第一篇：品牌營(yíng)銷策劃方案（xiexiebang推薦）

品牌營(yíng)銷策劃方案

品牌營(yíng)銷，站在公司的角度考慮，就是要把產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)；站在部門（品牌部）的考慮就是要在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)做好產(chǎn)品的品牌，提高產(chǎn)品的知名度，以得到廣大用戶認(rèn)可和親睞。

常見的推廣方式包括網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體，這里主要介紹實(shí)體推廣。

實(shí)體推廣有很多，主要有以下幾種

1.參加產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的博覽會(huì)

2.參加相關(guān)行業(yè)峰會(huì)

3.行業(yè)新品發(fā)布會(huì)

4.大型海報(bào)宣傳

5.店鋪宣傳

6.相關(guān)雜志宣傳

7.相關(guān)報(bào)紙宣傳

8.廣播宣傳

9.電視廣告

10.電視節(jié)目贊助宣傳

11.社會(huì)公益活動(dòng)

12.影視廣告

（目前能想到的就這些了）

一、參加產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的博覽會(huì)

通過這種方式可以迅速的獲得客戶的信息，為企業(yè)日后與客戶建立合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，還可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，便于比較和分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

參加博覽會(huì)也是我公司目前正在參與的一種推廣方式，我公司現(xiàn)在處于企業(yè)建設(shè)的初期，對(duì)于將要生產(chǎn)的鍛造鋁合金輪圈來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家也比較少，鍛造輪圈性能優(yōu)越于鑄造鋁合金輪圈，由此可以說(shuō)明我公司在市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的性能上是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)信息通過博覽會(huì)傳播給相關(guān)客戶，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這是新興產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)的有效方式。不足就是產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，所以價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)不明顯，但是“一分價(jià)錢一分貨”的道理是人人皆知的。

這種方式的品牌效應(yīng)由于參加展會(huì)人員的局限性，僅僅只是同行業(yè)客戶和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，以

及對(duì)該行業(yè)感興趣并有時(shí)間和機(jī)會(huì)去了解此次展會(huì)的用戶人群。

產(chǎn)品最終都是要面向廣大用戶的。比如說(shuō)，我們獲得的客戶的資料是輪轂的零售終端（包括改裝店，維修店，4S店等），而零售終端都是面向廣大用戶的，廣大用戶對(duì)我公司的產(chǎn)品的品牌影響和力度都不是很了解，這也就是這種方式對(duì)建立品牌的一個(gè)不足。如果我們的客戶資料是相關(guān)組機(jī)企業(yè)，當(dāng)我們的產(chǎn)品知名度不高的情況下，能通過整體的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)我公司產(chǎn)品的品牌力度，當(dāng)通過一段時(shí)期的反展，我公司產(chǎn)品有知名度的時(shí)候，又可以以局部的優(yōu)勢(shì)影響整體，達(dá)到雙贏。

二、參加相關(guān)行業(yè)峰會(huì)

能作為行業(yè)峰會(huì)的參加代表，是那些具有一定影響力的企業(yè)或知名人士，一般是政商一體，根據(jù)實(shí)際情況，可能我們現(xiàn)在還不具備這樣的條件，但是可以作為我們的奮斗目標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注，抓住有利的機(jī)遇。

行業(yè)峰會(huì)，一般會(huì)受到各界媒體的關(guān)注，通過各界媒體的傳播，將信息傳遞到行業(yè)相關(guān)企業(yè)和業(yè)余興趣人群，通過這種權(quán)威的方式提高產(chǎn)品的知名度和品牌的力度。

三、行業(yè)新品發(fā)布會(huì)

對(duì)商界而言，舉辦新品發(fā)布會(huì)，是自己聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段。新品發(fā)布會(huì)的常規(guī)形式是：由某一商界單位或幾個(gè)有關(guān)的商界單位出面，將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請(qǐng)到一起，在特定的時(shí)間里和特定的地點(diǎn)內(nèi)舉行一次會(huì)議，宣布一些新產(chǎn)品，以達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的目的。

