi)容

呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a(bǔ)或者解決這個(gè)問(wèn)題！

如果您有時(shí)間且不介意的話(huà)，歡迎進(jìn)入我們的網(wǎng)站參觀一下我們的作品，也許您會(huì)有意外的收獲！

我想我們能為你做的，只有這么一點(diǎn)！

艾拓廣告?zhèn)髅?/p>

第三篇：木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)顧問(wèn)公司，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃專(zhuān)家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和管理咨詢(xún)服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)200余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，電話(huà)***一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量的源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷(xiāo)策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠(chéng)實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專(zhuān)業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。用專(zhuān)業(yè)技術(shù)贏得客戶(hù)的高度認(rèn)可。

麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 1.市場(chǎng)調(diào)查研究及營(yíng)銷(xiāo)診斷 2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計(jì) 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計(jì) 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價(jià)格體系設(shè)計(jì) 5.精準(zhǔn)定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃 6.組織文化建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 7.構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理體系與營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì) 8.樣板市場(chǎng)建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營(yíng)銷(xiāo)托管及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案時(shí)，更要在市場(chǎng)中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時(shí)也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)具備持久的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷 營(yíng)銷(xiāo)組織診斷 營(yíng)銷(xiāo)制度診斷 營(yíng)銷(xiāo)人力資源診斷 營(yíng)銷(xiāo)技能診斷 企業(yè)的共同價(jià)值觀 企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)診斷）

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制政策診斷 營(yíng)銷(xiāo)組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)、終端）或季度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪(fǎng)談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會(huì)（一般干部和基層員工）問(wèn)卷調(diào)查 評(píng)分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告》

二、市場(chǎng)調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶(hù)研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究?jī)?nèi)容 目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售規(guī)模（銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售額、渠道能力、銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展策略）采購(gòu)決策模式 采購(gòu)流程 采購(gòu)決策機(jī)制 購(gòu)買(mǎi)心理圖（影響因素排序）對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)關(guān)注因素 此類(lèi)對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)模式 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效 產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu) 單品核心賣(mài)點(diǎn) 價(jià)格策略 銷(xiāo)售流程 交易條件

服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶(hù)滿(mǎn)意度（包括尚未滿(mǎn)足的需求）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查

4、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等 最終形成《調(diào)查總報(bào)告》

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價(jià)值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)組織策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)管理及人力資源戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 提供文件：《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營(yíng)銷(xiāo)大綱 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價(jià)格接近的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品的主要客戶(hù)特征、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性/差異性賣(mài)點(diǎn)的提煉）價(jià)格體系的制訂（代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷(xiāo)價(jià)、樣板特價(jià)客戶(hù)）渠道模式設(shè)計(jì)及渠道激勵(lì)政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶(hù)對(duì)象；平面設(shè)計(jì)、軟文）公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 助銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)（噴繪、宣傳單頁(yè)、小禮品）銷(xiāo)售手冊(cè)的制定及培訓(xùn)（針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員）產(chǎn)品配件及客戶(hù)服務(wù)的保障體系及制度（客戶(hù)服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計(jì)劃（產(chǎn)能、入市周期、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等）提供文件：《整合推廣咨詢(xún)方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測(cè)與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價(jià)值

7、品牌寫(xiě)真

8、品牌個(gè)性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊(cè)

15、品牌管理平臺(tái)的搭建

16、品牌的管理與維護(hù)

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護(hù)與提升管理

19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣管理

24、品牌管理手冊(cè)

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》

七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃

組織結(jié)果設(shè)計(jì)的原則 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn) 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門(mén)崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說(shuō)明書(shū)制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊(cè)》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評(píng)估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長(zhǎng)期目標(biāo)管理 人才市場(chǎng)分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計(jì)劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計(jì) 人才梯隊(duì)建設(shè) 企業(yè)中央人才庫(kù) 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計(jì) 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇

各級(jí)各類(lèi)人員的培訓(xùn)方案設(shè)立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵(lì) 關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績(jī)效體系 績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定

績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇

部門(mén)業(yè)績(jī)考評(píng) 分類(lèi)人員考核 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 績(jī)效改善工具提供 績(jī)效考評(píng)制度建立 KPI考評(píng)體系 企業(yè)高管人員績(jī)效促進(jìn)方案 形成《績(jī)效管理手冊(cè)》

十、薪酬體系 1）、崗位評(píng)估 崗位分類(lèi)與評(píng)定 崗位職等的確定 崗位評(píng)價(jià)表的建立 部門(mén)權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計(jì) 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級(jí) 薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計(jì) 福利計(jì)劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評(píng)估 企業(yè)核心價(jià)值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊(cè)》

十二、客戶(hù)關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶(hù)與非直接接觸客戶(hù)的分類(lèi)、界定

2、客戶(hù)分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理

3、客戶(hù)忠誠(chéng)度提升方案

4、客戶(hù)資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分

1、客戶(hù)基本信息庫(kù)

2、客戶(hù)擴(kuò)展信息庫(kù)

3、客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息庫(kù)

4、客戶(hù)信息傳遞程序

5、客戶(hù)反饋、投訴流程管理 開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分

6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)

7、開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo)

8、客戶(hù)服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo)

9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶(hù)分類(lèi)及策略（三維平衡評(píng)分表）

10、客戶(hù)分類(lèi)管理模式和部門(mén)協(xié)調(diào) 財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分