新品發(fā)布會(huì)對(duì)于場(chǎng)地和時(shí)機(jī)的選擇至關(guān)重要，場(chǎng)地不宜采取就近原則，一般選擇一線城市或者省會(huì)城市，或者可以選擇客戶資源豐富的相關(guān)城市。新品發(fā)布會(huì)的主導(dǎo)者是企業(yè)，靈活性高，可以采取多樣的對(duì)企業(yè)有利的宣傳方式，比如說(shuō)，聯(lián)系各界媒體進(jìn)行宣傳。對(duì)于時(shí)機(jī)的選擇，要結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境下的條件，可以是在原有的基礎(chǔ)上推起新的熱潮，也可以是低迷時(shí)的一種改善。這種方式可以說(shuō)是結(jié)合了行業(yè)效應(yīng)和群眾效應(yīng)，既加強(qiáng)了企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系和溝通，又可以通過各界媒體將產(chǎn)品信息傳播給廣大用戶，是打造品牌的一種很有效的方式，唯一的不足可能就是需要充足的準(zhǔn)備工作，宣傳的周期比較長(zhǎng)，投資比較大，因?yàn)樯婕暗降氖马?xiàng)比較多。

四、大型海報(bào)宣傳

這種方式是直接面向廣大用戶，在廣大用戶心目中建立產(chǎn)品的品牌形象。

可以通過在適當(dāng)?shù)牡胤酱罱ù笮秃?bào)：人流量多的地方，車流量多的地方，高速路服務(wù)

站，加油站，高架路交叉點(diǎn)，道路轉(zhuǎn)盤，火車站，汽車站，城市公交站，公交車身，順便還可以給客車換鋁合金輪子，等多種方式，在詳細(xì)了解和分析了宣傳費(fèi)用和宣傳效果之后，最終可以選擇幾種有利的宣傳位置。

五、店鋪宣傳

這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)執(zhí)行起來(lái)比較方便，就是在購(gòu)買我公司產(chǎn)品的改裝店，維修店，經(jīng)銷商店等零售店鋪?zhàn)鰪V告宣傳，這樣讓過來(lái)有事的用戶，和沒事路過的用戶都看得到，給人們心理上建造追求品牌的概念和文化，宣傳是一個(gè)公司實(shí)力的象征，從外在上建立用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，但是前提是，我們的產(chǎn)品必須經(jīng)得起考驗(yàn)，不管是什么樣的推廣方式，擁有最終話語(yǔ)權(quán)的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值。

六、相關(guān)雜志宣傳

在汽車雜志上，或者其他相關(guān)的一些雜志上做宣傳，這種宣傳方式面對(duì)的群體一般是業(yè)內(nèi)人士和對(duì)這方面感興趣的部分用戶。

雜志宣傳是一種近距離、近視角宣傳方式，和那種大型圖面的宣傳有點(diǎn)不同，大的畫面是以整個(gè)畫面印在眼前，所有的東西顯示的很清楚明了，人們對(duì)這種宣傳方式停留的時(shí)間會(huì)很短，大尺度畫面宣傳重在知名度，品牌知曉范圍，達(dá)到的是家喻戶曉的作用。雜志則不同，近的視覺效果會(huì)引起人們長(zhǎng)時(shí)間的逗留，進(jìn)而附帶產(chǎn)生的其他思考。比如說(shuō)，直接的購(gòu)買欲。因此在做宣傳的時(shí)候應(yīng)該注意視覺的沖擊效果。

七、報(bào)紙宣傳

和雜志宣傳類似，不過力度和針對(duì)性以及視覺效果可能不如雜志，但是宣傳范圍和種類要比雜志廣泛的多。因?yàn)閳?bào)紙分類有很多，除過相關(guān)行業(yè)的報(bào)紙之外，還有各地早報(bào)，晚報(bào)等多種形式，這些報(bào)紙面對(duì)的人群從年齡上來(lái)說(shuō)，范圍比較廣，35歲往上的人群所占比例相對(duì)較多。不過要出現(xiàn)在這些上面，一般就是公司的一些重大事件，做長(zhǎng)時(shí)間周期性宣傳還是要靠行業(yè)內(nèi)報(bào)刊。

八、廣播宣傳

汽車內(nèi)一般都設(shè)置有廣播，雖然現(xiàn)在的年輕人一般都喜歡聽音樂，但是偶爾也會(huì)聽聽一些新聞和汽車相關(guān)的信息，宣傳效果可能會(huì)比較局限。

九、電視廣告

電視廣告宣傳是一種人人皆知的宣傳方式。面向的直接是電視機(jī)前的所有收看這個(gè)頻道的觀眾朋友們，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌影響巨大。

電視廣告宣傳要注意選擇頻道和廣告時(shí)間，不同的頻道收視率不同，不同的時(shí)間短收視

率也會(huì)不同，廣告的順序也是不可忽略的因素，在電視劇或者電影中插播廣告會(huì)引起觀眾的跳臺(tái)，但首播廣告才是觀眾選擇跳臺(tái)的信號(hào)，首播很重要，而在不同的條件下廣告的費(fèi)用也會(huì)不同，要做好取舍。如果要追求立竿見影的高效性，就要在高收視率，黃金檔時(shí)間播放，還要注意頻道的權(quán)威性。如果是要打持久戰(zhàn)，就需要全面綜合考慮成本和效果。

十、電視節(jié)目贊助

這種方式種類比較多，比較典型的就是可選擇綜合生活類節(jié)目，作為節(jié)目的贊助商。在選擇電視贊助節(jié)目的時(shí)候，要考慮該節(jié)目收視目標(biāo)觀眾的年齡段，性別比例，對(duì)收視該節(jié)目的觀眾做簡(jiǎn)單的性格分析，看其是否為我公司產(chǎn)品的使用者或者潛在使用者。

電視節(jié)目贊助的主要作用就是體現(xiàn)公司實(shí)力的一種方式，提高知名度，打造品牌的利器。對(duì)產(chǎn)品的宣傳效果可能有些欠缺，人們關(guān)注的時(shí)候往往只是對(duì)節(jié)目本身感興趣，對(duì)贊助商及其所生產(chǎn)的產(chǎn)品只是有一個(gè)映象。

十一、社會(huì)公益活動(dòng)

通過社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)知名度，打造品牌。可以顯示愛心，為企業(yè)樹立起關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)、具有高度社會(huì)責(zé)任感的良好形象，得到政府的支持，從而政商結(jié)合，這將為企業(yè)帶來(lái)政策上的便利。

在社會(huì)公益活動(dòng)時(shí)邀請(qǐng)客戶和潛在客戶參加，也能帶來(lái)直接和間接的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)公益活動(dòng)大部分為社會(huì)愛心活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍引發(fā)人們的愛心，為社會(huì)公益出一份力的責(zé)任心，從而做出合作的決定。

十二、影視廣告 影視廣告我主要想說(shuō)的是在電影播映前的時(shí)間加入宣傳廣告，在各大電影院。效果呢，局部效果明顯，可能只是某個(gè)地區(qū)的用戶知曉。特點(diǎn)就是觀看電影的人們的年齡性格特征可能和我們產(chǎn)品的使用用戶特征有相似之處。

綜合比較上述品牌營(yíng)銷方式，我公司目前處于企業(yè)建設(shè)初期，獲得客戶資源和信息，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的了解和分析都至關(guān)重要，參加博覽會(huì)是我們不可缺的宣傳方式，與之可以相配合的還有新品發(fā)布會(huì)宣傳方式。社會(huì)公益活動(dòng)雖然也有這方面的作用，但不適用于剛起步的公司，一般是在企業(yè)發(fā)展一段時(shí)期之后采取這樣的方式，各方面效果相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較好一些。

對(duì)于其它面向終端用戶的宣傳方式，市場(chǎng)上關(guān)于對(duì)汽車零配件輪轂的宣傳就像我公司產(chǎn)品鍛造輪轂一樣，基本上沒有，電視廣告沒有，海報(bào)也沒有。或許我閱歷淺，不過事實(shí)好像也真的是這個(gè)樣子的。

可選擇的像海報(bào)宣傳是一種人們沒有進(jìn)入電器時(shí)代的傳統(tǒng)宣傳方式，這種宣傳以一種存在的方式展示在人們面前，無(wú)論人們是否特地關(guān)注或者只是看了一眼，它一直存在著，這就是它最大的特點(diǎn)，還有一個(gè)特點(diǎn)就是宣傳力度和成本與宣傳的覆蓋范圍成正比。電視廣告宣傳是人們了解市場(chǎng)產(chǎn)品的一種廣泛的，被大多數(shù)人接受和認(rèn)可的宣傳方式，人們普遍認(rèn)為，廣告上電視了，這個(gè)公司和這個(gè)產(chǎn)品就是很有說(shuō)服力的，這種產(chǎn)品這種形式的宣傳也是一個(gè)空缺，很少見到過有關(guān)做輪子的廣告。相對(duì)海報(bào)宣傳來(lái)說(shuō)，這個(gè)特點(diǎn)就是傳播速度快，它可以使很多人們?cè)谕粫r(shí)間看到，以最快的方式將產(chǎn)品介紹給用戶，但是持續(xù)時(shí)間比較短，是一種映象的存在的方式，而不是實(shí)體的存在。

相關(guān)雜志宣傳，介于b（business）和c（consumer）之間的一種方式，近距離帶來(lái)的視覺沖擊和習(xí)慣性的思維方式?jīng)Q定了它也是一種不錯(cuò)的宣傳方式。