11、十分法客戶(hù)分類(lèi)

12、客戶(hù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析

13、客戶(hù)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)

14、客戶(hù)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)

15、客戶(hù)資源投入分析

16、客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶(hù)關(guān)系管理綜合咨詢(xún)方案》

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)

3、配套營(yíng)銷(xiāo)組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》

十四、銷(xiāo)售管理工程 營(yíng)銷(xiāo)管理主要策略 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)）營(yíng)銷(xiāo)管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) 營(yíng)銷(xiāo)管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商管理及相關(guān)政策 營(yíng)銷(xiāo)管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理導(dǎo)入 營(yíng)銷(xiāo)情景管理導(dǎo)入 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷(xiāo)售管理工程手冊(cè)》

十五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

（一）內(nèi)容

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)

3、營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)培訓(xùn)

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)

5、日常營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

7、其它專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)

（二）培訓(xùn)對(duì)象 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)

第四篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、了解品牌策劃理論與要素；

3、學(xué)會(huì)品牌策劃步驟和流程；

4、策劃風(fēng)險(xiǎn)和最大利益設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)高中層管理人員、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、銷(xiāo)售部及策劃總監(jiān)、策劃工作人員。培訓(xùn)背景：

100展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過(guò)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。

打開(kāi)思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃——?dú)g迎進(jìn)入著名策劃專(zhuān)家譚小芳老師的經(jīng)典課程《品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)》，尋找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的全面解決方案！講師簡(jiǎn)介：

譚小芳老師介紹

專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷：

著名國(guó)學(xué)企管導(dǎo)師

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家

全球500強(qiáng)華人講師

亞太地區(qū)十大金牌講師

中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》節(jié)目嘉賓

北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授

她是領(lǐng)導(dǎo)力研究五大家之一：長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏市場(chǎng)規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者—

她曾任麻省理工學(xué)院國(guó)際研究中心訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、和訊商學(xué)院、新浪財(cái)經(jīng)等多家專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)欄作家，發(fā)表文章已達(dá)數(shù)百萬(wàn)字。著有《博弈影響力》、《博弈領(lǐng)導(dǎo)力》、《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織融資問(wèn)題研

究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)200家接受過(guò)她的訓(xùn)練。執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問(wèn)和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。

她拒絕空洞言教，她用結(jié)果證明所說(shuō)的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽(yù)為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開(kāi)設(shè)各類(lèi)公開(kāi)課2000多場(chǎng)，受訓(xùn)人50200%央電視臺(tái)”、“人民日?qǐng)?bào)”、“新華日?qǐng)?bào)”、“香港明報(bào)”、“香港大公報(bào)”、“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪(fǎng)。

培訓(xùn)大綱：

第一單元：決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合第二單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估

第三單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)、人文原理與和諧

6、造勢(shì)技巧的運(yùn)用

第四單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德?tīng)柗品?/p>

4、智能放大與焦點(diǎn)

第五單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求

第六單元：新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開(kāi)“五點(diǎn)”、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開(kāi)掘

6、資源開(kāi)發(fā)

第七單元：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)

3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣“七劍”

第八單元：與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對(duì)象“三層次”、資源“四重視”

第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計(jì)劃實(shí)施三步驟

4、調(diào)研報(bào)告兩形式

第十單元：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)與實(shí)施體系

1、策劃書(shū)撰寫(xiě)七內(nèi)容

2、編纂策劃書(shū)五要素

3、建立有效實(shí)施體系

第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預(yù)期性技巧

3、增加與潛在性階段

第十二單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結(jié)

第十三單元：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

1、邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則

第十四單元：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)

3、趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工

第十五單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容

1、資費(fèi)及優(yōu)惠說(shuō)明

2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益的說(shuō)明及話(huà)術(shù)

二、郵寄宣傳品的編寫(xiě)

1、郵寄宣傳品的要素、注意點(diǎn)

三、電話(huà)跟蹤腳本的編寫(xiě)

1、電話(huà)跟蹤的要素

2、注意點(diǎn)

3、知識(shí)連接：打電話(huà)的技巧

1）準(zhǔn)備技巧

（2）開(kāi)場(chǎng)白

（3）假設(shè)問(wèn)題回答

（4）傾聽(tīng)技巧

（5）避免爭(zhēng)論——同理心3F技巧

（6）問(wèn)題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫(xiě)

第十六單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道

3、滿(mǎn)足客戶(hù)利益的相關(guān)準(zhǔn)備

第十七單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

菲伊卡品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低，對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn)，虎門(mén)童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價(jià)格定位— — —

每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng)，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來(lái)消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的規(guī)劃很重要，對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式。……

品牌訴求 ：

追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂(lè)觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營(yíng)模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)

以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶(hù)上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見(jiàn)代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。

品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái)，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊(cè)，也即品牌的操作空間，各部門(mén)人員的辦公場(chǎng)所，客人來(lái)公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊(cè) 等。

（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門(mén)人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開(kāi)發(fā)

部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場(chǎng)潮流的把握，市場(chǎng)季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門(mén)，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計(jì)劃。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會(huì)的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開(kāi)

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫(huà)冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫(huà)

冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪(fǎng)宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：

考察虎門(mén)童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對(duì)外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷(xiāo)商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷(xiāo)商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷(xiāo)售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4