第二篇：品牌營(yíng)銷策劃方案

菲伊卡品牌營(yíng)銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低，對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價(jià)格定位— — —

每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng)，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來(lái)消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的規(guī)劃很重要，對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式。……

品牌訴求 ：

追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營(yíng)模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)

以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。

品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái)，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊(cè)，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場(chǎng)所，客人來(lái)公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊(cè) 等。

（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場(chǎng)潮流的把握，市場(chǎng)季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計(jì)劃。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會(huì)的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話營(yíng)銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對(duì)外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4

第三篇：銀行品牌營(yíng)銷策劃方案

銀行品牌營(yíng)銷策劃方案

銀行，作為金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，采用營(yíng)銷手段的目的在于獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷方面，銀行面臨的最大問題是自己與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，并沒有太大的差異性。也就是說(shuō)，客戶無(wú)論選擇哪家銀行都能充分滿足自己的金融需求。

銀行想要獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)就需要給客戶一個(gè)特別選擇本行的理由。這個(gè)理由可以是這家銀行的服務(wù)好，這家銀行的手續(xù)費(fèi)便宜，這家銀行的理財(cái)經(jīng)理更專業(yè)??而這些都是客戶對(duì)銀行的印象。如果這些印象不是來(lái)自于個(gè)人，而是一種普遍說(shuō)法，那么就是客戶對(duì)銀行這個(gè)品牌的印象了。

品牌營(yíng)銷是銀行營(yíng)銷的利器，一旦客戶形成“這家銀行的某款產(chǎn)品更好”的印象，就會(huì)傳播給更多人，不花費(fèi)一分錢的營(yíng)銷費(fèi)用就給銀行帶來(lái)眾多的客戶。比如招商銀行的信用卡業(yè)務(wù)，在筆者辦理信用卡之前，就從無(wú)數(shù)渠道（朋友交流、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。筆者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去辦理信用卡的話（在不花費(fèi)太多時(shí)間考慮的情況下），筆者通常會(huì)選擇招行。這就是品牌營(yíng)銷的力量。

銀行想要進(jìn)行品牌營(yíng)銷就要將品牌當(dāng)作核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)做。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶就會(huì)建立相應(yīng)意識(shí)（當(dāng)然這樣做也會(huì)有一定幫助），而是通過各種途徑向客戶傳遞相應(yīng)的品牌形象，比如銀行的品牌設(shè)計(jì)是“服務(wù)最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設(shè)計(jì)思路），銀行就需要在客戶服務(wù)流程、服務(wù)項(xiàng)目、客戶關(guān)系管理、投訴處理等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶真正地感受到銀行的服務(wù)很好，而如果只是說(shuō)、不去做的話，就會(huì)因?yàn)榉床畛蔀榭蛻艨谥虚e聊的談資“他們還說(shuō)自己服務(wù)最好吧，那服務(wù)簡(jiǎn)直是一團(tuán)糟”。

品牌營(yíng)銷應(yīng)作為銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分來(lái)進(jìn)行，而不是一個(gè)普通的營(yíng)銷活動(dòng)或者一次普通的廣告推廣，應(yīng)從全局的角度進(jìn)行布局和設(shè)計(jì)，并給予相應(yīng)的人力和資源的支持與傾斜，否則品牌營(yíng)銷不會(huì)起到太好的效果。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測(cè)它們的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

工商銀行

建設(shè)銀行

中國(guó)銀行

農(nóng)業(yè)銀行

交通銀行

招商銀行

廣發(fā)銀行

平安銀行

以上圖片為百度搜索各銀行名稱的結(jié)果，我們可從中看出，招商銀行不僅展示的第一個(gè)產(chǎn)品是信用卡，同時(shí)還購(gòu)買了推廣的鏈接。而工商銀行的三個(gè)廣告中有兩個(gè)是融e購(gòu)的推廣，也與工商銀行最近主推互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的戰(zhàn)略相同。其他幾家銀行或以網(wǎng)上銀行為第一產(chǎn)品或以信用卡為第一產(chǎn)品，也可看出銀行的品牌戰(zhàn)略。平安銀行推廣內(nèi)容中最主要的產(chǎn)品則是旗下的陸金所和保險(xiǎn)類產(chǎn)品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰(zhàn)略。

目前，大多數(shù)銀行品牌戰(zhàn)略依舊以產(chǎn)品為主，而最主要的產(chǎn)品則是信用卡與互聯(lián)網(wǎng)金融品牌（或網(wǎng)上銀行）。品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品品牌為主，主要是由于產(chǎn)品更容易體現(xiàn)出差異性來(lái)。除此之外，區(qū)域性銀行品牌戰(zhàn)略也可以區(qū)域?yàn)橹鳎苑?wù)某一區(qū)域作為該品牌的重要識(shí)別特征。

品牌的基礎(chǔ)作用是讓客戶產(chǎn)生印象，進(jìn)而做出購(gòu)買決定。銀行制定品牌想要起到的作用是讓客戶產(chǎn)生差異化的印象，當(dāng)客戶想到某銀行時(shí)就會(huì)聯(lián)想到某個(gè)產(chǎn)品，這樣就更容易促使客戶做出決定。在之后的系列文章中，農(nóng)金閱讀將為大家介紹如何選擇品牌并設(shè)計(jì)品牌形象。

待續(xù)

第四篇：手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案 默認(rèn)分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場(chǎng)份額，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動(dòng)背景

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì)，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理，推出深受中國(guó)喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫(kù)存的壓力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三

星等國(guó)外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國(guó)外品牌尚無(wú)一家。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來(lái)了梁朝偉，首信請(qǐng)來(lái)了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，TCL邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善，CECT邀請(qǐng)吳小莉，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來(lái)了李連杰，一時(shí)間，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來(lái)，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國(guó)際著名的影星，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時(shí)，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。可以說(shuō)，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽(yáng)光、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來(lái)演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來(lái)，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP3、等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。在3C融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動(dòng)的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類似活動(dòng)太多，難免有雷同之感。目前，在中國(guó)舉辦類似選美的活動(dòng)多于牛毛，很多電視臺(tái)、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng)，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng)，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng)，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長(zhǎng)，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí)，在促銷活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來(lái)十分嚴(yán)重的后果。

3、類似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。而此類選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動(dòng)做到千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗、漂亮等

字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢(shì)的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對(duì)于廣大青春少女來(lái)說(shuō)，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國(guó)家GSM/CDMA

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無(wú)形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代

言”、“誰(shuí)是代言人第二”、“誰(shuí)是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來(lái)，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng)，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。同時(shí)，舉辦此類活動(dòng)費(fèi)用比較低，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來(lái)的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì)，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。

三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對(duì)市場(chǎng)銷售沒有拉動(dòng)作用，明星是大牌，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有

效結(jié)合起來(lái)，將會(huì)起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭(zhēng)論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱。“數(shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來(lái)自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)

涵。“數(shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來(lái)就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來(lái)了。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng)，無(wú)非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無(wú)新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽(yáng)光、時(shí)尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí)，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名

條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無(wú)貨后，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過來(lái)要求公司給其郵購(gòu)，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段

第五篇：手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

手機(jī)品牌營(yíng)銷策劃方案

默認(rèn)分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場(chǎng)份額，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動(dòng)背景

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì)，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理，推出深受中國(guó)喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫(kù)存的壓力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國(guó)外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國(guó)外品牌尚無(wú)一家。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來(lái)了梁朝偉，首信請(qǐng)來(lái)了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，TCL邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善，CECT邀請(qǐng)吳小莉，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來(lái)了李連杰，一時(shí)間，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來(lái)，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國(guó)際著名的影星，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時(shí)，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。可以說(shuō)，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽(yáng)光、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來(lái)演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來(lái)，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP3、等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。在3C融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動(dòng)的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類似活動(dòng)太多，難免有雷同之感。目前，在中國(guó)舉辦類似選美的活動(dòng)多于牛毛，很多電視臺(tái)、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng)，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng)，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng)，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長(zhǎng)，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí)，在促銷活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來(lái)十分嚴(yán)重的后果。

3、類似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。而此類選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動(dòng)做到千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢(shì)的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對(duì)于廣大青春少女來(lái)說(shuō)，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國(guó)家GSM/CDMA

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無(wú)形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對(duì)廣大參與者來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰(shuí)是代言人第二”、“誰(shuí)是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，而明星代言的效果，卻沒有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來(lái)，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng)，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。同時(shí)，舉辦此類活動(dòng)費(fèi)用比較低，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類的形象代言人做廣告所帶來(lái)的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì)，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。

三、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對(duì)市場(chǎng)銷售沒有拉動(dòng)作用，明星是大牌，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有

效結(jié)合起來(lái)，將會(huì)起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭(zhēng)論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱。“數(shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來(lái)自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。“數(shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來(lái)就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來(lái)了。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng)，無(wú)非就是打折、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路，既無(wú)新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽(yáng)光、時(shí)尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí)，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無(wú)貨后，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過來(lái)要求公司給其郵購(gòu)，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個(gè)案。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段